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1、新康宁销售技巧篇新康宁销售技巧篇保险网络（） 保险网络（）3平时助人有病看病无病养老定位定位，既是在我们的头脑中，也是在客户的头，既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一定要简单、明了。脑中，一定要简单、明了。保险网络（）1.长期不能参加工作及日常生活2.需要长期住院治疗3.需要大额医疗费4.需要长期被他人照顾5.需要长期进行康复什么是重大疾病？保险网络（）n精神上的精神上的 n肉体上的肉体上的n经济上的经济上的 保险网络（）1.住院押金住院押金2.红包红包3.手术中的自费器材手术中的自费器材4.ICU自费药物自费药物5.住院期间家属额外花销住院期间家属额外花销6.住院及在家休息时间工资及奖
2、金的减少住院及在家休息时间工资及奖金的减少7.未来未来“工作收入损失工作收入损失”保险网络（）费用总计：295567.77元医保报销：150000元自费：145567.77元急性重症肝炎治疗清单保险网络（）重大疾病治疗与康复费用黄色区域费用自己承担出院后康复费营养费误工费住院治疗费自费部分14.5万医保报销15万？这个时候怎么办？保险网络（）保险网络（） 启发需求 激发欲望 关键选择 讲清保障 不断促成三张图、六句话、三次促成保险网络（）0 0岁岁8585岁岁5555岁岁2525岁岁靠父母靠父母像狗一样像狗一样看家带孙看家带孙像牛一样像牛一样上老下小上老下小收入降低0-30岁发病率10%逐年增
3、长55岁以后发病率50%医疗费增加发病率增加养老金增加三张图（1/6）-启发需求健康财富图一：启发客户需求保险网络（）三高一低：年龄越大，发病率会如何？越高，医疗费会如何？越高，养老金会如何？越高收入会如何？越来越低；两种结果：辛辛苦苦几十年，一病回到解放钱；轻松储蓄几百元，幸福平安到永远； 人生不规划不行！你认同吗？配套话术保险网络（）n人会老么？人会老么？ n老之前有可能生病不？老之前有可能生病不？ n生病了治不？生病了治不？ n花钱不？花钱不？ n花谁钱？花谁钱？ n心疼不？心疼不？ 配套话术会会有有治治花花自己的自己的心疼心疼假如需要花假如需要花1010元，你花元，你花1 1元，保险公
4、司花元，保险公司花9 9元，你元，你觉得好吗？觉得好吗？保险网络（）健康财富图二：激发购买欲望10万130万、40万23保险是人生安全规划的保证，超值保障！三张图（3/6）-激发欲望保险网络（）n不论何种原因，我们公司都将至少赔付不论何种原因，我们公司都将至少赔付3030万元，也就万元，也就是说，您把是说，您把XXXXXXXX元一存入我们公司，我公司便立即给元一存入我们公司，我公司便立即给您开了一个您开了一个3030万元的存折，这万元的存折，这3030万元便是您的了。在万元便是您的了。在什么时候动用呢？在最需要用钱的时候用什么时候动用呢？在最需要用钱的时候用-存钱应小存钱应小急，保险应大急。急
5、，保险应大急。n您算算看，每年存您算算看，每年存XXXXXXXX元到银行，要存多少年才能存元到银行，要存多少年才能存足足3030万呢？要存近万呢？要存近2727年，那时您近年，那时您近6060岁了，而您把钱岁了，而您把钱存到保险公司买康宁保险，一存进去便有了存到保险公司买康宁保险，一存进去便有了3030万的保万的保障，所以，障，所以，存钱是爬楼梯，保险是上电梯存钱是爬楼梯，保险是上电梯配套话术保险网络（）8000元健康财富图三：睿智的选择这8000元对您而言，保险比储蓄更重要！3保险：30万、40万甚至更大的利益保障2放在银行：280元的利息1保险网络（）n1、假如您把8000块钱放在银行，每
