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1、中国矿业大学管理学院中国矿业大学管理学院企企 业业 战战 略略 管管 理理v中国矿业大学管理学院中国矿业大学管理学院v杨雷杨雷 vTel:15062190116Tel:15062190116vEmail:Email: International MarketingStrategicManagement2关于本课程关于本课程课程特点1课程框架2课程的基本要求3课程总成绩构成4参考书目International MarketingStrategicManagement、课、课 程程 特特 点点v工商管理(本科)专业的核心课程v的九门核心课程之一v战略管理是一门系统整合各个职能战略基本上，实现资源有
2、效配置，构筑企业整体优化和持续发展的课程，学习之后，学生能够融会贯通、系统思考。3International MarketingStrategicManagement战略在企业管理中的地位战略在企业管理中的地位4未来的投入 投入 生产过程 产出 未来的产出生产管理经营管理战略管理International MarketingStrategicManagement课前案例：课前案例：隆中对隆中对v今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。v孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为
3、之用，此可以为援而不可图也。而不可图也。v荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？v益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。v将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；v天下有变，则命一
4、上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？v诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。5International MarketingStrategicManagement6战略要解决什么问题战略要解决什么问题v我们现在在哪里？我们现在在哪里？v我们要往哪里去？（在何处竞争）我们要往哪里去？（在何处竞争）我们要进入什么样的业务领域及达到什么样的市场地位？我们要达到什么样的结果？v我们怎样到达？（如何竞争）我们怎样到达？（如何竞争
5、）International MarketingStrategicManagement超凡利润的来源超凡利润的来源超超过竞争者水平的争者水平的利利润率率我我们如何如何赚钱行行业吸引力吸引力我我们该在哪些在哪些行行业进行行经营公司公司战略略竞争争优势我我们该如何如何竞争争经营战略略7International MarketingStrategicManagement管理故事管理故事v有两个相互竞争的企业的老板希望通过野炊休闲有两个相互竞争的企业的老板希望通过野炊休闲的方式来讨论两家公司是否合并的问题，在讨论的方式来讨论两家公司是否合并的问题，在讨论过程中，双方各不相让，双方都坚信能战胜对手。过程
6、中，双方各不相让，双方都坚信能战胜对手。v突然森林中跑出来一个大黑熊，此时一个老板急突然森林中跑出来一个大黑熊，此时一个老板急忙打开旅行包，拿出一双运动鞋穿上；另一位老忙打开旅行包，拿出一双运动鞋穿上；另一位老板迷惑不解地问：板迷惑不解地问：“难道你穿上运动鞋就能跑得难道你穿上运动鞋就能跑得过大黑熊吗？过大黑熊吗？”这位老板回答说：这位老板回答说：“我不用跑过我不用跑过大黑熊，我只要跑过你就行了。大黑熊，我只要跑过你就行了。”从这个幽默故从这个幽默故事，你们知道一些什么道理事，你们知道一些什么道理8-8International MarketingStrategicManagement寓意寓意
7、v首先，战略管理包含了企业对环境的反应（来了一个大黑熊，由此而产生的反应）；v其次，战略管理包含了一系列重要的决策（如何竞争，与谁竞争）；v再次，战略管理包含了行动（穿上运动鞋）；v最后，战略管理是为了达到一定的目的（比竞争对手跑得更快）。8-9International MarketingStrategicManagement、课、课 程程 框框 架架10International MarketingStrategicManagement、课、课 程程 的的 基基 本本 要要 求求、理解战略管理课程中的核心概念。如战略、资源、核心、理解战略管理课程中的核心概念。如战略、资源、核心能力等。能力
