中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件第七章创业资源与创业融资创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源——哈佛商学院教授霍华德·史蒂文森 n创业资源是新创企业在创造价值的过程中需要的特定资产，包括有形资产与无形资产，主要表现为创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等方面n对创业企业来说，创业者是其独特的资源，也是无法用钱买到的资源n创业本身也是一种资源的重新整合简单地说，创业资源就是创业者所需具备的一些创业条件1.1创业资源的内涵、分类与作用中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件★创业资源：是企业创业以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件创业资源的分类——直接资源和间接资源按照资源要素对企业战略规划过程的参与程度分类创业资源直接资源财务资源经营管理资源人才资源市场资源间接资源科技资源信息资源政策资源 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件创业资源的分类——要素资源和环境资源资源分类资源内容要素资源场地资源 基础设施、通信系统、物业管理、商务中心、交通、配套设施等资金资源 银行贷款、风险投资、政策性的低息或无偿扶持基金、租金等人才资源 人才的引进、队伍的建设，员工的聘用等管理资源 企业诊断、市场营销策划、制度化和正规化企业管理的咨询等科技资源 科研帮助、科技成果、科技试验平台等环境资源政策资源 允许个人创业、技术入股，支持海内外合作，简化办事手续等信息资源 宣传和推介信息、中介合作信息、采购和销售渠道信息等文化资源 学习交流、合作支持、互相超越的文化氛围等品牌资源 借助大学或企业、科技园或孵化器的品牌，以及借助名人认可等 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件创业资源获取的途径——获取技术资源的途径吸引技术持有者加入创业团队1购买他人的成熟技术，并进行分析2购买他人的前景型技术，再完善开发3同时购买技术和技术持有者4自己研发，但时间长，耗资大5 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件创业资源获取的途径——获取人力资源的途径n这里的人力资源不是指创业企业成立以后需要招募的员工，而是指创业者及其团队拥有的知识、技能、经验、人际关系、商务网络等。
多实践多接触社会积累经验拓展人脉 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件创业资源获取的途径——获取外部资金资源的途径｛1｝靠亲友筹资，双方形成债权债务关系；（2）抵押、银行贷款或企业贷款；（3）争取政府某个计划的资金支持；（4）所有权融资，包括吸引新的拥有资金的同盟者加入创业团队，吸引现有企业以股东身份向新企业投资，以及吸引企业孵化器或创业投资者的股权资金投入等；（5）一个好的创业计划，可吸引创业基金甚至风险投资 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件创业资源获取的途径——获取市场与政策信息资源的途径政府机构同行创业者/企业专业信息机构图书馆互联网大学研究机构新闻媒体会议…… 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件1.你现在有哪些创业资源？列出来2.把你的资源分分类3.哪些是你特有的创业资源？4.你还缺少哪些关键的创业资源？5.你将如何寻找你的创业资源？思考 创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源——霍华德·史蒂文森中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件霍华德谈创业资源 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件创业资源的整合——设置合理利益机制n要尽可能多地找到利益相关者，并进行分析，利益关系越强、越直接，整合的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。
n利益关系者之间的利益关系有时是直接的，有时是间接的，有时是显性的，有时是隐形的，有时甚至还需要在没有的情况下创造出来n还需要找到或发展共同的利益，或者说利益共同点n寻找和设计出多方共赢的机制n考虑如何建立稳定的信任关系，并加以维护管理 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件1.4有限资源的创造性利用1.高校创业教育与创业指导2.创业基金充分利用已经拥有的创业资源1.资源的利用效率2.资源重复利用技术资源/品牌资源/制造资源/营销网络资源/管理资源3.资源的快速回收4.资源的融合有限资源的创造性利用 案例：一年四工厂，鞋业新模式u办一个鞋厂需要哪些资源？需要订单、资金、场地设备、人才团队、原材料这五大基本资源如果这五大资源你都没有，你会如何去创办一个鞋厂？u湖北80后小伙张家维的答案是：排列组合u他用一年半，以低成本整合五大资源，目前拥有1家总公司、4个工厂、1个办事处、2个外贸接单中心，400多员工u他是怎么做到的？他说，干一件事情，不是看你有什么，而是看你想什么！u1.每销售1双鞋子向工厂业主支付1元合作费u2.让各种优质资源入股，并不断前移市场终端让出股份给拥有订单资源的贸易商出让股份吸引优秀职业经理人以股权投资方式获得投资商支持u3.一直坚持目标，总会碰到帮助你的贵人中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡健康的现金流量——企业的血液与氧气中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件2.1创业所需资金的测算启动资金的类型投资（固定资产）预测流动资金预测 投资（固定资产）——你为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西。
