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1、坚定信心 扎实工作必保2011年各项经营指标全面完成同志们：这次旺季工作会议的主要任务是：总结回顾前9个月工作进展情况，研究分析旺季工作形势，安排部署旺季工作任务。下面，我就前9个月的工作情况和2011年旺季工作讲几点意见。一、前9个月工作简要回顾2011年，伴随着国家货币政策回归稳健，央行年内6次上调存款准备金率，3次上调存贷款利率，经济金融运行向宏观调控向预定方向发展。在国内外经济和金融环境复杂严峻的情况下，翁旗联社认真贯彻实施稳健的货币政策，贯彻落实年初确定的审慎经营的大目标下，不断提高政策的针对性和灵活性，不断优化信贷结构，合理确定贷款投向投量，改善服务水平，防控经营风险，各项业务稳步
2、发展稳定增长，到一季末投放不到 万元，余额 万元。截止到10月末贷款？基本达到了逾期目标。给收息工作带来了一定难度，但是，由于我们冷静思考，认真对待取得了一定成效，静观我旗曾一度猖狂的农牧民高利贷和全旗大？引进外地的中小企业发展状况，可以说我们年初确定的放缓投放，审慎经营的目标是正确的。（一）综合实力持续增强。截止9月末，全辖信用社在业务经营、风险管理、盈利状况、资本充足率等方面与往年同期相比均有大幅提升。其中各项存款较年初增加 万元，增幅 %，同比增长 ，资金实力稳步增强；各项贷款较年初增加 万元，增幅 %，同比增加 ，全年累计投放贷款 万元，累计收回贷款 万元。贷款总量持续增加；不良贷款占
3、比 %，较年初下降 百分点；新提取拨备 万元，拨备总额达 万元，拨备覆盖率达到 %，抗风险能力不断提升；各项收入实现 万元，实现账面利润 万元，经营效益创历史新高；新发行金牛卡 张，布设ATM机 台，POS机 台，年内新投入固定资产 万元，改善营业网点 个，新建翻建营业场所 m2，其中计划年内投入使用的联社办公楼800m2硬件设施日益完备，电子银行业务快速发展。综合实力和竞争力的不断提升说明，翁旗联社正在沿着一条正确的方向稳步发展，逐渐成长为服务农村金融、促进旗域经济发展的一支重要力量。（二）贷款结构不断优化。2011年，全辖各社继续坚持为“三农三牧”服务，促进农牧业增产、农牧民增收和农村经济
4、发展的服务宗旨，从主动承担促发展、保稳定的社会责任出发，坚持“有保有压，有扶有控”的原则，加大信贷结构调整力度，更好的发挥了金融对经济发展和社会稳定的支撑作用。一是明确重点，不断加大农牧业贷款支持力度。在农牧业贷款投放中，重点满足农户购买种子、化肥、农膜、农药等农业生产资料的信贷资金需求，优先保障关系农副产品价格的蔬菜生产、生猪养殖、肉牛肉羊养殖等“菜篮子”生产项目的资金供给。截止9月末，累计发放农牧业生产贷款 万元，其中种子化肥贷款 万元，支持打井、节水灌溉等农田水利建设贷款 万元，养殖业贷款 万元；二是大力实施农牧业产业化服务工程。按照自治区联社“1234”工程要求，不断加大对现代农牧业的
5、支持力度，围绕着翁旗地区设施农业和育肥牛等主导产业，积极推动建立抵押、担保、信用、保险为一体的农牧业金融服务体系，有力推动全旗特色养殖、特色种植和温室暖棚等设施农业项目的快速发展；三是不断拓宽对中小企业的金融服务领域，积极支持中小企业发展。重点支持了一批具有较好的市场前景，符合国家产业政策及信贷政策的中小型企业。前三个季度共发放中小企业贷款1365万元，及时帮助中小企业渡过初创期，延伸了企业的资金链条，增强了企业的抗风险水平。（三）管理水平稳步提升。一是以“三个办法一个指引”强力推进年为契机，狠抓制度落实和贯彻执行，用贷款新规来指导业务操作，约束经营行为，防控信贷风险，使信用社的信贷基础管理水
