国际贸易交易前的准备

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1、第一篇第一篇 交易前的准交易前的准备n n业务流程流程1：国：国际市市场调研研n n业务流程流程2：产品信息展示品信息展示 (第五章第五章)编辑编辑pptppt铺垫知知识点点o配配额（quota）o倾销（dumping）o增增值税（税（value-added tax, VAT） 对我国境内我国境内销售售货物、提供物、提供应税税劳务及及进口口货物的物的单位和个人，就其增位和个人，就其增值额增收的一种税。增收的一种税。o出口退税出口退税: (tax rebate; tax refund )o出口退税咨出口退税咨询网：网： 编辑ppt对商品商品实际成本的成本的计算：算： 供供应商（厂家）商（厂家）

2、出口商出口商 海关海关 生生产成本成本 含税成本含税成本 实际成成本本 含税成本（采含税成本（采购成本）成本）=生生产成本（成本（1+增增值税率）税率） 实际成本成本=含税成本含税成本- 出口退税收入出口退税收入出口退税收入出口退税收入=生生产成本成本* 出口退税率出口退税率实际成本成本=含税成本含税成本含税成本含税成本/（1+增增值税率）税率）*退税率退税率+增增值税税 -出口退税出口退税 采采购成本成本编辑ppt计算商品的实际成本oSupplying price:oRMB￥86/set including VAT （value added tax)，增，增值税税17，退税率，退税率为11。

3、 计算算该商品的商品的实际成本。成本。含税成本：含税成本： 86.00元套元套 退税收入：退税收入：86（1+17）11=8.09元套元套实际成本：成本： 86 8.09 77.9145元元套套编辑ppt业务流程流程1 1：国：国际市市场调研研编辑ppt如何如何选择产品品一、一、寻找找产品的依据品的依据熟悉的行熟悉的行业有可靠和有可靠和稳定的供定的供货渠道渠道稳定的客源保定的客源保证国国际市市场上所需的新上所需的新产品品编辑ppt编辑ppt二、二、寻找找产品的途径品的途径 1 1、相关网站介、相关网站介绍 阿里阿里巴巴巴巴 中国企中国企业在在线 http:/中中华大黄大黄页 中国出口商品网中国

4、出口商品网 中国展中国展览网站网站中国展中国展览交易网交易网 1 1、相关网站介、相关网站介绍 阿里阿里巴巴巴巴 中国企中国企业在在线 http:/中中华大黄大黄页 中国出口商品网中国出口商品网 中国展中国展览网站网站中国展中国展览交易网交易网 编辑ppt2、主要交易会、展、主要交易会、展览会会中国中国进出口商品交易会出口商品交易会 （广交会）（广交会）http:/中国国中国国际高新技高新技术成果交易会（成果交易会（深圳深圳）深圳国深圳国际玩具及礼品展玩具及礼品展览会会中国国中国国际摄影器材展影器材展中国大中国大连进出口商品交易会出口商品交易会中国中国华东进出口商品交易会出口商品交易会（华交会

5、）交会）http:/中国国中国国际机床展机床展览会会编辑ppt编辑ppt3、行、行业内特殊机构内特殊机构中国五中国五矿化工化工进出口商会出口商会中国机中国机电产品品进出口商会出口商会中国中国对外承包工程商会外承包工程商会中国中国纺织品品进出口商会出口商会-中国中国轻工工工工艺品品进出口商会出口商会中国食品土畜中国食品土畜进出口商会出口商会中国医中国医药保健品保健品进出口商会出口商会编辑ppt三、三、寻找供找供应商商-国内市国内市场调研研供供应商的社会商的社会经济地位地位供供应商的商的历史、史、规模、生模、生产能力能力产品的品品的品质价格价格生生产量量根据厂商提供根据厂商提供样品品和商品目和商品

6、目录制作出制作出本公司外本公司外销的商品目的商品目录和价目表和价目表编辑ppt如何如何寻找找国外客国外客户一、一、寻找客找客户的途径的途径1. 广告宣广告宣传：电视、广播、广播、报刊、刊、杂志、志、专业交易会（广交会、交易会（广交会、拉斯拉斯维加斯消加斯消费类电子展）、子展）、Internet(, 美商网，美商网，)、搜索引擎、搜索引擎（雅虎、（雅虎、Google）2. 充分利用工商名充分利用工商名录（欧洲黄（欧洲黄页、美国黄、美国黄页）3. 由由驻外机构和合外机构和合资合作伙伴开合作伙伴开发新客新客户4. 充分利用来充分利用来华的各种外国代表的各种外国代表团和和专场采采购会（会（“汽汽车配件

7、配件专场采采购会会”，跨国公司，跨国公司专场采采购会）会） 5.通通过商会、商会、驻外使外使领馆及及对外外贸易易协会的介会的介 绍编辑ppt通通过银行行调查工工商商团体体和和征征信信机机构构调查客客户我我驻外外机机构构和和在在业务活活动中中调查行行业名名录、厂商、厂商年年鉴等刊物等刊物 二、二、寻找客找客户-国国际市市场调研研（一）（一）对客客户资信的信的调研研编辑ppt 搜集和积累资料分析市场动向 选择适当的目标市场 （二）（二）对目目标市市场（消（消费群）的群）的调研研编辑ppt品种研究品种研究 供求关系的研究价格的研究价格的研究 商商业习惯销售渠道售渠道市市场竞争争消消费者心者心理等情况

8、理等情况 行情行情调研研编辑ppt1、国、国别（地区）（地区）调研研对外外贸易情况、易情况、经济发展水平、政治情况及地理位置等展水平、政治情况及地理位置等2、商品市、商品市场调研研摸清市摸清市场，研究市，研究市场畅销品品种的特点，适种的特点，适应市市场的需要，并的需要，并挖挖掘市掘市场需求需求，以，以扩大出口大出口3、市、市场供求供求调研研掌握供求掌握供求变化的化的规律及律及趋势，选择最适当的最适当的销售或采售或采购时机机4、市、市场价格价格调研（季研（季节性性产品）品）分析影响价格分析影响价格变化的因素以及价格化的因素以及价格变化的化的规律和律和趋势，以便，以便选择在最有利的市在最有利的市场

