新新芒芒果果地地产产开开 封封 项项目目 全全 案案 营营 销销 策策 划划 报报 告告THE REPORT OF MARKETING STRATEGY IN 2008《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789 目 录ⅠⅠ、、城市背景 ⅡⅡ、、市场研判ⅢⅢ、、项目定位ⅣⅣ、、物业发展建议ⅤⅤ、、营销推广策略 Ⅵ、广告表现《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789 ⅠⅠ、、 城市背景 开封是著名的历史文化名城，七朝古都，具有2700多年悠久历史也是中原城市群核心层的重要城市总人口497.9万，其中市区面积546平方公里，市区人口83.5万2005年行政区划调整后，下辖5县，5区：原南关区更名为禹王台区，原西部郊区更名为金明区现辖尉氏县、杞县、通许县、兰考县、开封县五县和鼓楼区、龙亭区、禹王台区、顺河回族区、金明区五区。
城市区位城市区位城市区位城市区位 开封市位于河南省中部偏东，为黄河冲积扇平原的尖端区位为东经113°51′51″—115°15′42″，北纬34°11′43″—35°11′43″东临商丘，西连省会郑州，南接许昌、周口，北靠黄河，与中原油田隔河相望总面积6444平方公里，其中市区面积362平方公里南北宽约92公里，东西长约126公里东距亚欧大陆桥东端的港口城市连云港500公里，西距省会郑州72公里，在中国版图上处于豫东大平原的中心部位在中部崛起的大背景下，开封的区位条件极为优越，连通南北，承东启西在中部崛起的大背景下，开封的区位条件极为优越，连通南北，承东启西《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789 城市人口城市人口城市人口城市人口行政区行政区面积面积人口人口鼓楼区鼓楼区 58.68平方公里平方公里 16.13万万龙亭区龙亭区 91.51平方公里平方公里 11.6万万顺河回族区顺河回族区86.73平方公里平方公里 24.11万万禹王台区禹王台区57.05平方公里平方公里14.83万万金明区金明区252.38平方公里平方公里 18.2万万杞 县杞 县1258平方公里平方公里 105万万通许县通许县767平方公里平方公里60万万尉氏县尉氏县1257平方公里平方公里87万万开封县开封县 1302平方公里平方公里67万万兰考县兰考县 1116平方公里平方公里76万万由右表可以看出，开封市人口490多万，在河南各市中处于中等地位。
目前，开封的城市化率刚刚达到30%，在省内排名为靠后按照一般的发展规律，正迅速进入城市化快速发展周期最新统计显示开封市区人口83.5万，市辖区主要人口分布如下；由左表可以看出，开封市人口密度较为集中的为老城区，顺河区和禹王台区人口最为集中，金明区人口密度最小城市化率突破城市化率突破30%，将进入一个快速发展阶段，将进入一个快速发展阶段 2006年全市生产总值完成472.4亿元，比上年增长13.1%，其中第一、第二、第三产业增加值分别达到131.2亿元、197.9亿元、143.3亿元，分别增长8.9%、15.7%、13.9%，人均生产总值近1万元；财政总收入完成53.9亿元，增长26%，总支出53.7亿元，增长25.9%；一般预算收入完成16.3亿元，增长16.3%，其中市本级完成7.2亿元，增长18.5%；全社会固定资产投资完成166.3亿元，增长38.5%；社会消费品零售总额177.5亿元，增长15.1%；城镇居民家庭人均可支配收入8286元，增长14.8%；农民人均纯收入3172元，增长16.9%；金融机构各项存款余额359亿元，增长13.9%；贷款余额229.5亿元，增长12.6%。
城市经济城市经济城市经济城市经济开封在全省经济发开封在全省经济发展水平较低展水平较低，排，排名比较靠后；在郑汴一体化提出后，近年经济增长名比较靠后；在郑汴一体化提出后，近年经济增长速度较快速度较快《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789 人均可支配收入目前开封城镇居民家庭人均可支配收入8286元，增长14.8%；农民人均纯收入3172元，增长16.9%；金融机构各项存款余额359亿元，增长13.9%；贷款余额229.5亿元，增长12.6% 但是城市人均可支配收入8286元，落后于河南城市的的平均水平10572元，在河南省内只是略高于周口和信阳，仅相当于第一位郑州的12187元的三分之二左右，位列河南各市倒数第三位，人均消费水平和居民购买力在河南属于下游城市经济城市经济城市经济城市经济城镇固定资产投资 2007年1-11月份，全市城镇以上固定资产投资为122.39亿元，比上年同期增长31.4%，增幅比前10个月提高了0.7个百分点，施工项目达839个，比去年同期增长96.0%。
1-11月份，第一、二产业投资增长较快，投资分别为3.03亿元、77.63亿元，同比分别增长104.6%、98.1%，其中，工业投资77.25亿元，同比增长101.0%，占城镇固定资产投资的63.1%；固固定资产投定资产投资和人资和人均收均收入整入整体体落后，但呈现发展较快落后，但呈现发展较快的态势的态势 城市发展定位城市发展定位国务院批准的《开封市城市总体规划（1995—2010）》确定开封的城市定位是：“河南省东部地区重要的中心城市，国家历史文化名城、旅游胜地”开封新的总体规划修编方案明确了开封在今后一段时期的发展战略为：农业稳市，工业强市，文化兴市城市功能定位是：国家历史文化名城，国际文化旅游城市，中原城市群的文化、旅游、教育、休闲中心，纺织、食品、化工、医药、机械设备制造基地城城城城市发展市发展市发展市发展根据修编方案，开封市的规划范围为：北至连霍高速公路，南至310国道，西至中牟边界，东至大(庆)广(州)高速公路城市空间结构为：东西向簇状组团式结构形态其发展模式近期是东西拓展、多向承接，远期以生活轴、服务轴、产业轴为联接，东西联动，南北疏导规划形成中心组团、汴西新区、开封东区3个相对独立的组团片区。
开封市城区面积将扩大到195平方公里，可容纳人口200万护城大堤以内部分为中心集团，主题是体现国家历史文化名城和宋都古城的特色；护城大堤以西至中牟边界为汴西新区，是城市发展的主要空间；通过对开封县城和边村组团、汪屯化工区3部分的整合，形成开封东部片区，以重工业、物流、居住、服务为主，是郑汴洛工业走廊的东端，起到承接转移、分流企业的重要作用支柱产业为支柱产业为旅游旅游文化产业，城市发展方向将文化产业，城市发展方向将突出东部工突出东部工业区和业区和西部新区西部新区 远景发展目标远景发展目标把开封建设成为古今文明交相辉映、新老城区各展风采、宋都古城个性鲜明、在国际上具有较高知名度的特色城市中心城区发展规划中心城区发展规划“建新城不毁古城”，根据新的城区规划方案，开封市将形成以中心城区、汴西新区、东部工业区为主的簇状城市组团其中，老城区作为中心城区，重点突出旅游休闲、商业服务、文化教育功能，提升城市品位；汴西新区，是以居住、工业、办公、综合服务为主的新城区，是城市发展的主要空间，；东部片区，以重工业、物流、居住、服务为主，是郑汴洛工业走廊的东端，起到承接转移、分流企业的重要作用；轻工业主要集中在南部片区，与东部片区共同连形成开封市的工业带；城市西北区（新河南大学校区）将作为高校园区，以文化教育功能为主。
城城城城市发展市发展市发展市发展 城市发展格局表现为新旧并举，坚持老城区文化旅游和新城区工业振兴的双轮驱动城市发展格局表现为新旧并举，坚持老城区文化旅游和新城区工业振兴的双轮驱动《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789 交通发展交通发展交通发展交通发展 开封地处中原，交通便利，连接“欧亚大陆桥”的陇海铁路从市内穿过，京广铁路和京九铁路左右为邻，北京至广州的106国道和天水至连云港的310国道在此交汇，开（封）洛（阳）、开（封）商（丘）高速公路成为横穿河南的黄金通道，黄河公路大桥使得天堑变为坦途，全市公路密度高于全国、全省平均水平开封北距北京580公里，东至连云港530公里，郑汴洛高速公路距郑州国际机场和郑州海关50多公里开封优越的地理位置使其成为北上南下、西进东出的枢纽城市，同时又是沿亚欧大陆桥东西双向开放、外引内联的对外开放中心城市，具有发展对外经济技术合作和进行大规模经济开发的广阔前景优越的区位带动了交通发展优越的区位带动了交通发展，开封在，开封在南北、东西交通贯通上有着重要的地位南北、东西交通贯通上有着重要的地位310国道陇海铁路连霍高速106国道 郑汴一体化郑汴一体化郑汴一体化郑汴一体化2005年4月河南省发改委受省委、省政府委托，在郑州召开了中原城市群规划----开封专题座谈会。
在这次座谈会上，先后两次提到“一体化”这个概念规划中这样描述，“在中原城市群的总体规划中，应将开封作为郑州都市圈的功能城市，将郑州的部分教育职能逐步向开封转移，在郑州不再增加高等教育用地，使开封成为郑州都市圈的教育基地，实现一体化发展开封市中心距郑州市中心72公里，两城市边界处相隔不足40公里，属于45分钟通勤圈，在郑州的极化效应下，大量要素流向郑州如果这种情况得不到及时改变，那么开封的发展将会受到严重的制约所以开封要从自身的优势出发，扬长避短，在发展自身优势产业的同时，改变目前发展的被动局面，通过与郑州经济一体化，吸引和利用郑州的各种要素，促进开封的发展郑汴一体化的主要内容可以概括为“四一体八对接”四一体”指产业一体化、市场一体化、基础设施一体化和投资环境一体化八对接”分别为规划对接、交通对接、通信对接、市场对接、产业对接、科教对接、旅游对接和生态对接郑汴一体化实施后，郑州开封融为一城的措施不断推出：——2006年10月，郑州开封两地电信同价，取消或降低长途费用；——2006年10月，开通城际公交；——2006年11月19日，郑汴城市快速通道——郑开大道通车；郑汴一体化的实施，是开封发郑汴一体化的实施，是开封发展的重大机遇展的重大机遇《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789 开封构筑开封构筑 ““三横三横”” ““六纵六纵””的道路网的道路网 三横：郑开大道；豫兴大道——豫兴大道连接郑州的北四环与开封的东京大道；中央大道——连接郑州市郑东新区的中央大道和开封市的宋城路。