6、年只不过区区280元的利息而已；n2、相信您不会因200多元的小利而放弃30万元、40万元甚至更大的利益保障；n所以这8000/年对您而言，保险比储蓄更重要！配套话术保险网络（）六句话讲清保险利益康宁这是公司最新的健康综合保障计划，只需要 元：1.从投保之日起 天后马上拥有 万重疾应急现金至终身。2.从投保之日起 天后如有重疾赔付 万，马上豁免保费3.从明天起就拥有 元疾病身故保险金。4.从明天起就拥有 元意外身故保险金。5.从明天起就拥有 元住院医疗保险金。6.如未发生重疾，年老时还可领取一笔钱做养老保险网络（）三次促成（1/3）如果您今天拥有了这个计划，您不但可以享受以上六方面的利益，并且
7、还将获得：1、从利益上，可以钱生钱。2、从储蓄方式上，可以分次投入，一步到位。3、从安全性上，把不确定变为确定。4、从需求上，获得一分安心和自在。这份计划具有目前市场上独一无二的优势，是中国人寿为回馈客户而特意推出的！您觉得这个计划对您而言是否足够了？一次促成：保险网络（）二次促成：如果我们都知道风险会在60岁来临，那么59岁购买保险最值得；如果我们都知道风险会在40岁来临，那么39岁购买保险最值得；如果我们都不知道风险会何时来临，那么现在购买保险最值得！ 您觉得这个计划还有什么需要增加或减少的？三次促成（2/3）保险网络（）三次促成（3/3）： 除非你是比尔盖茨，否则你跟破产之间仅有一场重病
8、之隔。美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。累，主持这项调查的一位教授如此感叹。 如果您是普通人，最有效转嫁风险的方法就是保险网络（） 不论你愿不愿意不论你愿不愿意, ,事实上每个人都在买保险事实上每个人都在买保险, ,所不同的是有人所不同的是有人把保费交给自己把保费交给自己, ,有人把保费存在中国人寿保险公司有人把保费存在中国人寿保险公司. . 我们一辈子平平安安我们一辈子平平安安, ,第一种人不赔不赚第一种人不赔不赚, ,第二种人给他的受益第二种人给他的受益人留下了一大
9、笔钱人留下了一大笔钱. . 万一患病万一患病, ,第一种人赔掉了家人未来的生活费用和自己的生命第一种人赔掉了家人未来的生活费用和自己的生命, ,第二种人则给了自己一个新的开始。第二种人则给了自己一个新的开始。 所以有了保险-保险网络（）辛辛苦苦几十年辛辛苦苦几十年辛辛苦苦几十年辛辛苦苦几十年, , , ,一病回到解放前一病回到解放前一病回到解放前一病回到解放前贵的不是保费贵的不是保费贵的不是保费贵的不是保费, , , ,而是庞大的医疗费用而是庞大的医疗费用而是庞大的医疗费用而是庞大的医疗费用每天少抽一支烟每天少抽一支烟每天少抽一支烟每天少抽一支烟, , , ,康宁保障在身边康宁保障在身边康宁保
10、障在身边康宁保障在身边每月少喝一瓶酒每月少喝一瓶酒每月少喝一瓶酒每月少喝一瓶酒, , , ,康宁保障就拥有康宁保障就拥有康宁保障就拥有康宁保障就拥有 保险网络（）最重要 ?保险网络（）保险网络（）推荐：推荐：30分类分类 300课件课件 每日更新，无需注册，全部免费下载！每日更新，无需注册，全部免费下载！http:/ Q：938012202（24小时留言咨询） 交流交流群：群：38169010 (500人) 交流交流群：群：19069594 (200人) 交流交流群：群：19069614 (200人) 交流交流群：群：17998612 (200人) 交流交流群：群：7916645 (200人) 注：加注：加QQ群验证消息：保险网络会员群验证消息：保险网络会员(否则不予通过否则不予通过)保险网络其它联系方式：保险网络其它联系方式： 客服手机：客服手机：013241901429(北京) 密码找回： 汇款确认：保险网络（）