9、和最佳和最佳时机机进行商品的行商品的购销。 编辑ppt制作市制作市场调研研报告告各小各小组成立一个外成立一个外贸公司公司选择一种出口一种出口产品，并制作品，并制作该产品国品国际市市场调研研报告告内容要求包括内容要求包括1、目、目标国国市市场环境境调研（研（营销氛氛围）2、商品情况、商品情况调研：供求，价格，研：供求，价格，营销情况情况（详）3、客、客户情况：情况：资信、信、经营业务范范围; 经营计划及划及经营能力。能力。编辑ppt业务流程流程 2 2 产品展示品展示( (课本第五章本第五章) )模模块1 商品的商品的品名品名模模块2 商品的商品的品品质模模块3 商品的商品的数量数量模模块4 商

10、品的商品的包装包装编辑ppt苹果酒苹果酒品名案例品名案例 我国一我国一进出口商出口苹果酒一批，国出口商出口苹果酒一批，国外开来信用外开来信用证货物品名物品名为“Apple Wine”，我方，我方为单证一致起一致起见，所有，所有单据上均用据上均用“Apple Wine”。不料。不料货到国外后遭海关到国外后遭海关扣留扣留罚款，因款，因为该批酒的内外包装上均写批酒的内外包装上均写的是的是Cider字字样。模模块1 商品的品名商品的品名 (name of commodity / goods description)编辑ppt喇叭喇叭裤迷你迷你织布机布机编辑ppt命名商品的方法：命名商品的方法：1 1、

11、以其主要、以其主要用途用途命名（洗衣机、命名（洗衣机、电视机）机）2 2、以其所使用的主要、以其所使用的主要原材料原材料命名（命名（纯棉棉T T恤、陶瓷工恤、陶瓷工艺品）品）3 3、以其主要、以其主要成分成分命名（羽命名（羽绒服）服）4 4、以其、以其外外观造型命名（造型命名（红豆、鼠豆、鼠标）5 5、以其、以其褒褒义词命名（海命名（海飞丝洗洗发水，金水，金龙鱼食用油）食用油）6 6、以、以人物人物名字命名（孔府家酒）名字命名（孔府家酒）7 7、以制作、以制作工工艺命名（泰国精制大米、二命名（泰国精制大米、二锅头烧酒酒）编辑ppt案例1.1合同合同规定的定的商品名称商品名称为“手工制造手工制造

12、书写写纸” (Handmade Writing Paper)(Handmade Writing Paper)，买方收到方收到货物后，物后，经最最终用用户检验发现货物物部分制造工序部分制造工序为机械操作，机械操作，而而我方提供的所有我方提供的所有单据均表示据均表示为手工制造，按手工制造，按该国法律国法律应属属“不正当表示不正当表示”和和“过大宣大宣传”，遭最遭最终用用户退退货，以致使，以致使进口人蒙受巨大口人蒙受巨大损失，失，对方要求我方方要求我方赔偿。而而我方拒我方拒赔，主要理由是：，主要理由是：（1 1）该商品的生商品的生产工序基本上是手工操作，而且关工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采

13、用手工；工序完全采用手工；请分析：此笔交易争分析：此笔交易争议的的责任在任在谁? ?应如何如何处理？理？ 编辑ppt案例分析1.1结论：责任在我方。任在我方。应承担承担赔偿责任任。理由：理由：实际商品与商品品名的描述不符，商品与商品品名的描述不符，违反品名条款，反品名条款，应承担承担赔偿责任。任。编辑ppt品名条款的注意事品名条款的注意事项1 1、内容明确、内容明确、具体具体西服、服装西服、服装2 2、使用、使用通行通行的名称的名称, ,考考虑HSHS编码要求要求3 3、选择有利于有利于减低关税减低关税或或方便方便进口口的名称的名称4 4、做不到或不必要的、做不到或不必要的描述性的描述性的词句

14、句，都不，都不应列入品名条款列入品名条款编辑ppt 1、看、看货成交成交 实物物 2、凭、凭样品成交品成交 一、品一、品质表示方法表示方法 1、规格格 4、商、商标与牌号与牌号 文字文字 2、等、等级 5、产地地 3、标准准 6、说明明书和和图纸模模块2 商品的品商品的品质Quality of goods编辑ppt（一）（一）实物物表示品表示品质1 1、看、看货成交成交多用于多用于首首饰、珠宝、字画、珠宝、字画等商品。等商品。2 2、凭、凭样品品买卖 （适用于一些无法用文字明确表（适用于一些无法用文字明确表示清楚的）示清楚的）编辑ppt卖方方样品（品（Sellers Sample）-origi

15、n sample 卖方方 服装服装样品品 买方方买方方样品（品（Buyers Sample）卖方方 服装服装样品品买方方对等等样品（品（Counter sample）：回）：回样（return sample）卖方方 买方方加工复制加工复制服装服装样品品样品的分品的分类编辑ppt（二）（二）文字文字说明明（description description ）1 1、凭、凭规格格买卖(sales by specification)(sales by specification)如如化学成分化学成分、含量含量、纯度度、性能性能、容量容量、长短短、粗粗细等。在国等。在国贸中使用最中使用最为广泛。广泛。编

16、辑ppt 2）凭）凭等等级买卖（Grade） Fresh Hen Eggs in size Fresh Hen Eggs in size Grade AA: 60 65gm per egg Grade AA: 60 65gm per egg Grade A : 55 60gm per egg Grade A : 55 60gm per egg Grade B : 50 55gm per egg Grade B : 50 55gm per egg Grade C : 45 50gm per egg Grade C : 45 50gm per egg Grade D : 40 45gm per e

17、gg Grade D : 40 45gm per egg 编辑pptv “良好平均品良好平均品质”（Fair Average QualityFair Average Quality）一定一定时期内出口的同一种商品的期内出口的同一种商品的“平均中等品平均中等品质”。俗称。俗称“大路大路货”。合同中除表明。合同中除表明“F.A.Q”F.A.Q”外，最好外，最好订有具体有具体规格。格。v“上好可上好可销品品质”（Good Merchantable Good Merchantable QualityQuality）一般是指）一般是指卖方所交方所交货物物应为“品品质尚尚好，合乎商好，合乎商销”。（3 3

