创说会邀约话术及演练 课程目标通过创说会邀约话术的讲解与演练，使营员熟练掌握话术，为成功邀约到创说会做准备•2 课程大纲ü ü创说会参与流程 创说会参与流程 1 创说会邀约话术 创说会邀约话术 2话术演练话术演练3•3 创说会参与流程寻找合适的准增员对象寻找合适的准增员对象寻找合适的准增员对象寻找合适的准增员对象面试面试面试面试参加创业说明会参加创业说明会参加创业说明会参加创业说明会邀约参会邀约参会会后追踪会后追踪并通过并通过并通过并通过保险代理从保险代理从保险代理从保险代理从业人员资格业人员资格业人员资格业人员资格考试考试考试考试•4 课程大纲ü ü创说会参与流程 创说会参与流程 1 创说会邀约话术 创说会邀约话术 2话术演练话术演练3•5 创说会邀约话术面谈邀约话术邀约话术递送请柬话术异议处理话术•6 创说会邀约话术面谈邀约的步骤³邀约见面话术³面谈邀约话术®切入话术®行业描述（公共话术）®介绍公司及工作（公共话术）®邀约参会（公共话术）³递送请柬话术•7 创说会邀约话术 邀约见面话术³张姐，我已将你的情况向我们的经理作了汇报，我们经理夸你是个很不错的人才！欢迎您明天到我公司职场参观，也可以和我们经理谈一谈，他已经做了11年保险了，是我们单位非常优秀的精英人物，相信你肯定会有收获的。
³到时你可以看看自己是否适合这个工作，我们经理也看看你是否适合这个工作，如果双方都满意，再谈下一步的安排³你看是明天上午9:00还是下午3：00能到我公司来？•8 创说会邀约话术 大学生 面谈邀约话术（一）³切入话术®最近，我们公司因业务发展的需要，有些岗位招聘像你这样年轻有活力的（踏实肯干的、热情有干劲的）人，我花几分钟时间给你介绍一下行业和公司还有工作的相关情况……•9 创说会邀约话术 大学生面谈邀约话术（一）³行业描述（公共话术）®保险业是国家金融业的重要组成之一，也是国务院唯一发文件支持发展的行业®中国保险市场潜力很大，是充满挑战与创造财富的行业，被称为朝阳行业！保险是无需付出成本的创业行业，大部分工作时间可以自由安排，你的付出与回报完全成正比®通过工作可以认识更多的人，有的客户会成为你的朋友®通过个人努力，你可以打造人生第一桶金，也可以锻炼与提升自己的能力，这笔财富是任何行业都无法给予你的•10 创说会邀约话术 大学生面谈邀约话术（一）³介绍公司及工作（公共话术）®中国人寿与共和国同龄，是国内历史最悠久，实力最雄厚的寿险公司，是中国最大的寿险公司，掌握寿险市场的话语权。
拥有国内最广的服务网络，为客户提供便捷的服务连续八年入选《财富》世界500强®中国人寿还积极承担社会责任，抚养汶川和玉树的孤儿至18周岁，得到社会大众一致好评®我们从事的工作，是给别人带去家庭理财计划和一种保险观念，让别人的生活锦上添花，在困难的时候能够雪中送炭在这样的单位发展你会发现工作非常有价值•11 创说会邀约话术 大学生面谈邀约话术（一）³邀约参会（参加大型创说会）®正好这个星期四下午，我们公司在XXX大酒店三楼会议厅有一场创业说明会，邀请了我公司的著名讲师**来**作《财富人生》的讲座您到时去听一下，只要2个小时，可以让您更多地了解人寿保险，了解中国人寿，听完之后再做决定也没有关系！•12 创说会邀约话术 大学生面谈邀约话术（一）³邀约参会（参加营内日常创说会）®选择一份新的职业是我们人生中的一件大事，确实应该慎重考虑了解越全面越好正好我公司明天下午1：30有一场关于寿险行业前景、公司情况和如何创业选择的说明会你抽空去了解一下，等你听完讲座后再做决定也许更好明天下午我在公司ⅩⅩ地点等您•13 创说会邀约话术 家庭主妇 面谈邀约话术（二）³切入话术®您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业。
我们出去工作可能赚多少钱不是很重要，重要的是能跟上社会的发展，能和老公有更多的共同语言，能给孩子做个榜样，保险行业的工作性质挺适合你的我花几分钟时间跟你介绍一下行业和公司还有工作的相关情况……•14 创说会邀约话术 做过销售 面谈邀约话术（三）³切入话术®您现在的工作中积累了大量的销售经验，为什么不利用这些经验从事一种能带来更高回报及成就感的事业呢？我花几分钟时间跟你介绍一下行业和公司还有工作的相关情况……•15 创说会邀约话术 客户 面谈邀约话术（四）³切入话术®张姐，您说您为什么要买保险？……您说的很对，很多人买保险是因为想获得保险保障，是因为相信保险公司，相信保险能给人带来帮助既然您认可保险,为何不加入我们的阵营呢？我们公司正好在本周四下午有一场创说会,你不妨了解一下•16 创说会邀约话术 邀约话术³专门小组³公司配套工具³提供参考话术•17 创说会邀约话术 邀约话术³提供参考话术®×先生，您好！现在说话方便吗？我是中国人寿的人事专员，值此中国人寿60华诞之际，我司将实施优才计划，为公司未来发展重点培养储备干部。
