课程策划书范文

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1、课程策划书范文 外联部拉赞助策划书范文 附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介： 华南农业大学是华南地区最大的高校同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一在校人员达30000多人其中本科生15000多人研究生3000多人五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区社区内共入住了14000多名分别来自华农华工华师广工等数间高校的大学生他们大部分是新生是一个非常积极活跃的群体也是一个庞大的消费群体对于这群年龄相差不大兴趣爱好相仿的人员来说他们都有着这样的消费特点： (1)消费群体范围集中针对性强消费量大 (2)容易受周围环境的影响消费易引导 (3)容易形成潮流而且迅速向周边地区辐射 (4)接受能力

2、强尤其对新鲜事物的接受能力 附录二：华南农业大学公共关系协会 公关协会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构华农公关协会是华农最大的协会上届拥有会员500多人在华农大有着极大的影响力上一学年公关协会一共举办了20多次大小不同的活动与数十家公司达成合作共取得20000多元的赞助经费华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞PARTY”“嘀嗒网双协缤纷SHOW”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果同时也超出公司要求完成了宣传计划公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬借助由华

3、农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果在本学年公关协会将继承优良传统强化内务管理加强与公司和兄弟组织的合作保持强劲势头让会员和公司都得益 附录三：云风工作室 云风工作室是年3月份成立的非正式学生组织全部成员都是优秀学生干部本组织由学生自发组成不属于任何学校云风工作室的宗旨是：为学生服务为商家宣传占领市场获得利益主要运作方式是：云风跟各种公司合作取得公司所属商品和服务的第一代理权现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系也为商家带来了不少的盈利然后产品再以低于市面价来出售或服务学生云风工作室的总办公室设在华南农业大

4、学现在在深圳大学深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学已经建立了分办公室粗略估计下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室(暨南大学华南师范大学广东工业大学华南理工大学) 云风工作室虽然成立不久但是由于云风工作室都是由优秀的高级学生干部组成所以云风工作室对于学生的需要非常了解而且云风工作室来自于学生对于在学生中运用什么宣传方式怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验而且云风工作室的人员来自于学校各大学生组织又享有很高的威信在校内外均具有很大的影响力再次云风工作室了解校内外学生的活动可以为商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台也有利于商家占领各大学生市常有了云风工作室的鼎力支持商家只要赞助本次活

5、动就可以同时间在多家高校进行联动宣传甚至吸引媒体报道 附录四：现有良好合作关系的组织 (1)华南理工大学公共关系协会 (2)华南师范大学大学城公共关系协会 (3)中山大学公共关系协会 (4)广东商学院公共关系协会 (6)广东外语外贸大学公共关系协会 (5)暨南大学校学生会 (6)深圳大学社团联合会 (7)深圳高职院爱心社 (9)华南农业大学舞蹈协会 (10)华南农业大学吉他协会 华南农业大学社团联合会公共关系协会 关于拉赞助指导教材 1.熟悉自己的学校自己的协会 2.收集最近学校内外的活动信息通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣什么公司没有兴趣 3.锁定公司后先对该公司有初步了解寻求话题

6、和合作点 4.出发前多准备一些资料可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料 5.选择好你的拍挡每次拉赞助最好23个人一组男女搭配分好工：谁做记录谁解说谁回答问题 6.选择好去的路线、明确公司地址(最好一次去多家)并且与公司负责人先用电话约好时间 7.外出拉赞助除了拉赞助外你的一行一动都代表着协会的形象所以注意言行装束 8.拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助是你可以接触一个公司甚至一个公司的高层了解他们的运作和思维然后把它变成你的经验和财富 方正mp3随身听广告策划书范文 方正mp3随身听 目录： 第一部分方正mp3试用大行动北京地区推广方案 一.幸运9月(征寻方正mp3试用者活动方案

7、) 二.方正mp3校园风大型音乐节(方正mp3试用手记评选颁奖活动) 第二部分方正mp3全国推广活动的设想 一.引言 二.mp3产品与市场的简要分析 三.产品推广策略 四.方正mp3的市场推广 (一)方正mp3连环推介活动动策划方案 (二)全韩感受方正mp3音乐节 第三部分校园推广方案及实施流程 第四部分附件 一.方正MP3试用大行动(限量300台)简介 二.方正MP3新产品线介绍 三.成本分析及报价 四.物资准备明细 五.平面宣传物的设计与文字 (一)方正MP3数字随身听彩页文案 第一部分方正mp3试用大行动北京地区推广方案 方正近期推出的系列MP3数字随身听充分发挥了方正科技在研发方面的实

8、力在加强MP3数字随身听产品功能的同时极大的降低了成本和价格为mp3的尽快普及创造了条件 为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受也为了方正mp3在众多竞品中能脱颖而出特策划推出方正系列mp3使用大行动的北京地区推广活动方案 (方正mp3试用大行动活动简介见附件1) 一.幸运9月(征寻方正mp3试用者活动方案) 目的： 在北京地区的各大中学生中征寻方正系列mp3的试用者50名 利用本次的征集活动在目标消费群中形成对方正mp3的深刻印象 树立方正mp3在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象 通过对方正mp3的试用及试用手记的评选加深口碑的传播 对象：北京所有的大中学生、时尚消费者 方式：产品咨询销售

