生命密码与销售生命密码与销售主讲：冯伟杰主讲：冯伟杰 课程大纲课程大纲什么是生命密码1 生命密码与销售2 生命密码训练3ü ü 有的客户说好了来参会，放有的客户说好了来参会，放““飞机飞机””了？了？ 客户的客户的隐形隐形性格很难理解？性格很难理解？有的客户不知如何有的客户不知如何把握销售契机把握销售契机？？导入语导入语 了解自我与他人的工具了解自我与他人的工具生生 命命 密密 码码 万物皆数万物皆数生命密码是什么？生命密码是什么？1 1\2---毕达哥拉斯（希腊）毕达哥拉斯（希腊） 数字是有能量的数字是有能量的生日对于每一个人都是唯一的，生日对于每一个人都是唯一的，是终生不变的数字是终生不变的数字科学性科学性生命密码是什么？生命密码是什么？2 2\2 • 生命数生命数 ———— 以公历出生日期以公历出生日期( (年、月、日年、月、日) )的数字相加直至最后得到的个位数的数字相加直至最后得到的个位数如何找出生命密码？如何找出生命密码？3 3\3•例例1 1：：19531953年年1212月月1313日日1+9+5+3+1+2+1+3 =25 1+9+5+3+1+2+1+3 =25 生命数为 生命数为 7 7 课程大纲课程大纲什么是生命密码1 生命密码与销售2 生命密码训练3ü ü 命数命数 1 1：独立和创造的爱好者：独立和创造的爱好者•强势：具有天生的领导才能及坚强的强势：具有天生的领导才能及坚强的意志和毅力；独立性强，善于创新。
意志和毅力；独立性强，善于创新 •弱势：主观，易冲动，高傲自大，弱势：主观，易冲动，高傲自大，武断生命密码与销售生命密码与销售健康方面关注：健康方面关注：肠胃肠胃 •命数命数 1 1 ：：•①①有主见，不被别人左右、和他们说话要有主见，不被别人左右、和他们说话要注意方式，不能以命令的口气；多尊重；注意方式，不能以命令的口气；多尊重；•②②不能拿他和别的客户对比，要突出他得不能拿他和别的客户对比，要突出他得独立性独立性 支招支招生命密码与销售生命密码与销售 命数命数 2 2：合作与细节的爱好者：合作与细节的爱好者 •强势：具有敏锐的观察力与分析力，强势：具有敏锐的观察力与分析力，强势：具有敏锐的观察力与分析力，强势：具有敏锐的观察力与分析力，喜欢倾听，务实，善辩喜欢倾听，务实，善辩喜欢倾听，务实，善辩喜欢倾听，务实，善辩拥有艺术气拥有艺术气拥有艺术气拥有艺术气质及文学天赋质及文学天赋质及文学天赋质及文学天赋 ，，，，具双重性格，做人圆具双重性格，做人圆具双重性格，做人圆具双重性格，做人圆滑，尊重周围人际关系的和谐滑，尊重周围人际关系的和谐滑，尊重周围人际关系的和谐滑，尊重周围人际关系的和谐。
•弱势：弱势：弱势：弱势：缺乏自信心与独立性，缺乏自信心与独立性，缺乏自信心与独立性，缺乏自信心与独立性，依赖性依赖性依赖性依赖性强，优柔寡断，强，优柔寡断，强，优柔寡断，强，优柔寡断，谨小慎微谨小慎微谨小慎微谨小慎微, , , ,缺乏耐性、缺乏耐性、缺乏耐性、缺乏耐性、浮躁，情绪易变浮躁，情绪易变浮躁，情绪易变浮躁，情绪易变生命密码与销售生命密码与销售健康方面关注：健康方面关注：对称性器官对称性器官（（眼、耳、鼻、肾、乳房）眼、耳、鼻、肾、乳房） •命数命数 2 2 ：：•①①双重性格、不爱做主双重性格、不爱做主•②②喜欢有人陪伴，依赖性非常强；成喜欢有人陪伴，依赖性非常强；成为他完全依靠的朋友，他就离不开你为他完全依靠的朋友，他就离不开你了，你卖什么都可以了，你卖什么都可以 支招支招生命密码与销售生命密码与销售 命数命数 3 3：创意与沟通的爱好者：创意与沟通的爱好者•强势：具艺术天赋，有梦想和创意，强势：具艺术天赋，有梦想和创意，强势：具艺术天赋，有梦想和创意，强势：具艺术天赋，有梦想和创意，活力充活力充活力充活力充•弱势：太理想化，不切实际，任弱势：太理想化，不切实际，任弱势：太理想化，不切实际，任弱势：太理想化，不切实际，任性，挑剔，自以为是，不喜欢听取性，挑剔，自以为是，不喜欢听取性，挑剔，自以为是，不喜欢听取性，挑剔，自以为是，不喜欢听取别人的意见。
