地产项目工作计划学习教案

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1、会计学1地产项目工作地产项目工作(gngzu)计划计划第一页，共38页。概概述述n n在13年结束的同时，也迎来了一个崭新的2014年，通过对于13年的工作销售业绩，综合因素的考虑分析(fnx)，2014年工作应着重于以下二大项。住宅住宅住宅住宅 商业商业商业商业住住住住 宅：滞销楼层单位对应政策宅：滞销楼层单位对应政策宅：滞销楼层单位对应政策宅：滞销楼层单位对应政策 1 1 新推楼盘入市方式方法新推楼盘入市方式方法新推楼盘入市方式方法新推楼盘入市方式方法 商商商商 业：招商业：招商业：招商业：招商 运营运营运营运营 销售销售销售销售2 2以下根据以下根据以下根据以下根据(gnj)(gnj)以

2、上的着重点，做出相关的详细分析运营方向以及方式。以上的着重点，做出相关的详细分析运营方向以及方式。以上的着重点，做出相关的详细分析运营方向以及方式。以上的着重点，做出相关的详细分析运营方向以及方式。第1页/共37页第二页，共38页。住住宅宅篇篇第2页/共37页第三页，共38页。2013年相关年相关(xinggun)数数据分析据分析住宅住宅住宅住宅数数数数据据据据一号楼：一号楼：一号楼：一号楼：总建面积：总建面积：总建面积：总建面积：2443.382443.38 （涵盖：住宅（涵盖：住宅（涵盖：住宅（涵盖：住宅(zhzhi)(zhzhi)、车库、商业）、车库、商业）、车库、商业）、车库、商业）住

3、宅住宅住宅住宅(zhzhi)(zhzhi)已售面积：已售面积：已售面积：已售面积：1077.551077.55 住宅住宅住宅住宅(zhzhi)(zhzhi)剩余面积：剩余面积：剩余面积：剩余面积：763.95763.95 车库未售面积：车库未售面积：车库未售面积：车库未售面积：419.30419.30 商业未售面积：商业未售面积：商业未售面积：商业未售面积：182.58182.58住宅住宅住宅住宅(zhzhi)(zhzhi)总计：总计：总计：总计：2929套套套套 已售：已售：已售：已售：2020套套套套 剩余：剩余：剩余：剩余：9 9套套套套 车库总计：车库总计：车库总计：车库总计：1515

4、套套套套 已售：已售：已售：已售：0 0套套套套 商业总计：商业总计：商业总计：商业总计：2 2套套套套 已售：已售：已售：已售：0 0套套套套剩余楼层套数：剩余楼层套数：剩余楼层套数：剩余楼层套数：二楼二楼二楼二楼2 2套（套（套（套（86.4986.49、83.7083.70）五楼五楼五楼五楼1 1套（套（套（套（87.5787.57）六楼六楼六楼六楼6 6套套套套（86.4986.49、82.6782.67、82.8882.88、82.8882.88、83.7083.70、87.5787.57） 第3页/共37页第四页，共38页。二号楼：（新开盘）总面积：2386.30住宅已售面积：63

5、2住宅剩余面积：1754.3车库6套未出面积住宅总计：30套已售：8套剩余：22套剩余楼层(lucn)套数：二楼6套、三楼2套、四楼5套、五楼3套、六楼6套2013年相年相关(xinggun)数据分析据分析住宅住宅住宅住宅数数数数据据据据第4页/共37页第五页，共38页。五号楼：总建面积：2151.47（涵盖：住宅、车库、商业）住宅已售面积：1833.98住宅剩余面积：156.37何总家楼上预留：161.12（401、402）车库未售面积：119.13车库已售面积：143.38何总自留车库：41.03（南向7号、8号）商业未售面积：372.42住宅总计：28套已售：26套（其中(qzhng)涵

