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1、第二节托收第二节托收collection一定义：是指由接到委托指示的银行处置金融一定义：是指由接到委托指示的银行处置金融单据和或商业单据以便获得承兑或付款，或凭单据和或商业单据以便获得承兑或付款，或凭承兑或付款交出商业单据，或凭其他条件交出承兑或付款交出商业单据，或凭其他条件交出单据单据光票托收与跟单托收光票托收与跟单托收二当事人二当事人委托人：出口方，汇票的出票人委托人：出口方，汇票的出票人托收行：委托人的代理人，出口地银行托收行：委托人的代理人，出口地银行代收行：托收行的代理人，进口地银行代收行：托收行的代理人，进口地银行付款人：进口方，汇票的受票人付款人：进口方，汇票的受票人三跟单托收的
2、种类及业务程序三跟单托收的种类及业务程序1付款交单付款交单D/P1即期付款交单即期付款交单D/P at sight2远期付款交单远期付款交单D/P after sight2承兑交单承兑交单D/A 四跟单托收方式下的资金融通四跟单托收方式下的资金融通1托收出口押汇：托收行给予出口方的资金托收出口押汇：托收行给予出口方的资金融通。托收行买入跟单汇票。本质是出口融通。托收行买入跟单汇票。本质是出口企业以单据为抵押向托收行贷款企业以单据为抵押向托收行贷款2凭信托收据借单：代收行给予进口人凭信凭信托收据借单：代收行给予进口人凭信托收据托收据(trust receipt)提货便利的一种向进提货便利的一种向
3、进口人融通资金的方式。进口人在承兑汇票口人融通资金的方式。进口人在承兑汇票后，出具信托收据，凭以向代收行借取货后，出具信托收据，凭以向代收行借取货运单据，并提取货物。运单据，并提取货物。D/P T/R：见票后假设干天付款交单，以信托收：见票后假设干天付款交单，以信托收据换取单据据换取单据五托收一致规那么五托收一致规那么六托收方式的性质和作用六托收方式的性质和作用1性质：商业信誉性质：商业信誉2作用作用七运用托收方式应留意的问题七运用托收方式应留意的问题1调查进口人的资信情况调查进口人的资信情况2代收行的指定代收行的指定3风险大风险大4采用远期付款交单要慎重采用远期付款交单要慎重5对贸易控制和外
4、汇控制的国家对贸易控制和外汇控制的国家6运输单据抬头的书写运输单据抬头的书写7制造单据制造单据8多种结算方式结合运用多种结算方式结合运用第三节信誉证第三节信誉证letter of credit L/C一含义：是出证人以本身名义开立的一种信誉文件，一含义：是出证人以本身名义开立的一种信誉文件，就广义而言，它是指由银行或其他人应客户恳求作就广义而言，它是指由银行或其他人应客户恳求作出的一项书面保证，按此保证，出证人承诺在符合出的一项书面保证，按此保证，出证人承诺在符合信誉证所规定的条件下，兑付汇票或偿付其他付款信誉证所规定的条件下，兑付汇票或偿付其他付款要求。要求。二当事人二当事人开证恳求人开证恳
5、求人applicant：进口方：进口方开证行开证行(issuing bank：进口地银行：进口地银行受害人受害人beneficiary：出口方：出口方通知行通知行notifying bank：开证行的代理行，出口：开证行的代理行，出口地银行，受开证行委托，将信誉证通知给受害人地银行，受开证行委托，将信誉证通知给受害人议付行议付行negotiating bank：买入或贴现受害人的：买入或贴现受害人的单据单据付款行付款行paying bank：受票行，付款或承兑并支：受票行，付款或承兑并支付受害人付受害人三内容附件三内容附件21信誉证本身方面的阐明信誉证本身方面的阐明 2兑付方式兑付方式3信誉证
6、的种类信誉证的种类 4信誉证的当事人信誉证的当事人5汇票条款汇票条款 6货物条款货物条款 7支付货币和金额支付货币和金额 8装运和保险条款装运和保险条款 9单据条款单据条款 10特殊条款特殊条款四信誉证的收付程序四信誉证的收付程序1订立合同订立合同2恳求开证恳求开证1恳求书的内容恳求书的内容2交付押金交付押金3开证：信开；电开开证：信开；电开4通知通知5审证、交单、议付审证、交单、议付议付：由议付行向受害人购进由他出立的汇票及议付：由议付行向受害人购进由他出立的汇票及所附单据。议付是对受害人的垫款、银行叙做的所附单据。议付是对受害人的垫款、银行叙做的出口押汇，汇票的贴现、买单出口押汇，汇票的贴
7、现、买单6索偿：议付行向开证行恳求偿付的行为索偿：议付行向开证行恳求偿付的行为7偿付：开证行向议付行付款偿付：开证行向议付行付款8付款赎单付款赎单五信誉证的性质和作用五信誉证的性质和作用1性质：银行信誉性质：银行信誉出口方、进口方、银行出口方、进口方、银行2作用作用1平安保证平安保证2资金融通资金融通六跟单信誉证一致惯例附录四六跟单信誉证一致惯例附录四七信誉证的特点七信誉证的特点1开证行负首要付款责任开证行负首要付款责任2信誉证是一项自足文件信誉证是一项自足文件3单纯单据业务单纯单据业务八信誉证的种类八信誉证的种类1跟单信誉证和光票信誉证跟单信誉证和光票信誉证2可撤销信誉证和不可撤销信誉证可撤
8、销信誉证和不可撤销信誉证3保兑信誉证和非保兑信誉证保兑信誉证和非保兑信誉证4即期付款信誉证、延期付款信誉证、承兑信誉证和即期付款信誉证、延期付款信誉证、承兑信誉证和议付信誉证议付信誉证5即期信誉证和远期信誉证即期信誉证和远期信誉证6可转让信誉证与不可转让信誉证可转让信誉证与不可转让信誉证7循环信誉证循环信誉证8对开信誉证对开信誉证9对背信誉证对背信誉证10预支信誉证预支信誉证11当地信誉证当地信誉证九九SWIFT信誉证书信誉证书196页页第四节不同结算方式的选择运用和 支付条款一思索要素一思索要素1客户信誉：客户信誉：出口业务中：客户信誉好，付款交单出口业务中：客户信誉好，付款交单 客户信誉不好客户信誉不好,信誉证支付，预付货款信誉证支付，预付货款2运营意图：畅销：最有利运营意图：畅销：最有利 滞销：做出退让滞销：做出退让3贸易术语贸易术语CIF CFR CPT CIP：信誉证；：信誉证；D/PEXW：不宜托收：不宜托收FOB FCA：不宜托收：不宜托收4运输单据运输单据货物凭证：托收、信誉证货物凭证：托收、信誉证二不同结算方式的结合运用二不同结算方式的结合运用1信誉证与汇付信誉证与汇付2信誉证与托收信誉证与托收3跟单托收与预付押金跟单托收与预付押金4备用信誉证与跟单托收备用信誉证与跟单托收三支付条款三支付条款1汇付条款汇付条款2托收条款托收条款3信誉证支付条款信誉证支付条款
