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1、 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879博远名苑商铺产品定位针对项目的分析和初步的市场调查研究，本案商铺介于社区商铺和商业街之间，所以在定位方面，不能完全定位在社区商业上，单一的社区型商业定位，不足以支撑目前项目的商业体量，同时也不能完全定位在商业街而放弃社区商业的优势及支撑点。需要将两者结合起来操作
2、。将本项目打造成集商业、休闲、文化、娱乐、餐饮等功能于一体，代表商丘先进的城市商业发展理念的一个项目。在整合营销推广及销售上将本项目的商铺部分独立分出来，进行统一的整合营销传播，但不完全独立，借助于博远名苑幸福派的前期的市场影响力带动商铺的销售。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879在商铺推售时间上我司建议目前暂不考虑进行商铺的销售，待住宅交房后再进行商铺的集中销售，根据“以住带商”的销售策略，伴随博远名苑项目即将交付使用，业主将进入大规模装修阶段，交房后在半年的时间内社区的入住率将会有明显提升，因此，本案
3、商铺的市场价值也将随着时间的推移将越发凸显价值。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879在商业的推广上我们建议对商业进行新的命名和定位，博远名苑与商丘神火大道成熟商圈紧邻，周边医院、银行、邮政、教育、交通等商业配套齐全，随着商丘新城中心南移，此区域未来将蓬勃发展。同时项目紧邻城市主干道南京路，因此，建议商铺案名：博远财富大道 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目市场定位：新城核心南京路旁首座时尚风情商业街以“首座时尚风
4、情商业街”作为项目核心价值定位来进行商铺的市场推广，实现项目差异化。以”首座“概念树立项目在新城核心南京路旁第一的概念，制造项目独特卖点，赋了商铺部分一种稀缺高端概念及无限升值前景。以差异化的定位在商丘市场树立标杆，制造营销热点，引起客户关注，实现项目大面积快速的营销传播。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目核心竞争力的打造在房地产市场目益同质化的今天，要在市场上站稳脚跟，占领市场，就要进一步挖掘楼盘本身的核心竞争力，只有认识了项目自身的核心竞争力，才能超越产品的同质化，在市场上独树一帜，作为项目形象
5、定位的指导。赋予本项目“首座时尚风情商业街”主题定位；借势炒作“首座时尚风情商业街”概念 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879“首座时尚风情商业街”主题定位的解构：博远财富大道区域价值：项目位于南京路与中州交汇处，该区域目前已逐步成为新的高尚居住区，拥有大量的优质消费客群。博远财富大道产品价值：自身社区消费群体及周边项目带来的巨大客源，自身产品优势。博远财富大道区域经济：业态发展前景无限 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278
6、79“首座时尚风情商业街”主题定位的业态定位解构此次方案主要解决的是商铺的销售问题，但在谈论销售办法之前，我们需要对商铺进行商业业态及功能划分上的定位。商铺除了为博远名苑及周边社区居民提供服务外，鉴于本项目商业大体量的规划，必须使其针对整个市场，根据这一情况，我们列出以下业态需求：功能内容百货珠宝、眼睛、服装、饰品等超市日常生活用品等餐饮冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆等服务美容院、洗浴中心、洗衣店、摄影冲印等商务银行、证券、基金 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879“首座时尚风情商业街”的炒作“首座时尚风情商业
7、街”为主题，超越同质化，为商丘房地产首家提出该概念的楼盘。所处区域巨大的升值潜力和稀缺的地理位置借势于神火大道商圈的浓郁商业氛围，以及商丘市未来的核心规划优势周边新起项目和本项目一起形成大体量的高档住宅区域。通过对以上价值点和卖点炒作以及对“首座时尚风情商业街”的营造，打造本项目独特的概念牌，告知目标消费群。形成一个统一的大势支撑，迅速成为人们谈论的焦点话题，炒热人气。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879销售周期分阶段化整为零推向市场的营销策略按照项目建议的业态规划，根据项目的主题定位，分阶段、分批次、分
