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1、第十二章（第十二章（5） 不完全竞争不完全竞争定价实践定价实践1整理ppt一、产品定价 是以成本为依据的定价方法，主要有：是以成本为依据的定价方法，主要有：1.成本加成定价法成本加成定价法 价格单位产品成本（价格单位产品成本（1成本加成率）成本加成率）优点：计算简便，体现了以产品价值为基础来定价的原理。采用这种方法确定的价格，可以保证获得正常的利润率，从而能够保障生产经营的正常进行。缺点：在于不能反映市场需求状况和竞争状况。2整理ppt成本加成成本加成定价法定价法单位成本单位成本10元元如果想要如果想要10%10%的利润，的利润，卖价该定是多少呢？卖价该定是多少呢？11.11元元计算公式计算公
2、式 单位成本单位成本定价定价= 1预计利润预计利润如果想要如果想要20%呢？呢？12.5元元如果想如果想50%呢？呢？20元元3整理ppt2、新产品定价策略（1 1）、撇油定价）、撇油定价 即即高价策略高价策略，其适用的条件是：，其适用的条件是：市场有足够的购买者。市场有足够的购买者。高价带来的高价带来的数量减少数量减少不会抵消利益。不会抵消利益。在高价条件下在高价条件下竞争者少竞争者少。4整理ppt“撇脂撇脂”定价优缺点分析定价优缺点分析优点优点利润高利润高回收成本快回收成本快认知质量高认知质量高利于品牌的建立利于品牌的建立有降价空间有降价空间更新换代快更新换代快缺点缺点抑制需求抑制需求易诱
3、发竞争易诱发竞争大的竞争者挤入大的竞争者挤入5整理ppt英特尔公司的定价政策英特尔公司的定价政策 集成电路巨人集成电路巨人intel公司的定价政策：每12个月推出一种新的、具有更高盈利的微处理器，并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足需求intel推出新的芯片新的芯片时，定价10001000美元美元，这价格使它刚好能占有市场的一定份额-能够增加高级高级个人电脑机和服务器的性能。如果顾客等不及，他们就会在价格较高的时候去购买。随着销售额的下降及竞争对手竞争对手推出相似的芯片对其构成威胁时， intel公司就会降低其商品的价格来吸引下一层次对价格敏感价格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平最低
4、水平，每个芯片仅售200美元多一点，使该芯片成为一个热门大众市场的处理器。通过这种方式， intel从各个不同的市场不同的市场中获取了最大量的收入。 6整理ppt一般而言，每类产品都会有一定的价格范围，超出这个范围便会让人难以接受。以饮料为例，红牛的定价红牛的定价显然有失误。一般人对小容量饮料能接受的价格为24元，连可口可乐、百事可乐都只卖3元，而红牛定价却超出6元，显然高得离谱了。但如果红牛的产品定位不是饮料饮料而是保健品保健品，其价位则可能被消费者接受。 7整理ppt这个这个新产品定新产品定低价低价会会有什么结果呢？有什么结果呢？2.2.低价策略低价策略“渗透渗透”定价定价8整理ppt“渗
5、透渗透”定价优缺点分析定价优缺点分析缺点缺点利润低利润低回收成本慢回收成本慢认知质量低认知质量低没有降价空间没有降价空间后续产品难以定高价后续产品难以定高价优点优点促进需求促进需求市场占有率高市场占有率高不易诱发竞争不易诱发竞争9整理ppt3.3.通行价格通行价格定价策略定价策略老板，老板，A A公司公司的定价是的定价是2020元元B B 公司是公司是2525元元我们就我们就定定2323元吧元吧10整理ppt(一一) 加班费与工资率加班费与工资率结论：结论： 支支付付加加班班费费比比提提高高工工资资更更能能激激励工作时间的增加励工作时间的增加二、要素定价11整理ppt(二) 技术培训与人力资本
