《创新经营战略规划教材》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创新经营战略规划教材（102页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、解仑教授Prof.Danielchieh解仑教授创新企业全方位经略规划系列寻道问势用术中国制造业创新与转型华东理工大学讲座教授上海交大产业创意研究所所长国内外十二所大学著名实战经验讲座教授， DBA博士生导师中国创新企业战略规划创意营销致胜韬略系列教育第一人财富精英策划金球奖团中央人才培育杰出贡献奖上海创意领军人物奖，创意天下两岸创意王节目嘉宾主持曾任德国百年高科技跨国集团中国区总裁、CEO，年营业额超过一百五十亿人民币美国十大轻纺集团亚洲区执行总经理德国顶级LEICA相机工业集团亚洲区总经理现担任国内外多家著名企业首席运营管理顾问、独立董事，纽约FIT创意艺术联盟亚洲区理事台湾产业创意促进协
2、会理事长解仑敎授简介2企业对外，面对新世纪市场环境剧变，国内外竞争严峻，客户需求欲望多样多变，政府政策法规要求更严格。企业亟需审时度势重新寻找着力新方向，做出准确合宜转型、转向、升级、换代科学性经略决策，全力建设百年中国新品牌企业对内，需要勇于提升可持续性的创新经营管理机制系统，组织更多元化创新人才储备，寻找更低成本财务资本支持，以崭新的创意思维创造出感动客户的新价值、企业的长远获利能力创新企业战略需要具体、量化客观的科学规划创新企业经略规划系列3创新企业经略规划系列为何需要特别注重“创新经略规划”？将崭新的经营理念注入整体经略规划，为整体组织订定更富有创意的高端指导以崭新概念关注市场变化，赢
3、得认同、依赖和指名度更清晰区分经营者和管理者的基本责任，使企业内部各职能部门更有条理主动执行应尽任务设置一个更有竞争力的经营战略，可导致企业决策更有预见性，使之具有可持续发展潜力4创新经营vs.创新管理经营就是做什么不像什么！MANAGEMENT : INNOVATIVE VALUE管理就是做什么像什么！OPERATION:SOP PROCESS5经营者vs.管理者经营者：DO THE RIGHT THING 做正确的事,基于外在市场需求需要变化，选择目标决定发展方向，追求战略级的效果收益管理者：DO THE THING RIGHT 依照经营者的既成决策、目标、方向在内将之正确执行，追求过程中
4、的效率，大多使用多种战术，着眼于运营绩效AT THE RIGHT TIME, BY THE RIGHT PERSON, RIGHT METHOD, RIGHT MATERIAL, PLACE，DO THE RIGHT THING RIGHT, FIRST TIME, EVERY TIME6经略创新动态定义投资人经营者管理者执行者生产者愿景+投资+经营+管理+生产+销售+服务+客户感动+指名回头率=盈利预期达成战略性规划与其他规划的差别：固本传统性规划：通常使用在一般企业公司创新战略性规划：具有高度企图心，成功欲望侵略性规划：资本私募、收购并购、风投创投投机性规划：股票、期货、债券非法性规划：地
5、下借贷、高利贷钱庄7创新企业经略规划系列8创新企业经略规划系统9课程安排进度设计全方位理论实务培训讲座：依照理论和实务需要设计成十一大类课程，循序渐进，使用“寻道、问势、用术”，引导学员充分理解使用创新型经略规划的逻辑系统和技巧,顺利成为中国新世纪的创新型企业家精彩案例互动分享：采用大量国内外实际成败案例，在每个讲授分享节点上，当堂和学员互动讨论并点评之演练PK实习：依据指定课题，学员自备笔记本电脑，分组讨论做成电子档，进行分组报告PK演练实习运营咨询：具体提供学员企业全方位经略规划咨询10创新企业全方位经略规划系列创新企业经略规划系列Innovative strategy mapsCours
