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1、郝光 （2010.10.25）科技演绎科技演绎 动赢天下动赢天下奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛2 2024/9/25活活活活 动动动动 目目目目 录录录录方案概况方案概况Program overview 方案详解方案详解Proposal IntroductionPart 1 Part 2 3 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动概况 活活动主题动主题： 活活动时间动时间： 活活动地点动地点：科技演绎 动赢天下奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛2010年11月27日2010
2、年11月28日陕西榆林奥森奥迪4S店榆林市汽车主题公园（场地赛道）4 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动概况 活活动主视觉动主视觉：5 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动概况 活活动内容动内容：榆林奥森4S店客户嘉宾签到“科技演绎 动赢天下”奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛“科技演绎 动赢天下”奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛颁奖晚会榆林奥森奥迪车主俱乐部揭牌仪式 活活动动车辆车辆：动态试驾车辆：奥迪A3、A4L、A5、A6L、TT、Q5、
3、Q76 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动概况 活动参与人员活动参与人员： 嘉嘉 宾宾: 一汽-大众奥迪销售事业部西部区领导 经销商：经销商：陕西榆林奥森奥迪4S店总经理、销售总监、市场总监 榆林奥森奥迪4S店销售顾问代表 VIP客户：客户：4S店邀约客户、广宣推广吸引报名客户 媒媒 体：体：榆林地区主流媒体 共共80人次人次7 2024/9/25 活动亮点活动亮点：奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动概况榆林当地豪华汽车品牌首次倡导服务生活新理念，增加媒体曝光率紧密结合奥迪车型
4、理念，提高奥森经销商当地知名度配合线下活动的媒体线上宣传各项比赛奖项设置，用奖品吸引客户参与新颖的客户资源收集方式，挖掘奥迪及竞品潜在客户突破常规演艺节目，直观影响客户对奥迪品牌认知8 2024/9/25 活动流程活动流程：奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动概况 11月月27日下午日下午 13：00 榆林本地嘉宾奥森4S店集合、签到 13：35 大巴统一将嘉宾送往榆林市汽车主题公园场地赛道 14：00 参加试驾培训 14：30 参加场地精英挑战赛 18：00 所有嘉宾集合，大巴将嘉宾送回榆林奥森奥迪4S店 11月月28日下午日下午 13：00
5、外县嘉宾奥森4S店集合、签到 13：35 大巴统一将嘉宾送往榆林市汽车主题公园场地赛道 14：00 参加试驾培训 14：30 参加场地精英挑战赛 18：00 所有嘉宾集合，大巴将嘉宾送回榆林奥森奥迪4S店 18：30 榆林奥森奥迪俱乐部成立暨奥迪场地挑战赛颁奖宴会 21：00 宴会结束 9 2024/9/25活活活活 动动动动 目目目目 录录录录方案概况方案概况Program overview 方案详解方案详解Proposal IntroductionPart 1 Part 2 10 2024/9/25活活活活 动动动动 目目目目 录录录录n 活活动动背景背景 Event background
6、 n 活活动动策略策略 Event strategy n 媒体运用媒体运用 Media n 执执行行细节细节 Implementation Detailsn 费费用用预预算算 Budget11 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动背景 陕北汽车市场状态分析陕北汽车市场状态分析陕北汽车市场发展极具潜力，整体行情陕北汽车市场发展极具潜力，整体行情“火爆火爆”2009.12-2010.2陕陕北北汽汽车车销销售售市市场场状状态态“一一把把火火”2010.3-2010.4“小小阳阳春春”2010.5陕陕北北汽汽车车巡巡展展“火火热热之之夏
7、夏”2010.6-2010.71、陕陕北北车车市持市持续续火爆火爆陕北“因地而富”的经济优势，使其更注重汽车品牌，而非实惠实用；2、近年来，陕北购车理念趋于理性、近年来，陕北购车理念趋于理性重视对车辆的综合评估，消费心态正趋于成熟；3、大品牌进驻将使竞争更激烈、大品牌进驻将使竞争更激烈目前，汽车4S店或销售服务店已达30余家，成为继西安、兰州之后，西北地区第三大汽车销售市场，市场潜力巨大。12 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动背景宝马榆林市场状态宝马榆林市场状态 l2010年初，榆林金麒宝宝马4S店开业l西安金花宝马2010
8、年陕北地区巡展l深入挖掘二、三线城市市场潜力品牌植入品牌植入奔驰榆林市场状态奔驰榆林市场状态 l榆林暂无奔驰4S店l参加2010年5月陕北地区巡展l以广宣投放为重点，品牌的媒体强势宣传可发展空间明显可发展空间明显奥森奥迪城市展厅的落地，抢占市场空档期榆林地区首度A3上市活动，先发制人，最大范围内引起关注榆林地区豪华品牌状态分析榆林地区豪华品牌状态分析13 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动背景汽车俱乐部榆林市场状态汽车俱乐部榆林市场状态 l无豪华车车主俱乐部l极少数汽车俱乐部l客户参与性低品牌植入品牌植入榆林奥森奥迪车主俱乐部