6、盖何总预留4套）剩余：2套剩余楼层套数：五层1套（81.71）、六层1套（74.66）2013年相年相关(xinggun)数据分析据分析住宅住宅住宅住宅数数数数据据据据第5页/共37页第六页，共38页。一号楼、二号楼、五号楼：一号楼、二号楼、五号楼：住宅总建面积：住宅总建面积：6218.156218.15 住宅已售面积：住宅已售面积：3543.533543.53住宅剩余面积：住宅剩余面积：2674.622674.62 住宅销售面积比例：住宅销售面积比例：57%57%住宅未售面积比例：住宅未售面积比例：43%43%住宅销售周期：住宅销售周期：20132013年年6 6月月1919日日201420

7、14年年2 2月月9 9日日住宅销售天数住宅销售天数(tinsh)(tinsh)：237237天（天（7 7个月零个月零9 9天）天）住宅销售周期比例：住宅销售周期比例：7.21%/7.21%/月月车库总面积：车库总面积：681.81681.81 车库已售面积：车库已售面积：143.38143.38车库销售面积比例：车库销售面积比例：21%21%商业总面积：商业总面积：555555商业已售面积：商业已售面积：0 02013年相年相关(xinggun)数据分析据分析住宅、住宅、住宅、住宅、车库车库、商、商、商、商业销业销售售售售数数数数据据据据第6页/共37页第七页，共38页。通过以上三栋楼的数

8、据可以看出来一号楼、五号楼为先期开盘，所剩房源，六楼为滞销点。解决方式建议：隐性促销1、作出相应的促销，但是同时提升3-4楼价格，（例：每平米上浮40元，80X40元/=3200元/户）我们可以利用3200元给予购买六楼客户多余优惠奖品或者现金。2、针对六楼给予减免三年物业或者两年的供热费用、在无形当中给予买家一种优势错觉，但是同时此亏损金额可以附加至3楼-4楼的单价(dnji)当中，与上面加价方式统一。后页附加六六楼促促销活活动(hu dng)建建议住宅住宅住宅住宅滞滞滞滞销对销对策策策策第7页/共37页第八页，共38页。n n减免减免3 3年物业费用：初设定为元年物业费用：初设定为元/ /

9、 /年年以以8080住房计算住房计算n n 元元/ /*80*80*36*36月月=1440=1440n n减免减免2 2年供热费用：供热费年供热费用：供热费2929元元/ /以以8080住房计算住房计算n n2929元元/ /*80*80*2*2年年=4640=4640元元n n如选择赠送如选择赠送2 2年供热费用：年供热费用：464080464080=58/=58/ 超出超出40/40/浮价浮价1818元元/ /n n我司损失我司损失1818元元/ /*80*80=-1440=-1440元元/ /套套n n以上政策可以选择其一，附带以上政策可以选择其一，附带(fdi)(fdi)还可以参与现

10、有促销活动。还可以参与现有促销活动。n n主要是给消费群体实惠感、优势感、幸运感。主要是给消费群体实惠感、优势感、幸运感。n n对外宣传的说辞：只做三套回馈特惠房源对外宣传的说辞：只做三套回馈特惠房源n n以上是针对六楼滞销问题提出的，行销方式方案。以上是针对六楼滞销问题提出的，行销方式方案。六六楼促促销(c xio)活活动建建议住宅住宅住宅住宅滞滞滞滞销对销对策策策策第8页/共37页第九页，共38页。清清清清除余留六除余留六除余留六除余留六楼楼楼楼实实惠感惠感惠感惠感清除余留住宅清除余留住宅(zhzhi)(zhzhi)单单位示意图位示意图免除免除(minch)两年供热费用两年供热费用免除免除