6、e sch.创新经营战略规划Management 18 hrs.创新管理战略规划Operation&control12hrs.创新市场战略规划Marketing24hrs.创新销售战略规划Business&sales24hrs.创新品牌战略规划Branding06hrs.创新产品设计战略Productsdesign18hrs.创新人才组织战略Manpower12hrs.创新财务金融战略Finance12hrs.创新思维发展战略Minddevelopment06hrs.创新成功转型战略Successfulbusinessshifting18hrs.创新投资决策战略Investmentdecisi
7、onsystem12hrs.课程安排：全方位理论实务培训+精彩案例互动分享+演练PK实习+具体运营咨询；6小时/天11创新经营战略定义要以崭新的思维、理念、愿景、价值观、竞争力，制定一个更为有效的资源整合经营架构与管理方法，更能及时准确达成或超过企业目标的创新战略部署。12三国隆中经营战略自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民富，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，
8、此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣13创新经营战略规划就是要积极导入创新思维和创新经营手段，为目标客户打造崭新企业价值一般企业经营规划经常流于书面报告，并没有明确的长期经营愿景、理想、梦想以及切实可行的中短期战略目标。企图心和野心没有转化成具体的战
9、斗能量具有经营战略规划，还需要形成科学有效的战略信息化管理体系，贯彻执行和经常性监督机制经营创造市场价值，管理创造企业利润14经营、更多关注外向为市埸客户创造最大效果价值管理、专注于内向为公司控制供需效率成本及利润创新经营管理功能创造的价值经营管理经营管理1516DNADeoxyribonucleicacidLifeislikeagameofcards.Thehandthatisdealtyouisdeterminism;thewayyouplayitisfreewill.人生就是一场牌局，拿到什么牌，命中注定；如何出牌，操之在我。印度尼赫鲁在细胞内，DNA组成染色体结构，整组染色体称基因组。
10、就是遗传密码17创新经营战略规划课程大纲l企业经营团队愿景理念企图心l创新战略经营决策体系及体验l宏观经营战略的价值创造动机l微观经营战略差异化竞争设计l创新经营战略科学性架构规划l致胜目标管理及执行监督方案解仑教授创新企业全方位战略规划系列18创新经营战略规划第一篇经营者创新动态理念实现创办人的梦想、理想、愿景，长期经营指导以动态相互影响方式在公司企业内部传递理念，统一思想及行动力量在满足市场需求方面，首要任务是能够比竞争者早一步找到确认客户真实需求，以低成本供应之采取创新理念，整合可用资源，建筑合理管理系统，达成预期利润目标20愿景创新VISIONu愿景是企业全员长期努力希望达到的远景,包
11、括未来目标、使命、任务及核心价值u愿景原创于企业经营者的梦想、理想,企业拥有高度认同的愿景才能使员工激发个人潜能，凝结力量朝向统一目标奋斗，同时增加组织生产力，达到客户高度感心满意u愿景认同的三个有效方式：共建、精炼、培训u愿景是企业的灵魂，没有愿景，企业就没有未来，没有成功的愿景，企业就不会有持久的、旺盛的生命力21愿景创新VISION创意创新愿景价值目标：创意，创造人生新意义！创意，创造企业新生意！创意，创造蓝海新利益！创意，创造社会新共利！创意，创造世界新友谊！22愿景创新VISION中国移动：致力于以我们高品质的创新与奉献，消除人类沟通的障碍、丰富人们的生活、提高社会生产效率，促进人类
