5-经营决策最新课件

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1、5 5 经营决策经营决策5.1 5.1 经营决策常用的成本概念经营决策常用的成本概念5.2 5.2 经营决策的基本方法经营决策的基本方法5.3 5.3 生产决策分析生产决策分析 5.4 5.4 定价决策分析定价决策分析经营决策经营决策常用的成本概念常用的成本概念1 1机会成本（机会成本（Opportunity Cost） 机机会会成成本本是是指指在在决决策策过过程程中中，从从若若干干可可供供选选择择的的方方案案中中选选取取某某一一种种方方案案，而而放放弃弃另另一一备备选选方方案案时时所所丧丧失失的的“潜潜在在收收益益”。经营决策经营决策常用的成本概念常用的成本概念2 2差量成本差量成本 (Di

2、fferential Cost) 差差量量成成本本, ,又又称称为为差差别别成成本本、差差额额成成本本，是是可可供供选选择择的的决决策策方方案案之之间间预预期期成成本本之之差额。差额。 经营决策经营决策常用的成本概念常用的成本概念3 3边际成本（边际成本（Marginal Cost)边际成本是指成本对业务量边际成本是指成本对业务量无限小无限小变化的变动部分，变化的变动部分，即成本随业务量无限小变化的变动率。即成本随业务量无限小变化的变动率。实际工作中，边际成本是指业务量在相关范围内，实际工作中，边际成本是指业务量在相关范围内，每增加或减少一个单位所引起的成本变动额每增加或减少一个单位所引起的成

3、本变动额。在相。在相关范围内，边际成本就是单位变动成本。关范围内，边际成本就是单位变动成本。经营决策经营决策常用的成本概念常用的成本概念（边际成本）（边际成本）边际成本的性质边际成本的性质当边际成本等于边际收入时，边际利润为当边际成本等于边际收入时，边际利润为零，此时可以获得最大的利润。零，此时可以获得最大的利润。当某产品的平均成本与边际成本相等时，当某产品的平均成本与边际成本相等时，其平均成本达到最低。其平均成本达到最低。经营决策经营决策常用的成本概念常用的成本概念4 4沉没成本沉没成本(Sunk Cost)沉沉没没成成本本是是指指过过去去决决策策导导致致发发生生的的、已已经经支支付付的的、

4、且无法为目前的决策所能改变的成本。且无法为目前的决策所能改变的成本。沉没成本的特征沉没成本的特征 1.1.过去已经发生过去已经发生 2. 2.无论未来决策结论怎样，其发生额不会改变。无论未来决策结论怎样，其发生额不会改变。经营决策经营决策常用的成本概念常用的成本概念5 5付现成本付现成本(Out-of-Pocket cost) 付付现现成成本本又又称称为为现现金金支支出出成成本本，是是指指由由某某项项决决策策而而引引起起的的未未来来某某一一时时期期内内需需要要以现金支付的成本。以现金支付的成本。经营决策经营决策常用的成本概念常用的成本概念6 6专属成本专属成本(Specific Cost) 专

5、专属属成成本本是是指指可可以以明明确确归归属属于于某某种种、某某批产品或某个部门等特定对象的成本。批产品或某个部门等特定对象的成本。经营决策经营决策常用的成本概念常用的成本概念7 7可避免成本（可避免成本（Avoidable Cost）可可避避免免成成本本是是指指与与特特定定方方案案相相联联系系的的成成本本，即即管管理理当当局局可可以以通通过过某某项项决决策策行行动动改改变变其其数数额额大大小小或或决决定定其其是是否否发发生生的的成成本（可选择成本、酌量性固定成本）。本（可选择成本、酌量性固定成本）。经营决策经营决策常用的成本概念常用的成本概念8 8不可避免成本不可避免成本 （Unavoida

6、ble Cost）不因管理者的某项决策结论或行动而改变其数不因管理者的某项决策结论或行动而改变其数额的成本，企业必须负担的，不能改变最低限额的成本，企业必须负担的，不能改变最低限度的固定成本。称为不可避免成本（约束性成度的固定成本。称为不可避免成本（约束性成本）。本）。无关成本无关成本（Irrelevant Cost)相关成本相关成本（Relevant Cost)差量成本、机会成本差量成本、机会成本付付现现成成本本、专专属属成成本本、可避免成本可避免成本沉没成本沉没成本联合成本联合成本不可避免成本不可避免成本相关成本与无关成本相关成本与无关成本5.25.2 经营决策的基本方法经营决策的基本方法

7、5.2.1 5.2.1 边际贡献分析法边际贡献分析法5.2.2 5.2.2 差量分析法差量分析法5.2.3 5.2.3 成本无差别点分析法成本无差别点分析法 边际贡献分析法边际贡献分析法(Contribution Margin Analysis)边边际际贡贡献献分分析析法法是是在在成成本本性性态态分分类类的的基基础础上上，通通过过比比较较各各个个备备选选方方案案的的边边际际贡贡献献的的大大小小来来确定最优方案的分析方法。确定最优方案的分析方法。边际贡献分析法的步骤边际贡献分析法的步骤 1 1判定各方案共同固定成本是否相同判定各方案共同固定成本是否相同 2 2分别计算各方案的贡献毛益总额分别计算

8、各方案的贡献毛益总额 3 3选择贡献毛益总额最大者为最优方案选择贡献毛益总额最大者为最优方案应用边际贡献分析法应用边际贡献分析法应应注意问题注意问题 1 1在在不不存存在在专专属属成成本本的的情情况况下下，只只需需要要通通过过比比较较不不同同的的备备选选方方案案的的边边际际贡贡献献总总额额，就就可可以以作作出出正正确确的的决策。决策。2 2若若存存在在专专属属成成本本的的情情况况下下，首首先先应应该该计计算算剩剩余余边边际际贡贡献献，然然后后通通过过比比较较不不同同的的备备选选方方案案的的剩剩余余边边际际贡献总额，才能作出正确的决策。贡献总额，才能作出正确的决策。3 3在在企企业业的的某某项项

9、资资源源受受到到限限制制时时，应应该该计计算算单单位位资资源源的的边边际际贡贡献献，然然后后通通过过比比较较不不同同的的备备选选方方案案的的单单位资源的边际贡献，才能作出正确的决策。位资源的边际贡献，才能作出正确的决策。 例题：某企业现有生产能力例题：某企业现有生产能力1400014000小时，有三小时，有三种产品拟生产。试根据下列资料安排企业产品种产品拟生产。试根据下列资料安排企业产品的生产。的生产。项项 目目A A产品产品B B产品产品C C产品产品单位售价（元单位售价（元/ /件）件）1400140070070013701370单位变动成本（元单位变动成本（元/ /件）件）1250125

10、0460460870870工时定额（小时工时定额（小时/ /件）件）3 36 62525202040405050小时贡献毛益（元小时贡献毛益（元/ /小时）小时）500500240240150150单位贡献毛益（元单位贡献毛益（元/ /件）件）25256 63 3工时定额（小时工时定额（小时/ /件）件）87087046046012501250单位变动成本（元单位变动成本（元/ /件）件）1370137070070014001400单位售价（元单位售价（元/ /件）件）C C产品产品B B产品产品A A产品产品项项 目目 边际贡献分析法边际贡献分析法（举例）（举例）该企业应该首先安排该企业应该

