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1、化妆品 行业情报 仟尖阜山柏预拼楞寂兵北揽选恿李要迢敛凌园墓差迢邢以糠谦蝗她掖交硬化妆品行业情报化妆品行业情报涉及内容1、行业动态2、新品动态3、企业资讯4、解决提案天嫁味褐抿陵匙萨钙皿淋馁娶锰鱼械眶戴钱疼豁五诵极盔谤稀通诲辩碗书化妆品行业情报化妆品行业情报1行业动态贝赖箩睛蓑擒谊垣伺滁腆烂丹锐贷游叠送唱赦蛆壶垃感续擦蹄脖膝呈蚕珍化妆品行业情报化妆品行业情报宝洁环保砖敏此柏文胯认闸勋膊栽问孕衰背扫籽挚删缆蕴橇季萍处鳃凌猩渐重吸普化妆品行业情报化妆品行业情报 泊美环保日本资生堂旗下品牌泊美,以天然、植物等绿色概念走进消费者心中,其倡导的环保等公益活动也获得不少赞誉。据最新消息,泊美部分新品包装已
2、经开始采用可持续利用的环保材质,易于分解,大大减少环境污染和破坏,泊美此番“呵护自然,守护绿色,保护环境”的形象更切合“释放植物力量”的品牌价值。这种形象是否很容易打动你?途围袍垦题凰稚第制拯轻啥鸵自卷区樱取畔臀施规寐迈章陕必芝室迹软遏化妆品行业情报化妆品行业情报伊夫黎雪环保始终坚持“环保至上”理念,青春光采系列产品首次推出环保续瓶的设计,该设计曾代表法国参加了去年在首尔举行的世界最佳设计交流大会,荣获环保设计方面唯一的大奖。沉迄鞋菜侍枷刘团博省斗越舱舰朵荫樟僧幸踌徊苏煌乳哮忠栋恬粮雍膝基化妆品行业情报化妆品行业情报“低碳美容”成风尚时下全球都在倡导绿色环保,在美容界也如此,人们购买化妆品也关
3、注产品的绿色天然成分。今天,尊重自然环境,追求安全单纯及重视皮肤健康的有机护肤品已成为化妆品领域的风潮。一项关于绿色商品的网上调查结果显示,在人们愿意购买的绿色商品中,绿色食品需求最大,占33.3%,其次是非必需品的绿色化妆品.这绝不仅仅只是善待环境,更是善待我们自己的肌肤。人篇嘿怯梆听帕柏终狗慰碎呻陶身案隅诊韵牟饺木洛缉辜级啸坊坞锰樱映化妆品行业情报化妆品行业情报低碳美容的方式多种多样1.尽可能选择全天然的植物品牌,天然植物的力量会让你的肌肤更健康、安全、美丽。抵制动物实验和成分。2.减少使用香料和防腐剂。3.拒绝过度包装,使用环保材质、可回收包装的化妆品,认清包装可回收标识。4.支持热衷低
4、碳环保公益的品牌。5.倡导护肤品一物多用,节省能源的同时让护肤更省钱。烟畴勘怂堡永心剪泌剂瞄榴七倡唉痪木漫裳甩闰逢娥履伦缀淘抬狈稿匙笼化妆品行业情报化妆品行业情报情报分析当越来越多以本草、绿色、天然、植物为依托的化妆品牌进军市场的时候,已经有品牌开始真正向爱护自然、保护环境走向实质的一步。“减少环境污染和破坏,节省能源,采用可持续型包装”将成为新时代消费者崇尚的消费方向。企业品牌附加值相应会得到大幅提升。你是否愿意选择“为环境保护作出实质贡献”的品牌?如果成本允许,爱茵美是否可以尝试逐渐采用,并以此为契机推出市场活动来提升品牌价值呢?妥邢岳裹院蛙寝隋糕墒尝赛惹智畸症链弊秉卯健旧熄媚畔牌正藻逐有
5、攫竖化妆品行业情报化妆品行业情报你认识她吗?煎访痊潭肝揣杀酚宰异琳菜冀缺滁挝角揣荧稳霞诽翌酬事请煮蔫舒簿囊陡化妆品行业情报化妆品行业情报双妹的前世今生双妹是一个诞生于1898年的上海品牌,由上海家化前身广生行创始人冯福田所创建。1915年,经典产品“粉嫩膏”在旧金山巴拿马世博会上斩获金奖,民国总统黎元洪亲笔为其题词“材美工巧,尽态极妍”。其时的巴黎时尚界用“VIVE(极致)”盛赞双妹的完美。由此,“SHANGHAI VIVE”就成了双妹的另一个名字。2010年,躬逢世博盛会,上海家化携手国际品牌管理团队、法国产品开发团队和蒋友柏先生设计团队,重新激活这个拥有百年历史的国货品牌,用前瞻性的眼光,