12、生活和社会文明的提升，促使人们充分享有一个自由沟通、自在生活的新世界联合利华Unilever：每一天，我们都致力于创造更美好的未来。通过每天细微的行动积少成多而改变世界凡客诚品VANCL经营理念：互联网快时尚高性价比品牌，全球时尚的无限选择，创造最好的用户体验23战略创新STRATEGY战略：指导纲领的、宏观全方位的、左右胜败的微观执行谋略、方案和对策规划战略是筹划和指导市场竞争全局的方略。根据市场趋势、消费需求和可能影响的环境政治、社会、经济、科学技术、地理等要素分析、判断，采用科学预测竞争的发展，制定战略方针、战略原则和战略计划，筹划市场运营准备，指导企业实施所遵循的原则和方法用以提供企业
13、经营管理者有效全方位运筹和指导运营能力24战略战术规划大处着眼是战略；小处着手是战术战略创新STRATEGY25世界各国战略规划战略创新STRATEGYp中国十二五战略规划提出经营管理蓝图指导方针，是改革和再造经济结构而制定的行动计划。贯彻落实科学发展观，适应国内外形势新变化，加快转变经济发展方式，深化改革开放，保障和改善民生，使人民过上更好生活p欧盟规划新型产业的发展战略，制定了“数码欧洲发展战略eEurope”使欧洲在5年内跻身于因特网领域里世界最强的行列。战略包括所有学校联网计划，欧洲全域都使用超高速因特网提供公共服务26战略创新STRATEGY唐太宗李世民，开拓西域，造就今日中国版图:
14、唐初武功盛极一时,唐太宗次第削平边疆各少数民族贵族的入扰,使其心悦诚服地归属唐王朝,被赞颂为“天可汗”，唐太宗统一西北边疆,形成今日中华民族的大家庭27创新战术TACTICALPLAN战略特征是用脑、用心整合智谋纲领；战术则是用手、用脚实在的执行过程战术研究实施行动的规律、特点、内容、素质和执行能力战术规划是指对一切运营行动都要有周密的计划，预先做好各项行动准备工作。凡属业务运营准备与实施的全局性问题，无分大小可能状况，都要事先周密规划。实事求是地制定实施计划，力求符合市场变化客观情况，从困难着眼，多手准备，多种方案。随着市场变化和发展，有预见性的及时修订或改变计划，使之适应新的情况，随机应变
15、28创新战术TACTICALPLAN在客观资源掌握和主观愿望、意志力、战略目标设定基础上，根据时机、地点、人才团队等具体情况，灵活地运用和变换战术，争取高层次战略目标成功。设定战术规划原则:熟知市场及竞争者即时现况，主观指导要符合客观实际;无论进取或防守，执行部署要构成巨大核心竞争力，防范力量分散;整合协调力量，相互密切配合;力争主动，规避被动;灵活机动，勇敢顽强29创新战术TACTICALPLAN足球战术就是比赛中为了战胜对手，根据主客观的实际所采取的个人和集体配合的手段的综合表现。比赛实践证明，熟练而巧妙地运用全队是夺取胜利的重要因素。最早的战术2-3-5英国WM战术40年代战术3-3-4
16、匈牙利WW战术巴西4-2-4战术英国4-4-2战术荷兰全攻全守战术阿根廷从3-5-2到9-0-1战术卡佩罗4-2-3-1战术30创新战技OPERATIONALSKILL战技是指企业内部每一位职工，从董事长、总裁到装配员、清洁工都必须具有的岗位执行能力。战技的要求说明、能力培训、成功意愿、表现评估全系列，需要预作准备，根据职位职务职责说明书进行定时定量设计“不教而杀”是为诛。战技可以依靠教育、培训、锻炼、考核、奖惩等外在和内在动因协助员工发展31创新战技OPERATIONALSKILL六艺：中国古代儒家要求学生掌握的六种基本才能：礼、乐、射、御、书、数。这就是“通五经贯六艺”射箭是用弓把箭射出并
17、准确射中预定标靶的战技32创新经营战略规划33企业创新经营战略战术战技部署 各事业群各事业群BU依据战略规划完成执行战术依据战略规划完成执行战术 同时做成年度预算书与组织培训调度安排同时做成年度预算书与组织培训调度安排 年度营业战略年度营业战略 由各职能大部做出相应规划由各职能大部做出相应规划 长期发展战略长期发展战略 愿景愿景 理念理念董事会董事会投资人、董监事成员、政府代表、投资人、董监事成员、政府代表、CEO、CFO、CMO等等董事会主席、董事长、董事会主席、董事长、CEO总裁总裁执行董事、董事长、参与董事会执行高管执行董事、董事长、参与董事会执行高管CFO、CMO、COO、CKO、CT
