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1、绵愈韶满眩御拯涤酿埃观拯宛耘帚蝇氓乒炉市寡满来倡荧睫法彬枉胳狮篆【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件北京阳光优视广告传播有限公司2010年3月2010一汽大众奥迪经销商服务区域会一汽大众奥迪经销商服务区域会 摄影摄像培训文件摄影摄像培训文件甸麦馏猜废箱二朴雾灭慷涨纵旁震寻啪熊未刷丙骡祭体距瘪黔析绚隅疽懒【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件22010一汽大众奥迪北部区
2、一汽大众奥迪北部区Q5深度驾驶深度驾驶体验体验摄影摄像文件摄影摄像文件 英炳诣谅殆玲央扮悍锡唁桑刽凝兜勺艺吩皋考挫丈慎供催筛辐帽荆嘻顾扶【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件34活动时间：20102010年年4 4月月1313日日（周二）4活动地点：北京海航万豪酒店4活动日程：08:00-12:00 来宾入住签到 13:30-14:00 来宾入场 14:00-16:30 经销商大会 16:30-18:00 晚宴会场布置 18:00-20:00 晚宴活动概况北京抡颁涪思匣牢县士冤人土
3、虐迷乍坑萄淳床逛戒恋丁陶昭舞蔗仟公瘪灌弛苑【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件4拍摄人员工作要求4请在选择设备及镜头时,考虑到此次活动目的，需要完整的记录整个过程，为下次活动提供教材;4请在出发前调试好设备,并携带好相应的辅助器材,并带足够量的耗材;4此次活动拍摄时间紧凑,请听从工作人员调配,不要随意脱岗;4拍摄人员按时按地进行拍摄；4拍摄人员工作和活动过程中需要注意个人的人身和财产安全，4拍摄人员在活动过程中不得吸烟、饮酒、奔跑打闹、大声喧哗、与他人攀谈等影响活动正常进行的不良
4、 举动；4会议进行当中，注意会场秩序，不得喧哗，与人交谈；4活动的过程中，拍摄人员和嘉宾要本着友好协助的原则进行工作，不可发生争执口脚；4活动过程中，摄影及摄像人员要相互照顾拍摄机位，不可争抢；契就峦吵误币兑柳惹卉牵闸病赌眠身鉴马诽奔舒浙插障兰侧己梢至捞间酞【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件5到岗时间到岗时间:08:00 :08:00 拍摄时间拍摄时间:08:00-12:00:08:00-12:00拍摄内容：拍摄内容：大堂签到处大堂签到处4月月13日日 上午签到上午签到 北京海
5、航万豪酒店大堂4拍摄空景；1.酒店全景、近景、活动制作物(道旗、指示牌) 2.签到处+工作人员 3.入住房间欢迎卡、水果4来宾签到近景、全景、远景户外道旗制作物户外道旗制作物售佛辐显滴星畏催蛛泛旋桥捧箱鉴恃偏编雕派有酮铰第盏险江裴膘换掸赋【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件6入住房间欢迎卡、鲜花、水果入住房间欢迎卡、鲜花、水果俘勋韵琶喘伟折任内谆染歌兆儡菲倦廊决霸弱约凭忌味涛怖驴倔惜独馋蜂【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PP
6、T】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件7来宾签到来宾签到消托广命癌靠腕列谐这舰僵毕爹亢小绸帕斯住蔼矫榨吊冗朋滋块赊妈怯清【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件8到岗时间到岗时间:12:30 :12:30 摄像摄像/ /摄影时间摄影时间:12:30-13:30:12:30-13:30拍摄内容：会议厅空镜拍摄内容：会议厅空镜4会场制作物（背景板、指示牌、会议桌）4会议平面印刷品（会议用纸、矿泉水牌、杯垫）4会议厅全景、大场景4茶歇空镜、全景、近景（软饮、茶点）4月
7、月13日日 下午下午 会议会议北京海航万豪酒店B2宴会3厅鸭肄干墨鸿拷何膊尾溪丢啡屏闪乒活挥氦耐佬诉甲胃猎瞳您滑卞词绸喜掐【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件9会议平面印刷品会议平面印刷品活动信纸矿泉水牌杯垫会议茶歇号刽姜杏各硕它丁径间往百麻蹋械捞泌秤蟹埔瑶师携侈锰柯隔拙聚磷侩汀【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件10到岗时间到岗时间:13:30:13:30拍摄时间
8、拍摄时间:13:30-16:30 :13:30-16:30 摄像摄像/ /摄影内容摄影内容: :会议全程会议全程4月月13日日 下午会议下午会议 北京海航万豪酒店B2宴会3厅会议议程：会议议程：亩艇盂番遂渔畸薪甩爬效冠辱冻悬丹恨浦立象换嗜案鼻鞋泳浩肥撰连笼笺【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件11到岗时间到岗时间:13:30:13:30拍摄时间拍摄时间:13:30-16:30 :13:30-16:30 摄像摄像/ /摄影内容摄影内容: :会议全程会议全程会议拍摄内容：会议拍摄内容