8、房源向市场推出。重点突出，兼顾全面。在推盘技巧方面，即相互重叠，又相互分区。以一个主题定位，引起客户的兴趣，增强观望百姓的信心，并造成百姓的期待心理锁定主力客户群，以各个促销活动为核心，阶段性集中消化。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879整合前期宣传思路，丰富项目内涵，逐步加深客户对项目地位和发展前景的了解和让同全面推广铺开，为项目销售奠定基础整合推广活动及主力媒体投放的全面攻势，更深入、广泛地推介项目、形成强大的品牌知名度和信誉度激发投资兴趣，促成购买重点在于不断发掘和强化项目的丰富内涵，并配合软硬件配
9、套的不断完善，深化项目所带来的全新经营环境及理念运用各种促销手段，推动项目的持续销售持续销售阶段持续销售阶段强势推广阶段强势推广阶段入市宣传阶段入市宣传阶段 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879入市宣传阶段目的：突出本项目特色及优势，深化目标客户对项目的认知，重建有利于项目销售的投资思维模式，同时面向市场发布销售信息推广主题：“时尚风情商业街”引领商业地产投资新趋向推广策略：策划思路推广主题/销售定向地域及目标客群/主要宣传物料/事件营销强势推广阶段持续销售阶段目的：进行全方位，立体化广告发布；建立项目市场
10、形象；积累目标客群，为集中引爆市场做好准备推广主题：投资缤纷街区让你赚翻了天卖点归纳：卖点落实为利益点、低风险，高回报软文标题/媒体组合/主要宣传物料公关活动：开盘抽奖/“名流派对”红酒品鉴会等目的：保持市场对项目的关注，积累品牌资产，持续促进销售推广主题：投资商丘最赚的财富宝地，物超所值，机不可失卖点归纳：促销类、产品类、商业经营类、媒体组合事件营销：品牌店的入驻仪式等 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278797月月20日日投资产品投资产品说明会说明会9月月26日日与住宅销售联动，全方位立体推广与住宅销售联动
11、，全方位立体推广12月月26日日一批商铺一批商铺集中开盘集中开盘销售售时间节点划分点划分11年年1月月9日日二批商铺二批商铺推出认筹推出认筹3月月6日日二批商铺二批商铺集中开盘集中开盘11年年3月月6日日二批商铺二批商铺集中开盘集中开盘一批商铺一批商铺推出认筹推出认筹11年年3月月16日日三批商铺三批商铺推出认筹推出认筹3月月6日日二批商铺二批商铺集中开盘集中开盘11年年5月月8日日三批商铺三批商铺集中开盘集中开盘1、日进斗金增值优惠活动、日进斗金增值优惠活动2、投资产品说明会、投资产品说明会3、交房盛典（与住宅联动，、交房盛典（与住宅联动，增强商铺客户信心）增强商铺客户信心）4、老来带新优惠
12、及奖励活动、老来带新优惠及奖励活动第一阶段营销主线第一阶段营销主线第二阶段营销主线第二阶段营销主线1、购旺铺送创业基金活动、购旺铺送创业基金活动2、投资产品说明会、投资产品说明会3、首批商户开业庆典活动、首批商户开业庆典活动3、老来带新优惠及奖励活动、老来带新优惠及奖励活动1、优惠购铺秒秒金：、优惠购铺秒秒金：2、新商户开业庆典活动、新商户开业庆典活动3、投资产品说明会、投资产品说明会4、老来带新优惠及奖励活动、老来带新优惠及奖励活动第三阶段营销主线第三阶段营销主线 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879总体
13、销控策略：为了保证博远名苑首批商铺能够开盘热销，同时保证不同阶段有优质的铺位供应，并使难消铺位提前消化，我司建议将商铺分三批推出，一方面为了合理搭配，避免优劣铺源销售失调，另一方面为了达到爆发式的销售目的，需要制造限量供应的“供不应求”的局面。三大销控原则原则一：认筹期间限量推出铺位，解筹当日引起客户抢铺火爆场面，再根据认筹情况加推部分铺位。原则二：预留足够优质铺位，分批推出，以此实现每次放号均会制造一轮抢铺高潮原则三：按“金角银边”原则，可预留几套铺皇之皇，采用特殊方式销售，以抬高价值，抹杀价格理性。销控数量划分按照目前统计的商铺房源为27套，在销控数量分配:一批商铺推出数量：8套二批商铺推