六纵：即京港澳高速（已有道路）、新规划１０７国道（原万三公路）、省道２２３线（已有道路）、仓狼公路（已有道路）、汴西大道（规划道路）、金明大道（已有道路） 为了促进郑汴一体化，开封与郑州之间将逐步开通9条交通线路：连霍高速郑州至开封段；新开通的郑开大道；老郑汴公路，将要进行升级改造；郑州航海路向东延伸，从中牟至开封；开封至新郑机场的高速公路，2007年初动工修建；从郑州北四环到开封的东京大道；郑州至开封之间的城市轻轨；陇海铁路；郑州到徐州的客运专线；郑汴一体化郑汴一体化郑汴一体化郑汴一体化郑汴一体化的实施，郑汴一体化的实施， 加速郑汴的融合，加速郑汴的融合，带动了城市的带动了城市的发展发展 开封旅游开封旅游开封旅游开封旅游悠久的历史和灿烂的古代文化给开封留下了众多的文物古迹和风景名胜现在全市各级文物保护单位184处，其中，国家级5处，省级17处，市级26处，县级136处开封市致力于发展旅游事业，重修和新建了许多历史人文景观，如“清明上河园”、“包公祠”、“宋都御街”、“天波杨府”、“翰园碑林”、一年一度的菊花花会等等众多的名胜古迹，得天独厚的历史、人文资源，誉满中外的民俗文化，每年都吸引着大量的中外游客到开封参观、游览。
如今，开封已被国家旅游局列为中原旅游区重点观光游览城市另外开封的小吃，为开封旅游业的发展增添了一个很重要的砝码，尤其是开封市内具有国际知名度的开封第一楼等老字号企业，更成为了开封吸引各地游客的指向标 龙亭禹王台清明上河园大相国寺开封府旅游资源丰富旅游资源丰富 （三）民俗文化 开封的“久天”、“忌岁”等风俗仍就是独具特色的地方文化每年一度的菊花花会、春秋两季的禹王台庙会，更是吸引了千千万万外地的游客前来祝兴历史给开封留下的文化内容，多得开封人自己都说不清雅文化、俗文化、说文化、唱文化、舞台文化、街头文化、胡同文化……开封的汴绣文化、朱仙镇的年画文化更是中华民族宝贵的文化遗产城市文城市文城市文城市文化化化化（一）休闲文化开封是个极其悠闲的城市琴棋书画，从公务员到下层民众都会舞弄几下子，这里有品不完的历史和文化内容，人们有事没事可以砸吧着包拯和杨家将的故事度日走在开封的大街上，你的眼中看不到背着公文包行色匆匆的商务人士，甚至连穿西服的都很少见；而小胡同中传来的呼啦作响的，肯定是家家户户打麻将的声音养花侍草、斗鸡溜鸟、放风筝、抖空竹、抽陀螺、唱几句豫剧老段儿……（二）饮食文化开封的古都气质中其实最难以剥离的，就是开封最为叫绝的食文化部分。
陆稿荐”、“马豫兴”、“稻香居”、“沙家酱牛肉”、“又一新”、“第一楼”、“黄家包子馆”、“中兴楼”、“北京馆”、“州桥日夜餐厅”……这一串串的包蕴历史沧桑的百年老字号无一不是响当当的餐饮品牌 独有的古城文化，造就了城市生活和人文理念的特殊性独有的古城文化，造就了城市生活和人文理念的特殊性 总总总总体结论体结论体结论体结论开封作为一个文化古城，决定了城市的性格和发展脉络； 由此主导发展方向为旅游文化，城市建筑也与城市的定性融为一体；开封的经济基础较弱，产业的发展格局以农业为主，其他如旅游、文化教育等具有一定的优势，目前逐步构建东部工业片区；目前开封正面临着良好的发展机遇：郑汴一体化在这一战略的带动下，将极大的促进城市发展的步伐和后劲，也给城市各个产业发展带来新的空间；开封城市的文化氛围浓厚，其独有的生活底蕴将城市的居住理念、建筑风格演绎得别具一格，如何在传统和现代中作出扬弃是发展亟待平衡的问题；《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789 ⅡⅡ、、 市场研判 2006年河南省各辖市商品房销售情况年河南省各辖市商品房销售情况80254324751132416911778848820119541794222762874130013571138158514421446122214481528130811871487147116711543190018290100200300400500600700800900郑 州开 封洛 阳平顶山安 阳鹤 壁新 乡焦 作濮 阳许 昌漯 河三门峡南 阳商 丘信 阳周 口驻马店济 源0500100015002000250030003500 销售量（单位：万平米） 均价（单位：元/平米）2006年开封商品房销售面积为54万平方米，销售量在全省各辖市对比来看，相对较低。
而商品房销售均价上，开封商品房均价为1829元/平方米，在全省各辖市仅次于郑州、洛阳随着郑汴一体化进程的加快，开封经济发展开始提速，造就了人们对住房的需求增加，加上郑州人来开封买房和郑州以及其他开封以外的房产商进驻开封加剧了供需矛盾，未来房地产市场发展潜力很大房地产供房地产供房地产供房地产供需分析需分析需分析需分析（数据来源河南省统计网）市场供需相对平衡，总市场供需相对平衡，总量偏量偏低，同比价格水平较高低，同比价格水平较高 市场发展分析市场发展分析市场发展分析市场发展分析指标名称指标名称20022002年年20032003年年20042004年年20052005年年20062006年年 数额增减幅度数额增减幅度数额增减幅度数额增减幅度数额增减幅度投资额（亿元）6.328.57%7.722%811%8.67.5%7.513.8%新开工面积（万平方米）50.3-19.48%34.382.50%43.9427.80%45持平37.613.1%竣工面积（万平方米）60.5618.69%54.7-9.67%59.057.95%525%29.1-5.3%在建面积（万平方米）131.07-3.56%77.47-40.9%119.1353.77%132.511.3%12716.2%商品房销售面积（万平方米）46.74-12.05%70.1350.04%49.39-29.6%5813%53.63.2%商品房空置面积（万平方米）9.3-19.42%10.513%5-50.5%3-40%--房地产投资稳步上升房地产投资稳步上升，销，销售面积平稳增长，空置率逐渐下降售面积平稳增长，空置率逐渐下降 价格走势价格走势价格走势价格走势 开封房地产2004年的住宅平均价格为1350~1400元/平方米；2005年平均价格在1400~1550元/平方米； 2006年商品房平均价格约1950元；2007年，受房地产整体价格上涨和郑汴一体化政策的影响，商品房平均价格一跃达到了2623元。
其中2006年至今，平均房价上涨的主要原因在于西区房价价格上涨很快，平均到全市，带动了平均价格的上涨，但其他区域房价上涨是有限的房地产开发的形式也有所改变，从原先开发体量小，注重降低成本和实惠过度到现在越来越注重大体量开发和环境的营造受郑汴融城的影响，开封西区和市中心房地产销售价格明显高于南、北、东三个区域 价格稳步上升，实施郑汴一体化后，价格出现跳跃性上涨；价格稳步上升，实施郑汴一体化后，价格出现跳跃性上涨； 20072007年市年市年市年市场回顾场回顾场回顾场回顾2007年12月初对开封市有开发项目的房地产开发公司进行统计，共有57个公司，65个项目（其中5个为代建项目）2007年1-11月份开封市房地产开发在建项目计划总投资55.9亿元，规划建筑面积326万平方米（其中规划住宅和商业面积分别为234万平方米和83万平方米）至2007年11月底，开封市房地产开发项目累计新开工建筑面积83.2万平方米，其中住宅累计新开工面积63.8万平方米，共6721套至2007年11月底，开封市房地产开发项目在建建筑面积184.5万平方米，其中住宅和商业分别为152万平方米和32.5万平方米至2007年10月底，住宅累计竣工面积为29.2万平方米，2324套，竣工房屋平均每套125.6平方米；商业累计竣工面积为5.5万平方米。
从房屋供给结构可以看出，90平方米以下住宅占总量的约23.7%，90-110平方米住宅占总量的28.9%，110-130平方米住宅占总量的25.6%，130-150平方米住宅占总量的13.8%，150平方米以上住宅占总量的8% 2007年开封市房地产市场销售情况：截至到11月底，住宅销售面积为44.3万平方米，比上月增加2.2万平方米，增长10％；非住宅销售面积为3.8平方米，比上月增加0.6万平方米，增长18.7％开封市楼盘销售价格有所增长，住宅类均价约为2623元/平方米，非住宅类均价6480元/平方米住宅价格，以市中心、西区为最高，东区、南区较低；非住宅类销售价格最高的是以鼓楼商圈及周边几个重点商业项目的价格为最高（中大商贸城、凯撒财富广场、新都汇、鼓楼商城及城外地段较好商业），但是销售情况并不尽如人意开发情况供给结构销售价格《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789 开封市区房地产市场明显的表现为五个大区域中心城区以商业为主导；东区以多层项目居多，北区以多层、（类）别墅为主，南区以多层为主，汴西新区产品涵盖了多层、小高层、高层、别墅等。
开封市西区的住宅售价明显高于其他区域， 由于西区是新建城区，在供暖、供电、交通等配套设施上比老城区更加齐全，西区已成为开封人住宅消费的主要趋向 区域市场分析区域市场分析区域市场分析区域市场分析高档住宅区高档住宅区 （（多层、别墅）多层、别墅）中心商业区中高档住宅区中高档住宅区（多层、小高层、（多层、小高层、别墅）别墅）低档住低档住宅区（宅区（多层）多层）五五大板块大板块，各自表，各自表现现出不同的出不同的特征特征低档住低档住宅区宅区 （多层）（多层） 在城市传统中心区域，形成了以传统商业、旅游文化为支撑的商业服务区以龙亭等旅游景点为核心，形成开封文化旅游区通过行政单位的西迁、郑汴一体化的实施，在西区形成以行政办公、高档住宅为重点的城市新核心区破旧的老居住区分布有火车站、专业市场、低档住宅区住宅项目较少老的工业厂矿区、居住区旧城改造力度较大，目前多为中低档的楼盘新城市中心低档居住工业区旅游文化区商业区东区南区西区北区中区区域市场分析区域市场分析区域市场分析区域市场分析 重点个重点个重点个重点个案分布案分布案分布案分布主要楼盘包括开元名都·金池名郡、九鼎颂园、龙成·香榭里花园、中大·义乌商贸城、上城世家、未来·美好家园、开封·天下城、宋城雅居·尚郡、金明裕花园、宏达·东方花园、英伦春天、佳境天城、宋韵雅庭、弘亚·美墅馆、碧丽国都、西城明都、东京银座 、玫瑰花城等18个。
开封建业森林半岛大宏世纪华庭宋韵雅庭开元金池明郡荣勋花园龙成香榭里锦绣皇城龙亭新都汇九鼎颂园凤凰城佳境天城金耀绿城永和丽景花园东京银座金明裕花园文盛浪漫之都玫瑰花城 东区板块——工业区开封市房地产市场区域板块特征明显，其中，东区作为市政府规划的工业基地，起步相对较早上个世纪末，东部工业区的建设使得东区的生活环境迅速改善，拉动了东区房价的提升该片区城市基础配套成熟，生活配套完善，道路规整、交通便利，东接兰考、杞县等县区，西进市区有曹门大街、汴京路、自由路三条主干道，且区域内绿化、景观相对较好，居住氛围浓厚但是，由于开封市城市重心的西移，近几年区域内房地产市场发展略为缓慢当前，该板块主要在售项目有大宏世纪华庭、宏达东方花园、富寓江南人家等，以纯多层大众精品住宅为主，商品住宅均价整体在1700-1800元/平方米板块分析板块分析板块分析板块分析南南 部部《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789 西区板块——汴西新区随着郑汴一体化的建设，西区开发的步伐加快，汴西新区逐渐成为万众关注的焦点。