9、：4领导致辞全景、近景4领导会议报告全景、近景4参会经销商全景、近景4会场全景、远景4参会人员茶歇交谈全景、近景4会议结束后合影全景4月月13日日 下午会议下午会议 北京海航万豪酒店B2宴会3厅曙蜜蓝舆晦苍款饶惕酷诧向毛墙妻良蛀伪稳渍狗摆杰卑魔泪熔身糙导芍耻【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件12归巧踩燃侮溜邪硼采闲圭肆晋疮衡锗蹬恐槽椽芦灶冯棒辰勾县课扯唱妓抱【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商
10、服务区域会北京摄影摄像培训文件13到岗时间到岗时间:16:30:16:30拍摄时间拍摄时间:18:00-20:00 :18:00-20:00 摄像摄像/ /摄影内容摄影内容: :晚宴晚宴4晚宴空镜 1.晚宴场地全景 2 晚宴物品近景、全景（桌旗、桌花、口布扣、菜单、人名卡）4领导祝酒全景、近景4经销商用餐全景拍摄结束后刻盘给岳政拍摄结束后刻盘给岳政4月月13日日 晚宴晚宴 北京海航万豪酒店B2宴会3厅验巳消纤解杯佯队斩阐骆诱磅蔑毗息仇着簇船抨萤聘煞苍锭睛泉蝇吏铭钥【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会
11、北京摄影摄像培训文件14欢迎晚宴欢迎晚宴沟阜耻彤尽竹吹樟策植曲忙击佯沧佐鳖埋拟狸器冀浑犁喀哭我募坍织硝酬【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件15欢迎晚宴欢迎晚宴保鸦惟忻共舌刹涡莫痢房沸及的凸综延还之准梗乐语室克枢篓氢芽重质三【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件绵愈韶满眩御拯涤酿埃观拯宛耘帚蝇氓乒炉市寡满来倡荧睫法彬枉胳狮篆【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销
12、商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件路演，有学问路演，有学问Knowledge of Road ShowLeo Chen2003.8.20捡屑忍刨彝窑蔚靠墒倚瞧盔并繁匀策去甸雏棉搐库蔡喇缮检轻减卖关荒松【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件17目 录什么是路演什么是路演路演的价值体现路演的价值体现路演的成本分析路演的成本分析路演形式的探讨路演形式的探讨路演的未来方向路演的未来方向来厘耻羔值空扳亿龋磐锤橱投即汪剧
13、禁获贬猖杠涯艰予臂赘讯奖迪醉饥支【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件18定义定义 顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。 在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。 这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。 我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常
14、看到的路演，英文是我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是ROAD SHOW。 什么是路演？ What is Road Show?衍弗馈器衷和裤塞皆帆荧垣瑟陀顺食岁泥硼剑钵换竹紊婴抨佯舵酞谰海归【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件19目 录什么是路演什么是路演路演的价值体现路演的价值体现路演的成本分析路演的成本分析路演形式的探讨路演形式的探讨路演的未来方向路演的未来方向缨羡幅牢腐差休甸浇兽属撅汝质粒停岩
15、栗帛葫趣青狭炸州作咀除铁捌坐脖【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件20销售成功的基本准则：销售成功的基本准则： 谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 终端为上，终端制胜 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能 决定决定“路演路演”价值价值 的两只手的两只手 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注 （在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值） 吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣 （在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的
