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1、 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司EAS销售返利解决方案金蝶软件（中国）有限公司金蝶软件（中国）有限公司作者：杨剑作者：杨剑P2 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司目录n管理诉求n方案简介n方案详细介绍n应用价值分析P3 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司需求背景市场经济环境下，企业在销售业务中为了开拓和推进市场会大量对经销渠道给予各种各样的优惠和奖励政策，常见的一类是事先设定奖励规则，周期性根据渠道业务数据进行计算，得出奖励结果。P4 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司管理诉求返利计算的规则和计算方式复杂多变，
2、计算过程中需要大量的业务数据，涉及财务、销售、仓存等众多部门的密切配合协作，企业在返利业务中耗费的人力时间相当巨大。计算过程难以追溯，计算结果可能和渠道期望或计算的值不一致，回溯困难，如果存在大量来自渠道的复核申请，则企业难以招架。计算过程不透明，管理层得到的往往是业务人员上报的返利计算结果，难以监管计算过程。返利金额或实物管理也需要投入大量管理成本。P5 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司解决建议利用信息化手段管理返利政策、计算过程、返利结果、返利实现各个环节，实现返利快速计算、快速返利、快速核对和回溯，做到透明公正、有据可查。P6 版权所有 1993-2009 金蝶软件
3、(中国)有限公司方案简介整体介绍确定返利种类：管理成本投入高、返利结果在销售投入中占比大、能够给出明确计算逻辑的返利类别。定义返利政策：通过返利政策单记录返利计算所需的数据来源、条件、方式在系统中进行明确定义；记录返利计算过程：通过返利计算单记录返利计算中涉及的来源数据、计算结果；返利结果可人工调整。返利入账：通过返利入账单记录返利结果的实现，可实现一次返利多次入账。返利政策、计算、入账单可通过流程进行审批。P7 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司方案简介整体介绍方案适用于事后返利应用，不适用于事中返利应用。系统目前的返利入账最终通过业务账实现，如果需要通过其他业务环节实现
4、，需要做部分开发调整；系统实现目前支持金额奖励，实物奖励需要做部分开发调整。提供年度销售返利、月度销售返利、回款返利、销售合同回款返利4种返利模式；针对每种返利模式都提供相应的返利政策单和返利计算单报表分析：通过报表分析快速查询返利结果及入账情况P8 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司业务账业务账方案详细介绍系统整体架构返利返利政策政策返利返利计算计算返利返利入账入账年度销售返利年度销售返利年度销售返利年度销售返利月月月月度度度度销售返利销售返利销售返利销售返利回款返利回款返利回款返利回款返利合同回款返利合同回款返利合同回款返利合同回款返利P9 版权所有 1993-2009
5、 金蝶软件(中国)有限公司方案详细介绍返利政策单从销售合同关联生成，自动携带合同信息支持定义返利政策有效时间段支持物料组合返利，制定物料分类标准，同一分类的多物料绑定设置返利规则支持设置按比例计算返利或设置固定返利；支持设置有限任务区段及相应返利P10 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司方案详细介绍返利政策单P11 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司方案详细介绍返利计算单从业务系统选择需要参与返利计算的业务单据，并在计算单上记录；系统目前支持从销售出库单和收款单取数；计算任务的业务数据和参与返利计算的业务来源和数据，可分别选取；支持多物料多客户组合绑定参
6、与返利计算；系统提供默认的数据来源过滤，支持用户自定义过滤条件获取任务设置，结合业务数据计算返利结果；支持对返利结果进行人工调整；P12 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司方案详细介绍返利计算单P13 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司方案详细介绍返利入账单从返利计算单关联生成返利入账单；支持一次计算分次入账提供对业务账系统的自动入账；一次入账可入不同账户如果没有业务账系统，建议通过其他收款单或其他应收单进入应收应付系统及总账P14 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司方案详细介绍返利入账单P15 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司应用价值分析返利政策定义、计算、入账全过程信息化管理；所有数据在系统中有清晰记录，实现全过程监控监督，避免作弊。返利结果可方便的追查计算过程及参与计算的业务来源。返利入账实现方式非常灵活，可适应企业实际业务中渠道的各种复杂关系。在计算环节大量降低管理人工投入；在后期业务追查、报表统计分析方面，效率提高更为明显。谢 谢! !