9、榆林奥森奥迪车主俱乐部l陕北首家奥迪标准城市展厅l陕北唯一豪华车车主俱乐部l近4000多名奥迪车主可发展空间明显可发展空间明显奥森奥迪城市展厅的落地，抢占市场空档期榆林地区首家豪华车俱乐部，首度A3上市活动，先发制人，最大范围内引起关注榆林本地汽车俱乐部分析榆林本地汽车俱乐部分析14 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动背景奥迪全系营销奥迪全系营销市场特性市场特性奥诚奥迪4S店宏观国家政策及市场环境对豪华车营销产生影响奥迪A3全国及区域市场的全面上市活动，市场热度依然持续二三线城市消费需求的迅速释放，榆林能源城市形成强有力的消费
10、实力，奥迪车辆保有量高达高达4000辆辆利用现有的市场契机促进奥迪销售市场环境市场环境奥迪自身奥迪自身地区市场地区市场15 2024/9/25活活活活 动动动动 目目目目 录录录录n 活活动动背景背景 Event background n 活活动动策略策略 Event strategy n 媒体运用媒体运用 Media n 执执行行细节细节 Implementation Detailsn 费费用用预预算算 Budget16 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略整体策略整体策略活动主题构想活动主题构想科技演绎科技演绎 动赢天下
11、动赢天下奥迪车型独特的动感与进取血统，异乎寻常的超凡生命力竞争角逐中传递奥迪品牌激情和真谛，对抗中体会运动的快感进取动感中品味奥迪内涵所在以世界第一运动的激情，掌控天下以世界第一运动的激情，掌控天下17 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略整体策略整体策略整合推广整合推广p 以常规媒体为活动突破口，高密度进行同城宣传。p 搜集分析当地人群消费特点，积极攻进传播渠道。p 将品牌提升集中化扩张，形成奥迪品牌氛围覆盖体系。p 使品牌概念落地与具有影 响力的操控体验活动交互，积极促成实际目标客户。网络阶段消费环境稳固奥迪高端品牌形象
12、促进陕北地区的奥迪全系车型业绩提升整合推进整合推进18 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略一：多元化客户邀约模式策略一：多元化客户邀约模式品牌选择标品牌选择标准准跨界合作策跨界合作策略意义略意义稳固高端品牌形象广泛传播培养认知基础舆论导向铺垫挖掘潜在客户资源消费档次高当地认知度比较高客户符合奥迪客户特性的人群范畴分解客户分解客户邀约渠道邀约渠道“”异业联合客户资源共享19 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略一：多元化客户邀约模式策略一：多元化客
13、户邀约模式异业联合客户资源共享高端品牌豪华阵营，隐性资源共享高端品牌重叠客户频段，挖掘目标客户与目标集团的商务谈判，获得可行的合作意向筛选符合奥迪品牌特性的目标客户采取直邮活动资料采取目标集团发送短信采取邮寄明信片参与活动专属化邀约方式，在目标集团的客户中获得有效的置换。将其融入到奥迪消费群体中，参加后期活动甄选甄选植入式影响植入式影响深度挖掘深度挖掘20 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略跨界合作推荐一跨界合作推荐一榆林人民大厦榆林人民大厦p 榆林地区五星级酒店，产品与奥迪品牌较为相符，当地知名度高p 符合当地消费群体的
14、消费习惯p 目标群体人流量大，消费频次较高p 酒店VIP客户邀约参与全车系场地赛体验策略一：多元化客户邀约模式策略一：多元化客户邀约模式异业联合客户资源共享21 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略跨界合作推荐二跨界合作推荐二榆林永昌国际大酒店榆林永昌国际大酒店p 榆林地区第一家五星级酒店p 位于陕西省新建的能源化工基地榆林市经济开发区中心地带，具有得天独厚的地理位置p 国家白金五星级酒店标准设置策略一：多元化客户邀约模式策略一：多元化客户邀约模式异业联合客户资源共享22 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨
15、全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略跨界合作推荐三跨界合作推荐三陕西腾胜汽车俱乐部陕西腾胜汽车俱乐部p 榆林地区首家汽车专业服务公司，拥有陕西省21家地市汽车检测线p 为汽车客户提供一条龙增值服务p 拥有超过10万会员策略一：多元化客户邀约模式策略一：多元化客户邀约模式异业联合客户资源共享23 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略跨界合作推荐四跨界合作推荐四金融行业金融行业p 联合当地经销商，针对性的开展高端行业客户的挖掘p 对高档房产行业的客户进行重点针对性挖掘p 联合当地汽车俱乐部，筛选邀请会员参与p
16、与当地银行联合进行VIP客户的活动邀约策略一：多元化客户邀约模式策略一：多元化客户邀约模式异业联合客户资源共享24 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略一：多元化客户邀约模式策略一：多元化客户邀约模式常规客户邀约网站-榆林地区专业汽车类别广播-榆林地区交通广播及汽车专业栏目报纸-主流报媒电视台-新闻报道类4S店两年内的提升客户4S店自然来店累计意向客户4S店积累的当地政府、企业潜在大客户25 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略一：多元化客户邀约模