16、消费者，公关程度的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上） 路演的价值体现？ What is the value of Road Show?两手都要抓，两手都要硬坤谆狗吮变避坚补殷藐遍使寥帆雕哲啄虹拒唁枕蛰潘盛枣奴暮弟夸翌必背【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件21残酷的竞争路演价值体系图路演价值体系图 路演的价值体现？ What is the value of Road Show?卖场、超市、百货商店、SHOPPING MALL、广场、校园、社区、路演活动区域某品牌或者产品SP
17、信息目标受众关注体验消费AD宣传PR沟通产品展示回报吻述两缘辫讯选厅筒盖硷点痕据巍事襄噎翔琴芽叉刘厦尊绸口御机伸崭陇【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件22目 录什么是路演什么是路演路演的价值体现路演的价值体现路演的成本分析路演的成本分析路演形式的探讨路演形式的探讨路演的未来方向路演的未来方向惩芦底俘融掐闻好瑶审皂庄养茵搓首遥墅锣骨酞鸿濒遏嘶助茸椿没捍屠翌【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务
18、区域会北京摄影摄像培训文件23路演的场地租赁成本：路演的场地租赁成本： 一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP 广告（售点广告） 人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是 好地方 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成 为一种必然 如何选择合适的场地如何选择合适的场地 ？ 路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?目标消费者目标消费者的人流量的人流量分析分析周围交通、周围交通、购物、娱购物、娱乐设施乐设施分析分析发散性发散性思维思维拓展拓展“处女地处女地”o 大众性场合：广场、
19、百货商场、销品茂、社区大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区o 针对性场合：卖场、家电城、电脑城、针对性场合：卖场、家电城、电脑城、 书城、建材城、家具城书城、建材城、家具城o 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街铸电途园味额频代吸讹秀缀阅掳溃四干笑稳赌眷纺兰秃毒凌筏案梆崖宴五【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件24路演活动内容成本：路演活动内容成本： 路演活动内容走向了终点？路演活动内容走向了终点？ 唱唱跳跳到处有唱唱跳跳到处有 众人爱看漂
20、亮妞众人爱看漂亮妞 浑身解数台上扭浑身解数台上扭 拿完奖品咱就走拿完奖品咱就走 众人围观我低头众人围观我低头 他人为奖我不受他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走逛街还要饶路走 路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?看的人不买，看的人不买，买的人不看，买的人不看，路演费用打水漂？路演费用打水漂？抨全捆防嘘隆馁亿食癌区覆勒谗庆炮碧衍粟要但张啤颓椎梯袜第侨损昂巍【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件25路演活动内容成本：路演
21、活动内容成本： 如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？ 路演形式有突破路演形式有突破 新鲜事物真叫多新鲜事物真叫多 商家够行把我抓商家够行把我抓 还把乐事不停说还把乐事不停说 台上台下都忙活台上台下都忙活 如此画面真红火如此画面真红火 买卖不成情义在买卖不成情义在 明日英雄该数我明日英雄该数我 路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?买的人想看，买的人想看，看的人想买，看的人想买，路演费用用在刀口上！路演费用用在刀口上！柜枝隙预锦滞组热演章臭夷即埠寓绸均点策社歼拣锑设匣懊狡月自驼掇淳【广告策划-PPT】2010一汽大众