别人的意见别人的意见别人的意见 沛，善于沟通，人缘好沛，善于沟通，人缘好沛，善于沟通，人缘好沛，善于沟通，人缘好生命密码与销售生命密码与销售健康方面关注：健康方面关注：肝脏肝脏（（睡眠、头痛、耳鸣睡眠、头痛、耳鸣）） •命数命数 3 3 ：：•①①去面谈时要注重着装打扮，多赞美她，去面谈时要注重着装打扮，多赞美她，你多做聆听者，让他尽情表达；你多做聆听者，让他尽情表达；•②②消费观念属于冲动、干脆型，可以直消费观念属于冲动、干脆型，可以直接和他促成接和他促成 支招支招生命密码与销售生命密码与销售 命数命数 4 4：安全感和秩序的爱好者：安全感和秩序的爱好者•强势：做事专注，组织能力强，工作强势：做事专注，组织能力强，工作强势：做事专注，组织能力强，工作强势：做事专注，组织能力强，工作有条不紊，给人安全稳定的感觉，有条不紊，给人安全稳定的感觉，有条不紊，给人安全稳定的感觉，有条不紊，给人安全稳定的感觉，•弱势：天生缺乏安全感，不易相信别弱势：天生缺乏安全感，不易相信别弱势：天生缺乏安全感，不易相信别弱势：天生缺乏安全感，不易相信别人，常感到孤独、寂寞，惶惶不安，人，常感到孤独、寂寞，惶惶不安，人，常感到孤独、寂寞，惶惶不安，人，常感到孤独、寂寞，惶惶不安，比较顽固，不喜欢改变。
比较顽固，不喜欢改变比较顽固，不喜欢改变比较顽固，不喜欢改变生命密码与销售生命密码与销售健康方面关注：健康方面关注：容易忧郁容易忧郁 支招支招•命数命数 4 4 ：：•①①他们喜欢纸张性的东西，所以计划他们喜欢纸张性的东西，所以计划书要做得漂亮、专业、有根有据；不书要做得漂亮、专业、有根有据；不宜张扬、滔滔不绝；宜张扬、滔滔不绝；•②②只要给予他们专业和服务，他们会只要给予他们专业和服务，他们会死心塌地让你为他服务下去死心塌地让你为他服务下去生命密码与销售生命密码与销售 命数命数 5 5：自由与冒险的爱好者：自由与冒险的爱好者•强势：为人热情、豪爽，崇尚至高无上强势：为人热情、豪爽，崇尚至高无上强势：为人热情、豪爽，崇尚至高无上强势：为人热情、豪爽，崇尚至高无上的自由拥有演说与促销的天份行动的自由拥有演说与促销的天份行动的自由拥有演说与促销的天份行动的自由拥有演说与促销的天份行动力强，喜欢冒险，爱好旅游力强，喜欢冒险，爱好旅游力强，喜欢冒险，爱好旅游力强，喜欢冒险，爱好旅游•弱势：放纵自己，随心所欲，不愿意受弱势：放纵自己，随心所欲，不愿意受弱势：放纵自己，随心所欲，不愿意受弱势：放纵自己，随心所欲，不愿意受到制约，到制约，到制约，到制约， 缺乏勇气承诺。
缺乏勇气承诺缺乏勇气承诺缺乏勇气承诺生命密码与销售生命密码与销售健康方面关注：健康方面关注：呼吸系统呼吸系统 •命数命数 5 5 ：：•①①他们很容易承诺，但很难具体实施，他们很容易承诺，但很难具体实施，所以追踪要紧密，很容易所以追踪要紧密，很容易““飞单飞单””，，邀约要适时提醒；邀约要适时提醒；•②②他们是他们是““玩玩””出来的客户，要融入出来的客户，要融入他们的生活圈他们的生活圈支招支招生命密码与销售生命密码与销售 命数命数 6 6：和谐和助人的爱好者：和谐和助人的爱好者•强势：乐于助人，强势：乐于助人，强势：乐于助人，强势：乐于助人，善解人意，善解人意，善解人意，善解人意，承担责承担责承担责承担责任，有爱心爱别人胜过爱自己任，有爱心爱别人胜过爱自己任，有爱心爱别人胜过爱自己任，有爱心爱别人胜过爱自己•缺点：太过沉默，不懂得拒绝，不懂缺点：太过沉默，不懂得拒绝，不懂缺点：太过沉默，不懂得拒绝，不懂缺点：太过沉默，不懂得拒绝，不懂得关爱自己得关爱自己得关爱自己得关爱自己生命密码与销售生命密码与销售健康方面关注：健康方面关注：腰、颈椎腰、颈椎 （（肩、背、肩、背、脖子）脖子） 支招支招•命数命数 6 6 ：：•①①很容易领情，很懂得感恩，是一个很容易领情，很懂得感恩，是一个大好人；最好的转介绍中心，人脉是最大好人；最好的转介绍中心，人脉是最好的。
