【广告策划PPT】龙广联电梯媒体推介

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1、北京龙广联广告有限公司北京龙广联广告有限公司电梯媒体推介书电梯媒体推介书1目 录一、项目介绍二、媒体简介三、媒体优势四、受众分析五、媒体执行2项目介绍项目介绍 为更好地迎接2008年北京第29届奥运会的顺利到来，社会各界都在紧锣密鼓地进行着各方面的筹备和完善工作。首都精神文明建设委员会办公室充分响应“文明奥运 礼仪北京”的号召，积极筹备了“点亮工程”，即覆盖全北京各高、中档社区及电梯候梯厅安置灯箱框架广告。用于强化精神文明建设，构建和谐社会的公益宣传。成为集美化社区环境、规范社区广告市场、宣传企业品牌文化于一身的多功能型宣传建设奥运文明、文化的 “名片” 。因此，获得了第29届奥组委新闻宣传部

2、的认可及大力支持。 该项目由首都精神文明建设委员会办公室全权委托首都市民文明手册编辑中心的北京龙广联广告有限公司独家销售“点亮工程”灯箱。3 “点亮工程”载体灯箱，采用冷光源声控、光控相结合。节电、安全、亮丽，更具视觉冲击力，较之社区纸媒海报更具竞争力，同时也给社区增添一道亮丽的风景线。 项目介绍项目介绍4媒体简介 电梯平面媒体在全国各大城市都已成熟开展。目前以传统媒体为代表的广告服务处于一个产业化整合、剧烈竞争的发展时期。人流密集的商务楼和高消费豪华小区的电梯广告，给各大具有超前广告意识的商家带来了巨大的商业利益。电梯平面广告凭借其独特的魅力，火爆亮相城市各大角落，现已成为商家必争的新主流媒

3、体。电梯框架媒体简介电梯框架媒体简介5 我公司的电梯平面媒体网络，具有典型的面对直接受众精确传播的特点。它是由各主要地区内的中高端居住社区楼宇构成，媒体悬挂于电梯等候区（候梯厅）的墙壁之上，其所覆盖的受众为工作或居住于楼宇内的城市中高收入群体，广告信息对该人群进行准确、集中、反复地定向传播。 媒体形式档次高，整体压制成形的ABS边框具有UL-94V-O级阻燃性能，也避免了因棱角突出而伤害乘客，内置微型冷光灯变压器、发光二级管、8mm导光板作为发光载体，高清晰的钢化玻璃不易破碎，两者的组合，不仅使客户的广告画面长期保持色泽亮丽，更有效的保证了客户的品牌形象；公司媒体简介6 技术标准：技术标准：

4、整体压制成形的整体压制成形的ABS边框具有边框具有UL-94V-O级阻燃性能，内置微型冷光灯级阻燃性能，内置微型冷光灯变压器、发光二级管、变压器、发光二级管、8mm导光板作为导光板作为发光载体。发光载体。 灯箱自重灯箱自重3.5公斤，厚公斤，厚30mm， 外框直径：外框直径：650mm450mm， 内框直径：内框直径：565mm360mm （最佳可视度）。最佳可视度）。 安置要求：安置要求： 在各街道、社区楼宇、电梯候梯在各街道、社区楼宇、电梯候梯厅、楼梯间等区域，底边离地面厅、楼梯间等区域，底边离地面1.6米，米，竖贴竖贴2块。块。公司产品特点光电视觉光电视觉7 特点分析特点分析广告信息接收

5、广告信息接收被动接收：电梯平面广告的位置是消费者进出必经的场所，并且是消费者无论进出是否匆忙，都必须停留的场所,广告对于客户是被动接收 。接触时间接触时间接触时间长：消费者上下楼盘，必需经过电梯，同时在电梯内外停留的时间是固定，让消费者上、下都有固定的时间接触电梯看板广告。播放时间播放时间24小时持续宣传。情景模式情景模式专注度高：在封闭的电梯内，在电梯等候厅，消费者的眼球更加容易被广告吸引，加强了广告的阅读率。主主 动动 性性可通过对楼盘的选择准确针对目标消费者进行影响与诉求。配配 合合 性性可与主流媒体达成传播内容上的配合公司产品特点8媒体优势创造、提高知名度提供资讯强化对品牌的正面态度改

