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1、如何开发供应商 -专业采购培训教材我们经常遇见的问题我们应该： 在供应商选择中应用的方法？ 采用一个或者多个供应商？ 从供应商评价转变为供应链管理？我们如何： 更好的分析供应商？ 创建新的供应源？ 避免道德规范方面的问题？ 供应商开发中面临的问题是不是要找质量最好的？是不是一定要找价格最低的？是不是一定要找规模最大的？是不是一定要找.?供应商开发评估内容一、产品的评估二、供应商资格认证准备评估三、供应商质量管理状况评估四、供应商信用政策评估五、供应商的风险评估六、供应商的财务状况分析七、供应商资格认证八、样品认证评估一、产品的评价产品的采购周期产品的技术性能产品的意向价格产品的采购数量以及将来
2、的发展方向二、供应商资格认证准备供应商的信息来源供应商资格认证准备内容寻找潜在供应商向供应商索要相关资料供应商的关键信息供应商的信息来源商品目录行业期刊商业介绍销售代表的拜访采购同行介绍Internet专业网站先由供货商（包括合格和潜在供应商）向供应商所要相关资料行业许可证行业中的地位及影响企业综合介绍财务报告质量管理体系证书产品检验报告企业的技术能力和产品研发能力企业的组织模式供应商的资格认证准备产品设备能力财务状况产品的数量和质量原则技术性技能生产效率成本和管理费用结构一般企业政策处理冲冲突周末和夜间的需求行业中的位置主要客户和供应商管理技巧和绩效环境一致性和态度三、供应商质量管理状况评估
3、质量管理体系认证的版本质量管理体系的有效期和认证部门质量管理体系的升级计划供应商生产现场的管理状况供应商在市场和社会中的质量反映供应商的品牌效应四、供应商信用政策1、应收账款管理 a.应收账款的形成 b.应收账款的监控 c.应收账款的管理办法赊销业务每天平均赊销额个人账户的监控整体监控平均回收期账龄分析法调整信用额度四、供应商信用政策2、信用政策 a.信用条件： 信用期 现金折扣和现金折扣期 信用额度：公司能给客户的最高信用额度，也就是公司能够承担的最大风险四、供应商信用政策 b.信用条件的形成 预收货款 货到付款 发票到付款 标准信用条件 带有现金折扣的信用条件 带有下月标志的信用条件 带有
4、季节性起算日的信用条件 寄销下的付款条件 信用证规定的付款条件 电子付款信用条件四、供应商信用政策3、信用标准的制定 信用部门评价5C： 品行(Character) 能力(Capacity) 资本(Capital) 担保品(Collateral) 条件（Conditions) 四、供应商信用政策4、供应商信用资料的获得 a.公司自身经验的积累 b.向供应商索要财务报表 c.在公司往来银行的帮助下，进行供应商往来调查 d.从其他供应商处获得信息 e.从信用机构获得四、供应商信用政策5、影响信用政策的因素 a、潜在利润 b、经济环境 c、经营状况 d、法律限制 四、供应商信用政策6、信用报告内容
5、1.简明资产负债表和收益表 2.供应商信用相关的财务比率 3.供应商经营条件和状况 4.供应商所有的背景资料，包括诉讼、纠纷等 五、供应商风险评估不可控因素 社会 政治 环境 经济 战争 自然灾害 五、供应商风险评估可控因素一 企业概况 历史沿革 重大事件 公众事件 风险综述 支付趋势 财务状况 经营状况可控因素二 现有主要客户 售后服务及时性及质量 在行业中的口碑 内部应对机制 客户对其的评价六、供应商财务状况分析财务报表分析的目的 1、内部使用者 了解企业状况 经营成果和问题 分析预测企业发展前景 改善决策 提高经营管理效率六、供应商财务状况分析财务报表分析的目的 2、外部使用者 帮助投资
6、者进行权益性投资分析 帮助债权人进行贷款和购买公司债券决策 了解供应商或者客户财务状况 评价竞争对手的盈利能力和财务状况 改善企业内部的管理水平七、供应商资格认证1、供应商资质认证标准： 适合的品质 足够的数量 准时交货 合理价格 优质的服务七、供应商资格认证2、供应商资质认证模型采购或外包决策调查识别潜在供应商事先资质认证与评估谈判和选择持续评价和改进七、供应商资格认证3、供应商资格认证程序 成立评审小组：采购部、技术部、品保等 决定评审项目：经营状况、技术能力、品 质能力、管理制度之绩效 设定评审项目权重 对供应商实地考察并打分 召集评选会议进行评审七、供应商资格认证4、供应商开发原则 适
7、合原则 适量原则 七、供应商资格认证5、供应商实地评审内容 一般经营状况 公司成立历史 负责人情况 注册资本额 员工人数 完整记录及实绩 主要客户名录及财务七、供应商资格认证5、供应商实地评审内容 制造能力 生产过程控制能力 质量控制能力 技术研发能力 财务状况，款项支付能力 八、样品认证评估 1、样品选择 2、技术标准 3、评估小组 4、封样留底 5、结论结束语 供应商的开发是一项系统而繁杂的工程，作为企业的高层，应当从战略层重视起来，全盘考虑，统筹规划，为企业储备优质的供应商资源，保证企业生产的有序进行。作为公司的一名采购在供应商开发过程中，应当奔着公平公正的态度，全方位的搜集供应商资料，同时协同公司各个部门，做好供应商的实地考核和样品认证工作。