6、一般培训一般培训：某个企业职工所受到的培训，也可以用于其它企业。：某个企业职工所受到的培训，也可以用于其它企业。 MRPMRPL L培培训训期期间间，企企业业将将从从职职工工工工资资中中扣扣除除培培训训费费用用，因因此此工工资资将将少少于于其其产产品品边际收益边际收益-新职工工资低的重要原因新职工工资低的重要原因受培训后，受培训后， 工资产品边际收益工资产品边际收益0 0MRPMRP0 0T T0 0 职工基期工资基期边际产品收益基期培训费用职工基期工资基期边际产品收益基期培训费用12整理ppt专门培训专门培训:某个企业的职工受到的培训只能用于该企业某个企业的职工受到的培训只能用于该企业基期的
7、专业培训费基期的专业培训费要从今后的职工工资中扣回来要从今后的职工工资中扣回来13整理ppt(三) 投资收益的折现值与投资决策折现值折现值是将未来的一笔钱按照某种利率折为现值。折现值的计算公式如下 PDVV/（1+R）t 一般而言，厂商从事一笔投资后，并不是在某一年取得一次性收入，而是在以后若干年每一年都获得一笔收益，称为支付流支付流（payment streams）。支付流现支付流现值值（PDVPS）的计算公式为 PDVPSV1/（1+R）+V2/（1+R）2+Vn/（1+R）n 通常厂商投资决策的标准是净现值标准净现值标准（net present value criterion），净净现值
8、现值记为NPV，表示如下： NPVC+1/（1+R）+2/（1+R）2+n/（1+R）n 14整理ppt 所谓经经济济租租，是指由于需求的增长，使生生产产要要素素供供给给者者获获得得超过其愿意接受的价格的部分（总收益与变动成本之差），其大小等于生产者剩余。在图中，VGE的面积表示经济租。 西方经济学认为，经济租的产生是生产要素在长期供给中具有一定垄断性的结果。 三、地租与经济租三、地租与经济租1.经济租15整理ppt 在西方经济学中，与其他要素供给情况不同，土土地地的的供供给给常常假定为固定不变，即土土地地的的供供给给弹弹性性为为零零，土地的经济租具有供给不变，仅仅依依据据需需求求变化变化而确
9、定的性质。如图7-13所示。 如果土地需求量上升土地需求量上升，需求曲线上移到D2，则地地租率租率便上升到R2 。2 2、地租理论、地租理论16整理ppt 级差地租级差地租理论认为，地租的存在有两个必要条件两个必要条件：一是土地的有限性有限性，二是土地在肥沃程度和位置上的差异差异。 最终农产品农产品将按照劣等土地劣等土地耕作的边际成本与平均成本的交点决定均衡价格P*，因而，优等土地和中等土地所有者都可获得高于正常利润的地租。 级差地租理论最劣土地：平均成本市场价格最劣土地：平均成本市场价格不会发生地租不会发生地租平均成本平均成本17整理ppt 西方经济学认为，短期内使用固固定定生生产产要要素素
10、（厂房、机器设备等）的报酬同土地供给不变由需求决定地租的情况类似，故称已已投投入入的的固固定资本定资本在短期内的收入为“准地租准地租”。 在长期长期中固定资本的“准地租”性质消失，并转化为产品价格的决定因素， “准地租”转化为资本利息资本利息。准地租18整理ppt勒勒纳纳指指数数：反反映映市市场场的的垄垄断断程程度度 (一一) 垄断产品价格管制垄断产品价格管制三、垄断管制19整理ppt(二二) 保证收入与工资津贴保证收入与工资津贴 保保证证收收入入：对对贫贫困困者者和和比比较较贫贫困困者者有有好好处处，对对富富有有者者没没有有影影响响。可可能能造造成成部部分分人人不不愿愿工工作作，给给整整个个社社会会的的工工资资效效率造成大的损失率造成大的损失 工工资资津津贴贴：凡凡是是工工资资率率低低于于目目标标工工资资率率者者，政政府府将将补补贴贴其其差差额额的一定比率的一定比率（0 1）20整理ppt
