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1、国际贸易实务,第1章 商品的品质、数量与包装,导 论 一、国际贸易实务课的基本内容,以国际货物买卖（商品进出口贸易）为研究对象； 以国际货物买卖合同为中心； 介绍国际货物买卖合同的内容、合同的商订和履行、国际货物买卖的方式以及有关的国际惯例和法律规则（从事商品进出口贸易的基础理论、基本知识和基本操作技能）。,二、国际贸易实务课的基本特点 （一）涉及不同国家的制度、政策、法律和习惯 （二）涉及商检、运输、保险、金融、港口、海 关等部门 （三）受外贸政策和国内外经济形势影响较大 （四）成交量大，运输风险大，存在国际欺诈,三、本教材知识结构,本教材共分10章，分别由：进出口合同内容，进出口合同履行、
2、出口贸易方式三部分构成。 1、进出口合同内容：分为6项主要交易条件和其他交易条件组成。 6项主要交易条件：货物的品质、数量、包装、价格、交货、支付条件。共1-6章。 其他交易条件：第7章。 2、进出口合同履行：第 8-9章。出口合同可概括为货、证、船、款。 3、出口贸易方式：第10章.如包销、代理、来料加工、进料加工等。,四、商品进出口业务程序 （一）交易前的准备 （二）交易磋商 （三）合同签订 （四）合同履行,1、交易前的准备,国际市场的调查研究 （国别地区、商品、客户） 制定商品经营方案（价格方案） 落实货源 选定客户和建立业务关系 广告宣传 （寻找客户） （商标注册）,实地调研,案头调研
3、,2、出口交易磋商和合同的订立, 询盘 发盘 还盘 接受（合同成立） 签订书面合同,3、出口合同的履行（货、证、运、款）, 备货 国外来证（催证）和审证（或改证） 办理托运（订立运输合同） 货物出运 （商检、保险、报关、装运等） 制单、结汇 索赔、理赔、处理争议,五、其他内容,1、本课程考试成绩由平时分和卷面分构成，其中平时分占30%，卷面分占70%。 2、本门课为考试课。 3、对课堂纪律的要求：请同学们课堂上保持良好的课堂纪律，你的表现将作为以后平时分计算标准。 4、不得迟到、早退、旷课，有事请假，以班主任签字的请假条为准。迟到和早退扣1分，3次之后扣2分。旷课扣2分，3次之后扣3分。 5、
4、为鼓励同学们课堂踊跃发言，凡上课踊跃发言者平时分一次加3分。,第一章 货物的品质、数量和包装,第一节 货物的品质 一、货物品质的含义 货物品质=内在质量+外观形态 内在质量：借助仪器、设备进行分析测试获得（纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火性能、色牢度等） 外观形态：通过感觉器官直接获得（大小、长短、结构、造型、款式、色泽、宽窄、轻重、软硬、光滑、粗糙、味觉、嗅觉等） 二、货物品质的作用 （商品使用价值的标志、国际竞争的焦点、出口收汇的途径、商业信誉的保证、合同履行的依据）,二、 货物品质的表示方法,一、以文字说明来表示商品品质 二、以实物来表示品质,（一）以文字说明表示商品品
5、质 凡以文字、图表、照片等方式来说明商品的品质者，均属凭说明（Description）表示商品品质的范畴。 1、凭规格买卖（Sales by specification） 2、凭等级买卖（Sales by Grade） 3、凭标准买卖（Sale by Standard） 以标准物表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)，适用于木材和冷冻鱼类。,4、凭说明书和图样买卖 （Sale by Descriptions and Illustrati
6、ons） 5、凭商标或牌号买卖 （Sale by Trade Mark or Brand Name） 6、凭产地名称买卖 （Sale by Name of Origin）,（二）用实物来表示商品的品质 1、看货买卖：珍贵的商品（宝石，字画等） 2、凭样品买卖（Sale by Sample） 凭卖方样品： 凭样品 凭买方样品： 凭对等样品,1、卖方样品：“Quality as per sellers Sample” 。 代表性样品(representative sample)、原样(original sample)、标准样品(type sample)、复样(duplicate sample)、留
7、样(keep sample) 2、买方样品：Quality as per buyers sample。 注意知识产权问题,一般可以在合同中订明：如果发生由买方来样引起的侵犯第三者工业产权的事件，概由买方负责，与卖方无涉。 3、对等样品（Counter sample）。 也称之为“回样” 4、其他：色样(Colour Sample）款样(Pattern Sample）封样(Sealed Sample）参考样品（Sample for Reference）,补充说明： 1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。 如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担
8、交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。 2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。 3 应严格区分“参考样品（reference sample)”和“样品”。,三、 买卖合同中的品名质量条款,（一）基本内容 合同中的品质条款（Quality Clause）是一项主要条款。 （二）品质机动条款,（一） 、品质条款的基本内容 1、凭样品买卖时 1）、列明品名 2）、订明确认样的编号和确认日期 例：样品号NY 045 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸 2、凭文字说明买卖时 1）、列明品名、规格、等级、标准、牌名、商标或产 地等内容 2）、规格指标