9、+mp3试用者产生(签约仪式、问题答辩、动感歌舞) 时间选择：9月16日(周日)(选在开学的第二个周末便于学生参加) 地点选择：1)当代商城广场(或人民大学) 2)中关村海龙大厦广场 3)西单科技文化广场 场地选择理由海淀是北京各学府相对集中的地区人大(当代)是享有很高知名度的文史类院校且在学府分布中占较为中心的位置;海龙是海淀高科技的象征多数电脑、IT产品选择在此作发布活动;西单是北京市著名的商业中心(西单图书大厦紧靠其侧是学生相对集中的地区) 程序安排： AM:8：00布置场地(产品销售咨询区、中央演出台) 8：30开始散发产品宣传单页(印有随机抽奖号)3000 张 9：00方正mp3产品

10、销售咨询开始进行(510名方正销售工 程师) 10：00动感舞蹈(1) 10：05主持人宣布“幸运9月”方正mp3大型推广活动开始讲解中奖规则(在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者) 10：20请方正科技的技术人员(1名)介绍方正mp3系列 随身听 10：35抽出10名mp3试用者(方正销售部经理) 10：40对10名幸运者进行方正mp3产品知识的简单提问(如没有答上来可将答题权交给现场观众并赠送纪念品以下相同)然后在台侧签署“方正mp3试用协议”(由方正提供)及介绍”试用手记“的书写要求 10：55歌曲演唱(2) 11：05抽出第二轮10名mp3试用者(方法同上) 1

11、1：25讲解CD转mp3的软件使用方法(方正技术员1名)现场提问送纪念品 11：40抽出第三轮10名mp3试用者 11：50“全韩感受HOT摹仿秀”(3) 12：05现场游戏和提问 12：20抽出第四轮20名mp3试用者 12：35主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见” 12：40结束整理会常 (注：本次活动文娱演出部分由lilee文化演出服务公司提供合作) 信息传递： 1)北京各大专院校张贴活动海报1000张(10张/学校)(活动前一周开始) 2)北京各方正核心销售点和代理机构张贴活动海报(半月前) 3)北京各方正核心销售点和代理机构摆设活动宣传单 4)方正mp3使用大行动媒介宣传计划 媒体

12、确定活动预告征集 杂志7.188.189.1 网络7.258.68.148.159.14 报纸7.188.159.10 广播7.189.19.14 方正网7.188.68.148.159.14 新闻活动预告及宣传 物资准备(见附件2) 活动成本及报价(见附件3) 二.方正mp3校园风大型音乐节(方正mp3试用手记评选颁奖活动) 方案另附 方案思路： 1)流行音乐、动感组合、青春旋律 2)五十年国际音乐发展鉴赏 第二部分方正mp3全国推广活动的设想 方正mp3市场推广计划书 一.引言 mp3作为一种新兴的数码产品在中国这个大的市场环境中仅仅是泛起了层层涟漪到底谁能撬动这一市场?到底谁将成为这一领

13、域的霸主? 二.mp3产品与市场的简要分析 1.mp3与同领域的CD、MD、Walkman等有着直接的竞争关系 2.mp3具有技术上的先进性和对同领域传统产品的升级替代潜质 3.mp3属于兴趣偏好产品概念上的引导尤为重要 4.面对学生市场合理的价位是实现目标消费的基石 5.影响mp3消费实现因素的排序为：时尚合理价格产品功能 (注：相关依据详见附件) 三.产品推广策略 以针对于目标消费群的推广活动为主体配合指向性媒体及核心代理商的强化产生积极拉动从而实现理想的销售目标 四.方正mp3的市场推广 1.目标消费群：全国的大中学生、时尚消费者 2.推广的主导思想： 在全国的大中学生中制造购买拥有方正

14、mp3的风潮促其发展成为一种时尚和潮流 3.推广范围: 六个重点城市(北京、南京、杭州、武汉、成都、西安)及全国其它地市 (一)方正mp3连环推介活动策划方案 推广方案说明：配合“方正mp3试用大行动”实施地面推广直达目标消费群强化互动效应有力提升方正mp3系列产品的实际销售 方案内容： 在6个重点城市的核心店安排进行“方正mp3系列产品的多媒体推介课堂”同时辅以“方正mp3幸运试用者”的产生营造轰动氛围推进产品销售 时间选择：8月15日9月20日(选择每周的双休日(周六、日)Am10:0011：30) 进度安排：每周巡回一个城市具体安排见下表： 方正mp3连环推介活动进度安排： 时间8月18、19日8月25、26日9月1、2日9月8、9日9月15、16日9月22、23日 城市北京南京杭州武汉成都西安 地点选择：各重点城市核心店(方正专卖店)