11、首先安排生产生产A A产品。产品。 差量分析法差量分析法(Differential Analysis)差差量量分分析析法法是是根根据据两两个个备备选选方方案案的的差差量量收收入入、差差量量成成本本计计算算的的差差量量收收益益进进行行最最优优方方案选择的一种分析方法。案选择的一种分析方法。差量分析法差量分析法(Differential Analysis)分析步骤：分析步骤： 1 1将各决策备选方案两两比较，分别计算差量收入将各决策备选方案两两比较，分别计算差量收入和差量成本。和差量成本。 2 2对差量收入和差量成本进行对比，择优选择。对差量收入和差量成本进行对比，择优选择。若差量收入大于差量成本

12、，即差量损益为正，前者为优。若差量收入大于差量成本，即差量损益为正，前者为优。若差量收入小于差量成本，即差量损益为负，后者为优。若差量收入小于差量成本，即差量损益为负，后者为优。若差量收入等于差量成本，即差量损益为零，前后相同。若差量收入等于差量成本，即差量损益为零，前后相同。例例题题：某某企企业业计计划划生生产产A A产产品品，或或生生产产B B产产品品。有关资料如下：有关资料如下：项项 目目A A产品产品B B产品产品预期销售数量（件）预期销售数量（件）200200100100预期销售单价预期销售单价32325050单位变动成本单位变动成本15152424要求：运用差量分析法进行决策。要求

13、：运用差量分析法进行决策。差量分析法举例差量分析法举例1.1.计算制造计算制造A A、B B产品的差量收入产品的差量收入 差量收入差量收入= =（3220032200）（）（5010050100） =6400 =64005000=14005000=1400（元）（元）2.2.计算制造计算制造A A、B B产品的差量成本产品的差量成本 差量成本差量成本= =（1520015200）（）（2410024100） =3000 =30002400=6002400=600（元）（元）3.3.计算制造计算制造A A、B B产品的差量收益产品的差量收益 差量收益差量收益=1400=1400600=80060

14、0=800（元）（元）所以，生所以，生产产A A产品对企业比较有利产品对企业比较有利差量分析表差量分析表80080060060014001400差量差量2600260024100=240024100=240050100=500050100=5000B B方案方案3400340015200=300015200=300032200=640032200=6400A A方案方案销售收益销售收益销售成本销售成本销售收入销售收入项目项目成本无差别点分析法成本无差别点分析法( (成本转折点分析法成本转折点分析法) ) 所所谓谓成成本本无无差差别别点点是是指指在在该该业业务务量量水水平平上上，两两个个备备选选

15、方方案案的的总总成成本本相相等等，但但高高于于或或低低于于该该业业务务量量水水平平时时，不不同同的的方方案案就就具具有有了了不不同同的的业业务务量量的的优优势势区区域域。利利用用不不同同方方案案的的不不同同业业务务量量的的优优势势区区域域进进行行最最优优化化方方案案的的选选择择的的方方法法，就就称称为为成成本本无无差差别别点点分分析析法。法。成本无差别点分析法成本无差别点分析法( (成本转折点分析法成本转折点分析法) ) 成本无差别点分析法的步骤成本无差别点分析法的步骤1.1.确定不同备选方案的成本模型确定不同备选方案的成本模型2.2.计算成本无差别点计算成本无差别点( (成本转折点成本转折点

16、) )3.3.作出最优化的决策作出最优化的决策例例题题：某某企企业业生生产产A A产产品品，有有两两种种工工艺艺可可供供选择，有关成本数据如下：选择，有关成本数据如下：工艺方案工艺方案固定成本总额固定成本总额单位变动成本单位变动成本新方案新方案450000450000300300旧方案旧方案300000300000400400要要求求：采采用用成成本本无无差差别别点点分分析析法法进进行行工工艺艺方案的选择。方案的选择。2.2.计算成本无差别点计算成本无差别点 令：两个方案成本相等令：两个方案成本相等 即：即：450000+300x=300000+400x450000+300x=300000+4

17、00x x=1500 x=1500（件）（件） 即：成本无差别点为即：成本无差别点为15001500件。件。1.1.确定新、旧方案的总成本确定新、旧方案的总成本 新方案的总成本新方案的总成本 y=450000+300xy=450000+300x 旧方案的总成本旧方案的总成本 y=300000+400xy=300000+400x成本无差别点分析举例成本无差别点分析举例当当x x15001500件时，旧方案可行件时，旧方案可行当当x x15001500件时，新方案可行件时，新方案可行当当x=1500x=1500件时，新、旧方案件时，新、旧方案均可。均可。新工艺新工艺y=450000+300xy=4

18、50000+300x旧工艺旧工艺y=y=300000+400x300000+400x成本成本无差别点无差别点业务量业务量成本成本15001500件件5.3 5.3 生产决策分析生产决策分析5.3.1 5.3.1 产品功能成本决策产品功能成本决策5.3.2 5.3.2 品种决策品种决策5.3.3 5.3.3 产品优化组合决策产品优化组合决策5.3.4 5.3.4 生产组织决策生产组织决策 5.3.1 5.3.1 产品功能成本决策产品功能成本决策功能成本决策也称为价值分析或价值功能成本决策也称为价值分析或价值工程。工程。它是以功能分析、功能评价为手段，它是以功能分析、功能评价为手段，以以提高产品价

19、值提高产品价值为目标的一种控制产为目标的一种控制产品品设计成本设计成本的重要方法。的重要方法。价值、功能、成本概念价值、功能、成本概念产品价值：产品价值： 评价产品有效程度的尺度，反映了产品功评价产品有效程度的尺度，反映了产品功能与成本之间的关系：能与成本之间的关系： 价值（价值（V V）= =功能（功能（F F）/ /成本（成本（C C）产品功能：产品功能： 产品消费者所承认、所需要的必要功能。产品消费者所承认、所需要的必要功能。价值、功能、成本概念价值、功能、成本概念 产品成本：产品成本：产品成本：产品成本：用户为了获取产品功能所愿意支付的在产品寿用户为了获取产品功能所愿意支付的在产品寿命

20、周期内的总成本。命周期内的总成本。产品寿命周期产品寿命周期设计设计成本成本开发开发成本成本制造制造成本成本运行运行成本成本维修维修成本成本保养保养成本成本生产成本生产成本使用成本使用成本寿命周期成本寿命周期成本提高产品价值的途径提高产品价值的途径价值（价值（V V）= =功能（功能（F F）/ /成本（成本（C C）产品成本不变，功能提高，产品的价值提高。产品成本不变，功能提高，产品的价值提高。产品功能不变，成本降低，产品的价值提高。产品功能不变，成本降低，产品的价值提高。产品功能提高，成本降低，产品的价值提高。产品功能提高，成本降低，产品的价值提高。产品成本提高，功能更大幅度的提高，产品的产

21、品成本提高，功能更大幅度的提高，产品的价值提高。价值提高。产品功能降低，成本更大幅度的降低，产品的产品功能降低，成本更大幅度的降低，产品的价值提高。价值提高。功能成本分析步骤功能成本分析步骤选择分析对象选择分析对象收集各种资料收集各种资料 进行功能评价进行功能评价实施决策方案实施决策方案选择分析对象的原则选择分析对象的原则1 11 1从从产产量量大大的的产产品品中中选选，可可以以有有效效地地积积累累每每一一产品的成本降低额。产品的成本降低额。2 2从从结结构构复复杂杂、零零部部件件多多的的产产品品中中选选，可可以以简简化结构、减少零部件的种类或数量。化结构、减少零部件的种类或数量。3 3从从体