6、变对品牌的认识提醒消费者刺激欲望、需求增加使用频率使品牌进入候选名单肯定现有的购买行为引发某特定直接回应提高偏好克服偏见促进通路配销鼓励尝试消费者对客户认识不够-提供资讯提供资讯消费者对客户没有需要-刺激需求刺激需求电梯广告的好处提供资讯电梯广告的好处提供资讯电梯广告的好处提供资讯电梯广告的好处提供资讯 刺激需求刺激需求刺激需求刺激需求9媒体优势电梯媒体所提供的不可或缺的角色媒介目标在每个人出入的地方对个人有关的产品和服务的信息针对不同楼宇与区份划分不同的信息传达全年无休电梯媒体提供广大的覆盖有冲击力的信息不同目标对象的针对性投放的延续性10媒体优势强制性强制性针对性针对性实效性实效性电梯媒体

7、奏效三要素电梯媒体奏效三要素11能真正提供给客户“面对面”沟通的平台强制性强制性针对性针对性实效性实效性必经之路必经之路无聊时刻无聊时刻楼宇选择楼宇选择锁定目标锁定目标信息灵活性信息灵活性媒体配合媒体配合灵活性灵活性媒体优势12媒体优势广告环境好、覆盖面广广告环境好、覆盖面广中高档商业楼、写字楼及住宅楼覆盖全市所有主要交通、商业、娱乐及所有人流密集地区，电梯整洁的环境有利于提升企业品牌良好形象。视觉冲击力强视觉冲击力强相较于其它户外媒体，电梯广告零距离锁定受众群体，电梯广告强大的视觉冲击，必将给人留下极其深刻的印象。重复暴露频次高重复暴露频次高凡居住在高层时尚住宅楼的业主，每人每天至少平均3.

8、7次乘坐电梯上下，电梯厢体及其装饰附属品不可避免至少近4次闯入他们的视野，高接触频率使电梯媒体具有极强的品牌记忆力，具有其它媒体所不可能具有的广告阅读的强制性。13媒体优势广告干扰度低广告干扰度低由于电梯有限的环境、空间决定了其广告发布不同于传统的户外广告媒体方式而能免受其它众多广告的干扰。 较高的到达率能有效抢占终端市场，真正达到投入资金100%的有效利用，无任何广告资源浪费。锁定中高端消费人群锁定中高端消费人群 接受广告信息人群的群体数量稳定，不受天气、环境等外在因素影响。在高档的商务、商住、住宅楼中的电梯里集中了白领、政府公务员、企事业领导、专家学者等众多的城市主力。依据新生代市场检测机

9、构的独立显示，电梯广告受众的月收入普遍在2000元以上。购买力高于北京市的平均水平。因此电梯广告受众无疑是很多产品巨大的、潜在的目标消费群。14媒体优势更高的媒介渗透率更高的媒介渗透率 直接面对最终用户群体交流、沟通，有效地避免了传统媒介存在的到达率、有效率和用户选读率低等诸多难以解决的问题，同时也能使相关媒体发布监测数据实现有效量化。相关性高相关性高在对电梯广告适用行业的研究中，共有14个行业：电信产品、汽车、食品、饮料、洗涤用品、化妆品、家电、装饰建材 、电脑、媒体、餐饮、金融和旅游，以及房地产行业。15媒体优势极受欢迎的广告形式极受欢迎的广告形式 依据新生代市场检测机构的调查显示，1.5