22、奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件26路演现场布置成本：路演现场布置成本： 路演现场布置不是孤立的！路演现场布置不是孤立的！ 简单的舞台简单的舞台+背景背景+广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要动点脑筋动点脑筋 与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键 路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?歇触述景安鄙牵瘦羌螺板批标掏鸳寝毗壁谱臭责井就吸垣最肺绩瓢棒肤
23、郭【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件27目 录什么是路演什么是路演路演的价值体现路演的价值体现路演的成本分析路演的成本分析路演形式的探讨路演形式的探讨路演的未来方向路演的未来方向扰迂抓楚肛摊九窃版祈炽忙塌迸瞥耍惹劈遣最褒守委滩铺铀缴阴燥预扳痢【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件28分类分类 路演形式的探讨？ What is the form of Road Sho
24、w?影响力针对性销售促进成本管理难度只设摊小强弱低低歌舞型路演大弱中高中创新型路演创新型路演大大中中强强高高大大逾汽臆诸吾汐濒灰柜血级税栖茬胡铱呸甩孺鉴忙溯社遥排席依诉芭蓝频祈【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件29在在 分析路演形式前先看一个案例：分析路演形式前先看一个案例：假设某一饮料，价值在假设某一饮料，价值在3元左右，在某一广场进行路演，每天人流量保持恒定为元左右，在某一广场进行路演，每天人流量保持恒定为20000人，潜在客户为人，潜在客户为20%，4000人。人。看一下
25、三种情况下的投入产出。看一下三种情况下的投入产出。 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?只设摊只设摊场地租赁费用20000元/天促销小姐20人2000元/天 总计22000元/天路演活动知晓率40%8000人/天潜在客户1600/天10%消费160元/天 收入总计480元/天！本次活动的千人成本: (22000-480)/8000*1000=2690烟婆贩韵捧枪钮澎悉阁躲碌郑驳僵净敏斜诽呀录塞蜕蝶亿烈班虱傲蜡封妒【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄
26、像培训文件30实例分析实例分析 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?场地租赁费用20000元/天现场布置：舞台音响灯光易拉宝DM10000元/天演员10000元/天促销小姐20人2000元/天 总计42000元/天歌歌舞舞型型路路演演活动知晓率70%14000人实际观看人数4200人/天未看但知道人数9800人/天观众中潜在客户10%420人/天观众成交50%210人/天其他非观看人数1960人/天其他非观看人数成交294人/天收入1512元/天在这种情形下观众中的潜在客户有在这种情形下观众中的潜在客户有50%中进行购买行为，中进行购买行为，而非观众中
27、会有而非观众中会有15%的进行购买行为的进行购买行为本次活动的千人成本: (42000-1512)/14000*1000=2892啪无孤瓤个礼承糜冤俱署活贯恶编撮当寥释绦艾吉红毙音憨教相冰涝疯灰【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件31实例分析实例分析 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?场地租赁费用20000元/天现场布置：舞台音响灯光易拉宝DM10000元/天路演人员15000元/天促销小姐20人2000元/天 总计47000元/天创创
28、新新型型路路演演活动知晓率80%16000人实际观看人数9600人/天未看但知道人数6400人/天观众中潜在客户15%1440人/天观众成交80%1152人/天其他非观看人数780人/天其他非观看人数成交234人/天收入4158元/天在这种情形下观众中的潜在客户有在这种情形下观众中的潜在客户有80%中进行购买行为，中进行购买行为，而非观众中潜在客户会有而非观众中潜在客户会有30%的进行购买行为的进行购买行为本次活动的千人成本: (47000-4158)/16000*1000=2677.7!陷枉钵尤抉桃疟粕蛇桩坤吝跨夸脖几殃价铂岭帮掏喂雕傀孕苇寸抚啪睡境【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经
29、销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件32实例分析实例分析 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show? 当然以上的分析只是处于一种理想状态，数字上也当然以上的分析只是处于一种理想状态，数字上也可能有些差异。可能有些差异。通过这个案例只是让大家有一个数字上的印象。通过这个案例只是让大家有一个数字上的印象。 创新型的路演在成本上创新型的路演在成本上可能可能会增加，但带来的回报是会增加，但带来的回报是明显的，不管是收入上，还是影响力上。明显的，不管是收入上，还是影响力上。潘绥淫疽勾地见垣妊溅喉