6、平明显提高，信贷管理更加规范；二是按照“突出利润、成本控制、绩效挂钩、动态考核”的原则，科学制订利润目标，加大按季结息执行力，强化费用管理，严格控制各项支出。财务管理能力得到了进一步加强，收入水平明显提升；三是在全辖辖范围内开展不良贷款清收专项行动，通过落实清收责任，强化岗位清收，建立不良贷款专项考核制度等有效措施，大力清收不良贷款。截止9月末，全辖各社累计清收不良贷款 万元，资产质量逐步向好；四是加大加强了对各岗位的培训力度，先后举办培训班 次，培训人数达 人次；五是通过述职述廉、民主测评、组织考核的形式，完成了全辖 名干部员工的考核、定级工作。对 名主任进行了异地交流， 名员工进行了岗位轮
7、换，有效防范了经营风险。（四）企业运行安全平稳。认真落实案件防控培训年各项要求，全面加强合规文化建设。一是进一步强化内部稽核检查和制度落实，在全辖范围内开展以增强制度执行力，增强员工合规、合法意识为主题的风险排查工作，加大违规违纪行为的查处力度，严格管控员工操作行为，堵塞了漏洞，教育了职工，增强了干劲；二是积极组织案件防控培训工作，共组织案件防控培训班5期，对在岗的309名员工按照不同的岗位进行了培训，使员工风险防范意识不断增强，案防水平显著提升；三是加强营业网点物防建设，前三个季度共组织防范设施检查 次，维修监控设备 套，维修110联网报警器 台，保证了安防设备的正常运行。做好安全教育工作，
8、通过现场培训、警示教育等多种手段，增强员工安全防范意识，基本实现了安全经营无事故的工作目标；五是基层班子建设得到了加强，党团工会组织，干部能上能下自 月份在内部开展了不良贷款专项行动，共收回各类违法违纪贷款 万元，利息 万元，对22人进行了责任追究， 人下岗清收。回顾前九个月工作，虽然我们取得了一定的成绩，这些成绩的取得是全体员工团结奋进的结果，更是联社正确领导，善于管理的结果，在这里，对一年来勤奋工作，敢于拼搏，努力工作的员工表示衷心的感谢。但是在经营和管理中，我们仍然存在许多亟待解决的问题，通过自查自纠，暴露出了我们在经营管理中存在的主要问题，一是对人的管理偏松，长期以来形成了不按制度办事
9、，违规违纪问题在各个层面表现非常突出；二是不敬业、不正确履职，廉洁从业观念为人民服务的？意思淡薄，放贷款捞好处，私心较重；三是竞争意识不强，缺乏干劲，当一天和尚撞一天钟的大有人在。这些问题的存在已经严重影响到全年任务指标的完成和各项业务持续稳步发展，需要引起我们的高度重视。一是企业发展动力不足，与赤峰市其他联社相比发展速度相对缓慢。通过对9月末存款、贷款和各项收入等主要经营指标数据进行比较，翁旗联社三项数据增速在全市12家联社中均排名靠后，其中存、贷款增速排名11位，各项收入增长排名最后；二是盲目发展造成贷款额度和贷款覆盖面偏大，到逾期贷款回收困难。截止9月末，全辖当年到逾期贷款余额 万元，按
10、照联社年初会议工作目标，当年到期逾期贷款必须全额收回，任务相当艰巨；三是不良贷款大幅攀升，四级不良贷款与五级不良贷款分类结果偏离严重。截止9月末，全辖五级分类不良贷款余额为万元，较年初攀升万元，占比为%。四级分类不良贷款余额达到万元，较年初攀升了万元，占比达到%。四级与五级不良贷款绝对差达到万元,占比差达到%。资产质量不容乐观；四是服务质量和水平有待进一步提升，推诿、拒办、欺骗客户等现象仍时有发生，缺少优质规范的内在服务和温馨舒适的外部环境，导致大量优质客户流失；五是合规经营和廉洁经营的意识仍需强力灌输，部分员工以职谋私、以权谋私、以贷谋私现象严重，直接影响到企业的健康发展；六是责任意识缺失。
11、面对经营中存在的难题，部分信用社的管理者缺少直面困难，战胜困难的勇气和决心。在责任面前不敢担当，缺少领导力、威信力和影响力，不能有效的团结职工，战胜困难，特别是我们在信用社岗位上多少当点官的在岗时由于工作能力有限，没能发挥出应有的效应，下来后思想想不通，工作不干了。不但不能助推企业发展，反而成为企业发展的阻碍；七是工作作风亟需改变。“讲价钱，讲报酬，就是不讲奉献，讲资历，讲职务，就是不讲能力”的工作习气和作风在一定范围内仍然存在，严重破环了信用社的稳定局面，阻碍了各项工作任务的进程，必须予以及时的引导和纠正；八是联社机关控制不严，发现问题不报告、不解决、不落实。政出多门现象依然严重，缺乏敢抓敢
