万科金域华府销售总结万科金域华府销售总结万科金域华府项目组万科金域华府项目组20102010年年1010月月3131日日 项目本周成交数据（项目本周成交数据（10.25-10.3110.25-10.31））成交套数：成交套数：3 3套套成交金额：成交金额：10011001万元万元成交面积：成交面积： 363363平方米平方米成交均价：成交均价：2756227562元元/ /平方米平方米备注：成交金额已计算准时签约折扣 项目项目1010月成交数据月成交数据成交套数：成交套数：3131套套成交金额：成交金额：85208520万元万元成交面积：成交面积：95199519平方米平方米成交均价：成交均价：2749027490元元/ /平方米平方米备注：成交金额已计算准时签约折扣 项目项目1010月签约数据（截止日期月签约数据（截止日期1010月月3131日）日）签约套数：签约套数：1414套套签约金额：签约金额：40374037万元万元未签约套数：未签约套数：1717套套未签约金额：未签约金额：5007.65007.6万元万元 截止截止1010月月3131日项目累计成交数据日项目累计成交数据成交套数：成交套数：442442套套成交金额：成交金额：106973106973万元万元成交面积：成交面积：4054840548平方米平方米成交均价：成交均价：2638226382元元/ /平方米平方米备注：成交金额已计算准时签约折扣 项目本周成交情况项目本周成交情况情况说明：情况说明：Ø本周共成交本周共成交3 3套，成交金额套，成交金额10011001万万，，其中四房成交其中四房成交3 3套，套，成交均价成交均价2756227562元元/ /平米平米备注：成交金额已计算准时签约折扣户型户型套数套数面积面积金额金额成交均价成交均价两房两房0 00 00 00 0小三房小三房0 00 00 00 0大三房大三房0 00 00 00 0四房四房3 3363 363 10,010,66910,010,66927,56227,562合计合计3 3363 363 10,010,66910,010,66927,56227,562 项目十月成交情况项目十月成交情况情况说明：情况说明：Ø十月共成交十月共成交3131套，成交金额套，成交金额95199519万，成交均价万，成交均价2749027490元元/ /㎡㎡；；Ø本月成交主要以四房为主，四房成交本月成交主要以四房为主，四房成交2020套套，成交均价，成交均价2784027840元元/ /㎡㎡ ；；备注：成交金额已计算准时签约折扣户型户型套数套数面积面积金额金额成交均价成交均价两房两房3 3190.03190.035,055,2185,055,21826,60226,602小三房小三房1 171.9271.9225,44525,445大三房大三房7 7780 780 20,898,00020,898,00026,80926,809四房四房20202421.42421.467,410,70667,410,70627,84027,840合计合计31313462.86 3462.86 95,193,92495,193,92427,49027,490 项目累计成交情况项目累计成交情况情况说明：情况说明：Ø项目目前共成交项目目前共成交442442套套, ,成交金额成交金额106973106973万万，成交均价，成交均价2638226382元元/ /㎡㎡；；备注：成交金额已计算准时签约折扣户型户型套数套数面积面积金额金额成交均价成交均价成交比例成交比例两房两房1121127094.417094.41177,070,563177,070,56324,95924,95925%25%小三房小三房84846457.66457.6165,014,549165,014,54925,55425,55419%19%大三房大三房16816817551.7517551.75455,138,171455,138,17125,93125,93138%38%四房四房78789444.639444.63272,508,818272,508,81828,85328,85318%18%合计合计44244240548.3940548.391,069,732,1011,069,732,10126,38226,382100%100% 