绿之选品牌推广方案

《绿之选品牌推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《绿之选品牌推广方案（154页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、深圳市例外科技有限公司深圳市例外科技有限公司二零一一年十二月二零一一年十二月绿之选品牌绿之选品牌20112011年度推广方案年度推广方案佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司 绿之选品牌要想快速发展，不仅需要开发好的产品，制定有吸引力的价格，还必须对当前或潜在的利益相关者及公众进行信息传播；进而通过建立品牌知名度、树立优秀的品牌形象，引起广泛的品牌反馈，最终实现绿之选企业未来整体的营销战略目标。绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司一、研究背景及目的一、研究背景及目的二、市场调研分析三、品牌定位四、品牌推广策略附录：五

2、、2012年绿之选品牌推广执行方案绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司研究背景及目的研究背景及目的研究背景及目的研究背景及目的n研究背景研究背景n研究目的研究目的n受访者标准受访者标准及访问方法及访问方法1 12 23 3绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司1 1、研究背景、研究背景 绿之选公司创建于1985年，目前经营的核心业务为农产品加工配送业务及农产品终端零售业务。 现阶段绿之选农产品加工配送业务的目标客户群定位为佛山地区大型政企客户群体；现自建有独立的

3、物流配送体系，拥有大型物流配送车辆2台，在岗员工50余人，核心政企客户7个；其中农产品加工配送业务采用“承包”盈利模式，农产品配送业务毛利润在25-30%，净利润在10%左右。2010年共完成销售业绩超600万元，净利润超40万元；2011年1至10月份，共完成销售业绩500万左右，实现净利润50万元左右。 绿之选农产品终端零售业务始于2011年。现拥有绿之选生鲜农产品社区超市2家。企业采用“连锁加盟”盈利模式，农产品零售业务毛利润在40-50%，净利润在25%左右。企业自建有独立的农产品加工、配送体系，目前在岗员工人数达到20余人。预计2012年完成销售业绩超200万元，净利润超50万元。

4、2011年，是绿之选企业发展的关键时期。核心经营战略目标是不断扩大市场形成规模，同时优化管理树立品牌形象。为此，项目组设计编写本方案，帮助绿之选公司了解农产品市场发展状况及在市场竞争中的绿之选品牌形象和定位。绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司2 2、 研究目的研究目的p通过对消费者直接问卷调查，我们已经获得农产品的消费驱动因素，消费者态度、购物行为以及消费体验等定性数据信息。为了进一步验证定性调研结果，深入诠释消费者的农产品消费行为，我们继续推进如下内容的定量调研：p通过对消费者态度、农产品消费驱动和媒体习惯等维度的定量数据

5、采集和分析，得出农产品细分市场的切割维度和细分分类。p通过对农产品消费需求进行阶梯分析（Laddering Analysis），形成需求图谱，并最终确认绿之选品牌定位和品牌战略实施步骤规划。p通过对农产品市场产品品类分布、消费额度、购买渠道、购买动机等基本信息的定量分析测量，为绿之选企业日常经营决策提供数据支撑。p通过初步的品牌认知测量，确定绿之选品牌的品牌认知和竞争态势，为细分市场和品牌定位的战略选择提供依据。p通过细分市场媒体习惯分析，为后期绿之选品牌传播策略的制定奠定依据。绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司3 3、受访

6、者标准及访问方法、受访者标准及访问方法个体消费群体个体消费群体n访问方法：问卷调查n设计样板量：852个（禅城区占24.1%，南海区占40.1%，顺德区占23.0%，高明区占5.9%，三水区占6.9%）n受访者标准：l 佛山地区居民（本地居住至少2年）l 女性为主（女性占77.5%，男性占22.5%）l 25-65岁（年龄配额同人口分布）l 中等及以上教育程度（初中及以上）l 中低等收入水平为主（家庭月收入在5000元以下占有60.8%，5000-1000内占28.8%， 10000元以上占4.6%）l 职业人士为主（在职员工占76.6%，家庭主妇占23.4%）l 购买农产品时，是主要决策者l

7、 其他调研常规要求：非相关行业，过去半年无农产品市调经历绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司3 3、受访者标准及访问方法、受访者标准及访问方法政企客户政企客户n访问方法：预约面访n设计样板量：10个（政府部门2个，事业单位2个，企业客户6个，）n受访者标准：l 佛山地区政企客户（在佛山地区从业至少1年以上）l 目前从事有与农产品经营相关业务或具有农产品对外采购需求绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司二、市场调研分析二、市场调研分析三、品牌定位四、品牌推广策略附

8、录：五、2012年绿之选品牌推广执行方案一、研究背景及目的研究背景及目的绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司农产品市场调研分析农产品市场调研分析农产品农产品市场调研分析市场调研分析n政府及行业政府及行业关系分析关系分析n个体消费群体个体消费群体行为与态度分析行为与态度分析n政企客户政企客户采购行为分析采购行为分析1 12 23 3绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司1 1、政府及行业关系分析、政府及行业关系分析绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12

9、/13政府及行业政府及行业政府及行业政府及行业关系分析关系分析关系分析关系分析n政府行业关系政府行业关系分析分析1 1n行行业关业关系分系分析析2 2n政政府及府及行业行业关系关系分析分析总结总结4 4n政府及行业客政府及行业客户沟通渠道选择户沟通渠道选择3 3佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司1.1.1.1.政府及行业关系分析政府及行业关系分析绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13政府关系分析政府关系分析政府关系分析政府关系分析n法规监管法规监管1 1n法法规监规监管管2 2n政政府关府关系分系分析总析总结结4 4n职能部门监管职能部门监管3 3佛山中南农业科

10、技有限公司佛山中南农业科技有限公司1.1.1.1.1.1.法规监管法规监管绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/131.1.1.1.中华人民共和国农产品质量安全法中华人民共和国农产品质量安全法中华人民共和国农产品质量安全法中华人民共和国农产品质量安全法2.2.2.2.食品安全监管信息发布暂行管理办法食品安全监管信息发布暂行管理办法食品安全监管信息发布暂行管理办法食品安全监管信息发布暂行管理办法3.3.3.3.植物检疫条例实施细则植物检疫条例实施细则植物检疫条例实施细则植物检疫条例实施细则( ( ( (农业部分农业部分农业部分农业部分) ) ) )4.4.4.4.无公害农产品管理办

11、法无公害农产品管理办法无公害农产品管理办法无公害农产品管理办法5.5.5.5.绿色农产品管理办法绿色农产品管理办法绿色农产品管理办法绿色农产品管理办法6.6.6.6.有机农产品管理办法有机农产品管理办法有机农产品管理办法有机农产品管理办法7.7.7.7.农业转基因生物安全管理条例农业转基因生物安全管理条例农业转基因生物安全管理条例农业转基因生物安全管理条例8.8.8.8.农产品产地安全管理办法农产品产地安全管理办法农产品产地安全管理办法农产品产地安全管理办法9.9.9.9.农产品包装和标识管理办法农产品包装和标识管理办法农产品包装和标识管理办法农产品包装和标识管理办法10.10.10.10.畜

12、禽标识和养殖档案管理办法畜禽标识和养殖档案管理办法畜禽标识和养殖档案管理办法畜禽标识和养殖档案管理办法11.11.11.11.国家食品安全标准体系国家食品安全标准体系国家食品安全标准体系国家食品安全标准体系12.12.12.12.国家食品安全信用体系国家食品安全信用体系国家食品安全信用体系国家食品安全信用体系13.13.13.13.国家食品市场主体准入制度国家食品市场主体准入制度国家食品市场主体准入制度国家食品市场主体准入制度14.14.14.14.国家食品市场巡查制度国家食品市场巡查制度国家食品市场巡查制度国家食品市场巡查制度15.15.15.15.国家不合格食品退市制度国家不合格食品退市制

13、度国家不合格食品退市制度国家不合格食品退市制度16.16.16.16.国家食品安全信息公示制度国家食品安全信息公示制度国家食品安全信息公示制度国家食品安全信息公示制度17.17.17.17.食品企业信用分类监管制度食品企业信用分类监管制度食品企业信用分类监管制度食品企业信用分类监管制度18.18.18.18.肉类产品食品安全信用码制度肉类产品食品安全信用码制度肉类产品食品安全信用码制度肉类产品食品安全信用码制度19.19.19.19.国家食品安全信用档案制度国家食品安全信用档案制度国家食品安全信用档案制度国家食品安全信用档案制度20.20.20.20.食品安全管理体系要求食品安全管理体系要求食

14、品安全管理体系要求食品安全管理体系要求21.21.21.21.食品安全管理体系审核指南食品安全管理体系审核指南食品安全管理体系审核指南食品安全管理体系审核指南22.22.22.22.国务院关于进一步加强食品安全工作的决定国务院关于进一步加强食品安全工作的决定国务院关于进一步加强食品安全工作的决定国务院关于进一步加强食品安全工作的决定23.23.23.23.食品危险性评估体系制度食品危险性评估体系制度食品危险性评估体系制度食品危险性评估体系制度24.24.24.24.食品召回管理规定食品召回管理规定食品召回管理规定食品召回管理规定25.25.25.25.广东食品安全条例广东食品安全条例广东食品安

15、全条例广东食品安全条例26.26.26.26.主要行业法规主要行业法规1.1.1.1.2009200920092009年年年年4 4 4 4月，海天（高明）公司被佛山市卫生局月，海天（高明）公司被佛山市卫生局月，海天（高明）公司被佛山市卫生局月，海天（高明）公司被佛山市卫生局评定为评定为评定为评定为2009200920092009年度食品卫生等级年度食品卫生等级年度食品卫生等级年度食品卫生等级A A A A级企业。级企业。级企业。级企业。2.2.2.2.2009200920092009年年年年1 1 1 1月，海天公司荣获佛山市质量计量监督月，海天公司荣获佛山市质量计量监督月，海天公司荣获佛山

16、市质量计量监督月，海天公司荣获佛山市质量计量监督检测中心颁发的检测中心颁发的检测中心颁发的检测中心颁发的“ “2008200820082008年度计量工作先进单位年度计量工作先进单位年度计量工作先进单位年度计量工作先进单位” ”荣誉证书。荣誉证书。荣誉证书。荣誉证书。3.3.3.3.2009200920092009年年年年1 1 1 1月，海天公司荣获中国食品工业协会颁月，海天公司荣获中国食品工业协会颁月，海天公司荣获中国食品工业协会颁月，海天公司荣获中国食品工业协会颁发的发的发的发的“ “2007-20082007-20082007-20082007-2008年度中国食品工业质量效益卓越年度

17、中国食品工业质量效益卓越年度中国食品工业质量效益卓越年度中国食品工业质量效益卓越奖奖奖奖” ”。4.4.4.4.2008200820082008年年年年12121212月，海天公司月，海天公司月，海天公司月，海天公司“ “海天牌海天牌海天牌海天牌” ”调味品再度调味品再度调味品再度调味品再度被中国质量协会、全国用户委员会评为被中国质量协会、全国用户委员会评为被中国质量协会、全国用户委员会评为被中国质量协会、全国用户委员会评为“ “用户满用户满用户满用户满意产品意产品意产品意产品” ”。5.5.5.5.2008200820082008年年年年3 3 3 3月月月月19191919日，中国食品工业

18、协会对海天公司日，中国食品工业协会对海天公司日，中国食品工业协会对海天公司日，中国食品工业协会对海天公司在在在在2006200620062006年年年年1 1 1 1月月月月1 1 1 1日日日日- 2007- 2007- 2007- 2007年年年年10101010月月月月31313131日的信用状况、日的信用状况、日的信用状况、日的信用状况、食品安全信用状况进行了评价，评定结果为信用食品安全信用状况进行了评价，评定结果为信用食品安全信用状况进行了评价，评定结果为信用食品安全信用状况进行了评价，评定结果为信用状况状况状况状况AAAAAAAAAAAA级、食品安全信用状况级、食品安全信用状况级、

19、食品安全信用状况级、食品安全信用状况A A A A级。级。级。级。6.6.6.6.2007200720072007年年年年12121212月，海天公司被广东省质量技术监督月，海天公司被广东省质量技术监督月，海天公司被广东省质量技术监督月，海天公司被广东省质量技术监督局授予局授予局授予局授予“ “2007200720072007年广东省名牌产品生产企业年广东省名牌产品生产企业年广东省名牌产品生产企业年广东省名牌产品生产企业” ”称号。称号。称号。称号。7.7.7.7.2009200920092009年年年年9 9 9 9月，海天味业成为批准筹建的全国调味月，海天味业成为批准筹建的全国调味月，海天

20、味业成为批准筹建的全国调味月，海天味业成为批准筹建的全国调味品标准化技术委员会酱油及酱分技术委员会秘书品标准化技术委员会酱油及酱分技术委员会秘书品标准化技术委员会酱油及酱分技术委员会秘书品标准化技术委员会酱油及酱分技术委员会秘书处承担单位处承担单位处承担单位处承担单位8.8.8.8.2009200920092009年年年年9 9 9 9月，蚝油国家标准于月，蚝油国家标准于月，蚝油国家标准于月，蚝油国家标准于5 5 5 5月月月月1 1 1 1日正式实日正式实日正式实日正式实施，海天全程参与标准制定。施，海天全程参与标准制定。施，海天全程参与标准制定。施，海天全程参与标准制定。9.9.9.9.2

21、009200920092009年年年年8 8 8 8月，黄豆酱国家标准讨论会召开，月，黄豆酱国家标准讨论会召开，月，黄豆酱国家标准讨论会召开，月，黄豆酱国家标准讨论会召开，海天全程参与标准制定。海天全程参与标准制定。海天全程参与标准制定。海天全程参与标准制定。优秀品牌推广之道优秀品牌推广之道佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司1.1.2.1.1.2.政策监管政策监管绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/131.1.1.1.国务院关于进一步加强食品安全工作国务院关于进一步加强食品安全工作国务院关于进一步加强食品安全工作国务院关于进一步加强食品安全工作的决定的决定的决定的

22、决定2.2.2.2.国务院关于加强食品等产品安全监督国务院关于加强食品等产品安全监督国务院关于加强食品等产品安全监督国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定管理的特别规定管理的特别规定管理的特别规定3.3.3.3.食品安全监管信息发布暂行管理办法食品安全监管信息发布暂行管理办法食品安全监管信息发布暂行管理办法食品安全监管信息发布暂行管理办法4.4.4.4.关于编制食品放心工程三年规划关于编制食品放心工程三年规划关于编制食品放心工程三年规划关于编制食品放心工程三年规划（20052005200520052007200720072007）的通知）的通知）的通知）的通知5.5.5.5.关于食品安

23、全专项整治工作的决定关于食品安全专项整治工作的决定关于食品安全专项整治工作的决定关于食品安全专项整治工作的决定6.6.6.6.关于开展食品专项执法检查工作的决关于开展食品专项执法检查工作的决关于开展食品专项执法检查工作的决关于开展食品专项执法检查工作的决定定定定7.7.7.7.广东全面整治食品流通市场的决定广东全面整治食品流通市场的决定广东全面整治食品流通市场的决定广东全面整治食品流通市场的决定8.8.8.8.主要行业政策主要行业政策1.1.1.1.2005200520052005年年年年12121212月：月：月：月：“ “金龙鱼金龙鱼金龙鱼金龙鱼” ”荣膺由国家权荣膺由国家权荣膺由国家权荣

24、膺由国家权威媒体人民网主办的威媒体人民网主办的威媒体人民网主办的威媒体人民网主办的2005200520052005首届中国首届中国首届中国首届中国“ “网友网友网友网友信赖与尊重的信赖与尊重的信赖与尊重的信赖与尊重的10101010大名牌大名牌大名牌大名牌” ”之一。之一。之一。之一。2.2.2.2.2005200520052005年年年年12121212月：在国内粮油行业率先独创月：在国内粮油行业率先独创月：在国内粮油行业率先独创月：在国内粮油行业率先独创的的的的 一种脂肪酸比例合理的植物调和油一种脂肪酸比例合理的植物调和油一种脂肪酸比例合理的植物调和油一种脂肪酸比例合理的植物调和油 ，获得

25、国家知识产权局颁发的国家发明专，获得国家知识产权局颁发的国家发明专，获得国家知识产权局颁发的国家发明专，获得国家知识产权局颁发的国家发明专利证书；利证书；利证书；利证书； 3.3.3.3.2005200520052005年年年年9 9 9 9月：月：月：月：“ “金龙鱼金龙鱼金龙鱼金龙鱼” ”大豆油、大豆油、大豆油、大豆油、“ “金龙金龙金龙金龙鱼鱼鱼鱼” ”菜籽油和菜籽油和菜籽油和菜籽油和“ “胡姬花胡姬花胡姬花胡姬花” ”花生油荣获国家花生油荣获国家花生油荣获国家花生油荣获国家质检总局质检总局质检总局质检总局“ “中国名牌产品中国名牌产品中国名牌产品中国名牌产品” ”称号。称号。称号。称号

26、。 4.4.4.4.2003200320032003年：年：年：年：“ “金龙鱼金龙鱼金龙鱼金龙鱼” ”品牌获得国家首批品牌获得国家首批品牌获得国家首批品牌获得国家首批粮油行业粮油行业粮油行业粮油行业“ “QSQSQSQS” ”认证。认证。认证。认证。 5.5.5.5.2002200220022002年年年年11111111月：月：月：月：“ “金龙鱼金龙鱼金龙鱼金龙鱼” ”维生素维生素维生素维生素A A A A强化食强化食强化食强化食用油通过中华预防医学会权威认证，并列用油通过中华预防医学会权威认证，并列用油通过中华预防医学会权威认证，并列用油通过中华预防医学会权威认证，并列入入入入“ “健

27、康金桥健康金桥健康金桥健康金桥” ”重点推广工程之列；重点推广工程之列；重点推广工程之列；重点推广工程之列；6.6.6.6.2002200220022002年：年：年：年：“ “金龙鱼金龙鱼金龙鱼金龙鱼” ”系列小包装食用油系列小包装食用油系列小包装食用油系列小包装食用油荣获国家质检总局荣获国家质检总局荣获国家质检总局荣获国家质检总局“ “产品质量免检证书产品质量免检证书产品质量免检证书产品质量免检证书” ”；7.7.7.7.1998199819981998年：年：年：年：“ “金龙鱼金龙鱼金龙鱼金龙鱼” ”被中国保护消费者被中国保护消费者被中国保护消费者被中国保护消费者基金会推荐为基金会推荐

28、为基金会推荐为基金会推荐为“ “消费者信得过产品消费者信得过产品消费者信得过产品消费者信得过产品” ”优秀品牌推广之道优秀品牌推广之道佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司1.1.3.1.1.3.职能部门监管职能部门监管绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/131.1.1.1.国家食品药品监管局国家食品药品监管局国家食品药品监管局国家食品药品监管局2.2.2.2.农业部农业部农业部农业部3.3.3.3.商务部商务部商务部商务部4.4.4.4.卫生部卫生部卫生部卫生部5.5.5.5.工商总局工商总局工商总局工商总局6.6.6.6.质检总局质检总局质检总局质检总局7.7.7

29、.7.海关总署海关总署海关总署海关总署8.8.8.8.广东省食品药品监督管理局广东省食品药品监督管理局广东省食品药品监督管理局广东省食品药品监督管理局9.9.9.9.广东省食品安全整顿办广东省食品安全整顿办广东省食品安全整顿办广东省食品安全整顿办10.10.10.10.广东省卫生厅广东省卫生厅广东省卫生厅广东省卫生厅11.11.11.11.广东省农业厅广东省农业厅广东省农业厅广东省农业厅12.12.12.12.广东省工商局广东省工商局广东省工商局广东省工商局13.13.13.13.广东省质监局广东省质监局广东省质监局广东省质监局14.14.14.14.主要监管部门主要监管部门1.1.1.1.食

30、品安全网络监控和预警系统：构建了食品安全网络监控和预警系统：构建了食品安全网络监控和预警系统：构建了食品安全网络监控和预警系统：构建了全国共享的污染物监测网（含食源性疾病）全国共享的污染物监测网（含食源性疾病）全国共享的污染物监测网（含食源性疾病）全国共享的污染物监测网（含食源性疾病）、进出口食品安全监测与预警网。、进出口食品安全监测与预警网。、进出口食品安全监测与预警网。、进出口食品安全监测与预警网。2.2.2.2.加强工商所对食品安全的日常监管：开加强工商所对食品安全的日常监管：开加强工商所对食品安全的日常监管：开加强工商所对食品安全的日常监管：开展食品专项执法检查、健全食品安全长效展食品

31、专项执法检查、健全食品安全长效展食品专项执法检查、健全食品安全长效展食品专项执法检查、健全食品安全长效监管机制、接受消费者申诉举报信息、加监管机制、接受消费者申诉举报信息、加监管机制、接受消费者申诉举报信息、加监管机制、接受消费者申诉举报信息、加强工商所对食品安全的日常监管强工商所对食品安全的日常监管强工商所对食品安全的日常监管强工商所对食品安全的日常监管3.3.3.3.国家标准化管理委员会加强食品安全标国家标准化管理委员会加强食品安全标国家标准化管理委员会加强食品安全标国家标准化管理委员会加强食品安全标准体系建设：重点加快标准制修订工作，准体系建设：重点加快标准制修订工作，准体系建设：重点加

32、快标准制修订工作，准体系建设：重点加快标准制修订工作，核心是抓好可食用农产品、加工食品核心是抓好可食用农产品、加工食品核心是抓好可食用农产品、加工食品核心是抓好可食用农产品、加工食品1141114111411141项国家标准和项国家标准和项国家标准和项国家标准和1322132213221322项行业标准的修订解决项行业标准的修订解决项行业标准的修订解决项行业标准的修订解决标准老化问题。标准老化问题。标准老化问题。标准老化问题。4.4.4.4.广东全面整治食品流通市场：奶制品、广东全面整治食品流通市场：奶制品、广东全面整治食品流通市场：奶制品、广东全面整治食品流通市场：奶制品、酒类、饮料、粮油、

33、肉类、蔬菜、水果、酒类、饮料、粮油、肉类、蔬菜、水果、酒类、饮料、粮油、肉类、蔬菜、水果、酒类、饮料、粮油、肉类、蔬菜、水果、豆制品、水产品豆制品、水产品豆制品、水产品豆制品、水产品9 9 9 9大类食品为重点，全面开大类食品为重点，全面开大类食品为重点，全面开大类食品为重点，全面开展食品安全专项整治工作。并严格对生产、展食品安全专项整治工作。并严格对生产、展食品安全专项整治工作。并严格对生产、展食品安全专项整治工作。并严格对生产、加工、批发、零售四个环节进行把关，强加工、批发、零售四个环节进行把关，强加工、批发、零售四个环节进行把关，强加工、批发、零售四个环节进行把关，强化监管系统的薄弱环节

34、，主要包括农村、化监管系统的薄弱环节，主要包括农村、化监管系统的薄弱环节，主要包括农村、化监管系统的薄弱环节，主要包括农村、城郊结合部、社区、小企业和个体工商户。城郊结合部、社区、小企业和个体工商户。城郊结合部、社区、小企业和个体工商户。城郊结合部、社区、小企业和个体工商户。对与食品有关的化工原料市场也要纳入清对与食品有关的化工原料市场也要纳入清对与食品有关的化工原料市场也要纳入清对与食品有关的化工原料市场也要纳入清理整顿范围。理整顿范围。理整顿范围。理整顿范围。主要监管措施主要监管措施佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/131.

35、1.3.1.1.3.职能部门监管职能部门监管1.1.1.1.2009200920092009年年年年8 8 8 8月，海天公司被广东省工商行政管理局授予月，海天公司被广东省工商行政管理局授予月，海天公司被广东省工商行政管理局授予月，海天公司被广东省工商行政管理局授予“ “连续十六年守合同重信用企业连续十六年守合同重信用企业连续十六年守合同重信用企业连续十六年守合同重信用企业” ”称号。称号。称号。称号。2.2.2.2.2009200920092009年年年年4 4 4 4月，海天（高明）公司被佛山市卫生局评定为月，海天（高明）公司被佛山市卫生局评定为月，海天（高明）公司被佛山市卫生局评定为月，

36、海天（高明）公司被佛山市卫生局评定为2009200920092009年度食品卫生等级年度食品卫生等级年度食品卫生等级年度食品卫生等级A A A A级企业。级企业。级企业。级企业。3.3.3.3.2009200920092009年年年年3 3 3 3月，海天（高明）公司被佛山市高明区人民政府授予月，海天（高明）公司被佛山市高明区人民政府授予月，海天（高明）公司被佛山市高明区人民政府授予月，海天（高明）公司被佛山市高明区人民政府授予2008200820082008年度佛山市高明区年度佛山市高明区年度佛山市高明区年度佛山市高明区“ “十大纳税大户十大纳税大户十大纳税大户十大纳税大户” ”荣誉荣誉荣誉

37、荣誉称号。称号。称号。称号。4.4.4.4.2009200920092009年年年年1 1 1 1月，海天公司荣获佛山市质量计量监督检测中心颁发的月，海天公司荣获佛山市质量计量监督检测中心颁发的月，海天公司荣获佛山市质量计量监督检测中心颁发的月，海天公司荣获佛山市质量计量监督检测中心颁发的“ “2008200820082008年度计量工作先进单位年度计量工作先进单位年度计量工作先进单位年度计量工作先进单位” ”荣誉证书。荣誉证书。荣誉证书。荣誉证书。5.5.5.5.2009200920092009年年年年1 1 1 1月，海天公司被佛山市人民政府授予月，海天公司被佛山市人民政府授予月，海天公司

38、被佛山市人民政府授予月，海天公司被佛山市人民政府授予“ “2008200820082008年度佛山市纳税超亿元企业年度佛山市纳税超亿元企业年度佛山市纳税超亿元企业年度佛山市纳税超亿元企业” ”称号。称号。称号。称号。6.6.6.6.2008200820082008年年年年10101010月，海天公司被广东省工商行政管理局授予月，海天公司被广东省工商行政管理局授予月，海天公司被广东省工商行政管理局授予月，海天公司被广东省工商行政管理局授予“ “连续十五年守合同重信用企业连续十五年守合同重信用企业连续十五年守合同重信用企业连续十五年守合同重信用企业” ”称号。称号。称号。称号。7.7.7.7.20

39、08200820082008年年年年4 4 4 4月，海天公司被广东省国家税务局、广东省地方税务局授予月，海天公司被广东省国家税务局、广东省地方税务局授予月，海天公司被广东省国家税务局、广东省地方税务局授予月，海天公司被广东省国家税务局、广东省地方税务局授予“ “2007200720072007年度广东纳税百强企业年度广东纳税百强企业年度广东纳税百强企业年度广东纳税百强企业” ”称号。称号。称号。称号。优秀品牌推广之道优秀品牌推广之道1.1.1.1.2009200920092009年年年年8 8 8 8月，海天公司被广东省工商行政管理局授予月，海天公司被广东省工商行政管理局授予月，海天公司被广

40、东省工商行政管理局授予月，海天公司被广东省工商行政管理局授予“ “连续十六年守合同重信用企业连续十六年守合同重信用企业连续十六年守合同重信用企业连续十六年守合同重信用企业” ”称号。称号。称号。称号。2.2.2.2.2009200920092009年年年年4 4 4 4月，海天（高明）公司被佛山市卫生局评定为月，海天（高明）公司被佛山市卫生局评定为月，海天（高明）公司被佛山市卫生局评定为月，海天（高明）公司被佛山市卫生局评定为2009200920092009年度食品卫生等级年度食品卫生等级年度食品卫生等级年度食品卫生等级A A A A级企业。级企业。级企业。级企业。3.3.3.3.200920

41、0920092009年年年年3 3 3 3月，海天（高明）公司被佛山市高明区人民政府授予月，海天（高明）公司被佛山市高明区人民政府授予月，海天（高明）公司被佛山市高明区人民政府授予月，海天（高明）公司被佛山市高明区人民政府授予2008200820082008年度佛山市高明区年度佛山市高明区年度佛山市高明区年度佛山市高明区“ “十大纳税大户十大纳税大户十大纳税大户十大纳税大户” ”荣誉荣誉荣誉荣誉称号。称号。称号。称号。4.4.4.4.2009200920092009年年年年1 1 1 1月，海天公司荣获佛山市质量计量监督检测中心颁发的月，海天公司荣获佛山市质量计量监督检测中心颁发的月，海天公司

42、荣获佛山市质量计量监督检测中心颁发的月，海天公司荣获佛山市质量计量监督检测中心颁发的“ “2008200820082008年度计量工作先进单位年度计量工作先进单位年度计量工作先进单位年度计量工作先进单位” ”荣誉证书。荣誉证书。荣誉证书。荣誉证书。5.5.5.5.2009200920092009年年年年1 1 1 1月，海天公司被佛山市人民政府授予月，海天公司被佛山市人民政府授予月，海天公司被佛山市人民政府授予月，海天公司被佛山市人民政府授予“ “2008200820082008年度佛山市纳税超亿元企业年度佛山市纳税超亿元企业年度佛山市纳税超亿元企业年度佛山市纳税超亿元企业” ”称号。称号。称

43、号。称号。6.6.6.6.2008200820082008年年年年10101010月，海天公司被广东省工商行政管理局授予月，海天公司被广东省工商行政管理局授予月，海天公司被广东省工商行政管理局授予月，海天公司被广东省工商行政管理局授予“ “连续十五年守合同重信用企业连续十五年守合同重信用企业连续十五年守合同重信用企业连续十五年守合同重信用企业” ”称号。称号。称号。称号。7.7.7.7.2008200820082008年年年年4 4 4 4月，海天公司被广东省国家税务局、广东省地方税务局授予月，海天公司被广东省国家税务局、广东省地方税务局授予月，海天公司被广东省国家税务局、广东省地方税务局授予

44、月，海天公司被广东省国家税务局、广东省地方税务局授予“ “2007200720072007年度广东纳税百强企业年度广东纳税百强企业年度广东纳税百强企业年度广东纳税百强企业” ”称号。称号。称号。称号。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司1.2.1.2.行业关系分析行业关系分析绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13行业关系分析行业关系分析行业关系分析行业关系分析n行业组织行业组织的支持的支持1 1n供供应商应商的支的支持持2 2n行行业关业关系分系分析总析总结结4 4n经销商的支持经销商的支持3 3佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司1.2.1.1.2.