18、）凭）凭标准准买卖（Standard)Standard) 农产品：品：FAQFAQ、GMQGMQ 编辑ppt4 4、凭、凭牌号或商牌号或商标买卖(sales by brand or (sales by brand or trade mark) trade mark) （随身听（随身听 SONY303 SONY303 马来西来西亚版、印版、印尼版）尼版）编辑ppt5 5、凭、凭产地地名称名称买卖(sales by name of (sales by name of origin) origin) （山西（山西陈醋、四川榨菜、北京烤醋、四川榨菜、北京烤鸭）6 6、凭、凭说明明书和和图样买卖(sal

19、es by (sales by description and illustration) description and illustration) 在国在国贸中，有些中，有些电器、器、仪表、机器表、机器等采等采用。用。编辑ppt二二、 品品质的机的机动幅度条款与品幅度条款与品质公差公差 1 1、品、品质机机动幅度幅度是指允是指允许卖方所交方所交货物的物的质量指量指标在一定幅度内有灵活性。具体有三种在一定幅度内有灵活性。具体有三种规定方法：定方法：（1 1）规定一定的范定一定的范围。 （2 2）规定极限。定极限。 （3 3）规定上下差异。定上下差异。 （羽（羽绒服服鸭绒含量含量80% 5%8

20、0% 5%）2 2、品、品质公差（公差（tolerancetolerance）: :国国际公公认的的误差差编辑ppt常常见四四类产品品质量缺陷量缺陷纠纷设计上的缺陷上的缺陷如在如在产品品设计时，对产品的安全性和可靠性考品的安全性和可靠性考虑不不周，没有安全保障装置，极易引周，没有安全保障装置，极易引发事故。事故。原材料的缺陷原材料的缺陷由于原材料由于原材料质地而影响地而影响产品的品的质量。例如量。例如电器器产品品绝缘性能差、性能差、药品原材料不品原材料不纯等引等引发的的责任事故。任事故。制造装配上的缺陷制造装配上的缺陷由于装配不当而引由于装配不当而引发的的责任事故。例如机任事故。例如机电产品、

21、品、交通工具等，因部件松交通工具等，因部件松动而脱落造成的而脱落造成的责任事故。任事故。指示上的缺陷指示上的缺陷 由于生由于生产者或者或销售者在售者在说明明书上未向消上未向消费者使者使用提出告用提出告诫，导致使用不当而引致使用不当而引发事故。事故。编辑ppt案例案例2.12.1 我出口公司与德国一公司我出口公司与德国一公司签定出口一批定出口一批农产品的合同。品的合同。品品质规格：水分最高格：水分最高15%15%，杂质不超不超过3%3%，交交货品品质以中以中国商国商检局品局品质检验为最后依据。最后依据。成交前我方公司曾向成交前我方公司曾向对方寄送方寄送过样品，品，合同合同签定后又定后又电告告对方

22、，方，确确认成交成交货物物与与样品相似品相似。 货物运抵德国后，物运抵德国后，该公司提出：公司提出：虽有有检验证书，但，但货物品物品质比比样品差品差，因此要求每吨减价，因此要求每吨减价6 6英磅。我公司以合英磅。我公司以合同中并未同中并未规定凭定凭样交交货为由不同意减价。由不同意减价。 德国公司德国公司请该国国检验公司公司检验，出具了所交，出具了所交货物平均物平均品品质比比样品差品差7%7%的的检验证明，并据此提出索明，并据此提出索赔要求。我要求。我方不服，提出方不服，提出该产品系品系农产品，不可能做到与品，不可能做到与样品完全品完全相符，但不至于低相符，但不至于低7%7%。由于我方留存的由于

23、我方留存的样品品遗失，失，无法无法证明，最明，最终只好只好赔付一笔品付一笔品质差价。差价。 编辑ppt案例分析案例分析2.12.1 根据商品特点正确根据商品特点正确选择表示品表示品质的方法，的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。准。既凭既凭规格，又凭格，又凭样品的交易，两个条件都要品的交易，两个条件都要满足。足。 或或标明明样品品仅供参考。供参考。 样品的管理要品的管理要严格。如格。如“复复样”、“留留样”或或“封封样”的妥善保管，是日后重要的物的妥善保管，是日后重要的物证。编辑ppt案例案例2.22.2 某出口公司与国外成交某出口公司与国外成交红枣

24、一批，合同与一批，合同与来来证上均写的是三上均写的是三级品，但到品，但到发货时始始发现三三级红枣库存告罄，于是改以二存告罄，于是改以二级品交品交货，发票票上写上写“二二级红枣”，并，并在在发票上加注票上加注“二二级红枣仍按三仍按三级计价。价。 问这种以好种以好顶次原价不次原价不变的做法妥当的做法妥当吗？编辑ppt案例分析案例分析2.22.2结论：这种做法不太恰当。种做法不太恰当。理由：理由：商商业发票中票中货物品名的描述与信用物品名的描述与信用证所所载不相符，造成不相符，造成单证不符，面不符，面临被拒被拒收或者索收或者索赔。建建议：应在在发票上照打票上照打“三三级红枣”，实际发运二运二级红枣即

25、可。即可。编辑ppt案例案例2.32.3 我先后向中我先后向中东某国家出口某国家出口纯毛毛纺织品数品数批，批，货到国外后到国外后买方一一收方一一收货，从未提出，从未提出异异议。 数月之后，数月之后，买方寄来制成的服装一套，方寄来制成的服装一套，声称用我毛料制成的服装色差声称用我毛料制成的服装色差严重，重，难以以投入市投入市场销售，因而要求售，因而要求赔偿。问对此此应如何解决？如何解决？ 编辑ppt案例分析案例分析2.32.3国国际惯例：例：纺织品一品一经开剪就不再开剪就不再赔偿。结论：我方不必承担：我方不必承担赔偿责任任编辑ppt案例案例2.4 2.4 瓷器案例瓷器案例 我出口方与美商凭我出口

