《eBay 外贸之旅》由会员分享，可在线阅读，更多相关《eBay 外贸之旅（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、eBay 外贸 淘金之旅eBay Inc. confidentialeBay - 全球全球 No.1的网上贸易网站的网上贸易网站eBay全球全球 No.1的网上贸易网站的网上贸易网站,任何购买皆有可能任何购买皆有可能全世界近全世界近 130 万卖家将万卖家将eBay 作为其主要或第二收入来源。作为其主要或第二收入来源。（摘自：（摘自：ACNielsen International Research，2006 年年 6 月）月）在任何一刻都有在任何一刻都有500,000用用户同同时在使用在使用eBay每一秒每一秒钟在在eBay上上产生生$3,500的的销售售跨国网上贸易发展迅猛，跨国网上贸易的份
2、额占跨国网上贸易发展迅猛，跨国网上贸易的份额占eBay总交易量的总交易量的20%最昂贵的销售物品最昂贵的销售物品 GulfstreamII商务喷气式飞机商务喷气式飞机($4.9M)拍卖与巴菲特的共进午餐的约会拍卖与巴菲特的共进午餐的约会2eBay Inc. confidentialEBAY网上网上销售售实例例-90天内成交天内成交$900万！万！3eBay Inc. confidentialEBAY网上销售实例网上销售实例-90天成交天成交$163万万4eBay Inc. confidentialEBAY网上网上销售售实例例-90天成交天成交$109万万5eBay Inc. confident
3、ialeBay:拥有的拥有的40个站点，用户覆盖个站点，用户覆盖160多个国家多个国家大多客户能使用英语大多客户能使用英语进行交流、交易进行交流、交易6eBay Inc. confidentialeBay还可作可作为企企业低成本的清低成本的清仓渠道之一渠道之一用用户案例：一国内服装公司在案例：一国内服装公司在eBay上开上开设“跨国清跨国清仓”专区区7eBay Inc. confidential尽管全球金融危机，对比国内的激烈竞争，网络外贸利润仍尽管全球金融危机，对比国内的激烈竞争，网络外贸利润仍然难以置信之高然难以置信之高8eBay Inc. confidential尽管全球金融危机，对比国
4、内的激烈竞争，网络外贸利润仍尽管全球金融危机，对比国内的激烈竞争，网络外贸利润仍然难以置信之高然难以置信之高9eBay Inc. confidential尽管全球金融危机，对比国内的激烈竞争，网络外贸利润仍尽管全球金融危机，对比国内的激烈竞争，网络外贸利润仍然难以置信之高然难以置信之高10eBay Inc. confidential尽管全球金融危机，对比国内的激烈竞争，网络外贸利润仍尽管全球金融危机，对比国内的激烈竞争，网络外贸利润仍然难以置信之高然难以置信之高11eBay Inc. confidential尽管全球金融危机，对比国内的激烈竞争，网络外贸利润仍尽管全球金融危机，对比国内的激烈竞
5、争，网络外贸利润仍然难以置信之高然难以置信之高12eBay Inc. confidential尽管全球金融危机，对比国内的激烈竞争，网络外贸利润仍尽管全球金融危机，对比国内的激烈竞争，网络外贸利润仍然难以置信之高然难以置信之高13eBay Inc. confidential尽管全球金融危机，对比国内的激烈竞争，网络外贸利润仍尽管全球金融危机，对比国内的激烈竞争，网络外贸利润仍然难以置信之高然难以置信之高14eBay Inc. confidential尽管全球金融危机，对比国内的激烈竞争，网络外贸利润仍尽管全球金融危机，对比国内的激烈竞争，网络外贸利润仍然难以置信之高然难以置信之高15eBay
6、Inc. confidential汇率差高率差高额利利润的来源的来源16eBay Inc. confidential “eBay汽车汽车”分类分类163亿美元亿美元“消费电子产品消费电子产品”分类分类69亿美元亿美元“服装及配饰服装及配饰”分类分类50亿美元亿美元“电脑及周边产品电脑及周边产品”分类分类36亿美亿美元元“家居和园艺家居和园艺”分类分类38亿美元亿美元“书籍书籍/音乐音乐/电影电影”分类分类26亿美亿美元元“运动用品运动用品”分类分类26亿美元亿美元“收藏品收藏品”分类分类24亿美元亿美元“玩具玩具”分类分类24亿美元亿美元“商业和工业商业和工业”分类分类21亿美元亿美元“珠宝和
7、手表珠宝和手表”分类分类22亿美元亿美元“摄影及周边产品摄影及周边产品”分类分类16亿美元亿美元“古董和艺术品古董和艺术品”分类分类12亿美元亿美元“票务和旅游票务和旅游”分类分类18亿美元亿美元20082008年第四季度年第四季度年第四季度年第四季度 eBay各分类成交额各分类成交额各分类成交额各分类成交额17eBay Inc. confidential部分产品部分产品20082008年销售额年销售额产品种类产品种类三级目录分类三级目录分类2008中卖家销售额（美金）中卖家销售额（美金）08美国站总销售额美国站总销售额（美（美金）金）增幅增幅手机手机蓝牙耳机及配件1,009,43827,78
8、0,51028%手机配件2,772,19884,612,50444%手机，智能手机13,699,895575,578,95616%服装，鞋类服装，鞋类男士牛仔裤467,76432,788,19913%男士外套1,620,37744,204,9809%男士衬衫1,322,12295,222,36110%女士运动外套，夹克308,07320,401,6582%女士连衣裙1,715,14565,849,02820%女士内衣796,45233,144,7264%女士外套867,21035,582,6863%女士T恤，吊带衫108,0228,815,62743%消费类电子产品消费类电子产品MP3配件26