45、1.获取行业组织的支持获取行业组织的支持绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13pp行业组织行业组织行业组织行业组织pp关联行业组织关联行业组织关联行业组织关联行业组织pp慈善组织慈善组织慈善组织慈善组织pp媒介组织媒介组织媒介组织媒介组织主要行业组织类型主要行业组织类型主要相关组织主要相关组织行业协会：行业协会：行业协会：行业协会：1.1.1.1.中国商业联合会中国商业联合会中国商业联合会中国商业联合会2.2.2.2.中华全国商业信息中华全国商业信息中华全国商业信息中华全国商业信息中心中心中心中心3.3.3.3.中国食品工业协会中国食品工业协会中国食品工业协会中国食品工业协会

46、4.4.4.4.中国粮食行业协会中国粮食行业协会中国粮食行业协会中国粮食行业协会5.5.5.5.中国调味品协会中国调味品协会中国调味品协会中国调味品协会6.6.6.6.广东省食品行业协广东省食品行业协广东省食品行业协广东省食品行业协会会会会7.7.7.7.广东省企业联合会广东省企业联合会广东省企业联合会广东省企业联合会8.8.8.8.广东省企业家协会广东省企业家协会广东省企业家协会广东省企业家协会9.9.9.9.佛山市工商联佛山市工商联佛山市工商联佛山市工商联10.10.10.10.香港工业总会香港工业总会香港工业总会香港工业总会11.11.11.11.广东省批发行业广东省批发行业广东省批发行

47、业广东省批发行业协会协会协会协会12.12.12.12.行相关行业协会：行相关行业协会：行相关行业协会：行相关行业协会：1.1.1.1.中国质量协会中国质量协会中国质量协会中国质量协会2.2.2.2.全国用户委员会全国用户委员会全国用户委员会全国用户委员会3.3.3.3.中华预防医学会中华预防医学会中华预防医学会中华预防医学会4.4.4.4.中国保护消费者基中国保护消费者基中国保护消费者基中国保护消费者基金会金会金会金会5.5.5.5.奥运会、亚运会奥运会、亚运会奥运会、亚运会奥运会、亚运会6.6.6.6.慈善协会：慈善协会：慈善协会：慈善协会：1.1.1.1.中国青少年发展基中国青少年发展基

48、中国青少年发展基中国青少年发展基金会金会金会金会2.2.2.2.中国扶贫基金会中国扶贫基金会中国扶贫基金会中国扶贫基金会3.3.3.3.中国红十字会中国红十字会中国红十字会中国红十字会4.4.4.4.媒体组织：媒体组织：媒体组织：媒体组织：1.1.1.1.人民网人民网人民网人民网2.2.2.2.佛山市传媒集团佛山市传媒集团佛山市传媒集团佛山市传媒集团3.3.3.3.佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/131.2.1.1.2.1.获取行业组织的支持获取行业组织的支持1.1.1.1.2009200920092009年年年年7 7 7

49、7月，海天公司、海天（高明）公司被广东省食品行业协会评为月，海天公司、海天（高明）公司被广东省食品行业协会评为月，海天公司、海天（高明）公司被广东省食品行业协会评为月，海天公司、海天（高明）公司被广东省食品行业协会评为“ “20072007200720072009200920092009年广东省食品行业科学年广东省食品行业科学年广东省食品行业科学年广东省食品行业科学技术奖之优秀企业技术奖之优秀企业技术奖之优秀企业技术奖之优秀企业” ”。2.2.2.2.2009200920092009年年年年4 4 4 4月，经中国食品工业协会对月，经中国食品工业协会对月，经中国食品工业协会对月，经中国食品工业

50、协会对2008200820082008年度食品工业企业综合实力评价，海天公司名列年度食品工业企业综合实力评价，海天公司名列年度食品工业企业综合实力评价，海天公司名列年度食品工业企业综合实力评价，海天公司名列“ “中国食品工业百中国食品工业百中国食品工业百中国食品工业百强企业强企业强企业强企业” ”。3.3.3.3.2008200820082008年年年年5 5 5 5月，海天公司董事长兼总经理庞康当选为中国调味品协会第四届副会长。月，海天公司董事长兼总经理庞康当选为中国调味品协会第四届副会长。月，海天公司董事长兼总经理庞康当选为中国调味品协会第四届副会长。月，海天公司董事长兼总经理庞康当选为中

51、国调味品协会第四届副会长。4.4.4.4.2007200720072007年年年年12121212月，全国质量协会、全国用户委员会授予我司月，全国质量协会、全国用户委员会授予我司月，全国质量协会、全国用户委员会授予我司月，全国质量协会、全国用户委员会授予我司“ “全国用户满意企业全国用户满意企业全国用户满意企业全国用户满意企业” ”称号。称号。称号。称号。5.5.5.5.2007200720072007年年年年5 5 5 5月，由佛山市传媒集团主办、佛山市工商联承办的首届月，由佛山市传媒集团主办、佛山市工商联承办的首届月，由佛山市传媒集团主办、佛山市工商联承办的首届月，由佛山市传媒集团主办、佛

52、山市工商联承办的首届“ “佛山市民最喜爱的品牌企业佛山市民最喜爱的品牌企业佛山市民最喜爱的品牌企业佛山市民最喜爱的品牌企业” ”颁奖晚会在颁奖晚会在颁奖晚会在颁奖晚会在佛山市新闻中心演播大厅举行。我司等佛山市新闻中心演播大厅举行。我司等佛山市新闻中心演播大厅举行。我司等佛山市新闻中心演播大厅举行。我司等20202020家企业荣膺首届家企业荣膺首届家企业荣膺首届家企业荣膺首届“ “佛山市民最喜爱的品牌企业佛山市民最喜爱的品牌企业佛山市民最喜爱的品牌企业佛山市民最喜爱的品牌企业” ”。优秀品牌推广之道优秀品牌推广之道1.1.1.1.2007200720072007年年年年5 5 5 5月：金龙鱼与

53、中国女子排球代表队合作，月：金龙鱼与中国女子排球代表队合作，月：金龙鱼与中国女子排球代表队合作，月：金龙鱼与中国女子排球代表队合作，2006200620062006年年年年10-200810-200810-200810-2008年年年年9 9 9 9月，成为中国女子排球代表队主赞助商。月，成为中国女子排球代表队主赞助商。月，成为中国女子排球代表队主赞助商。月，成为中国女子排球代表队主赞助商。 2.2.2.2.2007200720072007年初：国家统计局中国行业企业信息发布中心统计数据显示，年初：国家统计局中国行业企业信息发布中心统计数据显示，年初：国家统计局中国行业企业信息发布中心统计数据

54、显示，年初：国家统计局中国行业企业信息发布中心统计数据显示，“ “金龙鱼金龙鱼金龙鱼金龙鱼” ”牌系列食用油再次蝉联食用牌系列食用油再次蝉联食用牌系列食用油再次蝉联食用牌系列食用油再次蝉联食用油全国销量冠军，市场份额超过油全国销量冠军，市场份额超过油全国销量冠军，市场份额超过油全国销量冠军，市场份额超过40%40%40%40%，继，继，继，继1996199619961996年以来，年以来，年以来，年以来，“ “金龙鱼金龙鱼金龙鱼金龙鱼” ”已经是第已经是第已经是第已经是第11111111年登上销量冠军宝座。年登上销量冠军宝座。年登上销量冠军宝座。年登上销量冠军宝座。 3.3.3.3.20062

55、00620062006年年年年10101010月月月月25252525日金龙鱼作为中国食用油行业唯一代表，正式成为北京日金龙鱼作为中国食用油行业唯一代表，正式成为北京日金龙鱼作为中国食用油行业唯一代表，正式成为北京日金龙鱼作为中国食用油行业唯一代表，正式成为北京2008200820082008年奥运会食用油独家供应商，为年奥运会食用油独家供应商，为年奥运会食用油独家供应商，为年奥运会食用油独家供应商，为北京北京北京北京2008200820082008年奥运会服务。年奥运会服务。年奥运会服务。年奥运会服务。4.4.4.4.2006200620062006年年年年4 4 4 4月：中国商业联合会、

56、中华全国商业信息中心联合发布的月：中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布的月：中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布的月：中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布的“ “2005200520052005年全国大型零售企业主要经济指标年全国大型零售企业主要经济指标年全国大型零售企业主要经济指标年全国大型零售企业主要经济指标及主要商品销售情况信息及主要商品销售情况信息及主要商品销售情况信息及主要商品销售情况信息” ”显示：显示：显示：显示：“ “金龙鱼金龙鱼金龙鱼金龙鱼” ”系列小包装油产品荣列同类产品市场综合占有率第一位。系列小包装油产品荣列同类产品市场综合占有率第一位。系列小包

57、装油产品荣列同类产品市场综合占有率第一位。系列小包装油产品荣列同类产品市场综合占有率第一位。 5.5.5.5.2003200320032003年年年年12121212月月月月22222222日，益海嘉里与中国青少年发展基金会在深圳初步确定合作设立日，益海嘉里与中国青少年发展基金会在深圳初步确定合作设立日，益海嘉里与中国青少年发展基金会在深圳初步确定合作设立日，益海嘉里与中国青少年发展基金会在深圳初步确定合作设立“ “益海嘉里中国公益基金益海嘉里中国公益基金益海嘉里中国公益基金益海嘉里中国公益基金” ”。6.6.6.6.2003200320032003年年年年5 5 5 5月月月月1111111

58、1日在中国护士节来临之际，益海嘉里向有关部门捐资日在中国护士节来临之际，益海嘉里向有关部门捐资日在中国护士节来临之际，益海嘉里向有关部门捐资日在中国护士节来临之际，益海嘉里向有关部门捐资100100100100万元现金，用于为战斗在抗击万元现金，用于为战斗在抗击万元现金，用于为战斗在抗击万元现金，用于为战斗在抗击“ “非典非典非典非典” ”第一线的医护人员订购隔离防护服及相关营养品。第一线的医护人员订购隔离防护服及相关营养品。第一线的医护人员订购隔离防护服及相关营养品。第一线的医护人员订购隔离防护服及相关营养品。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司1.2.2.1.2.2.获取供应商

59、的支持获取供应商的支持绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/131.1.1.1.集中采购集中采购集中采购集中采购2.2.2.2.从代销转为买断从代销转为买断从代销转为买断从代销转为买断3.3.3.3.有利供应商的货款结算有利供应商的货款结算有利供应商的货款结算有利供应商的货款结算4.4.4.4.采购过程透明公正采购过程透明公正采购过程透明公正采购过程透明公正5.5.5.5.终端店面支持关键供应商终端店面支持关键供应商终端店面支持关键供应商终端店面支持关键供应商6.6.6.6.门店采购本地化门店采购本地化门店采购本地化门店采购本地化/ / / /区域化区域化区域化区域化（以上观点仅

60、做行业市场分析（以上观点仅做行业市场分析（以上观点仅做行业市场分析（以上观点仅做行业市场分析用途，不作为项目组对绿之选用途，不作为项目组对绿之选用途，不作为项目组对绿之选用途，不作为项目组对绿之选企业咨询建议提出）企业咨询建议提出）企业咨询建议提出）企业咨询建议提出）供应商伙伴策略供应商伙伴策略沃尔玛供应商引入条件：沃尔玛供应商引入条件：沃尔玛供应商引入条件：沃尔玛供应商引入条件：1.1.1.1.所提供的商品必须质量优良，符合国家所提供的商品必须质量优良，符合国家所提供的商品必须质量优良，符合国家所提供的商品必须质量优良，符合国家和地方政府的各项标准和要求。和地方政府的各项标准和要求。和地方政

61、府的各项标准和要求。和地方政府的各项标准和要求。2.2.2.2.所提供的商品价格必须是市场最低价。所提供的商品价格必须是市场最低价。所提供的商品价格必须是市场最低价。所提供的商品价格必须是市场最低价。3.3.3.3.必须提供全部的公司及商品资料。必须提供全部的公司及商品资料。必须提供全部的公司及商品资料。必须提供全部的公司及商品资料。4.4.4.4.首次洽谈或新品必须带样品。首次洽谈或新品必须带样品。首次洽谈或新品必须带样品。首次洽谈或新品必须带样品。5.5.5.5.有销售记录的增值税发票复印件。有销售记录的增值税发票复印件。有销售记录的增值税发票复印件。有销售记录的增值税发票复印件。6.6.

62、6.6.能够满足大批量订单的需要。能够满足大批量订单的需要。能够满足大批量订单的需要。能够满足大批量订单的需要。7.7.7.7.供应商应提供以下折扣：供应商应提供以下折扣：供应商应提供以下折扣：供应商应提供以下折扣：A.A.A.A.年度佣金年度佣金年度佣金年度佣金B.B.B.B.仓库佣金仓库佣金仓库佣金仓库佣金C.C.C.C.新店赞助费新店赞助费新店赞助费新店赞助费D.D.D.D.新品入场费新品入场费新品入场费新品入场费优秀品牌推广之道优秀品牌推广之道佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司1.2.3.1.2.3.获取经销商的支持获取经销商的支持绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案20

63、11/12/131.1.1.1.培训销售渠道伙伴培训销售渠道伙伴培训销售渠道伙伴培训销售渠道伙伴2.2.2.2.激励销售渠道伙伴激励销售渠道伙伴激励销售渠道伙伴激励销售渠道伙伴3.3.3.3.评估销售渠道伙伴评估销售渠道伙伴评估销售渠道伙伴评估销售渠道伙伴4.4.4.4.促进销售渠道伙伴改进、升促进销售渠道伙伴改进、升促进销售渠道伙伴改进、升促进销售渠道伙伴改进、升级级级级（以上观点仅做行业市场分析（以上观点仅做行业市场分析（以上观点仅做行业市场分析（以上观点仅做行业市场分析用途，不作为项目组对绿之选用途，不作为项目组对绿之选用途，不作为项目组对绿之选用途，不作为项目组对绿之选企业咨询建议提出

64、）企业咨询建议提出）企业咨询建议提出）企业咨询建议提出）经销商伙伴策略经销商伙伴策略宝洁渠道伙伴策略：宝洁渠道伙伴策略：宝洁渠道伙伴策略：宝洁渠道伙伴策略：1 1 1 1、帮助分销商提升销售力。、帮助分销商提升销售力。、帮助分销商提升销售力。、帮助分销商提升销售力。1995199519951995年实施年实施年实施年实施“ “分销商生意系统分销商生意系统分销商生意系统分销商生意系统” ”，推行严，推行严，推行严，推行严格的数字化管理。格的数字化管理。格的数字化管理。格的数字化管理。2 2 2 2、促成分销商转型升级。、促成分销商转型升级。、促成分销商转型升级。、促成分销商转型升级。199919

65、9919991999年，实行年，实行年，实行年，实行“ “宝洁分销商宝洁分销商宝洁分销商宝洁分销商2005200520052005计划计划计划计划” ”，将分销商重新定位为覆盖服务供应商。扮将分销商重新定位为覆盖服务供应商。扮将分销商重新定位为覆盖服务供应商。扮将分销商重新定位为覆盖服务供应商。扮演三种角色：演三种角色：演三种角色：演三种角色：A.A.A.A.零售零售零售零售& & & &批发商批发商批发商批发商B.B.B.B.物流中心和覆盖服务提供走着物流中心和覆盖服务提供走着物流中心和覆盖服务提供走着物流中心和覆盖服务提供走着C.C.C.C.为中小型客户提供管理服务为中小型客户提供管理服务

66、为中小型客户提供管理服务为中小型客户提供管理服务1.1.1.1.3 3 3 3、主导分销商开拓农村分销渠道。、主导分销商开拓农村分销渠道。、主导分销商开拓农村分销渠道。、主导分销商开拓农村分销渠道。“ “宝洁路演宝洁路演宝洁路演宝洁路演” ”+ + + +“ “乡镇终端网络建设与规划乡镇终端网络建设与规划乡镇终端网络建设与规划乡镇终端网络建设与规划” ”优秀品牌推广之道优秀品牌推广之道佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/131.3.1.3.政府及行业利益相关者沟通渠道选择政府及行业利益相关者沟通渠道选择n政府及行业利益政府及行业利

67、益相关者农产品信息相关者农产品信息获取渠道获取渠道1 1n品牌宣传品牌宣传主题活动划分主题活动划分n政府及行业利益相政府及行业利益相关者关者沟通渠道选择沟通渠道选择3 3政府及行业政府及行业利益相关者群体利益相关者群体沟通渠道选择沟通渠道选择佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司1.3.11.3.1政府及行业利益相关者获取农产品信息的渠道政府及行业利益相关者获取农产品信息的渠道媒体类型媒体类型传播特点传播特点与农产品加工配送与农产品加工配送业务之匹配性业务之匹配性报纸报纸灵活；及时；当地市场覆盖面大；广泛接受；可信性高。灵活；及时；当地市场覆盖面大；广泛接受；可信性高。电视电视综合视

68、觉、听觉和动作进行表达；富于感染力，能引起综合视觉、听觉和动作进行表达；富于感染力，能引起高度注意；到达率高。高度注意；到达率高。邮寄邮寄受众选择性高；灵活；在同一传播平台内没有广告竞争；受众选择性高；灵活；在同一传播平台内没有广告竞争；个性化。个性化。广播广播大众宣传；地理和人口方面的选择性高；成本相对较低。大众宣传；地理和人口方面的选择性高；成本相对较低。杂志杂志地理分布和人口分布的可选择性强；可信并有一定的权地理分布和人口分布的可选择性强；可信并有一定的权威性，复制质量高；保存期长；传阅者多。威性，复制质量高；保存期长；传阅者多。绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛

69、山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司媒体类型媒体类型传播特点传播特点与农产品加工配送与农产品加工配送业务之匹配性业务之匹配性户外广告户外广告灵活；重复曝光率高；成本相对较低；竞争少。灵活；重复曝光率高；成本相对较低；竞争少。黄页黄页当地市场覆盖率高；可信度高；到达率高；成本低。当地市场覆盖率高；可信度高；到达率高；成本低。广告广告DMDM灵活；易控制；可以通过多种手法强化宣传效果。灵活；易控制；可以通过多种手法强化宣传效果。通讯通讯使用者众多，提供人员接触的机会。使用者众多，提供人员接触的机会。互联网互联网高选择性；高互动性；成本相对较低。高选择性；高互动性；成本相对较低。公关活动公

70、关活动灵活；高互动性；可以通过多种手法强化宣传效果。灵活；高互动性；可以通过多种手法强化宣传效果。1.3.11.3.1政府及行业利益相关者获取农产品信息的渠道政府及行业利益相关者获取农产品信息的渠道总结：现阶段佛山地区农产品品牌普遍采用电视纪录片、户外广告、举办多形式的公关活动总结：现阶段佛山地区农产品品牌普遍采用电视纪录片、户外广告、举办多形式的公关活动活等三种形式在政府及行业利益相关者群体间进行信息传播。活等三种形式在政府及行业利益相关者群体间进行信息传播。绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司1.3.2.1.3.2.品牌推

71、广公关活动划分品牌推广公关活动划分1 12 23 3企业形象、项目企业形象、项目展示展示公关主题公关主题活动炒作活动炒作企业行业企业行业资质、荣誉展示资质、荣誉展示nn通过及时将绿之选企通过及时将绿之选企通过及时将绿之选企通过及时将绿之选企业内部发生的与企业业内部发生的与企业业内部发生的与企业业内部发生的与企业形象、重大项目实施形象、重大项目实施形象、重大项目实施形象、重大项目实施有关信息向外界进行有关信息向外界进行有关信息向外界进行有关信息向外界进行广泛的信息传播，实广泛的信息传播，实广泛的信息传播，实广泛的信息传播，实现不断增强政府及行现不断增强政府及行现不断增强政府及行现不断增强政府及行

72、业利益相关者群体对业利益相关者群体对业利益相关者群体对业利益相关者群体对绿之选企业及品牌的绿之选企业及品牌的绿之选企业及品牌的绿之选企业及品牌的关注度。关注度。关注度。关注度。nn通过将绿之选企业通过将绿之选企业通过将绿之选企业通过将绿之选企业在阶段时期内获得的在阶段时期内获得的在阶段时期内获得的在阶段时期内获得的行业证书、资质等荣行业证书、资质等荣行业证书、资质等荣行业证书、资质等荣誉向外界进行广泛的誉向外界进行广泛的誉向外界进行广泛的誉向外界进行广泛的信息传播，实现短期信息传播，实现短期信息传播，实现短期信息传播，实现短期内快速提升绿之选品内快速提升绿之选品内快速提升绿之选品内快速提升绿之

73、选品牌美誉度的目的。牌美誉度的目的。牌美誉度的目的。牌美誉度的目的。nn可采用赞助公益可采用赞助公益可采用赞助公益可采用赞助公益事业、支持体育事事业、支持体育事事业、支持体育事事业、支持体育事业、社会性问题炒业、社会性问题炒业、社会性问题炒业、社会性问题炒作等形式，用来引作等形式，用来引作等形式，用来引作等形式，用来引起政府及行业利益起政府及行业利益起政府及行业利益起政府及行业利益相关者群体关注企相关者群体关注企相关者群体关注企相关者群体关注企业的发展，达到短业的发展，达到短业的发展，达到短业的发展，达到短期内快速提升绿之期内快速提升绿之期内快速提升绿之期内快速提升绿之选品牌美誉度的目选品牌美

74、誉度的目选品牌美誉度的目选品牌美誉度的目的。的。的。的。绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司1.3.3.1.3.3.政府及行业利益相关者群体沟通渠道的选择政府及行业利益相关者群体沟通渠道的选择绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案通过对现阶段佛山地区政府及行业利益相关者群体获取农产品信息的渠道分析，项目组建议通过对现阶段佛山地区政府及行业利益相关者群体获取农产品信息的渠道分析，项目组建议在处理好绿之选品牌与佛山地区政府及行业客户关系方面，绿之选公司采用以下品牌推广渠在处理好绿之选品牌与佛山地区政府及行业客户关系方面，绿之选公司采

75、用以下品牌推广渠道。道。电视宣传片电视宣传片电视宣传片电视宣传片户外广告宣传户外广告宣传户外广告宣传户外广告宣传多主题公关活动多主题公关活动多主题公关活动多主题公关活动ll公关主题活动炒作公关主题活动炒作公关主题活动炒作公关主题活动炒作ll政府形象、项目展示政府形象、项目展示政府形象、项目展示政府形象、项目展示ll企业行业资质、荣誉展示企业行业资质、荣誉展示企业行业资质、荣誉展示企业行业资质、荣誉展示网站、网站、网站、网站、400400电话、邮寄或面谈宣电话、邮寄或面谈宣电话、邮寄或面谈宣电话、邮寄或面谈宣传品等传品等传品等传品等2011/12/13增加传播、交易、增加传播、交易、服务的渠道服

76、务的渠道宣传品牌特色，宣传品牌特色，提高知名度提高知名度宣传商品的独特价值宣传商品的独特价值佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案1.4.1.4.政府及行业关系分析总结政府及行业关系分析总结 通过对当前农产品市场中已成功品牌的系统调研及分析，我们不难发现绿之选品牌如要在国内农产品市场的激烈竞争中脱颖而出，则取得地方政府及行业组织等利益相关者群体的支持是品牌成功的必要条件之一。 因此，项目组建议绿之选公司在未来绿之选品牌发展的过程中从与农产品行业相关的法规、政策、佛山地区政府监管部门、行业组织、产业上下游合作伙伴等六个维度出发，将电视宣传片、户外广告