2003年，河南省政府提出发展中原经济隆起带的战略构想，开封西区成为连接郑州、搭建中原城市群、实现郑汴一体化的重要板块，房价也随之迅速拉升，成为了开封市房价增长最快的区域汴西新区东起大梁路西段，西接金水路南至宋城路以南，北接连霍高速公路总规划面积74平方公里，比72平方公里的老开封城还大２平方公里是集居住、工业、办公、商贸、休闲于一体的生态型新城区在市政、生活设施配套方面，高标准的道路交通、水电暖等已经基本到位；教育配套方面，有金明开中学、开封大学、河南大学等多家大中院校、文教机构；商业配套方面，有万宝商厦等多家大型商超，各个新建小区的社区商业也陆续进入招商阶段新区自开发建设以来，本地品牌开发商及国内多家大型房地产公司，相继进入汴西新区进行房地产项目的开发建设无论从市场开发、交易量、价格等各个方面，都可以看出汴西新区住宅市场的热度目前，该区域在售项目主要有开元名都、龙城香榭里、金明裕花园、东京银座、碧丽国都、宋苑名家等众多中高档房地产项目区域内物业形态从高层、小高层、多层到别墅、小户型公寓一应俱全，价格多在3000-3500元/平方米，个别优质产品价格突破4000元/平方米别墅项目均价超过10000元/平米。
板块分析板块分析板块分析板块分析 南区板块——车站商圈南区则因交通大动脉陇海铁路的阻隔，发展一直较为缓慢受区域发展基础和产业规划的影响，南区板块的商贸物流色彩高于其他区域相应，区域生活配套处于较低水平、居住氛围有待提高南区板块现有交通状况的明显特征之一是主干道交通顺畅，次干道和支路分布不尽合理区域整体外向交通便利，东西向城市主干道滨河路贯穿整个南部城区，东接各县乡西至郑州除城市主干道外，区域内部次级交通相对不够合理，道路路网密度不足、未贯通道路、路况不佳是区域内道路系统需解决的问题 配套完善，但分配不均、档次不高是东南板块内生活配套的主要特征板块内教育机构囊括了幼儿园、小学、中学，基础教育配套较为完善，省级重点中学开封高中就位于此片区板块内现有商业配套形式主要有三种：火车站附近各类批发市场；板块内生活区周边的集贸市场、路边小型商铺；新开发社区的配套底商公共医疗是本板块的优势配套，解放军一五五、二中医院市肿瘤医院、结核病医院等多家知名医疗机构分布于此板块内娱乐、休憩等生活配套主要有禹王台公园等，集中在铁路以南目前，该区域内在售住宅项目主要有佳境天城、玫瑰花城、正阳家园、凤凰城、馨香苑等，商业项目主要有中大商贸城。
住宅以纯多层普通住宅为主，均价依楼盘素质不同，多在2400—2700元/平方米之间板块分析板块分析板块分析板块分析《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789 北区板块——旅游风景区北区作为开封市传统的风情游览区，集中了清明上河园、龙亭、翰园碑林、天波杨府、铁塔公园、万岁山森林公园等大量风景名胜区，自然景观、人文景观极为优越，特别受外来置业者追捧加之老城区完善的生活配套完善，医疗、教育、交通均较为便利，商业（主要是零售业）发达，成为外来置业者开封购房的首选区域北区生活环境之优越无须赘言，近年来，北区板块房价也一路走高，大有凌驾西区的态势目前区域内在售项目主要有九鼎颂园、祥和人家、宋韵雅庭等物业类型主要为多层、别墅销售价格从2500元/平方米到3000元/平方米到3500元/平方米不等中区板块——中心商圈中区作为开封市中心商圈，政治、经济、文化的核心地带，市直行政单位驻地，也是开封市人口密度最高的区域相对而言，中区板块各种生活配套最为成熟但由于是老城区，在售项目物业类型以商业为主，部分住宅产品因居住环境与规模差异，档次上参差不齐。
主要有宋都皇城、龙亭新都汇、三和花园、锦绣皇城等物业形态仍是多层为主，楼盘均价在3000元/平方米左右 板块分析板块分析板块分析板块分析 商业市场商业市场商业市场商业市场开封商业布局仍是以鼓楼广场为中心的鼓楼商圈为主，是开封商业网点最多、人流量最大、最繁华的街区在这一核心区域的马道街、二马道街、书店街、鼓楼街、寺后街以及鼓楼广场周围，几乎每一寸土地都蕴藏着极高的商业价值，商场店铺林立，各种商品一应俱全，日客流量数以万计，成为展示繁华开封和都市风情最直观的风景 以鼓楼—马道街商业中心继续发挥自身传统优势，主要服务市区及周边地区的中低层次消费者，以北京华联等大型商场为代表的新商业中心则面向市区高层次消费者和旅游消费者此外，火车站商圈在城市经济中占有一定地位；整体商业重心随城市发展有西移的趋势；未来西区可以将形成新的商业中心开封在售的商业项目包括新都汇购物广场、鼓楼商城、鼓楼新天地、亿龙儿童生活广场、凯撒财富广场、中大商贸城、开元名都商业街、永和丽景商业街、浪漫之都商业街、文盛商业街、新河大商业街等，项目价格差别较大，自数千元到几万元不等，目前销售形式一般商业市场主要集中在中心商业区，商业地产放量较大，竞争激烈，销售形势不乐观商业市场主要集中在中心商业区，商业地产放量较大，竞争激烈，销售形势不乐观 区域项目均价（元/平方米）租金（元/平方米/月）汴西新区荣勋花园5000文盛浪漫之都金明广场一侧一层门面最新定价12000；梁晋路一侧一、二层门面售价6000梁晋路租金30（一、二层）永合丽景花园临街商业5600小区内商业4600临街租金80南区凤凰城7500金典年华7380佳境天城-附近租金10东区世纪新城330020世纪华庭450020老城龙亭新都汇主题商业一层10000——20000二层5000——900085北区目前暂无在售临街商业商业市场商业市场商业市场商业市场商业租金水平较低，最高水平达到商业租金水平较低，最高水平达到3-4元元/平米平米/天，销售价格因地段条件差别较大；目天，销售价格因地段条件差别较大；目前项目外围魏都路、五一路的租金在前项目外围魏都路、五一路的租金在0.5以下。
以下 ⅢⅢ、、 项目定位 地地地地块现状块现状块现状块现状位置：位置：项目地块位于开封市禹王台区原开封汴京机械厂区， 地块上为老厂区的破旧厂房，规划改造为商住用地技术指标：技术指标：地块面积：规划用地面积55012.7平方米，净用地面积52250.2平方米容积率：不大于1.6建筑限高：不高于20米建筑风格：与周边建筑色彩、环境相协调地块四至：地块四至：西临菜屯街；南临西货场街；北临居民区，距魏都路259米 ；东临机械厂家属院五一路242米；东北部为佳景天城小区；其中五一路为城市主干道，魏都路为规划城市干道，菜屯街和西货栈街路况较差《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789 地地地地块现状块现状块现状块现状地块现状为废弃场地，周边为铁路、机械厂家属院、城市居民点、新开发小区等，整体周边形象较差魏都路魏都路菜屯路菜屯路南侧铁路南侧铁路地块内部地块内部五一路五一路北侧居民点北侧居民点 交通环境交通环境交通环境交通环境项目地块的临路状况较差，临接的菜屯路和铁路旁边一条小路，路况极差。
且在近一段时间内没有被改造的规划地块东临的五一路为开封的主要干道，直接通向开封的市中心区域，交通相对便利，但自南侧到达五一路后与路面有一定的高差，不能直接进入路面 项目北侧魏都路东西走向，是开封市新老城区贯通的主干道魏都路东起五一路、西至金明大道，道路中间与之相贯通的有大庆路、黄河大道、夷山大街等南北走向的几条新区主干道，进一步拉近了与市经济技术开发区之间的直线距离此外，金明大道以西与魏都路直线贯通的道路延伸至汴西新区目前魏都东段改造已列入2008年工程计划； 滨河路滨河路都市村庄都市村庄佳境天城佳境天城本案本案门厂门厂家属院、家属院、居民点居民点郑汴公路郑汴公路金明大道金明大道 城市配套城市配套城市配套城市配套周边配套周边配套 学校：开封外国语学校，第十二、十五中学、开封高中；银行：农业银行、工商银行、邮电局； 医院： 妇幼保健医院、南关医院、三院、肿瘤医院；交通：火车站、汽车站；其他：公园、三毛便利店； 项目所处区域市政改造力度不大，目前水、电、气通达，缺乏暖气配套；道路、绿地、公交等公共设施资源也较差 项项目基础设施配套较差，但所在板块为成目基础设施配套较差，但所在板块为成熟城熟城区，大配套较为完善；区，大配套较为完善；《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789 地块内在价值：地块规模较小；地块形状不规则；地块东侧和北侧是灰度空间；南侧直接面对铁路的天然障碍；项目对外交通和出入口处理面临较大的难题；本体分析本体分析本体分析本体分析项目为旧城改造类别， 拆迁压力小——在调研中发现，旧城改造有一定的优惠措施，比如返税、减费等，具体根据地块条件和政府协商；居民区居民区佳境天城佳境天城本案本案门厂门厂家属院、家属院、居民点居民点 核心命题核心命题核心命题核心命题品质感强，南区居住标杆项目，保证快速回笼资金，降低风险；区域环境：不在开封城市重点发展方向上，周边配套差；地块条件：地块规模小、外围形象差、不临城市主要道路、靠近铁路；目标-事实-问题三步法（AFQ) 1、如何超越地段（项目区域条件和配套条件）； 2、如何超越形象（项目周边形象差）； 3、如何超越交通（项目可通达性差）； 4、如何超越障碍（项目临近铁路）；AFQ《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789 开开开开发分析发分析发分析发分析南区市场供应相对较少，产品品质不高开发公司良好的品牌形象和运营资源立足市场空档、外部协调交通、核心产品升级、资源配套附加、立足市场空档、外部协调交通、核心产品升级、资源配套附加、层次客户凝聚层次客户凝聚政府协调，自我附加超越交通产品附加、客户层次弱化地段技术处理、优势叠加 弱化障碍优质资源、创新产品超越形象 客群突破客群突破配套附加突破配套附加突破产品突破产品突破品牌突破品牌突破交通突破交通突破 开开开开发策略发策略发策略发策略以市场中等价格水平，适度超前的产品设计，加快项目消化速度，保证整体以市场中等价格水平，适度超前的产品设计，加快项目消化速度，保证整体利润最大化利润最大化以市场中等价位的水平面市，切合项目的现实情况，也为展开竞争，加快销售进度提供条件；结合未来市场的发展，开发立足于加快项目销售速度，实现项目快速回现，从而保证项目利润价值的实现。
