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1、内部公开请勿外传P1K/3WISE创新管理平台解决方案体系K/3WISE财务管理解决方案财务管理解决方案 K/3WISE成本管理解决方案成本管理解决方案K/3WISE集团财务管理解决方案集团财务管理解决方案K/3WISE资产管理解决方案资产管理解决方案K/3WISE全面预算解决方案全面预算解决方案K/3WISE供应链电子商务整体解决方案供应链电子商务整体解决方案K/3WISE基础供应链解决方案基础供应链解决方案K/3WISE供应商门户解决方案供应商门户解决方案K/3WISE经销商门户解决方案经销商门户解决方案K/3WISE供应链电子商务整体功能汇总供应链电子商务整体功能汇总K/3WISE基础制
2、造解决方案基础制造解决方案K/3WISE计划协同解决方案计划协同解决方案K/3WISE制造全面解决方案制造全面解决方案K/3WISE APSAPS制造全面解决方案制造全面解决方案K/3WISE PLMPLM解决方案解决方案（PLM product lifecycle management 产品全生命周期管理） K/3WISE移动应用解决方案移动应用解决方案K/3WISE商业智能解决方案商业智能解决方案财务管理解决方案财务管理解决方案制造解决方案制造解决方案PLMPLM解决方案解决方案供应链管理解决方案供应链管理解决方案移动应用移动应用解决方案解决方案商业智能商业智能解决方案解决方案K/3WIS
3、E精益生产解决方案精益生产解决方案K/3WISE网店管理解决方案网店管理解决方案内部公开请勿外传P2供应商门户解决方案包含供应商管理模块、供应商门户两个模块。供应商管理主要用于管理供应商全生命周期。供应商门户主要用于企业与供应商进行业务协同和信息沟通。供应商门户要依赖于采购管理（如需要委外协同还需要购买委外管理）和供应商管理模块。方案每页下方都有备注，说明当页要表述的意思，请在使用讲解方案前，仔细阅读备注。注：方案不适合直接发给客户。K/3产品推广部制作说明：内部公开请勿外传版权所有1993-2012金蝶软件（中国）有限公司内部公开请勿外传K/3产品推广部构建供应商协同，全面提升企业运营效率供
4、应商门户解决方案内部公开请勿外传P4一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应商门户解决方案四、方案应用价值五、企业典型应用目 录内部公开请勿外传P5企业商业环境分析全球性竞争客户成为真正的上帝信息经济时代大鱼吃小鱼让位于快鱼吃慢鱼商业环境越来越严酷，只有供应链的整个价值链整合，商业环境越来越严酷，只有供应链的整个价值链整合，才能实现双赢的企业管理模式。才能实现双赢的企业管理模式。内部公开请勿外传供应商采购生产制造销售客户企业内部研发运作市场企业外部有效的供应链管理要求企业内部与外部的整合有效的供应链管理要求企业内部与外部的整合供应链成员通过双方资源和竞争优势的整合来实现双赢
5、供应链成员通过双方资源和竞争优势的整合来实现双赢内部公开请勿外传在有经验的管理者看来，采购部门不仅仅是发生成本的部门，更是企业利润来源的中心，连接企业内外的供应链是否健全与高效，决定着制造企业竞争能力的高低，供应链与供应链之间的竞争是决定性的！所有业务之源“巧妇难为无米之炊”；质量第一道关设计不出差错的前提下，物料采购质量几乎决定产品质量；成本第一道关研究表明，制造业物料采购成本占成本总额接近70%80%，可以说企业成本控制的重点和源头都是从采购成本开始的；采购周转率,直接影响企业资金的周转率：合理的采购数量与适当的采购时机,既能避免生产停工待料,又能降低物料库存,减少资金积压与占用；规范、透
6、明的采购流程管理，供应商寻源、评估、竞价机制可使企业原料采购择优、择廉；采购的重要性内部公开请勿外传原产品降低成本后变化售价10元10元销售价格不变成本9元8元降低10%利润1元2元增加1倍利润率10%20%增长率100%成本降低10%，利润增长2倍，利润率增长100%成本降低1元，利润翻一番通过供应商关系管理，共享成本降低的利益通过供应商关系管理，共享成本降低的利益采购成本降低的意义内部公开请勿外传供应商关系发展三步曲应对策略：供应商与企业之间共享信息、共担风险、共同获利的战略伙伴关系。发展初期：每年制定采购成本降低指标，在公司发展确实发挥作用要求降低库存客人交期越来越短生产不能断货压力太大
7、，选择离开发展中期：订单越来越多，供应商发展速度跟不上公司发展脚步内部公开请勿外传P10一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应商门户解决方案四、方案应用价值五、企业典型应用目 录内部公开请勿外传采购功能战术职能，以交易为主部门事务物料需求供应厂商价格第一官僚架构单纯交易关系价格竞争，压迫降价货源寻找战略职能，以流程为导向公司事务，与企业全部业务过程整合客户需求外部資源，虚拟资源管理利润第一竞争优势互补策略联盟，更紧密的合作关系联合成本管理，双赢策略传统未來供应商关系管理的转变内部公开请勿外传企业目标分析采购发布采购订单传统供应链运营模式：直线型处理电话、传真、E-mail