18、O各职能大部年度战略规划书各职能大部年度战略规划书市场营销总部、人资总部、财务部、运营部、信息部、研发部、生产部市场营销总部、人资总部、财务部、运营部、信息部、研发部、生产部各业务单位事业群各业务单位事业群BU执行预算计划书执行预算计划书由事业群总经理完成依据不同产品服务所建设的利润中心由事业群总经理完成依据不同产品服务所建设的利润中心所有企业成员上至董事会下至业务专员个人执行力达成目标的动能所有企业成员上至董事会下至业务专员个人执行力达成目标的动能依据职务责任的不同应具有依据职务责任的不同应具有达成目标的不同执行战斗力达成目标的不同执行战斗力TOPTOPDOWNDOWNUPUPBOTTOMB
19、OTTOM34创新经营战略战术战技流程 愿景理念愿景理念 企业长期企业长期 战略规划战略规划 经营管经营管 理战术理战术 品牌建设品牌建设 永续经营永续经营 符合专注领域符合专注领域获取成长利润获取成长利润 生产供应生产供应 行政组织行政组织市场市场客户客户35经营管理不同点趋势、投入经营VS管理执行方法想法做法理念规范创新模式价值价格贡献利润利他利己外向内向效果效率策略定位组织成效观察战略规划战术36经营管理相同点两者成功都需要理论基础实务经验整合资源知识激情胆识机遇37经营策略经营愿景方向，哲理，梦想（偏主观，个人）经营理念价值，定位，天地人（客观融合）经营架构结构，资源，环境（偏客观）经
20、营战术微观具体计划分门别类目标导向，具成功可能的战术经营战技指导并确保执行经营战略战术可顺利准确赢得竞争并达成目标成功可以细部规划至执行技术底层功能部门战术事业部门战术支援部门战术利润中心战术外包控制战术38经营概念基础篇目的目标企业经营意义？（创业宗旨）企业经营主要指“企业经营者或经营团队对于本企业的认知、梦想，实质存在目标使命，文化认同，价值追寻，市场社会支持目标一致，方向一致，意念一致，企业核心方向，永续经营”39创新经营战略规划第二篇创新战略经营决策体系经营战略决策机制，除充分了解九力竞争力分析外，还要从另外两个维度检查本企业是否能做出正确及时决策，决定经营战略，以及可使用的战术。其中
21、之一是价值链分析VALUECHAIN,其二是SWOT综合评比分析在棋界有句话：“一着不慎，满盘皆输；一着占先，全盘皆活”。它喻示一个道理，无论做什么事情，成功与失败取决于决策的正确与否。科学的企业经营决策能使企业充满活力，兴旺发达，而错误的经营决策会使企业陷入被动，濒临险境。41创新战略经营决策体系创新经营战略选择是基于多面向考量：WHAT?我们企业终极目标要什么？我们要为客户提供什么价值？WHY?客户为什么一定会选择我们提供的价值？WHO？谁有能力提供这项价值给客户？只有我们吗？还是有别的竞争者？WHEN？何时可以提供？何时可以购买获得？WHERE?何地可以方便取得这项价值？HOW？如何提供
22、具有新意的价值给我们目标客户？42创新战略经营决策体系科学经营决策的前提是确定决策目标。它作为评价和监测整个决策行动的准则，不断地影响、调整和控制着决策活动的过程，一旦目标错了，就会导致决策失败企业决策运行控制与企业的命运息息相关。一项决策在确定后，能否最后取得成功，除了决策本身性质的优劣外，还要依靠对企业经营决策运行的控制与调整，包括在决策执行过程中的控制，以及在决策确定过程中各阶段的控制43创新战略经营决策体系决策成功，可以扩大销售额，降低成本，提高利润，进而占领市场企业经营决策成功，还可以使企业避免倒闭的危险，转败为胜。如果企业长期只靠一种产品去打天下，势必潜藏着停产倒闭的危险，因为市场
23、是多变的，人们的需要也是多变的，这就要求企业家经常为了适应市场的需要而决策新产品的开发。这种决策一旦成功，会使处于“山穷水尽”状况的企业顿感“柳暗花明”44创新战略经营决策体系企业经营决策的科学性必须以科学的经营决策方法作为保证。科学经营决策方法一般分为定性决策方法和定量决策方法定性企业经营决策方法，也称主观决策法，主要有：头脑风暴法：参与者在完全不受约束的条件下，敞开思路，畅所欲言德尔菲法：采用匿名方式征询专家意见，进行决策名义小组技术：小组的成员互不通气，也不在一起讨论、协商，从而小组只是名义上的。名义小组可以有效地激发个人的创造力和想象力。淘汰法：先根据一定条件和标准，把全部备选方法筛选