14、出数量：10套三批商铺推出数量：9套 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第一阶段营销重点根据商业市场定位，赋予项目整体的“时尚风情”概念，即新时尚消费商圈，对项目进行重新的统一包装，集中推广。包括户外广告牌、商铺门脸的包装、报纸、电视台炒作等各方面。本阶段重点在于项目的整体宏观诉求推广。推广目标是引起商丘市百姓的兴趣，逐步提升客户对商铺投资的信心。阶段宣传主题商业龙头铺，创富第一街赚尽南京路亿万财富的最好时机！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大
15、全，QQ：1053527879在开展前期推广的同时开始针对意向客户进行VIP认筹，具体认筹方法：1、认筹时间：建议不再进行集中认筹，待本方案确定后即开始针对意向客户进行泛认筹2、商铺认筹采用买卡认筹的形式3、客户需交纳1000元人民币购买一张购房卡，获取选择铺位的权利，选铺顺序以卡号先后顺序为准，即卡号靠前者具有优先选铺权,一张卡只能购买一套商铺4、买取购房卡后并不能立即选铺，要在确定开盘活动的当人统一排号选房解筹 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278795、买取购房卡的客户除享有普通优惠外，还具有其他特殊优惠
16、：购房卡售出后具有升值性能，购房卡从售出之日起，每日增值50元人民币，（如客户同时购买三张以上认筹卡，并在最后每张卡均选铺成功，则每张卡按每日增值100元人民币计算）。增值期限自2010年10月1日起至2010年12月31日号止，期限之外不再增值，2010年10月1日前购卡客户可享受2010年10月1日起至2010年12月31期间的全部增值优惠，增值款额以房款冲抵。6、客户如不想购买商铺或未选到理想商铺可要求退卡，7日之内开发商退还客户交纳的1000元人民币。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879商铺认筹金
17、卡在发放和制作时的注意事项1、此卡仅用作博远名苑商铺对外销售使用，不能用于其他用途。2、客户凭此卡拥有选取博远名苑商铺之权利，选铺顺序以卡号为准。3、此卡面值为1000元人民币，客户需交纳1000元人民币方能获得此卡。4、每张认筹卡仅限用于一套商铺。5、此卡具有增值功能，即从售出之日起，每日增值50元人民币，（如一个客户同时购买三张以上（包括三张）认筹卡，并在最后每张卡均选铺成功，则每张卡按每日增值100元人民币计算）。6、此卡有效期截止到首批商铺房源开盘选房后结束，逾期作废。7、此卡不可转让，只准买卡人买铺时使用。8、此卡可退还，退还此卡需在开发商规定时间内统一办理，逾期不候；退卡时，只退还
18、客户购卡现金即1000元人民币，增值款额同时失效。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879根据分阶段销售策略，本阶段集策略重点是客户的积累，无论客户意向大小，都不进行销售，只进行客户意向登记和排卡。此阶段也要求对价格进行严密保护，所有媒体宣传、现场以及人际传播，均不涉及到商铺的价格介绍，只进行商铺信息传达推荐，并试探客户心理价位，以达到最大限度积蓄商铺能量和储备商铺客户资源，同时增加商铺价格的神秘感，也为我们科学地对商铺进行定价提供依据。价格将在开盘当天集中释放。当客户积累量与推售房源比例达到1:6-8时再集
19、中开盘进行选房，制造抢购场面，实现商铺开盘热销，并为后期剩余商铺的销售打下坚实基础。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879活动主题：商铺投资产品说明会新商丘，新财富博远财富大道对话财富，暨现代商业发展论坛活动时间：9月26日活动地点：酒店会议厅（待定）活动形式：邀请不动产投资理财专家、区域经济发展研究专家、城市规划研究专家（知名人士），进行商铺投资分析讲解。结合区域经济、投资理财话题进行探讨，对博远财富大道价值进一步的提升，以促进销售。活动费用预算：投资专家+活动物料+礼品+糕点水果+媒体约2万元本阶段主要
20、活动： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879开盘要点针对积累的商铺客户和对客户的意向分析，我们对商铺实行集中开盘，开盘当天通知排卡客户至开盘现场，根据其排卡先后顺序确定选铺顺序，并在开盘当天公布房源价格。以超出客户心理预期的价格实现商铺开盘热销的局面。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目解筹方案的实施（商铺开盘）：活动目的：1.聚集人气。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚人气，凝聚财气，提高成交率。2.