8、进行信息沟通提高效率：与供应商之间的计划、订单、收发货、对账等信息沟通量大，传统邮件传真效率低，易出错，无法满足市场需求的快速变化，无法实现高效运作。降低成本：缺少联合竞价，招投标常导致采购成本无法有效压缩，效率不高导致采购管理成本居高不下。流程优控：采、供双方信息不对称，常导致缺料待工和计划外库存；缺少采购流程实时的全程业务跟踪，无法及时应对意外变化。统一管理：缺少统一的供应商注册、认证、评估管理体系，难以实现供应商的后备管理、优化管理。供应商处理采购订单物流处理发货物流通知仓储收货内部公开请勿外传通过供应链的优化降低采购成本影响因素前后对比降低数值对比采购管理成本订单处理成本仓储成本运输成
9、本采购价格合计节省13643228使用供应商关系管理前采购总成本100使用供应商关系管理后采购总成本100-28=72供应商关系管理流程优化质量管理成本控制标准化规范现有能力利用采购管理优化举措效率提升流程优化信息共享科学评估提升供应商寻源能力，采购谈判议价能力内部公开请勿外传P14一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应商门户解决方案四、方案应用价值五、企业典型应用目 录内部公开请勿外传HRK/3WISEV13.1框架图供应链管理仓存管理质量管理VMI供应商门户采购管理供应商管理进口管理生产数据管理粗能力需求计划细能力需求计划物料需求计划MPS/APSMTO计划分销管理门
10、店管理出口管理零售前台销售管理经销商门户客户管理商机管理市场管理销售过程CRM销售与运营计划服务管理决策分析日程管理PLM生产任务管理车间作业管理委外加工管理设备管理重复生产计划看板管理预算管理预算管理业务预算风险评估费用预算资金预算控制活动信息与沟通内控评价内控管理管理门户企业绩效管理商业智能目标管理组织规划职员管理绩效管理考勤管理薪酬管理能力模型招聘管理培训管理移动应用移动CRM移动财务报表邮件集成开发工具万能报表工具数据交换工具远程数据传输工具软件开发包BOS移动审批信息门户公文处理知识中心文件传阅新闻中心会议管理通讯录在线论坛OA财务管理应付款管理总账报表资产购置网上报销在建工程费用管
11、理固定资产结算中心低值易耗品合并报表现金管理合并账务网上银行现金流量表存货核算实际成本成本分析日成本管理作业成本标准成本应收款管理销售助手企业外勤云之家|企业社交平台IM呼叫中心短信资产条码盘点网店管理内部公开请勿外传P16策略管理交易管理采购订单交货进度安排检验入库应付账款开票结算认证管理识识别别样样品品体体系系资资质质认认证证样品试制样品交接样品需求需求沟通潜在供应商供应商调查供应商考察供应商评审确定评估方案绩效管理评价标准评价方案评价得分计算评价报告供应商履约情况监督付款政策价格政策协同管理信用政策新材料开发政策配额政策供应商管理制度供应商管理团队关系协同业务协同信息协同评定分级战略管理
12、采购战略质量管理体系供应商门户解决方案业务蓝图内部公开请勿外传P17供应商门户框架供应商关系管理 供应商寻源供应商寻源供应商注册供应商申请询报价管理样品试用管理供应商级别管理供应商竞价招投标管理 供应商评估供应商评估供应商类别管理供应商评估评估统计分析 采购采购/ /委外流程管理委外流程管理 常规采购/委外管理采购/委外计划采购/委外订单收发货对账VMI采购采购计划补货提醒收发货要货管理对账内部公开请勿外传P18供应商门户业务详解供应供应商门户商门户总部采购部物流部营销中心计划部企业企业交货协同计划协同订单协同供应商供应商供应商供应商供应商公告信息询报价内部公开请勿外传信息管理基础管理企业公告
13、用户工作台数据隔离业务场景业务场景 开会通知其他。制度变更相关供应商相关供应商企业公告用户工作台已处理结案待处理一人处理多公司业务C C关联公司关联公司A A关联公司关联公司B B关联公司关联公司同一管理体系信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估内部公开请勿外传P20信息管理信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估内部公开请勿外传供应商管理设定评估标准设定评估标准指标指标NN指标指标
14、1 1档案库评估模型指标指标2 2评估计算得分评估计算得分质量达成报表质量达成报表交货达成报表交货达成报表价值报表价值报表供应商管理供应商评估供应商档案管理供应商考核业务场景业务场景 信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估内部公开请勿外传P22供应商管理评估状态：包括合格、不合格、免评估、临时交易、未评估等五个状态，默认为未评估。当评估状态为不合格时不允许转为交易供应商。评估状态的变化由供应商资质申请表或者供应商评分表控制。信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询