24、一遍，把达不到要求的方案淘汰掉，以达到缩小选择范围的目的45创新战略经营决策体系定量企业经营决策方法是利用数学模型进行优选决策方案的决策方法。定量企业经营决策方法一般分为确定型决策：在稳定可控条件下进行决策，只要满足数学模型的前提条件，模型就给出确定的结果，如线性规划和盈亏平衡点法风险型决策：不确定型决策46创新经营战略规划第三篇PHYSICAL /PHYSICAL /生存生理的基本需求生存生理的基本需求/ /工作薪水吃饭工作薪水吃饭SECURITY/SECURITY/拥有安全的需求拥有安全的需求/ /就业保障就业保障SOCIAL/SOCIAL/被团体接受的需求被团体接受的需求/ /归属归属E
25、GO/EGO/被人尊重的需求被人尊重的需求/ /掌声掌声I I我我SELF ACTUALIZATION/SELF ACTUALIZATION/自我实现自我实现的需求的需求身心灵提升身心灵提升需求需求MASLOW的人类需求动机48战略的价值创造动机科技创造，FOCUSON“真” 用手，硬体价值文化创意，FOCUSON“善” 用心，感性价值制度创新，FOCUSON“美” 用脑，软性价值创业创利，FOCUSON“执行回报，利人利己”创业创业真真善善美美创利创利利人利己利人利己用脑创意软性价值用脑创意软性价值用心创新感性价值用心创新感性价值用手创造硬体价值用手创造硬体价值49宏观经营战略的价值创造动机
26、SOWTSTWO决策选项内在强项+外在威胁多元化经营战略1、2、3、4、5051SWOT分析宏观经营战略创造价值如何选择正确有利战略？创造客户需要价值？如何扬长避短？发挥自身优势，在劣势下取得效益？如何反败为胜？处于败局逆势，如何奋力反击？如何知己知彼？百战不殆？掌握主动出击优势？如何趋吉避凶？规避风险？控制预防危机发生？如何达成愿景理想？取得客户认同？业绩目标？52SWOT卓越战略高度规划前提强项和弱项是企业内在素质的诚实分析，清楚认识企业内部自身能量与所处行业中地位，与竞争者做细腻素质化比较，比较双方或多方优势劣势，终而可以发挥自己优势，避开自身劣势，打造企业核心独特竞争力。机会与威胁是关
27、注企业外部环境变化，政治、经济、社会、文化、时尚，可能对本企业产生的有利或不利因素。53宏观经营战略的创新与纵深创新程度高创新程度低战略纵深强战略纵深弱54宏观经营战略社会变革背景社会变革改变企业特质，改变个人在企业中扮演的角色，在组织中的价值、工作和信念。更多的科际互相渗透影响，包括宗教、文化、伦理、心理等的融合。55创新九力评估系统方案基于哈佛大学波特教授（MICHAELPORTER）的五力外部竞争要素分析和宾州大学华顿学院华生教授（T.F.WARSON ）的四力内部策略评估分析，综合成创新九力方案分析决定本企业是否值得投入这个领域或产品？56创新九力评估系统方案预测竞争取胜关键：什么是最
28、具有利润、吸引力的市场？决定经营战略战术，规划细节针对竞争强度，依序依照愿景理想，设计制胜韬略变是不变的真理，每个月由董事会战略策划委员会执行小组，机动跟踪调查本企业的当时及可见未来的竞争力变化，随时提出创新创造性建议57产业利基与价值第一产业，农矿，发掘生存全资源第二产业，制造，生存资源深加工第三产业，服务，创造人民幸福感第四产业，资讯，构建信息大网络第五产业，创意，创造人生新意义58全球经营半世纪发展趋势每1010年间特别注重的经营发展热点4040年代机械设备5050年代作业技术6060年代管理模式7070年代生产规模8080年代销售网点9090年代配销通路2121世纪初网络CRMCRM5