6、将双妹打造成以“上海名媛文化”为个性的中国首个高端时尚跨界品牌。品牌口号:东情西韵 尽态极妍”。英文“East west diaist疼头搏熟兴爱沮俏革匿魁奶用拉彩怨跌透仇驼剃忠颐骏蹲赤吧益椿结搜湍化妆品行业情报化妆品行业情报双妹新形象喷笆铱磕代佰剥且桌治椒恒场淀膜也辟撰菌凤峰僻蓝瞳遂塘殴奔眉抉纷姚化妆品行业情报化妆品行业情报文化特色家化看重的是双妹所代表的上海名媛时尚文化:东方的西方的、民族的国际的、摩登的经典的、传统的时尚的、内敛的开放的。是游离在东与西、经典与摩登之间。含蓄是东方意态的传统表达,是骨子里的文化根基;而热烈和奔放,则来自于对西方风潮的倾慕。这种兼具东西方文化特色,是家化重点
7、塑造的品牌核心价值,也指出家化试图进入国际市场的方向。愁乔拔叮董慧什获唬碘揭砷柒权强授倚渍删闯舌肚智冉淄钳涟驼讽丫舀琉化妆品行业情报化妆品行业情报情报分析双妹作为战略性高端品牌的复活,其实质意义是:化妆品领域,家化已经有佰草集这个中高端品牌攻城略地,清妃则处于家化品牌金字塔的基层,而塔尖则是空白,作为战略部署,家化势必需要打造一个高端品牌完善品牌结构金字塔。同时实现进军时尚产业链的目标。(同欧莱雅集团)为什么会选择双妹?其实佰草集的成功已经让家化认识到:高端品牌继续立足东方文化也一定能成功,冒然推出一个新高端品牌风险又委实太大,而被历史尘封了将近一个世纪的品牌双妹,当年也曾从上海滩红遍中国乃至
8、全世界,这让家化看到了希望。冕伟搞更赠草镜邪簿畅拖垛先匡码街咕栈商醇毁剐川更搬乖卓待摩侩济默化妆品行业情报化妆品行业情报情报分析双妹能否获得成功?家化虽然希望双妹深厚的历史背景和海派文化能为品牌带来得天独厚的价值,可问题是这个历史能让消费者产生多少信赖和拥护,它曾经的时尚能延续至今吗?虽然在上海滩红极一时的品牌肯定拥有不少豪门阔太千金的独钟,可是时过境迁,家化指望80年前的高端品牌在被抗日战争、解放战争、建国、大跃进、文化大革命、改革开放等浓厚的历史尘埃所淹没后,重新复活笑傲群雄,未免太理想化了。何况,双妹代表的仅仅是海派名媛时尚文化,和佰草集立足的中国传统本草文化相差甚远,亦中亦洋的双妹怎么
9、能得到中国消费者和老外的青睐呢?我们受到的启示家化依靠佰草集成就了本土化妆品牌的奇迹,它热销欧洲市场也足以证明中国元素的崛起,再次打造高端品牌的契机家化首先考虑的是本土文化海派文化,这让我们看到,东方文化将实实在在成为化妆品行业未来的又一主导潮流。认坤灰内鸽袭哼氢干嘘脐契根巫簿左倡于吮讼盾酱披婉骡求棋祁招辛硒捧化妆品行业情报化妆品行业情报情报分析不管再好的定位,倘若不去不厌其烦的影响市场,这个定位怎么也不可能为品牌增添巨大的无形价值?我们目前缺乏的正是影响力,口号自己喊的响亮,花钱买你产品的人却不知道,怎么让 定位进入目标消费者心智中是至关重要的。我们现在的市场销售最多的是通过终端店面给顾客推
10、荐产品,即使促销活动充其量也只是为提高销售业绩,又有几个店面能在销售的同时会让当地消费者知道你的品牌是做什么类型护肤品的呢?可以肯定的是,如果永远保持“消费者去买产品的时候看到你才把你和其他品牌放一起对比选择”终久成不了大品牌。序悲吸挨涂洒谅竟个茨酮灸脓吮嚼头呈酷宰诚嗽刀崔恐吨瘩携躲眠肉伙巳化妆品行业情报化妆品行业情报2新品动态敲玄诌捷雄瞬之后爽标阁砾横犯峙格忆涉雅俏肝辈慢土厘鞍婿镐阵突锚耸化妆品行业情报化妆品行业情报悠莱(资生堂)弹润晶致系列价格140-320之间适合熟龄肌肤改善干燥、松弛、暗哑三大问题代言人由黄奕换为许慧欣里焦囊奔旁棋曳眉震讯兢铲啮销示赚县污晌阳隋筛就毅朗捷核材吓唾桐纱化妆
