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1、20162016 年第二届中国年第二届中国“互联网互联网+”+” 大学生创新创业大赛大学生创新创业大赛 创创 业业 策策 划划 书书 作品名称：作品名称：I-homeI-home 智智慧慧家家居居 有有限限责责任任公公司司 参赛学校：厦门理工学院参赛学校：厦门理工学院 负责人负责人 ：宋振泽：宋振泽 联系方式：联系方式：1550592178615505921786 指导教师指导教师: : 崔建峰、戴彬崔建峰、戴彬 二二一六年五月一六年五月 目目 录录 1执行纲要 .- 1 - 1.1 公司简介- 1 - 1.2 市场描述- 1 - 1.3 投资与财务- 2 - 1.4 组织与人力资源- 2 -
2、 1.5 企业发展战略- 3 - 2项目背景 .- 4 - 2.1 产业背景- 4 - 2.1.1 创业机会描述 - 4 - 2.1.2 智能家居呈多样化趋势发展 - 5 - 2.1.3 I-home 智慧家庭平台 - 6 - 2.2 公司产品- 8 - 2.2.1 产品简介 .- 8 - 2.2.2 产品优点 - 13 - 3市场调查和分析 - 14 - 3.1 目标客户- 14 - 3.2 市场前景调查- 15 - 3.3 竞争分析- 17 - 3.3.1 竞争因素分析 - 17 - 3.3.2 竞争优势分析 - 19 - 3.4 市场发展走势分析 .- 19 - 4公司战略 - 20 -
3、 4.1.公司总体战略.- 20 - 4.2发展战略.- 20 - 4.2.1.近期发展目标（1-2 年） - 20 - 4.2.2 中期发展计划（35 年） .- 21 - 4.3.3 远期发展计划（610 年） .- 21 - 5生产技术管理 - 22 - 5.1 工厂建设- 22 - 5.2 原材料的采购与管理- 22 - 5.3 产品质量管理- 23 - 5.3.1. 技术研发管理 .- 23 - 5.3.2 生产流程管理 - 23 - 6市场营销 - 24 - 6.1 营销计划- 24 - 6.1.1 市场进入和开发阶段（1-2 年） - 24 - 6.1.2 市场成长阶段（3-5
4、年） - 26 - 6.1.3 市场成熟阶段（6-10 年） - 27 - 6.2 定价战略- 28 - 7. 风险分析与规避 - 29 - 7.1 市场风险分析与规避- 29 - 7.1.1 准确的市场定位 - 29 - 7.1.2 多渠道合作 - 29 - 7.1.3 加大宣传力度 - 29 - 7.1.4 加快产品研发 - 29 - 7.2 团队风险分析与规避- 30 - 7.2.1 职责分明 - 30 - 7.2.2 加强合作增强责任意识 - 30 - 7.2.3 制度化管理和有效的福利制度 - 30 - 7.3 财务风险分析与规避- 31 - 7.3.1 分散法 - 31 - 7.3
5、.2 回避法 - 31 - 7.3.3 转移法 - 31 - 7.3.4 降低法 - 32 - 8风险投资资金的撤出方式.- 33 - 9组织与管理 - 35 - 9.1 组织结构- 35 - 9.1.1 团队人员构成 - 35 - 9.1.2 公司组织结构 - 36 - 9.1.3 分工与职责 - 36 - 9.2 人力资源政策- 37 - 9.2.1 薪酬制度 .- 37 - 9.2.2 人力资源管理宗旨 - 37 - 9.2.3 公司福利制度 - 38 - 10投资分析 .- 41 - 10.1 股本结构与规模- 41 - 10.2 资金来源与运用- 41 - 10.3 投资收益与风险分
6、析- 42 - 10.3.1.投资净现值 .- 42 - 10.3.2.投资回收期 .- 42 - 10.3.3.内含报酬率 .- 42 - 10.3.4.项目敏感性分析 .- 42 - 10.3.5.投资回报 .- 43 - 附录： .- 44 - 附表： .- 47 - 智能家居问卷调查.- 53 - - 1 - 1 1执行纲要执行纲要 1.11.1 公司简介公司简介 公司名称：公司名称：I-home 智能家居有限责任公司 公司选址：公司选址：厦门翔安工业园区 创业团队：创业团队：Switch 创业团队 企业标识：企业标识： 标识含义：标识含义：用物联网科技营造绿色、智能、舒适的家庭环境。
7、表 达了我们将以新科技开拓新的未来，去创造美好生活的新明天！ “I-home 智能家居有限责任公司”是一家以服务于更美好的世 界作为自己的企业使命，专注于发展“更智能、更节能”的物联网 科技的企业。公司最终目标是集研发、设计、生产、销售及服务于 一体，以全球前沿技术和最新科技专利成果为依托，结合工业设计 灵感和现代商业管理理念，为家庭、酒店、办公楼家居的智能化控 制等领域提供集成解决方案。我们将聚团队智慧，不断开创领先的 技术，提供卓越的产品，与合作伙伴精诚合作，努力打造属于自己 的智能家居品牌。 1.21.2 市场描述市场描述 物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领 域，包括
8、智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、 环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、 公共安全、国防军事以及智慧城市。作为物联网的重要应用，智能 家居市场是一个非常有发展前景的朝阳产业。 智能家居把和家居生活相关的各个子系统，包括家电控制、安 防报警、远程控制、环境监测、社区服务、网络通信等多个子系统 有机的结合在一起，能为用户创造一个安全、舒适、便利、高效的 - 2 - 居住环境。整个系统一般会融合安防控制系统、家庭自动控制系统、 多媒体娱乐系统、远程控制系统，智能终端采用触摸式大屏幕液晶 显示屏，形象直观的图形化操作界面，能为用户带来操作上的便利 和时尚的体验。
9、随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐渐 调整为广大的普通家庭用户。据中国住宅与城乡建设部数据显示,中 国有建筑总面积 600 多亿平方米,每年新增建筑面积 20 多亿平方米, 预计到 2020 年新增建筑面积约 100 亿平方米,达到 700 多亿平方米。 随着住房面积的增加,智能家居面临的机会也在加大。据权威部门发 布,预测到从 2012-2018 年,建筑智能行业产值将保持 20%以上的增 长速度,到 2018 年将达到 1396 亿元的产值。 目前，国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。市场进入 和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是 IT、电子、建筑
