开盘定价报告模板课件

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1、XX项目开盘定价报告XX公司公司XX部部20XX年年X月月X日日第一部分第一部分项目所在市目所在市场环境分析境分析第二部分第二部分可售可售资源及开源及开盘节点点目目录第三部分第三部分客客户积累及价格累及价格测试第四部分第四部分销售策略及定价方案售策略及定价方案21-1区域房地区域房地产市市场走走势简述述（必做）（必做）简述近三个月本述近三个月本项目所在城市（区域）市目所在城市（区域）市场的新增的新增货量、量、销售价格及成交量售价格及成交量变化情况化情况31-2区域房地区域房地产市市场政策政策简述述（ （选做，但有重要政做，但有重要政策策变化的必做）化的必做）简述近期出台述近期出台对本次本次销售

2、有重大影响的相关政策售有重大影响的相关政策41-3周周边竞争争项目成交价格分析目成交价格分析（必做）（必做）项目周目周边竞争争项目近三个月的供目近三个月的供货及及销售情况售情况主力户型开放资源（面积）成交情况月份1月份2月份3近三月累计项目1成交均价成交套数成交面积项目2成交均价成交套数成交面积项目3成交均价成交套数成交面积项目4成交均价成交套数成交面积51-4主要主要竞争争项目分析目分析项目目1（必做）（必做）竞争争项目所在区域、目所在区域、规模、容模、容积率、率、产品品简述述户型销售套数销售面积销售均价销售占比一居两居三居别墅合计项目目1近近3个月价量走个月价量走势关系关系图项目目1各各类

3、产品品销售情况售情况61-4主要主要竞争争项目分析目分析项目目1（必做）（必做）项目目优势项目劣目劣势价格策略效果价格策略效果对本本项目的影响目的影响7第一部分第一部分项目所在市目所在市场环境分析境分析第二部分第二部分可售可售资源及开源及开盘节点点目目录第三部分第三部分客客户积累及价格累及价格测试第四部分第四部分销售策略及定价方案售策略及定价方案83-1本次开本次开盘资源概况源概况（必做）（必做）本本项目目资源源总量，本年量，本年计划划推推盘量和推量和推盘节奏奏本次推本次推盘资源具体情况介源具体情况介绍（包含哪些楼座，（包含哪些楼座，资源源总套数、套数、总面面积，各，各类户型面型面积和套数占比

4、情况）和套数占比情况）本次推本次推盘后剩余后剩余资源情况源情况（ （资源源总套数、套数、总面面积，各，各类户型面型面积和套数占比情和套数占比情况）况）项目（分期）平面目（分期）平面图（ （带楼楼栋号）号）93-2本次开本次开盘资源源户型分析型分析（必做）（必做）本次开本次开盘资源源户型特点分析（可参考型特点分析（可参考excel中基本信息表的内容中基本信息表的内容总结推推盘资源源的的户型特点，包括面型特点，包括面积、朝向，、朝向，赠送面送面积，可用文字或，可用文字或图表表说明）明）103-3开开盘节点及点及营销活活动开开盘节点及形式点及形式（必做）（必做）预计销售售证取得日期：取得日期：正式开

5、正式开盘日期：日期：项目开目开盘形式：形式：113-3开开盘节点及点及营销活活动营销推广活推广活动（必做）（必做）项目推广方案及思路：目推广方案及思路：开开盘前后大型前后大型营销活活动安排：安排：其他重要的其他重要的营销推广活推广活动： ：123-3开开盘节点及点及营销活活动开开盘当日安排当日安排（ （选做）做）简述开述开盘平面布置和人平面布置和人员分工情况分工情况 除下表外，需另附开除下表外，需另附开盘平面示意平面示意图（包括各区域布置情况，（包括各区域布置情况，简要人流要人流动线和服和服务人人员位置等）位置等）现场区域具体分区负责人服务人数服务人员工作职责工作物料开开盘人人员分工表分工表1

