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1、 福溢家具与搜房网合作营销方案福溢家具与搜房网合作营销方案2009年第四季度2009年10月18日合作背景及意义合作背景及意义3 1品牌形象整体包装方案品牌形象整体包装方案2产品销售促进方案产品销售促进方案3 3 目录目录服务汇总及费用说明服务汇总及费用说明4l截至截至2009年年6月底，中国网民规模达到月底，中国网民规模达到3.38亿人，互联网普及率达到亿人，互联网普及率达到25.5%，我国网民规模、宽带网民数、国家顶级域名我国网民规模、宽带网民数、国家顶级域名注册量三项指标稳居世界第一。注册量三项指标稳居世界第一。 中国互联网络信息中心（中国互联网络信息中心（CNNIC）2009年年7月月
2、 1、互联网：三项重大突破举世瞩目、互联网：三项重大突破举世瞩目一、合作背景及意义一、合作背景及意义2、改变互联网的力量、改变互联网的力量电子商务：线上的与线下相结合的方式正在悄悄改变传电子商务：线上的与线下相结合的方式正在悄悄改变传统零售业的未来统零售业的未来l2006年中国网络购物总成交额年中国网络购物总成交额312亿元亿元l2007年增长年增长90.4%，达到，达到594亿元亿元l2008年将实现年将实现125.1%增长，达到增长，达到1263亿元亿元l2006年中国网络购物总成交额年中国网络购物总成交额312亿元亿元l2007年增长年增长90.4%，达到，达到594亿元亿元l2008年
3、将实现年将实现125.1%增长，达到增长，达到1263亿元亿元3 3、销售额：、销售额：20122012年有望突破年有望突破1 1万亿万亿 l2008年年6月数据，月数据，2.5亿亿网民中网民中有有6300万网络购物人群，人万网络购物人群，人均消费达均消费达1080元，元，最为普及城市是上海，使用率达到最为普及城市是上海，使用率达到45.2% 45.2% l网络购物市场将占据社会消费品零售总额网络购物市场将占据社会消费品零售总额5%-8%的份额的份额l淘宝网一天客流量相当于近淘宝网一天客流量相当于近600个大卖场的客流量个大卖场的客流量4、网购已经成为社会主流消费方式之一、网购已经成为社会主流
4、消费方式之一l网购商品类别的变化显示，网购已经成为消费者日常生活网购商品类别的变化显示，网购已经成为消费者日常生活的一部分，的一部分，“柴米油盐柴米油盐”全可交由网络代办。全可交由网络代办。l资料显示，居家日用品从前年第资料显示，居家日用品从前年第8位上升至第位上升至第4位，家用电位，家用电器等类商品的升幅也比较明显；器等类商品的升幅也比较明显；l大宗商品（如冰箱、电视）以及奢侈品（如钻石）等商品大宗商品（如冰箱、电视）以及奢侈品（如钻石）等商品逐步进入网络购物的范畴。逐步进入网络购物的范畴。l交易形式：互联网下走到互联网上、线上与线下结合！交易形式：互联网下走到互联网上、线上与线下结合！5、
5、网购已经成为社会主流消费方式之一、网购已经成为社会主流消费方式之一1、新闻攻关、新闻攻关二、品牌形象整体包装方案二、品牌形象整体包装方案老总访谈老总访谈由搜房网核心记者给企业高层领导做访谈，让福溢家具的企业文化产品特色等信息通过新闻的途径传达给受众。新闻攻关新闻攻关企业新闻不断企业新闻不断福溢家具的任何重要新闻，搜房网都将派主力记者采访报道，并第一时间在网上发布，在战略合作媒体上同步上线。企业也可以提供软文由搜房发布。比如开业庆典，搜房网将全程做图文直播，并可配以视频拍摄，全方位立体报道整场活动。红星美凯龙北京第三店开业 搜房独家专访车建新 2、品牌展示、品牌展示官方网站推广官方网站推广将福溢
6、家具有限公司的官方网站在搜房网的显著位置通过广告推广，让更多网友进入福溢官网全面地了解了福溢。网友点击广告直接进入福溢家具官网3、产品展示、产品展示全线产品进入中国家居网购中心全线产品进入中国家居网购中心将福溢家具的全部产品上传至中国家居网购中心，详细展示每一款产品，同时配合行情信息产品测评 品牌论坛等进行互动性的立体推广，甚至有可能直接达成销售。4、论坛互动、论坛互动装修论坛装修论坛合作之后可以为福溢家具策划主题性的活动，通过论坛互动让消费者更直观地了解福溢家具。福溢家具进驻网购中心后，将拥有福溢家具专属的品牌论坛。品牌论坛品牌论坛1、消费券引入、消费券引入三、产品销售促进方案三、产品销售促
7、进方案搜房网联合数家家居企业发行的亿元家居产品消费券让09年原本寒冷的市场，扎扎实实火了一把。目前，搜房网数千万名会员忠实地跟随代金券的各种活动。与福溢共同发行家具代金券，通过搜房贴点折扣吸引网友关注福溢家具，并形成购买，同时提升品牌影响力和美誉度。2、DM单精准派发单精准派发目前，搜房家居北京地区每月线下活动不少于30场，按平均每场70人的规模，一个月至少有2100个准消费者看到这份DM单，开始了解和关注福溢家具。3、单品团购、单品团购通过搜房代金券的方式和DM单发放，有效地扩大了福溢家具的市场影响力和号召力，然后通过搜房的业主号召力，再次组织业主团购，直接促进销售。四、服务汇总及费用说明四
8、、服务汇总及费用说明福溢家具与搜房合作以后，可以在家居首页、装修论坛等匹配位置发布广告。项目目合作合作时间刊例价格刊例价格最终费用最终费用搜房网家居首页搜房网家居首页大旗帜大旗帜4 （轮巡）巡）2009年10月 12月每月1012天，共34天（6000元/天）20.4万10万建材家具（建材家具（论坛）R按按钮T2009年11月12月，每月1718天，共35天（4000元/天）14万配送装修装修图片（片（论坛）通通栏2009年12月1日20日，共20天（8000元/天）16万配送二、增值服务二、增值服务服务项目服务项目服务明细服务明细费用说明费用说明线下部分线下部分单品团购单品团购(除代金券活动
9、外，2次)增值服务小区集采小区集采增值服务大集采大集采增值服务线上部分线上部分资讯推广资讯推广；软文、促销信息发布（每周不要超过2篇）增值服务品牌包装品牌包装：品牌的行业造势、高端家具论坛及品牌新闻等增值服务网站推广网站推广：通过搜房的广告链接企业网站，增加企业网站 访问量增值服务网购中心网购中心：产品价格及详情介绍全部上线（价值5万元）增值服务网销培训：网销培训：搜房工作人员通过培训将企业员工培养成为网络营销高手增值服务论坛维护：论坛维护：在线上进行炒作，主题性活动推广增值服务精英访谈：精英访谈：老总访谈及包装增值服务产品测评：产品测评：对产品进行分析并上线增值服务视频推广视频推广：资讯大事件拍摄方案价值方案价值55.4万元，实际收费万元，实际收费10万元。万元。广告位置列举广告位置列举搜房网首页大旗帜4（轮巡）广告位置列举广告位置列举装修图片（论坛）通栏广告位置列举广告位置列举建材家具论坛R按钮T提案结束，谢谢阅读！