26、方与美商凭样成交一批高档瓷器。复成交一批高档瓷器。复验期期为60天，天，货到国外后到国外后经美方复美方复验后未提出任何后未提出任何异异议。但。但时隔一年隔一年买方来方来电称：瓷器全部出称：瓷器全部出现“釉釉裂裂”，只能削价，只能削价处理，因此要求我方按原成交价理，因此要求我方按原成交价赔偿60%的的损失，我方接失，我方接电后立即后立即查看留存的复看留存的复样发现其釉下亦有裂其釉下亦有裂纹。我方是否。我方是否应赔偿？编辑ppt卖方方对货物的品物的品质担保担保义务 联合国国合国国际货物物销售合同公售合同公约规定，定，卖方方所交所交货物，物，不不应存在存在合理合理检查时不易不易发现的，有的，有导致不

27、合商致不合商销的瑕疵的瑕疵。 卖方方应对货物在物在风险转移于移于买方方时所存在的所存在的任任何不符合同何不符合同的情形承担的情形承担责任，即使任，即使这种不符合合同种不符合合同的情况是在的情况是在风险转移移买方后才明方后才明显表示出来。表示出来。编辑ppt模块3 商品的数量Quantity of goods 度量衡度量衡 重量重量单位位公斤公斤磅磅公制公制1公吨公吨10002204.6英制英制1长吨吨1016.047 2240美制美制1短吨短吨907. 22000编辑ppt一、一、计量量单位位1 1 1 1、按重量（、按重量（、按重量（、按重量（weight weight weight wei

28、ght ）计计算：算：算：算： 千克、公斤千克、公斤千克、公斤千克、公斤（kg.kg.kg.kg.） 克（克（克（克（ g. g. g. g.） 公吨（公吨（公吨（公吨（m/tm/tm/tm/t） 盎司（盎司（盎司（盎司（oz.oz.oz.oz.） 磅（磅（磅（磅（1b.1b.1b.1b.） 长长吨（吨（吨（吨（l/tl/tl/tl/t） 短吨（短吨（短吨（短吨（s/ts/ts/ts/t）2 2 2 2、按容、按容、按容、按容积积（ capacity capacity capacity capacity ）计计算：算：算：算： 升（升（升（升（l.l.l.l.） 加加加加仑仑（gal.gal.

29、gal.gal.） 编辑ppt3 3 3 3、按个数、按个数、按个数、按个数（ numbers numbers numbers numbers）计计算算算算 只（只（只（只（piece , pc.piece , pc.piece , pc.piece , pc.），），），）， 双（双（双（双（pairpairpairpair） 件（件（件（件（package , pkg.package , pkg.package , pkg.package , pkg.），），），）， 头头 （headheadheadhead） 台、架、套（台、架、套（台、架、套（台、架、套（setsetsetset），）

30、，），）， 打（打（打（打（dozen , doz.dozen , doz.dozen , doz.dozen , doz.） 罗罗（gross , gr.gross , gr.gross , gr.gross , gr.），），），）， 令（令（令（令（ream , rm.ream , rm.ream , rm.ream , rm.） 包、包、包、包、 捆（捆（捆（捆（bundle , balebundle , balebundle , balebundle , bale） 袋袋袋袋 （bagbagbagbag） 箱（箱（箱（箱（case,c/scase,c/scase,c/scase,c/

31、s） ， 盒（盒（盒（盒（box ,bx.box ,bx.box ,bx.box ,bx.） 卷（卷（卷（卷（roll/coilroll/coilroll/coilroll/coil），），），）， 辆辆（unitunitunitunit）编辑ppt 4 4 4 4、按、按、按、按长长度（度（度（度（length length length length ）计计算：算：算：算： 码码（yard , yd.yard , yd.yard , yd.yard , yd.） 米（米（米（米（meter , m.meter , m.meter , m.meter , m.） 英寸（英寸（英寸（英寸（in

32、ch , in.inch , in.inch , in.inch , in.） 英尺（英尺（英尺（英尺（foot , ft.foot , ft.foot , ft.foot , ft.） 厘米（厘米（厘米（厘米（centi-meter , cm.centi-meter , cm.centi-meter , cm.centi-meter , cm.）5 5 5 5、按面、按面、按面、按面积积（area area area area ）计计算：算：算：算： 平方平方平方平方码码（square yard, sq.yd.square yard, sq.yd.square yard, sq.yd.squ

33、are yard, sq.yd.） 平方米（平方米（平方米（平方米（square meter , sq.m. square meter , sq.m. square meter , sq.m. square meter , sq.m. ） 平方英尺（平方英尺（平方英尺（平方英尺（ square foot , sq.ft. square foot , sq.ft. square foot , sq.ft. square foot , sq.ft. ） 平方英寸（平方英寸（平方英寸（平方英寸（ square inch , sq.in. square inch , sq.in. square inc

34、h , sq.in. square inch , sq.in. ）编辑ppt6 6 6 6、按体、按体、按体、按体积积（volumevolumevolumevolume）计计算：算：算：算： 立方米（立方米（立方米（立方米（ cubic meter , cu.m. cubic meter , cu.m. cubic meter , cu.m. cubic meter , cu.m.） 立方立方立方立方码码（ cubic yard , cu.yd. cubic yard , cu.yd. cubic yard , cu.yd. cubic yard , cu.yd. ） 立方英尺（立方英尺（立方

35、英尺（立方英尺（ cubic foot , cu.ft. cubic foot , cu.ft. cubic foot , cu.ft. cubic foot , cu.ft.） 立方英寸（立方英寸（立方英寸（立方英寸（cubic inch , cu.in. cubic inch , cu.in. cubic inch , cu.in. cubic inch , cu.in. ）编辑ppt二、二、计量方法量方法 1. 毛重毛重（gross weightgross weight）= =净重重 + 皮重皮重* Gross for net “ “ 以毛作以毛作净”原因：原因：1 1）外包装与内容物价