21、制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。本次活动由“现场演出”、“选房现场”两大现场活动组成，环环相扣，易炒作现场气氛。因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应，巩固老客户；同时也为剩余商铺后期销售炒作提供依据。3.直接促销，部分人会受高额优惠的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。4.成交前期排号客户，回收部分资金。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879购房客户于开盘当日早上8点30分开始签到，签到区分为“新客户签到”和“VIP客户签到区”。开盘当日VIP客户先选房。签到时客户需出
22、示VIP卡、诚意金收据。已经签到VIP客户进入等候区，新客户签到后可到新客户接待区了解项目情况。10:00主持人开始按照顺序进行叫号，每组5人，被叫到号的客户有工作人员带到选房轮候区10:05第一组客户进到选房区开始选房，客户确定房源后，填写房源确认单10:10，第一组客户进入销控区选房。销控区负责人在房号确认单上签字，一份留销控区，一份交由跟单员，由跟单员带领客户到财务区换取定金收据10:15，第一组客户在工作人员带领下进入财务区，凭VIP申请协议、VIP卡、诚意金收据以及销控区负责人签字的房号确认单到财务区换定金收据。客户凭正式定金收据、本人身份证、VIP申请书、VIP卡签署认购书，签约人
23、员收回VIP卡申请书。客户凭借认购书可以到礼品区凭定金收据和认购书领成交礼品。同时客户在礼品区领取汉堡包和抽奖卷，工作人员将填写房号和客户姓名，同时将副劵投入抽奖箱。签到区选房等候区选房等候区选房区销控区财务区签约区礼品区 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879在一批推售商铺房源全部售出后开始推售二批商铺房源，为了保证二批推售铺源的热销和增强客户购房信心，在本阶段建议开展“创业基金”计划的实施：阶段活动主题：购黄金旺铺送创业基金活动形式：对购房客户，在一定期限内(如3个月)开张营业的客户，可获得本司提供的“创
24、业基金”，数额根据所购房屋的总房款数额来定。比例为总房款的3-5。通过这样一种形式，给客户以尊贵的优越感，同时鼓励购房客户尽快开张营业，减少本项目商铺的空置率。尽快提升本项目的人气，为销售工作带来良性循环。本阶段的客户积累仍以排卡形式进行，在客户积累数量达到一定比例后在进行第二次集中开盘选铺。第二阶段营销重点 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879在前两批商铺推售后，剩余铺源在销售上的难度相对较小，伴随部分商铺开始营业，客户购买信心更加坚定，对项目商业的发展前景也更加认同，因此本阶段在推广销售上将继续结合一定
25、的优惠活动加快客户购买：阶段活动主题：优惠购铺秒秒金：划定一个促销期限，凡在该期限内购买指定商铺（相对劣势铺源），可享受3888-9888元不等优惠金额，通过活动促销的配合，买家越早就能获得越多的优惠，通过这一活动能够促进意向买家尽快成交，具体为：12名优惠：9888元34名优惠：7888元56名优惠：5888元6名之后优惠：3888元促销期限一两周为最佳。第三阶段营销重点 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879总体宣传策略：根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，我司在控制广告宣传费用的同时，将继续采用宣
26、传单张的宣传策略，加大广告宣传力度，并使之按部就班，有的放矢，使整个宣传策略与销售策略紧密配合，从而达到热销的效果，具体计划如下：由于宣传单张的制作成本较低，适合广泛的大量派发，因此我司建议重新制作本项目的销售宣传单张（商铺加住宅），制作要求能体现本项目的优越性的地理位置，项目的定位及专业步行街的经营发展前景，并且在内容、色彩上要具有较强的视觉冲击力，同时附上商铺投资分析案例。1、单页派发 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、直销模式引入本项目的销售面对商丘市的所有在营个体业主，销售人员直接入市推广，达