29、9大趋势21世纪初的世界观经济全球化商品、 资本、 技术、 信息、 劳务、 品牌市场自由化WTOWTO、FTAFTA、 CEPACEPA、10+310+3、 网络、 开放企业集团化8 8万家跨国大公司掌控全球30%30%的生产能量；70%70%的技术专利；75%75%的国际贸易；90%90%的跨国投资政治和谐化和平发展、和谐共存、区域争端不断消长金融一体化游资有8 8兆美元，2 2兆交易量/ /天，存有危机社会两极化贫富不均日益严重，世界上最富有的20%20%和最穷的20%20%人群的收入差距逐年扩大。6060年，30/130/1；9090年，60/160/1；9999年74/174/1；05
30、05年100/1100/1；20122012年150/1150/160资源匮乏能源、土地、矿产、水源、粮食生态污染空气、水质、沙化、高温、激素文化融合认同普世价值，尊重个别文化发展科技飞跃微电子、生命科学、生物科技、新材料、生产工艺、纳米技术、太空科学、卫星通讯教育普及全球义务教育普及率已达70%创意导向市场竞争激烈，消费者更注重个性需求，产品及服务同质化之下，创意成为致胜关键大趋势21世纪初环境变化61世界发展大机遇富足时代全球长期安定富足，有预测长期 前景的条件区域合作全球三大板块，欧盟、北美、东 南亚10+310+3都会集中全球一半人口将住在5555个大都会区小众政治全球微观政治行动主义
31、开始盛行心灵结合全球网际网络空间朝向心与灵结合变化加速常态已不正常，变是不变的真理62创新经营战略规划第四篇微观经营战略差异化竞争设计SOWTSTWO决策选项内在强项+外在威胁1、2、3、4、5、64创意创造人生新意义创意创意思维高度思维高度创造创造无中生有无中生有创业、创利创业、创利目标、目的、标准、数字明确目标、目的、标准、数字明确创新创新好上加好好上加好思维、习惯方法、战术利基、结果655D创意经营方略5D创意经营策略情境精度从品质到真善美智勇时间跨度从一年到十年到永远愿景成果5D：长度从计划到执行、宽度从产品到服务、高度从通用到创新创造创意、情境精度从品质到真善美智勇、时间跨度从一年到
32、十年到永远66创意经营方略的赢利模式企业愿景任务方针投资策略创意经营积淀品牌价值服务市场需求销售战略执行战术人资战技内需市场内需市场国际市场国际市场67PORTER的四角钻石优势模型使用PORTER的四角钻石比较优势模型思考分析创意经营决策驱动力国家政策、企业经营方针、产业结构、竞争环境生产要素丰缺？土地、劳动力、资本、科技、文化、基建上下游供应链条件和领导创新精神市场需求环境？大小、深浅、方向、友好、复杂68微笑曲线SMILING CURVE技术研发工厂制造市场营销附加价值利润贡献率全球流通边际成本本土竞争知识/产权/研发品牌/服务/市场工序 成本管控客户满意创意创新69创意经营管理有创意的
33、现代经营管理模式演进应该包括下列三阶段： 专业化，所有企业工厂组织的成立初期必须完全专业化，才能专注 标准化，现代化的生产、服务都要演进至完全标准化的流程，才能量产 极简化，品牌的认同、VI、CIS都专注于使经营管理系统极简，才能获大利70产业创意蓝海经营拟订产业创意化的投资经营策略，应思考：公司愿景VISIONVISION、策略最高目标是否有创意，愿景要有足够的领导高度和广度 大众汽车的愿景就是让人们都能使用物美价廉的交通工具经营策略定位是否有价值的延展性 太阳马戏团认为自己不只是娱乐业，更是人类极限运动场；星巴克不只定位在卖咖啡，而是友谊的交汇点企业核心价值和核心竞争力是否具有前瞻性 以人
34、为本，甚至于教导职工尊重竞争对手71在各个职能领域都应该采用具有创意的新思维、新策略和新手段，掌握新机遇产业创意蓝海经营创意科技设计创意产品服务创意投资保护创意企业精神创意美学素养创意人文生活创意经营管理创意团队建设创意市场营销创意赢利模式创意品牌经营创意金融管理72创意经营模式组合细分市场(SEGMENTATION)选择目标客户(TARGETING)8P市场应用战术(PRODUCTS、PRICE、PLACE、PROMOTION、 PASSION、 PROCESS、 PHYSICAL EVIDENCE、NON-PHYSICAL EVIDENCE)定位(POSITIONING)8C客户认知(CU