36、格差不多）外包装与内容物价格差不多 （粮食的麻袋粮食的麻袋） 2 2）包装与商品不便分）包装与商品不便分别计量量 （卷筒卷筒纸）编辑ppt案例案例 3.1 我国某出口公司我国某出口公司对外外签订出口出口农产品合同品合同 200200公吨，合同公吨，合同规定每定每2525公斤新麻袋包装。公斤新麻袋包装。 当出口公司凭当出口公司凭证装运并装运并办妥妥结汇手手续时，却收到却收到买方来方来电，称，称卖方所交方所交货物物扣除皮重扣除皮重后后实际重量重量不足不足200200公吨公吨，要求，要求按按净重重计算价算价格格，退回退回因短量而因短量而多收多收取的取的货款款。 此案如何此案如何处理？理？编辑ppt

37、农产品等价品等价值较低的低的货物出口物出口时，按，按惯常作法常作法都是以毛作都是以毛作净。 公公约规定：如果在合同的数量条款定：如果在合同的数量条款中中没有明确没有明确约定定是否以毛作是否以毛作净时， 应按按净重重确定。确定。” 上述案例中，以毛作上述案例中，以毛作净在合同中没有落在合同中没有落实到文字上，到文字上，应以以净重重计算。因而，我公司算。因而，我公司应退回短量而多收的退回短量而多收的货款款。 案例分析案例分析 3.13.1编辑ppt2. 2. 净重重（net weightnet weight）去除皮重（去除皮重（tare)tare)的方法的方法1.1.实际皮重（皮重（actual

38、tareactual tare）2.2.按平均皮重（按平均皮重（average tareaverage tare） 3.3.习惯皮重（皮重（customary tarecustomary tare）( (机制麻袋机制麻袋) )4.4.约定皮重（定皮重（computed tarecomputed tare）编辑ppt3. 公量（公量（conditioned weight） 1、公量公量= =干量（干量（1+1+标准回潮率）准回潮率）2 2、实际重量重量= =干量（干量（1+1+实际回潮率）回潮率）公量公量=实际重量重量/ /（1+1+实际回潮率）回潮率）*(1+*(1+标准回潮率准回潮率) )

39、适用于适用于经济价价值较高而又易于高而又易于吸水返潮吸水返潮的商品，如的商品，如羊毛、生羊毛、生丝、棉花、棉花等。等。 定定义：指用科学方法指用科学方法去除去除商品中所含的商品中所含的水分水分，再，再加加上上标准含水量准含水量所求得的重量。所求得的重量。 编辑ppt有关公量的有关公量的计算算1 1：某厂出口生某厂出口生丝10公吨，双方公吨，双方约定定标准回潮准回潮率是率是11%，用科学，用科学仪器抽出水分后，生器抽出水分后，生丝净剩剩8公吨。公吨。出口生出口生丝的公量是？的公量是？公量公量=干量干量+标准含水量准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨）（公吨）编辑ppt有关公量的有关公量的

40、计算算2 2：某厂出口生某厂出口生丝10公吨，双方公吨，双方约定定标准回潮准回潮率是率是11%，生，生丝实际回潮率回潮率为25% 。出口生出口生丝的公量是？的公量是？公量公量= 干量（干量（1+标准回潮率）准回潮率） =实际重量重量/(1+实际回潮率回潮率)* )* （1+1+标准回潮率）准回潮率） =11（1+11%）/(1+25%) 编辑ppt有关公量的有关公量的计算算3 3：某公司出口羊毛某公司出口羊毛10吨，吨，买卖双方双方约定的定的标准回潮率准回潮率为11%，实际回潮率回潮率则从从10吨吨货物中抽取部分物中抽取部分样品品进行行测算。假算。假设抽取抽取10千克，然后用科学方法去掉水分，

41、千克，然后用科学方法去掉水分，若若净剩剩8千克干羊毛，千克干羊毛，请计算算这批羊毛的公量。批羊毛的公量。1、实际回潮率回潮率=(10-8)/8=25%2、公量、公量=10/(1+25%)*(1+11%)编辑ppt4. 4. 理理论重量（重量（theoretical weighttheoretical weight） 如：如：马口口铁、钢板等板等 5. 5. 法定重量（法定重量（legal weightlegal weight） 法定重量：商品重量加上直接接触商品法定重量：商品重量加上直接接触商品的包装材料的重量。的包装材料的重量。编辑ppt 三、数量的机三、数量的机动幅度幅度第一种：合同中未明

42、确第一种：合同中未明确规定机定机动幅度幅度第二种：第二种：约量法（量法（Approximately or About）第三种：溢短装条款（第三种：溢短装条款（more or less clause）编辑pptUCP600UCP600：a.a.无无规定，不超定，不超过L/CL/C金金额的条件下，允的条件下，允许5%5%，但，但对单件包装不适用件包装不适用。第一种：合同中未明确第一种：合同中未明确规定定例：例： 无无“约” 1000 M/T 1000 M/T 小麦小麦 1000 1000 台台 彩彩电950-10501000编辑ppt第二种：第二种：约量法量法 UCP600: UCP600: 凡凡

43、“约近似大近似大约”或或类似意似意义的的词语应解解释为允允许有关金有关金额、数量或、数量或单价价可有可有1010的增减。的增减。编辑pptUCP600UCP600举例：例： 有有“约” 无无“约” 1000 M/T 1000 M/T 小麦小麦 1000 1000 台台 彩彩电900-1100900-1100950-10501000编辑ppt第三种：溢短装条款第三种：溢短装条款MORE OR LESS 规定定卖方方实际交交货数量可多于或少于合数量可多于或少于合同所同所规定的数量的一定幅度的条款定的数量的一定幅度的条款。如：。如：。如：。如： 5000M/T, with5000M/T, with

44、more or less at sellers more or less at sellers optionoption编辑ppt案例案例3.2 某公司定某公司定购钢购钢板板400M/T400M/T，计计6 6英尺、英尺、8 8英英尺、尺、1010英尺、英尺、1212英尺四种英尺四种规规格各格各100M/T100M/T，并，并附每种数量可增减附每种数量可增减5 5的溢短装条款，由的溢短装条款，由卖卖方决定。方决定。 今今卖卖方交方交货为货为：6 6英尺，英尺，70M/T70M/T；8 8英尺，英尺，80M/T80M/T；1010英尺，英尺，60M/T60M/T；1212英尺，英尺，210M/T