项目各户型销售情况项目各户型销售情况情况说明：情况说明：Ø项目目前成交项目目前成交442442套，整体成交比例套，整体成交比例97% 97% ；；Ø项目目前余货项目目前余货1212套；套；万科金域华府万科金域华府A1-A3A1-A3栋各户型成交比例栋各户型成交比例 两房两房小三房小三房大三房大三房四房四房合计合计A1-A3A1-A3栋栋11211284841701708888454454已售已售11211284841681687878442442合计未售合计未售0 00 02 210101212整体成交比整体成交比例例100%100%100%100%98%98%88%88%97%97% 项目在售余货统计项目在售余货统计情况说明：情况说明：Ø项目目前在售余货项目目前在售余货1212套，套，余货货值约余货货值约39403940万万( (折扣后折扣后) )Ø目前在售四房余货目前在售四房余货1010套，套，余货货值余货货值33553355万万( (折扣后折扣后) )备注：该金额为项目预计成交价户型户型套数套数面积面积金额金额均价均价套数比例套数比例货值比例货值比例两房两房0 00 00 00 00%0%0%0%小三房小三房0 00 00 00 00%0%0%0%大三房大三房2 22202205,853,6385,853,63829,20629,20617%17%15%15%四房四房10101,2101,21033,545,96233,545,96230,46230,46283%83%85%85%合计合计12121,4301,43039,399,60039,399,60027,54427,544100%100%100%100%距离清盘还差距离清盘还差1212套套 目目 录录本周推广情况本周推广情况本周来访客户情况本周来访客户情况本周成交客户分析本周成交客户分析本月成交客户分析本月成交客户分析四房成交客户分析四房成交客户分析竞品签约数据监测竞品签约数据监测本周营销总结及下周营销安排本周营销总结及下周营销安排 本周营销推广活动本周营销推广活动P Partart1情况说明：情况说明：Ø从效果来看，项目资源持续发送短信作用明显；从效果来看，项目资源持续发送短信作用明显；Ø从派单效果来看，项目附近专业市场派单作用明显；从派单效果来看，项目附近专业市场派单作用明显；Ø本周营销费用本周营销费用1019510195元元 目目 录录本周推广情况本周推广情况本周来访客户情况本周来访客户情况本周成交客户分析本周成交客户分析本月成交客户分析本月成交客户分析四房成交客户分析四房成交客户分析竞品签约数据监测竞品签约数据监测本周营销总结及下周营销安排本周营销总结及下周营销安排 来访量持续走低来访量持续走低, ,本周到访本周到访7979台台, ,连续连续2 2天发送短信天发送短信, ,来电作用明显来电作用明显, ,旧客到访旧客到访减少减少. .本周客流数据本周客流数据时间时间1010月月2525日日1010月月2626日日1010月月2727日日1010月月2828日日1010月月2929日日1010月月3030日日1010月月3131日日合计合计来电来电9 9171718188 8464634342020152152来来访访入场客户总数入场客户总数9 9111110105 51212202012127979有效登记客户有效登记客户0 03 31 10 03 36 62 21515新客新客9 99 910105 51111202011117575旧客旧客0 02 20 00 01 10 01 14 4成交成交0 00 00 00 01 11 11 13 3 Ø本周来电本周来电152152台，环比增长台，环比增长13%13%，到访，到访7979台，环比降低台，环比降低5%5%，有，有效登记量持续走低。