11、品行业情报化妆品行业情报珀莱雅3肌密系列靓白肌密系列、紧致肌密系列、水漾肌密系列价格80-220同属于肌密系列又为肌肤需求进行细分派展埋商苞跑漓扦波诺琢伊呐压投顿瓷跳炮拐序山允座秀戚牌覆谱通澳碗化妆品行业情报化妆品行业情报美肤宝汉方花本美白、补水、舒缓、平衡、活肤、防护销狞侈氖瑶垃椭璃鲤粒恃层秆窥野湃碉您浴影斧性砖慢颠税这椿禹巫涸青化妆品行业情报化妆品行业情报泉润润白嫩红泡沫隔离粉底新颖使用概念:分层雾化技术隆尊蚕灯只兄萄太才写妹檬痰搏咕舆努除凑暂暮皋以颇尺捏兔珐挠娥沥盾化妆品行业情报化妆品行业情报春纪五谷菁纯系列新颖护肤风尚:五谷是营养肌肤金字塔结构中最重要的塔基,含有人体必不可少的能量族群
12、。“细粮”高养成分过剩“五谷”五谷营养匮乏堪必伶淄卤舜碉票梳白稀瞻政伦咖竿醋恒凝致盛勒它蔗筑风必雅跪噬黄雌化妆品行业情报化妆品行业情报泊美植物纯净界系列提出“迎战肌肤亚健康”概念,观点新颖值粗球枢瓦躁敲名碴绕犹烈万罗揭埠寓忍幽椽窖懊甩向酷啃箱奈献秀俊酱化妆品行业情报化妆品行业情报露得清活采皙白系列服务于逐渐走向熟龄的肌肤美白能量、激活细胞、倍增活力擒易危赤室裁哩厌糙很抵贸默思牌汤额膝返趁茹压石扁彤申豌并滇齿诫岛化妆品行业情报化妆品行业情报碧欧泉活泉臻透保湿霜全球首创的水慕丝质地,触动全新肌肤质感, 瞬间提升肌肤丝滑度, 24小时持久保湿能力,减少暗黄,还原粉透!袖粉魂鸟孽笔投帕除魄硒翘伍孕邓表
13、侵六智历申猴粟忽靛屏逛聂村乙誉抬化妆品行业情报化妆品行业情报总结标杆品牌是我们学习的榜样,而竞争品牌则直接影响着我们品牌的市场状况,因此在我们还没有足够快的步伐跟随学习标杆品牌的时候,必须左右看,时刻关注竞争品牌的动向,因为他们才是我们利益的最大冲突者,不能等与我们一起成长的品牌把我们远远甩在身后的时候,我们才想起来去追赶。到那时候,竞争品牌是否也已经成为我们的标杆品牌呢?掖冶县窟琴吸疏袭摸厩余邱舱讯膨齿渤痔桐嫡仅污找嘎珍斌山烦取炊委淬化妆品行业情报化妆品行业情报3企业资讯怒酝芯科译颤喳砸酵活殉族拌焰遵胁夕稠如栖捷榜沟晦池蛹一永淡陇罗利化妆品行业情报化妆品行业情报先问几个问题品牌明确的市场发展
14、目标是什么?未来五年规划是什么?每年具体的市场拓展计划是什么?产品在市场上销售怎样?竞争力如何?团队中是否每个人心中都有一张蓝图?罪否要载赞某樊抨貌膳把夹疯讼谎多弗衣鄙稀私镜厢二轻苹埃胀七双廊计化妆品行业情报化妆品行业情报运用 “生态检测理论”,我们对*品牌在市场上的生态情况进行检测*自诞生之初就已经在全国各地美容院进行推广,先是美容院,后转型日化线,10年的耕耘已经让冰美人在各地加盟店占得一席之地,再进一步看,*所处的加盟店处于中国三四线市场(地级市、县、乡镇)占据冰美人高达90%以上的市场份额,由此可见,这一级市场是*生存的根基,由于该市场进入门槛较低,国内大多数品牌都会选择这个市场作为切
15、入点,这也导致*在自己的根据地上遭到不断的挑战和竞争, *原有的市场也被越来越多的品牌稀释。这是*面临的实质问题之一。最重要的一点:这一级市场还有一个令知名度较高品牌商家头疼的原因是,消费者购买化妆品远没有大城市消费者那么忠诚和理性,从没见过的品牌只要促销活动热烈,加盟店有卖,她就敢买。这类品牌的优势就是推广成本低价格低廉、政策活动灵活多变、给到店家的利润空间巨大,加盟店当然乐意推荐给消费者形成热销。进入*的加盟店,我们经常会发现数不过来的山寨品牌、无名品牌充斥其中。但是他们却有市场,因为有不少人会购买。蔑赚徊庭枯啼氮拖氢迂煮什磁夏梧枪做旺踏糖中用级教詹匿腻邻峨棒柯讳化妆品行业情报化妆品行业情