45、210M/T，总总量末超量末超过过420M/T420M/T的溢短装上限的的溢短装上限的规规定。定。对对于出口商按于出口商按实际实际装运数量出具的跟装运数量出具的跟单汇单汇票，票，进进口商是否有口商是否有权权拒收拒付拒收拒付编辑ppt案例分析案例分析3.2： 国国际贸际贸易中，一般易中，一般对对溢短装条款解溢短装条款解释为释为不但不但总总量量受其受其约约束，所列每种束，所列每种具体具体规规格和数格和数量量亦受其亦受其约约束。案例中束。案例中虽虽然然总总量符合要求，量符合要求，但但卖卖方所交每种具体方所交每种具体规规格的格的钢钢板均与板均与5的的约约定相差甚大，其中定相差甚大，其中12英尺英尺钢钢

46、板超装运板超装运110，这这是是违违反合同的。所以反合同的。所以买买方方对对于其所开于其所开票据完全有理由拒收拒付。票据完全有理由拒收拒付。编辑ppt商品数量条款分析商品数量条款分析 合同中数量条款合同中数量条款合同中数量条款合同中数量条款规规定定定定 “ “10000M/T 5% MORE 10000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.”OR LESS AT SELLERS OPTION.”卖卖方正待方正待方正待方正待交交交交货时货时，该货该货物国物国物国物国际际市市市市场场价格从价格从价格从价格从签订签订合同合同合同合同时时的的的的$100M/T$1

47、00M/T上上上上涨涨至至至至$200M/T$200M/T，问问：（1 1）如果你是）如果你是）如果你是）如果你是卖卖方，方，方，方，拟实际拟实际交付多少交付多少交付多少交付多少货货量？量？量？量？（2 2）如果站在）如果站在）如果站在）如果站在买买方立方立方立方立场场上，磋商合同条款上，磋商合同条款上，磋商合同条款上，磋商合同条款时时，应应 注意什么？注意什么？注意什么？注意什么？编辑ppt应注意的几个注意的几个问题：（1）在）在实际业务中，溢短装幅度通常由中，溢短装幅度通常由卖方方决定，但在由决定，但在由买方安排运方安排运输的条件下，也可由的条件下，也可由买方或船方决定。方或船方决定。（2

48、）溢短装部分的）溢短装部分的计价方法，如无相反的价方法，如无相反的规定，一般按定，一般按合同价格合同价格计算。算。为了防止有了防止有权选择多装或少装的一方当事人利用行市的多装或少装的一方当事人利用行市的变化，化，有意多装或少装以有意多装或少装以获取取额外的好外的好处，也可在，也可在合同中合同中规定，多装或少装的部分，按装船定，多装或少装的部分，按装船时或或货到到时的的市价市价计算，以体算，以体现公平合理的原公平合理的原则。编辑ppt计算算题1 1、出口、出口产品品1010公吨，箱装，每箱公吨，箱装，每箱净重重4040磅，磅，总数量溢短装数量溢短装10%10% 最多装多少箱？最多装多少箱？ 最少

49、多少箱？最少多少箱？2 2、出口生、出口生丝， 合同合同规定定100100公吨，溢短装公吨，溢短装5%5%，约定回潮率定回潮率为10%10%。现有生有生丝104104公吨，回公吨，回潮率潮率为9%9%，是否超，是否超过数量？数量？问：该批生批生丝是否超是否超过溢短装条款溢短装条款规定的数定的数 量？量？编辑ppt计算题：1 1、出口、出口产品品1010公吨，箱装，每箱公吨，箱装，每箱净重重4040磅，磅，总数量溢短装数量溢短装10%10%，最多装多少箱？，最多装多少箱？ 最少多最少多少箱？少箱？解：解：1 1） 1010公吨公吨=22046 =22046 磅磅 最多可装：最多可装：22046*

50、22046*（1+10%1+10%）=24250.6 =24250.6 磅磅 24250.6/40=606.224250.6/40=606.2=607=607箱箱? ? 最少可装：最少可装：22046*22046*（1-10%1-10%）=19841.4=19841.4磅磅 19841.4/40=496.0319841.4/40=496.03=497=497箱箱? ?编辑ppt2 2、出口生、出口生丝， 合同合同规定定100100公吨，溢短公吨，溢短装装5%5%，约定回潮率定回潮率为10%10%。现有生有生丝104104公吨，公吨，回潮率回潮率为9%9%问：该批生批生丝是否超是否超过溢短装条款

51、溢短装条款规定的数量？定的数量？ 解：溢短装数量解：溢短装数量为：105-95M/T105-95M/T公量公量= = 实际重量（重量（1+1+标准回潮率）准回潮率）/(1+/(1+实际回潮回潮率率) )生生丝公量公量=104*=104*（1+10%1+10%）/ /（1+9%1+9%）=104.9=104.9 小于小于 105105，没有超，没有超过溢短装数量。溢短装数量。编辑ppt模模块4 4 商品的包装商品的包装Package of goodsPackage of goods一、包装的种一、包装的种类（一）运（一）运输包装包装 shipping package; shipping pack

52、age; transport package: transport package: 又叫外包装、大包装。又叫外包装、大包装。编辑ppt单件运件运输包装：包装：编辑ppt集合运集合运输包装包装: :集装箱（集装箱（containercontainer）编辑ppt编辑ppt编辑ppt（二）（二）销售包装售包装编辑ppt编辑ppt包装条款包装条款实例：例：packing: In cartons of 10 kilos net each.纸箱装，每箱箱装，每箱净重重10公斤。公斤。36 pairs packed in a carton size assorted.每箱每箱36双装，混双装，混码包装。

53、包装。编辑ppt包装注意事包装注意事项1、检验许可可2、包装材料的、包装材料的规定定3、包装的色、包装的色调、装潢和、装潢和说明要入明要入乡随俗随俗4、包装要适合商品特性及运、包装要适合商品特性及运输方式方式编辑ppt二二、 包装的包装的标志志( (一一) )运运输包装的包装的标志志1 1、运、运输标志（志（shipping markshipping mark）（）（唛头） 收收货人的代号。人的代号。 参考号：合同号参考号：合同号/ /信用信用证号号目的地的名称（目的地的名称（转运：运：ViaVia）。）。 件号。件号。编辑ppt ABC 1234 LONDON (W/T HONGKONG)

