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1、货量分析营销战略整改方案珠江怡景湾营销方案货量分析：货量分析营销战略整改方案户型户型套数套数备述备述两房98套 占83%两房为主，且主要集中两房为主，且主要集中在高层单位在高层单位20楼以上。楼以上。三房19 套 占17%3号楼58套5号楼37套7号楼22套111515311331014102614合计：117套3号楼58套5号楼37套7号楼22套111515311331014 102614设置于景观及朝向相对适中的中高楼层，利于剩余货量较大的部分进展销售。低值单位、货量少单位、景观最好单位不设置样板房。从目前在售尾货分析，72套62%分布于20层以上，59套50%为5栋、7栋的90户型多数余
2、货为04单位两房：精装修板房建议可思索设置于工程5栋2804单位三房：清水板房建议可思索设置于工程5栋2801单位样板房设置建议营销战略：货量分析营销战略整改方案对外销售战略 目前星河湾二手出卖物业根本以160以上单位为主，由于景观资源的差别整体均价可以说是面积越大价钱越贵整体均价小面积在16000元/大面积在28000元/平方米，租金亦是如此。但该工程目前存在一个较为难的问题，大面积单位以合拼户型为主。项目名称项目名称户型户型面积面积售价售价景观景观均价均价租金租金星河湾海怡半岛5房2厅246730万江景29674元/18500/月3房2厅160250万园林15625元/7500/月4房2厅
3、268934万江景34851元/18000/月3房2厅160280万园林17000元/7000/月5房3厅228650万江景28509元/18000/月均价小面积小面积1600016000元元/ /，大面积，大面积3000030000元元/ /50-8050-80元元/ /星河湾海怡半岛二手情况 目前珊瑚湾畔二手洋房根本全部一梯一户的复式单位，均价大约在1.4万元/，由于该工程并没有小户型，所以对工程的产品呵斥竞争性并不大。项目名称项目名称户型户型面积面积售价售价景观景观均价均价租金租金珊瑚湾畔复式225350万人工湖景15555元/6800复式268350万人工湖景13059元/6500复式
4、286360万人工湖景12587元/6300复式270380万人工湖景14074元/7000复式266380万人工湖景14285元/7000均价 1400014000元元/ /平方米平方米3030元元/ /珊瑚湾畔二手情况项目名称项目名称户型户型面积面积售价售价组团组团景观景观均价均价租金租金珠江花园2房1厅8065万一期园景8000元/2000/月2房2厅95120万二期江景12000元/2500/月2房2厅8070万一期园景8750元/2100/月2房2厅7069万二期园景9857元/2300/月3房2厅10189万二期江景8900元/2300/月均价80008000元元/ /（带简单装修
5、）（带简单装修）20-2520-25元元/ / 目前珠江花园的均价为8000元/，租价大约在20-25元/，由于工程属于早年产品楼龄较长，所以售价相比其他工程二手产品较低。同时由于该工程在市场上的佳誉度并不是很高，遗留问题多，所以二手价钱不断未能得到有效的提升是其中的缘由之一。珠江花园一期二手情况工程存在问题分析工程佳誉度户型产品交付时间过往关于产权办理历史遗留问题，使部分客户对工程有一定的心思影响；销售价钱不稳定或者内部销售与市场不一致，打击部分投资者的自信心。工程属于重新包装推售，虽然为现楼，但交付时间是客户最为关键的购买诉求点楼龄成为客观硬伤由于历史缘由，个别单位有装修而其他为毛坯，交楼
6、规范不一致 ；可售户型根本集中在90平方米单位，户型相对单一 针对上述工程存在的问题，我司以为工程如重新包装上市，应具备有以下优化：1、经过低总价的原那么吸引近郊客户；2、经过包装，以带装修产品重新面对市场；3、缩短交楼时间，打动投资或自住客户；4、承假设产权办理，提高客户自信心；优化方案1、现楼出卖，即买即入住/收租；2、豪宅社区的稀缺小户型一手在售产品；3、江景资源工程；4、总价低，低置业门槛；5、附送精巧装修，性价比极高营销卖点提炼：余余货货均价：￥均价：￥00/00/总总 货货 值值：1.41.4亿亿销售价钱：销售安排：5.45.136.106.182021.1正式交接售楼部开放样板房
7、开放开售收楼售楼部整改样板房施工布置收筹销售目的：开盘两天售罄117套单位均价目的：00元/ 销售额：1.4亿营销费用：25万佣金除外整改方案：货量分析营销战略整改方案售楼部售楼部整改方案前台 4*1财务室5*3模型3*2仓库VIP室洽谈区格局：添加财务室与VIP室建筑：吊顶+灯光前台：新做墙面加射灯居中前台后LOGo洽谈区：添加桌椅地面：铺设地毯售楼部整改方案1、售楼部吊天花+办公照明 80*140+200*10+3000+3000=200002、铺设地毯 140*100=140003、间隔财务室和VIP室 20*260*2+500=110004、销售前台 4000费用总计：50000元，工期20天。
