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1、价格条款的拟定 之贸易术语,2,3,4,导入: 贸易术语的选择案例,印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运人（contracting carrier)的身份可签发多式联运单据（MTD ）。货物在京都距制造商公里的集装箱堆场（ CY）装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨， 然后装上海轮运到孟买。 京都制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险； 孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。试分析贸易双方可选择的贸易术语。,5,（一）贸易术语的含义及作用,1、贸易术语的含义(Trade Terms) 又称价
2、格术语，是用英文字母来表示价格构成、区分买卖双方的责任、费用和风险划分的专门术语。 贸易术语是进出口商品价格的重要组成部分。其中： “责任”是指因交货而产生的有关义务； “费用”是指因货物的移动产生的费用； “风险”是指货物受损、灭失等危险。 2、贸易术语的作用 （1）可以表示价格构成，有利于买卖双方的成本与费用核算； （2）可以明确界定买卖双方的责任、义务、费用和风险，减少法律纠纷； （3）可以简化交易磋商与合同的内容、缩短成交时间、节省交易成本。,某货物国内报价： 每吨1000元 该货物国际报价： 每公吨1000美元FOB青岛 USD1000 per M/T FOB Qingdao 简单比
3、较： 每公吨1000美元FOB青岛 每公吨1300美元CFR旧金山 , F=300 每公吨1350美元CIF旧金山,I=50,6,国际贸易惯例（International Trade Custom），是指在国际贸易长期实践中形成的习惯性做法，这些习惯性做法由某些国际组织规范成文，成为国际贸易活动中当事人的行为准则。 惯例本身不是法律，对贸易双方不具有法律强制性。但当双方在贸易合同中明确约定采用某一惯例时，这一惯例便对双方具有了法律约束力。,（二）与贸易术语有关的国际贸易惯例,7,（三）2010年通则与2000年通则的区别,1.2000年通则,8,2.2010年通则,9,贸易术语由13种改为11
4、种,10,3、2010年通则的新变化,相对于2000年通则，2010年通则的主要变化 ： （1）关于术语分类的调整。贸易术语由原来四组，分为两类。 （2）关于术语数量的变化。贸易术语由原来的13个变为11个。 删去了4个术语-DAF、DES、DEQ、DDU， 新增了2个术语-DAT和DAP，且扩展至适用于一切运输方式。 （3）关于风险划分。 FOB、CFR、CIF术语，取消了“船舷为界”的概念，改为“交到船上”。 （4）关于贸易术语的准确表述。 贸易术语必须包括：地点、Incoterms2010，并要求对港口或地点的描述要尽可能具体确切。 范例：“FCA 38 Cours Albertler,
5、 Paris France Incoterms2010”.,11,（5）关于贸易术语的变形。 2000年通则中FOB、CFR和CIF三个贸易术语都可以变形。 2010年通则认为装船和卸货费用应由卖方承担，通常不需要变形。 （6）关于连环贸易下的交货义务。 连环贸易（ String Sales）情况下，卖方以“取得运输中货物”的方式完成交货。 （7）关于电子文件的效力。 电子文件可取代纸张文件。 （8）关于注册商标。 国际商会将Incoterms注册成商标。 （9）扩大到了国内贸易。 贸易术语不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。 注意：国际贸易惯例在适用的时间效力上不存在“新法取代旧法
6、”的说法。,12,13,（一）买卖双方的基本义务,14,A1/B1：提供符合合同的货物、支付货款 卖方：交货 提交相应的单据（发票，运单等） 买方：支付货款 A2/B2：进出口许可证、核准书和手续 卖方：出口清关（EXW除外） 买方：进口清关（DDP除外）,15,A3/B3：运输和保险合同,CFR,CPT,CIF,CIP卖方必须为买方签订运输合同，支付运费 CUF,CIP卖方必须为买方签订保险合同，支付保费,16,A4/B4:交付货物和A5/B5：风险划分,17,备注：1.FCA项下若在卖方所在地交货，应由卖方装货；若在卖方所在地以外交货，则应由买方装货；2.卸货费除DAT外默认由买方承担；C
7、,D组的卸货费在卖方的运输合同中已支付，则买方不用另行支付卸货费，卖方不得要求买方补偿；3.但EXW下买方应支付任何强制性的装运前检验费用，包含出口国强制检验的费用,18,A7/B7:相互通知 买卖双方都有及时通知对方相关信息的义务，若未及时则未履行义务的一方承担因此而增加的费用 A8/B8:交货证明、运输单据或具有同等效力的电子信息 买方一般应提供交货证明，如货代收据、B/L、AWB、货物收据等 A9/B9:检验、包装、标记 卖方：查对、包装、标记 买方：必须支付任何强制性装船前检验费用，出口国有关机构强制性检验费用除外 特殊：EXW下所有检验费用（含出口国强制性检验费用）均由买方承担；DD
8、P下所有检验费用均由卖方承担 A10/b10:其他义务 相互提供对方清关所需安全相关信息，费用由对方承担,19,20,（二）适用于任何运输方式的贸易术语,术语全文：Ex Works（named place of delivery）Incoterms2010，即工厂交货（指定交货地点）。,关注点： （1）术语定义 （2）风险转移 （3）双方义务（装货义务） （4）术语的不适用情形（FCA）,图注： 1、交货责任（地点）responsbility； 2、运输办理及运费支付，transport； 3、保险办理及保费支付，insurers。 红色：代表由卖方承担的义务 黄色：代表由买方承担的义务。,7