22、体积积大大或或重重量量大大的的产产品品中中选选，可可以以缩缩小小体体积、减轻重量。积、减轻重量。4 4从从投投产产期期长长的的老老产产品品中中选选，可可以以改改进进产产品品设设计，尽量采用新技术、新工艺、新方法加工。计，尽量采用新技术、新工艺、新方法加工。5 5从从畅畅销销产产品品中中选选，不不仅仅可可以以降降低低成成本本，而而且且能使该产品处于更有利的竞争地位。能使该产品处于更有利的竞争地位。选择分析对象的原则选择分析对象的原则2 26 6从原设计问题比较多的产品中选，可以充分从原设计问题比较多的产品中选，可以充分挖掘改进设计的潜力。挖掘改进设计的潜力。7 7从工艺复杂、工序繁多的产品中选，

23、可以简从工艺复杂、工序繁多的产品中选，可以简化工艺、减少工序。化工艺、减少工序。8 8从成本高的产品中选，可以较大幅度地降低从成本高的产品中选，可以较大幅度地降低成本。成本。9 9从零部件消耗量大的产品中选，可以大幅度从零部件消耗量大的产品中选，可以大幅度降低成本，优化结构。降低成本，优化结构。1010从废品率高、退货多、用户意见大的产品中从废品率高、退货多、用户意见大的产品中选，可以提高选，可以提高功能成本分析的效率功能成本分析的效率。收集资料收集资料 产品的需求状况。如用户对产品性能及成本的要求、产品的需求状况。如用户对产品性能及成本的要求、销售结构及数量的预期值、价格水平等。销售结构及数

24、量的预期值、价格水平等。产品的竞争状况。如竞争对手的数量、分布、能力产品的竞争状况。如竞争对手的数量、分布、能力及竞争对手在产品设计上的特点及推销渠道等。及竞争对手在产品设计上的特点及推销渠道等。产品设计、工艺加工状况。结合市场需求及竞争对产品设计、工艺加工状况。结合市场需求及竞争对手的优势，在产品设计、工艺加工技术方面本企业手的优势，在产品设计、工艺加工技术方面本企业存在的不足等。存在的不足等。经济分析资料。如产品成本构成、成本水平、消耗经济分析资料。如产品成本构成、成本水平、消耗定额、生产指标等。定额、生产指标等。国内外同类型产品的国内外同类型产品的其他有关资料其他有关资料功能评价的基本步

25、骤功能评价的基本步骤（1）计算成本系数计算成本系数 成本系数成本系数= =某零件的目前成本某零件的目前成本/ /所有零件目前成本合计所有零件目前成本合计计算功能系数计算功能系数 功能系数功能系数= =某零件的功能得分某零件的功能得分/ /所有零件功能得分合计所有零件功能得分合计计算价值系数计算价值系数 价值系数价值系数= =某零件的功能系数某零件的功能系数/ /某零件的成本系数某零件的成本系数功能评价的基本步骤功能评价的基本步骤（2）确定重点分析对象确定重点分析对象 当价值系数等于当价值系数等于1 1，说明零件的功能与成本相当，说明零件的功能与成本相当，因而不是降低成本的对象；因而不是降低成本

26、的对象； 当价值系数大于当价值系数大于1 1，说明零件的功能过剩或成本，说明零件的功能过剩或成本过低，在该零件功能得到满足的条件下，无必要过低，在该零件功能得到满足的条件下，无必要降低成本或减少过剩功能，因而也不是降低成本降低成本或减少过剩功能，因而也不是降低成本的对象；的对象； 当价值系数小于当价值系数小于1 1，说明零件的功能相比成本偏，说明零件的功能相比成本偏高了，因而是降低成本的主要目标。高了，因而是降低成本的主要目标。例例：为为改改进进某某型型手手表表有有3 3个个方方案案可可供供选选择择，现现从从走走时时、夜夜光光、防防水水、防防震震、外外观观等等五五个个方方面采用面采用5 5分制

27、评分，评分结果如下。分制评分，评分结果如下。项目项目走时走时 夜光夜光 防水防水 防震防震 外观外观总分总分选择选择方案方案1 13 34 45 54 45 52121方案方案2 25 55 53 35 54 42222方案方案3 35 54 44 43 34 42020功能比较表功能比较表方案估计成本比较表方案估计成本比较表 单位：元单位：元项项目目预预计计销销售售量量直直接接成成本本制制造造费费用用制制造造成成本本方方案案1 15005000 02802808008000 00 0296296方方案案2 25005000 02702705005000 00 0280280方方案案3 350

28、05000 02752757007000 00 02892890.51160.48610.51160.4861=1.0524=1.052422432243= 0.5116= 0.5116280576280576=0.4861=0.4861方案方案2 20.48840.51390.48840.5139=0.9504=0.950421432143=0.4884=0.4884296576296576=0.5139=0.5139方案方案1 1价值系数价值系数功能系数功能系数成本系数成本系数项目项目 由于方案由于方案2 2的价值系数高于的价值系数高于1 1，应该选择方应该选择方案案2 2。5.3.2 5

29、.3.2 品种决策品种决策生产何种新产品生产何种新产品亏损产品的决策亏损产品的决策零件是自制还是外购的决策零件是自制还是外购的决策半成品半成品( (或联产品或联产品) )是否进一步加工的决策是否进一步加工的决策生产何种新产品决策生产何种新产品决策例：某企业使用同一台设备可以生产甲产品，也例：某企业使用同一台设备可以生产甲产品，也可以用来生产乙产品。若该设备最大生产能力为可以用来生产乙产品。若该设备最大生产能力为200000200000机器小时，在相关范围内生产两种产品的机器小时，在相关范围内生产两种产品的有关资料预测如下表。有关资料预测如下表。常用决策分析方法常用决策分析方法 差量分析法差量分

30、析法 边际贡献分析法边际贡献分析法项项 目目甲产品甲产品乙产品乙产品每件机器小时每件机器小时1001008080单位售价单位售价1121126464单位成本单位成本 直接材料直接材料36362424 直接人工直接人工28281616 变动性制造费用变动性制造费用32321212 固定性制造费用固定性制造费用161612.812.8要要求求：根根据据已已知知资资料料为为该该企企业业做做出出生生产产哪哪种种产产品品的决策分析。的决策分析。差量分析法举例差量分析法举例(1)(1)根据生产能力，计算生产两种产品的最大生产量：根据生产能力，计算生产两种产品的最大生产量： 甲产品最大产量甲产品最大产量 =

31、 =最大生产能力机器小时甲产品每件所需机器小时最大生产能力机器小时甲产品每件所需机器小时 =200 000 =200 000100=2 000(100=2 000(件件) ) 乙产品最大产量乙产品最大产量 = =最大生产能力机器小时乙产品每件所需机器小时最大生产能力机器小时乙产品每件所需机器小时 =200 000 =200 00080=2 500(80=2 500(件件) )(2)(2)分别计算甲、乙两种产品的单位变动成本：分别计算甲、乙两种产品的单位变动成本： 甲产品的单位变动成本甲产品的单位变动成本 = =直接材料直接材料+ +直接人工直接人工+ +变动制造费用变动制造费用 =36+28+

32、32=96 =36+28+32=96 乙产品的单位变动成本乙产品的单位变动成本=52=52差量分析法举例差量分析法举例（续）（续）(3)(3)计算甲、乙两种产品的差量收入与差量成本计算甲、乙两种产品的差量收入与差量成本 差量收入差量收入= =（11220001122000）（）（642500642500）=64000=64000（元）（元） 差量成本差量成本= =（962000962000）（）（522500522500）=62000=62000（元）（元）(4)(4)计算甲、乙两种产品的差量收益计算甲、乙两种产品的差量收益 差量损益差量损益=64000=6400062000=2 000(62