8、等。2 2、培养和提升战略性思维及洞察力，能从高层管理者高瞻、培养和提升战略性思维及洞察力，能从高层管理者高瞻远瞩、纵览全局的角度审视与把握企业面临的环境挑战及远瞩、纵览全局的角度审视与把握企业面临的环境挑战及各项经营管理问题各项经营管理问题3 3、掌握战略管理的基本理论、基本方法和分析工具，学会、掌握战略管理的基本理论、基本方法和分析工具，学会并利用其解决企业实际面临的战略问题并利用其解决企业实际面临的战略问题4 4、关注与企业现实相关的战略问题，以加深对课程内容的、关注与企业现实相关的战略问题，以加深对课程内容的理解、提高对战略方面的敏锐度与洞察力理解、提高对战略方面的敏锐度与洞察力11I
9、nternational MarketingStrategicManagement、课程成绩构成、课程成绩构成v期末考试（闭卷笔试）：期末考试（闭卷笔试）：50%50%v平时成绩：平时成绩：50%50%v平时成绩平时成绩: :包括出勤包括出勤, ,课堂表现课堂表现, ,平时作业平时作业, ,小组作业及数据小组作业及数据质量质量( (作业态度及严谨性作业态度及严谨性) )，各占平时成绩的，各占平时成绩的20%.20%. 即各占最终成绩的即各占最终成绩的10%10%期末考试没有重点内容串讲！期末考试没有重点内容串讲！8-12International MarketingStrategicManag
10、ement13关于平时成绩考核的几点说明关于平时成绩考核的几点说明u每次主动发言的同学我会记录，没有机会的同学应该每次主动发言的同学我会记录，没有机会的同学应该主动争取机会展现自己的能力；主动争取机会展现自己的能力；u平时同学们可以在平时同学们可以在http:/ 密密码123456International MarketingStrategicManagement14、参考书目、参考书目（1）小阿瑟）小阿瑟A汤姆森汤姆森美美，AJ斯特里克兰三世斯特里克兰三世美美战略管理战略管理，中国财政经济出版社，中国财政经济出版社，2005（2）迈克尔）迈克尔A希特希特美美，R杜安杜安爱尔兰爱尔兰美美，罗伯
11、特，罗伯特E霍斯基森霍斯基森美美战略管理战略管理竞争与全球化（概念）竞争与全球化（概念），机械工业出版社，机械工业出版社，2002（3）C.W.L.希尔希尔美美，G.R.琼斯琼斯美美战略管理战略管理，中国市场出版社，中国市场出版社2005（4）龚荒）龚荒企业战略管理企业战略管理中国矿业大学出版社，中国矿业大学出版社，2006年（教材年（教材)International MarketingStrategicManagement15课课 外外 经经 典典 读读 物物（1 1）亨利）亨利明茨伯格明茨伯格 美美 等等 战略历程战略历程纵览战略管理学派纵览战略管理学派，北京：机械工业出版社，北京：机械工
12、业出版社，20022002（2 2）大前研一）大前研一 日日 企业家的战略头脑企业家的战略头脑，北京：三联书店，北京：三联书店，19861986（3 3）迈克尔）迈克尔波特波特 美美 竞争战略竞争战略、竞争优势竞争优势，北京：华夏出版社，北京：华夏出版社,1997,1997（4 4）加里）加里哈梅尔哈梅尔 英英 、C CK K普拉哈拉德普拉哈拉德 美美 竞争大未来竞争大未来，北京：昆仑出版社，北京：昆仑出版社，19981998 (5) (5)W.钱金韩、勒妮莫博涅美 蓝海战略蓝海战略，北京：商务印书馆，北京：商务印书馆，20052005International MarketingStrate
13、gicManagement16经经 典典 企企 业业 传传 记记v蒙牛内幕蒙牛内幕 v华为真相华为真相v隐形冠军隐形冠军v道路与梦想道路与梦想我与万科我与万科2020年年 v一个中国企业的真实故事一个中国企业的真实故事首席执行官首席执行官v鹰的重生鹰的重生 tcltclv格兰仕商道格兰仕商道v三星：第一主义三星：第一主义 vhttp:/http:/vhttp:/ MarketingStrategicManagement17战略管理概论第一章International MarketingStrategicManagement本章内容提要1 11什么是战略2 22什么是战略管理3 33企业战略的产