效登记量持续走低近一个月客户数据近一个月客户数据 转化率走势转化率走势本周来访客户较少，旧客回访少本周来访客户较少，旧客回访少, ,成交率低走低成交率低走低 来访获知途径分析来访获知途径分析本周到访客户主要以朋友介绍和街坊客到访居多本周到访客户主要以朋友介绍和街坊客到访居多, ,短信促进到访也有短信促进到访也有少量补充少量补充. . 来访区域分析来访区域分析本周到访主要以荔湾区到访为主，占本周到访主要以荔湾区到访为主，占62%62%，其次各中心区域也有少量，其次各中心区域也有少量补充 小小 结结n本周来访持续下降本周来访持续下降, ,到访客户减少到访客户减少, ,现场人气不足现场人气不足; ;n本周来电明显增加本周来电明显增加, ,环比增长环比增长13%,13%,主要是连续主要是连续2 2天加大短信发送天加大短信发送量量, ,本周短信促进成交本周短信促进成交1 1套套; ;n来访客户获知途径主要以朋友介绍居多来访客户获知途径主要以朋友介绍居多, ,短信也有少量补充短信也有少量补充; ;n本周旧客仅回来本周旧客仅回来4 4台台, ,旧客回访明显减少旧客回访明显减少; ; 本周推广情况本周推广情况本周来访客户情况本周来访客户情况本周成交客户分析本周成交客户分析本月成交客户分析本月成交客户分析四房成交客户分析四房成交客户分析竞品签约数据监测竞品签约数据监测本周营销总结及下周营销安排本周营销总结及下周营销安排 周成交户型分析周成交户型分析居住区域居住区域获知途径获知途径本周成交客户本周成交客户主要以荔主要以荔湾区为主，湾区为主，获知途径主获知途径主要为要为途径客和朋友介绍途径客和朋友介绍, ,短信也有短信也有1 1套成交套成交 周成交户型分析周成交户型分析本周成交客户本周成交客户主要为主要为专业市场客户专业市场客户，占，占67%67%，其中康王玉器，其中康王玉器和中山八童装各有和中山八童装各有1 1台。
台客户职业客户职业 周成交户型分析周成交户型分析客户购买性质客户购买性质本周成交客户主要以自本周成交客户主要以自住型买家为主，占住型买家为主，占100%100%，全部为二次来访客户，全部为二次来访客户客户来访次数客户来访次数 n本周成交客户获知途径主要为朋友介绍，短信和途本周成交客户获知途径主要为朋友介绍，短信和途径的客户径的客户, , 线下传播明显；线下传播明显；n本周成交客户本周成交客户2 2套专业市场客户套专业市场客户, ,其中其中, ,康王玉器持续康王玉器持续有成交有成交, ,专业市场旧客可持续挖掘专业市场旧客可持续挖掘; ;n本周成交的四房全部为二次到访客户；本周成交的四房全部为二次到访客户；小小 结结 本周推广情况本周推广情况本周来访客户情况本周来访客户情况本周成交客户分析本周成交客户分析本月成交客户分析本月成交客户分析累计成交客户分析累计成交客户分析竞品签约数据监测竞品签约数据监测本周营销总结及下周营销安排本周营销总结及下周营销安排 月成交户型分析月成交户型分析居住区域居住区域获知途径获知途径本月成交客户本月成交客户主要来自主要来自于荔湾区，占于荔湾区，占94%94%，，获获知途径主要以知途径主要以朋友介绍朋友介绍为主为主 月成交户型分析月成交户型分析本月成交客户本月成交客户主要以专主要以专业市场成交为主，占业市场成交为主，占71%71%，康王玉器成交占，康王玉器成交占48%48%客户职业客户职业 月成交户型分析月成交户型分析客户购买性质客户购买性质本月成交客户主要本月成交客户主要以自住以自住型买家为主，占型买家为主，占94%94%，多，多为二次到访客户为二次到访客户, ,占占47%47%客户来访次数客户来访次数 月成交户型分析月成交户型分析本月成交客户本月成交客户主要以主要以31-4031-40岁客户为主岁客户为主，三口之家占，三口之家占61%61%客户年龄客户年龄客户家庭结构客户家庭结构 本周推广情况本周推广情况本周来访客户情况本周来访客户情况本周成交客户分析本周成交客户分析本月成交客户分析本月成交客户分析累计成交客户分析累计成交客户分析竞品签约数据监测竞品签约数据监测本周营销总结及下周营销安排本周营销总结及下周营销安排 