11、(minch)三年物业费用三年物业费用或或优优越感越感越感越感幸幸幸幸运运运运感感感感第9页/共37页第十页，共38页。2014年新推住宅、商业年新推住宅、商业(shngy)楼盘入市前提楼盘入市前提n n对于新推住宅单位对于新推住宅单位n n需要先清除掉之前需要先清除掉之前(zhqin)(zhqin)所剩余所剩余43%43%的面积的的面积的85%85%比例，这样能保证比例，这样能保证每销售一栋单位的入住率，以便于供热资金回收与物业管理资金收取比例，每销售一栋单位的入住率，以便于供热资金回收与物业管理资金收取比例，也是为了日后能够有合理的资金流，完善相关管理。也是为了日后能够有合理的资金流，完善

12、相关管理。n n剩余剩余43%43%比例的比例的2674.622674.62*85%*85%比例比例=2273.43=2273.43n n剩余剩余401.19401.19相当于：相当于：5 5套单位套单位n nn n以免出现入住率低，供热费用以及物业费用缴纳率与支出率失衡。以免出现入住率低，供热费用以及物业费用缴纳率与支出率失衡。n n对于开发公司对于开发公司n n11、建议早期办理按揭贷款手续，建议早期办理按揭贷款手续，n n保证资金回笼迅速保证资金回笼迅速n n增长后续客户对于本案的信心，认知度。增长后续客户对于本案的信心，认知度。n n对于对于1414年新建其余多层楼盘与商业街增加资金储

13、备量。年新建其余多层楼盘与商业街增加资金储备量。n nn n22、 正式开工时期，红火场面，能够给予消费群体踏实感，能够打消正式开工时期，红火场面，能够给予消费群体踏实感，能够打消n n一部分人对于新盘不放心忧虑感，增加购买决心。一部分人对于新盘不放心忧虑感，增加购买决心。n nn n第10页/共37页第十一页，共38页。20132013年年年年6 6月月月月20142014年年年年1 1月住宅月住宅月住宅月住宅(zhzhi)(zhzhi)销售比例表销售比例表销售比例表销售比例表以上是根据以上是根据以上是根据以上是根据1313年年年年6 6月月月月-14-14年年年年1 1月逐步放量月逐步放量

14、月逐步放量月逐步放量(fngling)(fngling)销售单位，按照相应可售面积与实际销售面积比例值计算销售单位，按照相应可售面积与实际销售面积比例值计算销售单位，按照相应可售面积与实际销售面积比例值计算销售单位，按照相应可售面积与实际销售面积比例值计算第11页/共37页第十二页，共38页。2014年去化剩余住宅楼盘年去化剩余住宅楼盘(lu pn)计划计划n n剩余剩余剩余剩余43% 2674.6243% 2674.62的的的的85%85%比例（比例（比例（比例（2273.432273.43）n n85%85%比例销售指标比例销售指标比例销售指标比例销售指标(zh(zhbio)bio)消化周

15、期至消化周期至消化周期至消化周期至5 5月份月份月份月份n n2 2月月月月-3-3月销售比例设定为月销售比例设定为月销售比例设定为月销售比例设定为 33.6% 33.6% 销售面积：销售面积：销售面积：销售面积：900900n n3 3月月月月-4-4月销售比例设定为月销售比例设定为月销售比例设定为月销售比例设定为 29.9% 29.9% 销售面积：销售面积：销售面积：销售面积：800800n n4 4月月月月-5-5月销售比例设定为月销售比例设定为月销售比例设定为月销售比例设定为 21.5% 21.5% 销售面积：销售面积：销售面积：销售面积：573.43573.43销销售目售目售目售目标

16、标以上是依托，利用以上是依托，利用2号楼带来的群体，消化剩余不利位置户型，号楼带来的群体，消化剩余不利位置户型，同时运用现有同时运用现有(xin yu)促销政策及针对六楼所出台的新政策，预计所达到的目标促销政策及针对六楼所出台的新政策，预计所达到的目标比例达标数是按照现有比例达标数是按照现有(xin yu)房源及对比房源及对比2013年年6月月2014年年1月综合评定表所预估值月综合评定表所预估值第12页/共37页第十三页，共38页。去化滞销去化滞销(zhxio)(zhxio)单元销单元销售表售表第13页/共37页第十四页，共38页。2014年新推多层住宅年新推多层住宅(zhzhi)楼盘建议楼