14、生与演进4 4案例分析与讨论International MarketingStrategicManagement学习重点学习重点v战略管理的概念、特征与层次战略管理的概念、特征与层次v战略管理的过程与本质战略管理的过程与本质v管理的产生与演进管理的产生与演进International MarketingStrategicManagement学学 习习 难难 点点v如何正确地、科学地把握企业战略管理的涵义？如何正确地、科学地把握企业战略管理的涵义？特别是明茨伯格的特别是明茨伯格的“5P5P”？v把握企业战略及战略管理的本质？把握企业战略及战略管理的本质？v战略管理活动的参考者？战略管理活动的参考
15、者？v掌握战略案例分析的基本思路。掌握战略案例分析的基本思路。International MarketingStrategicManagement21第一节第一节 什么是战略什么是战略一、战略的概念一、战略的概念二、二、战略的特征战略的特征三、三、企业战略的层次企业战略的层次International MarketingStrategicManagement战略是什么？战略是什么？(1)(1)根据明天可能发生的事情决定今天做什么。根据明天可能发生的事情决定今天做什么。(2)(2)根据资源预期确定能够做什么不能做什么。根据资源预期确定能够做什么不能做什么。(3)(3)战略关注目标的长远性和愿景规
16、划。战略关注目标的长远性和愿景规划。(4)(4)战略强调企业行为的系统性和整体性战略强调企业行为的系统性和整体性(5)(5)战略着眼于规则变革而不是遵守固有规则战略着眼于规则变革而不是遵守固有规则8-22International MarketingStrategicManagement（一）战略的概念（一）战略的概念v战略是应用于大规模战争的整体计划和战斗运作战略是应用于大规模战争的整体计划和战斗运作的军事指挥艺术。的军事指挥艺术。 美国历史大词典美国历史大词典v战略是关于企业基本长期目标，以及实现目标的战略是关于企业基本长期目标，以及实现目标的行动方案和资源配置的决策。行动方案和资源配置的
17、决策。ProfessorAlfredchandler,MTI23International MarketingStrategicManagementvAndrews：战略是由目标、意志或目的，以及为战略是由目标、意志或目的，以及为达到这些目的而制定的主要方针和计划所构成的达到这些目的而制定的主要方针和计划所构成的一种模式一种模式vAnsoff：战略基本上是一整套用来指导企业组织战略基本上是一整套用来指导企业组织行为的决策行为的决策 原则。原则。24International MarketingStrategicManagement25、明茨伯格的战略定义、明茨伯格的战略定义战略就是计划、伎俩、
18、模式、定位、观点。战略就是计划、伎俩、模式、定位、观点。加拿大管理学家亨利加拿大管理学家亨利明茨伯格明茨伯格 International MarketingStrategicManagement26（）战略是一种计划（）战略是一种计划（Plan）计划（计划（Plan) )指明未来的方向、目标及实现途径指明未来的方向、目标及实现途径International MarketingStrategicManagement27（）战略是一种模式（）战略是一种模式（PatternPattern）模式（模式（Pattern):长期行动的一致性长期行动的一致性International MarketingSt
19、rategicManagement28商业模式（商业模式（BusinessModel） 商业模式（商业模式（Business ModelBusiness Model）是一种包含了一系列要素）是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。逻辑。 它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Relationship CapitalCapital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值）等用
20、以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。并产生可持续盈利收入的要素。 International MarketingStrategicManagement29网络游戏的盈利模式网络游戏的盈利模式 1.1.以点卡销售为盈利方式，即玩家购买点卡对帐号进行充值。以点卡销售为盈利方式，即玩家购买点卡对帐号进行充值。2.2.20032003年，盛大年，盛大泡泡堂泡泡堂，以免费方式让玩家进入服务器对战，以免费方式让玩家进入服务器对战，但是玩家如果需要购买游戏中的一些道具必须用点卡来购买。但是玩家如果需要购买游戏中的一些道具必须用点卡来购买。 3.3.20042004年，国内以九城为首