12、管的干劲部门之间的协调性急需提高。 对于这些问题，我们必须高度重视，采取切实步骤和有效措施，在今后的工作中认真加以解决，确保今年旺季工作顺利推进。三、旺季形势分析（一）有利形势。一是今年全旗雨水充足，是几年不遇的丰收年。对连续几年的受灾年形成的大量不良贷款和沉淀利息有希望盘活回笼；二是受国内通货膨胀预期进一步增强，消费品价格特别是食品类价格大幅上涨等因素影响，农牧产品呈现购销两旺势头，农牧产品价格明显高于往年同期，农牧民收入增加为贷款回收提供保障；三是通过合规文化建设年、案件培训教育年和“三个办法一个指引”强力推进年等一系列活动的开展，使信用社整体合规意识和员工素质显著提升，新发放贷款质量优于
13、往年；四是薪酬改革和绩效工资考核开展等正向激励措施的实施，使广大员工充分享受到了企业发展给个人带来的实惠，考核体系日臻完善。极大调动了员工的工作热情和积极性，为旺季工作开展奠定了基础。（二）不利形势。一是受国家宏观经济政策调整和贷款新规实行等多种因素交叉影响，使全辖贷款营销任务未能按照年初要求完成，给利润指标实现带来一定影响；二是区域金融环境恶化，造成区域集体抗债和逃废信用社债务现象严重，特别是乡村级债务的化解，给赖债乡镇增加了不还本金的理由，增加了年末贷款回笼和不良贷款盘活的压力；三是由于农副产品价格上扬，农副产品的销售渠道增多，销售时间分散，农牧民待价惜售的情况突出，不利于信贷回笼；四是贷
14、款结息制度执行不彻底，利息沉淀额度较大，收息任务较重；五是第四季度是各家金融机构对全年任务的一个冲刺期，所以对存款、客户资源的争夺也将进入白热化，激烈的外部竞争环境，必将对信用社各项指标完成产生一定的冲击。如何应对其他金融机构对市场份额的瓜分，将是信用社旺季期间一个严峻的挑战。四、旺季期间工作安排针对我们在发展中存在的问题，结合今年旺季工作的总体形势和特点，今年旺季工作的主导思想是：以国家宏观经济政策走向为指导，以确保业务经营持续健康发展为中心，以风险防控为保障，强化责任，扎实工作，着力提升企业综合竞争能力，着力提升员工队伍素质，着力提升客户服务水平，努力打造充满活力的现代金融企业形象，实现质
15、量和效益的协调发展，为全年经营目标的顺利完成奠定坚实的基础。今年旺季工作主要任务指标是：各项存款增加 万元，年末必保实现净增 万元目标，余额达到 万元。收回各类贷款 万元，年末规模控制在 万元以内，其中：收回五级分类不良贷款 万元，年末余额控制在 万元；收回四级分类不良贷款 万元，年末余额控制在 万元以内；五级分类和四级分类不良贷款率分别控制在 %和 %以内。收回贷款利息 万元，年末利息收入必保 万元。不良贷款结息率达到 %以上，正常贷款结息率达到 %。中间业务收入增加 万元，年末余额达到 万元。提取拨备 万元，拨备覆盖率达到 %。资本充足率达到 %，核心资本充足率达到 %。资产利润率达到 %
16、，资本利润率达到 %。综合费用率控制在 %以内，固定资本比率控制在 %以内；实现经营利润 万元，实现账面利润 万元。为实现上述目标，今年旺季期间重点做好以下工作：（一）统一思想，理清思路，切实做好旺季工作。多年的发展实践，告诉了我们一个颠扑不破的真理，那就是只有坚持发展才是农村信用社生存的唯一出路，只有发展才能实现全体职工利益的最大化。停止了发展的脚步，不但我们转型组建农村商业银行的改革目标不能实现，还有可能面临被重组、兼并的风险。这就要求我们必须将发展放在各项工作的首位，始终坚持以发展为第一要务。从前三个季度的业务经营情况来看，形势并不是十分乐观，这也就意味着今年旺季我面临的工作压力将会更大。越是在这种经营发展的关键时期，越