成交户型分析成交户型分析居住区域居住区域获知途径获知途径本月成交客户本月成交客户主要来自主要来自于荔湾区，占于荔湾区，占75%75%，，获获知途径主要以知途径主要以朋友介绍朋友介绍为主占为主占24%24%，短信成交，短信成交客户占客户占17%17% 成交户型分析成交户型分析成交客户成交客户主要以专业市主要以专业市场成交为主，占场成交为主，占58%58%，，其中康王玉器仍旧为主其中康王玉器仍旧为主购群体，占购群体，占29%29%客户职业客户职业 成交户型分析成交户型分析客户购买性质客户购买性质成交客户主要成交客户主要以自住型以自住型买家为主，占买家为主，占85%85%，多，多次到访客户占次到访客户占48%48%，华，华府成交周期偏长府成交周期偏长客户来访次数客户来访次数 n华府成交客户主要来自荔湾区，占华府成交客户主要来自荔湾区，占75%75%；；n成交客户主要为朋友介绍，占成交客户主要为朋友介绍，占24%24%；；n成交客户主要为专业市场客户，占成交客户主要为专业市场客户，占58%58%，其中康王，其中康王玉器占玉器占29%29%；；n成交客户主要以自住型买家为主，占成交客户主要以自住型买家为主，占85%85%；；小小 结结 本周推广情况本周推广情况本周来访客户情况本周来访客户情况本周成交客户分析本周成交客户分析本月成交客户分析本月成交客户分析累计成交客户分析累计成交客户分析四房成交客户分析四房成交客户分析竞品签约数据监测竞品签约数据监测本周营销总结及下周营销安排本周营销总结及下周营销安排 竞品签约数据监测竞品签约数据监测n阳光家缘签约监测情况：（截至阳光家缘签约监测情况：（截至20102010年年1010月月3131日）日）周边竞品周边竞品余货余货本周签约套本周签约套数数本周签约面本周签约面积积本周成交均本周成交均价价1010月签约套数月签约套数君湖华庭君湖华庭102344254759美荔尚筑美荔尚筑7667652310327逸翠湾逸翠湾11624542320212宏新华庭宏新华庭23955342094530颐和雅轩颐和雅轩4633312944510兰亭璟濠兰亭璟濠1227/2242651金域华府金域华府23138692752639周边竞品周成交开始下降，逸翠湾本周周边竞品周成交开始下降，逸翠湾本周 本周推广情况本周推广情况本周来访客户情况本周来访客户情况本周成交客户分析本周成交客户分析本月成交客户分析本月成交客户分析四房成交客户分析四房成交客户分析竞品签约数据监测竞品签约数据监测本周营销总结及下周营销安排本周营销总结及下周营销安排 本周营销总结本周营销总结推广工作完成情况推广工作完成情况n拓展拓展————派单；派单；周边竞品人流少，商业旺地人流多，周边专业市场持续覆盖派单作用明显，荔湾广场和华林国际客户可持续挖掘。
n短信发送短信发送————发送短信效果持续明显，成交发送短信效果持续明显，成交3 3套；套；新政后虽然大部分客户开始观望，也有部分诚意客户担心买不到楼和寻找抄底的机会，强化项目的优惠信息、推售信息，对于买家促动大n现场一口价展板现场一口价展板——优惠吸引作用明显，可持续进行一口价单位促销 下周营销工作下周营销工作推广工作推广工作n短信发送短信发送:主要针对周边竞品进线数据发送短信，主要针对周边竞品进线数据发送短信，专业市场发送、、鉴于华庭公务员客户增多，华府本周也可增加荔湾区高收入鉴于华庭公务员客户增多，华府本周也可增加荔湾区高收入公务员数据发送短信公务员数据发送短信n拓展方面拓展方面————派单派单本周主要加重兵在两个本周末开售的楼盘：元邦明月星辉、富力本周主要加重兵在两个本周末开售的楼盘：元邦明月星辉、富力君湖华庭君湖华庭，同时派发荔湾广场、华林国际、人民路眼镜城、一德，同时派发荔湾广场、华林国际、人民路眼镜城、一德路市场、新光百货、西门口广场路市场、新光百货、西门口广场n促销方面促销方面——增加促销展板带动销售n活动方面活动方面——赠送诚意客户红酒，赠送诚意客户红酒，促进旧客回访华府并带动人促进旧客回访华府并带动人气和成交。
气和成交 The end.The end. 。