17、盘建议n n户型：针对现有户型，主要缺点是户型面积居间面积差太低，基本可以归类于户型：针对现有户型，主要缺点是户型面积居间面积差太低，基本可以归类于8080，对于现有客，对于现有客户反映情况与当地实际需求人群，不适于所有群体。户反映情况与当地实际需求人群，不适于所有群体。n n建议面积居间：建议面积居间：6868-70-707272-76-767777-85-858686-95-95n n以上四种面积，均可以调整现有设计户型开间尺度进行更改，因为以上四种面积，均可以调整现有设计户型开间尺度进行更改，因为(ynwi)(ynwi)这四种户型面积这四种户型面积可以给与三种群体不同选择。可以给与三种群

18、体不同选择。n n6868-70-70n n11、老两口，为了给孩子腾出来房子结婚，自住用。、老两口，为了给孩子腾出来房子结婚，自住用。n n7272-76-767777-85-85n n22、供于新婚、改善住房群体选择。、供于新婚、改善住房群体选择。n n8686-95-95n n33、给予小资生活，追求比较舒适空间的群体选择。、给予小资生活，追求比较舒适空间的群体选择。n n针对针对100100以上的群体需求相对比例偏少，风险偏高，现今情况不予考虑。以上的群体需求相对比例偏少，风险偏高，现今情况不予考虑。户户型建型建型建型建议议第14页/共37页第十五页，共38页。2014年新推住宅、商业

19、楼年新推住宅、商业楼盘盘(lu pn)入市方式入市方式n n在完成上述指标后，开始推出新盘在完成上述指标后，开始推出新盘3 3号楼、号楼、4 4号楼。号楼。n n口口相传：口口相传：n n在此期间需要储备准客户群体，利用准客户群体传播即将新推楼盘的信息，同时也能够在此期间需要储备准客户群体，利用准客户群体传播即将新推楼盘的信息，同时也能够摸清购买群体心理价位，以便公司随时调整销售价格，保证公司的销售利润。摸清购买群体心理价位，以便公司随时调整销售价格，保证公司的销售利润。n nDMDM单宣传：单宣传：n n通过通过DMDM单发放，结合消费群体相应作出宣传方向及优惠模式。单发放，结合消费群体相应

20、作出宣传方向及优惠模式。n n电视广告：电视广告：n n通过现有通过现有(xinyu)(xinyu)电视广告进行图像传播。电视广告进行图像传播。n n宣传车、短信发放：宣传车、短信发放：n n走访偏远附属村屯，散发即将开新盘信息，达到宣传无死角。走访偏远附属村屯，散发即将开新盘信息，达到宣传无死角。n n以上宣传只是为了囤积客户群体，达到一定的数量准群体，进行开盘造势，方可以上宣传只是为了囤积客户群体，达到一定的数量准群体，进行开盘造势，方可n n开盘争取达到开盘即抢定，抢定必购买的销售场面。开盘争取达到开盘即抢定，抢定必购买的销售场面。入市入市入市入市传传播方式播方式播方式播方式第15页/共

21、37页第十六页，共38页。样板间建议样板间建议(jiny)(jiny)n n在滞销楼盘六楼选出两间作为样板间模板n n风格：要以简约、温馨，时尚、浪漫两种格调进行设计n n样板间展示可以给购买群体，视觉效果的一个冲击(chngj)，达到对自己未来居所的遐想效果，增加购买欲望。第16页/共37页第十七页，共38页。样板间示意图样板间示意图第17页/共37页第十八页，共38页。2014年新推单位年新推单位(dnwi)销售目标销售目标n n推出物业单位3号楼、4号楼n n推出总面积：4767.5260套住宅n n剩余(shngy)面积：401.19相当于5套住宅n n共计可售面积：5168.71n