10、%的市民对电梯广告非常喜欢，有73.8%的市民表示比较喜欢 。喜欢电梯广告的原因，首先是因为它的信息功能，并且直接面对终端消费者，方便快捷。另外，好的内容也离不开好的形式，创意新颖、艺术性强，美化电梯环境也是重要原因。广告关注度高广告关注度高从心理学角度来说，在等候、乘坐电梯这一段“真空”时段，彼此陌生的人群被突然地拉近距离，或多或少都会有“不知所措” 、“尴尬” 的心理，而在电梯里也不适合进行陌生交谈。有限的空间，沉默的环境，使消费者视觉不自主地停留在广告画面上，产生主动阅读广告的愿望。16媒体优势合理的价格合理的价格低廉的广告价格很受广告主的青睐。在电视台做几次30秒广告的钱，或在报纸做2

11、天整版的钱，可以在很多个社区的电梯广告中连续不断地投放几个月。而且，极高的广告到达率是别的媒体不可比拟的。互补性互补性电梯平面媒体广告是动态受众群体与静态广告内容有机结合，它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足，最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播效应，电梯平面媒体深入社区，深入终端，有效锁定都市中高学历、高职位、高收入的主流消费群体；17受众分析中高收入家庭中高收入家庭12125555岁岁追求时尚、较容易接收新追求时尚、较容易接收新事物事物追求方便、健康追求方便、健康城市主流消费群体城市主流消费群体目标人群目标人群18受众学历构成受众学历构成受众分析19受众分析受众年龄构

12、成受众年龄构成20受众：受众：对电梯候梯对电梯候梯厅或厢内广厅或厢内广告的关注度告的关注度仅次于电视仅次于电视广告，位居广告，位居第二。第二。 数据来源CTR市场研究机构受众分析21媒体执行发布城市：北京广告画面尺寸/面(H*W)： 650mm X 450mm媒体位置：梯厅墙壁发布价格/面/月：800元备注：1、广告发布以月为最小单位。2、发布时间为每月1日、16日。3、发布日起5个工作日内提供上刊报告（以光盘形式，每个社区1张照片）4、广告发布期间内，如更换广告画面，按每块 元收取费用。画面制作费用另计。广告画面注意事项：1、图片分层格式，精度150DPI，文件格式为.JPG。2、文字必须全

13、部转为图层。3、设计画面、广告语等必须符合广告法。4、广告各元素的相关证明文件（如肖像使用权证明文件、商标注册证明文件等）。22完备服务Sale销售销售Sevice售后售后Sevice Plus增值增值了解客户的市场行销策略；分析客户的广告投放需求；提供完善的媒体解决方案；选择最恰当的投放组合；专业安装；精良制作；统一流程；监管清洁修护专业监测个案调查Execution执行执行专业的销售流程专业的销售队伍专业的售后服务媒体执行23谢谢敬请垂询以获得专业媒体服务联系人 ：孙侗手 机：13601300560地 址：北京朝阳区广渠东路3号申奥商务楼501室电 话：010-24媒体投放计划浙江地区20

14、10年8月1日25一、媒体目标 一）目标受众及广告特点“致中和”已家喻户晓，深入人心，已成为广大中老年人的健康与亲情的“伴侣”，“回家每天喝一点”成为生活习惯，“送礼送健康”，“送礼送致中和五加皮”成为时尚，人们需要健康，需要享受生活，致中和产品能够给予满足，而致中和的消费者也是忠实的消费者。所以在宣传策略上，在继续强化品牌的基础上，着重介绍新品的特点。致中和小秘制主要是针对中高档费者市场，起点以B类产品为主，C类为辅。而“竞品”的品牌形象符合于C、D类餐饮店消费。这就成就了致中和小秘制可以成为中国B类餐饮唯一主打的保健酒产品。在致中和小秘制的广告中，突出致中和小秘制的品质，突出与其它竞品最显

15、著的区别：纯植物保健酒，不含动物成分，不求一时有劲，但得细水长流！“可以贪杯的酒！”目标消费人群媒体接触习惯：这部分人群收看电视的时间较短，但是有相对集中收看的节目，主要集中在天气预报和新闻类（民生新闻、体育新闻、时事新闻）节目上，有固定的媒体接受习惯。26致中和在浙江地区消费者群体特征： 消费者主要集中在中老年以及对健康饮酒有所诉求的人；基层干部为主，带动中小老板、技术蓝领、白领；各地区比较发现：经济越发达的地区，消费者对健康的诉求越强烈，故而保健酒的消费能力越强；主要消费群体基本都属于有车一族，广播电台作为车载媒体，具有成本低，效果好的特点，投放量应占一定比例。27（二）沟通目标由于新品上

16、市，主要是希望通过广告宣传来配合渠道营销，推出新品，提高新品的认知度，以及致中和品牌的知名度和美誉度。因此，浙江市场的广告宣传也应该配合这一整合营销，通过这一阶段合理的媒体投放来提高其广告的达到率，平均接触频次。提高致中和小秘制酒在浙江市场的品牌认知度。 28二、媒体策略 策略概要针对致中和小秘制酒的目标消费群体，我们得出广告的目标受众，即30岁以上的男性。通过区域性的电视广告，平面媒体广告， POP广告，电台广告，网络广告以及消费领袖的赠饮活动、后备箱工程、瓶盖兑换小礼品、搭赠等进行立体式的广告宣传，以此来提高新品的认知度、美誉度。具体来讲，在电视广告中我们主要选择电视台晚间的时段，根据主要

17、受众选择以新闻类（特别是民生新闻为主）的节目为主；平面媒体上主要投放在地区性报纸上还有交通拥挤的路段；电台则主要选择在中午、晚间时段；网络则主要是通过发布软文广告在几种新闻性网站上来进行宣传；对于POP广告，我们的媒体主要选择餐馆的墙壁。考虑到投放层面在浙江省范围内，主要选择省级媒体，特殊区域市场（如杭州、宁波等）将另作详尽考虑，不在本案中。29(一一)电视电视1.浙江电视台民生休闲频道：浙江电视台民生休闲频道：a、频道覆盖：民生休闲频道的节目全天24小时播出，通过有线网传播，全面覆盖浙江省11个市，以及98%的县（市和区），收视人口达4000万以上； b、 节目特色：新闻、体育赛事、健康娱乐

18、 ，民生的关注让民生休闲频道在浙江电视媒体中最具情感和动感 ； c、 王牌节目：钱塘老娘舅、1818黄金眼、相亲才会赢、我老爸最棒； d、 观众特点：主要以关注民生新闻的人为受众，包含各个行业，以及各个阶层收入，并主要集中在30岁以上人群； f、投放建议：据分析，浙江电视台民生休闲频道浙江电视台民生休闲频道具有覆盖面广、收视率高的特点，根据央视索福瑞公司最新数据显示，钱塘老娘舅、1818黄金眼民生版2010年第一季度收视率分别位于第三（7.6%）与第八（5.8%）其收视人群十分符合目标消费群可获得很好的传播效果。其覆盖范围也适合本次投放计划，广告价格适中，可以获得较为理想的投放效果。 302.

19、浙江电视台教育科技频道 ：a.节目覆盖：全省覆盖b.节目特色：“贴近生活”、“贴近群众”、“贴近基层” c.主要优势；（1）连续五年晚间节目收视率位居浙江省级频道第一，六年内经营创收近10亿元，先后被评为“全国广播影视系统先进集体”、“中国电视四小龙”，位居全国地面省级频道第一位，成为“中国电视四小龙”的领军频道。其新青年传媒拥有两个电视频道(浙江电视台教育科技频道、浙江电视台公共新农村频道)，一本新锐杂志，一份畅销报纸，一个时尚网站的跨媒体传媒集团。（2）拥有大量优秀节目 ，选择空间较大。（3）平台式的新青年传媒为广告合作提供了更大的空间。（4）已经有合作经验，为之后的合作提供更多便捷。d.

20、王牌节目：小强热线、走进今天、纪实e.投放建议：考虑到主要以新品上市推广为主，可以在小强热线、走进今天、纪实进行插播，效果理想。31(二二)广播电台：广播电台： 作为新品推广，广播媒体以极高频次的重复性传播作为新品推广，广播媒体以极高频次的重复性传播 、直达准确的目标受众 、成本低等优势在本轮次投放中将扮演十分重要的角色。并且，电台媒体操作更为灵活，节目及广告时间配合度更高。广播媒体更是电视媒体一个很好的补充。根据央视索福瑞调查公司数据，2009年，中国移动、电信、联通、哇哈哈以及蒙牛成为广播广告重点投放的五大品牌，充分说明了广播广告对于快消品体现出来的价值。321.浙江之声（FM88 FM1

21、01.6 AM810）: a.频道覆盖：全省14个调频发射点，全省29个中波发射点，是一般电台发射功率的几十倍。双频播出的两套节目，有效收听面积覆盖浙江全境，以及上海、苏南、皖南等地区，长三角8000万听众直接受惠。 b. 节目特色：新闻类节目为主，生活服务类节目为辅。 c.主要优势：（1）根据央视索福瑞数据，浙江之声收听率在省级媒体中排行第一（收听率0.63%，市场份额10.03%）；（2）主要以公务员、事业、商务人士为核心听众群与产品目标受众相吻合；（3）成本相对较低。意味着在同等价钱内，可以在浙江之声选择更好的时间段、投放更多的广告，高频次重复性传播，提高广告效果。（4）配合度高，合作深

22、度大，节目配合以及新闻软文。 d.王牌节目：浙广早新闻、阳光行动、新闻110 e.投放建议：价格操作空间较大，可以考虑在阳光行动、新闻110等王牌节目中进行投放，通过高频次的广告来达到宣传目的。 33浙江电台交通之声（FM93）： a.频道覆盖：全省同频覆盖，以道路覆盖为主，广播信号有效覆盖了浙江接近80%的区域 。 b.节目特色：报道交通，服务大众，成为浙江最权威、最专业的交通服务媒体。 c.主要优势：（1）自2000年以来，一直引领浙江广播，连续9年创造了全省收听率第一、广告创收第一、影响力第一的骄人成绩，并创造了中国广播的多项第一。 （2）品牌节目在全省范围内的收听率高（例：93车世界丁

23、建刚房产时间）。并且收听人群符合产品受众群。 d.王牌节目： 93车世界、丁建刚房产时间、93早高峰、有理走天下 e.投放建议：可以在93车世界、丁建刚房产时间、 有理走天下节目中进行插播投放，考虑频次相对较大，以在收听率最好的时段达成广告营销目的。因名主持（小崔、丁建刚等）、以及主持人的公信力较大，可考虑与主持人深入合作，形式可与小强跟蒙牛的合作形式类似。提供更佳的广告营销效果。34(三)户外广告 1.公交数字移动电视：公交车是城市里重要的交通工具，与人们日常生活息息相关，公交车在都市里来往穿梭，深入大街小巷，把人们送到不同的目的地，这就使公交车视频广告成为一种渗透力极强的户外广告媒体，而且

24、千人成本（cmp）相对较低，只是电视、报纸、电台等媒体千人成本的十几分之一，相对节省广告开支。2. 公交车身广告、公交车站牌广告、电梯广告、霓虹灯广告、的士广告、灯箱广告：吸引广告观众注意的首要因素是广告频次，与电视广告相比，这些户外广告的这些花费不太大，但能够抓住人流动的特点，也能有一个很好的传达覆盖率。只要注意到了细节，就可以把握好广告效果。建议加大投放力度，能有效打开浙江保健酒类市场，增加品牌竞争力，提升新品的认知度。投放建议：主要选择人流量大的地段和城市公交车的几条主干线为重点投入对象。电梯广告主要在大型写字楼投放，霓虹灯广告主要在繁华的闹市，的士广告和灯箱广告主要在几个比较主要的城市

25、，如：杭州，宁波，温州等重点投入。3.大型户外平面广告：主要包括大幅的楼宇广告、路牌广告，提升品牌形象以及新品认知度。 35(四)POP广告大众媒体提供购买的理由，而POP广告则提供购买的刺激与激励。总之，POP所扮演的角色就是把大众媒体广告所积累的效果,浓缩在它销售的地方。POP广告是啤酒直接提高销量很有效的手段之一。POP广告的成本也不高，效果很明显，POP广告做好了能有效的影响最基层的消费者，改变消费者的消费观念，树立好品牌形象，能很好的建立消费者的忠诚度。投放建议：主要选择餐馆的墙壁，其它的媒体主要方式消费领袖的赠饮活动、后备箱工程、瓶盖兑换小礼品、搭赠等。36附：1.该投放计划为初步

26、评估，主要基于央视索福瑞数据，与实际成熟投放需要考虑预计时间段是否还能插播广告、价格以及媒体配合度等。2.收视、收听率高的媒体广告价格可操作范围相对较小，但，通过拥有的媒介人力资源可以拿到相对低廉的价格，使得产品媒体营销效果最大化。37 END 谢谢38媒体投放计划浙江地区2010年8月1日39一、媒体目标 一）目标受众及广告特点“致中和”已家喻户晓，深入人心，已成为广大中老年人的健康与亲情的“伴侣”，“回家每天喝一点”成为生活习惯，“送礼送健康”，“送礼送致中和五加皮”成为时尚，人们需要健康，需要享受生活，致中和产品能够给予满足，而致中和的消费者也是忠实的消费者。所以在宣传策略上，在继续强化

27、品牌的基础上，着重介绍新品的特点。致中和小秘制主要是针对中高档费者市场，起点以B类产品为主，C类为辅。而“竞品”的品牌形象符合于C、D类餐饮店消费。这就成就了致中和小秘制可以成为中国B类餐饮唯一主打的保健酒产品。在致中和小秘制的广告中，突出致中和小秘制的品质，突出与其它竞品最显著的区别：纯植物保健酒，不含动物成分，不求一时有劲，但得细水长流！“可以贪杯的酒！”目标消费人群媒体接触习惯：这部分人群收看电视的时间较短，但是有相对集中收看的节目，主要集中在天气预报和新闻类（民生新闻、体育新闻、时事新闻）节目上，有固定的媒体接受习惯。40致中和在浙江地区消费者群体特征： 消费者主要集中在中老年以及对健

28、康饮酒有所诉求的人；基层干部为主，带动中小老板、技术蓝领、白领；各地区比较发现：经济越发达的地区，消费者对健康的诉求越强烈，故而保健酒的消费能力越强；主要消费群体基本都属于有车一族，广播电台作为车载媒体，具有成本低，效果好的特点，投放量应占一定比例。41（二）沟通目标由于新品上市，主要是希望通过广告宣传来配合渠道营销，推出新品，提高新品的认知度，以及致中和品牌的知名度和美誉度。因此，浙江市场的广告宣传也应该配合这一整合营销，通过这一阶段合理的媒体投放来提高其广告的达到率，平均接触频次。提高致中和小秘制酒在浙江市场的品牌认知度。 42二、媒体策略 策略概要针对致中和小秘制酒的目标消费群体，我们得

29、出广告的目标受众，即30岁以上的男性。通过区域性的电视广告，平面媒体广告， POP广告，电台广告，网络广告以及消费领袖的赠饮活动、后备箱工程、瓶盖兑换小礼品、搭赠等进行立体式的广告宣传，以此来提高新品的认知度、美誉度。具体来讲，在电视广告中我们主要选择电视台晚间的时段，根据主要受众选择以新闻类（特别是民生新闻为主）的节目为主；平面媒体上主要投放在地区性报纸上还有交通拥挤的路段；电台则主要选择在中午、晚间时段；网络则主要是通过发布软文广告在几种新闻性网站上来进行宣传；对于POP广告，我们的媒体主要选择餐馆的墙壁。考虑到投放层面在浙江省范围内，主要选择省级媒体，特殊区域市场（如杭州、宁波等）将另作

30、详尽考虑，不在本案中。43(一一)电视电视1.浙江电视台民生休闲频道：浙江电视台民生休闲频道：a、频道覆盖：民生休闲频道的节目全天24小时播出，通过有线网传播，全面覆盖浙江省11个市，以及98%的县（市和区），收视人口达4000万以上； b、 节目特色：新闻、体育赛事、健康娱乐 ，民生的关注让民生休闲频道在浙江电视媒体中最具情感和动感 ； c、 王牌节目：钱塘老娘舅、1818黄金眼、相亲才会赢、我老爸最棒； d、 观众特点：主要以关注民生新闻的人为受众，包含各个行业，以及各个阶层收入，并主要集中在30岁以上人群； f、投放建议：据分析，浙江电视台民生休闲频道浙江电视台民生休闲频道具有覆盖面广、

31、收视率高的特点，根据央视索福瑞公司最新数据显示，钱塘老娘舅、1818黄金眼民生版2010年第一季度收视率分别位于第三（7.6%）与第八（5.8%）其收视人群十分符合目标消费群可获得很好的传播效果。其覆盖范围也适合本次投放计划，广告价格适中，可以获得较为理想的投放效果。 442.浙江电视台教育科技频道 ：a.节目覆盖：全省覆盖b.节目特色：“贴近生活”、“贴近群众”、“贴近基层” c.主要优势；（1）连续五年晚间节目收视率位居浙江省级频道第一，六年内经营创收近10亿元，先后被评为“全国广播影视系统先进集体”、“中国电视四小龙”，位居全国地面省级频道第一位，成为“中国电视四小龙”的领军频道。其新青

32、年传媒拥有两个电视频道(浙江电视台教育科技频道、浙江电视台公共新农村频道)，一本新锐杂志，一份畅销报纸，一个时尚网站的跨媒体传媒集团。（2）拥有大量优秀节目 ，选择空间较大。（3）平台式的新青年传媒为广告合作提供了更大的空间。（4）已经有合作经验，为之后的合作提供更多便捷。d.王牌节目：小强热线、走进今天、纪实e.投放建议：考虑到主要以新品上市推广为主，可以在小强热线、走进今天、纪实进行插播，效果理想。45(二二)广播电台：广播电台： 作为新品推广，广播媒体以极高频次的重复性传播作为新品推广，广播媒体以极高频次的重复性传播 、直达准确的目标受众 、成本低等优势在本轮次投放中将扮演十分重要的角色

33、。并且，电台媒体操作更为灵活，节目及广告时间配合度更高。广播媒体更是电视媒体一个很好的补充。根据央视索福瑞调查公司数据，2009年，中国移动、电信、联通、哇哈哈以及蒙牛成为广播广告重点投放的五大品牌，充分说明了广播广告对于快消品体现出来的价值。461.浙江之声（FM88 FM101.6 AM810）: a.频道覆盖：全省14个调频发射点，全省29个中波发射点，是一般电台发射功率的几十倍。双频播出的两套节目，有效收听面积覆盖浙江全境，以及上海、苏南、皖南等地区，长三角8000万听众直接受惠。 b. 节目特色：新闻类节目为主，生活服务类节目为辅。 c.主要优势：（1）根据央视索福瑞数据，浙江之声收