10、等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容 易接受，他们是市场进入的首要切入点。 随着智能家居热潮在世界范围内的日渐兴起，随着中国电子技 术的飞速发展、人们生活水平的不断提高以及智能电子技术在生活 中的广泛应用，智能家居已经成为未来家居装饰潮流发展的最新方 向。从目前的发展趋势来看，在未来的至少 20 年时间里，智能家居 行业将成为中国最具发展潜力的行业之一，其市场的发展前景非常 广阔。 1.31.3 投资与财务投资与财务 融资方案：融资方案： 自有资金：由现有自然人进行投资 20 万。 风险投资：公司预计吸纳风险投资 50 万进行前期工作。 银行贷款：由于有前期的风投，预计可以贷款 10
11、万。 前期资金分配：前期资金分配： 固定资产投资：预计 54.56 万。 流动资金：25.44 万。 股本规模及结构暂定为：股本规模及结构暂定为： 公司注册资本 100 万。外来风险投资入股 50 万；自然人投资 20 万元；技术入股 30 万。 - 3 - 1.41.4 组织与人力资源组织与人力资源 公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键 需求，让员工创造出最大价值，造激情团队” 。 在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责 制,对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、人力 资源部和生产部。创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、 市场营销与财
12、务管理工作；公司还聘请了我校戴彬老师作为技术顾 问，以及具有会计证和多年工作经验的郑素贞作为财务顾问，协助 公司成长。 1.51.5 企业发展战略企业发展战略 近期发展目标近期发展目标 （1-21-2 年）：年）： 以公司自主研发的智能插座作为智能家居的接入口,通过其 高性价比打开市场，提高产品知名度，树立品牌形象，并且以厦 门市为中心全力抢占东南市场。 中期发展目标中期发展目标 （3-53-5 年）：年）： 进军全国市场，打造国内智能家居控制系统第一品牌。 长期发展目标（长期发展目标（6-106-10 年）：年）： 巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌。 终极发展目标终极发展目标:
13、: 让生活完全实现智能化，实现智慧地球，智慧生活的目标！ - 4 - 2 2项目背景项目背景 2.12.1 产业背景产业背景 2.1.12.1.1 创业机会描述创业机会描述 人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。 那么， 信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普 遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智 能化生活方式。 图图 2-12-1：人类发展历程图：人类发展历程图 20 世纪 60 年代初到 80 年代初，国外住宅电子化开始出现；80 年代中期，形成了住宅自动化概念；国内 90 年代初，出现了通过总 线技术对住宅中各种通信/家电/安防设
14、备进行监控与管理的商用系统， 这在美国被称为 Smart Home，也就是现在智能家居的原型。 从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行 业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。预 计今后几年内全世界将有近 1 亿的家庭构建家庭网络。美国一家权威 市场调查机构预计，到 2016 年，建设网络化家庭所带来的市场总值 将高达 2 万亿美元，其中 1.6 万亿美元是智能信息家电硬件产品的价 值，其余是软件和技术支持服务的费用。另一数据分析报告显示， 2011 年中国智能家居市场的销售额已经达到 110 亿元人民币，2012 年这一数据为 150 亿元，而据估计，20
15、18 年中国智能家居市场规模 将达到 1396 亿元人民币。 然而，目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部 分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，没有形成规模生产。 我国目前家居智能控制系统行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制 农业时代工业时代信息时代智能时代蒙昧时代 - 5 - 系统大多是通过电脑来实现控制，成本高，操作复杂。 本公司的家居智能控制系统将以操作方便、价格低，性价比高为 切入点打入市场。操作方面，比较通过电脑来实现的控制系统，产品 只需消费者会使用遥控器，在五分钟之内就能学会对它进行熟练操作， 而其他产品则要求消费者具备电脑并且能够熟悉使用其相关软件；价 格方面
16、，比较同类用控制盒来控制的系统，本公司产品平均售价 1900 元左右，而其他具备同样功能的产品需要 2500-3000 元左右。 作为一个高科技的企业，公司将把握时代脉搏，不断推广智能化 生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为智能家居行业的领航军。 2.1.22.1.2 智能家居呈多样化趋势发展智能家居呈多样化趋势发展 智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、 安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、 电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等 相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。 由于经济社会不断发展，人们生活方式在不断改变，家用安防、看护 产品将扮演起家庭之间、亲情之间沟通纽带的角色和介质，在儿女不 能在老人身边陪伴照顾的时候，具备监控系统的产品备受青睐。作为 智能家居的一个产品分支，此时的监控设备已不再是冷冰冰的机器设 备，它成为可以解决这些问题的超级保姆，成为可以互动沟通的家庭 一员。它可以通过任何一台接入互联网的电脑或 4G