17、式策略一：多元化客户邀约模式客户邀约权衡比重活动集客邀约嘉宾客户共活动集客邀约嘉宾客户共70人次人次4S店保有客户15人次4S店积累意向客户20人次异业联合挖掘嘉宾20人次展厅自然客户10人次政企大客户5人次榆林当地媒体3人次客客源源区区分分客客源源区区分分广宣吸引参与客户7人次26 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略二：策略二：4S店统一配比铺垫店统一配比铺垫活动氛围营造以活动为配备主体，前期进行店头的氛围营造，将活动信息通过物料布置传递给到店客户，积累更多意向客户资源，直观影响目标受众店头布置物，以活动主体、活动时
18、间、及活动礼品为主，凸显奥迪品牌高品质标准物料：店头横幅、活动易拉宝物料：店头横幅、活动易拉宝宏观宏观微观微观27 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略三：奥迪场地赛策略三：奥迪场地赛展厅签到时间：时间：13：0013：30关键词：关键词：签到、分组签到、分组所有受邀嘉宾、媒体签到，根据签到顺序分为A、B、C、D四组领取礼品：赛车服、手套、价值500元售后代金券一张关键词：关键词：布置布置奥迪标准氛围营造签到布置：签到背板、签到桌、签到桌花、签到表展厅布置：吧桌、指示牌、大道旗28 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥
19、迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略三：奥迪场地赛策略三：奥迪场地赛展厅签到时间：时间：13：0013：30创意物料设计创意物料设计VIP客户信息登记卡客户信息登记卡123嘉宾胸卡嘉宾胸卡作为嘉宾参与活动身份的佐证，客户签到时发放抽奖卡抽奖卡颁奖晚宴中，根据胸卡编号进行抽奖互动会员卡会员卡背面设置信息登记表，作为奥森车主俱乐部会员卡有效融合奥森车主俱乐部活动，突出胸卡的三位一体功能，在纯粹身份识别的作用下，增加了一定有效融合奥森车主俱乐部活动，突出胸卡的三位一体功能，在纯粹身份识别的作用下，增加了一定的实用价值和珍藏意义的实用价值和珍藏意义29 2024/9
20、/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略三：奥森奥迪场地挑战赛策略三：奥森奥迪场地挑战赛展厅签到时间：时间：13：0013：30创意物料设计创意物料设计VIP客户信息登记卡客户信息登记卡30 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略三：奥森奥迪场地挑战赛策略三：奥森奥迪场地挑战赛展厅签到时间：时间：13：0013：30活动礼品活动礼品赛车服、专业手套赛车服、专业手套赛车服（男款）赛车服（女款）专业赛车手套以活动礼品派发，迎合极限挑战赛活动主要基调以活动礼品派发，迎合极
21、限挑战赛活动主要基调31 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略三：奥森奥迪场地挑战赛策略三：奥森奥迪场地挑战赛场地赛整体构想时间：时间：14：0018：00p 根据不同车型所诉求的车型亮点，进行有效的项目划分p 确保客户充分体验各个车型的特点p 以场地挑战赛直观获取客户好感p 邀请客户参与教练试驾车辆，极度体验车型优势p 以视觉感官与亲身体验全力提高客户对“全系”性能认知品牌提升的关键：在充分活动体验中，品牌提升的关键：在充分活动体验中，获得良好信息回流，形成固有概念。获得良好信息回流，形成固有概念。试驾亮点解读试驾亮点
22、解读32 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略三：奥森奥迪场地挑战赛策略三：奥森奥迪场地挑战赛场地赛活动地点时间：时间：14：0018：00榆林沙漠汽车主题公园榆林沙漠汽车主题公园n经国家林业局批准建设的一项公益性重点生态建设项目，位于榆阳区昌汉界机场路2公里处，占地10平方公里，是目前西业地区以沙漠为主题开发的最大公园，建有国家标准赛车赛道。n以沙漠森林公园为主题，集游玩、展览、沙漠体育运动与休闲度假为一体的综合园区；33 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战
23、赛活动策略策略三：奥森奥迪场地挑战赛策略三：奥森奥迪场地挑战赛“六感奥森主题馆”概念释放时间：时间：14：0018：00现场布置：现场布置：活动背板、等离子电视、模拟赛车游戏机、奥迪精品柜、车型亮点展板、吧桌、吧椅、酒水台、车主俱乐部服务展板34 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略三：奥森奥迪场地挑战赛策略三：奥森奥迪场地挑战赛场地赛现场互动时间：时间：14：0018：00互动一：反应力测试互动一：反应力测试打地鼠反打地鼠反应力测试应力测试p 赛车起跑时，车手心跳会高达每分钟190次，比赛过程中的心跳也都在160次左右
24、，因为除了心肺功能必须极其强壮之外，在过弯等紧急状况时需沉着冷静的面对，并作出相应的快速反应p 游游戏说戏说明：明：用锤子打地鼠，随着速度的加快难度也会随之加快，看看谁的反应力最快35 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略三：奥森奥迪场地挑战赛策略三：奥森奥迪场地挑战赛场地赛现场互动时间：时间：14：0018：00互动三：胆识力测试互动三：胆识力测试赛车模拟赛车模拟胆识力测胆识力测试试p 速度以及良好的操控性，是一个赛车手在竞技比赛中必不可少的技能，树立自信心，更是成功的重要法宝p 游游戏说戏说明：明：在虚拟赛车游戏中，
25、提前感知汽车竞技带来的无以伦比的操控性，建立起他人无法超越的优越感36 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略三：奥森奥迪场地挑战赛策略三：奥森奥迪场地挑战赛场地赛项目安排时间：时间：14：0018：00项目：场地挑战赛项目：场地挑战赛p 体验车辆的驱动牵引力、悬架的侧向支撑力、弯道稳定性测试p 适用车型：A3、A4L、A5家族、家族、 A6L、 TT 体验车辆的动力性，牵引力控制及轿跑车超强的速度感体验车辆的动力性，牵引力控制及轿跑车超强的速度感p 参赛车辆以两车同时发车的形式进入内赛道比赛，总赛程2圈，记录总赛程所用的
