光催化钢渣水泥砂浆山东交通学院精诚团队 目录 一、产品介绍二、营销模式三、利润分析 一、产品介绍 在普通水泥砂浆中添加经过处理的在普通水泥砂浆中添加经过处理的钢渣，利用钢渣中的钢渣，利用钢渣中的Fe2O3 光催化成光催化成分催化氧化分催化氧化NOx，改善空气质量其，改善空气质量其基本原理为基本原理为NOX+O2+H2O—HNO3该产品既充分利用了钢渣废弃物，该产品既充分利用了钢渣废弃物，又可以起到净化空气的目的又可以起到净化空气的目的 宏观环境分析• 十八大提出了“美丽中国”，这是全国党代会报告第一次明确提出“推进绿色发展、循环发展、低碳发展”而想要建设“美丽中国”不能忽视如今的空气环境，尤其是空气中所含的氮氧化物氮氧化物是造成形成光化学烟雾和酸雨的一个重要原因氮氧化物主要来源于汽车尾气及化学染料的燃烧和植物体的焚烧而我们的产品就是在很大程度上解决了汽车尾气所产生的氮氧化物•济南创卫：空气质量是最大短板 2014力争同比改善10%•2013年8月1日《国务院关于加快发展节能环保产业的意见》中提到推广节能环保产品，扩大市场消费需求；加强技术创新，提高节能环保产业市场竞争力 市场预测•目前市场上没有对绿化带、隔离带做创新绿化改进的，所以本公司所占的市场份额将会很可观；•2012年，环境污染治理投资总额为8253.6亿元，较上年上升37.0%，占国内生产总值的1.59%。
其中，工业污染源治理投资500.5 亿元，比上年增加12.6%，占当年污染治理投资总额的6.1%每一年的环保产业国家投入在增大，这给了我们良好的市场前景； 所以我公司能够为环保领域开拓新的途径 产品SWOT分析优势（Strengths.）：①利用钢渣中的Fe2O3 光催化成分合成水泥砂浆进行催化氧化NOx，一方面充分利用固体废弃物，实现资源化，绿色发展，循环发展；②Fe2O3 能够催化空气中NOx，其原理为：NOX+O2+H2O—HNO3而我们经改良性的砂浆可以催化这一反应的发生，催化效率达25%当下雨的时候，生成的硝酸正好可与路面上的CaCO3等反应生成硝酸盐从而达净化空气的目的；③操作简便，成本低廉，更容易投入大规模使用劣势（Weaknesses.）：本产品只有在日光辐照情况下才能发生光催化作用，对大气环境的改善是一个缓慢过程威胁（Threats.）•1.新的竞争对手的进入；•2.雷同产品的出现机会（（Opportunities.））•1.现有的催化剂有二氧化钛以及改良的二氧化钛但其成本价格高而且催化效率相对较低；•2.政府政策对环保企业的支持；•3.现代公民环保意识的加强。
产品SWOT分析 传播重点两 大 主 题美观、绿色三 大 卖 点绿化、净化、美化 生产流程各种砂石各种砂石 反应原理NOXNO3－－O2O2－H2O－OH可见光可见光e－－h＋＋导带导带(CB)禁带禁带(EG)价带价带(VB) 氧化铁掺量为30%的混凝土基本性能编号项目铁矿渣粉石灰石粉流动度（mm）抗折强度（MPa）抗压强度（MPa）7d28d90d7d28d90d1空白组-2186.19.511.336.058.372.12一般混凝土-2454.77.79.926.940.257.43石灰石粉0:1002144.27.28.225.234.243.44复合掺合料130:702184.88.39.525.743.854.35复合掺合料240:602225.18.39.126.345.754.26复合掺合料350：502264.48.510.027.145.956.67铁矿渣粉100：02335.59.010.727.744.458.6 应用前景 1.可应用在水泥混凝土路面，使用这种新型水泥泥浆可使汽车尾气中相当一部分的NOx催化氧化，防止进入大气环境；2.工业园区以及道路周围的墙壁，可在很大程度上净化工业园区的空气质量；3.城市公路以及高速公路路中央的分护栏和路肩，减少城市及高速路上的Nox 。
二、营销模式 （1）产品属于导入期；（2）产生的现金余额很少，不能满足因业务高速增长带来的资金需求采用扩张战略，使其成长为明星；（3）我公司全力进攻工业园区，帮助企业建造环保围墙或其他相应的水泥浆产品 问题型业务问题型业务 （1）既产生也需要较大的现金余额；代表着最优的利润增长率和最佳的投资机会（2）最佳战略：进行必要的投资；采用扩张战略；（3）水泥路肩、挂饰都将作为我们的明星业务明星型业务明星型业务 （1）产生较大的现金余额，成为公司的主要基础；（2）采用稳定型发展战略；（3）水泥围墙作为我们的现金牛业务，我公司将采用稳定战略，因而给企业带来大量现金现金牛业务现金牛业务 （1）资金的陷阱；（2）最理智的战略是清算战略，如果有可能，亦可以采取转向或放弃战略；（3）当产品变为瘦狗型时，我公司将致力于再研发改进瘦狗型业务瘦狗型业务 产品四步走1. 进入工业区，完成对工业区围栏、围墙及部分墙体的改造让围栏成为我们的现金牛型业务，为我们提供可观的现金流；2. 开发新产品——路肩、水泥路面等，从原先的问题型业务进化为明星业务，使它们维持高增长、高市场份额；3. 开发专研新产品，对于瘦狗型业务，我们应该及时淘汰更新，让我们维持在一个创新战略上；4. 我们最终的目的是让路面、墙体、护栏都变成我们的产品，让氮氧化物的含量越来越低，让社会更绿色。
三、利润分析 项目项目 金额金额 一.主营业务收入2500 000 加：其他收入450 000减：主营业务成本生产\采购成本178 632.32 营业税金及附加（按5.5%计算）137 500变动销售费用销售提成61 000边际贡献率（%）=(主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成)\主营业务收入0.849 利润表摘要摘要第一年第一年第二年第二年第三年第三年一.销售收入250000026600002950000 减：营业成本 1786321.321798767.221816321.41 销售费用610006450066700二.销售利润652678.68736732.781066978.59 减：管理费用 381600408710423700三.利润总额271078.68328022.78643278.59 减：所得税67769.6782005.695160819.65四.净利润203309.01246017.09482458.94 财务能力分析发展能力发展能力（经营增长（经营增长能力）分析能力）分析销售（营业）增长销售（营业）增长率率0.050.240.30.17资本保值增值率126.40%122.21%126.27%163.79%销售（营业）利润增长率50%88.6%69%45%总资产增长率27.39%36.16%22.51%65.78%技术投入比率0.04%0.10%0.03%0.10% 近三年销售额增速放缓明显，企业经营状况，市场占有能力和营业业务拓展趋势减弱，这与市场饱和，同业竞争加剧有关，但企业资本积累和保全性比有所降低，趋于稳定，说明企业克服风险，持续发展能力较强. 整体来看，公司债务资本略有上升，企业更多地运用了财务杠杆的作用。
目前来看，其流动资产偿还流动负债的能力有所下降考虑到存货等变现能力较差的项目的存在，目前，长期偿债能力较好长期偿债能力较好偿债能力分析 。