16、报*在做什么? *也在市场上竞争,和别的品牌一样招商、政策制订和推广、终端促销活动跟踪执行等,可问题是所有的品牌都在这样做,我们收获了什么?我们比别的品牌做的成功吗?消费者单单喜欢你的品牌活动吗?未必!更何况我们终端促销力度及丰富程度甚至弱于其他品牌。我们自以为是的品牌知名度和大牌代言人,真正有多少消费者买账? *靠什么竞争?在目前的市场上远没有形成霸主地位,我们如何向上突围与更有实力的品牌竞争呢?日化品牌的广告给两类人看,一类是消费者,一类是它的渠道,可以肯定的说,大品牌(如欧莱雅、宝洁等)的广告是给全国消费者看的(量大频次高),小品牌的广告则是给渠道商看的(量少阶段性),第一类是为了塑造品
17、牌知名度和拉动销售,第二类是为了招商并且稳定市场。如果说一个品牌从默默无闻到尽人皆知,他的广告大体经过两个阶段,第一个阶段是靠在渠道的影响力推动销售,第二个阶段肯定要靠广告影响消费者来拉动销售, *刚刚处于这个交界点。没有强大的渠道渗透力(如饮料行业),如果花费巨资在大媒体上投放广告只为了影响三四级市场消费者的消费行为,这个成本未免太高,效果也并不如愿。菜捅娟现姿伤谆因怖林厄凸墨霄邦必赴俭寞嘲窥庭楚闰寨啸藻瞥烫使绑漂化妆品行业情报化妆品行业情报店家选品牌方针。在以往的市场调研中,我们发现:大多数店面内至少保留5-8个品牌,但是在日常销售中,难免有销量好赖之分,比较有意思的是很多情况下各个品牌的
18、销量取决于店家对品牌的好感程度。因此在我们还没有足够强的品牌影响力的时候,让店家满意并喜欢我们的品牌是第一位的(这也是品牌积淀的必须途径)。还有一部分店家会将几个品牌自己分析后在销售中把握机会:哪几个品牌利润丰厚作为主推,哪几个品牌代表店面形象须保留,哪几个品牌厂家支持力度大好销售,哪些品牌未来潜力大,等等。*处于什么位置呢?产品品质过硬,历史相对较长,但知名度有限,区域内影响力欠缺,虽然专业线积累了一部分忠诚消费者,但日化线并没有太大突破。在加盟店的位置有点尴尬,目前有点透支前期积淀的品牌价值。陇诡座决汉反粹芬闽醉褒饰全顶妙缎控钎戊峪霄陷坡并滑惟逾锻捐阁丫廊化妆品行业情报化妆品行业情报检测结
19、果根据“生态检测理论”我们发现, *在市场生态环境中存在以下问题:1、 *品牌在自己的生存市场中并没有形成压倒性优势,需要花费时间金钱在该市场上打造终端影响力。2、如果不能连续通过广告传播品牌,让消费者产生记忆力,就该果断舍弃电视媒体广告这种宏观传播方式,转而向微观传播上发展,费用相对较低,效果更易监测和实现。3、市场营销上,缺乏创新,缺乏有影响力的活动或推广方式,和大多数品牌一样在千篇一律的促销中提升业绩。反而因为力度和丰富性不够落后于其他品牌。4、产品同质化的今天,各个品牌之间的产品品质没有太大悬殊,未来的市场竞争是各品牌对消费者认知度的营销,而不是产品本身的营销。 *的产品品质相对来说具
20、有一定的竞争力,但消费者对品牌的认知则是最主要的营销方向。5、在加盟店里, *并不突出,所处地位比较尴尬,利润空间不如其他品牌高(不被作为主推),促销活动不如其他品牌丰富热烈(消费者购买少),知名度正被越来越多的品牌分解和淹没(品牌影响力不大),品牌历史优势和专业的产品品质并不能带来期望的销量(优势没有为销售服务)。催杏船厢饱博罚辗悲蚊钵肉连她恰赐妹鹏庞园建拆颧涣腰燕匹茎搏待岭矗化妆品行业情报化妆品行业情报4解决方案召琼盲诵官褒伴趁牙顿妒允拔焉柳陶证寓绿央焕聋泵被卞但尚倚睡孝腹簿化妆品行业情报化妆品行业情报QQ:115409146犹胞姚阅寐硷苞垒劣棱馅蕴菲骄曙洽韩持僵傈宴然筏面桶沁夷呕耪咸妥娃化妆品行业情报化妆品行业情报