77、、举行多主题公关活动作为核心推广方法，制定详细的绿之选品牌推广方案加以应对。2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司2 2、个体消费群体行为及态度分析、个体消费群体行为及态度分析绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13个体消费群体个体消费群体行为及态度分析行为及态度分析n个体消费群体个体消费群体消费行为分析消费行为分析n个体消费群体个体消费群体消费场所调研分析消费场所调研分析n个体消费群体个体消费群体聚类分析聚类分析1 12 23 3佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司2.1.2.1.个体消费群体消费行为分析个体消费群体消费行为分析绿之选

78、品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13消费行为消费行为分析分析p对绿色有机农产品的购买对绿色有机农产品的购买态度态度p农产品购买时的主要考虑农产品购买时的主要考虑因素因素p个体消费群体了解农产品个体消费群体了解农产品品牌统计品牌统计p个体消费群体了解农产品个体消费群体了解农产品信息的途径分析信息的途径分析p对对“中南或绿之选中南或绿之选”品牌品牌了解分析了解分析p选择农产品购买店铺的原选择农产品购买店铺的原因因p农产品购买时间分布农产品购买时间分布p农产品购买途径分布农产品购买途径分布佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12

79、/132.1.1.2.1.1.农产品购买时间分布农产品购买时间分布总结：在职员工根据其职业的不同，购买农产品的时间基本集中在早上（总结：在职员工根据其职业的不同，购买农产品的时间基本集中在早上（36.4%36.4%）和下班后（）和下班后（45.0%45.0%）。家）。家庭主妇（夫）购买农产品的时间主要集中在早上（庭主妇（夫）购买农产品的时间主要集中在早上（88.4%88.4%），这与家庭习惯、消费习惯、天气等因素有一），这与家庭习惯、消费习惯、天气等因素有一定关系，早上气候较为温和，多数家庭都在每天早上购买一整天的新鲜农产品。定关系，早上气候较为温和，多数家庭都在每天早上购买一整天的新鲜农产品

80、。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/132.1.2.2.1.2.农产品购买途径分布农产品购买途径分布总结：消费者购买农产品的主要途径仍为农贸市场，占比总结：消费者购买农产品的主要途径仍为农贸市场，占比54.0%54.0%，而到超市购买农产品的消费者占比为，而到超市购买农产品的消费者占比为26.2%+10.5%=36.7%26.2%+10.5%=36.7%，预计在未来，到超市购买农产品的比例会越来越大。，预计在未来，到超市购买农产品的比例会越来越大。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方

81、案2011/12/13按职业划分农产品购买途径分布按职业划分农产品购买途径分布总结：无论是在职员工（总结：无论是在职员工（52.1%52.1%）或家庭主妇（）或家庭主妇（60.2%60.2%），绝大部分的消费者仍选择到在城市中分布较为密），绝大部分的消费者仍选择到在城市中分布较为密集的农贸市场购买农产品，此表明，到农贸市场购买农产品的人群与其职业没有直接联系，消费者仍以较集的农贸市场购买农产品，此表明，到农贸市场购买农产品的人群与其职业没有直接联系，消费者仍以较为传统的农贸市场为主要的农产品购买地点，这与各种途径在市场上的密集程度相关。值得注意的是，有为传统的农贸市场为主要的农产品购买地点，这

82、与各种途径在市场上的密集程度相关。值得注意的是，有27.6%27.6%的在职人员有到大型超市购买农产品的习惯，有的在职人员有到大型超市购买农产品的习惯，有5.2%5.2%的在职人员有到专营店购买农产品的习惯，通的在职人员有到专营店购买农产品的习惯，通过面访的了解及观察，这与消费者的职业性质、学历水平、生活质量等相关。过面访的了解及观察，这与消费者的职业性质、学历水平、生活质量等相关。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/132.1.3.2.1.3.农产品购买时的主要考虑因素农产品购买时的主要考虑因素总结：绝大部分消费者关注的都是农产

83、品的质量、新鲜、价格和安全这总结：绝大部分消费者关注的都是农产品的质量、新鲜、价格和安全这4 4方面，对包装、品牌等方面要求方面，对包装、品牌等方面要求不高。分析原因如下，农产品是人们日常生活中必须购买并且作为一种食物，其质量安全尤其重要，对人不高。分析原因如下，农产品是人们日常生活中必须购买并且作为一种食物，其质量安全尤其重要，对人们的体健康产生直接的影响，因此质量安全且新鲜是人们考虑的首要标准，其次，再考虑合理的价格因素。们的体健康产生直接的影响，因此质量安全且新鲜是人们考虑的首要标准，其次，再考虑合理的价格因素。而品牌、包装等对人们购买的农产品人们购买农产品的影响不大。而品牌、包装等对人

84、们购买的农产品人们购买农产品的影响不大。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/132.1.4.2.1.4.个体消费群体对绿色有机农产品购买态度分析个体消费群体对绿色有机农产品购买态度分析总结：接受调研的消费者当中，仅有总结：接受调研的消费者当中，仅有17.8%17.8%的消费者选择一定会购买绿色有机食品，的消费者选择一定会购买绿色有机食品，19%19%的消费者选择多数的消费者选择多数情况下会考虑购买绿色有机食品，情况下会考虑购买绿色有机食品，32%32%的人选择偶尔会购买绿色有机食品，而有较大比例的的人选择偶尔会购买绿色有机食品，而

85、有较大比例的30.3%30.3%的消费者的消费者选择不关注绿色有机食品。选择不关注绿色有机食品。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13个体消费群体考虑购买绿色有机农产品因素分析个体消费群体考虑购买绿色有机农产品因素分析总结：消费者购买绿色有机食品，是由于绿色有机食品本身的特性总结：消费者购买绿色有机食品，是由于绿色有机食品本身的特性“健康、放心健康、放心”，而嫌少消费者会由于，而嫌少消费者会由于品牌因素去购买绿色有机食品，简而言之，消费者对绿色有机食品的态度中，品牌并不是消费者所关注的品牌因素去购买绿色有机食品，简而言之，消费者

86、对绿色有机食品的态度中，品牌并不是消费者所关注的目的，消费者对绿色有机食品的品牌的了解不足，缺乏对品牌的清晰概念。目的，消费者对绿色有机食品的品牌的了解不足，缺乏对品牌的清晰概念。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13个体消费群体不考虑购买绿色有机农产品因素分析个体消费群体不考虑购买绿色有机农产品因素分析总结：对此分析，第一，消费者对绿色有机食品是有兴趣的，但是由于现今社会中过多的食品安全事件、假货事件导致消费总结：对此分析，第一，消费者对绿色有机食品是有兴趣的，但是由于现今社会中过多的食品安全事件、假货事件导致消费者对绿色有机

87、食品或食品的品牌的不信任；第二，对食品安全的检测系统不为消费者所清晰了解，从另外一个角度来讲，就者对绿色有机食品或食品的品牌的不信任；第二，对食品安全的检测系统不为消费者所清晰了解，从另外一个角度来讲，就是消费者对绿色食品的标准没有清晰的了解与定位，从而使他们即使看到绿色食品也无法鉴别；第三，绿色有机食品的价格是消费者对绿色食品的标准没有清晰的了解与定位，从而使他们即使看到绿色食品也无法鉴别；第三，绿色有机食品的价格过高，导致其在市场上的覆盖率不高，只能针对高收入群体，而普通人群即使愿意关注却无力负担；第四，除了图上所标识过高，导致其在市场上的覆盖率不高，只能针对高收入群体，而普通人群即使愿意

88、关注却无力负担；第四，除了图上所标识的因素外，仍有的因素外，仍有7.1%7.1%的其它因素，例如：消费者对绿色食品的概念及定义不清晰、市场上绿色食品较少等。的其它因素，例如：消费者对绿色食品的概念及定义不清晰、市场上绿色食品较少等。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/132.1.5.2.1.5.个体消费群体选择农产品购买店铺的原因个体消费群体选择农产品购买店铺的原因总结：分析发现，消费者对农产品店铺一些附属要求（购物环境、绿色、包装、服务态度）等在意度不高，总结：分析发现，消费者对农产品店铺一些附属要求（购物环境、绿色、包装、服务

89、态度）等在意度不高，消费者仍以店铺提供的基本功能（交通、价格、种类等）为首要目的去选择店铺。消费者仍以店铺提供的基本功能（交通、价格、种类等）为首要目的去选择店铺。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13个体消费群体购买途径按选择该途径的原因划分个体消费群体购买途径按选择该途径的原因划分总结：在选择大型超市为购物途径的消费者当中，对该选择原因有不同之处，在其它途径中，质量安全的比例比方便快捷以总结：在选择大型超市为购物途径的消费者当中，对该选择原因有不同之处，在其它途径中，质量安全的比例比方便快捷以及种类齐全这两因素要低，而在大型

90、超市的因素分布中，质量安全这一选择俾方便快捷与种类齐全这两个因素的比例都要高，及种类齐全这两因素要低，而在大型超市的因素分布中，质量安全这一选择俾方便快捷与种类齐全这两个因素的比例都要高，大型超市的购物环境因素也是各途径中最大的，原因是由于超市规范的管理与操作，环境的整洁等让消费者放心选购农产品，大型超市的购物环境因素也是各途径中最大的，原因是由于超市规范的管理与操作，环境的整洁等让消费者放心选购农产品，因此质量安全在大型超市途径中成为消费者考虑的第三大因素。因此质量安全在大型超市途径中成为消费者考虑的第三大因素。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广

91、方案2011/12/132.1.6.2.1.6.个体消费群体对个体消费群体对“中南或绿之选中南或绿之选”品牌了解的调研品牌了解的调研总结：总结：“中南或绿之选中南或绿之选”这两个品牌在消费者群体当中的了解率不高，绝大部分消费者表示没有听说过、不知道（这两个品牌在消费者群体当中的了解率不高，绝大部分消费者表示没有听说过、不知道（82.5%82.5%）这两个品牌；了解但没买过的消费者占整体的这两个品牌；了解但没买过的消费者占整体的14.4%14.4%，了解并买过仅占整体的，了解并买过仅占整体的3.6%3.6%。对此分析原因，第一，消费者对农产品。对此分析原因，第一，消费者对农产品品牌并不关注；第二

92、，品牌并不关注；第二，“中南或绿之选中南或绿之选”这两个品牌的宣传力度不足。这两个品牌的宣传力度不足。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/132.1.7.2.1.7.个体消费群体了解的农产品品牌统计分析个体消费群体了解的农产品品牌统计分析总结：消费者在举例中发现，所了解的肉类品牌多为：一号土猪、温氏肉类，而也有部分消费者提及：黄永顺猪肉、肇庆土总结：消费者在举例中发现，所了解的肉类品牌多为：一号土猪、温氏肉类，而也有部分消费者提及：黄永顺猪肉、肇庆土猪等品牌；副食类品牌有：鲁花花生油，金龙鱼花生油、双汇火腿肠、金象泰国丝苗米、李锦

93、记等；蔬菜类品牌有：绿之选、猪等品牌；副食类品牌有：鲁花花生油，金龙鱼花生油、双汇火腿肠、金象泰国丝苗米、李锦记等；蔬菜类品牌有：绿之选、东升农场、宁夏有机蔬菜、丽堂有机蔬菜、三水蔬菜农场、自然谷等。而在列举水果、家禽类等品牌时，大部分消费者认为东升农场、宁夏有机蔬菜、丽堂有机蔬菜、三水蔬菜农场、自然谷等。而在列举水果、家禽类等品牌时，大部分消费者认为产品的种类或著名产地的农产品就是品牌，例如水晶苹果、石硖龙眼，清远鸡等，这些类别产品真正的品牌并没有给消费者产品的种类或著名产地的农产品就是品牌，例如水晶苹果、石硖龙眼，清远鸡等，这些类别产品真正的品牌并没有给消费者留下深刻印象。留下深刻印象。佛

94、山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/132.1.8.2.1.8.个体消费群体了解农产品信息的途径分析个体消费群体了解农产品信息的途径分析总结：消费者了解农产品信息的途径大部分为消费者平常经常接触的媒体信息、广告等，或者通过到店铺总结：消费者了解农产品信息的途径大部分为消费者平常经常接触的媒体信息、广告等，或者通过到店铺购买过程中去购买时通过对比了解发现的。购买过程中去购买时通过对比了解发现的。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司2.2.2.2.个体消费群体聚类分析个体消费群体聚类分析p市场细分是市场细分是“应用导向应用导

95、向”的的“探索性探索性”研究。其最终目标是通过某种切割维度的选择，寻找到最合理的消费者细分人群。研究。其最终目标是通过某种切割维度的选择，寻找到最合理的消费者细分人群。从而能够凸显出最明显的消费者需求差异性区分，为确定品牌方向提供详实的辅助数据支持。从而能够凸显出最明显的消费者需求差异性区分，为确定品牌方向提供详实的辅助数据支持。p此次研究经过多角度尝试，选额此次研究经过多角度尝试，选额“对农产品的消费行为和态度对农产品的消费行为和态度”作为细分变量。作为细分变量。“分群变量分群变量分群变量分群变量”可以为：可以为：可以为：可以为：1 1 1 1、人口特征、人口特征、人口特征、人口特征& &

96、& &社会因素社会因素社会因素社会因素2 2 2 2、对农产品的消费行为和态度、对农产品的消费行为和态度、对农产品的消费行为和态度、对农产品的消费行为和态度3 3 3 3、对农产品品牌的忠诚度、对农产品品牌的忠诚度、对农产品品牌的忠诚度、对农产品品牌的忠诚度& & & &形象联系形象联系形象联系形象联系4 4 4 4、基本价值观、基本价值观、基本价值观、基本价值观& & & &生活方式等等生活方式等等生活方式等等生活方式等等 总而言之，需要尝试不同的细分为度来找总而言之，需要尝试不同的细分为度来找总而言之，需要尝试不同的细分为度来找总而言之，需要尝试不同的细分为度来找到对客户来说最适用到对客户

97、来说最适用到对客户来说最适用到对客户来说最适用/ / / /最有行动价值的细分方最有行动价值的细分方最有行动价值的细分方最有行动价值的细分方式，消费者细分是一个式，消费者细分是一个式，消费者细分是一个式，消费者细分是一个“探索性探索性探索性探索性”的过程。的过程。的过程。的过程。因因子子分分析析对于对于对于对于“细分变细分变细分变细分变量量量量”降纬提炼降纬提炼降纬提炼降纬提炼出主要出主要出主要出主要“细分细分细分细分纬度纬度纬度纬度”聚类分析（将消费者聚群）聚类分析（将消费者聚群）判别或对应分析（检验分群效果的优劣）判别或对应分析（检验分群效果的优劣）消费者细分结果消费者细分结果绿之选品牌推

98、广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司2.2.1.2.2.1.个体消费群体消费场所调研分析个体消费群体消费场所调研分析农贸市场农贸市场结论：价格便宜、品种丰富、产品新鲜且社区居民多年养成的消费习惯是吸引消费者去社区结论：价格便宜、品种丰富、产品新鲜且社区居民多年养成的消费习惯是吸引消费者去社区农贸市场购买农产品的主要因素；同时对商家诚信、产品品质的疑虑是消费者最担心的问题。农贸市场购买农产品的主要因素；同时对商家诚信、产品品质的疑虑是消费者最担心的问题。价格因素价格因素品种丰富、新鲜品种丰富、新鲜固定生活方式固定生活方式nn最近物价涨得太厉

99、害最近物价涨得太厉害最近物价涨得太厉害最近物价涨得太厉害了，薪水却还是老样子。了，薪水却还是老样子。了，薪水却还是老样子。了，薪水却还是老样子。平常开销能生就省点。平常开销能生就省点。平常开销能生就省点。平常开销能生就省点。社区农贸市场消费社区农贸市场消费社区农贸市场消费社区农贸市场消费者者者者nn来这里买菜，习惯了，来这里买菜，习惯了，来这里买菜，习惯了，来这里买菜，习惯了，这么多年来一直是这样。这么多年来一直是这样。这么多年来一直是这样。这么多年来一直是这样。社区农贸市场消费社区农贸市场消费社区农贸市场消费社区农贸市场消费者者者者nn这里的菜比超市里的丰这里的菜比超市里的丰这里的菜比超市里

100、的丰这里的菜比超市里的丰富，而且新鲜。富，而且新鲜。富，而且新鲜。富，而且新鲜。社社社社区农贸市场消费者区农贸市场消费者区农贸市场消费者区农贸市场消费者农贸农贸农贸农贸市场市场市场市场消费消费消费消费场所场所场所场所对商家诚信疑虑对商家诚信疑虑nn在市场里买菜，全靠自在市场里买菜，全靠自在市场里买菜，全靠自在市场里买菜，全靠自己的眼力。有些档口卖己的眼力。有些档口卖己的眼力。有些档口卖己的眼力。有些档口卖得菜经常短斤少两的。得菜经常短斤少两的。得菜经常短斤少两的。得菜经常短斤少两的。社区农贸市场消费社区农贸市场消费社区农贸市场消费社区农贸市场消费者者者者对产品品质的对产品品质的疑虑疑虑nn买菜

101、的时候一定要多看买菜的时候一定要多看买菜的时候一定要多看买菜的时候一定要多看几家，有些菜看的好看，几家，有些菜看的好看，几家，有些菜看的好看，几家，有些菜看的好看，可能在里面加了脏东西。可能在里面加了脏东西。可能在里面加了脏东西。可能在里面加了脏东西。社区农贸市场消费社区农贸市场消费社区农贸市场消费社区农贸市场消费者者者者绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司2.2.1.2.2.1.个体消费群体消费场所调研分析个体消费群体消费场所调研分析小型超市小型超市结论：购物便利、可以综合采购、商家诚信可靠、品质相对稳定是吸引消费者去社区生

102、鲜超结论：购物便利、可以综合采购、商家诚信可靠、品质相对稳定是吸引消费者去社区生鲜超市购买农产品的主要因素；同时价格因素、农产品新鲜程度是消费者普遍投诉的问题。市购买农产品的主要因素；同时价格因素、农产品新鲜程度是消费者普遍投诉的问题。利于综合采购利于综合采购位置佳，购物位置佳，购物便利便利农产品统一采农产品统一采购，品质相对购，品质相对可靠可靠nn每次去超市，除了买每次去超市，除了买每次去超市，除了买每次去超市，除了买菜也可以看看日用品什菜也可以看看日用品什菜也可以看看日用品什菜也可以看看日用品什么的，省得多跑其他地么的，省得多跑其他地么的，省得多跑其他地么的，省得多跑其他地方了。方了。方了

103、。方了。社区生鲜超社区生鲜超社区生鲜超社区生鲜超市消费者市消费者市消费者市消费者nn超市里卖的东西都是超市里卖的东西都是超市里卖的东西都是超市里卖的东西都是统一采购的，有政府来统一采购的，有政府来统一采购的，有政府来统一采购的，有政府来管，买的应该放心。管，买的应该放心。管，买的应该放心。管，买的应该放心。社区生鲜超市消费者社区生鲜超市消费者社区生鲜超市消费者社区生鲜超市消费者nn超市就在社区里，和我超市就在社区里，和我超市就在社区里，和我超市就在社区里，和我住的地方很近，买菜很住的地方很近，买菜很住的地方很近，买菜很住的地方很近，买菜很方便。方便。方便。方便。社区生鲜超社区生鲜超社区生鲜超社

104、区生鲜超市消费者市消费者市消费者市消费者社区社区社区社区生鲜生鲜生鲜生鲜超市超市超市超市消费消费消费消费场所场所场所场所农产品新鲜度农产品新鲜度较差较差nn去超市买菜要赶早的，去超市买菜要赶早的，去超市买菜要赶早的，去超市买菜要赶早的，去晚了就只有别人挑剩去晚了就只有别人挑剩去晚了就只有别人挑剩去晚了就只有别人挑剩下的了。下的了。下的了。下的了。社区生鲜社区生鲜社区生鲜社区生鲜超市消费者超市消费者超市消费者超市消费者农产品价格相农产品价格相对较高对较高nn超市里买的菜要比市超市里买的菜要比市超市里买的菜要比市超市里买的菜要比市场里卖得贵些，大概多场里卖得贵些，大概多场里卖得贵些，大概多场里卖得

105、贵些，大概多出出出出2 2 2 2到到到到3 3 3 3成左右。成左右。成左右。成左右。社社社社区生鲜超市消费者区生鲜超市消费者区生鲜超市消费者区生鲜超市消费者商家诚信可靠商家诚信可靠nn去超市买东西安全些，去超市买东西安全些，去超市买东西安全些，去超市买东西安全些，除了问题我就去找他们，除了问题我就去找他们，除了问题我就去找他们，除了问题我就去找他们，不怕他们跑掉。不怕他们跑掉。不怕他们跑掉。不怕他们跑掉。社社社社区生鲜超市消费者区生鲜超市消费者区生鲜超市消费者区生鲜超市消费者绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司2.2.1.

106、2.2.1.个体消费群体消费场所调研分析个体消费群体消费场所调研分析大型超市大型超市结论：高端产品需求、购物娱乐型、一站式采购、商家信誉及产品品质保障是吸引消费者去结论：高端产品需求、购物娱乐型、一站式采购、商家信誉及产品品质保障是吸引消费者去大型仓储式超市购买农产品的主要因素；同时在农产品的价格及购物时间成本方面是消费者大型仓储式超市购买农产品的主要因素；同时在农产品的价格及购物时间成本方面是消费者普遍投诉的问题。普遍投诉的问题。商家诚信保证商家诚信保证购物娱乐性购物娱乐性产品品质保证产品品质保证nn不会吧，这么大的超不会吧，这么大的超不会吧，这么大的超不会吧，这么大的超市怎么会卖假货呢？没

107、市怎么会卖假货呢？没市怎么会卖假货呢？没市怎么会卖假货呢？没有必要呀，我还是相信有必要呀，我还是相信有必要呀，我还是相信有必要呀，我还是相信大超市里卖的东西。大超市里卖的东西。大超市里卖的东西。大超市里卖的东西。大润发消费者大润发消费者大润发消费者大润发消费者nn我看电视新闻里的产我看电视新闻里的产我看电视新闻里的产我看电视新闻里的产品检测，基本都是针对品检测，基本都是针对品检测，基本都是针对品检测，基本都是针对这些大超市的，所以这这些大超市的，所以这这些大超市的，所以这这些大超市的，所以这里的卖的东西政府应该里的卖的东西政府应该里的卖的东西政府应该里的卖的东西政府应该管的很严。管的很严。管的

108、很严。管的很严。大润发大润发大润发大润发消费者消费者消费者消费者nn我喜欢每天吃过晚饭后，我喜欢每天吃过晚饭后，我喜欢每天吃过晚饭后，我喜欢每天吃过晚饭后，和家人一起去大润发那和家人一起去大润发那和家人一起去大润发那和家人一起去大润发那里逛逛，不一定要买东里逛逛，不一定要买东里逛逛，不一定要买东里逛逛，不一定要买东西，也是消遣的一种方西，也是消遣的一种方西，也是消遣的一种方西，也是消遣的一种方式。式。式。式。大润发消费者大润发消费者大润发消费者大润发消费者大型大型大型大型仓储仓储仓储仓储超市超市超市超市消费消费消费消费场所场所场所场所一站式采购一站式采购nn家里只有我和老婆两个家里只有我和老婆

109、两个家里只有我和老婆两个家里只有我和老婆两个人，所以希望生活简单人，所以希望生活简单人，所以希望生活简单人，所以希望生活简单些。来大润发买东西，些。来大润发买东西，些。来大润发买东西，些。来大润发买东西，该有的都有，不用再跑该有的都有，不用再跑该有的都有，不用再跑该有的都有，不用再跑其他地方啦。其他地方啦。其他地方啦。其他地方啦。大润大润大润大润发消费者发消费者发消费者发消费者时间成本高时间成本高nn挑东西时间不长，关键挑东西时间不长，关键挑东西时间不长，关键挑东西时间不长，关键是过秤、结账的时间太是过秤、结账的时间太是过秤、结账的时间太是过秤、结账的时间太长，再加上还要坐公交长，再加上还要坐

110、公交长，再加上还要坐公交长，再加上还要坐公交回家，如果为了只为了回家，如果为了只为了回家，如果为了只为了回家，如果为了只为了买菜，我是不会经常来买菜，我是不会经常来买菜，我是不会经常来买菜，我是不会经常来的。的。的。的。大润发消费者大润发消费者大润发消费者大润发消费者满足高端产品满足高端产品需求需求价格偏高价格偏高nn平时家里做饭都是用有平时家里做饭都是用有平时家里做饭都是用有平时家里做饭都是用有机菜的，附近也只有大润机菜的，附近也只有大润机菜的，附近也只有大润机菜的，附近也只有大润发有卖，所以只能来这里发有卖，所以只能来这里发有卖，所以只能来这里发有卖，所以只能来这里买了。买了。买了。买了。

111、大润发消费者大润发消费者大润发消费者大润发消费者nn这里的菜品质还不错，这里的菜品质还不错，这里的菜品质还不错，这里的菜品质还不错，就是价格太贵了，我们就是价格太贵了，我们就是价格太贵了，我们就是价格太贵了，我们老百姓还是承受不起的。老百姓还是承受不起的。老百姓还是承受不起的。老百姓还是承受不起的。大润发消费者大润发消费者大润发消费者大润发消费者绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司高端产品品质高端产品品质追求享乐追求享乐产品品质需求产品品质需求维系社会角色维系社会角色/ /地位地位个人健康个人健康家庭成员健康家庭成员健康降低生

112、活成本降低生活成本保障饮食安全保障饮食安全个个体体消消费费群群体体需需求求共共性性价格因素价格因素高端生活享受高端生活享受/ /体验体验产品品质需求产品品质需求个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康固定生活方式固定生活方式购物娱乐性购物娱乐性对商家诚信认可对商家诚信认可对产品品质认可对产品品质认可核核心心消消费费诉诉求求产品安全性产品安全性购物便利性购物便利性综合采购性综合采购性绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/132.2.2.2.2.2.个体消费群体细分流程个体消费群体细分流程订制化需求订制化需求佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司p将此前得到的这一组因子，通过专

113、门数学模型的将此前得到的这一组因子，通过专门数学模型的“聚类分析聚类分析”，得到多种可能的消费者细分组合。根据不同可能组合在各，得到多种可能的消费者细分组合。根据不同可能组合在各个因子上的表现，经过排列与筛选，从这些可能组合中选择最合适的消费者细分。个因子上的表现，经过排列与筛选，从这些可能组合中选择最合适的消费者细分。群聚分析群聚分析自我中心型自我中心型自我中心型自我中心型极致享乐型极致享乐型极致享乐型极致享乐型传统奢华型传统奢华型传统奢华型传统奢华型现代理智型现代理智型现代理智型现代理智型勤俭持家型勤俭持家型勤俭持家型勤俭持家型进取精英型进取精英型进取精英型进取精英型传统安逸型传统安逸型传