54、NO. 1100运运输标志（志（shipping markshipping mark）示例：）示例：转运：运：Via W/T收（收（发）货人的代号人的代号参考号：合同号参考号：合同号/信用信用证号号目的地的名称（目的地的名称（转运：运：Via）件号件号编辑ppt 我北方某公司与丹麦客商我北方某公司与丹麦客商 Codan Co.Codan Co.签订一份布鞋一份布鞋出口合同，共出口合同，共计25002500件，合件，合约号号为95BF01DK0395BF01DK03，价，价格条件格条件CIF CopenhagenCIF Copenhagen（哥本哈根）。根据以上（哥本哈根）。根据以上资料制作一个

55、料制作一个标准准唛头。答案：答案： Codan Co.Codan Co.95BF01DK0395BF01DK03CopenhagenCopenhagenC/No.12500C/No.12500设计唛头项目目编辑ppt2 2、指示、指示标志（志（indicative markindicative mark）3 3、警告、警告标志（志（warning markwarning mark） 编辑ppt（二）（二）销售包装的售包装的标志志1 1、销售包装的售包装的文字文字说明和明和装潢装潢编辑ppt2 2、条形、条形码标志志 a a、美国、美国统一代一代码委委员会会编制的制的UPCUPC码 （unive

56、rsal product codeuniversal product code） b b、欧洲、欧洲1212国成立的物品国成立的物品编码协会，后改名会，后改名为国国际物品物品编码协会会编制制EANEAN码（European European article numberarticle number） 目前国目前国际物品物品编码协会分配会分配给我国大我国大陆的国的国别号号为“690-695”690-695”958 958 中国澳中国澳门；489 489 中国香港；中国香港；471 471 中国台湾中国台湾 977 977 连续出版物；出版物；978978、979 979 图书 编辑ppt编辑pp

57、t编辑ppt三、中性包装（三、中性包装（neutral packing） 无牌中性包装无牌中性包装是指包装上既是指包装上既无无生生产地名和地名和厂商名称，又厂商名称，又无无商商标、牌号；、牌号；定牌中性包装定牌中性包装是指包装上是指包装上仅有有买方指定的方指定的商商标或牌号，但或牌号，但无无注明生注明生产地名和生地名和生产厂厂商的名称。商的名称。编辑ppt 外商欲外商欲购我我“贝壳壳”牌布胶鞋，但要求改牌布胶鞋，但要求改用用“前前进”牌商牌商标，并在包装上不得注明，并在包装上不得注明“MADE IN CHINA”MADE IN CHINA”字字样. . 请问该类属于什么属于什么类型的包装。我方

58、可否型的包装。我方可否接受？一旦接受？一旦该货买方拒收，我方可否将方拒收，我方可否将该批批货物直接售物直接售给同一地区的其它客同一地区的其它客户？为什么？什么？案例案例 4.1编辑ppt 属于属于定牌中性包装。定牌中性包装。我方可以接受。可一我方可以接受。可一旦旦该货物物买方拒收，我方将方拒收，我方将不能不能把把货物直接售物直接售给同一地区的其他客同一地区的其他客户。因。因为，我方，我方使用的是使用的是买方的商方的商标。 如果我方将如果我方将货物物转售其他客售其他客户，就，就必必须得得到原客到原客户的的书面同意或者改面同意或者改换商商标，否否则构成构成侵犯他人商侵犯他人商标权的行的行为。案例分

59、析案例分析 4.1编辑ppt1、Chinese Tungsten Grade 1. 中国一中国一级钨砂砂2、Tetracycline HCI Tablets Sugar Coated 250mg BP 1973 盐酸四酸四环素糖衣片素糖衣片250毫克毫克 按按1973年版英国年版英国药典典3、MAXAM Brand Dental Cream 美加美加净牌牙膏牌牙膏4、Chinese Sichuan Preserved Vegetable 中国四川榨菜中国四川榨菜5、Cloth Doll:Quality as per Sellers sample No. dated,Quality to be

60、about equal to the sample. 布娃娃品布娃娃品质按按x年年x月月x日日卖方第方第x号号样品，品品，品质与与样品品大致相符。大致相符。 请指出下列品指出下列品质条款分条款分别采用哪种表示方法？采用哪种表示方法？编辑ppt1、Chinese Tungsten Grade 1.（凭等（凭等级） 中国一中国一级钨砂砂2、Tetracycline HCI Tablets Sugar Coated 250mg BP 1973（凭（凭标准）准） 盐酸四酸四环素糖衣片素糖衣片250毫克毫克 按按1973年版英国年版英国药典典3、MAXAM Brand Dental Cream（凭品牌凭

61、品牌） 美加美加净牌牙膏牌牙膏4、Chinese Sichuan Preserved Vegetable （凭凭产地地）中国四川榨菜中国四川榨菜5、Cloth Doll:Quality as per Sellers sample No. dated,Quality to be about equal to the sample.（凭凭样品品） 布娃娃品布娃娃品质按按x年年x月月x日日卖方第方第x号号样品，品品，品质与与样品大致相符。品大致相符。 请指出下列品指出下列品质条款分条款分别采用哪种表示方法？采用哪种表示方法？编辑ppt一、一、单选题1 1、如我方欲、如我方欲进口一套机口一套机电设备，

62、一般，一般应选用表示品用表示品质的方式的方式为（ ） A A、凭、凭卖方方样品品买卖 B B、凭、凭买方方样品品买卖 C. C. 凭凭说明明书买卖 D D、凭商、凭商标和牌名和牌名买卖2 2、在造型上有特殊要求的商品，适合表示其品、在造型上有特殊要求的商品，适合表示其品质的方的方式是式是 A A、凭等、凭等级买卖 B. B. 凭凭样品品买卖 C C、凭商、凭商标买卖 D D、凭、凭说明明书买卖3 3、如、如卖方所交方所交货物品物品质低于低于样品品品品质，但在品，但在品质公差公差范范围内，内，买方方应如何如何处理（理（ ） A A、拒收、拒收 拒付拒付 B B、收、收货 拒付拒付 C C、降价收