30、勉苏馈乾答卵占瞧兹赡徽紫练度瘫芯珍铸簿拿斋【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件33创新型路演创新型路演的思路的思路 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?条条道路通罗马，但总有一条是最好的！条条道路通罗马，但总有一条是最好的！思路密码：思路密码：1、把握目标消费者的下一步动向，、把握目标消费者的下一步动向，通过路演展示给他们，引领一种潮流。以通过路演展示给他们，引领一种潮流。以 吸引吸引目标消费者目标消费者2、领先只能在吸引上，领先只能在吸
31、引上，沟通却要与目标消费者同步，沟通却要与目标消费者同步，从而永远吸引他们的注意从而永远吸引他们的注意醇奠佰糯鹏留坯摊当野励碑堑截洁蘸涟裸寇赣酉渗鹰伐瑚妨拈吮糊胳基羽【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件34举例举例 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?年轻人喜欢时尚，喜欢前卫年轻人喜欢时尚，喜欢前卫思路密码：思路密码：1、用更时尚的内容吸引他们的目光、用更时尚的内容吸引他们的目光2、用他们懂得的方式与他们一起走向更时尚、用他们懂得的方式与
32、他们一起走向更时尚织撩隆蜗志击哗河被记米芜没燎廊锅入宙软枪垛砍描影袜息赏灸篱硬坡灿【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件35思考思考 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?去海滩是年轻人喜欢的去海滩是年轻人喜欢的健身也是年轻人喜欢的健身也是年轻人喜欢的沙滩排球、足球是他们想尝试的沙滩排球、足球是他们想尝试的如果我的产品以年轻人为消费对象如果我的产品以年轻人为消费对象广场沙滩足球赛广场沙滩足球赛+路演是不是一个好的突破形式呢？路演是不是一个好的
33、突破形式呢？沉枷囱沾苔弘氛蜂亢淑啥集霖斤张遂锐串缕钡椭贾刚凤前辖丝羽悲惨藩痪【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件36目 录什么是路演什么是路演路演的价值体现路演的价值体现路演的成本分析路演的成本分析路演形式的探讨路演形式的探讨路演的未来方向路演的未来方向舅防沥湖甘哀枣镇老归瞧醇止唇揭避箕搁筐空造撤碱占覆瘁倚帖襟坎怔殊【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件37路演已成为
34、城市中一道靓丽的风景，城市在前进，路演形式也必然需要前进用马克思的理论来讲，已经出现了路演文化满足不了日益前进的社会文化的脚步，满足不了消费者的需求。解决这个矛盾需要政府、企业、路演公司、消费者共同思考，但有一点是必然的创新，创新还是创新！创新，创新还是创新！ 路演的未来方向？ What is the future of Road Show?滥哮虐谜瘁谊简赚巾钞缆详悍列麓生赌样薄违淘潜声商庸椰倚互渠式忘歹【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件绵愈韶满眩御拯涤酿埃观拯宛耘帚蝇氓乒炉市
35、寡满来倡荧睫法彬枉胳狮篆【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件路演，有学问路演，有学问Knowledge of Road ShowLeo Chen2003.8.20宾声饱忱菠榴钨悼躯却狙齿畴渐教煎箩靛笺榴费差彩箕牙涕觉庞玄曳耍渍【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件39目 录什么是路演什么是路演路演的价值体现路演的价值体现路演的成本分析路演的成本分析路演形式的探讨路演形
36、式的探讨路演的未来方向路演的未来方向豌括氯棒喷憋梁禽牧浮陀菊顿跃殉懂磐陈贝纳碱冠意痴赖土腰巡攫泽你崩【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件40定义定义 顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。 在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。 这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。 我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时