26、时间，按总赛程最短时间排名。车友们可以充分利用赛道体验的时候，有意识地记住赛道的情况，以获得较好的成绩。p 在本项目比赛后，根据赛程用时的长短决出不同车型组一等奖1名、二等奖2名37 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略三：奥森奥迪场地挑战赛策略三：奥森奥迪场地挑战赛场地赛项目安排时间：时间：14：0018：00泊车计时体验泊车计时体验 以以A3为主导的全车系试乘试驾，在对为主导的全车系试乘试驾，在对A3意向客户集体攻关的同时，对全车系客户进行有效的车型信息传递意向客户集体攻关的同时，对全车系客户进行有效的车型信息传递奥
27、迪A3独特的自动泊车系统在同等条件下，两个嘉宾一组，分别体验奥迪A3自动泊车和手动泊车普通的手动泊车38 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略三：奥森奥迪场地挑战赛策略三：奥森奥迪场地挑战赛场地挑战赛项目安排时间：时间：14：0018：00馒头包越野体验馒头包越野体验适用车型：适用车型：Q5、Q7p 慢速通过馒头包 ；模拟车辆通过复杂障碍路面p 模拟车辆在经过崎岖路面时的通过性及车身刚性39 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略三：奥森奥迪场地挑战
28、赛策略三：奥森奥迪场地挑战赛场地赛项目安排时间：时间：14：0018：00奥迪场地赛奥迪场地赛奥迪精品自行车场地赛第一名，共5个MP5场地赛第二名，共10个高级水晶奖杯场地赛第一名，共5个40 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略三：奥森奥迪场地挑战赛策略三：奥森奥迪场地挑战赛场地赛项目安排时间：时间：14：0018：00激情表演项目激情表演项目nADE教练驾驶，确保体验的安全性，此项目设置为表演项目n极限体验项目，将车型的运动本性进行充分展示急速、漂移等极限项目体验奥迪车型的激情时尚急速、漂移等极限项目体验奥迪车型的激
29、情时尚41 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略三：奥森奥迪场地挑战赛策略三：奥森奥迪场地挑战赛场地赛项目安排时间：时间：14：0018：00试驾培训试驾培训签试驾协议签试驾协议检查驾照检查驾照佩戴腕带佩戴腕带123456试驾前期检备充分，组织有效的进行场地项目试驾，确保试驾安全试驾前期检备充分，组织有效的进行场地项目试驾，确保试驾安全试驾分组试驾分组比赛起点比赛起点42 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略三：奥森奥迪场地挑战赛策略三：奥森奥迪场
30、地挑战赛场地赛项目安排时间：时间：14：0018：00分组体验分组体验 A组组项目项目1项目项目2项目项目3 B组组项目项目2项目项目3项目项目4 C组组项目项目3项目项目4项目项目1 D组组项目项目4项目项目1项目项目2项目项目4项目项目1项目项目2项目项目3分组循环分组循环体验不同体验不同的项目的项目43 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略三：奥森奥迪场地挑战策略三：奥森奥迪场地挑战赛赛场地赛项目流程日期日期时间时间项目项目11月27日13：00-13：30所有参与活动奥森4S店集合，签到、分组13：30-13：3
31、5大巴整备完毕13：35-14：00大巴将嘉宾送往试驾场地14：00-14：30参加试驾比赛培训、介绍试驾环节、试驾协议签定14：30-15：10A-项目1 B-项目2 C-项目3 D-项目415：10-15：50A-项目2 B-项目3 C-项目4 D-项目115：50-16：30A-项目3 B-项目4 C-项目1 D-项目216：30-17：10A-项目4 B-项目1 C-项目2 D-项目317：10-17：50所有嘉宾集合，观看ADE表演项目17：50-18：00嘉宾整备，上大巴，试驾活动结束44 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英
32、挑战赛活动策略策略三：奥森奥迪场地挑战赛策略三：奥森奥迪场地挑战赛场地赛项目流程日期日期时间时间项目项目11月28日13：00-13：30所有参与活动奥森4S店集合，签到、分组13：30-13：35大巴整备完毕13：35-14：00大巴将嘉宾送往试驾场地14：00-14：30参加试驾比赛培训、介绍试驾环节、试驾协议签定14：30-15：10A-项目1 B-项目2 C-项目3 D-项目415：10-15：50A-项目2 B-项目3 C-项目4 D-项目115：50-16：30A-项目3 B-项目4 C-项目1 D-项目216：30-17：10A-项目4 B-项目1 C-项目2 D-项目317：1
33、0-17：50所有嘉宾集合，观看ADE表演项目17：50-18：00嘉宾整备，上大巴，试驾活动结束，至奥森奥迪4S店45 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚宴策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚宴颁奖晚宴整体构想时尚独特的节目演艺奥森车主俱乐部揭牌仪式奥森车主俱乐部揭牌仪式场地挑战赛颁奖典礼场地挑战赛颁奖典礼以全系车型极限挑战赛为落地活动载体，举行大型颁奖典礼，建立奥迪品牌展示平台参与客户答谢晚宴高品质颁奖典礼活动奥迪车主俱乐部揭牌仪式46 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场
