《书店品牌运营方案(1)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《书店品牌运营方案(1)（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、BOOK,STORE,理想之国书店运营方案,Project,B,ackground,品牌概念,01,Brand concept,项目背景,02,About Us,关于我们,03,Operation Mode,运营模式,04,CONTENTS.,概念,定位,品牌概念,Brand Concept,0,1,取自柏拉图的理想国,赋能美学、艺术、文化、哲学等元素,于书店,就是理想国在城市中的缩影,每个人为生活忙碌，但心中总会有一个理想生活,在这里，一起来找寻属于你心中的理想国。,理想之国,“,我们一直寻找的,却是自己原本早已拥有的,我们总是东张西望,唯独漏了自己想要的,这就是我们至今难以如愿以偿的原因,
2、”,slogan,读书不是为了炫耀,读书只是为了构建属于,自己的理想国,25,岁,35,岁有购买力有对生活追求的人群，他们算是一群还充满着对生活探索激情的,“,大孩子,”,，工作学习之余有精力又不失自己的独到见解。,群体定位：,消费者对于文化的更深层次需求与日俱增，因此我们的书店转型升级并不仅仅是环境升级，更重要的是功能升级,定位,一群热爱生活人齐聚的精神灯塔,一处文化与艺术加持的理想之地,一个以书为媒的生活空间,一家改变城市新风尚的书店,项目背景,Project Background,0,2,近年来。面对发展强劲的线上书店和大型实体书店的竞争压力，以及受到多重社会因素的影响，实体书店的生存空
3、间日益狭小，进退维谷的局面使得传统实体书店不得不另寻出路，拯救实体经济的唯一出路就是,“,体验,”,，这使得实体行业掀起一场,“,书店,+”,的场景革命，实体书店的存在意义已经不局限于一种产品的经营手段，而正在向一种社会文化的公共空间转型。,背景分析：,国外实体书店：,“,文化,+”,与,“,大数据,”,成转型主流,国内实体书店：,专注构建文化消费场景，积极开展复合型经营模式,日本莺屋书店,“,文化,+,生活方式,”,的,文化,MALL,模式，对接客户群体提供精准化服务,亚马逊,线下辅助线上销售，背靠大数据增强竞争力,诚品书店,立足文化创业商业形态更饱满的综合商业体,方所书店,定位高端消费人群
4、，打造高格调书店的小众主义路线,关于我们,About Us,0,3,理想国,新型,社交,综合,空间,复合式,文化空间,书店,+,咖啡,盲盒,酒吧,胶囊酒店,数字化,模式,图书,IP,三大板块,【精神即理想】,在这个地方，没有任何形式的禁锢，也没有内容的羁绊，重要的不是你在这里获得了什么，而是你在这里，你的精神只属于自己。,【时间漫游】,花时间寻找理想存在意义。,融合观念对谈、,COFFEE&BEER BAR,、共享会客厅等丰富场景。,【灵感旅行】,柏拉图说，灵感是,“,美的理式,”,，我们每个人的人生也是不断由现实美向理想美追求的过程。,理想之国,+,书店,/,文化创意,IP,书籍种类齐全涵盖
5、,进口书、进口杂志、趣味书、文化、美学、生活、艺术、哲学、料理、外文原版等,。并着力打造理想之国的文化,IP,品牌。通过,IP,从而进行流量变现。,【,精神即理想,】,书籍筛选,：,凭借数据库的顾客评分、预购量、销售量、一些图书评分软件的评分等因素选出适销对路的书籍，可以减少资源浪费，大大缩减经营成本，并借由高效的供应链进行书籍供应,。,文创区：,结合对年轻人小众爱好的调查，与自有文创产品品牌创造力结合，打造具有自身特色的文创区。,主题化,IP,定位,将阅读引入到人们的生活场景中，在书店中构建多元文化场景与生活休闲空间，多种业态在同一主题,“,理想之国,”,下实现跨界联合，,为人们打造出一个美