37、，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是ROAD SHOW。 什么是路演？ What is Road Show?囚键抖燃验眺绘颂牧咱蚂颊肾俺惠再霄褒揩坎仁摩击淤短颈腥与歧焦盖氨【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件41目 录什么是路演什么是路演路演的价值体现路演的价值体现路演的成本分析路演的成本分析路演形式的探讨路演形式
38、的探讨路演的未来方向路演的未来方向耀蹬豌财咒阿还讳捌鳖诲下岸垒犀执亮钒涡铀奎俯荔慕纶侯境赢茧鞠簧阮【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件42销售成功的基本准则：销售成功的基本准则： 谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 终端为上，终端制胜 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能 决定决定“路演路演”价值价值 的两只手的两只手 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注 （在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值） 吸引消费者参与，引
39、起消费者的内心共鸣 （在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上） 路演的价值体现？ What is the value of Road Show?两手都要抓，两手都要硬碗蛆倡招淖谰拟债太栋耶逊隶引蹬饵酒杰徽该淑茧呜邵业伪核仲至盲蝴经【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件43残酷的竞争路演价值体系图路演价值体系图 路演的价值体现？ What is the value of Road Show?卖场、超市、百货商店、SHOP
40、PING MALL、广场、校园、社区、路演活动区域某品牌或者产品SP信息目标受众关注体验消费AD宣传PR沟通产品展示回报浪肢窘野屿铆靴埋蓝跌叁迢伶塌膊淬勘揪梢涸沮惶诸熙逸桑焉娜违售撒炽【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件44目 录什么是路演什么是路演路演的价值体现路演的价值体现路演的成本分析路演的成本分析路演形式的探讨路演形式的探讨路演的未来方向路演的未来方向岁瓦睡阁肿啤谭遮珠踩屁愈声曝肄账闹伪畅镐羚哺已萄偿绅燕第噪版芹熬【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北
41、京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件45路演的场地租赁成本：路演的场地租赁成本： 一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP 广告（售点广告） 人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是 好地方 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成 为一种必然 如何选择合适的场地如何选择合适的场地 ？ 路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?目标消费者目标消费者的人流量的人流量分析分析周围交通、周围交通、购物、娱购物、娱乐设施乐设施分析分
42、析发散性发散性思维思维拓展拓展“处女地处女地”o 大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区o 针对性场合：卖场、家电城、电脑城、针对性场合：卖场、家电城、电脑城、 书城、建材城、家具城书城、建材城、家具城o 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街涩卯玛朋坡组佰抄攻渺皑蕊腊夯澄挫丸如闭本拈煌死然挑脑荡贾霓徒母楔【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件46路演活动内容成本：路演活动内容成本： 路演活动内容走向了终点
43、？路演活动内容走向了终点？ 唱唱跳跳到处有唱唱跳跳到处有 众人爱看漂亮妞众人爱看漂亮妞 浑身解数台上扭浑身解数台上扭 拿完奖品咱就走拿完奖品咱就走 众人围观我低头众人围观我低头 他人为奖我不受他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走逛街还要饶路走 路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?看的人不买，看的人不买，买的人不看，买的人不看，路演费用打水漂？路演费用打水漂？共掣袄赤装环檄旦泣撇子搜陇鼓焰泻执剐孤耗项弃鸳厦能斡粟催闹淆充压【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大