6、3第一部分第一部分项目所在市目所在市场环境分析境分析第二部分第二部分可售可售资源及开源及开盘节点点目目录第三部分第三部分客客户积累及价格累及价格测试第四部分第四部分销售策略及定价方案售策略及定价方案142-1客客户积累状况累状况基本情况基本情况（ （必做，具体必做，具体分析角度可自分析角度可自选） ）年龄区间客户数量比例区间1区间2区间3区间4合计居住区域客户数量比例区域1区域2区域3区域4合计置业次数客户数量比例首次置业二次置业三次置业三次以上置业合计客客户积累累总体情况（建体情况（建议主要分析主要分析A+B类客客户） ）（本（本页表格供参考，可表格供参考，可针对影响影响项目价目价格的主要因

7、素开展分析，如年格的主要因素开展分析，如年龄、置、置业目的、置目的、置业次数，次数，职业、居住区域等）、居住区域等）152-1客客户积累状况累状况意向意向户型分析型分析（必做）（必做）户型资源套数意向客户数量意向客户占比供需比户型1户型2户型3户型4户型5户型6户型7合计客客户意向意向户型整体情况分析型整体情况分析162-1客客户积累状况累状况意向楼意向楼层分析分析（除（除别墅外必做墅外必做)楼层楼栋1楼栋2楼栋3意向客户数量比例意向客户数量比例意向客户数量比例12345678910111213141516客客户意向楼意向楼层整体情况分析整体情况分析172-1客客户积累状况累状况意向付款方式意

8、向付款方式（必做）（必做）客客户意向付款方式分析意向付款方式分析户型客户数量客户比例付款方式1付款方式2付款方式3付款方式4合计182-2客客户价格价格测试可接受均价分析可接受均价分析（必做）（必做）客客户可接受均价分析可接受均价分析 （可以根据客（可以根据客户可接受的最高价和最低价，可接受的最高价和最低价，结合合资源数量，得到适当的价格区源数量，得到适当的价格区间） ） （不同（不同类产品要分品要分别进行可接受价格分析，如行可接受价格分析，如别墅和高墅和高层、板楼和塔楼等）、板楼和塔楼等） （下（下图形式供参考）形式供参考）本次推盘资源量产品品1可接受均价分析可接受均价分析图192-2客客户

9、价格价格测试可接受可接受总价分析价分析（必做）（必做）客客户可接受可接受总价分析价分析 （可以根据首付款和月供的限制（可以根据首付款和月供的限制计算）算） （不同（不同类产品要分品要分别进行可接受价格分析，如行可接受价格分析，如别墅和高墅和高层、板楼和塔楼等）、板楼和塔楼等） （下（下图形式供参考）形式供参考）本次推盘资源量产品品1可接受可接受总价分析价分析图20第一部分第一部分项目所在市目所在市场环境分析境分析第二部分第二部分可售可售资源及开源及开盘节点点目目录第三部分第三部分客客户积累及价格累及价格测试第四部分第四部分销售策略及定价方案售策略及定价方案214-1项目目总体体销售及定价策略售

10、及定价策略（必做）（必做）项目年度目年度总体体销售要求和售要求和销售思路售思路项目整体定价思路和价格目整体定价思路和价格调整策略（整策略（结合合项目定位、客目定位、客户积累、累、对标项目、目、销售售策略等因素）策略等因素）项目内分目内分产品、地品、地块的定价策略的定价策略本次开本次开盘资源源销售去化率要求和后售去化率要求和后续销售售节奏奏224-2项目定价方案目定价方案整体情况整体情况（必做）（必做）项目整目整盘均价和价格体系分析（重点均价和价格体系分析（重点说明关明关键价格体系，如不同价格体系，如不同户型、楼型、楼层价差价差等因素）等因素）地块1地块2地块3项目合计整体资源总套数总面积总金额