策略策略1 1适度超前的产品设计，将项目品质适当提升，构建项目的强势市场竞争力；策略策略2策略策略3 项目定位项目定位项目定位项目定位项目规划技术条件， 限定了项目的发展空间；项目所在城市和板块的大环境，决定了区域的市场形象；项目规模较小，周期短，发展潜力并不大 ，宜利用短期优势快速去化；跨区域客户需求，是项目定位和项目发展的出发点 ；经济成本的可行性，为项目操作安全性和利润提供空间； 在项目定位上，主要从以下几个角度加以考虑： 项目定位项目定位项目定位项目定位 首席国际化人本优住区结合以上原则，根据实际市场供应关系，结合未来市场需求关系，本项目将定位为“升级版”、国际化”的高舒适度居住产品物业项目从产品设计前期便导入国际化居住理念，外立面及小区景观布局，无不彰显其国际品质及人本主义风格.项目的整体规划理念、产品设计、户型处理、附加配套等更是对开封现有住宅的完美超越以人为本，居住超前.项目从细节着手深度挖掘产品内涵，并将人性对居住舒适度的苛求充分延展并臻美表达. 客户定位客户定位客户定位客户定位外来外来客户群客户群城区客户群城区客户群区域客户群（南城区）区域客户群（南城区）本项目以区域客户为主力客群，挖掘城区客户，以外来客户为补充。
身份高度象征身份高度象征：•开封整体客群在置业方面有一定虚荣心理.对产品形象有较高要求，产品形象表现与客户自身对高贵与荣耀的追求要有所契合. 居住习惯：居住习惯：•本项目目标客户以区域客户为主，老城区置业消费心理有较大的居住习惯，周边企事业单位主流客户群体，对本区域有极强的归属感，对区域内生活配套等设施有较强的认同感. 价格、品质认同价格、品质认同：•价格是影响区域内客户置业的较大因素，产品品质亦是决定客户购房的主导因素之一.品牌认同品牌认同：•项目的品牌优势在客户心中占有一定比例，品牌效应将为项目赢得更多的美誉度与客群，并带来新的销售契机. 客客客客户户户户置业心理分析置业心理分析置业心理分析置业心理分析 项目价格定位项目价格定位项目价格定位项目价格定位市场参照市场参照市场参照市场参照楼盘产品形态价格构成均价判断价格形成主导因素佳境天城 多层1F 2960元；3-4F 2700元； 2650地段 、社区玫瑰花城低密度多层1F 3400元， 送花园 ；2F 2800元；3F 2700元；4F 2400-2500元2850地段、产品九鼎颂园多层1F 3500元；3F 3000元；3100景观、产品、品牌金池明郡低密度洋房1F 4200元；3F 3800元；3800品牌、景观、产品、配套具体案例的情况参见附表 44项目价格定位项目价格定位项目价格定位项目价格定位价格定位价格定位价格定位价格定位电梯多层均价：电梯多层均价：31003100元元/ /平米平米非电梯多层均价：非电梯多层均价：28002800元元/ /平米平米 依据项目定价原则，考虑市场因素，结合周边楼盘竞争情况，从项目产品点出发，经过多重价格因素论证，采用多元线性回归分析模型，形成以上判断。
经济测算经济测算经济测算经济测算序号序号项目项目计算数计算数单位单位计算单位计算单位/ /取费标准取费标准总额（万元）总额（万元）1 1土地成本土地成本55012.755012.7平米平米 400040002 2建安配套成建安配套成本本8800088000平米平米12001200元元/ /平平米米 10560105603 3管理费用和管理费用和其他费用其他费用 平米平米3%3%316.8316.8 4 4市政费用市政费用88000 88000 平米平米 - -5005005 5不可预见费不可预见费8800088000平米平米3.00%3.00%341 341 6 6开发总成本开发总成本8800088000平米平米 15717.87 7单方造价单方造价元/平方米1786.11 项目开发成本估算项目开发成本估算项目开发成本估算项目开发成本估算 项目项目住宅住宅说明说明备注备注销售均价（元销售均价（元/ /平方米）平方米）28002800 商业部分未区分商业部分未区分总销售额（万元）总销售额（万元）2464024640物业销售收入物业销售收入销售税金及销售推广销售税金及销售推广费用（万元）费用（万元）44354435综合税率综合税率1515％，％，销售费用销售费用3 3％％含营业税，城市维含营业税，城市维护建设税、教育费护建设税、教育费附加等附加等总成本（万元）总成本（万元）15717.8 经营利润（万元）经营利润（万元）4487 4487 总利润总利润所得税（万元）所得税（万元）1480.71480.733%33%税后利润（万元）税后利润（万元）3006.3 税后利润率税后利润率 12.20％ 经济测算经济测算经济测算经济测算项目销售收入估算项目销售收入估算项目销售收入估算项目销售收入估算——地下储藏室部分未计入建筑面积，故未参与核算，但也作为项目利润构成的重要部分。
ⅣⅣ、、 物业发展建议 物业发物业发物业发物业发展原则展原则展原则展原则物业发展围绕项目的定位层次，以客户需求为中心，市场发展为导向作为一个特色的居住区，产品规模和产品类型决定了在物业建设中应做出精致布局，不宜全面展开；同时项目成本和未来市场发展走势也要求强化前期对项目产品的成本控制由此，核心点表现在如何在合理的成本范围内对物业发展做以良性的提升 立足市场，适度超前；主题亮化，形象升华； 2 23 35 56 67 79 91010111112121 14 48 81919技术指标：容积率:1.6楼间距比:1.3楼板厚度：12-14高度：20米楼层：6F面积测算：住宅面积：8.6万平米商业：2000平米（含公共配套和物业永芳）地下储藏室：1.5万平米（不计入建面）规划布局建议规划布局建议规划布局建议规划布局建议项目规划受到地块规模、形状和区域限高等条件限制，因而决定了建筑形态采用多层形式；整体规划布局采用半围合手法，结合墙体边界、地块变化等因势布设，保证做足项目地块容积率，并协调争取有多突破； 商业布局可以考虑在西侧的菜王屯路上安排 ；主入口要根据项目外在交通情况考虑，目前的情况下以菜屯路优势较为明显； 131315151414161617171818 建筑风建筑风建筑风建筑风格建议格建议格建议格建议 针对本案的地理位置、功能和档次，我们建议建筑外形为新古典主义风格。
所谓“新古典”是超越了“欧陆风”的粗俗与“现代简约”的粗糙，设计更趋精细，品味更加典雅细腻 新古典主义新古典主义 户型空间布局紧凑，空间贯通感好，交通序列合理南北通透，餐厅、客厅、主卧室均朝南向紧凑的玄关设计以及优化设计的公共楼梯间，保证户型的得房率提高户型设户型设户型设户型设计建议计建议计建议计建议大阳台、飘窗、光线的通透，凸现居住品质感转角阳台、270度弧形窗，均可以大大产品的舒适度 户型设计建议户型设计建议 典雅观景飘窗设计，人本主义理念，生态诗意栖居，呈现小区完美景观，绝家生活居所，感受风光无限.双阳台设计，全明通透户型，充分利用空间优势，演绎阳光生活乐章. 全明通透户型设计，充分利用每寸空间，高得房率与人本主义关怀充分结合，完美诠释人类国际生态栖居理想，飘窗与阳台的设计更遵循以人为尊的设计理念，国际生活 ，贵族体验. 规避规避规避规避9070907090709070政策政策政策政策入户花园子母房建设 针对9070政策，比较常见的规避方法体现在子母房设计、增加入户花园、结合顶层进行组合等手段据调查，目前开封市场对于9070政策执行并非准确；本项目的设计条件要求为90平米以下在60%以上。
在项目发展中，适度争取做足 90平米以上的比例，并结合市场进行户型组合等突破 户 型面 积（平方米） 比 例一房40-6015%100%100%二 房70—8020%精 致 三 房85—9535% 舒 适 三 房110—13030%户型配户型配户型配户型配比建议比建议比建议比建议户型配置主要从以下几个方面出发：1、市场产品的竞争；2、项目客户的定位；3、项目产品层次； 4、销售调配； 景观建议景观建议景观建议景观建议 小区规划设计景观秉承“以人为本”的设计原则，采用半围合空间的手法，组成不同的组团空间这种组团为景观布局提供了清晰的层次同时也提供了安静的居住环境的邻里交往场所，增加了居民的归宿感，营造了良好的院落空间结合进行特色主体景观的布置，如水景、运动景观等， 融合中国园林神韵，借鉴西方的造景手法、喷泉流水、林荫小径、卵石漫步 ，将社区景观得以良性的提升三级景观体系三级景观体系+ + 院落空间院落空间+ +主题景观主题景观 配套建议配套建议配套建议配套建议 智能化 小区应设有周界防范报警系统、闭路电视监控系统、智能门禁系统、家庭防盗报警 、背景音乐等.为业主创造出高效安全舒适的生活环境。
物业管理 物业管理队伍提前介入到项目，区物业管理服务内容:保安24小时巡逻服务、公共区域的清洁服务、提供钟点工保姆等家政服务、代订书报、代订车船票服务、物业公共设施的维修及保养, 水管的清洁与疏通服务等常规服务、专项服务和特约服务内容 按照项目定位层次，保证区域中等价值水平，针对客户价值敏感点打造产品的创新价值，实现局部领先 项目项目产品指标体系产品指标体系创新价值创新价值品质价值品质价值高端形象高端形象电梯洋房产品电梯洋房产品产品新技术产品新技术（选用）（选用）智能化设施智能化设施物业管理物业管理雾森恒湿景观系统雾森恒湿景观系统 地温中央空调地温中央空调外墙保温技术外墙保温技术园林景观园林景观户型设计户型设计 品牌开发实力品牌开发实力新古典主义建筑风格新古典主义建筑风格产品指标体系产品指标体系产品指标体系产品指标体系社区配套社区配套 ⅤⅤ、、营销推广策略 项目地段处于非重点区域；项目外部形象较差；项目对外交通不便；项目临近铁路；营销分析营销分析营销分析营销分析策略一：找准客户及项目卖点策略二：打造良好的市场形象策略三：开发与城市交通建设互动策略四：创新产品和高品质配套项目开发的硬性难点项目开发的关键策略 产品竞争力——电梯洋房产品、新古典主义建筑风貌、 9万方的宜居规模、人性化户型设计、 纯美的景观风貌，共同构造了项目的优良品质。
理念竞争力——开创性开发理念领先区域市场，并引导区域居住理念转变，创造人居新标准市场竞争力——整合优化合作资源，吸附市场高端客户，形成居住市场有效冲击，保证效益最优化项目核心竞争力提炼项目核心竞争力提炼项目核心竞争力提炼项目核心竞争力提炼 在项目所处地块位置外部形象一般的情况下，整个产品的创新开发理念显得尤为重要在项目现有的基础上结合市场发展打造独特的舒适产品，以营销手段作为推动力，整合发展商多元化的资源背景，合力产生强大的“螺旋桨”作用，形成强大的市场竞争力 61稳步、小幅、快速、频调稳步、小幅、快速、频调稳步：保持整盘价格的稳定性，始终保持平滑的上升趋势；小幅：每次上升调整的幅度不亦过大，一般控制在2%左右；快速：价格调整的速度要快，根据市场情况及项目自身推广策略，快速调整价格；频调：价格调整的频率要多，周期要短项目价格策略项目价格策略项目价格策略项目价格策略调整说明：1、开盘期以高品质产品高价入市，使前期入市对市场形成反面冲击力，对立项目高档形象 2、后期根据工程节点、营销策略及销售进度等逐步调整价格 3、伴随销售进度，逐步提价，营造升值感觉——“赢、赚”效应4、刺激潜在购买力，展开良性循环，对后期销售形成有力支持。