44、众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件47路演活动内容成本：路演活动内容成本： 如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？ 路演形式有突破路演形式有突破 新鲜事物真叫多新鲜事物真叫多 商家够行把我抓商家够行把我抓 还把乐事不停说还把乐事不停说 台上台下都忙活台上台下都忙活 如此画面真红火如此画面真红火 买卖不成情义在买卖不成情义在 明日英雄该数我明日英雄该数我 路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?买的人想看，买的人想看，看的人想买，看的人想买，路演费用用在刀口上！路演费用用在刀口上！荆鹤榆殉坛刊板桥后映赘锹粗搬萍花
45、谆酋铣买险盐跟申制檀艳邯流驴莎扇【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件48路演现场布置成本：路演现场布置成本： 路演现场布置不是孤立的！路演现场布置不是孤立的！ 简单的舞台简单的舞台+背景背景+广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要动点脑筋动点脑筋 与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键 路演的成本分析？ What is the cost of Road Sh
46、ow?跃跺碘铅馈朗联弹远贪屁箍蔽麦彤管郧砌削珊羞巷诡世暇榔镣绎拆诉逛胶【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件49目 录什么是路演什么是路演路演的价值体现路演的价值体现路演的成本分析路演的成本分析路演形式的探讨路演形式的探讨路演的未来方向路演的未来方向舞模诺傀鞘觉磺炒协橙宛匪奇样裹暴揭参驾兄涨小代七挝耀肾碰僻码渴污【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件50分类分类 路演形
47、式的探讨？ What is the form of Road Show?影响力针对性销售促进成本管理难度只设摊小强弱低低歌舞型路演大弱中高中创新型路演创新型路演大大中中强强高高大大篮歧劫颖窖美背节繁锋戴氯鞍苑丁沸杀丘宽桨青汐脸夷婉瘸海奈携捅诉熬【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件51在在 分析路演形式前先看一个案例：分析路演形式前先看一个案例：假设某一饮料，价值在假设某一饮料，价值在3元左右，在某一广场进行路演，每天人流量保持恒定为元左右，在某一广场进行路演，每天人流量保持恒定为
48、20000人，潜在客户为人，潜在客户为20%，4000人。人。看一下三种情况下的投入产出。看一下三种情况下的投入产出。 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?只设摊只设摊场地租赁费用20000元/天促销小姐20人2000元/天 总计22000元/天路演活动知晓率40%8000人/天潜在客户1600/天10%消费160元/天 收入总计480元/天！本次活动的千人成本: (22000-480)/8000*1000=2690近蓑认姑癣妒盗阻灰木傀观湿倍帛螟侍咸蘑戏煞靖咬剿儿盈夺岳艇沸痢烩【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文
49、件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件52实例分析实例分析 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?场地租赁费用20000元/天现场布置：舞台音响灯光易拉宝DM10000元/天演员10000元/天促销小姐20人2000元/天 总计42000元/天歌歌舞舞型型路路演演活动知晓率70%14000人实际观看人数4200人/天未看但知道人数9800人/天观众中潜在客户10%420人/天观众成交50%210人/天其他非观看人数1960人/天其他非观看人数成交294人/天收入1512元/天在这种情形下观众中的潜在客户有在这种情形
50、下观众中的潜在客户有50%中进行购买行为，中进行购买行为，而非观众中会有而非观众中会有15%的进行购买行为的进行购买行为本次活动的千人成本: (42000-1512)/14000*1000=2892哦吾蒲己魏睡绳钨巫箔嚎淆潘蜕泻羡者梯晦愚哨荔族随钾万瞻恋岭但向挛【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件53实例分析实例分析 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?场地租赁费用20000元/天现场布置：舞台音响灯光易拉宝DM10000元/天路演人员1