11、成交单价（元/平米）成交均价最高成交价格最低成交价格单套成交成交（万元/套）成交均价最高成交价格最低成交价格最高价与最低价价差百分比注：如项目不分地块可自行删减分地块价格项目整体价格表目整体价格表234-2项目定价方案目定价方案楼楼栋均价分析均价分析（除（除别墅外必做）墅外必做）本次推本次推盘资源分楼座价格情况（分析各楼座价差情况、是否合理等）源分楼座价格情况（分析各楼座价差情况、是否合理等）楼栋1楼栋2楼栋3本次推盘资源合计整体资源总套数总面积总金额成交单价（元/平米）成交均价最高成交价格最低成交价格单套成交价格（万元/套）成交均价最高成交价格最低成交价格最高价与最低价价差百分比244-2项

12、目定价方案目定价方案户型均价分析型均价分析（必做）（必做）本次推本次推盘资源分源分户型价格情况（分析各型价格情况（分析各户型价差情况、是否合理等）型价差情况、是否合理等）户型1户型2户型3户型4户型5户型6本次推盘资源合计整体资源总套数总面积总金额成交单价（元/平米）成交均价最高成交价格最低成交价格单套成交价格（元/套）成交均价最高成交价格最低成交价格最高价与最低价价差百分比254-2项目定价方案目定价方案均价区均价区间分析分析（必做）（必做）项目成交均价区目成交均价区间分析分析成交单价区间价格区间1价格区间2价格区间3价格区间4价格区间5价格区间6合计楼栋1套数比例楼栋2套数比例楼栋3套数比

13、例楼栋4套数比例264-2项目定价方案目定价方案单套套总价区价区间分析分析（必做）（必做）项目目单套成交套成交总价区价区间分析分析单套成交总价区间价格区间1价格区间2价格区间3价格区间4价格区间5价格区间6合计楼栋1套数比例楼栋2套数比例楼栋3套数比例楼栋4套数比例274-2项目定价方案目定价方案价格价格对销售去化率售去化率、毛利率的影响分析、毛利率的影响分析（必做）（必做）预估不同定价水平下的估不同定价水平下的资源源销售去化情况售去化情况分析不同定价分析不同定价对销售毛利率的影响售毛利率的影响本次推盘资源均价预计销售去化情况销售毛利率开盘销售去化率销售去化速度（平米/月）销售去化周期（月）本

14、次推盘资源销售毛利率项目整体销售毛利率价格价格注：开盘销售去化率=集中开盘后一周内的认购量/本次推盘资源总量，如果有特殊情况适合以更长时期内认购量计算开盘销售去化率，则加注说明284-3项目价格折扣目价格折扣促促销策略策略（必做）（必做）项目促目促销策略策略简述述294-3项目价格折扣目价格折扣整体折扣安排整体折扣安排（必做）（必做）付款方式折扣预计享受折扣的客户占比加权后折扣按揭全款分期付款其他折扣1其他折扣2项目合计-100%项目付款折扣明目付款折扣明细根据折扣情况，反算得到折扣前的均价，折扣前均价根据折扣情况，反算得到折扣前的均价，折扣前均价=项目成交均价目成交均价/项目付款目付款折扣折

15、扣/项目特殊折扣目特殊折扣 （折扣系数根据下表（折扣系数根据下表计算）算）付款方式折扣预计享受折扣的客户占比加权后折扣内部员工折扣VIP客户折扣其他特殊折扣1不享受折扣100%项目合计-100%项目特殊折扣明目特殊折扣明细304-4分期付款安排分期付款安排（ （选做，但有分期付款的必做）做，但有分期付款的必做）付款次数付款时点付款进度（比例）第一笔第二笔第三笔第四笔合计-100%简述本述本项目采用分期付款方式的理由目采用分期付款方式的理由31汇报完毕！汇报完毕！1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这

16、个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是

17、：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成

18、大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自

19、己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到

20、你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。