5、当项目局面打开、已被市场接受，再根据市场反馈及销售情况调价 外部视觉体验--首度冲击在由进入开封市区和通往项目的几条通道设置户外广告或明显标志牌， 将项目高端品质运用平面极强做以冲击力将强的表达、彰显品质；项目包装策略项目包装策略项目包装策略项目包装策略提前实现实景样板区的社区绿化园林景观带，体验真实的未来社区生活完成精装内庭院园林的建设，通过样板间体验室内外庭院景观的互动样板区及社区环境体验--核心冲击售楼处体验--中场冲击售楼中心设置酒吧区，名茗、红酒、现磨咖啡．．．配以温馨的室内环境，让每一位来访客户身临其境，享受酒店服务级待遇三度冲击三度冲击 差异化精准营销策略精准营销是指在预测消费需求的基础上，运用各种营销手段，在社会大众中树立起榜样客群的审美态度及消费价值观念，并与某种积极的产品形象发生全息对应关系，从而引起消费者的注意，唤起消费者的购买欲望并最终采取购买行为的一种营销策略整体营销策略整体营销策略整体营销策略整体营销策略 整体营销策略整体营销策略整体营销策略整体营销策略•差异化精准营销策略 快、准、整合营销策略项目体量较小，应“以快制胜、准确出击”，充分整合各种宣传媒体及渠道，迅猛出击，引爆市场，达到聚合效应，在短期内高度释放产品信息，积累并及时疏理、消化客户资源，以迅速回笼资金，降低风险，促进销售，实现利润最大化. 推售策略及阶段划分推售策略及阶段划分推售策略及阶段划分推售策略及阶段划分一 、 产 品 主 导 ， 形 象 先 行 二 、 深 度 蓄 水 ， 高 位 出 击三 、 目 标 精 准 ， 一 鼓 作 气 四 、 高 低 协 调 ， 相 互 联 动推售总体策略推售总体策略 根据项目的状况，假定市场推广自2008年4月份开始，我们将整个推广计划划分为以下几个阶段：阶段推广阶段推广, ,层层推进，阶段活动层层推进，阶段活动, ,环环相扣环环相扣项目启动蓄势 期（2008年4月 - 6月 ）项目开盘期（2008年6月 ） 一期持续 及二期推出（2008年7月 -9月 ）尾盘期（2009年3月 -5月） 新贵生活登场 开封首席国际化人本优住区国际化人本优住区礼献开封超越一座城市的贵族生活项目产品、形象进行全面推广 一期产品开盘并为二期蓄势 一期产品消化，俟机推二期产品剩余房源 阶段划分推广主题推售推售策略及阶段划分推售策略及阶段划分推售策略及阶段划分推售策略及阶段划分持续期（2008年10月 -2009年2月）上流名品，荣耀体验 二期产品消化为主，一二期互动 p市场形态市场形态：面对市场的空白，针对项目所处区段，通过地块改造宣传、结合开发公司实力，对项目的整体形象、贺信品质进行宣传，本期诉求主要以整体形象为主；p企划目标：企划目标：广度宣传、深度过滤，掀起市场冲击波，迅速积累客户资源。
p核心攻击点核心攻击点：展示楼盘的形象价值，体现生活层次所在，树立楼盘的高素质形象，掀起抢购热潮p执行策略：执行策略：u瞄准市场高层，对项目所在地改造的实力进行全面诉求；u利用媒体的有效传播性将项目有利产品点进行强有力的阐述，造成消费者的渴求心理u现场交通改造，让每一位到此的客户都能先行想象到未来社区的层次p媒体组合：媒体组合：——媒体新闻炒作、公关、户外、现场、DM、楼宇、网络等推售策略及阶段划分推售策略及阶段划分推售策略及阶段划分推售策略及阶段划分项目启动蓄势项目启动蓄势 期（期（20082008年年4 4月月 - 6 - 6月月 ）） p市场形态市场形态：经过市场认筹积累，项目新的价值点、形象观深入客户心理，由此需要进行引爆，达成销售成果p企划目标企划目标：合理引导客户需求，引爆客户资源，完成既定销售指标p核心攻击点核心攻击点：项目精神形象、综合品质和高端人群等优势的统一升华p执行策略：执行策略：u平面广告，进行整体的形象传播；u客户传播，对积累资源进行系统的盘点；u开盘活动，在社会掀起；u 进行高层次的公关活动，拉动高端客户的跟进p媒体组合：媒体组合：——报纸、 活动、户外、广播、现场、DM、 网络等。
推售策略及阶段划分推售策略及阶段划分推售策略及阶段划分推售策略及阶段划分项目开盘期（项目开盘期（20082008年年6 6月月 ）） p市场形态市场形态：在项目一期产品客层顺利认购的背景下，借高势推出二期产品，展开客源层面全面突破p企划目标企划目标：诉求项目的性价比和未来发展优势、居住新理念，结合前期产品高端优势的辐射力，搅动市场购买热潮p核心攻击点核心攻击点：高层次国际化社区、居住新理念p执行策略：执行策略：u进行DM派发，让更多消费者更深入的了解本案的特性u利用媒体的有效传播性将项目有利产品点进行强有力的阐述，造成消费者的需求心理u 借助时节的优势，与现场的活动和游乐设施结合，带动现场人气；u借助平面媒体等大众途径，在更广的层面上进行宣传p媒体组合：媒体组合：——平面、现场活动、户外、现场、DM、网络、电视飞播、候车亭广告等推售策略及阶段划分推售策略及阶段划分推售策略及阶段划分推售策略及阶段划分 一期持续一期持续 及二期推出（及二期推出（20082008年年7 7月月 -9 -9月月 ）） p市场形态市场形态：在客户购买的高潮期后，产品进入持续消化阶段，结合项目的品质特征，进行分解诉求；p企划目标企划目标： 深层次精准宣传，围绕项目的品质点和产品细节，通过形象性的宣传，打动客户，实现销售的稳步发展。
p核心攻击点核心攻击点：产品亮点、项目细节、高端形象p执行策略：执行策略：u 利用现场进行客户活动，拉动客户的现场体验；u 将项目的品质点结合结合平面媒体运用，进行形象化包装，呈现市场最直接的观感；u 利用社会俱乐部等高端客户聚集资源进行定向传播和深度宣传；u 组织老业主，进行业主联谊活动；p媒体组合：媒体组合：——活动、平面、短信、网络、公关报道等推售策略及阶段划分推售策略及阶段划分推售策略及阶段划分推售策略及阶段划分持续期（持续期（20082008年年1010月月 -2009 -2009年年2 2月）月） 尾盘期（尾盘期（20092009年年3 3月月 -5 -5月）月）推售策略及阶段划分推售策略及阶段划分推售策略及阶段划分推售策略及阶段划分p市场形态市场形态：主要的目标体现在项目的剩余单位， 需要注入新的动力推升产品p企划目标企划目标：放大优惠，结合项目的成熟、人群的聚集，树立市场上的强力口碑效应，带动剩余产品的消化，整体以产品的体验价值为主攻方向p核心攻击点核心攻击点：产品享受、合理优惠p执行策略：执行策略：u客户联动措施；u优惠活动的推进；u现场的展示；p媒体组合：媒体组合：——平面、活动、网络、公关报道、现场表现。
项目整体销售额约项目整体销售额约2. 46亿左右亿左右;销售目标销售目标 开盘既完成启动期总销售任务的30%；稳定期完成总销任务的55%；销售持续期完成总销任务的75%；整体完成总销任务的90%以上价格目标价格目标多层房首批开盘均价不低于2700元/平米；整体销售均价力争达到2800元/平米；在首先确保销售速度的前提下，力争实现更高的均价目标总销售额总销售额整体营销目标整体营销目标整体营销目标整体营销目标 案场管理案场管理案场管理案场管理一个部门 两个团队 内部加压 良性竞争营销实施营销实施营销实施营销实施 现场SP活动、产品差异性提点激励法、渠道配合等营销实施营销实施营销实施营销实施 ⅥⅥ、、 广告表现广告表现 案名建议案名建议案名建议案名建议2、以品质形象为主导方向 ：3、以品质理念、景观形象为方向：1、以地域文化为主导方向：融城尚品融城尚品 居礼天下居礼天下丹桂里丹桂里 平 面 表 现 本报告知识产权归北京思源经纪有限公司所有，未经许可，任何单位或个人不得使用或抄袭。
我司保留追究法律责任的权利THANKS! 附件附件：重点楼：重点楼盘调查资料盘调查资料 佳境天城佳境天城3期期开发商开发商开封市鑫锋地产开封市鑫锋地产地理位置地理位置五一路与魏都路交汇口五一路与魏都路交汇口规模规模小区占地小区占地100100亩，规划亩，规划2626栋住宅多层楼，栋住宅多层楼，主体六层，局部七层，一层送花园临街为主体六层，局部七层，一层送花园临街为2 2层商业 定位语定位语““精雕细琢，成就完美空间精雕细琢，成就完美空间””" "缤纷呈现榜样水景，缤纷呈现榜样水景，城市中心花园温馨享受城市中心花园温馨享受" "““至尊美景至尊美景 ，极致人生，极致人生””主力户型主力户型户型面户型面积积90-200 90-200 ㎡㎡ 户型配比户型配比两房两厅一卫两房两厅一卫101101——109109㎡㎡；两房一厅一卫；两房一厅一卫87-9687-96㎡㎡三房两厅一卫三房两厅一卫126126㎡㎡ 三房一厅一卫三房一厅一卫99-11799-117㎡㎡ 三房两厅两卫三房两厅两卫130-136 130-136 ㎡㎡ 三房两厅两卫三房两厅两卫140-155140-155㎡㎡ 四房两厅两卫四房两厅两卫174174㎡㎡销售均价销售均价26502650元元/ /平米，一楼送花园。
其中各层均价平米，一楼送花园其中各层均价 ：一层：一层28902890元，二层元，二层26002600元，元，三层三层26502650元，四层元，四层21002100元开盘时间开盘时间三期目前正在销售三期目前正在销售基础配套基础配套配有会所、区内中心花园，地下车库配套有水、电、天然气户型面配有会所、区内中心花园，地下车库配套有水、电、天然气户型面积积90-200 90-200 ㎡㎡ 销售进度销售进度一、二期已入住，但顶层有部分房源，三一、二期已入住，但顶层有部分房源，三期在销期在销售销售政策销售政策一次性、按揭一次性、按揭交房标准交房标准毛坯毛坯周边配套周边配套交通便利，毗邻开封主干道五一路，商业，学校，银行等公共设施完善交通便利，毗邻开封主干道五一路，商业，学校，银行等公共设施完善 碧丽碧丽国都国都开发商开发商开封市庄园置业有限公司开封市庄园置业有限公司地理位置地理位置汉兴路与金明西路交汇处汉兴路与金明西路交汇处规模规模1818万万㎡㎡定位语定位语““扼守一片辉煌，品味尊贵人生扼守一片辉煌，品味尊贵人生””““开封首座纯高层好景逸宅开封首座纯高层好景逸宅”” 主力户型主力户型户型面积：户型面积： 91 - 91 - 180180㎡㎡户型配比户型配比两室两厅两卫两室两厅两卫 三室两厅两卫三室两厅两卫 销售均价销售均价均价均价3200(3200(元元/ /㎡㎡) )开盘时间开盘时间春节春节20082008年年2 2、、3 3月份左右后开盘月份左右后开盘基础配套基础配套千米地下温泉双回路供水，集中供暖，双层中空玻璃，可视对讲防盗门，千米地下温泉双回路供水，集中供暖，双层中空玻璃，可视对讲防盗门，2424小时电子巡更，车辆出入管理系统等多种安防系统。