34、地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚宴策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚宴颁奖晚宴活动场地n 榆林地区唯一奥迪全球同步高标准城市展厅；n外观设计和建造秉承奥迪全球最新的“动感、非对称、全透明”设计风格，将奥迪品牌“进取、尊贵、动感”的品牌价值贯穿到每一处细节之中。在外观上，新展厅标志性的设计是极具未来感的“全铝外墙”，其独特的三维立体设计使整个建筑呈现出一种半透明的效果。在全铝外墙上镶嵌着弧形玻璃幕墙，与展厅内的弧形墙相连。这一气呵成的流线形设计灵感来源于马路上川流不息的车流，因而使整个展厅充满未来气息和动感之美。 。时间：时间：18：3020：0047 2024
35、/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚宴策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚宴颁奖晚宴活动场地时间：时间：18：3020：00现场布置：现场布置：背板、LED屏、舞台搭建、灯光、音响48 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚宴策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚宴场地赛颁奖时间：时间：18：3019：00高品质颁奖互动赛道计时赛三、二、一等奖次序颁奖对嘉宾良好试驾表现的肯定以颁奖为载体，拉近经销商与客户距离49 2024/9/
36、25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚宴策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚宴奥森车主俱乐部揭牌仪式时间：时间：19：0019：10服务内容介绍服务内容介绍领导为俱乐部揭牌领导为俱乐部揭牌香槟塔庆祝香槟塔庆祝服务内容告知、参与活动嘉宾都将成为首批会员，享受俱乐部优惠政策4S店领导为俱乐部揭幕，标志着奥森车主俱乐部正式成立经销商与客户嘉宾共同庆祝，全场气氛营造，激发嘉宾对奥森品牌好感度50 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚
37、宴策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚宴时尚的演艺节目时间：时间：19：1020：00混搭中国元素边界，跨界演唱，传递品牌愉悦感混搭中国元素边界，跨界演唱，传递品牌愉悦感“国剧”京京剧剧行当全面表演成熟气势宏美京剧演员演唱京剧曲目京剧配舞走场京剧演员演唱美声曲目男高音演唱美声曲目演员配舞走场男高音演唱京剧曲目金属色彩富于共鸣bel canto美声美声两人共同演绎在两人共同演绎在梅边梅边将中国风与现代元素相结合利用中国京剧与西洋美声的同构异质关系，达到两者的利用中国京剧与西洋美声的同构异质关系，达到两者的“水乳交融水乳交融”节目节目1：京剧美声跨界演唱：京剧美声跨界演唱51 2024/9/25奥森奥迪俱
38、乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚宴策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚宴时尚的演艺节目时间：时间：19：1020：00节目节目2：new jazz变装秀变装秀u融合和多种舞蹈的特质，形式丰富多样u舞者与车互动，用舞蹈展示车型的优雅unew jazz以其含蓄与热情，展示A3含蓄内敛unew jazz以其热情与时尚点燃现场嘉宾的生活激情52 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚宴策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚宴时尚的演艺节目时间：时间：1
39、9：1020：00节目节目3：多彩模特走秀：多彩模特走秀u源于美国，现风靡于世界各地u 不但是一种艺术表现的方式，u更是一种时尚的生活的追求借用现场走秀的活跃性与互动性调动现场的活动气氛，情感上缩短与客户的距离为榆林地区消费者带来一场时尚视觉盛宴，同时融入符合A3的时尚感，带给消费者新的感受53 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚宴策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚宴嘉宾互动时间：时间：19：1020：00u针对产品进行现场问答，增加对产品信息记忆点u突破常规，采用新颖时尚的问答形式，进一步活跃现场氛
40、围，提高互动环节参与度u呼应奥迪车型的动感与时尚u互动知识问答礼品 奥迪雨伞一把 共6人新颖的嘉宾互动新颖的嘉宾互动-互动知识问答互动知识问答时尚，传递奥迪时尚，传递奥迪A3车型车型及品牌信息及品牌信息54 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚宴策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚宴嘉宾互动时间：时间：19：1020：00奥迪折叠自行车抽奖一等奖，共1个奥迪钥匙包抽奖二等奖，共2个奥迪小熊抽奖三等奖，共3个以嘉宾胸卡编号为抽奖凭证，进行现场抽奖以嘉宾胸卡编号为抽奖凭证，进行现场抽奖以礼品回馈客户以礼品回馈
41、客户55 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛活动策略策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚宴策略四：奥森奥迪场地赛颁奖晚宴颁奖晚宴活动流程日期日期时间时间项目项目11月28日18：30所有嘉宾抵达榆林奥森奥迪4S店18：30-18：35奥迪A3视频播放18：35-18：40主持人开场致词18：40-18：45奥迪领导致词，对活动进行总结18：45-18：50赛道计时赛比赛三等奖，共3人18：50-18：55赛道计时赛比赛二等奖，共2人18：55-19：00赛道计时赛比赛一等奖，共1人18：00-19：02主持人串场，引出奥森车主俱乐部19：
