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1、 市市场场定位定位 10号选手 让我们在知识的海洋 .遨游！ 说教材、说学生、说教学手段 ? 知识目标知识目标: 学习目标学习目标 ? 用一句话说出市场定位的含义。用一句话说出市场定位的含义。 ? 在实际案例中能区分在实际案例中能区分 4 4种市场定位策略。（重点）种市场定位策略。（重点） ? 能力目标能力目标： ? 能运用能运用1-21-2种市场定位方式对自己店铺进行市场定种市场定位方式对自己店铺进行市场定位对朋友的店铺进行市场定位诊断。（难点）位对朋友的店铺进行市场定位诊断。（难点） ? 情感目标情感目标 ： ? 通过小组学习，能提出自己的看法，学会倾听，通过小组学习，能提出自己的看法，学
2、会倾听，培养团队意识，增强凝聚力，在合作中获得学习培养团队意识，增强凝聚力，在合作中获得学习的快乐（重点）的快乐（重点） 。 说任务实施过程说任务实施过程 1 课前热身 4min 一站到底一站到底 2 小组闯关小组闯关 3 集体大冲关集体大冲关 18分钟 7分钟 决策 1分钟 4 5分钟 5 6分钟 6 小结与评小结与评 7 大显身手大显身手 3分钟 作业 1分钟 老师活动:导入情境导入情境-串联学生展示活动关、提出相串联学生展示活动关、提出相关要求关要求-对学生反馈上来的一个查漏补缺对学生反馈上来的一个查漏补缺 -引导生引导生巩固学习目标巩固学习目标-引导生感知到运用引导生感知到运用 -课堂
3、反馈课堂反馈 一、课前热身一、课前热身 4min ? （一）广告语大接龙（一）广告语大接龙 1min 1min ? 1 1、_,_,就喝王老吉。就喝王老吉。 ? 2 2、好空调，、好空调，_。 ? 3 3、雀巢咖啡，、雀巢咖啡，_。 ? 4 4、脑白金，、脑白金，_健康品。健康品。 ? （二）考考你（二）考考你 3min 1、市场定位是企业通过为自己的产品创立鲜明的_，塑造出独特_。 特色或个性特色或个性 市场形象市场形象 2、市场定位一方面要了解_的产品具有的特征，另一方面还要了解_对消费者消费者 竞争者竞争者 该产品各种属性的重视程度。 1 课前热身 4min 2 小组闯关小组闯关 3 1
4、8分钟 集体大冲关集体大冲关 7分钟 决策 1分钟 4 一站到底一站到底 5 5分钟 6分钟 6 小结与评小结与评 7 作业 1分钟 大显身手大显身手 3分钟 二、小组闯关 18min ? 1、给每组评委，分发评价表。 ? 2、小组代表上台展示。 ? 要求：其他同学能做好交流记录。 ? 如：在在 案例中采用了案例中采用了 定位策略，定位策略，属于属于 定位方式。定位方式。 1 课前热身 4min 2 小组闯关小组闯关 3 18分钟 集体大冲关集体大冲关 7分钟 决策 1分钟 4 一站到底一站到底 5 5分钟 6分钟 6 小结与评小结与评 7 作业 1分钟 大显身手大显身手 3分钟 三、集体大冲
5、关三、集体大冲关 8min 药品药品 饮料饮料 淘宝小而美的代表淘宝小而美的代表 ? http:/ ? （二）请说出下列企业的定位方式 ?博嚼咖啡，嚼着吃的咖啡。 ?飘柔，只卖9.9. 美的空调，每晚只用一度电。 七喜饮料，非碳酸饮料。 江苏卫视，情感世界、幸福中国。 京东商城，货到付款。 1 课前热身 4min 2 小组闯关小组闯关 3 18分钟 集体大冲关集体大冲关 7分钟 决策 1分钟 4 一站到底一站到底 5 5分钟 6分钟 6 小结与评小结与评 7 作业 1分钟 大显身手大显身手 3分钟 五、大显身手五、大显身手 6min ? 对自己的或朋友的店铺进行市场定位现场“问诊” 。 1 课
6、前热身 4min 2 小组闯关小组闯关 3 18分钟 集体大冲关集体大冲关 7分钟 决策 1分钟 4 一站到底一站到底 5 5分钟 6分钟 6 小结与评小结与评 7 作业 1分钟 大显身手大显身手 3分钟 六六 、小结与评价、小结与评价 3in ?合作、倾听、分享 ?同欢乐，共进退，让我们一起成长！ 六六 1 、课前热身 4min 一站到底一站到底 2 小组闯关小组闯关 3 集体大冲关集体大冲关 18分钟 7分钟 决策 1分钟 4 5分钟 5 6分钟 6 小结与评小结与评 7 大显身手大显身手 3分钟 作业 1分钟 七七 、布置作业、布置作业 1min 对自己或者朋友店铺进行诊断后，写一份300左右的诊断报告。 谢谢您的指导！?