小时电子巡更，车辆出入管理系统等多种安防系统销售进度销售进度尚未开盘尚未开盘销售政策销售政策一次性、按揭一次性、按揭交房标准交房标准毛坯毛坯周边配套周边配套新区西扩、市政西移战略规划的中心区域，城市发展的中兴之地，新城的黄新区西扩、市政西移战略规划的中心区域，城市发展的中兴之地，新城的黄金旺地，升值潜力无限周边学校林立，成熟社区众多金旺地，升值潜力无限周边学校林立，成熟社区众多 玫瑰花城玫瑰花城开发商开发商开封兴和房地产开发有限公司开封兴和房地产开发有限公司代理商代理商郑州精顺营销郑州精顺营销地理位置地理位置五一路与五福路交汇五一路与五福路交汇规模规模由由1111栋低层住宅组成，总销金额栋低层住宅组成，总销金额83008300万元万元定位语定位语" "低层洋房，价值唯一低层洋房，价值唯一" " 首创别墅级低层花园洋房首创别墅级低层花园洋房 主力户型主力户型三室两厅两卫三室两厅两卫 两房两厅一卫两房两厅一卫 三房两厅一卫三房两厅一卫 销售均价销售均价均均价价28502850( (元元/ /平方米平方米) )，一楼，一楼3400-3500(3400-3500(元元/ /平方米平方米) ) 二楼二楼2800(2800(元元/ /平方平方米米) ) 三楼三楼2650(2650(元元/ /平方米平方米) ) 四楼四楼2400-2500(2400-2500(元元/ /平方米平方米) ) 阁楼阁楼1300-1300-1400(1400(元元/ /平方米平方米) )一楼配送花园一楼配送花园推出时间推出时间20082008年年1 1月月1 1日售楼部接受咨询日售楼部接受咨询基础配套基础配套小区内配套：水、电、燃气、地热小区内配套：水、电、燃气、地热销售政策销售政策一次性、按揭。
一次性、按揭交房标准交房标准毛坯毛坯配套配套毗邻城市主干道五一路，周边学校毗邻城市主干道五一路，周边学校, ,银行银行, ,医院河商业设施配套完善医院河商业设施配套完善 金色阳光金色阳光开发商开发商大鹏房地产开发有限公司大鹏房地产开发有限公司地理位置地理位置夷山大街与宋城路交叉口夷山大街与宋城路交叉口规模规模400400多套多套 主力户型主力户型两房两厅、三房两厅两房两厅、三房两厅户型配比户型配比两房两房 8383、、8888、、103103㎡㎡ 35 35％％三房三房 105105、、110110、、113113㎡㎡ 35 35％％四房四房 148148、、155 155 ㎡㎡ 20 20％％复式复式 170170－－180 180 ㎡㎡ 10 10％％销售均价销售均价尾盘销售，均价：尾盘销售，均价：2300 2300 一层一层2700-29602700-2960、三层约、三层约25002500、复式、复式17001700、平层（退台形式）顶层、平层（退台形式）顶层20502050基础配套基础配套外墙高级涂料涂料外墙高级涂料涂料销售政策销售政策售楼部单页售楼部单页交房标准交房标准毛坯房毛坯房配套配套位于新老城区交接处交通便利、生活配、教育套齐全位于新老城区交接处交通便利、生活配、教育套齐全 锦绣皇城锦绣皇城开发商开发商开封市永耀房地产开发有限公司开封市永耀房地产开发有限公司地理位置地理位置内环路与卧龙街交汇处内环路与卧龙街交汇处规模规模120120亩，亩，900900多户，多层一期多户，多层一期8 8栋、二期栋、二期1515栋栋 主力户型主力户型主力户型主力户型 两房两厅、三房两厅两房两厅、三房两厅 户型配比户型配比两房两房 8686㎡㎡ 30% 30% 三房三房 110110、、120120㎡㎡ 45 45％％四房四房 130130㎡㎡ 15% 15% 复式复式 －－ 1010％％销售均价销售均价均价：均价：2 290900 0一楼一楼31310000 地下室地下室1 12 20000元元/ /平米平米推出时间推出时间20062006年年销售进度销售进度少量现房销售政策销售政策户外广告、车体广告、售楼部单页户外广告、车体广告、售楼部单页签约促销活动，没签约客户根据签约时间可获得彩电、空调等礼签约促销活动，没签约客户根据签约时间可获得彩电、空调等礼物。
物交房标准交房标准毛坯房毛坯房配套配套交通便利、配套较好、老城区生活氛围浓交通便利、配套较好、老城区生活氛围浓 龙城龙城 香榭里香榭里开发商开发商开封市龙成置业有限公司开封市龙成置业有限公司地理位置地理位置开封市政府向南开封市政府向南2 2公里汉兴路西段公里汉兴路西段规模规模占地面积占地面积253253亩，亩，总建筑面积约总建筑面积约2424万平方米，共有万平方米，共有5555幢建筑，幢建筑，定位语定位语““恢宏气度，尊贵府邸恢宏气度，尊贵府邸”” 主力户型主力户型两房两厅、三房两厅两房两厅、三房两厅户型配比户型配比二室二厅二室二厅89.2689.26平米平米 92.24 92.24 三室二厅双三室二厅双110-140110-140平米平米 四室二厅四室二厅140-140-180180平米平米销售均价销售均价三室二厅双卫三室二厅双卫139.52139.52平米：平米：3 31 10000元元/ /平米平米推出时间推出时间2006年基础配套基础配套主题景观广场、豪华会所、内设中老年活动中心、健身房、阅览室、主题景观广场、豪华会所、内设中老年活动中心、健身房、阅览室、乒乓球室、棋牌室等；豪华幼儿园；游泳池；篮球场；网球场及健身乒乓球室、棋牌室等；豪华幼儿园；游泳池；篮球场；网球场及健身乐园等设施。
区提供集中供暖设施、冷热两套供水系统和天然气输送；乐园等设施区提供集中供暖设施、冷热两套供水系统和天然气输送；室内红外探头报警系统；室内红外探头报警系统；销售政策销售政策一次性一次性, ,银行按揭银行按揭交房标准交房标准毛坯配套配套位于极具发展潜力的开封市经济技术开发区内，小区东临金明西街，位于极具发展潜力的开封市经济技术开发区内，小区东临金明西街，北靠汉兴路，西为集英街附近有金明小学、金明中学，紧邻金明池北靠汉兴路，西为集英街附近有金明小学、金明中学，紧邻金明池公园，所处位置是开封市发展重点区域，四周各种配套设施齐全公园，所处位置是开封市发展重点区域，四周各种配套设施齐全 九鼎九鼎.颂园颂园开发商开发商开封市九鼎房地产开发有限公司开封市九鼎房地产开发有限公司地理位置地理位置开封市龙亭北路翰园碑林北侧开封市龙亭北路翰园碑林北侧规模规模九鼎项目共占地九鼎项目共占地345345亩，分三期开发：亩，分三期开发：一期九鼎雅园现房；二期九鼎颂园期房；一期九鼎雅园现房；二期九鼎颂园期房；三期九鼎丰园为别墅区三期九鼎丰园为别墅区一期在建楼宇２３栋，１栋商务中心一期在建楼宇２３栋，１栋商务中心定位语定位语““传袭一个时代的尊耀，包容一个时代的名宅传袭一个时代的尊耀，包容一个时代的名宅”” 主力户型主力户型两房两厅、三房两厅两房两厅、三房两厅户型配比户型配比两房两房 9595㎡㎡、、102102㎡㎡ 25 25％％ 三房三房 122122、、135135、、145145㎡㎡ 5050％％四房四房 158158㎡㎡ 15 15％％ 复式复式 －－ 1010％％销售均价销售均价均价：均价：27002700，一层，一层32003200。
四层带阁楼四层带阁楼26802680，五层带阁楼，五层带阁楼24802480；半地下室南；半地下室南19801980、北、北12101210；；开盘时间开盘时间2007.102007.10二期开盘二期开盘基础配套基础配套外墙高级涂料加面转外墙高级涂料加面转销售政策销售政策一次性一次性, ,银行按揭，户外广告、售楼部单页银行按揭，户外广告、售楼部单页交房标准交房标准毛坯房毛坯房配套配套交通便利、周边配套全、健身娱乐休闲设施齐全、环境景观极交通便利、周边配套全、健身娱乐休闲设施齐全、环境景观极佳开发商美誉度高佳开发商美誉度高 永合永合·丽景花园丽景花园开发商开发商开封新原房地产开发有限公司开封新原房地产开发有限公司地理位置地理位置汉兴路汉兴路规模规模占地近占地近150 150 亩亩 建筑近建筑近1414万平米约万平米约10001000余户余户 主力户型主力户型三室二厅三室二厅户型配比户型配比 三室二厅三室二厅 107 107——143 143 ㎡㎡ 50% 50% 少量剩余少量剩余 四室二厅四室二厅 160 160——187 187 ㎡㎡ 30% 30% 少量剩余少量剩余 复式复式 200 200 ㎡㎡ 10%10% 少量剩余少量剩余 联排别墅联排别墅 365.66 365.66㎡㎡ 10% 10% 已售完已售完销售均价销售均价一楼价格一楼价格24002400元元/ /平方米，二楼平方米，二楼21902190元元/ /平方米，带电梯三楼至七平方米，带电梯三楼至七楼楼22802280元元/ /平方米，复式住宅楼一、二层平方米，复式住宅楼一、二层23902390元元/ /平方米，三、四平方米，三、四层层21502150元元/ /平方米，临街商业售价平方米，临街商业售价56005600元元/ /平方米，租金平方米，租金8080元元/ /平平方米方米/ /月，联排别墅月，联排别墅365.66365.66平方米，价格平方米，价格32543254元元/ /平方米，赠送车平方米，赠送车库和花园库和花园基础配套基础配套商业街、会所、集中供暖、天然气、地热水；采用外墙漆涂料、商业街、会所、集中供暖、天然气、地热水；采用外墙漆涂料、局部面砖饰面。