35、STOMER、COST、 CONVENIENCE、COMMUNICATION、CONTRAST、CONSEQUENCE、COOPERATION、CATCH)8M具体应用措施(MANAGEMENT、MANPOWER、MONEY、MODERATE、MORAL、MAINTENANCE、MATRIX 、MONITOR)73创意经营模式组合客户服务产品价格价值推广宣传渠道通路服务热诚passion服务过程process服务有形实体配合服务无形情感延伸Physical evidenceNon-physical evidence74创意经营模式成功特质想象力创造力企划力执行力75设计商业模式要素价值交换变动
36、结构图细分市场合理利润价值主张价值生成客户关系满足需求并继续认同支持企业客户需要物美价廉、及时提供的价值企业应当努力创造新价值予客户，物超所值是最强竞争力对内控制供应成本，既有管理都为增强效率效能设计道路实物和服务，虚实价值链建设回馈客户意见予生产者，及时调整发展方向提供管道宣传，直指人心，有效让客户知晓整合规划执行利用内外财务、人才、技术、生产设备*能用什么资源？内部整合资源，创造合适产品服务*你有什么核心资源？向客户提供问题的解决方案选择合适的赢利商业模式设计，主要包括五大结构：设计商业模式要素$成本需求-经营-价值-管理-交换$利润创新经营战略规划第五篇创新经营战略科学性架构规划战略科学
37、、社会、人文、志业构架在经营核心理念上，务必追求精神上的一致，方向上的一致，终而可以使企业所有力量朝向一定目标前进。规则架构表现在企业战略级指导文件中：口号、标语方针、理念、企业精神训词、主张戒律、纲领、信条79创新经营战略科学性架构规划科学性创新经营战略规划前置作业：多元化经营？薄利多销社会化？长期目标重于短期？理念重于业绩达成？有钱大家赚？注重家族利益？国家主义、民族主义为重？注重政治？人文？道德？普世价值?80创新经营战略规划案例以创新规划取得的傲人成功例证苹果APPLE谭木匠小护士MENTHOLATUM石头记高科技工场农田海底捞81愿景个人及全体起心动念理念文化及精神资源构架战略结合功
38、能战术事业战术支援战术利润战术外包战术战略战技战法个人为主团队为主82VALUECHAIN经营活动利益经营战略规划管理战略规划人力资源系统研发技能水平市场方向经营能力生产创造物流存储服务品牌管理活动利益永续经营采购进货市场营销83经营产品组合理分配PPM理论：PROUDUCTPORTFOLIOMANAGEMENT 金牛 CASH COW落水狗WET DOG市场期望值发展 高成长率明日之星STAR OF TOMORROW问题之区TROUBLE OF TOMORROW低现金投入，而且资金分散低市占率利润相对高企低利润84 -10 -5 0 5 10 市场成长率经营商品组合分析（年度）本企业竞争者A
39、竞争者B竞争者C目标市占率目标市占率目标市占率目标市占率商品组合1%商品服务2%商品解决方案3%市场占有率 12354合计（USD）85中国内需市场布局前特别关注的几件大事了解去年、今年和往后三年消费需求趋势变化调查人均收入、可支配所得和收入分配的变化各行业都有大商机、大需求，进步到什么程度才合适创造价值，控制成本，优化道路口袋深浅，后势强弱，反躬自省，不冒进不冲动尽量自己单干，尽量不要依靠本地力量，先取得滩头堡后，方可嚣张亲力亲为是唯一成功的保证尽量别办厂，尽量使用智能，创品牌建道路成功的现代市场营销策略考虑要有可立即实现的利基(NICHE)PFIZER能明显以低成本进入市场(LOWCOST