114、统安逸型传统安逸型简约中庸型简约中庸型简约中庸型简约中庸型绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2.2.2.2.2.2.个体消费群体细分流程个体消费群体细分流程佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司a.a.个体消费群体分类（一）个体消费群体分类（一）绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案自我中心型自我中心型自我中心型自我中心型极致享乐型极致享乐型极致享乐型极致享乐型传统奢华型传统奢华型传统奢华型传统奢华型现代理智型现代理智型现代理智型现代理智型p通过生活方式通过生活方式& &价值观，解析对待农产品的行为态度上的差异。价值观，解析对待农产品的行为态度上的差异。nn抵触传统价值观抵触传统价值

115、观抵触传统价值观抵触传统价值观nn记忆接受新鲜事物记忆接受新鲜事物记忆接受新鲜事物记忆接受新鲜事物nn消费偏好：时尚、消费偏好：时尚、消费偏好：时尚、消费偏好：时尚、奢侈奢侈奢侈奢侈nn该消费人群对于农该消费人群对于农该消费人群对于农该消费人群对于农产品消费诉求点主要产品消费诉求点主要产品消费诉求点主要产品消费诉求点主要为：为：为：为：高端生活享受高端生活享受高端生活享受高端生活享受/ / / /体体体体验验验验购物娱乐型购物娱乐型购物娱乐型购物娱乐型订制化订制化订制化订制化/ / / /个性需求个性需求个性需求个性需求综合采购性综合采购性综合采购性综合采购性nn追求乐趣和享乐追求乐趣和享乐追

116、求乐趣和享乐追求乐趣和享乐nn时尚时尚时尚时尚nn消费偏好：新渠道、消费偏好：新渠道、消费偏好：新渠道、消费偏好：新渠道、nn创新创新创新创新nn该消费人群对于农该消费人群对于农该消费人群对于农该消费人群对于农产品消费诉求点主要产品消费诉求点主要产品消费诉求点主要产品消费诉求点主要为：为：为：为：高端生活享受高端生活享受高端生活享受高端生活享受/ /体体体体验验验验购物娱乐型购物娱乐型购物娱乐型购物娱乐型订制化订制化订制化订制化/ /个性需求个性需求个性需求个性需求购物便利性购物便利性购物便利性购物便利性综合采购性综合采购性综合采购性综合采购性nn持传统价值观但追求持传统价值观但追求持传统价值

117、观但追求持传统价值观但追求享乐与社会地位享乐与社会地位享乐与社会地位享乐与社会地位nn消费偏好：服务、长消费偏好：服务、长消费偏好：服务、长消费偏好：服务、长期价值期价值期价值期价值nn该消费人群对于农产该消费人群对于农产该消费人群对于农产该消费人群对于农产品消费诉求点主要为品消费诉求点主要为品消费诉求点主要为品消费诉求点主要为高端生活享受高端生活享受高端生活享受高端生活享受/ / / /体验体验体验体验价格因素价格因素价格因素价格因素个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康商家诚信认可商家诚信认可商家诚信认可商家诚信认可产品品质认可产品品质认可产品品质认可产品

118、品质认可订制化订制化订制化订制化/ / / /个性需求个性需求个性需求个性需求nn严肃、专业严肃、专业严肃、专业严肃、专业nn高收入人群高收入人群高收入人群高收入人群nn消费偏好：效率、性消费偏好：效率、性消费偏好：效率、性消费偏好：效率、性能能能能nn该消费人群对于农产该消费人群对于农产该消费人群对于农产该消费人群对于农产品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：高端生活享受高端生活享受高端生活享受高端生活享受/ / / /体验体验体验体验订制化订制化订制化订制化/ / / /个性需求个性需求个性需求个性需求个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康个人及家庭

119、成员健康个人及家庭成员健康商家诚信认可商家诚信认可商家诚信认可商家诚信认可产品品质认可产品品质认可产品品质认可产品品质认可产品安全性产品安全性产品安全性产品安全性购物便利性购物便利性购物便利性购物便利性综合采购性综合采购性综合采购性综合采购性p人口人口& &社会特征（见社会特征（见P18P18）2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司a.a.个体消费群体分类（一）个体消费群体分类（一）绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案p通过生活方式通过生活方式& &价值观，解析对待农产品的行为态度上的差异。价值观，解析对待农产品的行为态度上的差异。勤俭持家型勤俭持家型勤俭持家型勤

120、俭持家型进取精英型进取精英型进取精英型进取精英型传统安逸型传统安逸型传统安逸型传统安逸型简约中庸型简约中庸型简约中庸型简约中庸型nn谨慎、规避风险谨慎、规避风险谨慎、规避风险谨慎、规避风险nn重视隐私与平静重视隐私与平静重视隐私与平静重视隐私与平静nn消费偏好：低价、传消费偏好：低价、传消费偏好：低价、传消费偏好：低价、传统渠道、实用性统渠道、实用性统渠道、实用性统渠道、实用性nn该消费人群对于农产该消费人群对于农产该消费人群对于农产该消费人群对于农产品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：价格因素价格因素价格因素价格因素个人及家庭成员健康个人及家庭成员

121、健康个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康商家诚信认可商家诚信认可商家诚信认可商家诚信认可产品品质认可产品品质认可产品品质认可产品品质认可产品安全性产品安全性产品安全性产品安全性固定生活方式固定生活方式固定生活方式固定生活方式综合采购性综合采购性综合采购性综合采购性nn不守陈规不守陈规不守陈规不守陈规nn目标驱动型目标驱动型目标驱动型目标驱动型nn性格外向性格外向性格外向性格外向nn消费偏好：新渠道、消费偏好：新渠道、消费偏好：新渠道、消费偏好：新渠道、创新创新创新创新nn该消费人群对于农该消费人群对于农该消费人群对于农该消费人群对于农产品消费诉求点主要产品消费诉求点主要产品消费诉求点主要产品消

122、费诉求点主要为：为：为：为：购物娱乐型购物娱乐型购物娱乐型购物娱乐型订制化订制化订制化订制化/ /个性需求个性需求个性需求个性需求商家诚信认可商家诚信认可商家诚信认可商家诚信认可产品品质认可产品品质认可产品品质认可产品品质认可nn重视家底重视家底重视家底重视家底nn传统价值观传统价值观传统价值观传统价值观nn消费偏好：质量、长消费偏好：质量、长消费偏好：质量、长消费偏好：质量、长期价值、环保期价值、环保期价值、环保期价值、环保nn该消费人群对于农产该消费人群对于农产该消费人群对于农产该消费人群对于农产品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：个人及家庭成员

123、健康个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康商家诚信认可商家诚信认可商家诚信认可商家诚信认可产品品质认可产品品质认可产品品质认可产品品质认可产品安全性产品安全性产品安全性产品安全性固定生活方式固定生活方式固定生活方式固定生活方式购物便利性购物便利性购物便利性购物便利性综合采购性综合采购性综合采购性综合采购性nn简约中庸型简约中庸型简约中庸型简约中庸型nn喜欢平静的生活喜欢平静的生活喜欢平静的生活喜欢平静的生活nn遵守社会传统遵守社会传统遵守社会传统遵守社会传统nn消费偏好：低价、传消费偏好：低价、传消费偏好：低价、传消费偏好：低价、传统渠道、实用性统渠道、实用性统渠道、实用性统渠

124、道、实用性nn该消费人群对于农产该消费人群对于农产该消费人群对于农产该消费人群对于农产品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：价格因素价格因素价格因素价格因素固定生活方式固定生活方式固定生活方式固定生活方式个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康产品品质认可产品品质认可产品品质认可产品品质认可产品安全性产品安全性产品安全性产品安全性综合采购性综合采购性综合采购性综合采购性p人口人口& &社会特征（见社会特征（见P19P19）2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司a.a.个体消费群体分类（二）个

125、体消费群体分类（二）绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案注释：注释： 表示有明显优势表示有明显优势 表示有略有表示有略有优势优势 表示有明显劣势表示有明显劣势自我中心型自我中心型极致享乐型极致享乐型传统奢华型传统奢华型现代理智型现代理智型人数比例人数比例21%21%15%15%12%12%12%12%购买力购买力收入水平收入水平购买农产品花费购买农产品花费推竞争推竞争品牌份额品牌份额/ / / / /绿之选的品牌价值绿之选的品牌价值指数指数渠道渠道渠道情况渠道情况无明显差异无明显差异超市、专卖店超市、专卖店超市、专卖店超市、专卖店无明显差异无明显差异价格价格单价承受力单价承受力2011/12/

126、13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司a.a.个体消费群体分类（二）个体消费群体分类（二）绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案注释：注释： 表示有明显优势表示有明显优势 表示有略表示有略有优势有优势 表示有明显劣势表示有明显劣势勤俭持家型勤俭持家型进取精英型进取精英型传统安逸型传统安逸型简约中庸型简约中庸型人数比例人数比例12%12%11%11%9%9%8%8%购买力购买力收入水平收入水平购买农产品花费购买农产品花费推竞争推竞争品牌份额品牌份额/ / / / /绿之选的品牌价值绿之选的品牌价值指数指数渠道渠道渠道情况渠道情况农贸市场流动菜贩农贸市场流动菜贩无明显差役无明显差役农贸

127、市场流动菜贩农贸市场流动菜贩价格价格单价承受力单价承受力2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司b.b.各细分群体价值观特征各细分群体价值观特征自我中心型自我中心型绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案开放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感个性诉求的消费观个性诉求的消费观个性诉求的消费观个性诉求的消费观注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重家庭注重家庭注重家庭注重家庭愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格理性自制的消费方式理性自制的

128、消费方式理性自制的消费方式理性自制的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式富于野心的投资观富于野心的投资观富于野心的投资观富于野心的投资观敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒险精神闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态事业成功事业成功事业成功事业成功传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美诉求简单的消费观诉求简单的消费观诉求简单的消费观诉求简单的消费观主妇型的生活方式主妇型的生活方式主妇型的生活方式主妇型的生活方式注重品牌和面

129、子的消费观注重品牌和面子的消费观注重品牌和面子的消费观注重品牌和面子的消费观内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式工作压力很大工作压力很大工作压力很大工作压力很大注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流双标分析双标分析显著特征显著特征显著特征显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次无关特征次无关特征次无关特征次无关特征无关特征无关特征无关特征无关

130、特征nn抵触传统价值观抵触传统价值观抵触传统价值观抵触传统价值观nn记忆接受新鲜事物记忆接受新鲜事物记忆接受新鲜事物记忆接受新鲜事物nn消费偏好：时尚、消费偏好：时尚、消费偏好：时尚、消费偏好：时尚、奢侈奢侈奢侈奢侈nn该消费人群对于农该消费人群对于农该消费人群对于农该消费人群对于农产品消费诉求点主要产品消费诉求点主要产品消费诉求点主要产品消费诉求点主要为：为：为：为：高端生活享受高端生活享受高端生活享受高端生活享受/ / / /体体体体验验验验购物娱乐型购物娱乐型购物娱乐型购物娱乐型订制化订制化订制化订制化/ / / /个性需求个性需求个性需求个性需求综合采购性综合采购性综合采购性综合采购性

131、自我中心型自我中心型自我中心型自我中心型2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案b.b.各细分群体价值观特征各细分群体价值观特征极致享乐型极致享乐型开放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感个性诉求的消费观个性诉求的消费观个性诉求的消费观个性诉求的消费观注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重家庭注重家庭注重家庭注重家庭愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格理性自制的消费方式理性自制的消费方式理性自制

132、的消费方式理性自制的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式富于野心的投资观富于野心的投资观富于野心的投资观富于野心的投资观敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒险精神闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态事业成功事业成功事业成功事业成功传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美诉求简单的消费观诉求简单的消费观诉求简单的消费观诉求简单的消费观主妇型的生活方式主妇型的生活方式主妇型的生活方式主妇型的生活方式注重品牌和面子的消费观注重品

133、牌和面子的消费观注重品牌和面子的消费观注重品牌和面子的消费观内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式工作压力很大工作压力很大工作压力很大工作压力很大注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流双标分析双标分析显著特征显著特征显著特征显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次无关特征次无关特征次无关特征次无关特征无关特征无关特征无关特征无关特征极致享乐型极

134、致享乐型极致享乐型极致享乐型nn追求乐趣和享乐追求乐趣和享乐追求乐趣和享乐追求乐趣和享乐nn时尚时尚时尚时尚nn消费偏好：新渠道、消费偏好：新渠道、消费偏好：新渠道、消费偏好：新渠道、nn创新创新创新创新nn该消费人群对于农该消费人群对于农该消费人群对于农该消费人群对于农产品消费诉求点主要产品消费诉求点主要产品消费诉求点主要产品消费诉求点主要为：为：为：为：高端生活享受高端生活享受高端生活享受高端生活享受/ /体体体体验验验验购物娱乐型购物娱乐型购物娱乐型购物娱乐型订制化订制化订制化订制化/ /个性需求个性需求个性需求个性需求购物便利性购物便利性购物便利性购物便利性综合采购性综合采购性综合采购

135、性综合采购性2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司b.b.各细分群体价值观特征各细分群体价值观特征传统奢华型传统奢华型绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案开放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感个性诉求的消费观个性诉求的消费观个性诉求的消费观个性诉求的消费观注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重家庭注重家庭注重家庭注重家庭愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格理性自制的消费方式理性自制的消费方式理性自制的消费方式理性自制的消费方式

136、冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式富于野心的投资观富于野心的投资观富于野心的投资观富于野心的投资观敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒险精神闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态事业成功事业成功事业成功事业成功传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美诉求简单的消费观诉求简单的消费观诉求简单的消费观诉求简单的消费观主妇型的生活方式主妇型的生活方式主妇型的生活方式主妇型的生活方式注重品牌和面子的消费观注重品牌和面子的消费观注重品牌和面

137、子的消费观注重品牌和面子的消费观内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式工作压力很大工作压力很大工作压力很大工作压力很大注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流双标分析双标分析显著特征显著特征显著特征显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次无关特征次无关特征次无关特征次无关特征无关特征无关特征无关特征无关特征传统奢华型传统奢华型传统奢华型传统奢华型

138、nn持传统价值观但追求持传统价值观但追求持传统价值观但追求持传统价值观但追求享乐与社会地位享乐与社会地位享乐与社会地位享乐与社会地位nn消费偏好：服务、长消费偏好：服务、长消费偏好：服务、长消费偏好：服务、长期价值期价值期价值期价值nn该消费人群对于农产该消费人群对于农产该消费人群对于农产该消费人群对于农产品消费诉求点主要为品消费诉求点主要为品消费诉求点主要为品消费诉求点主要为高端生活享受高端生活享受高端生活享受高端生活享受/ / / /体验体验体验体验价格因素价格因素价格因素价格因素个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康商家诚信认可商家诚信认可商家诚信认可商

139、家诚信认可产品品质认可产品品质认可产品品质认可产品品质认可订制化订制化订制化订制化/ / / /个性需求个性需求个性需求个性需求2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案b.b.各细分群体价值观特征各细分群体价值观特征现代理智型现代理智型开放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感个性诉求的消费观个性诉求的消费观个性诉求的消费观个性诉求的消费观注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重家庭注重家庭注重家庭注重家庭愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格

140、愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格理性自制的消费方式理性自制的消费方式理性自制的消费方式理性自制的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式富于野心的投资观富于野心的投资观富于野心的投资观富于野心的投资观敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒险精神闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态事业成功事业成功事业成功事业成功传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美诉求简单的消费观诉求简单的消费观诉求简单的消费观诉求简单的消费观主妇

141、型的生活方式主妇型的生活方式主妇型的生活方式主妇型的生活方式注重品牌和面子的消费观注重品牌和面子的消费观注重品牌和面子的消费观注重品牌和面子的消费观内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式工作压力很大工作压力很大工作压力很大工作压力很大注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流双标分析双标分析显著特征显著特征显著特征显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次显著

142、特征次无关特征次无关特征次无关特征次无关特征无关特征无关特征无关特征无关特征现代理智型现代理智型现代理智型现代理智型nn严肃、专业严肃、专业严肃、专业严肃、专业nn高收入人群高收入人群高收入人群高收入人群nn消费偏好：效率、性消费偏好：效率、性消费偏好：效率、性消费偏好：效率、性能能能能nn该消费人群对于农产该消费人群对于农产该消费人群对于农产该消费人群对于农产品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：高端生活享受高端生活享受高端生活享受高端生活享受/ / / /体验体验体验体验订制化订制化订制化订制化/ / / /个性需求个性需求个性需求个性需求个人及家

143、庭成员健康个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康商家诚信认可商家诚信认可商家诚信认可商家诚信认可产品品质认可产品品质认可产品品质认可产品品质认可产品安全性产品安全性产品安全性产品安全性购物便利性购物便利性购物便利性购物便利性综合采购性综合采购性综合采购性综合采购性2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司b.b.各细分群体价值观特征各细分群体价值观特征勤俭持家型勤俭持家型绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案开放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感个性诉求的消费观个性诉求的消费观个性诉求的消费观个性诉求的消

144、费观注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重家庭注重家庭注重家庭注重家庭愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格理性自制的消费方式理性自制的消费方式理性自制的消费方式理性自制的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式富于野心的投资观富于野心的投资观富于野心的投资观富于野心的投资观敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒险精神闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态事业成功事业成功事业成功事业

145、成功传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美诉求简单的消费观诉求简单的消费观诉求简单的消费观诉求简单的消费观主妇型的生活方式主妇型的生活方式主妇型的生活方式主妇型的生活方式注重品牌和面子的消费观注重品牌和面子的消费观注重品牌和面子的消费观注重品牌和面子的消费观内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式工作压力很大工作压力很大工作压力很大工作压力很大注重

146、消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流双标分析双标分析显著特征显著特征显著特征显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次无关特征次无关特征次无关特征次无关特征无关特征无关特征无关特征无关特征勤俭持家型勤俭持家型勤俭持家型勤俭持家型nn谨慎、规避风险谨慎、规避风险谨慎、规避风险谨慎、规避风险nn重视隐私与平静重视隐私与平静重视隐私与平静重视隐私与平静nn消费偏好：低价、传消费偏好：低价、传消费偏好：低价、传消费偏好：低价、传统渠道、实用性统渠道、实用性统渠道、实用性统渠道、实用性nn该消费人群对于农产该消费人群对于农产该消费人群对于农产该消费人群对于农产品消

147、费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：价格因素价格因素价格因素价格因素个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康商家诚信认可商家诚信认可商家诚信认可商家诚信认可产品品质认可产品品质认可产品品质认可产品品质认可产品安全性产品安全性产品安全性产品安全性固定生活方式固定生活方式固定生活方式固定生活方式综合采购性综合采购性综合采购性综合采购性2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司b.b.各细分群体价值观特征各细分群体价值观特征进取精英型进取精英型绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案开放的心态和社会责任感开

148、放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感个性诉求的消费观个性诉求的消费观个性诉求的消费观个性诉求的消费观注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重家庭注重家庭注重家庭注重家庭愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格理性自制的消费方式理性自制的消费方式理性自制的消费方式理性自制的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式富于野心的投资观富于野心的投资观富于野心的投资观富于野心的投资观敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒

149、险精神敢于挑战的冒险精神闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态事业成功事业成功事业成功事业成功传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美诉求简单的消费观诉求简单的消费观诉求简单的消费观诉求简单的消费观主妇型的生活方式主妇型的生活方式主妇型的生活方式主妇型的生活方式注重品牌和面子的消费观注重品牌和面子的消费观注重品牌和面子的消费观注重品牌和面子的消费观内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期高性价比的精明消

150、费方式高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式工作压力很大工作压力很大工作压力很大工作压力很大注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流双标分析双标分析显著特征显著特征显著特征显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次无关特征次无关特征次无关特征次无关特征无关特征无关特征无关特征无关特征进取精英型进取精英型进取精英型进取精英型nn不守陈规不守陈规不守陈规不守陈规nn目标驱动型目标驱动型目标驱动型目标驱动型nn性格外向性格外向性格外向性格外向nn消费偏好：新渠道、消费偏好：新渠道、消费偏好：新渠道、消费偏好：新渠道、创新创新创新创新

151、nn该消费人群对于农该消费人群对于农该消费人群对于农该消费人群对于农产品消费诉求点主要产品消费诉求点主要产品消费诉求点主要产品消费诉求点主要为：为：为：为：购物娱乐型购物娱乐型购物娱乐型购物娱乐型订制化订制化订制化订制化/ /个性需求个性需求个性需求个性需求商家诚信认可商家诚信认可商家诚信认可商家诚信认可产品品质认可产品品质认可产品品质认可产品品质认可2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案b.b.各细分群体价值观特征各细分群体价值观特征传统安逸型传统安逸型开放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感开放的心

152、态和社会责任感个性诉求的消费观个性诉求的消费观个性诉求的消费观个性诉求的消费观注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重家庭注重家庭注重家庭注重家庭愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格理性自制的消费方式理性自制的消费方式理性自制的消费方式理性自制的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式富于野心的投资观富于野心的投资观富于野心的投资观富于野心的投资观敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒险精神闲适满足的生活状态闲适满足

153、的生活状态闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态事业成功事业成功事业成功事业成功传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美诉求简单的消费观诉求简单的消费观诉求简单的消费观诉求简单的消费观主妇型的生活方式主妇型的生活方式主妇型的生活方式主妇型的生活方式注重品牌和面子的消费观注重品牌和面子的消费观注重品牌和面子的消费观注重品牌和面子的消费观内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式

154、高性价比的精明消费方式工作压力很大工作压力很大工作压力很大工作压力很大注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流双标分析双标分析显著特征显著特征显著特征显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次无关特征次无关特征次无关特征次无关特征无关特征无关特征无关特征无关特征传统安逸型传统安逸型传统安逸型传统安逸型nn重视家底重视家底重视家底重视家底nn传统价值观传统价值观传统价值观传统价值观nn消费偏好：质量、长消费偏好：质量、长消费偏好：质量、长消费偏好：质量、长期价值、环保期价值、环保期价值、环保期价值、环保nn该消费人群对于农产该消费人群对于农产该消费人群对于

155、农产该消费人群对于农产品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康商家诚信认可商家诚信认可商家诚信认可商家诚信认可产品品质认可产品品质认可产品品质认可产品品质认可产品安全性产品安全性产品安全性产品安全性固定生活方式固定生活方式固定生活方式固定生活方式购物便利性购物便利性购物便利性购物便利性综合采购性综合采购性综合采购性综合采购性2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司b.b.各细分群体价值观特征各细分群体价值观特征简约中庸型简约中庸型绿之选品牌推广方案绿之选品

156、牌推广方案开放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感开放的心态和社会责任感个性诉求的消费观个性诉求的消费观个性诉求的消费观个性诉求的消费观注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重外表和品质生活注重家庭注重家庭注重家庭注重家庭愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格愿意为高质量支付高价格理性自制的消费方式理性自制的消费方式理性自制的消费方式理性自制的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式冲动的、有快感的消费方式富于野心的投资观富于野心的投资观富于野心的投资观富于野心的投资观敢于挑战的冒险

157、精神敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒险精神敢于挑战的冒险精神闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态闲适满足的生活状态事业成功事业成功事业成功事业成功传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美传统的生活方式和审美诉求简单的消费观诉求简单的消费观诉求简单的消费观诉求简单的消费观主妇型的生活方式主妇型的生活方式主妇型的生活方式主妇型的生活方式注重品牌和面子的消费观注重品牌和面子的消费观注重品牌和面子的消费观注重品牌和面子的消费观内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式内向顾家的生活方式对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期对于生活压力的悲观预期对于

158、生活压力的悲观预期高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式高性价比的精明消费方式工作压力很大工作压力很大工作压力很大工作压力很大注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流注重消费和时尚潮流双标分析双标分析显著特征显著特征显著特征显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次无关特征次无关特征次无关特征次无关特征无关特征无关特征无关特征无关特征简约中庸型简约中庸型简约中庸型简约中庸型nn简约中庸型简约中庸型简约中庸型简约中庸型nn喜欢平静的生活喜欢平静的生活喜欢平静的生活喜欢平静的生活nn遵守社会传统遵守社会传统遵守社会传统遵守社会传统nn消费偏好：低价

159、、传消费偏好：低价、传消费偏好：低价、传消费偏好：低价、传统渠道、实用性统渠道、实用性统渠道、实用性统渠道、实用性nn该消费人群对于农产该消费人群对于农产该消费人群对于农产该消费人群对于农产品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：品消费诉求点主要为：价格因素价格因素价格因素价格因素固定生活方式固定生活方式固定生活方式固定生活方式个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康个人及家庭成员健康产品品质认可产品品质认可产品品质认可产品品质认可产品安全性产品安全性产品安全性产品安全性综合采购性综合采购性综合采购性综合采购性2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中

160、南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/132.3.2.3.个体消费群体细分市场选择个体消费群体细分市场选择个体消费细个体消费细个体消费细个体消费细分群体选择分群体选择分群体选择分群体选择n与竞争对手与竞争对手品牌形象对比品牌形象对比1 1n目标目标个体消费个体消费细分群体选择细分群体选择5 5n各分群面临各分群面临的竞争格局的竞争格局2 2n绿之选在细分绿之选在细分市场的匹配度市场的匹配度4 4n各竞争对手各竞争对手主要产品主要产品3 3佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司细分市场选择的细分市场选择的3C3C模型模型绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方

161、案特定特定特定特定细分细分细分细分市场市场市场市场目标消费者目标消费者目标消费者目标消费者细细分分市市场场容容量量细细分分市市场场需需求求竞争品牌占位竞争品牌占位竞争品牌占位竞争品牌占位是是否否细细分分市市场场强强占占细细分分市市场场企业核心能力企业核心能力企业核心能力企业核心能力匹配度匹配度匹配度匹配度外外部部所所需需能能力力内内部部所所需需能能力力消费者分析消费者分析消费者分析消费者分析竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析企业核心企业核心企业核心企业核心能力分析能力分析能力分析能力分析该细分市场应该足够大，能够该细分市场应该足够大，能够有足够的商业价值；该细分市有足够的商业价值

162、；该细分市场有特定的需求，使企业能够场有特定的需求，使企业能够在满足消费者的需求的基础上在满足消费者的需求的基础上获得商业回报。获得商业回报。研究竞争品牌目前对细分市场的研究竞争品牌目前对细分市场的站位现状。即竞争对手对那些细站位现状。即竞争对手对那些细分市场进行了占位、他们是否有分市场进行了占位、他们是否有能力对这个（或几个）细分市场能力对这个（或几个）细分市场实现稳定的、长期的占位。实现稳定的、长期的占位。细分市场是否能够真正进入并形细分市场是否能够真正进入并形成壁垒，需要考察企业与该细分成壁垒，需要考察企业与该细分市场能力要求的匹配程度。市场能力要求的匹配程度。2011/12/13佛山中

163、南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司2.3.1.2.3.1.绿之选与竞争对手的品牌形象对比绿之选与竞争对手的品牌形象对比绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案价格实惠价格实惠价格实惠价格实惠农贸市场：价格实惠、固定生活农贸市场：价格实惠、固定生活农贸市场：价格实惠、固定生活农贸市场：价格实惠、固定生活方式方式方式方式大型超市：高端生活体验、购物娱乐性、大型超市：高端生活体验、购物娱乐性、大型超市：高端生活体验、购物娱乐性、大型超市：高端生活体验、购物娱乐性、商家诚信认可、产品品质认可、产品安商家诚信认可、产品品质认可、产品安商家诚信认可、产品品质认可、产品安商家诚信认可、产品品质认可、产品