9、4,7127,241,96827%收音机配套软件等577,89748,227,3103%饰品饰品装饰手镯和小配件295,92319,976,40523%装饰耳环371,74234,264,1831%装饰项链和挂坠2,711,00762,577,9931%玩具玩具遥控雷达玩具配件568,55348,858,60129%18eBay Inc. confidential男士皮衣男士皮衣物品男士皮夹克大小M, L, XL颜色90% 黑色, 20% 棕色此类服装在eBay平均价格$150($85$340)19eBay Inc. confidential女士晚装女士晚装20eBay Inc. confid
10、ential女士婚纱女士婚纱21eBay Inc. confidential女士连衣裙女士连衣裙物品女士系带棉质连衣裙适用场合非正式休闲装尺寸M颜色棕色平均价格$30 ($25$40)22eBay Inc. confidential手机套手机套物品皮革i-phone手机外套 适用品牌AppleiPhone适用型号iPhone3G平均价格$14($7$28)23eBay Inc. confidential手机彩壳手机彩壳物品LG手机彩壳适用品牌LG适用机型VU平均价格$9($7$10)24eBay Inc. confidential装饰首饰装饰首饰小挂件小挂件物品. 925银制挂件材质银平均价格
11、$18 ($10$26)25eBay Inc. confidential低成本低分险的分销渠道低成本低分险的分销渠道通过通过eBayeBay销售销售- -低成本、低分险低成本、低分险商品登陆费商品登陆费成交费成交费（不成交则零收费）不成交则零收费）$0.35/30天天销售成本销售成本成交后提取佣金成交后提取佣金+26eBay Inc. confidential1.注册注册eBay和和PayPal免费注册成免费注册成为为eBay和和PayPal的用的用户，即可登户，即可登陆到全球陆到全球40个站点，一个站点，一个账户全球个账户全球通行通行选择合适的产品和目标国家站选择合适的产品和目标国家站点登录
12、物品，并根据该站点用点登录物品，并根据该站点用户的行为特点和消费习惯进行户的行为特点和消费习惯进行适当的物品描述、定价和说明适当的物品描述、定价和说明2.登录物品登录物品3.PayPal收款收款PayPal-在全球在全球190个国家和地个国家和地区，有超过区，有超过4亿亿用户使用的支付用户使用的支付工具，让您安全工具，让您安全快速的接收到来快速的接收到来自全球买家的购自全球买家的购物款项物款项4.物品运送物品运送通过中国邮政通过中国邮政/EMS/UPS/DHL/TNT/国国际小包等多种方式，将际小包等多种方式，将您的物品送达买家指定您的物品送达买家指定的交易地点的交易地点eBay 全球贸易流程
13、.hk注册网址香港站点注册网址香港站点27eBay Inc. confidential常见问题汇总，及解决方案28eBay Inc. 可参考: eBay 外贸大学 / 跨国卖家认证 eBay 外贸大学 / 视频教室29eBay Inc. confidential平台首平台首页页eBay外贸大学外贸大学eBay外贸社区外贸社区eBay外外贸大学、外大学、外贸社区社区30eBay Inc. confidential TA销售助理服务EBAY TA电子商务服务供应商电子商务服务供应商全球全球EBAY市场市场管管理理系系统统外外包包服服务务买家买家厂家厂家1、专业人才缺乏2、平台规则各异3、语言障
14、碍严重4、销售管理困难5、各地时差严重1、售前售前：有效信息获得不足2、售中售中：无法追踪商品记录3、售后售后：维修服务难以为继31eBay Inc. confidential中国邮政航空小包报价中国邮政航空小包报价32eBay Inc. confidentialeBay在线购物商城在线购物商城是你开拓是你开拓海外海外市场的最佳合作市场的最佳合作伙伴伙伴灵活易用、支持全面灵活易用、支持全面一站式一站式跨国交易 - 集沟通、交易和支付于一体销售助理销售助理可以全面负责你在eBay的销售运作或者资深的业务团队业务团队/客客户经理户经理全面支持你的业务发展全球第一的买家流量全球第一的买家流量遍布全球
15、40站点 的购物平台和160多个国家与地区的买家3.38亿亿全球买家全球买家低成本的分销渠道低成本的分销渠道低成本 在eBay的营销成本(12%-13%)其实略低于关键字搜索营销成本(14%)接近于0的基本费用($0.35)，基于成交的收费模式零风险eBay对中国中小企业的价值定位对中国中小企业的价值定位帮助你们有效开拓海外市场帮助你们有效开拓海外市场33eBay Inc. confidential联系系我我们联系人：系人：eBay深圳办事处深圳办事处联系人：廖永江联系人：廖永江JONE联系电话：联系电话：15815586683，0755-33067162传真传真:0755-33067169QQ：1252825057EMAIL：yliaoeB;地址：深圳市福田区彩田路地址：深圳市福田区彩田路3069号星河世纪号星河世纪A楼楼1016518026网站：网站：www.eB,34Thankyou!AndQ&A