21、的运营商开始将点卡消费改为包月消费。年，国内以九城为首的运营商开始将点卡消费改为包月消费。4.4.20052005年年1111月，盛大月，盛大热血传奇热血传奇、传奇世界传奇世界、梦幻国度梦幻国度开始永久免费运营，其盈利模式也以销售道具和增值服务为主。开始永久免费运营，其盈利模式也以销售道具和增值服务为主。5.5.20052005年底，上海天联世纪年底，上海天联世纪街头篮球街头篮球，不收时间点卡费用，而，不收时间点卡费用，而是出售各种个性化道具来挣钱，此外在游戏中出售虚拟场地广告，是出售各种个性化道具来挣钱，此外在游戏中出售虚拟场地广告，如对游戏中的一个如对游戏中的一个“背版背版”进行广告招标，
22、起价为进行广告招标，起价为4 4周周6 6万美元。万美元。International MarketingStrategicManagement好的赢利模式的七个标准好的赢利模式的七个标准8-30顾客价值竞争优势创新性适应性协同性稳定性可复制难模仿1.赢利模式可以持续地为目标顾客群提供核心价值2.赢利模式中某一个或几个核心要素具有比较竞争优势3.赢利模式各要素之间具有比较高的协同性4.赢利模式的核心要素具有不断创新性和适应性5.赢利模式的核心要素具有相对稳定性6.赢利模式易于内部复制7.赢利模式难于外部模仿International MarketingStrategicManagement31（
23、）战略是一种观念（）战略是一种观念（PerspectivePerspective）观念（观念（Perspective）：组织内部的思维方式和整体形象）：组织内部的思维方式和整体形象International MarketingStrategicManagement32 思思 考考2007年年3月月28日麦当劳营养早日麦当劳营养早餐全新上市。主食包括：吉士蛋堡、餐全新上市。主食包括：吉士蛋堡、烟肉蛋堡、猪柳蛋堡、热香饼；配烟肉蛋堡、猪柳蛋堡、热香饼；配餐有：脆薯饼、酸奶、玉米餐有：脆薯饼、酸奶、玉米等；饮等；饮料更是在原有的基础上增加了料更是在原有的基础上增加了“特特级香浓咖啡级香浓咖啡”“特级
24、浓滑奶茶特级浓滑奶茶”为为顾客提供更多的套餐选择。顾客提供更多的套餐选择。是不是一种战略变化是不是一种战略变化？International MarketingStrategicManagement33（）战略是一种定位（）战略是一种定位（Position）定位（定位（Position）：包括组织竞争地位和产品市场位置）：包括组织竞争地位和产品市场位置International MarketingStrategicManagement一个学生翻墙进学校被校长逮住了。校长：为什么不从校门走？学生：美特斯邦威，不走寻常路。校长：这么高的墙怎么翻过去的呢？学生指了指裤子：李宁，一切皆有可能。校长：翻墙
25、是什么感觉？学生指了指鞋子：特步，飞一般的感觉。第二天学生从校门走进来校长：为什么不翻墙进来了。学生：安踏，我选择，我喜欢。第三天学生穿混混装来学校校长：你不能穿混混装。学生：穿什么就什么，森玛服饰。第四天学生穿背心上学校长：你不能穿背心上学。学生：男人简单就好爱蹬堡服饰。校长：我要记你大过。学生：为什么。校长：动感地带，我的地盘听我的。International MarketingStrategicManagement定位的原则定位的原则8-35集中力量击中要害向深处发展International MarketingStrategicManagement36“关节关节”果汁的产品定位果汁的产
26、品定位64%64%的患者在的患者在5555岁以上岁以上5555岁以上是主要消费人群岁以上是主要消费人群定位消费人群定位消费人群定位预防人群定位预防人群扩大到扩大到1818岁以上成年人群岁以上成年人群不局限不局限5555岁以上岁以上International MarketingStrategicManagement37（）战略是一种计谋（）战略是一种计谋（PloyPloy）计谋（计谋（Ploy）为了击败反对者或竞争者而采用的持定的计谋）为了击败反对者或竞争者而采用的持定的计谋 International MarketingStrategicManagement38、战略概念的一般性的描述、战略概