164、安全性、综合采购性、订制化需求全性、综合采购性、订制化需求全性、综合采购性、订制化需求全性、综合采购性、订制化需求小型超市：固定生活方式、商家诚信认小型超市：固定生活方式、商家诚信认小型超市：固定生活方式、商家诚信认小型超市：固定生活方式、商家诚信认可、产品品质认可、产品安全性、购物可、产品品质认可、产品安全性、购物可、产品品质认可、产品安全性、购物可、产品品质认可、产品安全性、购物便利性、综合采购性便利性、综合采购性便利性、综合采购性便利性、综合采购性流动菜贩：价格实惠、购物便利流动菜贩：价格实惠、购物便利流动菜贩：价格实惠、购物便利流动菜贩：价格实惠、购物便利性性性性网络：高端生活体验、购

165、物娱乐型、购网络：高端生活体验、购物娱乐型、购网络：高端生活体验、购物娱乐型、购网络：高端生活体验、购物娱乐型、购物便利性、综合采购性、订制化服务物便利性、综合采购性、订制化服务物便利性、综合采购性、订制化服务物便利性、综合采购性、订制化服务专卖店：高端生活体验、商家诚专卖店：高端生活体验、商家诚专卖店：高端生活体验、商家诚专卖店：高端生活体验、商家诚信认可、产品诚信认可、产品安信认可、产品诚信认可、产品安信认可、产品诚信认可、产品安信认可、产品诚信认可、产品安全性、订制化需求全性、订制化需求全性、订制化需求全性、订制化需求固定生活固定生活固定生活固定生活方式方式方式方式农贸市场农贸市场商家诚

166、信商家诚信商家诚信商家诚信认可认可认可认可产品品质产品品质产品品质产品品质认可认可认可认可产品安全性产品安全性产品安全性产品安全性综合采购性综合采购性综合采购性综合采购性购物便利购物便利购物便利购物便利性性性性小型超市小型超市流动菜贩流动菜贩高端高端高端高端生活体验生活体验生活体验生活体验商购物娱商购物娱商购物娱商购物娱乐型乐型乐型乐型订制化需求订制化需求订制化需求订制化需求网络网络大型超市大型超市专卖店专卖店2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司2.3.2.2.3.2.各分群面临的竞争格局各分群面临的竞争格局绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案自我中心型自我中心

167、型极致享乐型极致享乐型传统奢华型传统奢华型现代理智型现代理智型第一梯队第一梯队小型社区生鲜超市小型社区生鲜超市农产品专卖店农产品专卖店农产品专卖店农产品专卖店大型超市大型超市第二梯队第二梯队生活区附近农贸市生活区附近农贸市场场小型社区生鲜超市小型社区生鲜超市大型超市大型超市农产品专卖店农产品专卖店第三梯队第三梯队农产品专卖店等其农产品专卖店等其他农产品零售商家他农产品零售商家大型超市等其他农大型超市等其他农产品零售商家产品零售商家小型社区生鲜超市小型社区生鲜超市等其他农产品零售等其他农产品零售商家商家小型社区生鲜超市小型社区生鲜超市等其他农产品零售等其他农产品零售商家商家勤俭持家型勤俭持家型进

168、取精英型进取精英型传统安逸型传统安逸型简约中庸型简约中庸型第一梯队第一梯队生活区附近农贸市生活区附近农贸市场场小型社区生鲜超市小型社区生鲜超市大型超市大型超市农贸市场农贸市场第二梯队第二梯队流动菜贩流动菜贩农产品专卖店农产品专卖店农贸市场农贸市场小型社区生鲜超市小型社区生鲜超市第三梯队第三梯队小型社区生鲜超市小型社区生鲜超市等其他农产品零售等其他农产品零售商家商家大型超市等其他农大型超市等其他农产品零售商家产品零售商家农产品专卖店等其农产品专卖店等其他农产品零售商家他农产品零售商家流动菜贩等其他农流动菜贩等其他农产品零售商家产品零售商家2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科

169、技有限公司2.3.3.2.3.3.各竞争对手主要产品系列各竞争对手主要产品系列绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案普通农产品普通农产品绿色、有机农产品绿色、有机农产品农贸市场农贸市场/ /大型超市大型超市/ /小型超市小型超市流动菜贩流动菜贩/ /网络网络/ /专卖店专卖店/ /2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司2.3.4.2.3.4.绿之选在各细分市场的能力匹配程度绿之选在各细分市场的能力匹配程度绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案自我中心型自我中心型极致享乐型极致享乐型传统奢华型传统奢华型现代理智型现代理智型功能属性功能属性产品开发产品开发高度匹配高度匹配

170、高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配产品品质产品品质中度匹配中度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配服务服务低度匹配低度匹配中度匹配中度匹配中度匹配中度匹配低度匹配低度匹配促销促销高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配产品结构产品结构低匹配低匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配中度匹配中度匹配公信力属性公信力属性零售终端质量零售终端质量低度匹配低度匹配中度匹配中度匹配低度匹配低度匹配低度匹配低度匹配企业历史时长企业历史时长低度匹配低度匹配中度匹配中度匹配中度匹配中度匹配中度匹配中度匹配企业知名度企业知名度低度匹配低度匹配中度匹配中度匹配中度

171、匹配中度匹配中度匹配中度匹配企业形象企业形象低度匹配低度匹配中度匹配中度匹配中度匹配中度匹配中度匹配中度匹配情感属性情感属性品牌形象品牌形象低度匹配低度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配品牌价值品牌价值低度匹配低度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司2.3.4.2.3.4.绿之选在各细分市场的能力匹配程度绿之选在各细分市场的能力匹配程度绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案勤俭持家型勤俭持家型进取精英型进取精英型传统安逸型传统安逸型简约中庸型简约中庸型功能属性功能属性产品开发产品开发低度匹配低度

172、匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配低度匹配低度匹配产品品质产品品质低度匹配低度匹配中度匹配中度匹配中度匹配中度匹配低度匹配低度匹配服务服务低度匹配低度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配中度匹配中度匹配促销促销高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配产品结构产品结构低度匹配低度匹配中度匹配中度匹配中度匹配中度匹配低度匹配低度匹配公信力属性公信力属性零售终端质量零售终端质量低度匹配低度匹配中度匹配中度匹配中度匹配中度匹配低度匹配低度匹配企业历史时长企业历史时长低度匹配低度匹配中度匹配中度匹配中度匹配中度匹配中度匹配中度匹配企业知名度企业知名度高度匹配高度匹配高度匹配高度

173、匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配企业形象企业形象低度匹配低度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配低度匹配低度匹配情感属性情感属性品牌形象品牌形象低度匹配低度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配低度匹配低度匹配品牌价值品牌价值低度匹配低度匹配中度匹配中度匹配中度匹配中度匹配低度匹配低度匹配2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案绿之选在各细分市场的能力匹配程度总结绿之选在各细分市场的能力匹配程度总结n从绿之选的功能属性匹配程度较高；在公信力属性上匹配程度较低；n在情感属性上，现阶段绿之选在极致享乐型、传统奢华极致享乐型、传统奢华

174、型、现代理智型型、现代理智型中匹配度较高，其他较低。n从与各细分市场匹配程度综合来看，绿之选在极致享乐极致享乐型、传统奢华型、现代理智型型、传统奢华型、现代理智型人群中能力匹配度最高，在进取精英型、传统安逸型进取精英型、传统安逸型人群中次之，其他较低。2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司2.3.5.2.3.5.绿之选终端业务目标个体消费细分群体选择绿之选终端业务目标个体消费细分群体选择绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案通过对农产品终端市场竞争状况以及绿之选终端业务近期经营状况的分析，对于绿之选农产通过对农产品终端市场竞争状况以及绿之选终端业务近期经营状况的分析

175、，对于绿之选农产品终端业务有几下几点基于未来发展的考虑。品终端业务有几下几点基于未来发展的考虑。综合上述分析，项目组建议绿之选公司选择综合上述分析，项目组建议绿之选公司选择极致享乐型、传统奢华型、现代理智极致享乐型、传统奢华型、现代理智型型等三类细分消费群体作为绿之选农产品终端品牌精准定位的目标消费群体，其等三类细分消费群体作为绿之选农产品终端品牌精准定位的目标消费群体，其他细分消费群体兼顾之。他细分消费群体兼顾之。坚持发展绿之选品牌，不能放弃。从宏观层面来看，农产品终端市场已经出现细坚持发展绿之选品牌，不能放弃。从宏观层面来看，农产品终端市场已经出现细分，任何一家大型农产品销售企业未来都将受

176、到众多精准定位品牌对于市场份额分，任何一家大型农产品销售企业未来都将受到众多精准定位品牌对于市场份额的蚕食；从微观层面看，绿之选农产品终端业务近期经营状况良好，单店产出持的蚕食；从微观层面看，绿之选农产品终端业务近期经营状况良好，单店产出持续快速增长。续快速增长。坚持绿之选的品牌形象与定位，不能转型。根据定量调研结果，绿之选农产品终坚持绿之选的品牌形象与定位，不能转型。根据定量调研结果，绿之选农产品终端品牌在消费者心目中的品牌形象集中度非常高，受众对于其端品牌在消费者心目中的品牌形象集中度非常高，受众对于其“专业的、可信赖的专业的、可信赖的、质朴的、亲民的、质朴的、亲民的”品牌形象非常认可，心

177、智资源逐渐累积。且在企业资源一定的品牌形象非常认可，心智资源逐渐累积。且在企业资源一定的情况下，转型将造成其积累的浪费，新的品牌资产将难以达到同样的程度。情况下，转型将造成其积累的浪费，新的品牌资产将难以达到同样的程度。2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/132.4.2.4.个体消费群体沟通渠道选择个体消费群体沟通渠道选择个体消费群体个体消费群体个体消费群体个体消费群体沟通渠道分析沟通渠道分析沟通渠道分析沟通渠道分析n个体消费群体个体消费群体信息获取渠道信息获取渠道1 1n目标目标个体消个体消费群体费群体的日常

178、的日常生活形生活形态态2 2n个体消个体消费群体费群体沟通渠沟通渠道选择道选择总结总结4 4n目标目标个体消费个体消费群体群体沟通渠道分析沟通渠道分析3 3佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司2.4.1.2.4.1.个体消费群体获取农产品信息的渠道个体消费群体获取农产品信息的渠道媒体类型媒体类型传播特点传播特点与农产品终端与农产品终端业务之匹配性业务之匹配性报纸报纸灵活；及时；当地市场覆盖面大；广泛接受；可信性高。灵活；及时；当地市场覆盖面大；广泛接受；可信性高。电视电视综合视觉、听觉和动作进行表达；富于感染力，能引起综合视觉、听觉和动作进行表达；富于感染力，能引起高度注意；到达率

179、高。高度注意；到达率高。邮寄邮寄受众选择性高；灵活；在同一传播平台内没有广告竞争；受众选择性高；灵活；在同一传播平台内没有广告竞争；个性化。个性化。广播广播大众宣传；地理和人口方面的选择性高；成本相对较低。大众宣传；地理和人口方面的选择性高；成本相对较低。杂志杂志地理分布和人口分布的可选择性强；可信并有一定的权地理分布和人口分布的可选择性强；可信并有一定的权威性，复制质量高；保存期长；传阅者多。威性，复制质量高；保存期长；传阅者多。绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司媒体类型媒体类型传播特点传播特点与农产品终端与农产品终端业务

180、之匹配性业务之匹配性户外广告户外广告灵活；重复曝光率高；成本相对较低；竞争少。灵活；重复曝光率高；成本相对较低；竞争少。社区媒体社区媒体当地市场覆盖率高；可信度高；到达率高；成本低。当地市场覆盖率高；可信度高；到达率高；成本低。广告广告DMDM灵活；易控制；可以通过多种手法强化宣传效果。灵活；易控制；可以通过多种手法强化宣传效果。通讯通讯使用者众多，提供人员接触的机会。使用者众多，提供人员接触的机会。互联网互联网高选择性；高互动性；成本相对较低。高选择性；高互动性；成本相对较低。2.4.1.2.4.1.个体消费群体获取农产品信息的渠道个体消费群体获取农产品信息的渠道总结：现阶段佛山地区农产品终

181、端业务普遍采用电视、户外广告、社区媒体、宣传总结：现阶段佛山地区农产品终端业务普遍采用电视、户外广告、社区媒体、宣传DMDM、互联、互联网等五种信息传播形式。网等五种信息传播形式。绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司2.4.2.2.4.2.目标个体消费群体的日常生活形态目标个体消费群体的日常生活形态绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/131 13 3目标消费群体目标消费群体日常生活形态日常生活形态n上班员工上班员工工作日工作日n上班员工上班员工周末周末n家庭主妇家庭主妇日常生活形态日常生活形态佛山中南农业科技有

182、限公司佛山中南农业科技有限公司a.a.上班员工的日常生活形态上班员工的日常生活形态工作日工作日绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案7:00-8:00起床（偶尔会看新闻）起床（偶尔会看新闻）8:00-18:00上班上班18:00-22:30与朋友吃饭，与朋友吃饭，K歌，泡吧歌，泡吧看电视，上网，看书看电视，上网，看书6:00-7:00做早饭做早饭叫孩子起床叫孩子起床7:00-8:00送孩子上学送孩子上学上班上班8:00-18:00上班上班18:00-20:00做晚饭做晚饭20:00-21:00辅导孩子功课辅导孩子功课陪孩子睡觉陪孩子睡觉21:00-23:00看电视，上网，看书看电视，上网，看书在

183、工作日，佛山地区在工作日，佛山地区的未婚人士喜欢在下的未婚人士喜欢在下班后与朋友聚会，留班后与朋友聚会，留在家中的时间不多，在家中的时间不多，即使回到家，她们也即使回到家，她们也会习惯上网浏览。对会习惯上网浏览。对于已婚人士，她们需于已婚人士，她们需要花更多的时间照顾要花更多的时间照顾孩子。大部分的活动孩子。大部分的活动都需要照顾孩子的需都需要照顾孩子的需求。求。未婚人士未婚人士已婚有小孩人士已婚有小孩人士2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案b.b.上班员工的日常生活形态上班员工的日常生活形态周末周末在周末，佛山地区在周末，佛

184、山地区未婚人士的节日生未婚人士的节日生活比较丰富，除了活比较丰富，除了逛街购物以外，她逛街购物以外，她们会和朋友聚会、们会和朋友聚会、喝下午茶或者做运喝下午茶或者做运动，并且会定期美动，并且会定期美容。而已婚的女性容。而已婚的女性在周末主要是陪伴在周末主要是陪伴孩子，整理家务。孩子，整理家务。未婚人士未婚人士7:00-8:007:00-8:00起床起床8:00-9:008:00-9:00帮孩子洗潄，吃早饭帮孩子洗潄，吃早饭9:00-17:009:00-17:00陪孩子玩耍陪孩子玩耍17:00-19:0017:00-19:00做晚饭做晚饭19:00-21:0019:00-21:00个人清洁，洗衣

185、服个人清洁，洗衣服陪孩子睡觉陪孩子睡觉21:00-23:0021:00-23:00上网，看书或看电视上网，看书或看电视8:00-9:008:00-9:00起床起床9:00-10:009:00-10:00个人清洁（洗漱，护肤，做面膜）个人清洁（洗漱，护肤，做面膜）吃早饭吃早饭10:00-11:3010:00-11:30上网，看电视，整理房间上网，看电视，整理房间11:30-13:0011:30-13:00吃中饭吃中饭13:00-15:0013:00-15:00逛街逛街15:00-16:0015:00-16:00喝下午茶喝下午茶16:00-18:0016:00-18:00逛街逛街18:00-21:

186、0018:00-21:00吃晚饭，或者吃晚饭，或者与朋友聊天，唱歌，做运动与朋友聊天，唱歌，做运动21:00-22:0021:00-22:00洗澡，护肤，做面膜洗澡，护肤，做面膜22:00-23:0022:00-23:00上网，看电视上网，看电视23:00-24:0023:00-24:00睡觉睡觉已婚有小孩人士已婚有小孩人士2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案c.c.家庭主妇的日常生活形态家庭主妇的日常生活形态对于佛山地区的家对于佛山地区的家庭主妇群体，每天庭主妇群体，每天都会抽出大量的时都会抽出大量的时间去逛街购物。回间去逛

187、街购物。回到家中，她们更喜到家中，她们更喜欢看电视，而用于欢看电视，而用于上网的时间则没有上网的时间则没有工作人士多。工作人士多。8:00-9:008:00-9:00起床起床9:00-10:009:00-10:00个人清洁（洗漱，护肤，做面膜）个人清洁（洗漱，护肤，做面膜）吃早饭吃早饭10:00-11:3010:00-11:30上网，看电视，整理房间上网，看电视，整理房间11:30-13:0011:30-13:00吃中饭吃中饭13:00-15:0013:00-15:00逛街逛街15:00-16:0015:00-16:00喝下午茶喝下午茶16:00-18:0016:00-18:00逛街逛街18:

188、00-18:00-1919:00:00做晚饭做晚饭1919:00-2:00-21 1:00:00陪孩子玩耍陪孩子玩耍2 21 1:00-2:00-22 2:00:00个人清洁，洗衣服个人清洁，洗衣服陪孩子睡觉陪孩子睡觉2 22 2:00-24:00:00-24:00上网，看书或看电视上网，看书或看电视家庭主妇家庭主妇2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2.4.3.2.4.3.目标消费群体的沟通渠道目标消费群体的沟通渠道自我中心型自我中心型商店商店商店商店/卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视公交车中

189、的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视在家中看电视在家中看电视在家中看电视在家中看电视双标分析双标分析显著特征显著特征显著特征显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次无关特征次无关特征次无关特征次无关特征无关特征无关特征无关特征无关特征营业员营业员营业员营业员/促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍店内海报店内海报店内海报店内海报/吊旗吊旗吊旗吊旗店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题

190、活动店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视/ /触屏触屏触屏触屏新浪、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站百度、百度、百度、百度、GoogleGoogle搜索引擎搜索引擎搜索引擎搜索引擎厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站QQQQ、MSNMSN等即时通信软件等即时通信软件等即时通信软件等即时通信软件淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、EbayEbay等交易网站等交易网站等交易网站等交易网站公交车站台广告公交车站台广告公交车站台广

191、告公交车站台广告公交车的车身广告公交车的车身广告公交车的车身广告公交车的车身广告地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴出租车内的杂志出租车内的杂志出租车内的杂志出租车内的杂志户外大型电子屏户外大型电子屏户外大型电子屏户外大型电子屏楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板户外广告牌户外广告牌户外广告牌户外广告牌/ /灯箱灯箱灯箱灯箱邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册手机短信手机短信手机短信手机短信/Wap/Wap广告广告广告广告电子邮件电子邮件电子邮件电子邮件店内店内杂志杂志/口碑口碑/网站网站报纸报

192、纸/ /公交公交户外户外电视电视点到点点到点广播广播/电影跟电影跟片片广播广播广播广播/ /电影跟片电影跟片电影跟片电影跟片2011/12/13nn抵触传统价值观抵触传统价值观抵触传统价值观抵触传统价值观nn记忆接受新鲜事物记忆接受新鲜事物记忆接受新鲜事物记忆接受新鲜事物nn消费偏好：时尚、奢消费偏好：时尚、奢消费偏好：时尚、奢消费偏好：时尚、奢侈侈侈侈nn面向该消费人群的沟面向该消费人群的沟面向该消费人群的沟面向该消费人群的沟通渠道主要为通渠道主要为通渠道主要为通渠道主要为：楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视

193、出租车中的液晶电视/ /触触触触屏屏屏屏店门口的路演或店内的店门口的路演或店内的店门口的路演或店内的店门口的路演或店内的主题活动主题活动主题活动主题活动淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、EbayEbay等交易网站等交易网站等交易网站等交易网站出租车内的杂志出租车内的杂志出租车内的杂志出租车内的杂志手机短信手机短信手机短信手机短信/Wap/Wap广告广告广告广告广播广播广播广播/ /电影跟片电影跟片电影跟片电影跟片自我中心型自我中心型自我中心型自我中心型佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2.4.3.2.4.3.目标消费群体的沟通渠道目标消费群体的沟通渠道极

194、致享乐型极致享乐型极致享乐型极致享乐型极致享乐型极致享乐型nn追求乐趣和享乐追求乐趣和享乐追求乐趣和享乐追求乐趣和享乐nn时尚时尚时尚时尚nn消费偏好：新渠道、消费偏好：新渠道、消费偏好：新渠道、消费偏好：新渠道、nn创新创新创新创新nn面向该消费人群的沟面向该消费人群的沟面向该消费人群的沟面向该消费人群的沟通渠道主要为：通渠道主要为：通渠道主要为：通渠道主要为：商店商店商店商店/ /卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视/ /触触触触屏屏屏屏店门口的路演或店内的店门口的路演或店内的店门口的路演或

195、店内的店门口的路演或店内的主题活动主题活动主题活动主题活动淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、EbayEbay等交易网站等交易网站等交易网站等交易网站出租车内的杂志出租车内的杂志出租车内的杂志出租车内的杂志手机短信手机短信手机短信手机短信/Wap/Wap广告广告广告广告广播广播广播广播/ /电影跟片电影跟片电影跟片电影跟片商店商店商店商店/卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电

196、视在家中看电视在家中看电视在家中看电视在家中看电视双标分析双标分析显著特征显著特征显著特征显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次无关特征次无关特征次无关特征次无关特征无关特征无关特征无关特征无关特征营业员营业员营业员营业员/促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍店内海报店内海报店内海报店内海报/吊旗吊旗吊旗吊旗店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视/ /触屏触屏触屏触屏新浪、搜狐等

197、门户网站新浪、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站百度、百度、百度、百度、GoogleGoogle搜索引擎搜索引擎搜索引擎搜索引擎厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站QQQQ、MSNMSN等即时通信软件等即时通信软件等即时通信软件等即时通信软件淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、EbayEbay等交易网站等交易网站等交易网站等交易网站公交车站台广告公交车站台广告公交车站台广告公交车站台广告公交车的车身广告公交车的车身广告公交车的车身广告公交车的车身广告地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴出租车内的杂志出租车内的杂志出租车内的杂志出租

198、车内的杂志户外大型电子屏户外大型电子屏户外大型电子屏户外大型电子屏楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板户外广告牌户外广告牌户外广告牌户外广告牌/ /灯箱灯箱灯箱灯箱邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册手机短信手机短信手机短信手机短信/Wap/Wap广告广告广告广告电子邮件电子邮件电子邮件电子邮件店内店内杂志杂志/口碑口碑/网站网站报纸报纸/ /公交公交户外户外电视电视点到点点到点广播广播/电影跟电影跟片片广播广播广播广播/ /电影跟片电影跟片电影跟片电影跟片2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司2.4

199、.3.2.4.3.目标消费群体的沟通渠道目标消费群体的沟通渠道传统奢华型传统奢华型绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案传统奢华型传统奢华型传统奢华型传统奢华型nn持传统价值观但追求持传统价值观但追求持传统价值观但追求持传统价值观但追求享乐与社会地位享乐与社会地位享乐与社会地位享乐与社会地位nn消费偏好：服务、长消费偏好：服务、长消费偏好：服务、长消费偏好：服务、长期价值期价值期价值期价值nn该面向消费人群的沟该面向消费人群的沟该面向消费人群的沟该面向消费人群的沟通渠道主要为通渠道主要为通渠道主要为通渠道主要为商店商店商店商店/ / / /卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视卖场内的

200、液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视营业员营业员营业员营业员/ / / /促销员的推荐介促销员的推荐介促销员的推荐介促销员的推荐介绍绍绍绍户外广告牌户外广告牌户外广告牌户外广告牌/ / / /灯箱灯箱灯箱灯箱户外大型电子屏户外大型电子屏户外大型电子屏户外大型电子屏楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板广播广播广播广播/ / / /电影跟片电影跟片电影跟片电影跟片商店商店商店商店/卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇

201、中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视在家中看电视在家中看电视在家中看电视在家中看电视双标分析双标分析显著特征显著特征显著特征显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次无关特征次无关特征次无关特征次无关特征无关特征无关特征无关特征无关特征营业员营业员营业员营业员/促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍店内海报店内海报店内海报店内海报/吊旗吊旗吊旗吊旗店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动商品陈列商品陈列商品陈列

202、商品陈列出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视/ /触屏触屏触屏触屏新浪、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站百度、百度、百度、百度、GoogleGoogle搜索引擎搜索引擎搜索引擎搜索引擎厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站QQQQ、MSNMSN等即时通信软件等即时通信软件等即时通信软件等即时通信软件淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、EbayEbay等交易网站等交易网站等交易网站等交易网站公交车站台广告公交车站台广告公交车站台广告公交车站台广告公交车的车身广告公交车的车身广告公交车的车身广告公交车的车身广告地铁

203、站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴出租车内的杂志出租车内的杂志出租车内的杂志出租车内的杂志户外大型电子屏户外大型电子屏户外大型电子屏户外大型电子屏楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板户外广告牌户外广告牌户外广告牌户外广告牌/ /灯箱灯箱灯箱灯箱邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册手机短信手机短信手机短信手机短信/Wap/Wap广告广告广告广告电子邮件电子邮件电子邮件电子邮件店内店内杂志杂志/口碑口碑/网站网站报纸报纸/ /公交公交户外户外电视电视点到点点到点广播广播/电影跟电影跟片片广播广播广播广

204、播/ /电影跟片电影跟片电影跟片电影跟片2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2.4.3.2.4.3.目标消费群体的沟通渠道目标消费群体的沟通渠道现代理智型现代理智型现代理智型现代理智型现代理智型现代理智型nn严肃、专业严肃、专业严肃、专业严肃、专业nn高收入人群高收入人群高收入人群高收入人群nn消费偏好：效率、性消费偏好：效率、性消费偏好：效率、性消费偏好：效率、性能能能能nn面向该消费人群的沟面向该消费人群的沟面向该消费人群的沟面向该消费人群的沟通渠道主要为：通渠道主要为：通渠道主要为：通渠道主要为：楼宇中的液晶电视楼宇中的

205、液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视营业员营业员营业员营业员/ / / /促销员的推荐介促销员的推荐介促销员的推荐介促销员的推荐介绍绍绍绍店门口的路演或店内的店门口的路演或店内的店门口的路演或店内的店门口的路演或店内的主题活动主题活动主题活动主题活动淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、EbayEbayEbayEbay等交易网站等交易网站等交易网站等交易网站百度、百度、百度、百度、GoogleGoogleGoogleGoogle搜索引擎搜索引擎搜索引擎搜索引擎厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板商店商店商店商店/卖场内的