33、000=2 000(元元) )(5)(5) 做出决策做出决策 因为差量收入因为差量收入(64000(64000元元) ) 大于差量成本大于差量成本(62000(62000元元) )，即差量损益为正数，所以应选择生产甲产品。，即差量损益为正数，所以应选择生产甲产品。差量分析表差量分析表2000200062000620006400064000差量差量3000030000522500522500=130000=130000642500642500=160000=160000乙乙3200032000962000962000=192000=19200011220001122000=224000=2240

34、00甲甲相关收益相关收益相关成本相关成本相关收入相关收入所以，应选择所以，应选择生产甲产品。生产甲产品。边际贡献分析法边际贡献分析法30000300003200032000边际贡献总额（元）边际贡献总额（元）2500250020002000最大产品产量（件）最大产品产量（件）0.150.150.160.16单位小时边际贡献（元单位小时边际贡献（元/ /小时）小时）12121616单位边际贡献（元单位边际贡献（元/ /件）件）52529696单位变动成本（元单位变动成本（元/ /件）件）6464112112单位售价（元单位售价（元/ /件）件）8080100100每件机器小时（小时每件机器小时（

35、小时/ /件）件）乙产品乙产品甲产品甲产品项项 目目所以，应选择所以，应选择生产甲产品。生产甲产品。亏损产品的决策亏损产品的决策例题：某企业生产甲、乙、丙三种产品，资料如下：例题：某企业生产甲、乙、丙三种产品，资料如下：项项 目目 甲甲乙乙丙丙销售量（件）销售量（件）2000200010001000800800单价（元）单价（元）202060602525单位变动成本单位变动成本9 946461515固定成本固定成本总额总额3600036000（按各种产品销售金额比例分配）（按各种产品销售金额比例分配）甲、乙、丙三种产品的盈亏情况甲、乙、丙三种产品的盈亏情况项项 目目甲甲乙乙丙丙合计合计销售收入

36、总额销售收入总额400004000060000600002000020000120000120000变动成本总额变动成本总额1800018000460004600012000120007600076000贡献毛益总额贡献毛益总额22000220001400014000800080004400044000固定成本总额固定成本总额12000120001800018000600060003600036000净净 利利1000010000(4000)(4000)2000200080008000要求：做出亏损产品乙应否停产的决策。要求：做出亏损产品乙应否停产的决策。分分析析：如如果果亏亏损损产产品品乙乙

37、停停产产，那那么么甲甲、丙丙的盈亏情况，如下表：的盈亏情况，如下表：（60006000）（40004000）（20002000）净净 利利360003600012000120002400024000固定成本总额固定成本总额3000030000800080002200022000贡献毛益总额贡献毛益总额300003000012000120001800018000变动成本总额变动成本总额600006000020000200004000040000销售收入总额销售收入总额合计合计丙丙甲甲项项 目目采用差量分析法：采用差量分析法：差量收入差量收入1200006000060000差量成本差量成本7600

38、03000046000即亏损产品乙不应停产即亏损产品乙不应停产差差量量收收入入大大于于差差量量成成本本，即即差差量量损损益益为为正正，前者为优。前者为优。差量分析表差量分析表140001400046000460006000060000差量差量300003000018000+1200018000+12000=30000=3000040000+2000040000+20000=60000=60000停产停产440004400018000+46000+1200018000+46000+12000=76000=7600040000+60000+2000040000+60000+20000=120000

39、=120000不停产不停产相关收益相关收益相关成本相关成本相关收入相关收入方案方案可见，亏损产品乙不应停产。可见，亏损产品乙不应停产。亏损产品的决策应考虑问题亏损产品的决策应考虑问题1.1.如果亏损产品能够提供边际贡献，弥补一部如果亏损产品能够提供边际贡献，弥补一部分固定成本，除特殊情况外，一般不应停产。分固定成本，除特殊情况外，一般不应停产。2.2.虽然亏损产品能够提供边际贡献，但存在更虽然亏损产品能够提供边际贡献，但存在更加有利可图的机会，如转产、将设备出租等，加有利可图的机会，如转产、将设备出租等，那么该亏损产品应立即停产。那么该亏损产品应立即停产。3.3.在生产、销售条件允许的情况下，

40、大力发展在生产、销售条件允许的情况下，大力发展能够提供边际贡献的亏损产品，最终实现利润能够提供边际贡献的亏损产品，最终实现利润的大幅提高。的大幅提高。如果亏损产品不能提供边际贡献，还应考虑企如果亏损产品不能提供边际贡献，还应考虑企业产品结构、业产品结构、社会效益等因素。社会效益等因素。 零件是自制还是外购的决策零件是自制还是外购的决策常用的分析方法常用的分析方法差量分析法差量分析法贡献毛益分析法贡献毛益分析法成本无差别点分析法成本无差别点分析法常见决策类型常见决策类型外购不减少固定成本的决策外购不减少固定成本的决策自制增加固定成本的决策自制增加固定成本的决策外购时有租金收入的决策外购时有租金收

41、入的决策自制零件数量未知的决策自制零件数量未知的决策外购不减少固定成本的决策外购不减少固定成本的决策例：甲电冰箱厂每年生产电冰箱需要例：甲电冰箱厂每年生产电冰箱需要A A零件零件60006000个，个，若从市场上购买，每个零件进货成本为若从市场上购买，每个零件进货成本为5858元。元。如果该厂生产车间如果该厂生产车间有剩余的生产能力有剩余的生产能力有剩余的生产能力有剩余的生产能力可以自制可以自制A A零零件，估计生产每个零件的成本资料为：直接材料件，估计生产每个零件的成本资料为：直接材料3030元，直接人工元，直接人工1616元，变动制造费用元，变动制造费用9 9元，固定制造元，固定制造费用费

42、用1212元，则单位零件的总成本为元，则单位零件的总成本为6767元。元。请为该厂做出零件自制还是外购的决策分析。请为该厂做出零件自制还是外购的决策分析。差量分析法差量分析法 计算自制单位计算自制单位A A零件的相关成本零件的相关成本 自制自制A A零件的单位成本零件的单位成本 = =直接材料直接材料+ +直接人工直接人工+ +变动制造费用变动制造费用 =30+16+9 =55( =30+16+9 =55(元元) )计算外购零件的相关成本计算外购零件的相关成本 外购单位成本外购单位成本=58(=58(元元) )应选择自制方案应选择自制方案 因为每自制一个零件比外购节约因为每自制一个零件比外购节

43、约3 3元，元，共共节约成本节约成本1800018000元元。自制增加固定成本的决策自制增加固定成本的决策例例：甲甲电电冰冰箱箱厂厂每每年年生生产产电电冰冰箱箱需需要要A A零零件件60006000个个，若若从从市市场场上上购购买买，每每个个零零件件进进货货成成本本为为5858元元。如如果果该该厂厂生生产产车车间间有有剩剩余余的的生生产产能能力力可可以以自自制制A A零零件件，估估计计生生产产每每个个零零件件的的成成本本资资料料为为：直直接接材材料料3030元元，直直接接人人工工1616元元，变变动动制制造造费用费用9 9元，固定制造费用元，固定制造费用1212元，单位零件总成本元，单位零件总