某经理向我们推荐了您，请问某经理是否与您沟通过这件事？？®是这样的，本周四下午，我们公司在XXX大酒店三楼会议厅有一场创业说明会，邀请了我公司的著名讲师**来**作《财富人生》的讲座特邀请您届时参加，可以让您更多地了解人寿保险，了解中国人寿，会议现场还有抽奖活动！欢迎您准时参加！•18 创说会邀约话术 递送请柬话术³提供参考话术®×先生，您好！现在说话方便吗？我们公司非常重视此次会议，特指派我送上与会邀请函，之前我们公司人事专员通知您出席招募会定于*月*日*点入场，会址：***大酒店今天我会送到您的府上，我将陪您一起去参加，我们待会再见！•19 创说会邀约话术 异议处理话术（一）³我年纪太轻没经验®“年轻就是本钱”这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新人，虽然没有经验，但有热情、有理想、有活力而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面再加上学习能力强，时间充裕等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？•20 创说会邀约话术 异议处理话术（二）³我干不了这工作！®你这个想法我刚开始干保险的时候也有过，因为看到做得成功的人好像身上都有个光环似的，后来我发现不是这样的。
而且我还发现了一个规律:开始做保险的都是一般人，只是成功之后看起来就不一般了，其实本质上他还是一般人这也就是做保险能够锻炼人的地方、做保险神奇的地方世界上天才太少了，任何事都从不会做到会做的过程没有开始，尝试，谁都无法确定自己到底行不行不如你给自己一个机会，看看自己到底行不行？•21 创说会邀约话术 异议处理话术（三）³现在干保险晚了！®主管：你觉得人们以前的保险意识高主管：你觉得人们以前的保险意识高还是还是现在的意识高？现在的意识高？®增员对象：应该是越来越高吧增员对象：应该是越来越高吧®主管：既然意识高了，那么保险是不是比以前更容易宣传了，主管：既然意识高了，那么保险是不是比以前更容易宣传了，跟客户的沟通也更容易了？跟客户的沟通也更容易了？®增员对象：可以这么讲吧增员对象：可以这么讲吧®主管：你知道吗？中国的人寿保险现在才发展了主管：你知道吗？中国的人寿保险现在才发展了1 16 6年，在这年，在这1 16 6年里，人们的保险意识的确高了很多很多，这非常有利于保险年里，人们的保险意识的确高了很多很多，这非常有利于保险业的进一步开拓而从另一个方面来讲，相对国外保险发展的业的进一步开拓。
而从另一个方面来讲，相对国外保险发展的100100多年，国内的发展才处于一个起步的时期想想，刚开始多年，国内的发展才处于一个起步的时期想想，刚开始的时候，中国的保费收入才几亿而已，而现在的时候，中国的保费收入才几亿而已，而现在仅仅寿险已经是寿险已经是几几万万亿，而且每年还在亿，而且每年还在以以20%高速度递增那你说，现在好做还高速度递增那你说，现在好做还是以前好做呢？是以前好做呢？•22 创说会邀约话术 异议处理话术（四）³做保险后，朋友没了！®这点你是完全不必担心的，很多伙伴做了保险之后，朋友越来越多，而且各行各业的朋友都有，但你看到的被朋友疏远的人多是方法问题，可能是在初期开发缘故市场的时候没有考虑到朋友的需求，只是为了完成任务一昧地推销保单这样的话，不仅老朋友没了，更不会增加新朋友在我们公司，给每个新人都提供了系统的培训，如果你能按照正确的方法做，真正从朋友们的需求考虑，给他们做好规划，他们肯定会更加信任你，更不可能离开你，还会给你介绍更多的朋友那样你的朋友也会不断地多起来，你说对吗？•23 创说会邀约话术 异议处理话术（五）³我没有时间！®那没关系，忙一些是好事。
我只是想让你能多了解一些保险，这些信息对我们每个家庭都有好处至于干不干保险还需要你了解了之后再做决定，入场需要提前安排座位，我先打让会务组留出座位，到时我们一起参加!•24 课程大纲ü ü创说会参与流程 创说会参与流程 1 创说会邀约话术 创说会邀约话术 2话术演练话术演练3•25 演练说明u演练角色Ø角色角色A A：营：营 员员Ø角色角色B B：准增员：准增员Ø角色角色C C：观察者：观察者u演练要求Ø按照话术，认真投入按照话术，认真投入Ø每轮每轮5 5分钟分钟Ø观察者需要在笔记本上作记录观察者需要在笔记本上作记录•26 角色扮演u角色A：营 员u角色B：准增员u角色C：观察者•27 演练总结•28 结语充分的事先准备是成功的试金石•29 。