9、个术语：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。,1、 EXW,21,EXW工厂交货,定义：当卖方在其所在地货或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货，是卖方责任最低的贸易术语。适用于任何运输方式。 卖方责任： 在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。 承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险 提交商业发票或具有同等作用的电子信息。 买方责任： 在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。 承担受领货物之后的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一
10、切海关手续。,22,EXW工厂交货,风险转移：交货即转移，卖方必须在指定地点将未置于任何接收货物的运输工具上的货物交由买方处置的方式交货。交货前的风险由卖方承担，交货后由买方承担。即：卖方要明确将货物划归买方（货物特定化） 注意： 1.卖方对买方无装货义务。即便卖方装货，应由买方承担相关风险和费用。 2.卖方无需办理出口清关手续，只有在买方要求时，有义务协助。 3.卖方应将交货时间、地点及时通知买方，交货地点应规定详细。,23,EXW工厂交货案例,案例1：ABC公司向XYZ公司进口一批原材料，约定2008.5.12日在XYZ成都工厂仓库交货，5.12上午双方到 达交货仓库，但临时由于ABC公司
11、租用的货车在路途中发生车祸无法到达现场运货，双方约定先验货过磅，暂放在XYZ公司仓库的某个区域内，第二天早上ABC公司派货车来装运。结果当日下午发生地震，位于该仓库的货物大部分毁损，该批货物的损失应该谁承担？ 案例2：某公司按EXW条件出口一批电缆，但在交货时买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款 问：买方的行为是否合理？,24,EXW案例,案例1分析： EXW术语项下风险转移是交货即发生转移，交货前的风险由卖方承担，交货后由买方承担，但货物需特定化。在案例中货物虽然放在卖方仓库，但双方交货的事实已形成，卖方的义务已完成，风险应由买方承担。 案例2分析： 1、本案例涉及EXW条件下
12、交货的问题，根据2000年国际贸易术语解释通则的规定：在EXW术语中，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，如果签约时已明确该货物是供出口的，并对包装的要求作出了规定，卖方则应按规定提供符合出口需要的包装。 2、在2010中A9的规定为：卖方必须自付费用包装货物，除非某些货物通常不需要包装。除非买方在签订合同前通知卖方特殊包装要求，卖方可以适合该货物运输的方式对货物进行包装。 3、 结合本案例，买方在交货时以电缆的包装不适宜出口运输为由拒绝提货和付款，并没有说不符合合同规定，由此说明，在合同中并无有关货物包装的规定，根据惯例，故买方以此借口拒付货款和提货理由是不充分的 启示：在合同
13、中应对包装做出相应规定，特别是有特殊要求时。,25,术语全文：Free Carrier（ named place of delivery）Incoterms2010，即货交承运人（指定交货地点）。,关注点： （1）术语定义 （2）双方义务 （3）风险划分 （4）完成交货时间 （5）关于车货衔接,2、 FCA,案例讨论2-2-1 A公司向B公司出口谷物，按FCA广州条件成交，由B公司在签约后30天内预付30%的定金，余款在收到货物后汇款给A公司。 合同签署后B公司如约支付了定金，A公司也按期将货物交给上海某货代公司（B公司的指定承运人）。但由于货代公司疏忽，致使谷物受大雨浸泡损坏，B公司以未收到
14、合格货物为由拒付余款。 讨论：B公司拒付是否符合Incoterms2010?,26,FCA-货交承运人,FREE CARRIER（ named place） 货交承运人（ 指定地） 定义：指卖方在卖方所在地或其他指定的地点将货物交给买方指定的承运人或其他人，卖方需办理出口清关手续。适用于任何运输方式。 注意： 1.交货在以下时候完成： a）若选定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时 b）在其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时 若买方未按照B7明确指定交货地点内特定的交付地，且有数个交付点可供使用时
15、，卖方有权选择最合适期目的的交货点 2.交货地点的选择直接影响到装卸的责任划分。 卖方在其所在地交货的，卖方应负责装货，承担装货费 若卖方在任何其他地方交货的，卖方不负责卸货和装货费,27,FCA,3.风险转移 以货交承运人为界 a.交货前的风险由卖方承担，交货后由买方承担。 b. 如果买方未按照A7规定通知卖方指定承运人/其他人或发出通知，或承运人/指定人未在规定的时间接管货物，买方应承担相应费用和风险：自规定交货约定日期起，如无约定期限内按照A7通知的日期起，若没有通知日期则自任何约定交货期限届满之日起。（即由于买方的责任致使卖方无法交货的风险和费用由买方承担） 但前提是卖方要明确将货物划
16、归买方（货物特定化）。 4.买方必须通知卖方以下内容： 所指定的承运人或其他人的姓名； 在约定交付期限内嗦选择的交货时间； 指定人使用的运输工具； 指定地点内的交货点。,28,FCA贸易术语案例,案例：A公司按FCA条件向国外B公司进口一批化工原料，合同中规定由卖方B公司代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此A公司向国内用户支付了10万元违约金 问：对A公司的这10万元损失可否向国外的卖方B公司索赔？ 分析： 1、 A公司的10万元延期交货违约金，不能向国外公司索赔应由自己承担。 2、 这个案例涉及FCA术语问题，买方负责订立运输契约，指定承运人到装运地点接货，买方可以委托卖方代办运输事项，但此项活动的风险和费用均由买方承担。 3、 结合本案例，FCA术语应由A公
