从农村娃到百万精英四川吴建忠

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1、吴建忠讲师简介入司时间：2005年12月目前职级：区域总监个人荣誉：美国百万圆桌会议成员2006-2012年国际IDA铜龙奖2010-2013连续四年达成百万连续10期TOP2000钻石班、TOP讲师总公司高峰会八连冠展业能手奖总公司四星会连续85月终身会员四川 吴建忠从农村娃到百万精英从农村娃到百万精英四川四川 吴建忠吴建忠2013.07 2013.07 我对寿险营销的理解p寿险营销是一个寿险营销是一个最具成长性最具成长性的行业的行业p不断提升的不断提升的高收入高收入p 长期长期、稳定稳定、成长成长的职业生涯的职业生涯p 个人内涵个人内涵持续成长持续成长一起走进我现在的生活一起走进我现在的生

2、活我和我的夫人我和我的夫人我我的的别别墅墅我我的的家家我的户外凉亭我的户外凉亭我的风水宝桌我的风水宝桌我成长的见证我成长的见证我的放映厅我的放映厅时间时间标保标保件数件数件均件均最大单最大单2006年34.1万124件27504万2007年71.5万142件50352.3万2008年65.3万99件65955.4万2009年75.8万121件626418万我们夫妇的第一个四年我们夫妇的第一个四年月均标保月均标保6万、万、10件，最大单件，最大单18万万时间时间标保标保件数件数件均件均最大单最大单2010年153.9万105件1.45万18.2万2011年242.6万125件1.94万36.5万

3、2012年676.2万145件4.66万108.3万2013年1-6月2980万60件49.7万775.1万我们夫妇的第二个四年我们夫妇的第二个四年 月均标保月均标保496496万、万、1010件，最大单件，最大单775775万。万。刚刚过去的刚刚过去的20132013年年4-54-5月月承保标保承保标保件数件数最大单最大单2491.9万19件775.1万 仅用三天销售了近仅用三天销售了近3000万，其中年缴万，其中年缴百万的保单百万的保单13件，最大单件，最大单775.1万，并刷万，并刷新了太平系统很多的纪录新了太平系统很多的纪录太平单件标保王太平单件标保王 创造纪录成绩：775.1万万太平

4、年度个人标保王太平年度个人标保王 创造纪录成绩：2837.9万万太平年度营业组标保王太平年度营业组标保王 创造纪录成绩：2936.1万万太平年度营业部标保王太平年度营业部标保王 创造纪录成绩：创造纪录成绩：3784.5万万我的成长历程再次验证了我的成长历程再次验证了 一个人五年的时间是否发生一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决变化以及发生怎样的变化，取决于你于你与哪些人在一起与哪些人在一起、听了、听了哪些哪些不一样的课程不一样的课程，或者读了，或者读了哪些不哪些不一样的书一样的书！与哪些人在一与哪些人在一起起 p睿智的领导：睿智的领导：n格局与思路n希望和方向p喜欢的客户：喜欢

5、的客户：n与不同的朋友交流会带给自己不同的思维模式n做保险的幸福在于可以选择自己喜欢的朋友，通 过和他的沟通学到正确的生活方式和价值观与哪些人在一与哪些人在一起起 p无私的伙伴：无私的伙伴： 我所热爱的公司是一个无私分享的学习大课堂，每个人都能给予我最大的帮助，认真聆听每天晨会中伙伴们的分享和晨会专题，仔细做好笔记，几年来让我有巨大的收获。p目标的坚定目标的坚定p高端的突破高端的突破成功的关键过去的我p农村孩子，怀揣2千元来城市发展，举目无亲，结果欠20多万外债 凄惨p走投无路，偶遇师傅，把我带入保险行业 无奈p当时对保险一无所知，觉得有“底薪”很好，拿完就走 模糊设定还债目标p入司第一个月经

6、过培训，明白只有成为绩优高手才能赚钱。p入司第二个月学习基本法，明白只有做好组织发展才能在保险行业长期、持续、稳定的发展简单、相信、听话、照做弓既已举起就该射出有力的箭p每天早7点出门，晚12点回家，疯狂拜访p披星戴月的日子持续整整一年p无论遇到什么困难,我都坚定前行行动行动付出就有回报付出就有回报p入司第一年，我的件数做到100件，标保30万p入司第一年，团队从1人发展到24人，快速晋升业一、业二、高一p入司第一年，年收入20万还清外债，目标达成还清外债，目标达成 我是一个目标很坚定的人，只要设定了我是一个目标很坚定的人，只要设定了目标，就一定要达成！天道酬勤，我相信勤目标，就一定要达成！天

7、道酬勤，我相信勤能补拙。第一年所取得的成绩，让我信心更能补拙。第一年所取得的成绩，让我信心更加坚定，更加相信保险可以成就我的人生加坚定，更加相信保险可以成就我的人生p目标的坚定目标的坚定p高端的突破高端的突破成功的关键 个人最大单纪录的不断刷新，百万大个人最大单纪录的不断刷新，百万大单数量的持续攀升，月均件数的稳定增长，单数量的持续攀升，月均件数的稳定增长，连续百万甚至千万的实现，都是缘于成功连续百万甚至千万的实现，都是缘于成功走进高端客户！走进高端客户！ p内因n小富即安不是我的性格n百万一直是我追逐的梦想n作为团队长，我要成为团队的榜样树正气p外因n公司大环境，促使我要突破百万为什么要坚决