22、n新推单位要从4月开始作为宣传起点时间，为了5月新物业单位开盘蓄n n水。n n5月主推期销售面积比例35%n n6月稳定销售期销售比例25%n n7月稳定销售期销售比例20%n n8月调整期20%n n以上住宅销售比例需要按照实际情况进行微调。n n第18页/共37页第十九页，共38页。销售销售(xioshu)(xioshu)目标表目标表第19页/共37页第二十页，共38页。商商业业篇篇第20页/共37页第二十一页，共38页。2013年商业年商业(shngy)数据分析数据分析n n13号楼n n总建筑面积：1001.16n n门市11套 已售9套 未售2套n n已售面积：888.92n n未

23、售面积：112.24n n临街(ln ji)门市：共4套 全部售完n n内街门市：共7套 已售5套 未售2套n n三层门市27套 共计面积：1930.02 全部未售商商商商业业数数数数据据据据第21页/共37页第二十二页，共38页。2013年商业年商业(shngy)数据分析数据分析n n14号楼（内街门市(mnsh)）n n总建筑面积：3500.73n n门市(mnsh)27套 已售6套 未售21套n n已售面积：642.32n n未售面积：2858.41商商商商业业数数数数据据据据第22页/共37页第二十三页，共38页。2013年商业年商业(shngy)数据分析数据分析n n15号楼n n总

24、建筑面积：5988.39n n内街门(jimn)市总面积：2409.57n n临街门(jimn)市总面积：3578.82n n内街门(jimn)市51套 已售8套 未售43套n n临街门(jimn)市24套 已售17套 未售7套n n已售内街门(jimn)市面积：868.2 未售面积：1541.37n n已售临街门(jimn)市面积：2670.26 未售面积：908.56n n三层门市共计35套 未售2310.74 全部未售商商商商业业数数数数据据据据第23页/共37页第二十四页，共38页。2013年商业年商业(shngy)数据分析数据分析n n16号楼n n总建筑面积(jin zh min

25、j)2357.53n n共计22套n n一套未售商商商商业业数数数数据据据据第24页/共37页第二十五页，共38页。商业街销售商业街销售(xioshu)(xioshu)数数据据第25页/共37页第二十六页，共38页。商业商业(shngy)(shngy)销售数据分销售数据分析析n n针对上表显示针对上表显示n n11、1313号商业与号商业与1515号商业明显销售比例高号商业明显销售比例高n n22、1414号商业销售比例号商业销售比例18.3%18.3%远远低于其它两栋商业远远低于其它两栋商业n n33、1616号商业以及三层商业未售号商业以及三层商业未售n n剖析：剖析：n n11、1313

26、号商业与号商业与1515号商业提升比例原因，主要在于临街门市的销售值，拉动了号商业提升比例原因，主要在于临街门市的销售值，拉动了n n整体销售业绩。整体销售业绩。n n22、1414号楼商业虽然销售比例值不高，但是可以看出消费群体，还能够接受内号楼商业虽然销售比例值不高，但是可以看出消费群体，还能够接受内 n n街门市。街门市。n n33、1616号商业原始原因未定准规划号商业原始原因未定准规划(guhu)(guhu)，销售人员无法推为主要原因。，销售人员无法推为主要原因。n n44、对于三层来说，需要由其它商铺以及招商工作完成时期，才能够带动三层、对于三层来说，需要由其它商铺以及招商工作完成

27、时期，才能够带动三层n n销售，它属于主产品带动销售的产品模式。销售，它属于主产品带动销售的产品模式。n nn n第26页/共37页第二十七页，共38页。商业现存商业现存(xincn)(xincn)在的问在的问题题n n外观无商业形象氛围n n没有公交线路，对于打造人气是一个(y)极大的弊病。n n大多数反应价格还是偏高n n人气n n打造人气是现在必须做的事情。要以第一期商业街作为打造人气的场所，n n一旦有了商业群体，必然可以吸引众多人群光顾。也是烘托未建商街日后n n繁荣景象的必要条件之一。第27页/共37页第二十八页，共38页。商业产品问题商业产品问题(wnt)(wnt)建议建议n n