15、报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估内部公开请勿外传样品管理供应商供应商A A供应商供应商B B样品单、图样品单、图纸、纸、IISIIS文档文档敲定结案敲定结案喜结良缘，成为正喜结良缘，成为正式或备用供应商式或备用供应商样品试制管理样品订单管理样品订单管理图纸及图纸及IIS文档加载文档加载交货、品检记录、交货、品检记录、结案等结案等业务场景业务场景 信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估内部公开请勿外传P24样品管理样品管理体系业务流程样品管
16、理的供应商确认控制流程信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估样品试制管理企业在寻找新材料供应企业在寻找新材料供应商或合格供应商提供新商或合格供应商提供新材料时都需要试样，并材料时都需要试样，并记录试样全过程。记录试样全过程。供应商管理提供完善的供应商管理提供完善的样品业务流程，包括样样品业务流程，包括样品申请、供应商试样、品申请、供应商试样、收样交接、样品判定等收样交接、样品判定等流程，且提供付费样品流程，且提供付费样品和免费样品不同需求的和免费样品不同需求的业务流程业务流程供应商管理提
17、供灵活多供应商管理提供灵活多变的样品业务流程，启变的样品业务流程，启用或不启用协同都支持，用或不启用协同都支持，满足不同企业业务需求。满足不同企业业务需求。内部公开请勿外传询报价管理询报价单供应商供应商A A供应商供应商B B供应商供应商C C报价库敲定最终供应商敲定最终供应商询价阶段报价阶段比价与敲定阶段业务场景询报价管理询价单处理报价单处理比价分析信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估内部公开请勿外传P26询报价管理向多个供应商询价超过报价截止日期，不能进行报价报价接受/拒绝后反写当
18、前系统日期不在有效期内，不能下推采购订单信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估内部公开请勿外传订单管理供应商供应商A A企业人员企业人员订单信息订单信息变更信息变更信息附带图附带图纸、纸、IISIIS文档文档业务场景业务场景 订单管理订单交互确认订单交互确认订单允许变更处理订单允许变更处理信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估内部公开请勿外传P28订单管理供应商可以确认是否接受供应
19、商可以确认是否接受采购订单以及确定的交货采购订单以及确定的交货数据和日期数据和日期供应商可以在协同平台上对企业的变更通知进行确认或者拒绝操作。信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估内部公开请勿外传交货管理供应商供应商第第3 3方物流方物流企业企业检验检验退厂并附质检报告退厂并附质检报告入库入库发货环节发货环节收收货货环环节节退货环节退货环节业务场景业务场景 发收货及质检管理进行发货单进行发货单收货处理收货处理退货管理退货管理质检报告单维护质检报告单维护异常质检报告处理异常质检报告处理信息
20、管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估内部公开请勿外传P30交货管理信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估内部公开请勿外传供应商客户收货IQC入库保管VMI捡货分货集货库存管理盘点分析依据配送日报表开立发票日收发报表日领用报表补货运输依据订货点或电子看板领用或配送拉动信号一揽子采购单滚动预测VMI供应商协同管理信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单
21、管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估内部公开请勿外传P32VMI供应商协同管理信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估内部公开请勿外传往来管理供应商供应商企业企业没钱下锅啦！按规定对账付款11采购入库信息采购入库信息22不良退货信息不良退货信息33扣款信息扣款信息44补结算信息补结算信息业务场景业务场景 往来管理采购对账报表对账确认付款进度查询信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来