44、成本6767元。元。企企业业要要生生产产该该零零件件，需需要要专专门门购购置置一一台台检检验验设设备备，每每年年折折旧旧2000020000元。元。请为该厂做出零件自制还是外购的决策分析。请为该厂做出零件自制还是外购的决策分析。差量分析法差量分析法计算自制单位计算自制单位A A零件的相关成本零件的相关成本 自制自制A A零件的单位变动成本零件的单位变动成本 = =直接材料直接材料+ +直接人工直接人工+ +直接变动制造费用直接变动制造费用 =30+16+9=55( =30+16+9=55(元元) ) 自制自制A A零件的相关总成本零件的相关总成本 = =单位成本单位成本生产量生产量+ +专属成

45、本专属成本 =556000+20000=350000( =556000+20000=350000(元元) )计算外购零件的相关总成本计算外购零件的相关总成本 外购零件的相关总成本外购零件的相关总成本 = =外购单位成本外购单位成本需要量需要量=586000=348000=586000=348000计算差量成本计算差量成本 差量成本差量成本=350000-348000=2000(=350000-348000=2000(元元) )所以应选择外购方案。因为外购比自制可所以应选择外购方案。因为外购比自制可节约成本节约成本20002000元。元。外购时有外购时有租金收入租金收入例例：甲甲电电冰冰箱箱厂厂

46、每每年年生生产产电电冰冰箱箱需需要要A A零零件件60006000个个，若若从从市市场场上上购购买买，每每个个零零件件进进货货成成本本为为5858元元。如如果果该该厂厂生生产产车车间间有有剩剩余余的的生生产产能能力力可可以以自自制制A A零零件件，估估计计生生产产每每个个零零件件的的成成本本为为：直直接接材材料料3030元元，直直接接人人工工1616元元，变变动动制制造造费费用用9 9元元，固固定定制制造造费费用用1212元，单位零件总成本为元，单位零件总成本为6767元。元。生生产产车车间间的的剩剩余余生生产产能能力力除除了了可可以以自自制制A A零零件件，也也可以向外出租，预计每年可获租金

47、可以向外出租，预计每年可获租金35003500元。元。请为该厂做出零件自制还是外购的决策分析。请为该厂做出零件自制还是外购的决策分析。差量分析法差量分析法计算自制单位计算自制单位A A零件的相关成本。零件的相关成本。 自制自制A A零件的单位成本零件的单位成本 = =直接材料直接材料+ +直接人工直接人工+ +直接变动制造费用直接变动制造费用 =30+16+9=55( =30+16+9=55(元元) ) 自制自制A A零件的相关总成本零件的相关总成本 = =单位成本单位成本生产量生产量+ +机会成本机会成本 =556000+3500 =333500( =556000+3500 =333500(

48、元元) )计算外购零件的相关总成本。计算外购零件的相关总成本。 外购零件的相关总成本外购零件的相关总成本 = =外购单位成本外购单位成本需要量需要量=586000=348000=586000=348000计算差量成本计算差量成本 差量成本差量成本=333500-348000 = -14500(=333500-348000 = -14500(元元) )所以应选择自制方案。所以应选择自制方案。 因为自制比外购可因为自制比外购可节约成本节约成本1450014500元元。自制零件数量未知自制零件数量未知假假定定某某公公司司需需用用甲甲零零件件，外外购购单单价价为为1010元元，自自制制单单位位产产品品

49、需需要要直直接接材材料料4 4元元，直直接接人人工工2 2元元，变变动动制制造造成成本本2 2元元，专专属属固固定定成成本本10001000元元。该该公公司司甲甲零件是外购还是自制。零件是外购还是自制。解：解：1 1确定不同备选方案的成本模型确定不同备选方案的成本模型外购零件的成本模型：外购零件的成本模型： y=10xy=10x自制零件的成本模型：自制零件的成本模型： y=1000+(4+2+2)x=1000+8xy=1000+(4+2+2)x=1000+8x2.2.画成本图画成本图业务量业务量成本成本外购外购 y=10xy=10x自制自制 y=1000+8xy=1000+8x成本转折点成本转

50、折点3 3计算成本无差别点计算成本无差别点( (成本转折点成本转折点) ) 1000+8x=10x1000+8x=10x x=500x=500（件）（件）4 4作出最优化的决策作出最优化的决策 当当x x500500件时，外购件时，外购 当当x x500500件时，自制件时，自制 当当x=500x=500件时，件时，自制、外购均可。自制、外购均可。半成品半成品( (或联产品或联产品) )是否进一步加工的决策是否进一步加工的决策半成品或联产品进一步加工前所发生的成本，半成品或联产品进一步加工前所发生的成本，不论是变动成本或固定成本，在决策分析中均不论是变动成本或固定成本，在决策分析中均属于无关成

51、本，不必加以考虑。属于无关成本，不必加以考虑。此类决策的关键在于分析研究半成品或联产品此类决策的关键在于分析研究半成品或联产品在加工后在加工后在加工后在加工后所增加的收入是否超过在进一步加工所增加的收入是否超过在进一步加工过程中所追加的成本过程中所追加的成本( (即即“可分成本可分成本”) )。追加收入大于追加成本时，应进一步加工追加收入大于追加成本时，应进一步加工 追加收入小于追加成本时，应立即出售追加收入小于追加成本时，应立即出售例例：长长城城石石化化公公司司在在同同一一生生产产过过程程中中可可同同时时生生产产出出A A、B B、C C、D D四四种种联联产产品品，其其中中A A、B B两

52、两种种产产品品可可在分离后立即出售，也可以继续加工后再出售。在分离后立即出售，也可以继续加工后再出售。产品名称产品名称A A产品产品B B产品产品产产 量量30003000升升10001000升升分离前所发生的联合成本分离前所发生的联合成本56005600元元80008000元元售售 价价分离后分离后8 8元升元升2424元升元升继续加工后继续加工后2020元升元升4040元升元升继续加工继续加工追加的成本追加的成本单位变动成本单位变动成本8 8元元1313元元专属固定成本专属固定成本80008000元元30003000要要求求：按按上上述述资资料料为为长长城城公公司司做做出出A A、B B联

53、联产产品品是是立立即即出出售还是继续加工后再出售的决策分析。售还是继续加工后再出售的决策分析。计算计算A A产品的差量收入、差量成本和差量损益。产品的差量收入、差量成本和差量损益。 差量收入差量收入=203000-83000=36000(=203000-83000=36000(元元) ) 差量成本差量成本=(83000+8000)-0=32000(=(83000+8000)-0=32000(元元) ) 差量损益差量损益=36000-32000=4000(=36000-32000=4000(元元) )所以所以A A产品继续加工能获得更多利润。产品继续加工能获得更多利润。计算计算B B产品的差量收

54、入、差量成本和差量损益。产品的差量收入、差量成本和差量损益。 差量收入差量收入=401000-241000=16000(=401000-241000=16000(元元) ) 差量成本差量成本=(131000+3000)-0=16000(=(131000+3000)-0=16000(元元) )所以所以B B产品继续加工与否都会获得相同利润。产品继续加工与否都会获得相同利润。结论：根据以上分析结论：根据以上分析A A产品应继续加工，产品应继续加工，B B产品无产品无所谓是否所谓是否继续加工继续加工。5.3.3 5.3.3 产品优化组合决策产品优化组合决策线性规划法线性规划法 (Linear Pro

55、gramming)(Linear Programming)线性规划法是专门用来对具有线性联系的线性规划法是专门用来对具有线性联系的极值问题进行求解的一种数学方法，它能极值问题进行求解的一种数学方法，它能使管理者在若干约束条件下，对人、财、使管理者在若干约束条件下，对人、财、物等有限资源的使用做出合理安排，从而物等有限资源的使用做出合理安排，从而以最低化的成本获得最大的经济效益。以最低化的成本获得最大的经济效益。线性规划是一种求解线性规划是一种求解“最佳方案最佳方案”的数学的数学工具。工具。线性规划的基本含义线性规划的基本含义在在一一组组限限制制因因素素( (约约束束条条件件) )中中去去寻寻找

56、找一一个个函函数数的的极极值值时时，如如果果限限制制因因素素可可用用一一次次方方程程或或一一次次不不等等式式表表示示，目目标标函函数数也也是是一一次次函函数数，那那么么就就可可认认为为是一个线性规划问题。是一个线性规划问题。显显然然，利利用用线线性性规规划划是是基基于于一一个个重重要要假假定定，即即各各变变量量之之间间在在客客观观上上具具有有直直线线关关系系或或近近似似直直线线关关系系，从从而而各各约约束束条条件件和和目目标标函函数数都都可可用用线线性性等等式式或或线线性不等式来表示。性不等式来表示。线性规划的解法线性规划的解法解决线性规划问题的方法解决线性规划问题的方法 图解法、代数法、单纯

57、形法图解法、代数法、单纯形法线性规划问题的分析步骤线性规划问题的分析步骤 1 1、根据已知条件，建立目标函数和约束、根据已知条件，建立目标函数和约束条件的方程。条件的方程。 2 2、根据目标函数与约束条件求最优解。、根据目标函数与约束条件求最优解。线性规划法线性规划法（举例）（举例）某企业生产某企业生产A A，B B两种产品，两种产品共用设备工时总数两种产品，两种产品共用设备工时总数为为1800018000小时，共用人工工时总数为小时，共用人工工时总数为2400024000小时。小时。A A产品单位产品所需设备工时产品单位产品所需设备工时3 3小时，人工工时小时，人工工时5 5小时，小时，单位

58、贡献毛益额为单位贡献毛益额为4242元；元；B B产品单位产品所需设备工时产品单位产品所需设备工时5 5小时，人工工时小时，人工工时6 6小时，小时，单位贡献毛益额为单位贡献毛益额为6060元。元。预测市场销售量：预测市场销售量：A A产品为产品为30003000件，件，B B产品为产品为20002000件。件。图解法图解法设：设：x x为为A A产品的产量产品的产量 y y为为B B产品的产量产品的产量 S S为可获得的贡献毛益为可获得的贡献毛益则：则： 两种产品所用的人工工时为：两种产品所用的人工工时为：5x+6y5x+6y 两种产品所用的设备工时为：两种产品所用的设备工时为：3x+5y3

59、x+5y 两种产品所提供的贡献毛益为：两种产品所提供的贡献毛益为：42x+60y42x+60y根据约束条件建立线性规划模型如下：根据约束条件建立线性规划模型如下： 5x+6y24000 ( L1 )5x+6y24000 ( L1 ) 3x+5y18000 ( L2 ) 3x+5y18000 ( L2 ) x3000 ( L3 ) x3000 ( L3 ) y2000 ( L4 ) y2000 ( L4 ) x,y0 x,y0 目标函数：目标函数：S S42x+60y42x+60y约束条件约束条件线性规划的图解法线性规划的图解法1.1.确定可行解区域确定可行解区域 在平面直角坐标系中根据约束方程

60、画在平面直角坐标系中根据约束方程画出几何图形，满足所有约束条件的方程出几何图形，满足所有约束条件的方程的直线围出一个可行解区域。的直线围出一个可行解区域。2.2.确定最优解确定最优解 根据目标函数画出等利润线，确定最根据目标函数画出等利润线，确定最优解。优解。 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 x y 5000 4000 3000 2000 1000（0，4000）（4800，0）L1:5x+6y=24000L3: x=3000（0，3600）（6000，0）L2:3x+5y=18000L4: y=200042x+60y42x+60y线性规划的代数法线性规划的代数

61、法1.确定外凸点确定外凸点 在平面直角坐标系中根据约束方程画出几何在平面直角坐标系中根据约束方程画出几何图形，满足所有约束条件的方程的直线围出一个图形，满足所有约束条件的方程的直线围出一个可行解区域。可行解区域。最优解一定在外凸点上，求解外凸点的坐标。最优解一定在外凸点上，求解外凸点的坐标。 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 x y 5000 4000 3000 2000 1000L1:5x+6y=24000L3: x=3000L2:3x+5y=18000L4: y=2000外凸点的确定方法外凸点的确定方法直线直线L L1 1与与L L4 4交点交点2000200

62、024002400D D直线直线L L3 3与与L L1 1交点交点1500150030003000C C直线直线L L4 4与与y y轴交点轴交点200020000 0B B直线直线L L3 3与与x x轴交点轴交点0 030003000A A确定方法确定方法纵坐标纵坐标横坐标横坐标外突点外突点2.2.将外突点坐标代入目标函数，确定最优解。将外突点坐标代入目标函数，确定最优解。* *4224004224006020006020002208002208002000200024002400D D423000423000601500601500216000216000150015003000300

63、0C C420420602000602000120000120000200020000 0B B4230004230006006001260001260000 030003000A A最优解最优解目标函数目标函数纵坐标纵坐标横坐标横坐标外突点外突点5.3.4 5.3.4 生产组织决策生产组织决策经济生产批量决策经济生产批量决策生产工艺选择决策（略）生产工艺选择决策（略）成本计划评审法（赶工决策）成本计划评审法（赶工决策）经济生产批量决策经济生产批量决策生产总成本包括生产准备成本和储存成本。生产总成本包括生产准备成本和储存成本。生生产产准准备备成成本本是是指指每每批批产产品品生生产产开开开开始始

64、始始前前前前因因进进行行准准备备工工作作而而发发生生的的成成本本。在在正正常常情情况况下下，每每次次变变更更产品生产所发生的生产准备成本基本上是产品生产所发生的生产准备成本基本上是相等相等的。的。储储存存成成本本是是指指为为储储存存零零部部件件及及产产品品而而发发生生的的仓仓库库及及其其设设备备的的折折旧旧费费、保保险险费费、保保管管人人员员职职工工薪薪酬酬等等费费用用的的总总和和。（假假设设一一件件产产品品或或零零部部件件的的年年储储存成本不变）存成本不变）经济生产批量决策经济生产批量决策若要降低年准备成本，就应减少生产批次，但若要降低年准备成本，就应减少生产批次，但减少批次必然要增加批量，

65、从而提高与批量成减少批次必然要增加批量，从而提高与批量成正比的年储存成本；正比的年储存成本；若要降低年储存成本，就应减少生产批量，但若要降低年储存成本，就应减少生产批量，但减少生产批量必然要增加批次，从而提高与批减少生产批量必然要增加批次，从而提高与批次成正比的年准备成本。次成正比的年准备成本。如何确定生产批量和生产批次，才能使年准备如何确定生产批量和生产批次，才能使年准备成本与年储存成本之和最低，这是最优生产批成本与年储存成本之和最低，这是最优生产批量决策需要解决问题。量决策需要解决问题。经济生产批量决策经济生产批量决策年储存成本年储存成本生产批量生产批量成本成本生产准备成本生产准备成本总成

66、本总成本经济生产批量经济生产批量经济生产批量模型经济生产批量模型设：设： TCTC表示总成本表示总成本 A A表示全年产量表示全年产量 Q Q表示生产批量表示生产批量 A/QA/Q表示生产批次表示生产批次 S S表示每批准备成本表示每批准备成本 X X表示每日产量表示每日产量 Y Y表示每日耗用量或销售量表示每日耗用量或销售量 C C 表示每单位零配件或产品的年储存成本表示每单位零配件或产品的年储存成本 Q* Q*表示最佳表示最佳经济生产批量经济生产批量问题提出问题提出 对于某些一次性的工程而言，缩短工对于某些一次性的工程而言，缩短工作时间，提前完成任务，不仅能够降低作时间，提前完成任务，不仅

67、能够降低成本，而且可以获得额外收益成本，而且可以获得额外收益( (如提前完如提前完工的奖励工的奖励) )。但是，提前完工往往需要追。但是，提前完工往往需要追加一定的费用，因此，如何在增加收益加一定的费用，因此，如何在增加收益和增加成本之间寻找能给企业带来最大和增加成本之间寻找能给企业带来最大利益的结合点，就成为一个必须解决的利益的结合点，就成为一个必须解决的问题。问题。 成本计划评审法成本计划评审法（赶工决策）（赶工决策）美美国国海海军军特特种种计计划划局局和和洛洛克克希希德德航航空空工工业业公公司司于于19581958年年将将以以时时间间控控制制为为重重点点的的计计划划评评审审法法(Prog

68、ram Evolution and Review Technique，简称简称PERT) )引进北极星导弹的研制中。引进北极星导弹的研制中。19621962年年又又将将PERT发发展展成成为为既既控控制制时时间间又又控控制制成成本本的的成成本本计计划划评评审审法法(PERTCOST)。目目前前，成本计划评审法广泛用于各种赶工决策中。成本计划评审法广泛用于各种赶工决策中。成本计划评审法的基本要点成本计划评审法的基本要点将一项工程或生产项目分解为前后连接的若干将一项工程或生产项目分解为前后连接的若干工作工作( (或作业或作业) )，并预计它们所需的正常时间、，并预计它们所需的正常时间、赶工时间、正

69、常成本和赶工成本，以求在赶工赶工时间、正常成本和赶工成本，以求在赶工安排中提高经济效益。安排中提高经济效益。所谓赶工时间，是指尽可能提前完成任务所需所谓赶工时间，是指尽可能提前完成任务所需的全部时间；的全部时间；所谓赶工成本，是指尽可能提前完成任务所需所谓赶工成本，是指尽可能提前完成任务所需的全部成本。的全部成本。成本计划评审法的基本要点成本计划评审法的基本要点成本斜率成本斜率 即提前一个单位时间即提前一个单位时间( (小时、天、周、小时、天、周、月等月等) )完成工作，所需要增加的成本。计完成工作，所需要增加的成本。计算公式为：算公式为： 成本斜率成本斜率= =（赶工成本（赶工成本- -正常

70、成本）正常成本） （正常时间（正常时间- -赶工时间）赶工时间）成本计划评审法应用成本计划评审法应用成本计划评审法要求运用一些符号画出工程或成本计划评审法要求运用一些符号画出工程或项目的网络图，以便在安排赶工过程中不断完项目的网络图，以便在安排赶工过程中不断完善网络图。善网络图。用用 或或 ，表示某项工作；，表示某项工作；O O表示工作起止的时间点，可将顺序号填入，表示工作起止的时间点，可将顺序号填入，表示工作的先后顺序；表示工作的先后顺序；t t表示工作所需要的时间；表示工作所需要的时间； ，表示关键路线，即所有加工线路，表示关键路线，即所有加工线路中所需时间最长的加工线路，稍有延误就会拖中

71、所需时间最长的加工线路，稍有延误就会拖后整个项目的完成时间，如果能在此赶工将会后整个项目的完成时间，如果能在此赶工将会使整个项目提前完成。使整个项目提前完成。 绘制网络图时应注意问题绘制网络图时应注意问题应根据工程或项目的内在工艺联系，合理安排应根据工程或项目的内在工艺联系，合理安排先后顺序，例如哪些工作应先做，哪些工作应先后顺序，例如哪些工作应先做，哪些工作应后做，哪些工作可以同时进行，务使网络图真后做，哪些工作可以同时进行，务使网络图真实反映整个工艺流程。实反映整个工艺流程。网络图不能出现闭环路线，即箭线不能从某一网络图不能出现闭环路线，即箭线不能从某一点出发，又回到该点。点出发，又回到该

72、点。任何一条箭线的首尾都应有任何一条箭线的首尾都应有O O点，不能从箭线点，不能从箭线中间引出另一条箭线。中间引出另一条箭线。成本计划评审法的工作原则成本计划评审法的工作原则应在关键路线上寻找需要赶工的工作。应在关键路线上寻找需要赶工的工作。因为在关键路线上因为在关键路线上提前完工才能导致整个项目的提前完工。提前完工才能导致整个项目的提前完工。如果同时存在几条关键路线，应在这几条关键路线上同时如果同时存在几条关键路线，应在这几条关键路线上同时安排赶工，并且提前同样长的时间。安排赶工，并且提前同样长的时间。因为如果不同时在几因为如果不同时在几条关键路线上赶工且时间不同，则整个项目就不能提前完条关

73、键路线上赶工且时间不同，则整个项目就不能提前完工，或提前的时间将由最短的赶工时间决定。工，或提前的时间将由最短的赶工时间决定。安排赶工时，应先安排成本斜率低的工作，安排赶工时，应先安排成本斜率低的工作，后安排成本斜后安排成本斜率较高的工作。率较高的工作。安排赶工的工作的成本斜率原则上应低于提前完成整个项安排赶工的工作的成本斜率原则上应低于提前完成整个项目一天的得益额。目一天的得益额。在特殊情况下在特殊情况下( (如赶工可以将人力、物力、如赶工可以将人力、物力、财力转到其他更有利的工作财力转到其他更有利的工作) )，成本斜率可以等于提前完成，成本斜率可以等于提前完成整个项目一天的得益额。整个项目

74、一天的得益额。成本计划评审法应用成本计划评审法应用（例题）（例题）甲甲公公司司接接受受客客户户的的一一项项特特殊殊订订货货，合合同同规规定定应应在在2020天天内内交交货货，每每提提前前一一天天可可获获得得600600元元的的奖奖励励。经经分分析析，该该特特殊殊订订货货的的生生产产可可以分解为六项工作，有关资料如下。以分解为六项工作，有关资料如下。成本计划评审法应用成本计划评审法应用（例题）（例题）工作工作需用时间（天）需用时间（天）成本（元）成本（元）成本斜率成本斜率正常正常赶工赶工正常正常赶工赶工 1 2 1 24 42 217001700200020001501502 32 35 54

75、416001600210021005005001 31 38 85 515001500240024003003002 42 48 87 724002400280028004004003 43 45 53 321002100250025002002004 54 57 76 61400140017501750350350合计合计- - -1070010700- - -完成时间：完成时间：2121天天 成本：成本：1070010700元元t=4150元元t=8t=8300300元元t=8t=8400400元元t=7350350元元t=5200200元元t=5500500元元 可赶工可赶工2 2天，只

76、能天，只能1 1天天完成时间：完成时间：2020天天 成本：成本：1085010850元元t=3150元元t=8t=8300300元元t=8t=8400400元元t=7350350元元t=5200200元元t=5500500元元 可赶工可赶工2 2天天完成时间：完成时间：1818天天 成本：成本：1125011250元元t=3150元元t=8t=8300300元元t=8t=8400400元元t=7350350元元t=3200200元元t=5500500元元 可赶工可赶工1 1天天完成时间：完成时间：1717天天 成本：成本：1160011600元元t=3150元元t=8t=8300300元元t

77、=8t=8400400元元t=6350350元元t=3200200元元t=5500500元元 ， 赶工赶工1 1天天 ， ， 赶工赶工1 1天天完成时间：完成时间：1616天天 成本：成本：1205012050元元t=2150元元t=7t=7300300元元t=8t=8400400元元t=6350350元元t=3200200元元t=5500500元元分分 析析完成时间：完成时间：2121天天 成本：成本：1070010700元元完成时间：完成时间：1616天天 成本：成本：1205012050元元提前提前4 4天完工，可得到奖励天完工，可得到奖励24002400元元提前提前4 4天完工，成本超

78、出天完工，成本超出13501350元元提前完工可获得收益提前完工可获得收益10501050元。元。企业应该安排赶工企业应该安排赶工4 4天天5.4 5.4 定价决策分析定价决策分析5.4.1 5.4.1 影响价格的基本因素影响价格的基本因素 5.4.2 5.4.2 企业价格制定的目标企业价格制定的目标 5.4.3 5.4.3 定价决策方法定价决策方法5.4.4 5.4.4 价格策略价格策略影响价格的基本因素影响价格的基本因素1成本因素成本因素2 2需求因素需求因素3 3商品的市场生命周期因素商品的市场生命周期因素4 4政策法规因素政策法规因素5 5竞争因素竞争因素6 6科学技术因素科学技术因素

79、 5.4.2 5.4.2 企业价格制定的目标企业价格制定的目标 1以追求利润最大化为定价目标以追求利润最大化为定价目标2 2以一定的投资利润率为定价目标以一定的投资利润率为定价目标3 3以保持和提高市场占有率为定价目标以保持和提高市场占有率为定价目标4 4以稳定的价格为定价目标以稳定的价格为定价目标5 5以应付和防止竞争为定价目标以应付和防止竞争为定价目标 5.4.3 5.4.3 定价方法定价方法标准产品定价法标准产品定价法 (Standard Product Pricing) (Standard Product Pricing)非标准产品的定价非标准产品的定价保本定价法保本定价法特殊订货的定

80、价法特殊订货的定价法标准产品定价法标准产品定价法(Standard Product Pricing)最常用的标准产品定价法是最常用的标准产品定价法是“成本加成成本加成定价法定价法” ” (Cost Plus Pricing )。成本加成法是以单位产品成本为基础并成本加成法是以单位产品成本为基础并依照一定的加成率进行加成来确定产品依照一定的加成率进行加成来确定产品价格的定价方法。价格的定价方法。完全成本加成完全成本加成单位价格单位价格单位产品制造成本单位产品制造成本(1(1成本加成率成本加成率) )成本加成率成本加成率(投资额投资额预期投资报酬率预期投资报酬率) )非制造成本总额非制造成本总额产

81、品的制造成本总额产品的制造成本总额变动成本加成变动成本加成单位价格单位价格单位产品变动成本单位产品变动成本(1+(1+成本加成率成本加成率) ) 成本加成率成本加成率(投资额投资额预期投资报酬率预期投资报酬率) )全部固定成本总额全部固定成本总额产品的变动成本总额产品的变动成本总额非标准产品的定价非标准产品的定价固定价格合同固定价格合同 无论产品的实际成本如何，完工后按合同中规定的固定无论产品的实际成本如何，完工后按合同中规定的固定价格进行结算。价格进行结算。成本加成合同成本加成合同 合同规定：成本在合理和允许的范围内实报实销，并根合同规定：成本在合理和允许的范围内实报实销，并根据实际和合理的

82、成本利润率，计算卖方应得利润，以此作据实际和合理的成本利润率，计算卖方应得利润，以此作为定价依据。为定价依据。成本加固定费用成本加固定费用 合同规定：成本实报实销，固定费用由合同明确规定。合同规定：成本实报实销，固定费用由合同明确规定。奖励合同奖励合同 合同规定了预算成本和固定费用的数额。如果实际成合同规定了预算成本和固定费用的数额。如果实际成本超过预算成本，可以实报实销，如果实际成本有节约，本超过预算成本，可以实报实销，如果实际成本有节约，则按合同规定的比例，由双方分享。则按合同规定的比例，由双方分享。假假定定合合同同规规定定的的预预算算成成本本为为50005000元元，固固定定费费用用为为

83、700700元元。成成本本节节约约分分享享比比例例为为：买买方方3030。如如果果实实际际成成本本分分别别是是52005200元元、48004800元元，则则产产品品价格是多少？价格是多少？ 实际成本为实际成本为52005200元时：元时： 产品价格产品价格 5200+700=59005200+700=5900 实际成本为实际成本为48004800元时：元时： 产品价格产品价格 4800+(5000-4800)704800+(5000-4800)70+700+700 5640(5640(元元) ) 保本定价法保本定价法设：利润设：利润=0=0 即：销售收入变动成本固定成本即：销售收入变动成本固

84、定成本0 0 px pxbxbxa a0 0则：则：p p(ax)(ax)b b特殊订货的定价法特殊订货的定价法特殊订货定价法是指在企业拥有剩余生特殊订货定价法是指在企业拥有剩余生产能力或市场需求发生特殊变化或在市产能力或市场需求发生特殊变化或在市场上遇到强劲竞争对手的情况下，可考场上遇到强劲竞争对手的情况下，可考虑按虑按低于正常售价的价格低于正常售价的价格来制定该特殊来制定该特殊订货的价格的定价方法。订货的价格的定价方法。特殊订货的定价法特殊订货的定价法1 1接受特殊订货，需要追加专属固定成本且剩接受特殊订货，需要追加专属固定成本且剩余生产能力可以有其他用途时：余生产能力可以有其他用途时：

85、特殊订货价格特殊订货价格 单位变动成本单位变动成本 + +单位专属固定成本单位专属固定成本 + +单位机会成本单位机会成本2 2接受特殊订货，不需要追加专属固定成本，接受特殊订货，不需要追加专属固定成本，但会影响正常销售时：但会影响正常销售时： 特殊订货价格特殊订货价格 单位变动成本单位变动成本 + +减少正常销售而损失贡献毛益减少正常销售而损失贡献毛益 特殊订货量特殊订货量特殊订货特殊订货 案例案例假设某厂只生产甲产品，生产能力假设某厂只生产甲产品，生产能力100件，正常产销量件，正常产销量70件，件，a=800元，元，b=25元，正常售价元，正常售价50元。元。1、现某客商预订、现某客商预

86、订30件，最高出价件，最高出价30元。元。2、现某客商预订、现某客商预订40件，最高出价件，最高出价30元。元。3、现某客商预订、现某客商预订30件，最高出价件，最高出价33元。需专属设备元。需专属设备300元。元。4、现某客商预订、现某客商预订30件，最高出价件，最高出价40元。剩余能力可以元。剩余能力可以出租收取租金出租收取租金300元。元。5.4.4 5.4.4 价格策略价格策略产品寿命周期理论及价格策略产品寿命周期理论及价格策略 心理价格策略心理价格策略 折扣价格策略折扣价格策略 产品寿命周期理论产品寿命周期理论及价格策略及价格策略 投入期的价格策略投入期的价格策略成长期的价格策略成长期的价格策略成熟期的价格策略成熟期的价格策略衰退期的价格策略衰退期的价格策略 心理价格策略心理价格策略 尾数定价尾数定价 整数定价整数定价声望定价声望定价心理折扣定价心理折扣定价 习惯性定价习惯性定价 折扣价格策略折扣价格策略数量折扣数量折扣 现金折扣现金折扣 季节折扣季节折扣 交易折扣交易折扣