楼梯间：铺防滑踏步地板砖，墙、顶为防瓷涂料局部面砖饰面楼梯间：铺防滑踏步地板砖，墙、顶为防瓷涂料物业服务物业服务新原物业新原物业销售进度销售进度0404年底开始预售，现在已基本售完，剩余少量大户型和顶楼现房年底开始预售，现在已基本售完，剩余少量大户型和顶楼现房销售政策销售政策销售现场较简销售现场较简单，单， 一一次性付款优惠次性付款优惠2%2%，，另每另每平方米平方米3030元优惠，元优惠，按揭优惠幅度较少按揭优惠幅度较少交房标准交房标准毛坯房毛坯房配套配套交通方便；周围学校较多；周围缺少成熟商业；交通方便；周围学校较多；周围缺少成熟商业；《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789 金池名郡金池名郡开发商开发商河南开元房地产有限公司河南开元房地产有限公司地理位置地理位置郑汴快速道南郑汴快速道南, ,金明大道西金明大道西规模规模建筑面积建筑面积130000 130000 平方米平方米定位语定位语““传袭一个时代的尊耀，包容一个时代的名宅传袭一个时代的尊耀，包容一个时代的名宅”” 主力户型主力户型独立别墅、联排别墅、独立别墅、联排别墅、200200平方米平方米 四房两厅三卫四房两厅三卫 130130平方米平方米 3 3房房2 2厅厅2 2卫卫户型配比户型配比阳光美墅三房二厅阳光美墅三房二厅 120120、、130 130 ㎡㎡阳光美墅四房二厅阳光美墅四房二厅 160 160 ㎡㎡ 联排、双拼、叠加别墅联排、双拼、叠加别墅 209209——211211㎡㎡ 、、218218——222222㎡㎡销售均价销售均价起价均价：起价均价：7000 (7000 (元元/ /平方米平方米) ) 一期：一期：40004000元元/ /平米平米 二期（热销中）二期（热销中）; ;：：4300-44004300-4400元元/ /平米平米 联排：联排：6500-75006500-7500元元/ /平米平米 独栋：独栋：1600016000元元/ /平平米米推出时间推出时间0707年初年初开盘时间开盘时间2007-06-152007-06-15销售进度销售进度一期已售完一期已售完 二期热销中二期热销中销售政策销售政策一次性一次性 按揭按揭交房标准交房标准毛坯房毛坯房周边配套周边配套位于郑开大道进入开封城区的第一站，发展潜力非常大紧邻位于郑开大道进入开封城区的第一站，发展潜力非常大紧邻300300亩金亩金明池公园湖面，景观非常好；项目占地明池公园湖面，景观非常好；项目占地14001400余亩；余亩； 文盛浪漫之都文盛浪漫之都开发商开发商开封市文盛房地产开发有限公司开封市文盛房地产开发有限公司地理位置地理位置金明大道、大梁路交叉口东南角金明大道、大梁路交叉口东南角规模规模3535亩亩 建筑面积为建筑面积为49795.9549795.95平方米，平方米，其中高层建筑面积为其中高层建筑面积为9639.959639.95平方米，平方米，多层建筑面积为多层建筑面积为4015640156平方米平方米 主力户型主力户型复式复式户型配比户型配比三室二厅三室二厅 119.4119.4㎡㎡ 30% 30% 四室二厅四室二厅 151.9151.9、、166.42166.42㎡㎡ 20% 20% 复式复式 196.19196.19㎡㎡ 50% 50% 销售均价销售均价金明广场一侧临街底商金明广场一侧临街底商1200012000元元/ /平方米，梁晋路一侧临街底商平方米，梁晋路一侧临街底商60006000元元/ /平方米（租金平方米（租金3030元元/ /平方米平方米/ /月），月），2 2、、3 3层复式住宅层复式住宅30903090元元/ /平方平方米，米，4 4、、5 5层复式住宅层复式住宅26502650元元/ /平方米，平方米，6 6、、7 7层复式层复式23002300元元/ /平方米；平方米；小高层均价小高层均价35003500元元/ /平方米，平方米，4 4楼（楼（186186平方米户型）平方米户型）32853285元元/ /平方米，平方米，1111层（层（194194平方米户型）平方米户型）40504050元元/ /平方米，购买住宅需另付天然气初平方米，购买住宅需另付天然气初装费装费31503150元，暖气初装费元，暖气初装费8080元元/ /平方米和计费表费用平方米和计费表费用18001800元，电表元，电表费费420420元，地热水初装费元，地热水初装费50005000元元推出时间推出时间20032003年年1010月开始动工，已成现房月开始动工，已成现房基础配套基础配套会所、水景花园、地下深井热水到户、可视对讲系统、热力集中供会所、水景花园、地下深井热水到户、可视对讲系统、热力集中供暖暖销售进度销售进度70%70%售出售出交房标准交房标准毛坯房毛坯房配套配套位于开封西区中心地带，发展潜力大；位于开封西区中心地带，发展潜力大；2 2、小区内配套较好；、小区内配套较好；3 3、临、临近金明池公园，外部环境优美；近金明池公园，外部环境优美；4 4、交通非常便利、交通非常便利《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789 世纪华庭世纪华庭开发商开发商开封市大宏房地产开发有限公司开封市大宏房地产开发有限公司地理位置地理位置开封市苹果园中路大宏世纪新城开封市苹果园中路大宏世纪新城规模规模占地面积占地面积 9797亩建筑面积亩建筑面积 7600076000平方米规划平方米规划692 692 户户 3131栋多层，栋多层，6666个单元个单元主力户型主力户型二室二厅二室二厅 三室二厅三室二厅户型配比户型配比二室二厅二室二厅 8484、、9090、、96.5 96.5 ㎡㎡三室二厅三室二厅 102102——138 138 ㎡㎡四室二厅四室二厅 146 146 ㎡㎡ 错层、复式错层、复式 176 176 ㎡㎡销售均价销售均价一层一层22002200元元/ /平方米，二、三层平方米，二、三层21002100元元/ /平方米，四层平方米，四层18001800元元/ /平方平方米，五、六层米，五、六层16001600元元/ /平方米。
平方米20022002年交房的世纪新城均价年交房的世纪新城均价910910元元/ /平方米世纪新城平方米世纪新城2020间临街商铺间临街商铺33003300元元/ /平方米，世纪华庭平方米，世纪华庭3030间商间商铺铺45004500元元/ /平方米商铺租金平方米商铺租金2020元元/ /平方米平方米/ /月月推出时间推出时间20042004年年基础配套基础配套采用多项节能技术；、退台式空中花园设计，地下车库、商业街，采用多项节能技术；、退台式空中花园设计，地下车库、商业街，棋牌室、健身房、老年活动室、业主委员会办公室等棋牌室、健身房、老年活动室、业主委员会办公室等物业服务物业服务大宏物业公司大宏物业公司销售政策销售政策优惠方式周期调整，旺销时按揭优惠优惠方式周期调整，旺销时按揭优惠1%1%，一次性付款优惠，一次性付款优惠2%2%；平时；平时按揭优惠按揭优惠3%3%，一次性付款优惠，一次性付款优惠5%5%；老客户推荐可多优惠；老客户推荐可多优惠1%1%交房标准交房标准毛坯房毛坯房配套配套小区位置较偏，且不在开封市主要发展方向，小区位置较偏，且不在开封市主要发展方向，《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789 龙龙亭亭·新都新都汇汇开发商开发商开封市瑞信房地产开发有限公司开封市瑞信房地产开发有限公司地理位置地理位置开封市西大街（宋都御街东侧开封市西大街（宋都御街东侧规模规模总建筑面积总建筑面积1010万平方米，其中商业面积万平方米，其中商业面积7 7万平方米万平方米，，十栋仿古形式多层住宅，三排三层仿古商业建筑十栋仿古形式多层住宅，三排三层仿古商业建筑 主力户型主力户型临街商业临街商业销售均价销售均价一层商业售价：一层商业售价：1000010000——2000020000元元/ /平方米，二三层商平方米，二三层商业售价业售价50005000——90009000元元/ /平方米，如果只租不买，月租平方米，如果只租不买，月租金金8585元元/ /平方米平方米推出时间推出时间20062006年建成开业年建成开业基础配套基础配套融购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游等为一体的开封最融购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游等为一体的开封最高档的商业步行街区，步行街设有露天自动扶梯通往高档的商业步行街区，步行街设有露天自动扶梯通往二层，二层东西两侧的商业空间有连廊、过街天桥相二层，二层东西两侧的商业空间有连廊、过街天桥相连。
连配套配套位于开封老城市中心繁华商业区，地理位置十分优越位于开封老城市中心繁华商业区，地理位置十分优越《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789 宋城雅居宋城雅居·尚郡尚郡开发商开发商郑州一建置业有限公司郑州一建置业有限公司地理位置地理位置开封市金明大道与宋城路交会处开封市金明大道与宋城路交会处规模规模项目占地面积项目占地面积3324633246平方米，平方米，共建共建1111幢小高层住宅，幢小高层住宅，除临街两幢为除临街两幢为1313层外，其余均为层外，其余均为1717层，层，总建筑面积总建筑面积8462784627平方米定位语定位语““开封第一高度开封第一高度””，，““城市地标城市地标””，，““新高度、新标准新高度、新标准””主力户型主力户型三室二厅三室二厅销售均价销售均价最低最低2900 2900 高层突破高层突破40004000推出时间推出时间20072007年年8 8月动工月动工基础配套基础配套水电气集中供暖地热水电气集中供暖地热 销售进度销售进度20072007年十月开始销售年十月开始销售销售政策销售政策预付预付5 5万挡万挡8 8万，开展抽奖活动万，开展抽奖活动交房标准交房标准毛坯房毛坯房周边配套周边配套位于开封新区中心位置，临近郑开大道，距郑州也仅位于开封新区中心位置，临近郑开大道，距郑州也仅3030分钟分钟车程，随着郑汴一体化进程的加快，优越的地理位置日趋彰车程，随着郑汴一体化进程的加快，优越的地理位置日趋彰显。
金明小学和中学显金明小学和中学 、立洋小学、立洋小学 三毛三毛 以及一毛生活区以及一毛生活区 和晋和晋安路消费区安路消费区《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789 金明金明·裕花园裕花园开发商开发商开封市中亨房地产开发有限公司开封市中亨房地产开发有限公司地理位置地理位置金明大道金明大道1 1号，中亨大酒店南侧号，中亨大酒店南侧规模规模建筑面积建筑面积3.83.8万平米，万平米，三栋三栋2121层高层住宅，层高层住宅，1-31-3层为层为1.21.2万平米的商业裙楼，万平米的商业裙楼， 主力户型主力户型2 2室室/1/1厅厅/1/1卫卫户型配比户型配比户型面积：户型面积： 51 - 136.57 (51 - 136.57 (平方米平方米) ) 销售均价销售均价3200 (3200 (元元/ /平方米平方米) )开盘时间开盘时间待售待售基础配套基础配套负负1 1层为层为38003800平米的大型地下停车场平米的大型地下停车场交房标准交房标准毛坯房毛坯房配套配套周边是周边是河南大学新校区、黄河水利技术学院新校区、开封大河南大学新校区、黄河水利技术学院新校区、开封大学、金明中学、金明小学、金明广场、金明池公园有着居家学、金明中学、金明小学、金明广场、金明池公园有着居家之优之优《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789 长城花园长城花园开发商开发商 河南德金房地产有限公司河南德金房地产有限公司地理位置地理位置宋城路宋城路8080号号 主力户型主力户型一期开发有精品商铺；一期开发有精品商铺；二期住宅以二室二厅、三室二厅为主，二期住宅以二室二厅、三室二厅为主，面积由面积由5757、、9090、、120120到到136136平米平米销售均价销售均价2500 (2500 (元元/ /平方米平方米) ) 推出时间推出时间0707年年1111月月基础配套基础配套水、电、双气双水、地热水，天然气水、电、双气双水、地热水，天然气销售进度销售进度目前正在热销目前正在热销销售政策销售政策一次性付款优惠一次性付款优惠2 2％％交房标准交房标准毛坯房毛坯房周边配套周边配套临近宋城路、金明大道两主干道，距西郊附近，超市，集市、临近宋城路、金明大道两主干道，距西郊附近，超市，集市、教育居本案附近，达到便利、人性化的生活环境教育居本案附近，达到便利、人性化的生活环境《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789 东京银座东京银座开发商开发商供水房产供水房产地理位置地理位置金明广场北金明广场北5050米米规模规模建筑面积：建筑面积：4 4万平米，万平米，一栋一栋7 7层带电梯酒店式公寓，层带电梯酒店式公寓，一栋一栋1212层小高层，层小高层，6 6栋多层住宅栋多层住宅主力户型主力户型30 - 99 (30 - 99 (平方米平方米) )一室二厅，二室二厅为主流户型，一室二厅，二室二厅为主流户型，临街为底层商铺临街为底层商铺销售均价销售均价31310000推出时间推出时间2008-02-01 2008-02-01 开盘（开盘（0378-3381111,3381115））基础配套基础配套水、电、入户防盗门水、电、入户防盗门交房标准交房标准毛坯房毛坯房周边配套周边配套周边为政府单位，交通比较便利，处于开封新区周边为政府单位，交通比较便利，处于开封新区—— 以上资料为市场调查所得，部分资料来自网络。
因楼盘销售时间有差别，个别项目所指价格不全部代表现在价格水平；《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :69031789 中林佳湖Enjoy Lake 开盘推广方案【开启蔚蓝理想】 一、活动目的【市场前提】*周边竞争对手争相年前开盘，我们目前需将积累的近600多户 意向客户转化为准客户，及时截流活动目的】*元旦活动，旨在开发新老客户资源，展示中林佳湖的魅力， 并让产品与消费者之间充分发生互动， *通过在中林锦苑的活动，以成功的项目凸现中林的品牌承诺 及实力，给消费者以信心； *开盘当日庆典，旨在渲染庆典氛围，重点是客户办理大定手 续 二、元旦活动主旨【主题】开启蔚蓝理想开启蔚蓝理想 中林新年庆典中林新年庆典 *活动以展示佳湖魅力为主，缘自“一湾蔚蓝 自然是家”的主题形 象诉求，考虑将产品的特点：水主题园林、休闲自然国际的新 生活方式展示出来，让消费者对产品充分了解，全面营造佳湖品 质形象，以打动消费者； *将佳湖未来生活场景以及产品的高品位通过现场活动及其它方式 体现，让人们提前体验佳湖不一样的生活。
三、活动安排 开启蔚蓝理想 中林新年庆典 蔚蓝生活一：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 蔚蓝生活二：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座—美国泛亚易道 蔚蓝生活三：人与自然的亲密游戏（水岸生活） 蔚蓝生活四：蔚蓝风情DIY手艺坊 蔚蓝生活五：中林贺年红酒嘉年华 四、活动细节【蔚蓝生活一】：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 地点：中林锦苑小区大门口或商业街； 核心：*为人们提供一个展示未来希望的契机，用对生活的美好愿望开启中林庆典的序幕； *群众参与效应容易被带动，烘托现场庆典氛围，并具有社会意义 方式：锦苑门口的百米蓝色布卷的铺设，现场提供彩色油性笔，让到场的每个人涂写出对新一年 的希望，让整条布卷形成缤纷的蓝色海洋 【蔚蓝生活二】：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座—美国泛亚易道 地点：中心区园林地带； 核心：*置身于锦苑的园林中，在自然的环境中国际大师与消费者面对面，极具亲和力； *将面对面的主题放大到国际性流行时态，及理想人居环境。
旨在让消费者开拓眼界，增 长知识，同时由易道将落实于昆明实地的中林佳湖的设计人文理念剖析给大家，让买家 对于产品有充分的了解 方式：*易道的外籍主设计师现场与消费者面对面，通过图片的展示，及解说的方式，与消费者 轻松交流 【蔚蓝生活三】：人与自然的亲密游戏（水岸生活） 地点：水墙或喷泉处； 核心：*全面展现水景住宅的生态，人性化一面，建立人们对于佳湖的独特印象， 让人们提前进入体验时代，通过游戏体验70%的亲水率带给人们如何不一样的生活！ 方式：*游戏模拟居住水岸生活中，与自然界的动、植物的对话； *由幻灯片打出各种水边植物的图片，请参与者选出选项中的正确答案，并可详细获得该 植物的特性说明，答对者可获得精美礼品一份 *模拟各种鸟类的鸣叫声，同样请参与者选出选项中的正确答案，并可获奖。
【蔚蓝生活四】：蔚蓝风情DIY手艺坊 地点：商业街； 核心：*将水景蓝色文化彻底打透，让人们积极参与到创造的过程，并留下深刻印象； *展现中林文化的年轻、创造的一面 方式：*以“蔚蓝风情”为主题的水岸手工艺品的制作，由开发商提供相关的制作工具、原材料 由参与者亲自构思、制作、完成所设计作品可参加“中林蔚蓝理想”创意品的评比，参 与者及获奖者都可获得礼品； *原料提示：石子、木板、芦苇、麻绳、碎布片、颜料； *将商业步行街变成DIY手艺一条街 【蔚蓝生活五】：中林贺年红酒嘉年华 地点：中林锦苑会所大堂； 核心：*让锦苑及佳湖新老业主欢聚一堂，答谢业主一直的支持，也希望新的一年此情长青； *开启老客户资源，用强大的老业主信任感建立人们对于佳湖的认可 方式：*高雅、尊贵的氛围，让业主们充分体会到作为中林的一份子的非凡身份感受； *建议启动中林VIP金、银会员，成功介绍客户是成为会员的前提，会员能享 受到各商家相应的贵宾待遇。
五、流程安排【时间】：2003年1月1日【地点】：中林锦苑 AM：9：30 庆典开幕 “开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动； AM：10：00 国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座； AM：9：30 ---12：00 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次； 蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放； PM：2：30—4：30 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次； 蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放； PM：7：30—9：30 中林贺年红酒嘉年华 六、现场包装 1 【活动分区】 1、水景住宅艺术讲座 2 2、人与自然的亲密游戏 3、中林贺年红酒嘉年华 3 4、蔚蓝风情DIY手艺坊 5、 “开启蔚蓝理想”长卷新年寄语 4 5 【现场包装】 入口处：*巨型贺年彩飘中国结、活动信息及即将开盘信息条幅； *中林佳湖”海军陆战队“式保安迎宾； *流程海报； *蔚蓝色长布卷； 商业街：*活动标牌； 会 所： *活动标牌； *流程海报； *入门横幅； 水幕处：*佳湖人文展板 *活动标牌 园林讲座：中林佳湖展板 *园林效果图、楼体效果图、园林介绍、建筑规划介绍； *活动标牌 七、其它包装 【通路包装】 户外广告牌：提前半个月，用巨幅条幅的方式，传递元旦活动信息及开盘信息 *樱花立交广告牌； *十里长街广告牌； 十里长街路旗：提前半个月，传递元旦活动信息及开盘信息。
售楼处包装】 *横幅：元旦活动信息及开盘信息； *活动海报； *新年”福“字； *中林VIP卡、及程序介绍； 八、媒介计划 [一、报纸广告一、报纸广告] 媒体策略：*保持原定以建立中林地产品牌形象的软文攻击不变，提前半个月，将庆典 信息及开盘信息全面传递； *报眼形式：开盘前提前一周，倒计时：中林地产巨作中林佳湖即将倾情开盘！ 还有6天！[二、电视广告二、电视广告] 5秒钟标板：*集中单一展示楼盘形象口号，并传递庆典活动及开盘信息； *庆典活动前提前二周时间，12月15日-1月1日 1月1日—1月20日 /每天8次[三、电台广告三、电台广告] 30秒电台广告：*音乐台，整点或半点报时电台广告； * 12月15日-1月1日 1月1日—1月20日 [创意计划1]时间时间 媒体媒体 版式版式 主题主题12月4日 云南日报/春城晚报 半版软文 昆明，呼唤城市土地运营商星期三12月6日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林品牌之路星期五12月11日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林模式：立足片区，辐射城市 星期三 12月18日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林理念：高调做事，低调做人星期三 12月20日 云南日报/春城晚报 半版硬性 ”开启蔚蓝理想“中林新年庆典 星期五 （开盘信息） - - [创意计划2]时间时间 媒体媒体 版式版式 主题主题12月25日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林产品：精品至上 星期三12月27日 云南日报/春城晚报 半版硬性 “开启蔚蓝理想”中林新年庆典星期五 （开盘信息） 12月30日 云南日报/春城晚报 半版硬性 “开启蔚蓝理想”中林新年庆典星期一 （开盘信息） 2003年1月3日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林佳湖水景住宅文化席卷昆明星期五 （开盘信息） 1月10日 云南日报/春城晚报 整版硬性 中林佳湖即将隆重开盘！星期五 九、开盘日【市场前提】：*元旦活动已经很好地将我们的意向客户进行潜行转化，消费者对 于产品，对于中林地产有一定的认可； *时间越早越好，太接近年关，销售期不长。
*不适宜短时间内作太大活动，开盘日旨在营造购房轻松环境开盘方式】：主题：中林开盘中林开盘+中林新春音乐会中林新春音乐会； * 将爵士乐队请至售楼现场，并在寒冷天气里提供热咖啡，人们 可以在轻松而愉快的环境下办理买房手续； *当日购房者前100名可荣登中林VIP金卡会员； *力邀当日成交客户，及准业主共赴“中林新春音乐会” 。