好的•②②和他们谈保险要坦诚相待，哪怕他和他们谈保险要坦诚相待，哪怕他不需要保险，只要你和他说明需要转介不需要保险，只要你和他说明需要转介绍或者需要冲刺，他都会为你转介绍客绍或者需要冲刺，他都会为你转介绍客户或者添置新计划户或者添置新计划 生命密码与销售生命密码与销售 命数命数 7 7：分析与真理的爱好者：分析与真理的爱好者•强势：直觉敏锐，细心，喜欢追强势：直觉敏锐，细心，喜欢追强势：直觉敏锐，细心，喜欢追强势：直觉敏锐，细心，喜欢追求真理，具备分析事物的天赋，追求真理，具备分析事物的天赋，追求真理，具备分析事物的天赋，追求真理，具备分析事物的天赋，追求完美 •弱势：过于完美，爱质疑情绪弱势：过于完美，爱质疑情绪弱势：过于完美，爱质疑情绪弱势：过于完美，爱质疑情绪化，跟着感觉走化，跟着感觉走化，跟着感觉走化，跟着感觉走生命密码与销售生命密码与销售健康方面关注：健康方面关注：生殖、泌尿生殖、泌尿 支招支招•命数命数 7 7 ：：•①①和他们打交道不要走太近，他们是一和他们打交道不要走太近，他们是一个冷眼旁观的人，要走理性化路线个冷眼旁观的人，要走理性化路线•②②他们很爱质疑，用专业度征服他们，他们很爱质疑，用专业度征服他们，他考虑好了之后，不用你催促，他也会他考虑好了之后，不用你催促，他也会自觉购买。
自觉购买生命密码与销售生命密码与销售 命数命数 8 8：权力和开发的爱好者：权力和开发的爱好者•强势：有天生的权力欲和领导力，强势：有天生的权力欲和领导力，强势：有天生的权力欲和领导力，强势：有天生的权力欲和领导力，自信，做事重结果善于开发及捕捉自信，做事重结果善于开发及捕捉自信，做事重结果善于开发及捕捉自信，做事重结果善于开发及捕捉机会，且懂得理财机会，且懂得理财机会，且懂得理财机会，且懂得理财•弱势：有时为达到目的而投机取巧，弱势：有时为达到目的而投机取巧，弱势：有时为达到目的而投机取巧，弱势：有时为达到目的而投机取巧，掩饰自己，事不关己高高挂起掩饰自己，事不关己高高挂起掩饰自己，事不关己高高挂起掩饰自己，事不关己高高挂起生命密码与销售生命密码与销售健康方面关注：健康方面关注：糖尿病糖尿病 支招支招•命数命数 8 8 ：：①①他们很注重结果，他们买东西喜欢货他们很注重结果，他们买东西喜欢货比三家；比三家；② ② 他们的思想观念比较长远，要和他他们的思想观念比较长远，要和他们说清楚长远利益、未来收益以及你的们说清楚长远利益、未来收益以及你的成就，不要滔滔不绝，让他们自己思考，成就，不要滔滔不绝，让他们自己思考，一切就水到渠成了一切就水到渠成了 生命密码与销售生命密码与销售 命数命数 9 9：想象与人道的爱好者：想象与人道的爱好者•强势：淡薄名利，有施恩不图回报的宽强势：淡薄名利，有施恩不图回报的宽强势：淡薄名利，有施恩不图回报的宽强势：淡薄名利，有施恩不图回报的宽大胸大胸大胸大胸 襟，心地善良，乐于助人，人缘佳。
襟，心地善良，乐于助人，人缘佳襟，心地善良，乐于助人，人缘佳襟，心地善良，乐于助人，人缘佳•弱势：不切实际，空想多容易被人利用弱势：不切实际，空想多容易被人利用弱势：不切实际，空想多容易被人利用弱势：不切实际，空想多容易被人利用做事不专注，善变，缺乏处事的原则做事不专注，善变，缺乏处事的原则做事不专注，善变，缺乏处事的原则做事不专注，善变，缺乏处事的原则生命密码与销售生命密码与销售健康方面关注：健康方面关注：心脏、血管心脏、血管 支招支招•命数命数 9 9 ：：•①①很感性，喜欢小动物、小植物，不很感性，喜欢小动物、小植物，不注重专业的数字，他感觉你有爱心，你注重专业的数字，他感觉你有爱心，你和他有志同道合的东西就够了；和他有志同道合的东西就够了；•②②和他们多聊人道主义的内容、宏观和他们多聊人道主义的内容、宏观地政治内容就很容易成为他们的朋友，地政治内容就很容易成为他们的朋友，然后自然地导入保险理念了一切就迎刃然后自然地导入保险理念了一切就迎刃而解了而解了生命密码与销售生命密码与销售 课程大纲课程大纲什么是生命密码1 生命密码与销售2 生命密码训练3ü ü •生命密码的训练生命密码的训练每人抽数字训练每人抽数字训练 结语知人者智 自知者明 •谢谢 。