27、成销售业绩。直销与座销相结合，有针对性的进行项目推广工作，一方面节约部分推广成本，另一方面，通过这种方式，使本项目形成客户议论的热点，大幅度的提高成交率。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793、“客户推介”奖励计划策略结合住宅的老带新策略，对已购房的客户带领其它客户进行购房并成交的客户进行奖励和优惠。给予新客户在原有优惠基础上再优惠1个点，给予老客户一定的物质奖励。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278794、投资理财风险
28、分析投资分析投资指数股票相信你在股票基金市场收获颇丰，见好就收是极为明智。没有只涨不跌的股市，风险随时存在。挥泪斩仓可不是件高兴事。储蓄物价的飞涨，储蓄早已进入负利率时代，钱存在银行意味着资产的不断缩水，越来越少的人选择这种比较稳妥但又毫无利润可言的投资方式商铺作为传统型投资的首选，商铺历来就以其高收益性、稳健性被人们所钟爱。消费市场的持续繁荣，消费潜力的急剧放大，更为商铺投资与经营奠定了坚实的基础，几年来，商铺投资的热潮席卷整体投资市场，而事实也证明了，商铺投资正给投资者带来可观而稳定的回报。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，
29、QQ：1053527879邮寄对象：与邮局合作，针对邮局提供的高端客户资源，将项目的相关资料进行邮件直投，邮寄内容：根据商铺销售节点更换邮寄费用：时间类别规格数量单价费用/万元备注1个月的费用信封邮局购买大信封5000个0.25元/个0.125每月进行一次有针对性的邮寄，5000份/次邮费基础邮寄费5000封1元/封0.5邮寄资料200g铜版纸5000张0.19元/张0.095约7个月合计/万元0.72万元*7=5.04万元推广策略1、邮寄直投 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、单页派发执行时间：周五
30、，周六、周日10人派单/天执行对象：针对项目周边高端社区内商户：针对项目周边高档社区，在社区门口进行派发针对项目周边各主要道路的大型超市商户派发：周边的个体超市、大型饭店等规模商业门店进行直接入户，派发单页宣传。并携带客户资料登记表和调查问卷（调查是否愿意到博远财富大道进行经营业务、以便能更好的促销商铺），进行收集客户资料。商业门店：规模型服装店、蛋糕房、鲜花店、西餐厅、咖啡厅等商业门店时间类别数量单价总价/万元1个月派单10人/天25元/人/天0.310各月合计/万：0.3*10=3万元 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：
31、1053527879发送对象：移动、联通的VIP贵宾客户，及其拥有的商业客户资源 投放时间：每周四一次（间隔一周一次）短信数量：3万条/次费用时间类别对象数量单价总价/万元约7个月短信来访客户、来电客户、办卡客户、老业主资源以及移动、联通的VIP贵宾客户，及其拥有的商业客户资源6万/月0.06元/条0.36合计/万元：0.36万元*7=2.52万元3、短信 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879商铺销售营销费用预算报广活动邮寄单页短信派单其他合计/万元 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879视觉表现 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879视觉表现 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879视觉表现 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879