27、念的一般性的描述战略是企业以未来为基点，为寻找和维持持久的竞争优势而做出的战略是企业以未来为基点，为寻找和维持持久的竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略。有关全局的重大筹划和谋略。 战略的实质是帮助企业建立和维持竞争优势。战略的实质是帮助企业建立和维持竞争优势。International MarketingStrategicManagement39二、企业战略的特征二、企业战略的特征v战略具有全局性。战略具有全局性。v战略具有长远性。战略具有长远性。v战略具有指导性。战略具有指导性。v战略具有竞争性。战略具有竞争性。v战略具有风险性。战略具有风险性。v战略具有相对稳定性。战略具有相对稳定性
28、。v战略必须与企业管理模式战略必须与企业管理模式( (制度与文化制度与文化) )相适应。相适应。v战略应与战术、策略、方法、手段相适应。战略应与战术、策略、方法、手段相适应。International MarketingStrategicManagement40案例案例: :联通战略与战术失调联通战略与战术失调优势优势: :政策扶持；政策扶持；全业务许可；全业务许可；上市公司，运作上市公司，运作规范；规范；融资方便。融资方便。劣势劣势: :低档形象；低档形象；网络质量差；网络质量差；覆盖不广；覆盖不广；寻呼机业务拖累；寻呼机业务拖累；战略：战略：GSMGSM：低端用户低端用户CDMACDMA：
29、高端用户高端用户战术：战术：预付话费送手机；预付话费送手机；大客户集团消费；大客户集团消费；和手机制造商联合推和手机制造商联合推广；广；CDMACDMA与足球联系，广与足球联系，广告诉求；告诉求；CDMA?路在何方？International MarketingStrategicManagement中国主要电信运营商的经营范围中国主要电信运营商的经营范围中国电信中国联通中国移动中国网通 吉通公司中国卫星集团公司铁通 本地电话长途电话移动电话互联网国际通信IP电话卫星通信8-41International MarketingStrategicManagement三、企业战略的内容与层次三、企业战
30、略的内容与层次中国许多企业的战略问题不是有没有战略的问题，而是战中国许多企业的战略问题不是有没有战略的问题，而是战略的系统性问题略的系统性问题 ？ 战略需要企业做出哪些决策战略需要企业做出哪些决策 ？ 8-42International MarketingStrategicManagement战略要决定战略要决定v建立单业务组合还是多业务组合？建立单业务组合还是多业务组合？v满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于特点的小市场？满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于特点的小市场？v发展广阔的还是狭窄的产品线？发展广阔的还是狭窄的产品线？v追求的竞争优势建立于哪方面？追求的竞争优势建立于哪方面？v追求低成本还
31、是差异性？追求低成本还是差异性？v独特的组织能力是什么？独特的组织能力是什么？43International MarketingStrategicManagement战略要决定战略要决定v如何对变幻的顾客偏好做出反应？如何对变幻的顾客偏好做出反应？v如何对新的市场环境做出反应？如何对新的市场环境做出反应？v如何使公司在很长的时间内不断成长？如何使公司在很长的时间内不断成长？v如何完全超越竞争对手？如何完全超越竞争对手？v如何达到业绩目标？如何达到业绩目标？44International MarketingStrategicManagement45企业战略的层次企业战略的层次公司战略公司战略经营
32、（事业部）经营（事业部）战略战略职能战略职能战略International MarketingStrategicManagement战略与组织结构战略与组织结构46公司战略公司战略经营（事业部）经营（事业部）战略战略职能战略职能战略International MarketingStrategicManagement47、公司战略、公司战略v行业或业务领域选择行业或业务领域选择: : 应当进入多少应当进入多少/ /什么样的行业，进入的方式是什么什么样的行业，进入的方式是什么？v各事业部门之间进行资源分配，实现整体战各事业部门之间进行资源分配，实现整体战略意图。略意图。International
33、MarketingStrategicManagement8-48公司战略1234整合战略盈利模式战略5 战略目标与定位产业成长战略核心能力战略International MarketingStrategicManagement战略目标与定位战略目标与定位8-49战略目标市场定位行业定位重心定位模式定位12345找准定位，才能找准定位，才能把能力充分发挥把能力充分发挥出来出来企业：要不断地寻找企业：要不断地寻找 / / 更新企业发展的突更新企业发展的突破点破点个人：放弃个人：放弃“全面发展全面发展”军事学的第二条原则：军事学的第二条原则：“出其不意出其不意”International Marke
34、tingStrategicManagement产业成长战略产业成长战略8-50产品成长多元化一体化创新实在产业整合International MarketingStrategicManagement整合战略整合战略8-51International MarketingStrategicManagement盈利模式战略盈利模式战略8-52International MarketingStrategicManagement核心能力战略核心能力战略8-53核心产品核心业务核心技术核心知识International MarketingStrategicManagement54、经营（事业部）战略、经营
35、（事业部）战略v为每个业务领域寻求独特的竞争优势为每个业务领域寻求独特的竞争优势 不同行业的企业如何竞争？不同行业的企业如何竞争？不同竞争地位的企业如何竞争？不同竞争地位的企业如何竞争？如何进攻？防守？如何进攻？防守？International MarketingStrategicManagement竞争战略与职能战略竞争战略与职能战略8-55业 务战 略1234品牌战略 融资战略5 竞争战略营销战略技术战略International MarketingStrategicManagement56、职能战略、职能战略v职能战略指的是管理者为特定的职能活动、职能战略指的是管理者为特定的职能活动、业
36、务流程或业务领域内的重要部门所制定的策略业务流程或业务领域内的重要部门所制定的策略规划规划. .v 企业职能部门中竞争优势的来源。企业职能部门中竞争优势的来源。International MarketingStrategicManagement案例分析案例分析SONY公司的中长期战略公司的中长期战略问题：uSONY公司的战略涉及哪些行业领域？uSONY公司的战略包括哪几部分内容？u战略的本质是什么？57International MarketingStrategicManagement58第二节、什么是战略管理第二节、什么是战略管理战略管理：企业确定其使命，根据其外部环战略管理：企业确定其使命
37、，根据其外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证战略境和内部条件设定企业的战略目标，为保证战略目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的动态管理过程。过程中进行控制的动态管理过程。International MarketingStrategicManagement59一、战略管理的本质一、战略管理的本质v整合性的和最高层次的；整合性的和最高层次的；v高层管理者最重要的活动和技能；高层管理者最重要的活动和技能；v目的是提高适应性，可持续发展；目的是提高
38、适应性，可持续发展；v直觉和分析相结构的过程。直觉和分析相结构的过程。International MarketingStrategicManagement60二、战略管理的过程与任务二、战略管理的过程与任务2345制定战略展望和业务使命设置目标体系制定完成目标的战略执行和实施制定的战略业绩评估、监测发展态势，进行调整在必要时进行修改在必要时进行修改在必要时进行变革与改善在必要时进行变革与改善在必要时循环到任务1、2、3、41International MarketingStrategicManagement61三、战略管理的关键因素三、战略管理的关键因素战略管理由组织为了创造和维持竞争优势而战
39、略管理由组织为了创造和维持竞争优势而采取的分析、决策和行动所构成。采取的分析、决策和行动所构成。、为组织指引整体目标和目的；、为组织指引整体目标和目的；、让众多利益相关者参与决策制定过程；、让众多利益相关者参与决策制定过程；、协调短期利益和长期利益；、协调短期利益和长期利益；、认识到效率和效益之间的权衡取舍。、认识到效率和效益之间的权衡取舍。International MarketingStrategicManagement62四、战略管理的制订者与执行者四、战略管理的制订者与执行者战略的制订，一种极端战略的制订，一种极端由由某一个人制订某一个人制订（首席执行官、总（首席执行官、总裁、总经理和