28、从表数据及以上剖析情况来看我们需要从表数据及以上剖析情况来看我们需要(xyo)(xyo)解决相应的问题。解决相应的问题。n n首先还是招商，招商先行方为上策，能够解决诸多隐性问题。首先还是招商，招商先行方为上策，能够解决诸多隐性问题。n n招商建议政策：招商建议政策：n n1 1、给予开业人群以奖金奖励、补助机制、给予开业人群以奖金奖励、补助机制n n开春开业者，只要有产品、销售人员、牌匾、正常营业者方可获得开春开业者，只要有产品、销售人员、牌匾、正常营业者方可获得50005000元创业基金，在年满之时可获得另元创业基金，在年满之时可获得另外部分外部分50005000元创业基金。元创业基金。n

29、 n在此期间，所有商户人员工资每月补助在此期间，所有商户人员工资每月补助500500元（只限一人工资补助）元（只限一人工资补助）n n所开商户所有牌匾免费制作。所开商户所有牌匾免费制作。n n500500元元/ /月月*12*12月月=6000=6000元元/ /年（只补助给经商业主）年（只补助给经商业主）n n创业资金补助创业资金补助1000010000元元n n（无论自营还是他方经营业主都可获得（无论自营还是他方经营业主都可获得1000010000元创业资金，同时能够促使业主元创业资金，同时能够促使业主n n辅助招商）辅助招商）n n牌匾制作费牌匾制作费20002000元计算元计算n n共

30、计：共计：1800018000元元/ /年年n n对外宣传：只限对外宣传：只限2020名名第28页/共37页第二十九页，共38页。2、自家商业进驻一期市场 他方(t fn)未动 我方先行 公司旗下多家专卖，在一期项目市场开业运营，可以将一些库存积压或者低价促销品，进行特价店形式营业运营，起到带头作用。3、外围包装 在一期门口树立招商热线牌匾，拱门多个、多个彩飘球、多个条幅、要用以上包装，烘托即将全面营业的感观效果。 商业产品商业产品(chnpn)(chnpn)问题建问题建议议第29页/共37页第三十页，共38页。n n对于一期交通不便利，也是需要解决问题之一n nn n与政府协商(xishng

31、)，设立公交路站点。n n一期交通一期交通(jiotng)(jiotng)问题问题第30页/共37页第三十一页，共38页。n n现有可展示区域，可分为小品(xiopn)建筑、绿地景观、主门建筑，通过展示建筑，能够给外来与本地购买客群，对于本案展示遐想的空间，对于公司本案的宣传形象，是一种不可或缺的形象建筑体现。14年小区开工年小区开工(ki gng)首首要外围展示区域要外围展示区域第31页/共37页第三十二页，共38页。看房线路看房线路(xinl)(xinl)布置布置n n针对现有条件需要规划出来专项看房线路n n1、所有购房、看房人群不需要走工地，以免感观受到工地杂乱影响。n nn n2、通

32、过行走于看房通道，可以直观性的感受到未来小区规划效果氛n n围，给购买群体一种想象空间，对于未来小区规划的一个心里肯n n定。n nn n3、要给客户展现最好的一面，不给所来客(lik)群，负面视觉。n nn n4、要对外公开无论是销售人员领看，还是群众自行散步，都可以做到n n宣传效果。但是样板间是需要专人带领观看的。第32页/共37页第三十三页，共38页。14年商业招商与销售年商业招商与销售(xioshu)计划计划n n针对以上问题进行解决，可以通过整体(zhngt)形象树立、感观印象视觉、招商活动展开、运营前期造势，综合运行起来，对于2014年的销售有着重大辅助作用。n n按照2013年