206、液晶电视卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视在家中看电视在家中看电视在家中看电视在家中看电视双标分析双标分析显著特征显著特征显著特征显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次无关特征次无关特征次无关特征次无关特征无关特征无关特征无关特征无关特征营业员营业员营业员营业员/促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍店内海报店内海报店内海报店内海报/吊旗

207、吊旗吊旗吊旗店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视/ /触屏触屏触屏触屏新浪、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站百度、百度、百度、百度、GoogleGoogle搜索引擎搜索引擎搜索引擎搜索引擎厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站QQQQ、MSNMSN等即时通信软件等即时通信软件等即时通信软件等即时通信软件淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、EbayEbay等交易网站等交易

208、网站等交易网站等交易网站公交车站台广告公交车站台广告公交车站台广告公交车站台广告公交车的车身广告公交车的车身广告公交车的车身广告公交车的车身广告地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴出租车内的杂志出租车内的杂志出租车内的杂志出租车内的杂志户外大型电子屏户外大型电子屏户外大型电子屏户外大型电子屏楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板户外广告牌户外广告牌户外广告牌户外广告牌/ /灯箱灯箱灯箱灯箱邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册手机短信手机短信手机短信手机短信/Wap/Wap广告广告广告广告电子邮件电

209、子邮件电子邮件电子邮件店内店内杂志杂志/口碑口碑/网站网站报纸报纸/ /公交公交户外户外电视电视点到点点到点广播广播/电影跟电影跟片片广播广播广播广播/ /电影跟片电影跟片电影跟片电影跟片2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司2.4.3.2.4.3.目标消费群体的沟通渠道目标消费群体的沟通渠道勤俭持家型勤俭持家型绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案商店商店商店商店/卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视地

210、铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视在家中看电视在家中看电视在家中看电视在家中看电视双标分析双标分析显著特征显著特征显著特征显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次无关特征次无关特征次无关特征次无关特征无关特征无关特征无关特征无关特征营业员营业员营业员营业员/促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍店内海报店内海报店内海报店内海报/吊旗吊旗吊旗吊旗店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视出

211、租车中的液晶电视出租车中的液晶电视/ /触屏触屏触屏触屏新浪、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站百度、百度、百度、百度、GoogleGoogle搜索引擎搜索引擎搜索引擎搜索引擎厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站QQQQ、MSNMSN等即时通信软件等即时通信软件等即时通信软件等即时通信软件淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、EbayEbay等交易网站等交易网站等交易网站等交易网站公交车站台广告公交车站台广告公交车站台广告公交车站台广告公交车的车身广告公交车的车身广告公交车的车身广告公交车的车身广告地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和

212、招贴地铁站内灯箱和招贴出租车内的杂志出租车内的杂志出租车内的杂志出租车内的杂志户外大型电子屏户外大型电子屏户外大型电子屏户外大型电子屏楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板户外广告牌户外广告牌户外广告牌户外广告牌/ /灯箱灯箱灯箱灯箱邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册手机短信手机短信手机短信手机短信/Wap/Wap广告广告广告广告电子邮件电子邮件电子邮件电子邮件店内店内杂志杂志/口碑口碑/网站网站报纸报纸/ /公交公交户外户外电视电视点到点点到点广播广播/电影跟电影跟片片广播广播广播广播/ /电影跟片电影跟片电影跟片电影跟片201

213、1/12/13勤俭持家型勤俭持家型勤俭持家型勤俭持家型nn谨慎、规避风险谨慎、规避风险谨慎、规避风险谨慎、规避风险nn重视隐私与平静重视隐私与平静重视隐私与平静重视隐私与平静nn消费偏好：低价、传消费偏好：低价、传消费偏好：低价、传消费偏好：低价、传统渠道、实用性统渠道、实用性统渠道、实用性统渠道、实用性nn面向该消费人群的主面向该消费人群的主面向该消费人群的主面向该消费人群的主要沟通渠道为：要沟通渠道为：要沟通渠道为：要沟通渠道为：在家中看电视在家中看电视在家中看电视在家中看电视商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列店门口路演或店内主店门口路演或店内主店门口路演或店内主店门口路演或店内主题活动题活

214、动题活动题活动店内海报店内海报店内海报店内海报/ /吊旗吊旗吊旗吊旗佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司2.4.3.2.4.3.目标消费群体的沟通渠道目标消费群体的沟通渠道进取精英型进取精英型绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案进取精英型进取精英型进取精英型进取精英型nn不守陈规不守陈规不守陈规不守陈规nn目标驱动型目标驱动型目标驱动型目标驱动型nn性格外向性格外向性格外向性格外向nn消费偏好：新渠道、消费偏好：新渠道、消费偏好：新渠道、消费偏好：新渠道、创新创新创新创新nn面向该消费人群的沟面向该消费人群的沟面向该消费人群的沟面向该消费人群的沟通渠道主要为：通渠道主要为：通渠道主

215、要为：通渠道主要为：地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视/ /触触触触屏屏屏屏淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、EbayEbay等交易网站等交易网站等交易网站等交易网站百度、百度、百度、百度、GoogleGoogle搜索引擎搜索引擎搜索引擎搜索引擎地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴手机短信手机短信手机短信手机短信/Wap/Wap广告广告广告广告广播广播广播广播/ /电影跟片电影跟片电影跟片电影跟片商店商店商店商店/卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视卖场内的液晶电

216、视卖场内的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视在家中看电视在家中看电视在家中看电视在家中看电视双标分析双标分析显著特征显著特征显著特征显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次无关特征次无关特征次无关特征次无关特征无关特征无关特征无关特征无关特征营业员营业员营业员营业员/促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍店内海报店内海报店内海报店内海报/吊旗吊旗吊旗吊旗店门口的路演或店内的主题活

217、动店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视/ /触屏触屏触屏触屏新浪、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站百度、百度、百度、百度、GoogleGoogle搜索引擎搜索引擎搜索引擎搜索引擎厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站QQQQ、MSNMSN等即时通信软件等即时通信软件等即时通信软件等即时通信软件淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、EbayEbay等交易网站等交易网站等交易网站等交易网站公交车站台广告

218、公交车站台广告公交车站台广告公交车站台广告公交车的车身广告公交车的车身广告公交车的车身广告公交车的车身广告地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴出租车内的杂志出租车内的杂志出租车内的杂志出租车内的杂志户外大型电子屏户外大型电子屏户外大型电子屏户外大型电子屏楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板户外广告牌户外广告牌户外广告牌户外广告牌/ /灯箱灯箱灯箱灯箱邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册手机短信手机短信手机短信手机短信/Wap/Wap广告广告广告广告电子邮件电子邮件电子邮件电子邮件店内店内杂志杂志

219、/口碑口碑/网站网站报纸报纸/ /公交公交户外户外电视电视点到点点到点广播广播/电影跟电影跟片片广播广播广播广播/ /电影跟片电影跟片电影跟片电影跟片2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2.4.3.2.4.3.目标消费群体的沟通渠道目标消费群体的沟通渠道传统安逸型传统安逸型商店商店商店商店/卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁

220、站内的液晶电视地铁站内的液晶电视在家中看电视在家中看电视在家中看电视在家中看电视双标分析双标分析显著特征显著特征显著特征显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次无关特征次无关特征次无关特征次无关特征无关特征无关特征无关特征无关特征传统安逸型传统安逸型传统安逸型传统安逸型nn重视家底重视家底重视家底重视家底nn传统价值观传统价值观传统价值观传统价值观nn消费偏好：质量、长消费偏好：质量、长消费偏好：质量、长消费偏好：质量、长期价值、环保期价值、环保期价值、环保期价值、环保nn面向该消费人群的主面向该消费人群的主面向该消费人群的主面向该消费人群的主要沟通渠道为：要沟通渠道为：要沟通渠道为

221、：要沟通渠道为：楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视营业员营业员营业员营业员/ / / /促销员的推促销员的推促销员的推促销员的推荐介绍荐介绍荐介绍荐介绍新浪、搜狐等门户网新浪、搜狐等门户网新浪、搜狐等门户网新浪、搜狐等门户网站站站站公交车的车身广告公交车的车身广告公交车的车身广告公交车的车身广告楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板营业员营业员营业员营业员/促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍店内海报店内海报店内海报店内海报/吊旗吊旗吊旗吊旗店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或

222、店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视/ /触屏触屏触屏触屏新浪、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站百度、百度、百度、百度、GoogleGoogle搜索引擎搜索引擎搜索引擎搜索引擎厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站QQQQ、MSNMSN等即时通信软件等即时通信软件等即时通信软件等即时通信软件淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、EbayEbay等交易网站等交易网站等交易网站等交易网站公交车站台广告公交车站台广告公交车站台广告公交车站台广告公

223、交车的车身广告公交车的车身广告公交车的车身广告公交车的车身广告地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴出租车内的杂志出租车内的杂志出租车内的杂志出租车内的杂志户外大型电子屏户外大型电子屏户外大型电子屏户外大型电子屏楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板户外广告牌户外广告牌户外广告牌户外广告牌/ /灯箱灯箱灯箱灯箱邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册手机短信手机短信手机短信手机短信/Wap/Wap广告广告广告广告电子邮件电子邮件电子邮件电子邮件店内店内杂志杂志/口碑口碑/网站网站报纸报纸/ /公交公交户

224、外户外电视电视点到点点到点广播广播/电影跟电影跟片片广播广播广播广播/ /电影跟片电影跟片电影跟片电影跟片2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2.4.3.2.4.3.目标消费群体的沟通渠道目标消费群体的沟通渠道简约中庸型简约中庸型商店商店商店商店/卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视卖场内的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视公交车中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视地铁站内的液晶电视在家中看电视

225、在家中看电视在家中看电视在家中看电视双标分析双标分析显著特征显著特征显著特征显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次显著特征次无关特征次无关特征次无关特征次无关特征无关特征无关特征无关特征无关特征营业员营业员营业员营业员/促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍店内海报店内海报店内海报店内海报/吊旗吊旗吊旗吊旗店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视出租车中的液晶电视/ /触屏触屏触屏触屏新浪、搜狐等门户网站新浪、

226、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站新浪、搜狐等门户网站百度、百度、百度、百度、GoogleGoogle搜索引擎搜索引擎搜索引擎搜索引擎厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站QQQQ、MSNMSN等即时通信软件等即时通信软件等即时通信软件等即时通信软件淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、EbayEbay等交易网站等交易网站等交易网站等交易网站公交车站台广告公交车站台广告公交车站台广告公交车站台广告公交车的车身广告公交车的车身广告公交车的车身广告公交车的车身广告地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴地铁站内灯箱和招贴出租车内的杂志出租车内的杂志出租车内的杂志出租车内的杂志户外

227、大型电子屏户外大型电子屏户外大型电子屏户外大型电子屏楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板户外广告牌户外广告牌户外广告牌户外广告牌/ /灯箱灯箱灯箱灯箱邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册邮寄到户的产品手册手机短信手机短信手机短信手机短信/Wap/Wap广告广告广告广告电子邮件电子邮件电子邮件电子邮件店内店内杂志杂志/口碑口碑/网站网站报纸报纸/ /公交公交户外户外电视电视点到点点到点广播广播/电影跟电影跟片片广播广播广播广播/ /电影跟片电影跟片电影跟片电影跟片2011/12/13简约中庸型简约中庸型简约中庸型简约中庸型nn简约中庸型简约中庸型简约

228、中庸型简约中庸型nn喜欢平静的生活喜欢平静的生活喜欢平静的生活喜欢平静的生活nn遵守社会传统遵守社会传统遵守社会传统遵守社会传统nn消费偏好：低价、传消费偏好：低价、传消费偏好：低价、传消费偏好：低价、传统渠道、实用性统渠道、实用性统渠道、实用性统渠道、实用性nn面向该消费人群的主面向该消费人群的主面向该消费人群的主面向该消费人群的主要沟通渠道为：要沟通渠道为：要沟通渠道为：要沟通渠道为：在家中看电视在家中看电视在家中看电视在家中看电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视楼宇中的液晶电视商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列营业员营业员营业员营业员/ /促销员的推促销员的推促销员的推促销

229、员的推荐介绍荐介绍荐介绍荐介绍店门口路演或店内主店门口路演或店内主店门口路演或店内主店门口路演或店内主题活动题活动题活动题活动店内海报店内海报店内海报店内海报/ /吊旗吊旗吊旗吊旗楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板楼宇电梯内的看板佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司2.4.4.2.4.4.个体消费群体沟通渠道的选择个体消费群体沟通渠道的选择绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案通过对现阶段佛山地区终端消费者获取农产品信息的渠道分析及对绿之选终端品牌目标消费通过对现阶段佛山地区终端消费者获取农产品信息的渠道分析及对绿之选终端品牌目标消费群体日常生活形态及沟通渠道的分析，项

230、目组建议在农产品终端业务方面，绿之选公司采用群体日常生活形态及沟通渠道的分析，项目组建议在农产品终端业务方面，绿之选公司采用以下品牌推广渠道。以下品牌推广渠道。电视：楼宇中的液晶电视电视：楼宇中的液晶电视电视：楼宇中的液晶电视电视：楼宇中的液晶电视户外：楼宇电梯内的看板户外：楼宇电梯内的看板户外：楼宇电梯内的看板户外：楼宇电梯内的看板公交：公交车的车身广告公交：公交车的车身广告公交：公交车的车身广告公交：公交车的车身广告网站：网站：网站：网站：百度、百度、百度、百度、GoogleGoogle搜索引擎搜索引擎搜索引擎搜索引擎厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站2011/12/

231、13增加传播、交易、增加传播、交易、服务的渠道服务的渠道宣传品牌特色，宣传品牌特色，提高知名度提高知名度宣传商品的独特价值宣传商品的独特价值店内：店内：店内：店内：营业员营业员营业员营业员/ /促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动店门口的路演或店内的主题活动店内海报店内海报店内海报店内海报/ /吊旗吊旗吊旗吊旗店外：社区媒体、宣传店外：社区媒体、宣传店外：社区媒体、宣传店外：社区媒体、宣传DMDM佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案20

232、11/12/133 3、政企客户采购行为分析、政企客户采购行为分析政企客户政企客户政企客户政企客户采购行为分析采购行为分析采购行为分析采购行为分析n政企客户政企客户采购需求分析采购需求分析1 1n政企客户消费群政企客户消费群体沟通渠道选择体沟通渠道选择5 5n政企客户政企客户采购特点分析采购特点分析2 2n加工配送业务目标加工配送业务目标细分消费群体选择细分消费群体选择4 43 3n加工配送业务在加工配送业务在细分市场的能力匹细分市场的能力匹配度分析配度分析佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司价廉物美反应迅速大型政企客户采购需求显性需求隐性需求口味正中高档菜式味道好吃得饱吃得好产品

233、品质检测监控大额直接采购自建生产基地运营水品提升开源节流内部信息化建设自建供应链体系客服效能提升1 12 23 3潜在潜在利润增长点利润增长点潜在潜在利润增长点利润增长点潜在潜在竞争优势竞争优势潜在潜在竞争优势竞争优势绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/133.1.3.1.政企客户采购需求分析政企客户采购需求分析佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司大型政企客户采购需求显性需求隐性需求采购参与者需求经济利益需求采购参与者个人激励需求采购购买者者激励需求采购审批者激励需求采购决定者激励需求采购影响者激励需求采购产品使用者激励需求采购发起者激励需求潜在潜在竞争优势竞争优势

234、潜在潜在利润增长点利润增长点绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/133.1.3.1.政企客户采购需求分析政企客户采购需求分析佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司3.2.3.2.佛山地区大型政企客户采购特点分析佛山地区大型政企客户采购特点分析产品品质需求产品品质需求检测标准需求检测标准需求中高档农产品需求中高档农产品需求产品品质需求产品品质需求土特产品需求土特产品需求供应商反应速度快供应商反应速度快大规模低价采购需求大规模低价采购需求采购参与者个人经济利益需求采购参与者个人经济利益需求采购参与者个人被激励需求采购参与者个人被激励需求客户数量少，采购规模大客户数量少，采

235、购规模大产品、服务订制产品、服务订制采购环节专业化采购环节专业化产品品质需求产品品质需求多重采购环节多重采购环节销售周期长销售周期长激发衍生需求激发衍生需求需求弹性缺乏需求弹性缺乏偏好集中采购偏好集中采购偏好直接采购偏好直接采购核核心心采采购购需需求求主主要要采采购购特特点点绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司客户数量少，采购规模大客户数量少，采购规模大产品、服务订制产品、服务订制采购环节专业化采购环节专业化产品品质需求产品品质需求多重采购环节多重采购环节销售周期长销售周期长激发衍生需求激发衍生需求需求弹性缺乏需求弹性缺乏偏好

236、集中采购偏好集中采购偏好直接采购偏好直接采购采采购购特特点点表表现现n战略联盟战略联盟n解决方案驱动解决方案驱动n黄金标准黄金标准n价格驱动价格驱动客客户户典典型型采采购购类类型型绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/133.2.3.2.佛山地区政企客户采购特点分析佛山地区政企客户采购特点分析佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司n战略联盟战略联盟n解决方案驱动解决方案驱动除希望获得低价以外，也在意通过除希望获得低价以外，也在意通过供应商的引进可以进一步降低运营供应商的引进可以进一步降低运营成本或得到可靠的供应成本或得到可靠的供应/ /服务。服务。希望同供应商建立起相对

237、长期的单希望同供应商建立起相对长期的单一供应关系。一供应关系。n黄金标准黄金标准n价格驱动价格驱动价格决定一切。价格决定一切。采购方在价格方面不敏感，但需要采购方在价格方面不敏感，但需要供应商可以在质量、供货可靠性及供应商可以在质量、供货可靠性及稳定性等方面提供最优服务。稳定性等方面提供最优服务。佛山地区政企客户采购特点分析总结佛山地区政企客户采购特点分析总结通过上述对大型政企客户采购环节上的共性分析及典型政企客户的采购特点分析，我们可以将通过上述对大型政企客户采购环节上的共性分析及典型政企客户的采购特点分析，我们可以将目前佛山地区的大型政企客户划分为四种采购类型。目前佛山地区的大型政企客户划

238、分为四种采购类型。绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司3.3.3.3.绿之选加工配送业务在各细分市场的能力匹配程度绿之选加工配送业务在各细分市场的能力匹配程度绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案价格驱动型价格驱动型解决方案型解决方案型黄金标准型黄金标准型战略联盟型战略联盟型功能属性功能属性产品开发产品开发低度匹配低度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配产品品质产品品质低度匹配低度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配服务服务高度匹配高度匹配中度匹配中度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配促销促销低

239、度匹配低度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配产品结构产品结构低度匹配低度匹配低度匹配低度匹配中度匹配中度匹配中度匹配中度匹配公信力属性公信力属性营销系统质量营销系统质量低度匹配低度匹配低度匹配低度匹配低度匹配低度匹配低度匹配低度匹配企业历史时长企业历史时长高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配企业知名度企业知名度高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配企业形象企业形象低度匹配低度匹配中度匹配中度匹配中度匹配中度匹配高度匹配高度匹配情感属性情感属性品牌形象品牌形象低度匹配低度匹配中度匹配中度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配品

240、牌价值品牌价值低度匹配低度匹配中度匹配中度匹配高度匹配高度匹配高度匹配高度匹配2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案n从绿之选加工配送品牌的功能属性匹配程度较高；在公信力属性上匹配程度较低；n在情感属性上，现阶段绿之选加工配送品牌在黄金标准型、战略联黄金标准型、战略联盟型盟型中匹配度较高，解决方案型匹配度次之，价格驱动型匹配度最低。n从与各细分市场匹配程度综合来看，绿之选加工配品牌在黄金标准黄金标准型、战略联盟型型、战略联盟型消费群体中能力匹配度最高，可视为核心目标消费群体；解决方案型解决方案型消费群体可以兼顾之，价格驱动型暂不

241、考虑。2011/12/133.4.3.4.绿之选加工配送业务目标消费细分群体选择绿之选加工配送业务目标消费细分群体选择佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司媒体类型媒体类型传播特点传播特点与农产品加工配送与农产品加工配送业务之匹配性业务之匹配性报纸报纸灵活；及时；当地市场覆盖面大；广泛接受；可信性高。灵活；及时；当地市场覆盖面大；广泛接受；可信性高。电视电视综合视觉、听觉和动作进行表达；富于感染力，能引起综合视觉、听觉和动作进行表达；富于感染力，能引起高度注意；到达率高。高度注意；到达率高。邮寄邮寄受众选择性高；灵活；在同一传播平台内没有广告竞争；受众选择性高；灵活；在同一传播平台内

242、没有广告竞争；个性化。个性化。广播广播大众宣传；地理和人口方面的选择性高；成本相对较低。大众宣传；地理和人口方面的选择性高；成本相对较低。杂志杂志地理分布和人口分布的可选择性强；可信并有一定的权地理分布和人口分布的可选择性强；可信并有一定的权威性，复制质量高；保存期长；传阅者多。威性，复制质量高；保存期长；传阅者多。绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/133.5.3.5.政企客户消费群体沟通渠道选择政企客户消费群体沟通渠道选择佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司媒体类型媒体类型传播特点传播特点与农产品加工配送与农产品加工配送业务之匹配性业务之匹配性户外广告户外广告灵

243、活；重复曝光率高；成本相对较低；竞争少。灵活；重复曝光率高；成本相对较低；竞争少。黄页黄页当地市场覆盖率高；可信度高；到达率高；成本低。当地市场覆盖率高；可信度高；到达率高；成本低。广告广告DMDM灵活；易控制；可以通过多种手法强化宣传效果。灵活；易控制；可以通过多种手法强化宣传效果。通讯通讯使用者众多，提供人员接触的机会。使用者众多，提供人员接触的机会。互联网互联网高选择性；高互动性；成本相对较低。高选择性；高互动性；成本相对较低。销售促销活动销售促销活动灵活；高互动性；可以通过多种手法强化宣传效果。灵活；高互动性；可以通过多种手法强化宣传效果。总结：现阶段佛山地区农产品加工配送业务普遍采用

244、电视、户外广告、黄页、宣传总结：现阶段佛山地区农产品加工配送业务普遍采用电视、户外广告、黄页、宣传DMDM、互联、互联网等五种信息传播形式。网等五种信息传播形式。绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/133.5.3.5.政企客户消费群体沟通渠道选择政企客户消费群体沟通渠道选择佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案通过对现阶段佛山地区政企客户获取农产品信息的渠道分析及对绿之选加工配送品牌目标消通过对现阶段佛山地区政企客户获取农产品信息的渠道分析及对绿之选加工配送品牌目标消费群体易接受的销售促销形式分析，项目组建议在农产品加工配送业务方面

245、，绿之选公司采费群体易接受的销售促销形式分析，项目组建议在农产品加工配送业务方面，绿之选公司采用以下品牌推广渠道。用以下品牌推广渠道。电视专题宣传片电视专题宣传片电视专题宣传片电视专题宣传片户外广告户外广告户外广告户外广告宣传宣传宣传宣传DMDM互联网：互联网：互联网：互联网：百度、百度、百度、百度、GoogleGoogle搜索引擎搜索引擎搜索引擎搜索引擎厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站厂家自己的网站企业黄页企业黄页企业黄页企业黄页2011/12/13增加传播、交易、增加传播、交易、服务的渠道服务的渠道宣传品牌特色，宣传品牌特色，提高知名度提高知名度宣传商品的独特价值宣传商品的独特价

246、值3.5.3.5.政企客户消费群体沟通渠道选择政企客户消费群体沟通渠道选择佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司三、品牌定位二、市场调研分析一、研究背景及目的研究背景及目的四、品牌推广策略附录：五、2012年绿之选品牌推广执行方案绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司1 1、目标个体消费细分群体的个性特征、目标个体消费细分群体的个性特征绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案时尚时尚时尚时尚奢侈奢侈奢侈奢侈追求享乐追求享乐追求享乐追求享乐新消费新消费新消费新消费渠道渠道渠道渠道创新创新创新创新传统价值观传统价值观传统价值观

247、传统价值观长期价值长期价值长期价值长期价值性价比性价比性价比性价比追求平静追求平静追求平静追求平静传统渠道传统渠道传统渠道传统渠道nn追求乐趣和享乐追求乐趣和享乐追求乐趣和享乐追求乐趣和享乐nn时尚时尚时尚时尚nn消费偏好：新渠道、消费偏好：新渠道、消费偏好：新渠道、消费偏好：新渠道、nn创新创新创新创新nn持传统价值观但追求享乐与社会地位持传统价值观但追求享乐与社会地位持传统价值观但追求享乐与社会地位持传统价值观但追求享乐与社会地位nn消费偏好：服务、长期价值消费偏好：服务、长期价值消费偏好：服务、长期价值消费偏好：服务、长期价值nn严肃、专业严肃、专业严肃、专业严肃、专业nn高收入人群高收

248、入人群高收入人群高收入人群nn消费偏好：效率、性能消费偏好：效率、性能消费偏好：效率、性能消费偏好：效率、性能nn不守陈规不守陈规不守陈规不守陈规nn目标驱动型目标驱动型目标驱动型目标驱动型nn性格外向性格外向性格外向性格外向nn消费偏好：新渠道、创新消费偏好：新渠道、创新消费偏好：新渠道、创新消费偏好：新渠道、创新nn重视家底重视家底重视家底重视家底nn传统价值观传统价值观传统价值观传统价值观nn消费偏好：质量、长期价值、环保消费偏好：质量、长期价值、环保消费偏好：质量、长期价值、环保消费偏好：质量、长期价值、环保新事物新事物新事物新事物极致享乐型极致享乐型传统奢华型传统奢华型现代理智型现代

249、理智型精英进取型精英进取型传统安逸型传统安逸型极致享乐型极致享乐型社会地位社会地位社会地位社会地位优质服务优质服务优质服务优质服务传统奢华型传统奢华型效率效率效率效率专业专业专业专业现代理智型现代理智型低价低价低价低价规避风险规避风险规避风险规避风险隐私隐私隐私隐私性格开朗性格开朗性格开朗性格开朗目标驱动目标驱动目标驱动目标驱动精英进取型精英进取型积累积累积累积累传统安逸型传统安逸型2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司2 2、绿之选品牌战略选择、绿之选品牌战略选择绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案绿之选终端品牌定位于展现自信的人群，未来可以向知性成熟型人群衍伸

250、；绿之选加工配送绿之选终端品牌定位于展现自信的人群，未来可以向知性成熟型人群衍伸；绿之选加工配送品牌定位于大型政企客户群体。品牌定位于大型政企客户群体。主要消费群主要消费群体体品牌品牌主要消费特主要消费特点点产品结构产品结构企业企业绿之选公司绿之选公司极致享乐型极致享乐型传统奢华型传统奢华型现代理智型现代理智型精英进取型精英进取型传统安逸型传统安逸型大型政企客户大型政企客户享乐享乐享乐享乐新消费渠道新消费渠道新消费渠道新消费渠道创新创新创新创新时尚时尚时尚时尚 传统价值观传统价值观传统价值观传统价值观社会地位社会地位社会地位社会地位 优质服务优质服务优质服务优质服务长期价值长期价值长期价值长期

251、价值专业专业专业专业效率效率效率效率性价比性价比性价比性价比 目标驱动目标驱动目标驱动目标驱动性格开朗性格开朗性格开朗性格开朗积累积累积累积累nn价格驱动价格驱动价格驱动价格驱动nn解决方案驱动解决方案驱动解决方案驱动解决方案驱动nn黄金标准驱动黄金标准驱动黄金标准驱动黄金标准驱动nn战略联盟驱动战略联盟驱动战略联盟驱动战略联盟驱动无公害农产品、绿色农产品、有机农产品无公害农产品、绿色农产品、有机农产品原材料、初加工农产品原材料、初加工农产品2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13品牌理念品牌理念p“值得信赖，

252、自然之选”，这个主题是通过品牌名称和标志同时在文字和视觉上体现出来的。p英文名称Rexans里的“re”发音 和“绿”相近，而“xan”和“选”相近，可理解为以下英文短语的简称：Reliable expert and natural selection中文解释为“值得信赖的专家，您的自然之选”3 3、绿之选农产品品牌定位方案、绿之选农产品品牌定位方案推荐推荐佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13品牌经营定位品牌经营定位佛山绿之选将发展的重点确定为国内市场，以佛山为基础扩展的珠江三角洲市场为根据地，发展适合国内市场需求的农产品销售

253、网络，成立了专业从事农产品加工配送业务的大型配送中心。3 3、绿之选农产品品牌定位方案、绿之选农产品品牌定位方案推荐推荐海南海南海南海南广东广东广东广东广西广西广西广西湖南湖南湖南湖南江西江西江西江西福建福建福建福建佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13品牌产品定位品牌产品定位“绿之选”品牌所经营的农副产品种类达200多种，包括蔬菜类、水果类、肉食类、禽蛋类、水产类、冻品类、干货类、杂粮类、副食类、花卉类等十大类多个系列的优质农产品。3 3、绿之选农产品品牌定位方案、绿之选农产品品牌定位方案推荐推荐佛山中南农业科技有限公司佛山中

254、南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/133 3、绿之选农产品品牌定位方案、绿之选农产品品牌定位方案推荐推荐品牌顾客定位品牌顾客定位a. 政府利益相关者群体政府利益相关者群体国家食品药品监管局国家食品药品监管局农业部农业部商务部商务部卫生部卫生部工商总局工商总局质检总局质检总局海关总署海关总署广东省食品药品监督管理局广东省食品药品监督管理局广东省食品药品监督管理局广东省食品药品监督管理局广东省食品安全整顿办广东省食品安全整顿办广东省食品安全整顿办广东省食品安全整顿办广东省卫生厅广东省卫生厅广东省卫生厅广东省卫生厅广东省农业厅广东省农业厅广东省农业厅广东省农业厅广

255、东省工商局广东省工商局广东省工商局广东省工商局广东省质监局广东省质监局广东省质监局广东省质监局.佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/133 3、绿之选农产品品牌定位方案、绿之选农产品品牌定位方案推荐推荐品牌顾客定位品牌顾客定位b.行业利益相关者行业利益相关者行业组织行业组织行业组织行业组织经销商经销商经销商经销商供应商供应商供应商供应商佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/133 3、绿之选农产品品牌定位方案、绿之选农产品品牌定位方案推荐推荐品牌顾客定位品牌顾客定位c.