40、董事长）；另一种裁、总经理和董事长）；另一种极端是极端是由一个团队或一个群体由一个团队或一个群体。International MarketingStrategicManagement63vCEOCEO：制定发展方向、目标、战略，也是主要的战略实：制定发展方向、目标、战略，也是主要的战略实施者。施者。v职能部门的副总：负责各自领域的战略制订。要同职能部门的副总：负责各自领域的战略制订。要同CEOCEO紧密合作，协调统一。紧密合作，协调统一。v低层管理者也是制订者和执行者，只不过范围窄了，更低层管理者也是制订者和执行者，只不过范围窄了，更明确了。明确了。在公司战略的制订和执行过程中，每一位管理者都
41、扮演一定的角色；在公司战略的制订和执行过程中，每一位管理者都扮演一定的角色；认为战略只是高层管理者的责任的观点是大错特错了。认为战略只是高层管理者的责任的观点是大错特错了。International MarketingStrategicManagement战略部分是规划，部分是反应战略部分是规划，部分是反应64实际战略实际战略规划战略规划战略（预定性）（预定性）战略反应战略反应（适应性）（适应性）International MarketingStrategicManagement董事会的战略角色董事会的战略角色v批判性评价并最终批准战略行动计划；批判性评价并最终批准战略行动计划；v评价和其继任
42、者的领导能力评价和其继任者的领导能力65International MarketingStrategicManagement66董事会董事会v索尼的董事会成员多达索尼的董事会成员多达4040余人，清一色的索尼内部高管。在出余人，清一色的索尼内部高管。在出井伸之执政的井伸之执政的3 3年后，索尼的董事会只剩下年后，索尼的董事会只剩下1010人，其中还有人，其中还有3 3名名外部董事。这回出井伸之辞职时，他索性要求其余外部董事。这回出井伸之辞职时，他索性要求其余6 6位高层管理位高层管理者与他一道退出董事会，从而使索尼董事会中的外部董事史无者与他一道退出董事会，从而使索尼董事会中的外部董事史无前例
43、地成为大多数。前例地成为大多数。 v三星先于索尼在亚洲金融危机中变革了董事会。三星的董事会三星先于索尼在亚洲金融危机中变革了董事会。三星的董事会由由100100多人裁减到最后多人裁减到最后1313人，其中人，其中7 7位为外部董事。位为外部董事。 v在在TCLTCL新一届董事会成员中，共有新一届董事会成员中，共有1717位董事，其中位董事，其中1313位为位为TCLTCL高高管，管，4 4位为独立董事。在位为独立董事。在TCLTCL的外部董事中，项兵、杨世忠是大的外部董事中，项兵、杨世忠是大学教授，朱友植是年届学教授，朱友植是年届7070岁的退休高官，陈盛泉是台湾商人。岁的退休高官，陈盛泉是台
44、湾商人。在为数不多的董事会全体会议中，又常常有外部董事请假。在为数不多的董事会全体会议中，又常常有外部董事请假。 International MarketingStrategicManagement第三节战略理论的产生与演进第三节战略理论的产生与演进v企业战略的产生：企业战略的产生：2020世纪世纪5050年代于美国产生年代于美国产生v中国企业战略的兴起：中国企业战略的兴起：2020世纪世纪7070年代末年代末8-67International MarketingStrategicManagement2024/9/1868时间190034康芒斯：制度经济学38巴纳德：经理人员的职能5080十大
45、战略理论学派设计学派计划学派定位学派创业学派认知学派学习学派权利学派文化学派环境学派结构学派行业结构学派波特核心竞争力学派普拉哈拉德和哈默尔战略资源学派：库尔和申德尔90亚当斯密瓦特斯图亚特泰罗：科学管理早期战略思想古典战略理论竞争战略理论萌芽期认知期繁荣期现代期企业战略管理理论的发展企业战略管理理论的发展International MarketingStrategicManagement战略理论的演进战略理论的演进v传统战略管理理论传统战略管理理论v竞争战略管理理论竞争战略管理理论v核心能力战略管理理论核心能力战略管理理论v以能力和战略为基础的核心竞争力理论以能力和战略为基础的核心竞争力理论8-69中国矿业大学管理学院中国矿业大学管理学院