34、听率在省级媒体中排行第一（收听率0.63%，市场份额10.03%）；（2）主要以公务员、事业、商务人士为核心听众群与产品目标受众相吻合；（3）成本相对较低。意味着在同等价钱内，可以在浙江之声选择更好的时间段、投放更多的广告，高频次重复性传播，提高广告效果。（4）配合度高，合作深度大，节目配合以及新闻软文。 d.王牌节目：浙广早新闻、阳光行动、新闻110 e.投放建议：价格操作空间较大，可以考虑在阳光行动、新闻110等王牌节目中进行投放，通过高频次的广告来达到宣传目的。 47浙江电台交通之声（FM93）： a.频道覆盖：全省同频覆盖，以道路覆盖为主，广播信号有效覆盖了浙江接近80%的区域 。 b

35、.节目特色：报道交通，服务大众，成为浙江最权威、最专业的交通服务媒体。 c.主要优势：（1）自2000年以来，一直引领浙江广播，连续9年创造了全省收听率第一、广告创收第一、影响力第一的骄人成绩，并创造了中国广播的多项第一。 （2）品牌节目在全省范围内的收听率高（例：93车世界丁建刚房产时间）。并且收听人群符合产品受众群。 d.王牌节目： 93车世界、丁建刚房产时间、93早高峰、有理走天下 e.投放建议：可以在93车世界、丁建刚房产时间、 有理走天下节目中进行插播投放，考虑频次相对较大，以在收听率最好的时段达成广告营销目的。因名主持（小崔、丁建刚等）、以及主持人的公信力较大，可考虑与主持人深入合

36、作，形式可与小强跟蒙牛的合作形式类似。提供更佳的广告营销效果。48(三)户外广告 1.公交数字移动电视：公交车是城市里重要的交通工具，与人们日常生活息息相关，公交车在都市里来往穿梭，深入大街小巷，把人们送到不同的目的地，这就使公交车视频广告成为一种渗透力极强的户外广告媒体，而且千人成本（cmp）相对较低，只是电视、报纸、电台等媒体千人成本的十几分之一，相对节省广告开支。2. 公交车身广告、公交车站牌广告、电梯广告、霓虹灯广告、的士广告、灯箱广告：吸引广告观众注意的首要因素是广告频次，与电视广告相比，这些户外广告的这些花费不太大，但能够抓住人流动的特点，也能有一个很好的传达覆盖率。只要注意到了细

37、节，就可以把握好广告效果。建议加大投放力度，能有效打开浙江保健酒类市场，增加品牌竞争力，提升新品的认知度。投放建议：主要选择人流量大的地段和城市公交车的几条主干线为重点投入对象。电梯广告主要在大型写字楼投放，霓虹灯广告主要在繁华的闹市，的士广告和灯箱广告主要在几个比较主要的城市，如：杭州，宁波，温州等重点投入。3.大型户外平面广告：主要包括大幅的楼宇广告、路牌广告，提升品牌形象以及新品认知度。 49(四)POP广告大众媒体提供购买的理由，而POP广告则提供购买的刺激与激励。总之，POP所扮演的角色就是把大众媒体广告所积累的效果,浓缩在它销售的地方。POP广告是啤酒直接提高销量很有效的手段之一。POP广告的成本也不高，效果很明显，POP广告做好了能有效的影响最基层的消费者，改变消费者的消费观念，树立好品牌形象，能很好的建立消费者的忠诚度。投放建议：主要选择餐馆的墙壁，其它的媒体主要方式消费领袖的赠饮活动、后备箱工程、瓶盖兑换小礼品、搭赠等。50附：1.该投放计划为初步评估，主要基于央视索福瑞数据，与实际成熟投放需要考虑预计时间段是否还能插播广告、价格以及媒体配合度等。2.收视、收听率高的媒体广告价格可操作范围相对较小，但，通过拥有的媒介人力资源可以拿到相对低廉的价格，使得产品媒体营销效果最大化。51 END 谢谢52