42、02-19：10奥森车主俱乐部揭牌仪式19：10-20：00节目表演：跨界演唱new jazz多彩模特走秀抽奖：演出之后穿插 三、二、一等奖次序知识问答，共6名嘉宾20：00主持人结束语56 2024/9/25活活活活 动动动动 目目目目 录录录录n 活活动动背景背景 Event background n 活活动动策略策略 Event strategy n 媒体运用媒体运用 Media n 执执行行细节细节 Implementation Detailsn 费费用用预预算算 Budget57 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛媒体运
43、用前中后期媒体整合推广前中后期媒体整合推广媒体整合推广媒体整合推广综合多种传播手段，全城热点投放综合多种传播手段，全城热点投放预热炒作期强势宣传期效果升华期 活动前一周开始进入宣传期，高频次、重点传播 活动前期市场预热炒作，散发活动主体信息 活动奖品外露，吸引客户参与 活动执行期间有针对性的节点传播 活动参与嘉宾风采及活动亮点信息为主导的扩散性传播 活动效果及榆林奥森企业文化宣传 车主俱乐部服务宣传 邀约媒体的信息报道58 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛媒体运用前中后期媒体整合推广前中后期媒体整合推广持续性的宣传手段持续性的宣
44、传手段- - -前期前期 11-14至至11-19目的：同城范围广义宣传 炒作宣传热点 发布活动信息 吸引活动受众持续性的宣传手段持续性的宣传手段- - -中期中期11-20致致11-26目的：配比活动宣传 邀约活动主体 比赛信息发布 持续性的宣传手段持续性的宣传手段- - -后期后期 11-28之后之后目的：深度报道宣传 持续活动效果 主推A3信息 59 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛媒体运用广播媒体广播媒体n 选择在榆林地区辐射范围比较大的榆林人民电台n 投放时间：11月14日12月13日n 全天播出，形成了分工明晰、各具
45、特色、互为补充、相得益彰的整体规模优势。n 及时传播奥森活动资讯广播排期广播排期60 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛媒体运用网络媒体网络媒体n 榆林汽车网、榆林网盟优惠套餐n 投放时间：11月14日12月13日n 赞助专题制作，强化奥迪全车系场地赛活动信息n 首页通栏（更换画面）及焦点图，进行活动的画面宣传网络排期网络排期61 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛媒体运用报纸媒体报纸媒体报纸排期报纸排期n 选择西安及榆林地区覆盖率最广的两大平面媒体n 报纸以软文宣传
46、为主，进行活动文案报道n 平面品牌形象宣传n 投放时间：华商报 11月18日 榆林日报11月19日场地挑战赛场地挑战赛 场地挑战赛场地挑战赛60%60% 4800062 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛媒体运用户外单立柱户外单立柱户外单立柱选择户外单立柱选择单立柱的画面形象传播单立柱的画面形象传播选择车流量较大的高速路段，前后选择车流量较大的高速路段，前后双画面宣传双画面宣传宣传奥迪场地赛、吸引外地客户宣传奥迪场地赛、吸引外地客户63 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑
47、战赛媒体运用户外户外LED屏屏户外户外LED屏选择屏选择LED的画面形象传播的画面形象传播选择市中心繁华路段，利用选择市中心繁华路段，利用LED灯灯光效果造成强烈视觉冲击力光效果造成强烈视觉冲击力64 2024/9/25活活活活 动动动动 目目目目 录录录录n 活活动动背景背景 Event background n 活活动动策略策略 Event strategy n 媒体运用媒体运用 Media n 执执行行细节细节 Implementation Detailsn 费费用用预预算算 Budget65 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑
48、战赛执行细节工作人员执行细节工作人员执行细节p 分工明确，职责明晰。p 活动期间以高品质的品牌形象约束自我行为准则。p 遵照活动流程及实施细则，保证活动达到预期效果。p 具有现场控制能力与危机处理能力。p 嘉宾接待工作细致、到位。p 活动信息畅通及时传达，保证活动各个环节顺利衔接。66 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛执行细节外聘人员执行细节外聘人员执行细节p 熟悉活动流程，关键节点标准要求。p 上岗前对活动大致情况进行培训。p 行为准则标准，服务话术标准。p 保证工作内容按时优质完成。p 摄影、摄像全程记录活动信息，保证活动信
49、息留存。p 礼仪必须统一着装，高素质提供服务。p 现场保安维持店内正常秩序。67 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛执行细节试驾车辆管理试驾车辆管理车辆维护车辆维护保养保养p 试驾用车在到达每个试驾项目进行活动体验时，进行常规性检查、维护p 在试驾体验过程中若出现故障，应立即停止试驾或更换同款车型p 维护/保养内容：汽车表面清洗、刹车检查调试、轮胎更换、涉及车辆的其它安全检查等维护单维护单位和人位和人员员安排安排p 维护单位和维修人员由经销商负责p 每次试驾途中至少2人在岗68 2024/9/25奥森奥迪俱乐部奥森奥迪俱乐部A3暨