6、好的栖息地。,建立线上社群，服务在地文化,通过建立线上社群与消费者随时沟通交流，打造理想之国与消费者更长久的联系纽带，线上社群运营强调以消费者为核心，借助社交媒体的自传播，扩大对理想之国的品牌,IP,宣传，从而达到流量变现。,依托资源,开展全媒体运营,当有了一定规模的社群后，可启动全媒体的宣传模式，在微博、微信、,B,站、短视频,APP,平台上宣传书店线下主题活动内容，实现线上线下的结合。,摄影,结合相关活动吸引不同社群,绘画,音乐,美学,实现,IP,跨界合作,当品牌,IP,有一定知名度后，在目标受众一致的基础上，积极与不同领域品牌及热门,IP,开展跨界合作，借助线上宣传和线下体验模式，跨界合
7、作的品牌方、,IP,方与受众一起参与，实现多方受益。,理想之国,+,COFFEE&BEER BAR,与创意小众品牌咖啡、酒吧合作，在书店内划分出区域设置店中店，引进服务，迎合主流消费体验，增加书店的流量和知名度。,【时间漫游】,COFFEE,风格调性：高级感，治愈系风格，开放的空间，淡奶油色风格搭配原木色桌椅，简约大气，留白给人提供无限思考的空间。,以书名命名的特调咖啡：,选取理想之国出版的书中，以其中意象为灵感而研发，又以书来命名，浪漫而又充满诗意，根据季节的变化，还会推出相应的特调产品，试问，又谁不愿花上些时间，细品一下杯中的理想呢？,延伸服务：共享会客厅,与办公公司、家居品牌合作，咖啡店
8、分区配备一些软装，投影仪、白板等会议必备物品，每个人的理想皆不相同，会客厅也提供不同风格的装潢，来宾可通过线上,APP,预定到合适风格的共享会客厅，碰撞思想，头脑风暴，朋友小憩。,简约自然,日式,欧式,这个小酒吧是人间的理想国，酒吧和艺术品展的融合，每个人都是这世上的艺术品，微醺间，与理想中真挚美好的自己，不期而遇。,BEER BAR,特色服务：调酒盲盒,结合当下最流行的盲盒元素，把调酒与其结合，设置两种不同价位，每种,12,款盲盒，有威士忌、鸡尾酒等。,每款盲盒中的酒同样以书为名，书与酒与盲盒的结合，不仅为酒增添了更丰厚的底蕴，也为爱书的人带来新奇体验。,理想之国,+,胶囊酒店,住在理想之国
9、里，曲终人散时，还能让你继续沉浸在书的海洋，这是逃往理想国的一个窗口躺在梦里看似水流年，点亮一盏黑夜里不灭的阅读之光并安心睡去，在书海中开启一场灵感旅行。,【灵感旅行】,空间布局：,男士和女士区域隔开，保证住宿的私密性和安全性。根据空间面积，设计两种尺寸大小的胶囊间，适应不同身高体型人群。,环境及特色服务：,住宿区域干净卫生，还为住宿在理想之国的客人，安排了每晚激发不同灵感的活动，有电影，有民谣，满足你的一切想象。,延伸服务：,建立智慧酒店微信小程序，串联酒店与其他业态，例如，可以在小程序里添加订餐、购买咖啡、购买图书等周边产品，离店可凭订单自行扫码购买。,市场分析,品牌分析,项目发展规划,盈
10、利模式,运营模式,Operation Mode,0,4,跟随集团走出本土，布局一线城市,实体经济与线上经济时代发展的转变,人们对于文化的需求度与便捷性,机遇与挑战,城市文化交融的理想国 以“复合空间和创意活动”连接城市人文的精神桥梁,“系列性空间”千店千面 的连锁经营模式,缺少品牌,IP,故事背景,仅在当地占有一定的知名度,复合型书店中业态复杂多样,优势与劣势,和平区常住人口约,35w,，其中15-59岁占比63.33%。,书店周边有天津五大道、天津海信广场、天津国贸中心。小白楼意式风情街等商圈、旅游景点；同时，小白楼附近办公大厦、写字楼约,10,余座，所以，书店的地理位置是客流量的聚集点。,
11、地点环境,市场分析,品牌分析,品牌内核：,强化品牌形象及属性,便于区别其他同品类品牌，加强消费者对品牌的接纳度与传播度,外在传播：,加强与消费者沟通互动,提高用户粘性，与品牌定位人群进行更为深入的内容探讨，让消费者更了解品牌，继而实现新用户的挖掘,营销优化：,品牌造节,打造独有品牌价值，传递品牌价值观，并使之成为全国性的品牌标签活动,强化渠道：,多渠道、多元化传递品牌内容,线上线下结合，不同主题、场景；不同地区、特色结合，千店千面,我们的品牌发展规划,项目发展规划,STEP 1,品牌形象,内部驱动力、从视觉审查、品牌定位等方面，梳理品牌文化内容，树立品牌个性。,对外传递品牌文化内容，具象化建立
12、品牌形象，与消费者对话，与行业对话，与城市对话，多方位管理品牌认知系统。,STEP 3,品牌优化,STEP 2,品牌营销,优化升级品牌应先合理，增强品牌印记，吸引更多消费者，同时借助大数据技术，让品牌个性化在各复合型品牌中脱颖而出。,我们的,5,年品牌发展规化,围绕,“,城市文化复合型,书店,”,，逐步建立品牌,IP,形象与内容，对外输出品牌价值内涵。,1 YEAR,2YEAR,3 YEAR,4 YEAR,5YEAR,建立品牌,IP,品牌,IP,运营发酵,品牌,IP,文化延展,品牌,IP,价值增长,投资产出预算,投资,70w,：前期铺底图书与书店必备设备等的采购,+,门店的租金及装修：,图书音
13、像商品的采购：计划经营各类图书,5000,余册左右以及各类文创产品音像制品,5000,余种，整体费用约,5w,左右。,设备采购与店面装修，根据书店的定位，书店的环境与一般的个体书店有明显的区别，具有时尚感、空间感和文化氛围，在店中角落细节整体体现出来，门店应进行经济性的装修：,装修费用：包括书店基础装修、咖啡店、酒吧、青旅等,40w,元,营业设备：包括电脑及销售管理软件、空调、收银机等其他设备预计,10w,。,开业费用,:,包括注册、开业营销、员工培训、人力成本等预计,10w,元。,店面租金：,5w/,月,书店,/IP,开发,业务主体,包含业态,如何盈利,文创产品,文化艺术活动（剧本杀、摄影美
14、术等）,品牌,IP,开发,出售产品,吸引客群参加活动,流量变现,IP变现，出售相关产品、服务、做社群、接广告、接咨询,咖啡店,/,酒吧,餐饮服务,文化沙龙、创意活动,等,共享会客厅,出售产品、场地租赁,客户维护、客流量变现,场地租赁、线上小程序合作、接广告、流量变现,胶囊酒店,酒店,特色服务、合作盈利,连带性、互补产品（图书、文创、咖啡等）,收益预测,1.,书店定位,25-35,岁年轻人，美学、艺术、人文、哲学等种类图书的批发折扣一般在,6,折以下，按定价销售则有,40%,的利润空间，按照天津的市场情况，如以折扣进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有,25%,以上的利润空间。每天销量估计为,
15、10-30,本，则营业额可达到,150450,元，保守平均,300,元。,2.,文创区等音像产品定位销售的批发价折扣一般在,5,折以下，批发价,550,元，售价,10100,元，如按定价销售则有,50%,的利润空间，每天销量估计为,2040,件，则营业额可达到,400800,元，保守平均每天,500,元。,3.,外延其他商品销售：咖啡主打,“,书名特调,”,平均,40,元一杯，按每杯成本,15,元，每杯有,25,元的利润，,每天销量估计,10-30,杯，则营业额可达到,400-1200,元，保守平均每天,800,元。,共享会客厅：一般按小时收费，每小时定价为,40-100,元。如果有顾客通过APP成功预定到合适的会客厅，合作的咖啡馆也可从中获得收入分成。,酒吧：进口啤酒价位一般在,1530,元之间，鸡尾酒根据难易程度以及调制配料不同，定位的价格在,35,元,55,元之间，洋酒价格一般在,2040,一杯，特调酒盲盒分为,68,和,88,两种档位。,胶囊酒店：每间房间定价,80,元,/,晚。,THANKS,FOR WATCHING,谢谢你的观看,