256、 个体消费群体个体消费群体以“极致享乐型”、“传统奢华型”、“现代理智型”消费群体为主，其他消费群体兼顾之。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/133 3、绿之选农产品品牌定位方案、绿之选农产品品牌定位方案推荐推荐品牌顾客定位品牌顾客定位d. 政企客户消费群体政企客户消费群体以“黄金标准型”、“战略联盟型”消费群体为主，“解决方案型”消费群体兼顾之。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/133 3、绿之选农产品品牌定位方案、绿之选农产品品牌定位方案推荐推荐品牌购买通路品

257、牌购买通路1. 农产品终端业务农产品终端业务绿之选农产品生鲜超市2. 农产品加工配送业务农产品加工配送业务绿之选农产品加工配送业务营销系统佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/133 3、绿之选农产品品牌定位方案、绿之选农产品品牌定位方案推荐推荐品牌视觉识别品牌视觉识别1. 农产品终端业务农产品终端业务绿之选农产品生鲜超市2. 农产品加工配送业务农产品加工配送业务绿之选农产品加工配送业务营销系统佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/133 3、绿之选农产品品牌定位方案、绿

258、之选农产品品牌定位方案推荐推荐品牌形象品牌形象a. 政府利益相关者群体：政府利益相关者群体：敬业、公信力强、勇于承担责任佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/133 3、绿之选农产品品牌定位方案、绿之选农产品品牌定位方案推荐推荐品牌形象品牌形象b.行业利益相关者：行业利益相关者：进取、共赢、公信力强佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/133 3、绿之选农产品品牌定位方案、绿之选农产品品牌定位方案推荐推荐品牌形象品牌形象c. 个体消费群体：个体消费群体：专业的，可信赖的，

259、质朴的，亲民的佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/133 3、绿之选农产品品牌定位方案、绿之选农产品品牌定位方案推荐推荐品牌形象品牌形象d. 政企客户消费群体：政企客户消费群体：专业、敬业、值得信赖佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13品牌价值品牌价值1. 功能性利益功能性利益“民以食为天”，品种多样的农副产品能满足广大群众日常的生活需要。2. 情感性利益情感性利益安全、优质的食品给人民提供健康生活的基础，加强了土地与现代人们的更紧密的联系，生活更幸福。3 3、绿之

260、选农产品品牌定位方案、绿之选农产品品牌定位方案推荐推荐佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13品牌写真品牌写真a.a.政府利益相关者群体：政府利益相关者群体：遵纪守法，行业先进，企业公民意识强烈，勇于为地方经济做贡献。 3 3、绿之选农产品品牌定位方案、绿之选农产品品牌定位方案推荐推荐佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13品牌写真品牌写真b.b.行业利益相关者群体：行业利益相关者群体：经营时间久，实力雄厚，行业龙头、公信力强，一直秉承双赢发展理念。3 3、绿之选农产

261、品品牌定位方案、绿之选农产品品牌定位方案推荐推荐佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13品牌写真品牌写真c.c.个体消费群体：个体消费群体：好口味、买的方便、吃的放心、真正绿色的农产品，使您在城市中也可以品尝到乡村泥土的味道。 3 3、绿之选农产品品牌定位方案、绿之选农产品品牌定位方案推荐推荐佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13品牌写真品牌写真d.d.政企客户消费群体：政企客户消费群体：经营时间久，实力雄厚，敬业品牌、放心品牌，值得信任的合作伙伴。 3 3、绿之选

262、农产品品牌定位方案、绿之选农产品品牌定位方案推荐推荐佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选农产品品牌定位方案总结绿之选农产品品牌定位方案总结绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案战略品牌价值战略品牌价值情感价值情感价值 体验性价值体验性价值安全放心的内心感受 口感清新、味道好、保质期长我中意它，不再更换其他品牌 城市里体验乡村的味道核心竞争力核心竞争力 基础竞争力基础竞争力好口味的真正绿色农产品 公信力强服务周到、卓越的服务体验 出色的产品质量和服务附加值高、品牌性格明显 全面的产品品类、一站式购买品牌性格品牌性格真实、淳朴、友好、专业、可靠总体品牌价值总体品牌价值绿色、好味、值

263、得信赖2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司四、品牌推广策略二、市场调研分析一、研究背景及目的研究背景及目的三、品牌定位附录：五、2012年绿之选品牌推广执行方案绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13绿之选品牌推广策略绿之选品牌推广策略绿之选品牌绿之选品牌绿之选品牌绿之选品牌推广策略推广策略推广策略推广策略n广告投放广告投放管理机制管理机制1 1n广广告投告投放目放目标标2 2n绿绿之选之选品牌品牌推广推广策略策略总结总结4 4n广告投放建议广

264、告投放建议3 3佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司1 1、绿之选企业广告投放管理机制、绿之选企业广告投放管理机制使命使命使命使命销售目标销售目标销售目标销售目标广告目标广告目标广告目标广告目标预算预算预算预算产品生命周期产品生命周期产品生命周期产品生命周期市场份额市场份额市场份额市场份额消费者基础消费者基础消费者基础消费者基础竞争对手干扰竞争对手干扰竞争对手干扰竞争对手干扰广告频率广告频率广告频率广告频率产品替代性产品替代性产品替代性产品替代性信息信息信息信息信息的开发信息的开发信息的开发信息的开发信息的评价与执信息的评价与执信息的评价与执信息的评价与执行行行行测量测量测量测量销

265、售效果销售效果销售效果销售效果传播效果传播效果传播效果传播效果媒体媒体媒体媒体到达率和影响力到达率和影响力到达率和影响力到达率和影响力主要媒体类型主要媒体类型主要媒体类型主要媒体类型传播时间传播时间传播时间传播时间媒体的地理分布媒体的地理分布媒体的地理分布媒体的地理分布绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司2 2、绿之选品牌广告投放目标、绿之选品牌广告投放目标绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13推广阶段推广阶段 政府政府利益相关者群体利益相关者群体行业行业利益相关者群体利益相关者群体个体个体消费群体消费群体政

266、企客户政企客户消费群体消费群体起步阶段起步阶段2012.1-122012.1-12初步树立起初步树立起敬业品牌、敬业品牌、放心品牌、亲民品牌放心品牌、亲民品牌形象形象初步树立起专业、初步树立起专业、公信力强、产品品公信力强、产品品类全面、产品质量类全面、产品质量及服务出色、佛山及服务出色、佛山地区最大的农产品地区最大的农产品营销平台品牌形象营销平台品牌形象初步树立专业的、初步树立专业的、可信赖的、便利的、可信赖的、便利的、具有亲民价格的绿具有亲民价格的绿色生色生初步树立农产品加初步树立农产品加工配送行业敬业品工配送行业敬业品牌、放心品牌形象牌、放心品牌形象发展阶段发展阶段2013.1-1220

267、13.1-12塑造相关政府监管部塑造相关政府监管部门对绿之选企业及品门对绿之选企业及品牌的信赖感与好感，牌的信赖感与好感，实现聚集政府及行业实现聚集政府及行业资源的目标。资源的目标。吸引珠三角地区农吸引珠三角地区农产品贸易商、经销产品贸易商、经销商、供应商农产品商、供应商农产品加工配送企业及农加工配送企业及农产品大额采购客户产品大额采购客户合作、加盟绿之选合作、加盟绿之选农产品营销平台。农产品营销平台。增加直营店数量，增加直营店数量，吸引经销商加盟，吸引经销商加盟，打造农产品终端行打造农产品终端行业华南第一品牌。业华南第一品牌。塑造对绿之选农产塑造对绿之选农产品加工配送业务的品加工配送业务的信

268、赖感与好感，实信赖感与好感，实现提升销售业绩并现提升销售业绩并抢夺竞争对手市场抢夺竞争对手市场份额的目标。份额的目标。完善阶段完善阶段2014.1-122014.1-12将佛山绿之选品牌推将佛山绿之选品牌推广经验作为样板案例广经验作为样板案例在全国范围内复制，在全国范围内复制，快速获取国内其他地快速获取国内其他地区政府及行业资源的区政府及行业资源的支持。支持。吸引国内知名农产吸引国内知名农产品贸易商、经销商、品贸易商、经销商、供应商及农产品加供应商及农产品加工配送企业加盟合工配送企业加盟合作。作。将佛山绿之选生鲜将佛山绿之选生鲜超市作为样板案例超市作为样板案例在全国范围内复制，在全国范围内复制

269、，打造国内农产品终打造国内农产品终端行业著名品牌。端行业著名品牌。主动出击，向周边主动出击，向周边省份业务渗透，打省份业务渗透，打造农产品加工配送造农产品加工配送行业华南第一品牌。行业华南第一品牌。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司中南品牌推广方案中南品牌推广方案2011/11/17推广阶段推广阶段个体消费群体个体消费群体广告投放预期收益广告投放预期收益政企客户群体政企客户群体广告投放预期收益广告投放预期收益起步阶段起步阶段2012.1-122012.1-12n实现实现20122012年业务应收达到年业务应收达到30300000万万元；元；n实现实现20122012年业务净利润达

270、到年业务净利润达到15150 0万万元；元；n门店数量达到门店数量达到3030家家n实现实现20122012年业务应收同比年业务应收同比20112011年年增长增长500%500%以上，达到以上，达到32503250万元；万元；n实现实现20122012年业务净利润达到年业务净利润达到520520万万元；元；发展阶段发展阶段2013.1-122013.1-12n实现实现2012013 3年业务应收达到年业务应收达到6 6000000万万元；元；n实现实现2012013 3年业务净利润达到年业务净利润达到6 60000万万元；元；n门店数量达到门店数量达到9 90 0家家n实现实现2013201

271、3年业务应收同比年业务应收同比20112011年年增长增长950%950%以上，达到以上，达到57505750万元；万元；n实现实现20132013年业务净利润达到年业务净利润达到830830万万元；元；完善阶段完善阶段2014.1-122014.1-12n实现实现2012014 4年业务应收达到年业务应收达到2 2亿元；亿元；n实现实现2012014 4年业务净利润达到年业务净利润达到3 3000000万元；万元；n门店数量达到门店数量达到3 30000家家n实现实现20142014年业务应收同比年业务应收同比20112011年年增长增长1400%1400%以上，达到以上，达到8400840

272、0万元；万元；n实现实现20142014年业务净利润达到年业务净利润达到16801680万元；万元；2 2、绿之选品牌广告投放目标、绿之选品牌广告投放目标佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司中南品牌推广方案中南品牌推广方案2011/11/17推广阶段推广阶段个体消费群体个体消费群体品牌认知品牌认知政企客户群体政企客户群体品牌认知品牌认知起步阶段起步阶段2012.1-122012.1-12n南海桂城、禅城、顺德容桂主城区南海桂城、禅城、顺德容桂主城区30%30%的目标客户知道绿之选品牌的目标客户知道绿之选品牌n南海桂城、禅城、顺德容桂主城区南海桂城、禅城、顺德容桂主城区80%80%的

273、目标政企单位客户知道绿之选品牌的目标政企单位客户知道绿之选品牌发展阶段发展阶段2013.1-122013.1-12n南海桂城、禅城、顺德容桂主城区南海桂城、禅城、顺德容桂主城区60%60%的目标客户知道绿之选品牌。的目标客户知道绿之选品牌。n佛山市佛山市30%30%的目标客户知道绿之选品牌的目标客户知道绿之选品牌n佛山市佛山市80%80%的目标政企单位客户知道绿的目标政企单位客户知道绿之选品牌之选品牌完善阶段完善阶段2014.1-122014.1-12n南海桂城、禅城、顺德容桂主城区南海桂城、禅城、顺德容桂主城区80%80%的目标客户知道绿之选品牌。的目标客户知道绿之选品牌。n佛山市佛山市60

274、%60%的目标客户知道绿之选品牌的目标客户知道绿之选品牌n佛山周边城市，如广州等佛山周边城市，如广州等60%60%的目标政的目标政企单位客户知道绿之选品牌企单位客户知道绿之选品牌2 2、绿之选品牌广告投放目标、绿之选品牌广告投放目标佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司中南品牌推广方案中南品牌推广方案2011/11/17推广阶段推广阶段政府反馈政府反馈行业反馈行业反馈起步阶段起步阶段2012.1-122012.1-12n评优评奖评优评奖1-31-3次次n资质证书资质证书2 2个个n农场加盟商农场加盟商5 5家家n配送加盟商配送加盟商2 2家家n加工加盟商加工加盟商1 1家家n加盟店加

275、盟店2020家家发展阶段发展阶段2013.1-122013.1-12n政府资助政府资助1-31-3批。批。n资质证书资质证书3 3个以上个以上n列为佛山市及南海区重点扶持的企业列为佛山市及南海区重点扶持的企业n农场加盟商农场加盟商1010家家n配送加盟商配送加盟商3 3家家n加工加盟商加工加盟商2 2家家n加盟店加盟店6060家家完善阶段完善阶段2014.1-122014.1-12n政府资助政府资助3-53-5批。批。n地区及国家级资质证书地区及国家级资质证书5 5个以上个以上n列为国家级重点农业扶持企业列为国家级重点农业扶持企业n农场加盟商农场加盟商2020家家n配送加盟商配送加盟商1010

276、家家n加工加盟商加工加盟商5 5家家n加盟店加盟店210210家家2 2、绿之选品牌广告投放目标、绿之选品牌广告投放目标佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司3 3、绿之选品牌广告投放建议、绿之选品牌广告投放建议绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13广告投放建议广告投放建议 政府政府利益相关者群体利益相关者群体行业行业利益相关者群体利益相关者群体个体个体消费群体消费群体政企客户政企客户消费群体消费群体电视电视联合佛山本地电视媒体制联合佛山本地电视媒体制作绿之选企业及品牌专题作绿之选企业及品牌专题纪律片进行多渠道投放。纪律片进行多渠道投放。联合佛山本地电视媒体联合佛山

277、本地电视媒体制作绿之选企业及品牌制作绿之选企业及品牌专题纪律片进行多渠道专题纪律片进行多渠道投放。投放。在佛山地区投放楼宇在佛山地区投放楼宇液晶电视广告液晶电视广告联合佛山本地电视媒联合佛山本地电视媒体制作绿之选企业及体制作绿之选企业及品牌专题纪律片进行品牌专题纪律片进行多渠道投放。多渠道投放。公关活动公关活动公关主题活动炒作公关主题活动炒作政府形象、项目展示政府形象、项目展示企业行业资质、荣誉展示企业行业资质、荣誉展示公关主题活动炒作公关主题活动炒作政府形象、项目展示政府形象、项目展示企业行业资质、荣誉展企业行业资质、荣誉展示示/ / /户外广告户外广告在中南市场内租用大型户在中南市场内租用

278、大型户外广告位用于绿之选品牌外广告位用于绿之选品牌及企业宣传。及企业宣传。在中南市场内租用大型在中南市场内租用大型户外广告位用于绿之选户外广告位用于绿之选品牌及企业宣传品牌及企业宣传在绿之选生鲜超市附在绿之选生鲜超市附近社区内租用小型户近社区内租用小型户外广告位用于绿之选外广告位用于绿之选终端品牌及产品宣传；终端品牌及产品宣传；选取途经绿之选生鲜选取途经绿之选生鲜超市的公交线路，租超市的公交线路，租用一定数量公交车车用一定数量公交车车身广告位，用于绿之身广告位，用于绿之选品牌及产品宣传。选品牌及产品宣传。在中南市场内租用大在中南市场内租用大型户外广告位用于绿型户外广告位用于绿之选加工配送品牌宣

279、之选加工配送品牌宣传传宣传宣传DMDM/ / /通过人工派发的形式，通过人工派发的形式，及时发布绿之选生鲜及时发布绿之选生鲜超市品牌的独特价值超市品牌的独特价值及产品的最新信息。及产品的最新信息。通过人工派发的形式，通过人工派发的形式，及时发布绿之选加工及时发布绿之选加工配送品牌独特价值及配送品牌独特价值及产品的最新信息。产品的最新信息。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司3 3、绿之选品牌广告投放建议、绿之选品牌广告投放建议绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13广告投放建议广告投放建议 政府政府利益相关者群体利益相关者群体行业行业利益相关者群体利益相关者群体个体

280、个体消费群体消费群体政企客户政企客户消费群体消费群体店内推广店内推广/ / /营业员营业员/ /促销员的推荐介促销员的推荐介绍绍店门口的路演或店内的店门口的路演或店内的主题活动主题活动店内海报店内海报/ /吊旗吊旗/ /社区推广社区推广/ / /在绿之选生鲜超市附近在绿之选生鲜超市附近社区内：社区内：通过人工形式进行宣传通过人工形式进行宣传DMDM派发；派发；举行社区内小型品牌推举行社区内小型品牌推广活动；广活动；租用社区内小型广告位租用社区内小型广告位进行品牌宣传进行品牌宣传/ /黄页黄页/ / / /在佛山地区派送率最高在佛山地区派送率最高的黄页上刊登企业及品的黄页上刊登企业及品牌信息同时

281、进行适度广牌信息同时进行适度广告投放告投放互联网推广互联网推广/完善、优化绿之选企业完善、优化绿之选企业网站并通过在百度、网站并通过在百度、Google搜索引擎进行免搜索引擎进行免费信息发布及费信息发布及SEO信息信息优化措施及时优化措施及时发布绿之发布绿之选加工配送品牌及产品选加工配送品牌及产品的最新信息的最新信息完善、优化绿之选企业完善、优化绿之选企业网站并通过在百度、网站并通过在百度、Google搜索引擎进行免搜索引擎进行免费信息发布及费信息发布及SEO信息信息优化措施及时优化措施及时发布绿之发布绿之选加工配送品牌及产品选加工配送品牌及产品的最新信息的最新信息佛山中南农业科技有限公司佛山

282、中南农业科技有限公司5 5、总结：绿之选品牌运营提升总体建议、总结：绿之选品牌运营提升总体建议绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案1为充分发挥绿之选企业产品力之优势，继承绿之选现有消费者品牌印记；绿之选农产品终端品牌应为充分发挥绿之选企业产品力之优势，继承绿之选现有消费者品牌印记；绿之选农产品终端品牌应选择在选择在极致享乐型、传统奢华型、现代理智型等三类细分消费群体极致享乐型、传统奢华型、现代理智型等三类细分消费群体中精准定位，同时兼顾其他类型中精准定位，同时兼顾其他类型消费群体之策略；绿之选农产品加工配送品牌应选在消费群体之策略；绿之选农产品加工配送品牌应选在黄金标准型、战略联盟型等两类细分

283、消费群体黄金标准型、战略联盟型等两类细分消费群体中精准定位，同时兼顾解决方案型消费群体。中精准定位，同时兼顾解决方案型消费群体。2011/12/132未来三年，绿之选品牌需稳扎稳打，持续将提升绿之选品牌公信力作为品牌建设的工未来三年，绿之选品牌需稳扎稳打，持续将提升绿之选品牌公信力作为品牌建设的工作重点。作重点。3绿之选品牌应根据目标消费群体的不同选择差异化的细分市场策略，引入品牌管理的绿之选品牌应根据目标消费群体的不同选择差异化的细分市场策略，引入品牌管理的架构，发育市场部的组织能力。架构，发育市场部的组织能力。4不断改善、提升绿之选终端店面形象，充分发掘零售网点作为消费者品牌价值体验场所的

284、潜在价值不断改善、提升绿之选终端店面形象，充分发掘零售网点作为消费者品牌价值体验场所的潜在价值，利用，利用3年时间完成品牌定位优化。年时间完成品牌定位优化。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司5 5、总结：具体策略建议（、总结：具体策略建议（1 1）绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案1品牌公信力的提升要立足佛山地区，步步为营。品牌公信力的提升要立足佛山地区，步步为营。2门店扩张应该以南海区为重点区域向周边区域辐射。提高门店数量是品牌公信力提升的重要手段门店扩张应该以南海区为重点区域向周边区域辐射。提高门店数量是品牌公信力提升的重要手段域商圈尚未饱和，应优先发展未饱和区域及周边地区

285、的新店拓展工作，这样能够使门店间的协同域商圈尚未饱和，应优先发展未饱和区域及周边地区的新店拓展工作，这样能够使门店间的协同效应在最大程度上得到发挥。效应在最大程度上得到发挥。3在未饱和区域应集中资源，尽可能的与当地最有影响的零售商合作，吸引其加盟绿之选终端连锁体在未饱和区域应集中资源，尽可能的与当地最有影响的零售商合作，吸引其加盟绿之选终端连锁体系；借助优质零售商品牌背书，迅速提升在未饱和区域的品牌公信力。系；借助优质零售商品牌背书，迅速提升在未饱和区域的品牌公信力。4在重点区域通过多种形式的户外媒体提升品牌知名度。在重点区域通过多种形式的户外媒体提升品牌知名度。5挖掘并打造与品牌公信力相关联

286、的品牌属性，包括优质原产地、高端产品品质、优质服务等。挖掘并打造与品牌公信力相关联的品牌属性，包括优质原产地、高端产品品质、优质服务等。未来三年，绿之选品牌需稳扎稳打，持续将提升绿之选品牌公信力作为品牌建设的未来三年，绿之选品牌需稳扎稳打，持续将提升绿之选品牌公信力作为品牌建设的工作重点。工作重点。2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司5 5、总结：具体策略建议（、总结：具体策略建议（2 2）绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案1绿之选品牌下的农产品终端品牌和加工配送品牌采取独立品牌运营模式，独立发展，独立核算。绿之选品牌下的农产品终端品牌和加工配送品牌采取独立品

287、牌运营模式，独立发展，独立核算。2绿之选品牌下的农产品终端品牌和加工配送品牌聚焦于不同的细分消费群体，以逐年清晰的品牌战绿之选品牌下的农产品终端品牌和加工配送品牌聚焦于不同的细分消费群体，以逐年清晰的品牌战略规划和统一的市场营销策略，各自获取细分领域的消费者认可；同时在生产、供应链等环节，实略规划和统一的市场营销策略，各自获取细分领域的消费者认可；同时在生产、供应链等环节，实现协同效应。现协同效应。3发育市场部组织能力，包括发育市场部组织能力，包括3 3年品牌战略规划能力；消费者和政企客户研究能力；新品上市统一运年品牌战略规划能力；消费者和政企客户研究能力；新品上市统一运营能力；品牌资产监控、

288、测量和评估能力以及品牌可视元素设计和效果测量能力。营能力；品牌资产监控、测量和评估能力以及品牌可视元素设计和效果测量能力。绿之选品牌应根据目标消费群体的不同选择差异化的细分市场策略，引入品牌管理绿之选品牌应根据目标消费群体的不同选择差异化的细分市场策略，引入品牌管理的架构，发育市场部的组织能力。的架构，发育市场部的组织能力。2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司5 5、总结：具体策略建议（、总结：具体策略建议（3 3）绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案建议绿之选农产品终端品牌利用3年时间，完成品牌的整体优化。第一年重点工作：第一年重点工作：u以横向的品牌运营策略

289、规划新品上市和品牌沟通策略初步实施；u完善、提升农产品终端品牌定位下的门店形象和可视化元素设计；u开展区域试点，测试并完善店面形象升级。第二年重点工作：第二年重点工作：u大规模推广店面形象升级工程，同时完成品牌产品线规划。第三年重点工作：第三年重点工作：u整体完成品牌店面形象升级，最终实现统一品牌定位下的产品、门店形象和品牌沟通策略。不断改善、提升绿之选终端店面形象，充分发掘零售网点作为消费者品牌价值体验不断改善、提升绿之选终端店面形象，充分发掘零售网点作为消费者品牌价值体验场所的潜在价值，利用场所的潜在价值，利用3 3年时间完成品牌定位优化。年时间完成品牌定位优化。2011/12/13佛山中