40、)IKEA创新并适应新环境的商业模式(NEWMODEL)DELL丰富客户生活经验(RICHEXPERIENCE)STARBURK改善产品品质(BETTERQUALITY)SONY87内需市场中各方关注点客户关注意识价值企业关注品牌利润经营关注创造价值管理关注成本效率员工关注成就事业社会关注稳定文化经济关注发展性都小资关注流行时尚中产关注物美价廉穷人关注口袋空空大款关注爽气就好女人关注心情感受价值创造和交接过程愿景梦想未来要敢经营创造价值要能管理控制成本要严营销传递价值要新生产执行成品要行品牌获取价值要善科技价值整合要用政策活用机遇要灵竞争智慧取胜要稳创意创新原创要想赢利名利双收要顾财务坚强支撑
41、要顺人才价值创造要强在中国内需市场成功创业思考愿景评估自我能力局限依据趋势政策决定发展方向调查竞争环境和商业道德背景深探消费者需求嗜好变化确定经营品牌宏观战略选择合适原创创新定位设计多重智能商业赢利模式全方位管理细部战术战技治大国如烹小鲜孔子创作市场营销发展架构善用开放思维和故事情节坚实财务金融规划支持网罗全方位人才资源控制成本控制挖掘使用技术潜能定明目标、财务、价值检验基业长青和百年品牌至重经营市场要能培养一个能力睿智的经营高层，看得透不只争一时，也争千秋豁达的经营高层，想得通不私斗个人，要充满奋斗心得道的经营高层，晓天命不急躁，顺天应人，要有耐心厚德的经营高层，重谦和不躁动，心定意决，和气
42、生财明理的经营高层，放得下不痴迷于小节，大气，知进退自信的经营高层，肯努力不误时运，尽人事而后知天命重义的经营高层，交天下不孤不惮，能辨善恶广交朋友浓情的经营高层，淡名利不孤独，看淡终局名利，但让客户满意宁静的经营高层，行深远不折不挠，看得清，走得稳知足的经营高层，常欢喜不抱怨，常怀感恩心，欢欢喜喜经营事业创新经营战略规划第六篇致胜目标管理及执行监督方案美国管理专家德鲁克，他在1954年出版的管理的实践一书中，首先提出了“目标管理和自我控制的主张”，认为“企业的目的和任务必须转化为目标。企业如果无总目标及与总目标相一致的分目标，来指导职工的生产和管理活动，则企业规模越大，人员越多，发生内耗和浪
43、费的可能性越大。”概括来说目标管理也即是让企业的管理人员和员工亲自参加工作目标的制订，在工作中实行“自我控制”，并努力完成工作目标的一种管理制度。93致胜目标管理及执行监督方案目标管理应遵循以下原则：企业的目的和任务必须转化为目标，并且要由单一目标评价，转变为多目标评价必须为企业各级各类人员和部门规定目标目标管理的对象包括从领导者到员工的所有人员，大家都要被“目标”所管理实现目标与考核标准一体化强调发挥各类人员的创造性和积极性。任何分目标，都不能离开企业总目标自行其是94目标管理的实施过程实施过程有以下PDCA四个步骤：制定目标，包括了制定目标的依据、对目标进行分类、符合SMART原则、目标须
44、沟通一致等实施目标信息反馈处理检查实施结果及奖惩MBO不是用目标来控制，而是用它们来激励下级。MBO方式通常有4个共同的要素，它们是：明确目标；参与决策；规定期限和反馈绩效。95MBO典型步骤制定组织的整体目标和战略在经营单位和部门之间分配主要的目标各单位管理者和他们的上级一起设定本部门具体目标部门的所有成员参与设定自己的具体目标管理者与下级共同商定如何实现目标的行动计划实施行动计划定期检查实现目标的进展情况，并向有关单位和个人反馈基于绩效的奖励将促进目标的成功实现96针对不同类的目标采用不同的评价方式和过程97目标管理表格98卓越的目标管理使企业从优秀走向卓越99禅禅机机人生精彩处，不在已被
45、老天爷预先填上的部分，刚好相反，精彩之处正是在自己可以挥洒表现的部分。用心和有心，生命处处好风景。尊重生命。努力生存。欢喜生活。100谢谢各位中国企业家伙伴们谢谢各位中国企业家伙伴们经过辛苦的努力经过辛苦的努力,你一定会获得更甜美的果实你一定会获得更甜美的果实祝大家欢喜向前进！祝大家欢喜向前进！解仑教授Prof.Danielchieh华东理工大学13501991191中国制造业创新与转型101DANIEL CHIEH / 2012DANIEL CHIEH / 2012DANIELCHIEHCNGMAIL.COMDANIELCHIEHCNGMAIL.COM版版权权所所有有 欢欢迎迎使使用用102