9、不宜过多、过死 3）、列明引用标准的版本与年份 3、凭图样或说明书买卖时 1)、列明主要规格、性能、技术参数 2)、列明图样、说明书的名称、份数,(二)、品质机动幅度（Quality Latitude）。即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。关于品质机动幅度，有下列三种订法： A、规定一定的范围。如湿度：5%10%。 B、规定一定的极限：如羊毛含量最少98%（wool 98% minimum）。 C、规定上下差异，如羽绒含绒量16%，上下1%（1% more or less）。 (三)、品质公差（工业制成品） 品质公差：是指国际上公认的产品品质的误差。 在工业制成品生产过程中，产品
10、的质量指标出现一定误差在所难免，这种公认的误差即使合同中没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。,品质公差（Quality Tolerance） 例：中国芝麻 水分（最高）8%；杂质（最高）2%；含油量（湿态、乙醚浸出物）52%基础，如实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。 China Sesame seed Moisture (max) 8%; Admixture (max) 2%; Oil Content (wet basis ethyl ether extract) 52% basis, Should the oil content
11、of the goods actually shipped be 1% higher or lower, the price will be accordingly increased or decreased by 1%, and any fraction will be proportionally calculated.,四品质条款举例：,例1：茶具 品质与5月16日航空邮递的样品CT78一致 Tea Cups Quality Same as Sample No. CT78 Airmailed on May 16 例2：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。 Multis
12、huttle Box Loom Model 1515A, Detail Specifications as per attached Descriptions and illustrations.,例3：9971中国绿茶 特珍一级 货号 9307 9971 China Green Tea Special Chummed Grade 1 Art. No.9307 例4：盐酸四环素糖衣片250毫克，按1980年版英国药典规定 Tetracycline HCL Tablets（sugar coated）250mg inconformity with B.P.1980,例5：大米 碎粒（最高）25%
13、杂质（最高）0.25% 水分（最高）15% White Rice, Long-Shaped Broken Grains（max）25% Admixture（max）0.25% Moisture（max）15%,案例分析 中国某食品有限公司出口苹果酒一批,国外来证货名:”APPLE WINE”.我方为保证单证一致,所单据均用”APPLE WINE”,不料货到国外后遭到进口国海关扣留罚款,因该批酒的内外包装上均写的是”CIDER”字样,要求我方赔偿,问我方对此有无责任?,分析：应该赔偿。如来证与货名不符，一则要求对方改证，二则自己更改货物应为名称，只考虑单证相符而货物名称不顾，则必定造成损失。,第
14、二节 商品的数量,一、商品的计量单位 国际单位制与英美制计量单位的换算 重量：1长吨1.016公吨；1短吨0.907公吨； 1磅0.454公斤；1盎司28.35克 长度：1码0.914米；1英尺30.48厘米； 1英寸2.54厘米； 1码3英尺；1英尺12英寸 数量：1罗12打；1打12只；1令500张,二、重量的计算方法 （一）按毛重（gross weight)计算 毛重= 净重+皮重（包装的重量） 实例：以毛作净（gross for net) 注意：若要以毛作净规定价格，必须在合同中明确规定。 (二）按净重(net weight) 计算 净重=毛重 皮重 按实际皮重 按平均皮重 按习惯皮重
15、 按约定皮重,（三）其他计算重量的方法 1 按公量计重 (conditioned weight):在计算货物重量时，抽去商品中所含水分，再加标准水分重量，求得的重量称为公量。如羊毛、生丝、棉花。 2 按理论重量计重（theoretical weight)：适用于有固定规格和固定体积的商品。规格一致、体积相同的商品，每件重量也大致相等，根据件数就可算的其总重量。如钢铁。 说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。,三.计量单位 重量单位:kg,m/t,pound,ounce,l/t,s/t 容积单位:;litre,gallon,bushel, 个数单
16、位:pc,gross(罗),roll,bale, 长度单位:yard,metre,foot,cm 面积单位:平方米，平方码，平方英尺 体积单位：立方米，立方英尺，立方码,四、买卖合同中的数量条款,一）基本内容 公约规定： （1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分； （2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。,二）数量的机动幅度条款 1 溢短装条款(more or less clause)：在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装少装的一定百分比 2 溢短装条款的实际运用： （1）由卖方决定(at sellers option)：大多数情况下 （2）由买方决定(at buyers option):买方派