8、达成百万为什么要坚决达成百万30n坚持四星是我达成百万的基础坚持四星是我达成百万的基础n走进高端是我达成百万的方法走进高端是我达成百万的方法设定百万目标设定百万目标我眼中的高端客户我眼中的高端客户p外n表面高端，内心和常人一样并不“高端”n平时忙于事业，闲暇时渴望与人交流p内n希望得到我们的认可，体现他的价值n期望我们能提供有价值的资讯，对他有帮助我眼中的高端代理人我眼中的高端代理人p内心强大，有超强的成功信念p勤于学习，善于思考，宁静致远p要有被高端客户“利用”的价值p把自己看成“高端”，做“高端”的事情p我们和高端客户之间，除了我们和高端客户之间，除了金钱金钱“不平等不平等”，其他都，其他

9、都“平等平等”。不断充实自己，敢。不断充实自己，敢于走进高端于走进高端所以所以充实自己充实自己p学习公司资料中关于开发高端客户的课程，例：认识高端客户的“形”与“魂”等p广泛阅读了解高端，例：保险行销杂志p学习系统内优秀老师的课程，例：私人财富管理等p学习系统外名家的课程，例：国世平等了解高端，提升自己p客户的类型n年龄：30-50岁n职业：一般都是私营企业主和企业高管n收入：年收入在100万以上p高端客户的占比与保费贡献 以2013年为例，夫妻合计标保2980万，其中：年缴百万以上的保单14件，年交保费10万以上的保单占比为98%走进高端走进高端高端客户从哪里来？高端客户从哪里来？参加参加E

10、MBApEMBA班开拓客户攻略：n主动介绍自己是保险公司的区域总监n主动成为班委成员，利于接触全体同学n将班长发展成为自己的影响力中心n同学之间经常聚会加深了解，各个击破如何让高端客户源源不断？如何让高端客户源源不断？同质聚会转介绍同质聚会转介绍同质聚会转介绍攻略投入产出比投入产出比p投入n每年学费10万，3年，合计30万p产出n通过EMBA的开拓，共产生保费近2000万30万万=2000万万如何经营如何经营p短信p电话p常见常新，日久生情 不要给自己设置防火墙，其实高端客户更孤独，渴望交朋友高产会p操作关键点：n邀约话术让客户感觉受重视，有尊贵感n包装讲师让客户产生期待n包装课题让客户感觉有

11、帮助n现场促成现场电子投保；没成交会后马上追踪，趁热打铁借助产说会，集中促成借助产说会，集中促成家庭小型高产会p操作关键点：n提前掌握客户基本情况，对保险的接受度n个人荣誉墙展示n独立家庭影院播放高产会视频n夫妻分工，男女搭配干活不累n建议书的设计起点50万/份成功案例（1/3）p客户背景：朱先生，某私营企业主，年缴保费64万p签单过程：一、朱先生与我是EMBA同学，性格相投。在一起聚会三次后，签单保障型产品4万多成为我的客户；二、持续经营朱先生（短信+电话+见面+礼品）后邀约参加公司高产会，坐主桌显尊贵，又现场签单30万理财产品，同时要求他给我转介绍客户三、通过聚会的形式结识朱先生的朋友袁和

12、陈，接着一起相约到自己家中进行促成。在看完理财视频后，当场两位各签了60万理财产品四、签单后大家吃饭喝酒，酒过三巡，我适时又讲财富保全、资产传承的话题。戏剧性的一幕出现了，两位客户又主动提出加保，结果又各自签了90万理财产品；而此时朱先生也受两位朋友影响，也要求加保，再次签单30万理财产品五、陈先生又给我转介绍客户李总，购买30万理财产品成功案例（2/3）成功案例（3/3）朱先生购买保障+理财产品64万万袁先生购买理财产品150万万陈先生购买理财产品150万万李总购买理财产品30万万p个人从个人从20102010年首次达成百万起，年首次达成百万起，连续四年连续四年达成达成百万！今年一季度夫妻百

13、万！今年一季度夫妻双双达成双双达成百万！百万！p夫妻二人目前合计标保夫妻二人目前合计标保2979.52979.5万，正在向更万，正在向更高的目标前进，不断超越自我，创造新的记录！高的目标前进，不断超越自我，创造新的记录！成果展示成果展示p高端突破，勤奋是基础，因为高端突破，勤奋是基础，因为“大大保单是建立在大量保单基础之上保单是建立在大量保单基础之上”。然后开动脑筋，找出适合自己的突破然后开动脑筋，找出适合自己的突破方式，方式，专注、勤奋、持续专注、勤奋、持续去做，就一去做，就一定会有结果定会有结果成长感悟（1/2）p目标坚定是我取得成功的基石目标坚定是我取得成功的基石p把自己看成高端代理人，

14、让自己内心强大，把自己看成高端代理人，让自己内心强大，我就是经营高端市场的代理人我就是经营高端市场的代理人p高端经营其实就是一个自我成长的过程高端经营其实就是一个自我成长的过程成长感悟（2/2）对成功的再认识对成功的再认识p一个人的成功不能叫成功p只有一个团队的成功才是真正的成功不但自己要高端突破，不但自己要高端突破，更要培养更多的高端业务员更要培养更多的高端业务员p严把增员关，优选高素质和潜力高素质人员p树立高目标，推动团队荣誉感建设，强化百万观念p复制好模式，强化流程，助力员工高端突破p固化分享模式，定期百万精英沙龙，推动绩优层的发展p鼓励性陪访，实战训练，帮助员工迅速成长绩优人员培养流水线成果展示成果展示p所辖团队2010年产生3 3位位百万精英p所辖团队2011年产生3 3位位百万精英p所辖团队2012年产生1 1位位500万精英，3 3位位百万精英。p 所辖团队2013年1-6月，产生1 1位位2000万精英，1 1位位500万精英，2 2位位200万精英，2位100万精英。53谢谢！谢谢！