63、、降价收货 D. D. 按合同价收按合同价收货 答案答案:C,B,D:C,B,D课堂堂练习题一一编辑ppt4 4、“Description of Goods”Description of Goods”条款就是合同的（条款就是合同的（ ）A A、品、品质条款条款 B B、数量条款、数量条款 C. C. 品名条款品名条款 D D、说明条款明条款5 5、不能作、不能作为明确商品品明确商品品质的的标准，因而准，因而对买卖双方都没双方都没有有约束力的束力的样品是（品是（ ）。）。A. A. 参考参考样 B B、对等等样 C C、买方方样 D D、卖方方样6 6、凡、凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都

64、不适不能做到完全一致的商品，一般都不适A A、凭、凭规格格买卖 B B、凭等、凭等级买卖 C. C. 凭凭样品品买卖 D D、凭、凭说明明书买卖 答案：答案：C,A,CC,A,C编辑ppt7 7珠宝、字画等具有独特性珠宝、字画等具有独特性质的商品，在的商品，在确定其品确定其品质时（）（） A A、最好用文字、最好用文字说明明 B B 、应该既用既用样品又用文字品又用文字说明明 C C 、最好用、最好用样品磋商、看品磋商、看货买卖8 8适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品味方面特征的商品，表示品质的方式是（）的方式是（） A A、

65、凭等凭等级买卖 B B 、凭商、凭商标买卖 C C 、凭、凭说明明书买卖凭凭样品品买卖 答案：答案：D DD D编辑ppt9 9在国在国际贸易中，易中，对于某些品于某些品质变化化较大而大而难以以规定定统一一标准的准的农副副产品，其表示品品，其表示品质的的方法常用（）方法常用（） A A、看、看货买买 B B 、凭、凭样品品买卖 C .C .良好平均品良好平均品质 、上好可、上好可销品品质 1010在合同中如果未在合同中如果未规定用何种方法定用何种方法计算重量和算重量和价格的，按照国价格的，按照国际惯例例应以（以（ ）计价价 A A净重重 B B 、理、理论重量重量 C C 、毛重、毛重 、公量

66、、公量 答案：答案： C AC A编辑ppt二、多二、多项选择题1 1、以、以实物表示商品品物表示商品品质的方法有（的方法有（ ）。）。 A A看看货买卖 B B凭凭样品品买卖 C C、凭、凭规格格买卖 D D、凭等、凭等级买卖2 2、看、看货买卖常用于（常用于（ ）商品交易中。）商品交易中。A A字画字画 B B、石油、石油 C C珠宝珠宝 D D、家用、家用电器器3 3、卖方根据方根据买方来方来样复制复制样品，寄送品，寄送买方并方并经其确其确认的的样品是品是 A A、复、复样 B B回回样 C C对等等样品品 D D、确、确认样 答案：答案：1 1、AB; 2AB; 2、AC; 3AC;

67、3、BCBC编辑ppt4 4、F FA AQ Q是指（是指（ ）。）。A A大路大路货 B B、上好可、上好可销品品质 C C、质量劣等量劣等 D D良好平均品良好平均品质5 5、以、以说明表示商品品明表示商品品质的方法包括（的方法包括（ ）A A、凭、凭样品品买卖 B B凭凭标准准买卖 C C凭凭说明明书买卖 D D、看、看货买卖 E E凭商凭商标或品牌或品牌买卖 答案：答案：4 4、AD; 5AD; 5、BCEBCE编辑ppt三、判断三、判断题（错的的请改正）改正）1 1为了争取国外客了争取国外客户，便于达成交易，便于达成交易，应尽量尽量选择质量最量最好的好的样品品请对方确方确认。（）。（

68、） 2 2在国在国际货物物买卖合同中合同中规定：定：“中国大豆，水分中国大豆，水分14%14%，含，含油量油量18%”18%”有利于明确有利于明确货物品物品质，是正确的。（，是正确的。（ ） 3 3在出口在出口贸易中，表达品易中，表达品质的方法多种多的方法多种多样，为了明确了明确责任，最任，最好采用既凭好采用既凭样品又凭品又凭规格格买卖的方法。（的方法。（ ）4 4凭文字凭文字说明明买卖，又提供参考，又提供参考样品的，品的，卖方所交方所交货物的物的品品质，既要完全符合文字，既要完全符合文字说明，又要与明，又要与样品完全一致。（品完全一致。（） 5 5、买方所交方所交货物的品物的品质，只要在品，

69、只要在品质公差范公差范围内，内，买方不方不 得拒得拒绝接受，但可以要求接受，但可以要求调整价格。（）整价格。（）编辑ppt判断判断题（错的的请改正）改正）1 1为了争取国外客了争取国外客户，便于达成交易，便于达成交易，应尽量尽量选择质量最好量最好的的样品品请对方确方确认。（。（错） 质量量应符合符合货物物实际情况不宜情况不宜过高或高或过低。低。2 2在国在国际货物物买卖合同中合同中规定：定：“中国大豆，水分中国大豆，水分14%14%，含油量，含油量18%”18%”有利于明确有利于明确货物品物品质，是正确的。（，是正确的。（错）对于大宗散装于大宗散装货物物应规定一个数量机定一个数量机动幅度。幅度

70、。 3 3在出口在出口贸易中，表达品易中，表达品质的方法多种多的方法多种多样，为了明确了明确责任，任，最最好采用既凭好采用既凭样品又凭品又凭规格格买卖的方法的方法。（。（错）根据根据货物的特性物的特性确定确定4 4凭文字凭文字说明明买卖，又提供，又提供参考参考样品品的，的，卖方所交方所交货物的品物的品质，既要完全符合文字既要完全符合文字说明，又要与明，又要与样品完全一致。（品完全一致。（错）标准准样品才需要品才需要 5 5、买方所交方所交货物的品物的品质，只要在品，只要在品质公差范公差范围内，内，买方不得拒方不得拒绝接受，但可以要求接受，但可以要求调整价格整价格。（。（错）一般合同价格一般合同价格计价。价。编辑ppt此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！编辑ppt