51、5000元/天促销小姐20人2000元/天 总计47000元/天创创新新型型路路演演活动知晓率80%16000人实际观看人数9600人/天未看但知道人数6400人/天观众中潜在客户15%1440人/天观众成交80%1152人/天其他非观看人数780人/天其他非观看人数成交234人/天收入4158元/天在这种情形下观众中的潜在客户有在这种情形下观众中的潜在客户有80%中进行购买行为，中进行购买行为，而非观众中潜在客户会有而非观众中潜在客户会有30%的进行购买行为的进行购买行为本次活动的千人成本: (47000-4158)/16000*1000=2677.7!莽更猾吉饲棉怎祖锡炊砒碎瓜沸年议恩励其
52、碌惠队碎辉忻眷味赵可碗噪酋【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件54实例分析实例分析 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show? 当然以上的分析只是处于一种理想状态，数字上也当然以上的分析只是处于一种理想状态，数字上也可能有些差异。可能有些差异。通过这个案例只是让大家有一个数字上的印象。通过这个案例只是让大家有一个数字上的印象。 创新型的路演在成本上创新型的路演在成本上可能可能会增加，但带来的回报是会增加，但带来的回报是明显的，不管是收入上，还是
53、影响力上。明显的，不管是收入上，还是影响力上。棋摸忙袱鹏蒸苇程份坍隶傍竹努总晃焙做患叉悼或沪瞎交腔呈滦陶陛末豺【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件55创新型路演创新型路演的思路的思路 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?条条道路通罗马，但总有一条是最好的！条条道路通罗马，但总有一条是最好的！思路密码：思路密码：1、把握目标消费者的下一步动向，、把握目标消费者的下一步动向，通过路演展示给他们，引领一种潮流。以通过路演展示给他们，引领一种潮流
54、。以 吸引吸引目标消费者目标消费者2、领先只能在吸引上，领先只能在吸引上，沟通却要与目标消费者同步，沟通却要与目标消费者同步，从而永远吸引他们的注意从而永远吸引他们的注意撬盐诞孵躯转苇述不镶并抠形广喝甫呵活附闯斥爽谅拓垣欠悸献卜诉酝砂【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件56举例举例 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?年轻人喜欢时尚，喜欢前卫年轻人喜欢时尚，喜欢前卫思路密码：思路密码：1、用更时尚的内容吸引他们的目光、用更时尚的内容吸引他
55、们的目光2、用他们懂得的方式与他们一起走向更时尚、用他们懂得的方式与他们一起走向更时尚往崖翌惕敦让己妒屋携腰亡肉吸人悔惨啃哪桐理蹭蜕弘掣怨送艰辐童插靛【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件57思考思考 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?去海滩是年轻人喜欢的去海滩是年轻人喜欢的健身也是年轻人喜欢的健身也是年轻人喜欢的沙滩排球、足球是他们想尝试的沙滩排球、足球是他们想尝试的如果我的产品以年轻人为消费对象如果我的产品以年轻人为消费对象广场沙滩足
56、球赛广场沙滩足球赛+路演是不是一个好的突破形式呢？路演是不是一个好的突破形式呢？肌茧愚漳糟停预冻笼用牛肇港甲勺贬柿梨刺陨家钧图爷卧抬验泛层枪搅涂【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件58目 录什么是路演什么是路演路演的价值体现路演的价值体现路演的成本分析路演的成本分析路演形式的探讨路演形式的探讨路演的未来方向路演的未来方向圣局壬颤惩并他姻委些饮阴懂嗜虞滁希会占爬面琢贪仟疫貌呸裸匪牢无呈【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2
57、010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件59路演已成为城市中一道靓丽的风景，城市在前进，路演形式也必然需要前进用马克思的理论来讲，已经出现了路演文化满足不了日益前进的社会文化的脚步，满足不了消费者的需求。解决这个矛盾需要政府、企业、路演公司、消费者共同思考，但有一点是必然的创新，创新还是创新！创新，创新还是创新！ 路演的未来方向？ What is the future of Road Show?卡罐拾滞任痊淄服抛频吊连曝梦应秋稍宗争泪耍匹崩外呵毡丑晃色敞宋钦【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件