流动资金——企业日常运转所需要支出的资金创业所需资金的测算——启动资金的类型中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 创业所需资金的测算——投资（固定资产）预测中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件２.设备机器工具车辆办公家具……1.企业用地和建筑造房买房租房在家开业…… 练习：根据你的创业项目，测算你的固定资产项目具体情况价值（元）企业用地和建筑设备总计中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 创业所需资金的测算——流动资金预测中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件原材料和成品储存促销工资租金其他费用电费、文具用品费、交通费等 练习：根据你的创业项目，测算你的流动资金项目具体情况价值（元）原材料和成品储存促销工资租金其他费用总计中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 l你已经确定了金额,现在要考虑从哪里筹措到这笔资金l钱是有的，关键是到哪里去找l对于大多数小企业来说,启动资金来自业主自己的积蓄.不过你可以试试以下渠道——从朋友或亲戚处借钱、从供货商处赊购、从银行或其他金融机构货款2.2认识融资中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件2.融资方式1.融资概念3.融资成本4.融资动机与偏好 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件案例：脸萌有创意融资更容易u14年6月，脸萌再次获得了IDG数百万元天使投资。
能够连续两次融资成功，当然还是因为IDG看重了脸萌的发展前景u脸萌自发布以来，一直不温不火，5月份突然迎来爆发式增长：六一一天的下载量达到21万，在朋友圈、微博引起了刷屏现象目前脸萌已积累超过200万用户，在AppStore的免费总榜上登顶u脸萌的成功，除了因为其操作的简易性与用户体验的良好性，更因为其创新性脸萌不是第一个把头像变成漫画形象的软件，却是第一个可以自己去“画”的软件u这种创新性，决定了它们的成功，也再一次告诉大家这是一个创新的时代 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件n融资渠道是指企业筹措资金的方向和通道，体现了资金的来源和流量n了解企业的融资类型和融资方式，对企业的生存和发展是极其关键的n创业企业融资，首先考虑的应该是内源融资，即创业企业应该先尽可能地实现自有资金的积累2.4创业融资渠道个人创业融资渠道企业融资渠道 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件创业融资渠道——个人创业融资渠道n自有资金的来源除了自我积累、向亲朋好友借款（民间借贷）等方式外，银行借贷亦是重要的资金来源渠道。
n银行借贷主要有以下几种方式：1.个人保证贷款2.个人抵押贷款3.个人质押贷款4.个人创业贷款5.民间借贷6.典当融资 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件创业融资渠道——企业融资渠道当创业企业需要从外部获得资金时，考虑较多的融资方式是银行借贷 1.保证贷款2.抵押贷款3.质押贷款4.金融租赁5.引入创业资本 案例：潇湘设计“融资就像第101次求婚”u企业名称：潇湘设计工作室u创业人物：名牌大学毕业生李南u融资概况：在半年的融资历程中，见过几十个投资人，但最终未能达成融资协议u事件回放：第一次谈判，李南就被投资人批驳得丧失信心：模式不创新，运作不稳定，计划不现实……投资人直接判了死刑，完全不容他再赘述发展目标u以前，李南总爱说自己做项目不是纯粹为赚钱，而盈利是投资人最关心的问题，李南的回答彻底触动了投资人的底线，有了这样的失败经历后，他开始改变自己的说法，并把自己的宏伟蓝图描述得非常动人但这种缺乏数据支撑的虚化说辞似乎也不受欢迎，尤其面对有丰富经验的投资人u经过一次次失败，李南更加清楚地认识了自己的价值和项目的瑕疵。
他说：“融资，就像101次求婚一样，可能要身经百战、反复磨砺才能促成中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 u李南的总结：一个好的项目必须确实能解决一个关键问题，而且这个关键问题能够迅速积累用户或者挣到钱；同时要让投资人相信自己能做好，并且比别人做得更好至于壁垒、商业模式都是后话请思考：1.李南融资失败的原因有哪些？2.你会给李南什么建议，助他转败为胜？3.你从案例中学到了什么？案例：潇湘设计“融资就像第101次求婚”中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 专家点评：u魏鹏举：“不幸的婚姻各有各的不幸创业者们一定要记住，不要为了追求资本而迷失自我，自强者恒强，做好自己，资本自然会尾随而来u范友鹏：“创业者要明白自己在做什么，上市不是终点，VC也不是指挥棒，与其花费最初创业的一年时间去融资而融不到，还不如把时间和精力放在发展企业上，等企业发展到一定高度再来融资u董占斌：“建议创业者在创业时有清晰明确的动机，而不是为了迎合投资人去融资在创业或者融资时，一定要听从内心的声音案例：潇湘设计“融资就像第101次求婚”中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件1．企业自身建设Ø涉及盈利模式、管理团队、市场客户和产品技术等要素。
2．制订融资战略Ø融资的时机、所需资金的数量、融资采取的方式等3．资料和人员的准备Ø融资计划简明、有说服力，使投资者有清楚的认识Ø适时地组织内部人员参加专业培训也是重要的准备4．聘请外部专家Ø专业融资顾问可以提供专业意见，并能引荐合适的投资者5．接触潜在投资者Ø创业者和投资者之间是一种长期合作关系，需要了解与信任Ø企业应在广泛调研的基础上，根据自身情况进行选择与接触Ø在与投资者的交流中，创业者往往能够获得很多宝贵建议3.1融资准备 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件3.2创业融资的选择策略1.深入进行融资总收益与总成本分析Ø创业者需深入分析，确信融资资金的总收益大于融资的总成本时，才有必要考虑融资2.合理确定企业的融资规模与融资期限Ø根据各种条件，量力而行地确定企业合理的融资规模Ø融资期限过长，增加融资成本和风险；期限过短，限制企业的发展3.尽量选择有利于提高企业竞争力的融资方式Ø企业竞争力的提高程度，根据融资方式、融资收益的不同有很大差异4.有效利用企业的金融成长周期Ø根据各个时期的特点，指导、管理、简化企业的融资实践5.慎重挑选合适的投资者Ø的确考虑投资、有能力提供资金、了解行业、有名望…… 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件n核心是计划书。
其主要内容包括企业概况、优势、资金的用途、项目的风险和效益测算、融资工具、还款来源或投资退出方式等n融资资料准备与策划就是按照特定的融资工具、融资渠道的要求，为资金方安全保障考虑，对融资有关的信息进行收集、挖掘、加工处理，并按一定格式加以表述的过程n融资资料和融资计划书，是企业与资金方沟通的主要方式，尤其是对项目融资更是如此3.3融资资料的准备和策划 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件《大学生创业基础知能训练教程》P174训练活动二撰写融资计划活动：撰写融资计划 。