22、管理往来管理供应商评估供应商评估内部公开请勿外传P34往来管理信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估内部公开请勿外传P35供应商评估体系供应商评估交货情况工业标准达标率ISO认证率技术能力工业标准达标率ISO认证率柔性数量柔性时间柔性售后服务解决时间完成率处理满意率产品质量产品合格率产品退货率信息共享信息传递准确率信息传递时效率产品价格信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估内部公开
23、请勿外传委外协同管理委外订单处理委外对账管理委外质检管理委外交货管理委外协同管理企业有一部分零部件需进行委外加工，其管理模式类似采购协同管理内部公开请勿外传P37一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应商门户解决方案四、方案应用价值五、企业典型应用目 录内部公开请勿外传P38应用价值供应商角色转变战略伙伴，资源整合公平交易、互相独立供货商伙伴关系更多参与传统供应商认证供应商战略联盟很少介入关系的附加值不断增加供应商角色转变：n为了拿到更多实惠措施，都希望成为企业战略供应商，其自身提升由被动变主动;n系统提供公正透明评估指标体系以及问题反馈渠道，给予了供应商更大积极性和参与性
24、；n系统提供了信息互动，供应商能及时了解物料交货、检验、入库、结算状况，将有更多精力转向内部生产管理上。通过供应商协同平台的支撑，使得企业在供应商管理方面的战略导向策略-重点扶持战略供应商，给予更多实惠措施能够被更好的执行内部公开请勿外传应用价值内部供应角色转变供应商关系管理平台高增值服务n更多的时间协助供应商如何提升管理水平及改善产品工艺与品质n更多的时间规划未来，寻找潜在供应商，提供整体供应能力n更多的时间辅助生产协调能力低增值服务n平时沟通繁琐，工作量大都集中在：传真、电话、EMAIL.（订单变更、交期确认、询价等）n更多地寻找供应商以及讨价还价，伤了和气、又伤了供应商积极性通过供应商关
25、系管理平台的使用，将企业内部供应角色从繁重的体力劳动中解放出来，更多的精力放在有高附加值的工作中，彻底转变为管理+计划+协调角色内部公开请勿外传应用价值信息窗口及整合转变A无法及时了解交货、检验、入库、结算情况B订单信息不对称，公司已经接了很多单，但供应商没有提前准备，只有当前订单信息。业务井喷时无法满足需求；C感觉评估不透明，人工操作，信息单一；供应商内部信息企业内部信息路途物流信息A采购信息都是分散在各采购员B没有统一的信息发布窗口，信息数据无法实时共享A不能及时统一的了解供应商发货在途数据C开发数据与供应商评估数据出现信息孤岛，不能准确及时有效的满足数据统计及管理报表的需求；供应商内部信
26、息企业内部信息路途物流信息协同平台协同平台实现有效信息整合与共享内部公开请勿外传整体应用价值降低成本价值ABDC信息共享高效沟通供需协同流程优化流程规范业务透明优化管理减少库存降低损耗择廉采购节省人力流程监控预警机制数据统计战略分析规范管理决策支持提升效率内部公开请勿外传P42一、供应商协同势在必行二、制造企业供应商协同需求解读三、供应商门户解决方案四、方案应用价值五、企业典型应用目 录内部公开请勿外传企业应势之路路达公司路达（厦门）工业有限公司(XIAMENLOTAINTERNATIONALCO.,LTD.)系由董事长吴材攀先生于1990年投资成立，公司的投资总额为11,750万美元，注册资
27、本为7,832万美元。公司主营高档水龙头、卫浴配件、阀门配件、锁具等卫浴家居产品，是一家集产品研发、生产和市场营销三位一体的企业。2006年被台湾工商时报评为大陆成长最快的台商。如今在厦门拥有五个生产基地，占地总面积达30万平方米，员工5000余人。年销售各类高档水龙头一千五百万套以上，是亚洲最大的卫浴五金专业制造商。公司产品远销全球五大洲七十几个国家和地区，在同行业中享有很高的声誉。内部公开请勿外传路达公司信息化建设历程K3ERP实施车间管理项目组及条码项目组PDM项目组K3实施组02年以前项目别发展历程K3系统(物流、生产、销售、财务等)03-05年05-06年07-08年09年10年以后
28、单机CCDB金蝶2000供应协同项目组集团IT规划组PDM实施车间管理及条码开发运用协同平台建设集团信息建设CCDB系统资讯1人设置简单推动研发系统建设并实现与K3做接口推动车间系统设计实施条码执行系统实施运用K3进行供应协同建设推动集团信息建设内部公开请勿外传企业供应链电子商务体验之旅路达公司路达公司采购员采购统筹采购管理采购服务采购人员职能丰富内部公开请勿外传P46n深入人心的企业文化，企业不同部门、不同角色、价值链上下游伙伴间都是客户n为了更好为客户服务，使价值链上价值最大化，规范是第一步，利用供应链电子商务服务平台将信息结构化、数字化n改变传统开协调会、拍脑袋的决策方式，帮助企业打通内外部供应链。刘杰复旦大学教授、博士导师企业供应链电子商务体验之旅内部公开请勿外传Thanksterima kasih感謝谢谢版权所有1993-2012金蝶软件（中国）有限公司内部公开请勿外传