290、南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司五、2012年绿之选品牌推广执行方案二、市场调研分析一、研究背景及目的研究背景及目的三、品牌定位附录：四、品牌推广策略绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/1320122012年绿之选品牌推广执行方案年绿之选品牌推广执行方案 政府政府利益相关者群体利益相关者群体行业行业利益相关者群体利益相关者群体个体个体消费群体消费群体政企客户政企客户消费群体消费群体总体目标总体目标初步树立起敬业品牌、放初步树立起敬业品牌、放心品牌、亲民品牌形象心品牌

291、、亲民品牌形象初步树立起专业、公信初步树立起专业、公信力强、产品品类全面、力强、产品品类全面、产品质量及服务出色、产品质量及服务出色、佛山地区最大的农产品佛山地区最大的农产品营销平台品牌形象营销平台品牌形象初步树立专业的、可初步树立专业的、可信赖的、便利的、具信赖的、便利的、具有亲民价格的绿色生有亲民价格的绿色生初步树立农产品加工初步树立农产品加工配送行业敬业品牌、配送行业敬业品牌、放心品牌形象放心品牌形象预期收益预期收益/ / /实现实现20122012年业务应收年业务应收达到达到30003000万元；万元；实现实现20122012年业务净利年业务净利润达到润达到150150万元；万元；门店

292、数量达到门店数量达到3030家家实现实现20122012年业务应收年业务应收同比同比20112011年增长年增长500%500%以上，达到以上，达到32503250万元；万元；实现实现20122012年业务净利年业务净利润达到润达到520520万元；万元；品牌认知品牌认知/ / /南海桂城、禅城、顺南海桂城、禅城、顺德容桂主城区德容桂主城区30%30%的的目标客户知道绿之选目标客户知道绿之选品牌品牌南海桂城、禅城、顺南海桂城、禅城、顺德容桂主城区德容桂主城区80%80%的目的目标政企单位客户知道标政企单位客户知道绿之选品牌绿之选品牌客户反馈客户反馈评优评奖评优评奖1-31-3次次资质证书资质证

293、书2 2个个农场加盟商农场加盟商5 5家家配送加盟商配送加盟商2 2家家加工加盟商加工加盟商1 1家家加盟店加盟店2020家家/ / /佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13进入期进入期2012.1-2012.32012.1-2012.3认知期认知期2012.4-2012.62012.4-2012.6营销期营销期2012.7-2012.122012.7-2012.12面向政面向政府利益府利益相关者相关者群体品群体品牌推广牌推广方案方案电视电视联合佛山传媒，进行企业及品联合佛山传媒，进行企业及品牌专题宣传片制作、投放牌专题宣传片制

294、作、投放/ / /户外广告户外广告中南市场内租用大型户外广告中南市场内租用大型户外广告牌牌2 2个用于品牌宣传个用于品牌宣传/ / /公关活动公关活动联合政府监管部门以有绿色、联合政府监管部门以有绿色、有机农产品为主题进行企业形有机农产品为主题进行企业形象、资质、荣誉对外宣传象、资质、荣誉对外宣传/ / /品牌沟通预算品牌沟通预算+20+20万元万元/ / /面向政面向政府利益府利益相关者相关者群体品群体品牌推广牌推广方案方案电视电视/ /联合佛山传媒，进行企业及联合佛山传媒，进行企业及品牌专题宣传片投放品牌专题宣传片投放/ /户外广告户外广告/ /中南市场内租用大型户外广中南市场内租用大型户

295、外广告牌告牌2 2个用于品牌宣传个用于品牌宣传/ /公关活动公关活动/ /联合重要行业组织、经销商、联合重要行业组织、经销商、供应商群体以供应商群体以食品安全为主食品安全为主题进行对外公关活动，题进行对外公关活动，/ /品牌沟通预算品牌沟通预算/ /+20+20万元万元/ /20122012年绿之选品牌推广执行方案年绿之选品牌推广执行方案佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13进入期进入期2012.1-2012.32012.1-2012.3认知期认知期2012.4-2012.62012.4-2012.6营销期营销期2012.7-2

296、012.122012.7-2012.12面向个体面向个体消费群体消费群体品牌推广品牌推广方案方案电视电视/ /联合佛山传媒，进行企业及品联合佛山传媒，进行企业及品牌专题宣传片制作、投放牌专题宣传片制作、投放以专业、绿色、可信赖、亲民以专业、绿色、可信赖、亲民为主题进行楼宇液晶电视广告为主题进行楼宇液晶电视广告投放投放户外广告户外广告/ /中南市场内租用大型户外广告中南市场内租用大型户外广告牌牌2 2个用于品牌宣传个用于品牌宣传在绿之选生鲜超市附近社区内在绿之选生鲜超市附近社区内租用小型户外广告位租用小型户外广告位选取途经绿之选生鲜超市的公选取途经绿之选生鲜超市的公交线路，租用公交车车身广告交线

297、路，租用公交车车身广告位位宣传宣传DMDM/ /以专业、绿色、亲民、可信赖以专业、绿色、亲民、可信赖为主题及时发布绿之选生鲜超为主题及时发布绿之选生鲜超市品牌的独特价值及产品的最市品牌的独特价值及产品的最新信息。新信息。以专业、绿色、亲民、可信赖以专业、绿色、亲民、可信赖为主题及时发布绿之选生鲜超为主题及时发布绿之选生鲜超市品牌的独特价值及产品的最市品牌的独特价值及产品的最新信息。新信息。店内推广店内推广/ /营业员营业员/ /促销员的推荐介绍促销员的推荐介绍店门口的路演或店内的促销主店门口的路演或店内的促销主题活动题活动店内海报店内海报/ /吊旗推广吊旗推广营业员营业员/ /促销员的推荐介绍

298、促销员的推荐介绍店门口的路演或店内的促销主店门口的路演或店内的促销主题活动题活动店内海报店内海报/ /吊旗推广吊旗推广社区推广社区推广/ /宣传宣传DMDM派发；派发；以有绿色机为主题举行社区内以有绿色机为主题举行社区内小型品牌推广活动小型品牌推广活动宣传宣传DMDM派发；派发；以有绿色机为主题举行社区内以有绿色机为主题举行社区内小型品牌推广活动小型品牌推广活动商业场所推广商业场所推广/ /在佛山地区主要商圈举行以食在佛山地区主要商圈举行以食品安全及饮食健康为主题的绿品安全及饮食健康为主题的绿色、有机农产品推广活动。色、有机农产品推广活动。/ /互联网推广互联网推广/ /完善、优化企业网站；在

299、百度、完善、优化企业网站；在百度、Google搜索引擎进行免费信息搜索引擎进行免费信息发布及采用发布及采用SEO信息优化措施信息优化措施完善、优化企业网站；在百度、完善、优化企业网站；在百度、Google搜索引擎进行免费信息搜索引擎进行免费信息发布及采用发布及采用SEO信息优化措施信息优化措施品牌沟通预算品牌沟通预算/ /+80+80万元万元20122012年绿之选品牌推广执行方案年绿之选品牌推广执行方案佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13进入期进入期2012.1-2012.32012.1-2012.3认知期认知期2012.4

300、-2012.62012.4-2012.6营销期营销期2012.7-2012.122012.7-2012.12面向政面向政企客户企客户消费群消费群体品牌体品牌推广方推广方案案电视电视/ /联合佛山传媒，进行企业及联合佛山传媒，进行企业及品牌专题宣传片制作、投放品牌专题宣传片制作、投放联合佛山传媒，进行企业及联合佛山传媒，进行企业及品牌专题宣传片制作、投放品牌专题宣传片制作、投放户外广告户外广告/ /中南市场内租用大型户外广中南市场内租用大型户外广告牌告牌2 2个用于品牌宣传个用于品牌宣传中南市场内租用大型户外广中南市场内租用大型户外广告牌告牌1 1个用于加工配送业务品个用于加工配送业务品牌宣传牌

301、宣传宣传宣传DMDM/ /以专业、敬业、可信赖为主以专业、敬业、可信赖为主题及时发布绿之选加工配送题及时发布绿之选加工配送品牌品牌的独特价值及产品品牌品牌的独特价值及产品的最新信息。的最新信息。以专业、敬业、可信赖为主以专业、敬业、可信赖为主题及时发布绿之选加工配送题及时发布绿之选加工配送品牌品牌的独特价值及产品品牌品牌的独特价值及产品的最新信息。的最新信息。互联网推广互联网推广/ /完善、优化企业网站；在百完善、优化企业网站；在百度、度、Google搜索引擎进行免搜索引擎进行免费信息发布及采用费信息发布及采用SEO信息信息优化措施优化措施完善、优化企业网站；在百完善、优化企业网站；在百度、度

302、、Google搜索引擎进行免搜索引擎进行免费信息发布及采用费信息发布及采用SEO信息信息优化措施优化措施品牌沟通预算品牌沟通预算/ /+10+10万元万元品牌沟通总预算品牌沟通总预算1 13030万元万元20122012年绿之选品牌推广执行方案年绿之选品牌推广执行方案佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13p主题：主题：1、绿之选佛山地区绿色&有机农产品生产、销售龙头企业p推广形式：推广形式：电视专题纪律片，AVI格式，15-30分钟p制作地点：制作地点：绿之选公司+西江农场+绿之选生鲜超市+佛山传媒p投放地点：投放地点：佛山电视

303、台/顺德电视台现有关于“民生”、“食品安全”类电视专题节目p制作时间：制作时间：2012年1月p投放时间：投放时间：2012年年2-12月月p预算：预算：10万元万元1 1、绿之选电视专题宣传片投放方案（、绿之选电视专题宣传片投放方案（1 1）推荐推荐佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13p主题：主题：2、绿之选生鲜超市好口味、买的方便、吃的放心、真正绿色的农产品，使您在城市中也可以品尝到乡村泥土的味道p推广形式：推广形式：电视广告片，AVI格式，15-30秒p制作地点：制作地点：绿之选公司+西江农场+绿之选生鲜超市p投放地点：

304、投放地点：佛山地区住宅区楼宇液晶电视p制作时间：制作时间：2012年1月p投放时间：投放时间：2012年年7-12月月p预算：预算：30万元万元1 1、绿之选电视专题宣传片投放方案（、绿之选电视专题宣传片投放方案（2 2）推荐推荐佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13p主题：主题：1、绿之选佛山地区绿色&有机农产品生产、销售龙头企业（20万元）2、绿之选加工配送经营时间久，专业、敬业、值得信赖的合作伙伴（2.5万元）p推广形式：推广形式：大型户外广告牌p投放地点：投放地点：广佛高速交通枢纽处、中南农批市场内大型户外广告集中区域p

305、投放时间：投放时间：2012年年1-12月月p预算：预算：22.5万元万元2 2、绿之选户外广告投放方案、绿之选户外广告投放方案(1)(1)推荐推荐佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13p主题：主题：3、绿之选生鲜超市好口味、买的方便、吃的放心、真正绿色的农产品，使您在城市中也可以品尝到乡村泥土的味道p推广形式：推广形式：公交车身广告（18万元）、社区小型广告位（2万元）p投放地点：投放地点：在绿之选生鲜超市附近社区内租用小型户外广告位（社区信息公告栏、书报亭等）；选取途经绿之选生鲜超市的公交线路，租用公交车车身广告位p投放时间

306、：投放时间：2012年年7-12月月p预算：预算：20万元万元2 2、绿之选户外广告投放方案、绿之选户外广告投放方案(2)(2)推荐推荐佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13p主题：主题：1、联合佛山市政府监管部门举办“珍爱生命，保障饮食安全大型绿色、有机农产品科普宣传活动”p推广形式：推广形式：大型户外公关活动p投放地点：投放地点：中南农批市场内、选择佛山地区著名商圈1处（祖庙-东华里“岭南文化”商圈、桂城街道、华盖路步行街）（2万元/场）p筹备时间：筹备时间：2012年年1月月p投放时间：投放时间：2012年年2月初、月初、

307、“315315消费者权益保护日消费者权益保护日”p预算：预算：8万元万元3 3、绿之选公关活动投放方案（、绿之选公关活动投放方案（1 1）推荐推荐佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13p主题：主题：2、联合广东省食品行业协会、佛山市工商联、佛山红十字协会、绿之选企业核心供应商、经销商共同举办“资助农民工子弟上学大型绿色、有机农产品义卖及捐助活动”p推广形式：推广形式：大型户外公关活动p投放地点：投放地点：中南农批市场内、选择佛山地区著名商圈1处（祖庙-东华里“岭南文化”商圈、桂城街道、华盖路步行街）（2万元/场）p筹备时间：筹备

308、时间：2012年年4月月p投放时间：投放时间：2012年年“五一劳动节五一劳动节”、6月初月初p预算：预算：8万元万元3 3、绿之选公关活动投放方案（、绿之选公关活动投放方案（2 2）推荐推荐佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13p主题：主题：1、绿之选生鲜超市好口味、买的方便、吃的放心、真正绿色的农产品，使您在城市中也可以品尝到乡村泥土的味道2、绿之选加工配送经营时间久，实力雄厚，专业、敬业、值得信赖的合作伙伴p推广形式：推广形式：KA展板、易拉宝、产品画册、企业画册、促销单张等p投放地点：投放地点：绿之选生鲜超市附件社区、佛

309、山地区大型政企客户p投放时间：投放时间：2012年年4-12月月p预算：预算：2万元万元4 4、绿之选宣传、绿之选宣传DMDM投放方案投放方案推荐推荐佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13p主题：主题：1、绿之选佛山地区绿色&有机农产品生产、销售龙头企业2、绿之选生鲜超市好口味、买的方便、吃的放心、真正绿色的农产品，使您在城市中也可以品尝到乡村泥土的味道3、绿之选加工配送经营时间久，实力雄厚，专业、敬业、值得信赖的合作伙伴p推广形式：推广形式：结合社会热点词汇、新兴词汇将绿之选企业及品牌信息以免费形式发布到互联网知名网站、博客、

310、微博、论坛、BBS上，后经SEO方法优化后主动提交至知名搜索引擎上，最终实现绿之选企业及品牌信息在互联网搜索引擎上信息排名靠前之作用。p投放地点：投放地点：互联网知名网站、博客、微博、论坛、BBS、搜索引擎等p投放时间：投放时间：2012年年4-12月月p预算：预算：1万元万元5 5、绿之选互联网信息投放方案、绿之选互联网信息投放方案推荐推荐佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13p主题：主题：绿之选生鲜超市好口味、买的方便、吃的放心、真正绿色的农产品，使您在城市中也可以品尝到乡村泥土的味道p推广形式：推广形式：人员推荐、店门口路

311、演及促销、店内海报&吊旗等p投放地点：投放地点：绿之选生鲜超市店内及门口p投放时间：投放时间：2012年年4-12月每个月月末月每个月月末p预算：预算：1万元万元7 7、绿之选生鲜超市店内推广投放方案、绿之选生鲜超市店内推广投放方案推荐推荐佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13p主题：主题：绿之选生鲜超市好口味、买的方便、吃的放心、真正绿色的农产品，使您在城市中也可以品尝到乡村泥土的味道p推广形式：推广形式：人工宣传品派发、社区路演及促销、社区推广会议p投放地点：投放地点：绿之选生鲜超市所处附近社区人流集中地点p投放时间：投放时

312、间：2012年年4-12月每个月月末月每个月月末p预算：预算：1.5万元万元8 8、绿之选生鲜超市社区推广投放方案、绿之选生鲜超市社区推广投放方案推荐推荐佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13p主题：主题：绿之选生鲜超市好口味、买的方便、吃的放心、真正绿色的农产品，使您在城市中也可以品尝到乡村泥土的味道p推广形式：推广形式：人工宣传品派发、人员推荐、大型路演及促销p投放地点：投放地点：选择佛山地区著名商圈1处（祖庙-东华里“岭南文化”商圈、桂城街道、华盖路步行街）（2万元/场）p投放时间：投放时间：2012年年4月初、月初、“五

313、一劳动节五一劳动节”、6月初月初p预算：预算：6万元万元9 9、绿之选生鲜超市商业场所推广投放方案、绿之选生鲜超市商业场所推广投放方案推荐推荐佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13p主题：主题：绿之选生鲜超市好口味、买的方便、吃的放心、真正绿色的农产品，使您在城市中也可以品尝到乡村泥土的味道p推广形式：推广形式：大型地铁站内广告牌p投放地点：投放地点：绿之选生鲜超市附近广佛地铁站内p投放时间：投放时间：2012年年7-12月月p预算：预算：20万元万元1010、绿之选地铁广告投放方案、绿之选地铁广告投放方案推荐推荐佛山中南农业科

314、技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案1111、投放方案总结、投放方案总结主题主题客户群体客户群体推广形式推广形式投放地点投放地点投放投放分期分期分期分期预算预算投放投放时间时间电视电视绿之选绿之选佛山地区佛山地区绿色绿色& &有机农产品生产、有机农产品生产、销售龙头企业销售龙头企业政府利益相关者群体政府利益相关者群体行业利益相关者群体行业利益相关者群体个体消费群体个体消费群体政企客户消费群体政企客户消费群体电视专题纪录片，电视专题纪录片，AVIAVI格式，格式，15-3015-30分钟分钟佛山电视台佛山电视台/ /顺德电视顺德电视台现有关于台现有关于“民生民生

315、”、“食品安全食品安全”类电视专类电视专题节目题节目2012.12012.1-12-12绿之选生鲜超市绿之选生鲜超市好口味、买的方便、好口味、买的方便、吃的放心、真正绿色吃的放心、真正绿色的农产品，使您在城的农产品，使您在城市中也可以品尝到乡市中也可以品尝到乡村泥土的味道村泥土的味道个体消费群体个体消费群体电视广告片，电视广告片，AVIAVI格式，格式，15-3015-30秒秒佛山地区住宅区楼宇液佛山地区住宅区楼宇液晶电视晶电视2012.72012.7-12-12户外户外广告广告绿之选绿之选佛山地区佛山地区绿色绿色& &有机农产品生产、有机农产品生产、销售龙头企业销售龙头企业政府利益相关者群体

316、政府利益相关者群体行业利益相关者群体行业利益相关者群体个体消费群体个体消费群体政企客户消费群体政企客户消费群体大型户外广告牌大型户外广告牌广佛高速交通枢纽处广佛高速交通枢纽处2012.12012.1-12-12绿之选加工配送绿之选加工配送经营时间久，实力雄经营时间久，实力雄厚，专业、敬业、值厚，专业、敬业、值得信赖的合作伙伴得信赖的合作伙伴政企客户消费群体政企客户消费群体中南农批市场内大型户中南农批市场内大型户外广告集中区域外广告集中区域2012.12012.1-12-12绿之选生鲜超市绿之选生鲜超市好口味、买的方便、好口味、买的方便、吃的放心、真正绿色吃的放心、真正绿色的农产品，使您在城的农

317、产品，使您在城市中也可以品尝到乡市中也可以品尝到乡村泥土的味道村泥土的味道个体消费群体个体消费群体交车身广告交车身广告选取途经绿之选生鲜超选取途经绿之选生鲜超市的公交线路，租用公市的公交线路，租用公交车车身广告位交车车身广告位2012.72012.7-12-12社区小型广告位社区小型广告位在绿之选生鲜超市附近在绿之选生鲜超市附近社区内租用小型户外广社区内租用小型户外广告位（社区信息公告栏、告位（社区信息公告栏、书报亭等）书报亭等）2012.72012.7-12-12进入期进入期1010万元万元认知期认知期/ /营销期营销期/ /进入期进入期/ /认知期认知期/ /营销期营销期3030万元万元进

318、入期进入期/ /认知期认知期/ /营销期营销期1818万元万元进入期进入期/ /认知期认知期/ /营销期营销期2 2万元万元进入期进入期2020万元万元认知期认知期/ /营销期营销期/ /进入期进入期2.52.5万元万元认知期认知期/ /营销期营销期/ /佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案主题主题客户群体客户群体推广形式推广形式投放地点投放地点投放投放分期分期分期分期预算预算投放投放时间时间公关公关活动活动联合佛山市政府监管联合佛山市政府监管部门举办部门举办“珍爱生命，珍爱生命，保障饮食安全保障饮食安全大大型绿色、有机农产品型绿色、有机农产品科

319、普宣传活动科普宣传活动”政府利益相关者群体政府利益相关者群体大型户外公关活动大型户外公关活动中南农批市场内、选择中南农批市场内、选择佛山地区著名商圈佛山地区著名商圈1 1处处（祖庙（祖庙- -东华里东华里“岭南岭南文化文化”商圈、桂城街道、商圈、桂城街道、华盖路步行街）华盖路步行街）20122012年年2 2月月初、初、“315315消费者权消费者权益保护日益保护日”2 2、联合广东省食品行、联合广东省食品行业协会、佛山市工商业协会、佛山市工商联、佛山红十字协会、联、佛山红十字协会、绿之选企业核心供应绿之选企业核心供应商、经销商共同举办商、经销商共同举办“资助农民工子弟上资助农民工子弟上学学大

320、型绿色、有大型绿色、有机农产品义卖及捐助机农产品义卖及捐助活动活动”行业利益相关者群体行业利益相关者群体2012年年“五一劳动五一劳动节节”、6月初月初宣传宣传DMDM绿之选生鲜超市绿之选生鲜超市好口味、买的方便、好口味、买的方便、吃的放心、真正绿色吃的放心、真正绿色的农产品，使您在城的农产品，使您在城市中也可以品尝到乡市中也可以品尝到乡村泥土的味道村泥土的味道个体消费群体个体消费群体KAKA展板、易拉宝、产展板、易拉宝、产品画册、企业画册、品画册、企业画册、促销单张等促销单张等绿之选生鲜超市附件社绿之选生鲜超市附件社区区2012.2012.4-124-12绿之选加工配送绿之选加工配送经营时间

321、久，实力雄经营时间久，实力雄厚，专业、敬业、值厚，专业、敬业、值得信赖的合作伙伴得信赖的合作伙伴政企客户消费群体政企客户消费群体佛山地区大型政企客户佛山地区大型政企客户2012.2012.4-124-122011/12/13进入期进入期8 8万元万元认知期认知期/ /营销期营销期/ /进入期进入期/ /认知期认知期8 8万元万元营销期营销期/ /进入期进入期/ /认知期认知期0.50.5万元万元营销期营销期0.50.5万元万元进入期进入期/ /认知期认知期0.50.5万元万元营销期营销期0.50.5万元万元佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案主题

322、主题客户群体客户群体推广形式推广形式投放地点投放地点投放投放分期分期分期分期预算预算投放投放时间时间互互联联网网绿之选绿之选佛山地区佛山地区绿色绿色& &有机农产品生产、有机农产品生产、销售龙头企业销售龙头企业政府利益相关者群体政府利益相关者群体行业利益相关者群体行业利益相关者群体结合社会热点词汇、结合社会热点词汇、新兴词汇将绿之选企新兴词汇将绿之选企业及品牌信息以免费业及品牌信息以免费形式发布到互联网知形式发布到互联网知名网站、博客、微博、名网站、博客、微博、论坛、论坛、BBSBBS上，后经上，后经SEOSEO方法优化后主动提方法优化后主动提交至知名搜索引擎上，交至知名搜索引擎上，最终实现绿

323、之选企业最终实现绿之选企业及品牌信息在互联网及品牌信息在互联网搜索引擎上信息排名搜索引擎上信息排名靠前之作用。靠前之作用。互联网知名网站、博互联网知名网站、博客、微博、论坛、客、微博、论坛、BBSBBS、搜索引擎等、搜索引擎等2012.2012.1-121-12绿之选生鲜超市绿之选生鲜超市好口味、买的方便、好口味、买的方便、吃的放心、真正绿色吃的放心、真正绿色的农产品，使您在城的农产品，使您在城市中也可以品尝到乡市中也可以品尝到乡村泥土的味道村泥土的味道个体消费群体个体消费群体绿之选加工配送绿之选加工配送经营时间久，实力雄经营时间久，实力雄厚，专业、敬业、值厚，专业、敬业、值得信赖的合作伙伴得

324、信赖的合作伙伴政企客户消费群体政企客户消费群体店内店内推广推广绿之选生鲜超市绿之选生鲜超市好口味、买的方便、好口味、买的方便、吃的放心、真正绿色吃的放心、真正绿色的农产品，使您在城的农产品，使您在城市中也可以品尝到乡市中也可以品尝到乡村泥土的味道村泥土的味道个体消费群体个体消费群体人员推荐、店门口路人员推荐、店门口路演及促销、店内海报演及促销、店内海报& &吊旗等吊旗等绿之选生鲜超市店内绿之选生鲜超市店内及门口及门口2012.2012.4-124-12社区社区推广推广人工宣传品派发、社人工宣传品派发、社区路演及促销、社区区路演及促销、社区推广会议推广会议绿之选生鲜超市所处绿之选生鲜超市所处附近

325、社区人流集中地附近社区人流集中地点点商业商业场所场所推广推广绿之选生鲜超市绿之选生鲜超市好口味、买的方便、好口味、买的方便、吃的放心、真正绿色吃的放心、真正绿色的农产品，使您在城的农产品，使您在城市中也可以品尝到乡市中也可以品尝到乡村泥土的味道村泥土的味道个体消费群体个体消费群体人工宣传品派发、人人工宣传品派发、人员推荐、大型路演及员推荐、大型路演及促销促销选择佛山地区著名商选择佛山地区著名商圈圈1 1处（祖庙处（祖庙- -东华里东华里“岭南文化岭南文化”商圈、商圈、桂城街道、华盖路步桂城街道、华盖路步行街）行街）2012年年“五一劳动五一劳动节节”、6月月初初地铁地铁广告广告绿之选生鲜超市绿

326、之选生鲜超市好口味、买的方便、好口味、买的方便、吃的放心、真正绿色吃的放心、真正绿色的农产品，使您在城的农产品，使您在城市中也可以品尝到乡市中也可以品尝到乡村泥土的味道村泥土的味道个体消费群体个体消费群体大型地铁站内广告大型地铁站内广告绿之选生鲜超市附近绿之选生鲜超市附近广佛地铁站内广佛地铁站内2012.2012.4-124-12进入期进入期/ /认知期认知期0.50.5万元万元营销期营销期0.50.5万元万元进入期进入期/ /认知期认知期1 1万元万元营销期营销期1.51.5万元万元进入期进入期/ /认知期认知期6 6万元万元营销期营销期/ /进入期进入期/ /认知期认知期2020万元万元营

327、销期营销期/ /佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司附录：附录：二、市场调研分析一、研究背景及目的研究背景及目的三、品牌定位四、品牌推广策略五、2012年绿之选品牌推广执行方案绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13附录附录佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司 1.绿之选零售项目个人消费者调研分析报告2.佛山市各区大客户分布情况统计报告3.佛山市各区菜市场和超市分布情况统计报告4.佛山地区农产品配送公司调查分析报告5.佛山地区农产品价格与种类数量统计表 绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公

328、司多谢！多谢！绿之选品牌推广方案绿之选品牌推广方案2011/12/13MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5e

329、FvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAF

330、PChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX