昆明楼市卖场技术总结昆明楼市卖场技术总结 昆明本土领先的卖场技术包括：昆明本土领先的卖场技术包括：o体验式卖场o挤压式卖场o封闭式卖场o粘稠式卖场 体验式卖场体验式卖场o是昆明近两年才出现的卖场形式表现为以个碧石文化打造的公园道一号为代表后来出现的智者的山丘样板区、荷塘月色的大雁湖体验之旅也都有体验式卖场的雏形 运作原理运作原理o强调现场实景，现场感受，用现场说话消费者可随意在卖场中行走、感受产品的品质、质量，服务人员一般不进行推销，解说，只有顾客需要时销售人员才一一解答顾客的问题 使用原因及条件使用原因及条件o使用原因： 体验式卖场能最大限度的表现产品的特点、优势、品质，及差异性它和样板房、现房一样，目的是让卖场直接形成销售在消费越来越理性和越来越强调产品的时代，体验式卖场越来越成为促进销售的主流式卖场o条件： 有可供消费者直接体验的自然资源 有过硬的产品、技术、细节、体验环境的营造实力 体验式卖场代表项目体验式卖场代表项目——公园道一号公园道一号o公园道1号·森林SPA瑜珈会馆：丰富的细节，让这个卖场透露着与昆明的自然、人文对应的美丽 体验式卖场代表项目体验式卖场代表项目——智者的山丘智者的山丘o智者的山丘样板区：昆明首次出现的大示范单元——“ １：１现实意境样板区 ”，体验感非常强。
智者的山丘样板区图智者的山丘样板区图 挤压式卖场挤压式卖场o“挤压式卖场”是目前昆明房地产项目开盘时运用最多的卖场技术 运作原理运作原理o通过对前期卖卡的挤压，和开盘现场制造的：客户的挤压，场地的挤压，业绩的挤压，决策时间的挤压，金钱的挤压，工作量的挤压等，制造稀缺，强迫客户在最短的时间，最快的作出决定 使用原因及条件使用原因及条件o使用原因： 形成热卖感因为采取全房源公开的“热卖场”形式进行现场销售，自然会形成“人挤人、货挤货”的局面，加上ＶＩＰ卡认购卡及喊号等方式的采用，原本利用服务式卖场只需销售１０％的盘，换了“热卖场”就可以完成５０％的销售o条件： 有大量的蓄客（卖卡量在1000以上） 合适的场地（见后） 交易方式交易方式o排队：购卡人购买认购卡后，待开发商通知开盘时间，主动至售楼现场进行排队，届时购房顺序按排队的先后顺序进行选房o排号：购卡人购买认购卡后，凭认购卡上的购卡时间在开盘当天换取选房号牌，根据号牌的顺序进行选房o不排队不排号：开发商只公布开盘时间，届时先入者先选房 卖场场地卖场场地o外场（等候区、表演及抽奖区）o内场（交易等候区、交易收银区、销控区） 内场流程内场流程 封闭式卖场封闭式卖场o也属于“热卖场”的范畴之一。
主要集中在挤压式卖场的“内场”环节，形成一个相对封闭的场地，客户“有条件”的进入，在内场形成封闭式的挤压 使用原因及条件使用原因及条件o使用原因： 形成热卖感采取有条件进入，又完全封闭的“热卖场”形式进行销售，制造稀缺，同样会形成“人挤人、货挤货”的局面，在大热气氛的助推下，加速交易o条件： 客户须有特殊的身份条件，是购卡客户、VIP客户等 有合适的适宜封闭起来的销售场地 运作原理及交易方式运作原理及交易方式参见挤压式卖场挤压式卖场内场运作原理及交易方式 粘稠式卖场粘稠式卖场o粘稠式卖场也叫粘稠状的挤压式卖场，常见于房交会现场参展方由传统的展览展示单位逐渐形成了以实现更多的销售任务为主要目标的售楼部的变体 形式形式o房展会o引申出的其他外卖场： 大型百货商场卖场（如南屏街百盛） 大型超市卖场（如沃尔玛、家乐福广场） 大型社区等人流量较大的地方 运作原理运作原理o通常，现场以大展板、大房源表、大价格、大数字、大户型图及循环广播销售情况等形式，加“热”卖场，制造热卖感，敦促消费者前往观看、排队、买卡、参与认购 使用原因及条件使用原因及条件o使用原因： 此卖场技术，集展览展示、销售于一体，集中、公开，面对人群广泛，关注度高，有针对性、反馈及时，能促进项目名利双收。
o条件： 有适宜的展览展出场地 有大量进入或流动人群 针对本案卖场技术建议针对本案卖场技术建议 根据项目自身特点根据项目自身特点o长线项目o品质楼盘o代表春城的项目o有国际质感的项目 建议建议在项目的不同阶段采用不同的卖场技术：o项目的全过程：体验式卖场o开盘时：挤压式卖场、封闭式卖场o客户正常维护期：服务卖场、微笑卖场o房交会期间：粘稠式卖场在特殊阶段开拓其他新型卖场技术，以最大限度促进销售 体验式卖场体验式卖场o在现场作一个长期的、高品质的体验式样板区作为贩卖引导o该样板区即我们的体验式卖场它将被建设成为一个有春城特色的、现代的、细节品质突出的多功能会所，并作为项目在销售过程中，持续存在的项目形象、技术、功能的支持和引导一个代表新春城的样板工程 挤压式卖场、封闭式卖场挤压式卖场、封闭式卖场o将两类卖场技术使用在项目的每一期开盘中o通过这两项技术的相互协作，提升销售，实现开一期盘清一期盘的目的 服务卖场、微笑卖场服务卖场、微笑卖场o这两项卖场，是贯穿项目始终的卖场技术o通过这两项技术，维护好旧客户，开发好新客户，提升项目品质、品位与市场口碑 粘稠式卖场粘稠式卖场把握每一届房交会和有条件的开展外卖场，合理使用这项卖场技术，达到两个目的：o项目的展览展示，提高知名度o项目的正常销售，获得利益 。