33、销售指标的比例值，对2014年销售目标做出步骤分化。n n1、招商预估30%即51家商户，这个是最基本数值，要结合着政策以及实际情况进行微调。n n2、对于一二层商铺销售比例暂定为45%，增长15.3%销售比例。n n3、在达到相应的辅助条件n n（形象、印象、人气氛围、商铺销售比例值）n n可以为三层商铺单独进行一次独立招商洽谈会n n（届时单独进行策划）n n第33页/共37页第三十四页，共38页。华龙盛世城运行计划华龙盛世城运行计划(jhu)(jhu)步骤步骤项目地：项目地：建筑门厅、坡地绿化、周边建筑小品，首当其冲。打造印象、感观效果。建筑门厅、坡地绿化、周边建筑小品，首当其冲。打造印

34、象、感观效果。商商业：业：1 1、商业市场调研，针对各个商户了解大家的要求以及对本案的顾虑，作、商业市场调研，针对各个商户了解大家的要求以及对本案的顾虑，作出终结，结合要出台的招商政策进行调整，争取达到最佳效果政策。出终结，结合要出台的招商政策进行调整，争取达到最佳效果政策。2 2、出台招商政策、出台招商政策3 3、进行招商，在招商过程中记录反馈信息，对于信息的剖析，进行现有政策微调。、进行招商，在招商过程中记录反馈信息，对于信息的剖析，进行现有政策微调。4 4、进行造势，针对一期现场进行包装及装典，打造场地商业氛围。、进行造势，针对一期现场进行包装及装典，打造场地商业氛围。住住宅：宅：1 1

35、、出台针对六楼进行研讨的促销政策，去化剩余滞销单位。、出台针对六楼进行研讨的促销政策，去化剩余滞销单位。2 2、回访老客户、询问新客户，传达、回访老客户、询问新客户，传达(chund)(chund)即将新推单位信息，同时在收集客户反即将新推单位信息，同时在收集客户反 馈信息。馈信息。3 3、研讨即将新推楼盘的户型及面积。、研讨即将新推楼盘的户型及面积。4 4、对各个宣传载体进行，针对性的策划、设计、印刷、派发、送达。、对各个宣传载体进行，针对性的策划、设计、印刷、派发、送达。第34页/共37页第三十五页，共38页。总总结结n n对于本案的住宅、商业通过2013年的销售情况，还有对于本案所存在的

36、一些问题，提出来一些个人观点，根据(gnj)建议进行修改以及解决方法，解决滞销单位。n n对于新的一年，所要推出的住宅单位进行针对性的营销，力争达到最佳销售业绩。n n对于商业主要是采取了，一期招商先行、带动人气，利用一期人气来烘托二期商业，从而带动二期销售。n n对于项目本身的一些建筑建议，主要是为了给本案形象进行包装，它是给消费客群，一种思维上的导向方式。带动人们对未来项目的一个憧憬。以上以上(yshng)就是对于本案的一些观点，制定的一个初步计划，就是对于本案的一些观点，制定的一个初步计划，实际实施还要根据实际情况进行调整。实际实施还要根据实际情况进行调整。第35页/共37页第三十六页，共38页。第36页/共37页第三十七页，共38页。内容(nirng)总结会计学。何总自留车库：41.03（南向7号、8号）。以上政策可以选择其一，附带还可以参与现有促销活动。以免出现入住率低，供热费用以及物业费用缴纳率与支出率失衡。开盘争取达到开盘即抢定，抢定必购买的销售场面。3、16号商业原始原因(yunyn)未定准规划，销售人员无法推为主要原因(yunyn)。在此期间，所有商户人员工资每月补助500元（只限一人工资补助）。（无论自营还是他方经营业主都可获得10000元创业资金，同时能够促使业主。谢 谢第三十八页，共38页。