50、全系车型场地精英挑战赛暨全系车型场地精英挑战赛执行细节危急处理危急处理p 天气突变，停止试驾活动。p 试驾人员购买试驾保险。p 活动当中，发生交通事件，车辆或相应物料损坏，暂停该车辆试驾活动，保护现场，承办方通知为车辆保险的保险 公司理赔人员前来进行认定工作。69 2024/9/25活活活活 动动动动 目目目目 录录录录n 活活动动背景背景 Event background n 活活动动策略策略 Event strategy n 媒体运用媒体运用 Media n 执执行行细节细节 Implementation Detailsn 费费用用预预算算 Budget70 2024/9/25谢谢！谢谢！
51、Thank you.71 2024/9/252004年长沙房地产市场媒介策略分析72 2024/9/25目目 录录长沙房沙房产媒介分析媒介分析长沙沙项目目竞争对手分析情手分析情况媒介目媒介目标长沙沙奥林匹克花林匹克花园广告推广策略需要解广告推广策略需要解决的的问题73 2024/9/2520042004年长沙房地产媒介种类运用年长沙房地产媒介种类运用单位：万元74 2024/9/252004年长沙房地产广告媒介投放统计年长沙房地产广告媒介投放统计长沙房地产广告投放总费用约：长沙房地产广告投放总费用约：2 2亿亿85008500万元万元报纸广告报纸广告占总费用的占总费用的63%63%；户外广告户
52、外广告占总费用的占总费用的26%26%；电视广告电视广告占总费用的占总费用的5.6%5.6%；网络广告网络广告占总费用的占总费用的0.46%;0.46%;电台广告电台广告占总费用的占总费用的0.18%;0.18%;其它广告其它广告占总费用的占总费用的4.76%4.76%。75 2024/9/2520042004年阳光年阳光100100国际新城广告投放情况国际新城广告投放情况由此可看出：由此可看出：1、报纸成为阳 光100广告投放的主要媒体；2、阳光100于10月开盘，在其开盘前广告投放量剧增；是为其开盘热销集聚准客户；同时也为10月的房交会聚集人气；3、户外广告约90万；报纸广告约140万。结
53、论：结论：1、项目引爆期需大量投放广告，为项目汇聚人气；2、广告投放以报纸媒体为主，其它媒体相辅助，这样无论从效果和经费压力来讲都是较好的选择单位：万元76 2024/9/2520042004年年绿城广告投放情况绿城广告投放情况绿城处于品牌推广期(和长沙奥林匹克花园推广模式类似），其广告投放以报纸媒体为主。单位：万元77 2024/9/2520042004年上海城广告投放情况年上海城广告投放情况1、上海城的广告投放程序反应了其蓄势期引爆期持续期恒温期的投放策略：一季度投放了较多的广告为其4月17日的开盘热销做准备。4月引爆期广告量剧增，曾一天在晨报和晚报投放14个异型半版，反响巨大，但经济方面
54、也大伤元气，在持续期和恒温期的广告就显得异常冷淡。2、上海城也采用了以报纸媒体为主，其它媒体为辅的策略。78 2024/9/252004年金鹰城年金鹰城圣爵菲斯主流报纸媒体圣爵菲斯主流报纸媒体阶段广告投放情况阶段广告投放情况由图表可看出，从7月-11月五个月中，九月份投放量达43万，占24%，主要是因为处于十一黄金周前，需要投放大量广告促进假日销售；11月是其第四组团“飞跃彩虹”开盘时期，因此，也投放了高达45万之多的广告。长沙晚报+潇湘晨报79 2024/9/252004年世嘉年世嘉国际华城主流报纸媒体国际华城主流报纸媒体阶段广告投放情况阶段广告投放情况1.世嘉国际华城处于前期推广；2.世嘉
55、国际华城从10月21日开始的秋季房交会正式亮相，但房交会期间并未在报纸投放广告。3.至2004年12月7日止，世嘉于11月26日样板房、售楼部落成之际分别在长晚、晨报投放一个整版，12月3日又分别在长晚、晨报各投放一个整版，共投放四次。长沙晚报+潇湘晨报80 2024/9/252004年星城世家主流报纸媒体年星城世家主流报纸媒体阶段广告投放情况阶段广告投放情况1.十一黄金周前广告量增加；8月28日开始内部认购，9月26日开盘，9月份广告费用投放比例最大；长沙晚报+潇湘晨报81 2024/9/252004年西街花园主流报纸媒体年西街花园主流报纸媒体阶段广告投放情况阶段广告投放情况 西街花园于10
56、月份交房，并且10月21日24日参加秋季房交会，可以从图表看出，10月份广告投放比例高于其它月份。82 2024/9/25小小 结结2004年长沙房产整体投放量为2亿8500万,报纸占63%;房交会前广告投放比重大；五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和十一前，媒体广告的投放比重有所加大；项目引爆前广告投放量大 小结小结: 房交会、五一、十一前后广告干扰度大房交会、五一、十一前后广告干扰度大,必须增大项目投放力度必须增大项目投放力度83 2024/9/25我们的媒介目标我们的媒介目标媒介目标：媒介目标：在2005年项目开盘前，扩大媒介呼声；提升媒介到达率。长期目标长期目标: 将长
57、沙奥林匹克花园的居住理念深入目标消费群，促其产生购买行为；阶段性目标：阶段性目标： 2004年11月2005年2月（品牌导入期）：传播项目品牌理念，扩大在目标消费 群的知名度和美誉度； 2005年2月2005年3月（加热期）：促使目标消费群逐渐认同项目居住理念； 2005年3月2005年5月（升温期）：扩大市场影响力，得到市场高度关注； 2005年5月2005年9月（沸腾期）：引爆市场，受到市场热力追捧；84 2024/9/25媒体目标的执行和细化媒体目标的执行和细化媒介目媒介目标增加媒介接触的广度；提升媒介到达率增加媒介接触的广度；提升媒介到达率媒介措施媒介措施媒介媒介选择的种的种类逐步增加
58、逐步增加充分重充分重视媒介媒介组合如：合如：报纸和和电视广告的投放广告的投放户外、网外、网络广告及广告及项目刊物的支持目刊物的支持85 2024/9/25通过对长沙房地产市场典型项目广告投放的跟踪，对比长沙奥林匹克花园，我们需要广告推广公通过对长沙房地产市场典型项目广告投放的跟踪，对比长沙奥林匹克花园，我们需要广告推广公司针对长沙奥林匹克花园项目解决如下问题：司针对长沙奥林匹克花园项目解决如下问题：1.我们的媒介对象及媒体接触习惯的研究；2.报纸广告投放习惯；电台媒体接触习惯；电视媒体相关栏目接触习惯；其它广告投放特征；3.我们的媒介投放区域研究；4.怎样最大可能的完成媒介目的？5.媒介组合策
59、略方案；媒介组合对我们的目标消费群体有何影响？6.长沙奥林匹克花园如何进行媒体的选择和投放？86 2024/9/252004年长沙房地产市场媒介策略分析87 2024/9/25目目 录录长沙房沙房产媒介分析媒介分析长沙沙项目目竞争对手分析情手分析情况媒介目媒介目标长沙沙奥林匹克花林匹克花园广告推广策略需要解广告推广策略需要解决的的问题88 2024/9/2520042004年长沙房地产媒介种类运用年长沙房地产媒介种类运用单位：万元89 2024/9/252004年长沙房地产广告媒介投放统计年长沙房地产广告媒介投放统计长沙房地产广告投放总费用约：长沙房地产广告投放总费用约：2 2亿亿850085
60、00万元万元报纸广告报纸广告占总费用的占总费用的63%63%；户外广告户外广告占总费用的占总费用的26%26%；电视广告电视广告占总费用的占总费用的5.6%5.6%；网络广告网络广告占总费用的占总费用的0.46%;0.46%;电台广告电台广告占总费用的占总费用的0.18%;0.18%;其它广告其它广告占总费用的占总费用的4.76%4.76%。90 2024/9/2520042004年阳光年阳光100100国际新城广告投放情况国际新城广告投放情况由此可看出：由此可看出：1、报纸成为阳 光100广告投放的主要媒体；2、阳光100于10月开盘，在其开盘前广告投放量剧增；是为其开盘热销集聚准客户；同时
61、也为10月的房交会聚集人气；3、户外广告约90万；报纸广告约140万。结论：结论：1、项目引爆期需大量投放广告，为项目汇聚人气；2、广告投放以报纸媒体为主，其它媒体相辅助，这样无论从效果和经费压力来讲都是较好的选择单位：万元91 2024/9/2520042004年年绿城广告投放情况绿城广告投放情况绿城处于品牌推广期(和长沙奥林匹克花园推广模式类似），其广告投放以报纸媒体为主。单位：万元92 2024/9/2520042004年上海城广告投放情况年上海城广告投放情况1、上海城的广告投放程序反应了其蓄势期引爆期持续期恒温期的投放策略：一季度投放了较多的广告为其4月17日的开盘热销做准备。4月引爆
62、期广告量剧增，曾一天在晨报和晚报投放14个异型半版，反响巨大，但经济方面也大伤元气，在持续期和恒温期的广告就显得异常冷淡。2、上海城也采用了以报纸媒体为主，其它媒体为辅的策略。93 2024/9/252004年金鹰城年金鹰城圣爵菲斯主流报纸媒体圣爵菲斯主流报纸媒体阶段广告投放情况阶段广告投放情况由图表可看出，从7月-11月五个月中，九月份投放量达43万，占24%，主要是因为处于十一黄金周前，需要投放大量广告促进假日销售；11月是其第四组团“飞跃彩虹”开盘时期，因此，也投放了高达45万之多的广告。长沙晚报+潇湘晨报94 2024/9/252004年世嘉年世嘉国际华城主流报纸媒体国际华城主流报纸媒
63、体阶段广告投放情况阶段广告投放情况1.世嘉国际华城处于前期推广；2.世嘉国际华城从10月21日开始的秋季房交会正式亮相，但房交会期间并未在报纸投放广告。3.至2004年12月7日止，世嘉于11月26日样板房、售楼部落成之际分别在长晚、晨报投放一个整版，12月3日又分别在长晚、晨报各投放一个整版，共投放四次。长沙晚报+潇湘晨报95 2024/9/252004年星城世家主流报纸媒体年星城世家主流报纸媒体阶段广告投放情况阶段广告投放情况1.十一黄金周前广告量增加；8月28日开始内部认购，9月26日开盘，9月份广告费用投放比例最大；长沙晚报+潇湘晨报96 2024/9/252004年西街花园主流报纸媒
64、体年西街花园主流报纸媒体阶段广告投放情况阶段广告投放情况 西街花园于10月份交房，并且10月21日24日参加秋季房交会，可以从图表看出，10月份广告投放比例高于其它月份。97 2024/9/25小小 结结2004年长沙房产整体投放量为2亿8500万,报纸占63%;房交会前广告投放比重大；五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和十一前，媒体广告的投放比重有所加大；项目引爆前广告投放量大 小结小结: 房交会、五一、十一前后广告干扰度大房交会、五一、十一前后广告干扰度大,必须增大项目投放力度必须增大项目投放力度98 2024/9/25我们的媒介目标我们的媒介目标媒介目标：媒介目标：在20
65、05年项目开盘前，扩大媒介呼声；提升媒介到达率。长期目标长期目标: 将长沙奥林匹克花园的居住理念深入目标消费群，促其产生购买行为；阶段性目标：阶段性目标： 2004年11月2005年2月（品牌导入期）：传播项目品牌理念，扩大在目标消费 群的知名度和美誉度； 2005年2月2005年3月（加热期）：促使目标消费群逐渐认同项目居住理念； 2005年3月2005年5月（升温期）：扩大市场影响力，得到市场高度关注； 2005年5月2005年9月（沸腾期）：引爆市场，受到市场热力追捧；99 2024/9/25媒体目标的执行和细化媒体目标的执行和细化媒介目媒介目标增加媒介接触的广度；提升媒介到达率增加媒介
66、接触的广度；提升媒介到达率媒介措施媒介措施媒介媒介选择的种的种类逐步增加逐步增加充分重充分重视媒介媒介组合如：合如：报纸和和电视广告的投放广告的投放户外、网外、网络广告及广告及项目刊物的支持目刊物的支持100 2024/9/25通过对长沙房地产市场典型项目广告投放的跟踪，对比长沙奥林匹克花园，我们需要广告推广公通过对长沙房地产市场典型项目广告投放的跟踪，对比长沙奥林匹克花园，我们需要广告推广公司针对长沙奥林匹克花园项目解决如下问题：司针对长沙奥林匹克花园项目解决如下问题：1.我们的媒介对象及媒体接触习惯的研究；2.报纸广告投放习惯；电台媒体接触习惯；电视媒体相关栏目接触习惯；其它广告投放特征；3.我们的媒介投放区域研究；4.怎样最大可能的完成媒介目的？5.媒介组合策略方案；媒介组合对我们的目标消费群体有何影响？6.长沙奥林匹克花园如何进行媒体的选择和投放？
