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1、以以市市场场为为基基础础而而后后引引领领市市场场河北中原研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT Marketing Research中原地产市场报告中原地产市场报告（中国 河北）中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 恒大地产集团 中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 大国崛起，华夏生辉，恒大地产集团欣逢盛世。大国崛起，华夏生辉，恒大地产集团欣逢盛世。 恒大者，古往今来连绵不绝，曰恒；
2、天地万物增益发展，曰大。恒大恒大者，古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大。恒大地产集团自创立之始，万人戮力同心，秉承精品战略，只为一个宏愿：产业地产集团自创立之始，万人戮力同心，秉承精品战略，只为一个宏愿：产业报国，给更多人一个舒心的家，这是一份真正属于作为社会主义光荣建设者报国，给更多人一个舒心的家，这是一份真正属于作为社会主义光荣建设者的所有恒大人的恒者大业。的所有恒大人的恒者大业。 十数载来，历经风雨艰险淬炼，有赖员工上下一心，恒大以十数载来，历经风雨艰险淬炼，有赖员工上下一心，恒大以“艰苦创艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的企业精神，实
3、现了公司规模和品牌的企业精神，实现了公司规模和品牌的超常规、跨越式发展，一跃成为中国房地产业位列十强的龙头企业，演绎的超常规、跨越式发展，一跃成为中国房地产业位列十强的龙头企业，演绎了中国现代企业发展的一首创业史诗。了中国现代企业发展的一首创业史诗。 恒大人明白：唯有脚踏实地、精耕细作，才能造就百年老店、基业长恒大人明白：唯有脚踏实地、精耕细作，才能造就百年老店、基业长青。恒大人同样深信：我们的一切努力，最终都能从市场中获得公平的回报，青。恒大人同样深信：我们的一切努力，最终都能从市场中获得公平的回报，赋予投资者和员工最为满意的回馈。过去、现在和未来，正是所有同道中人赋予投资者和员工最为满意的
4、回馈。过去、现在和未来，正是所有同道中人的信任与支持，给了恒大在这激越年代里大步前行的勇气。的信任与支持，给了恒大在这激越年代里大步前行的勇气。 雄关漫道，携手同跃。雄关漫道，携手同跃。 恒大集团主席恒大集团主席 -许家印致辞许家印致辞中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 恒大究竟是什么样的企业？恒大究竟是什么样的企业？中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT u恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：333
5、33333）成立于）成立于19971997年年2 2月，月，公司总部在广州，是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体公司总部在广州，是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。的现代化大型房地产综合企业。u至今，恒大地产集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙至今，恒大地产集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链。拥有恒头，以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链。拥有恒大集团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通大集团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通集
6、团、恒大物业集团等五大产业集团，恒大科技大学等三十余家企业集团、恒大物业集团等五大产业集团，恒大科技大学等三十余家企业。 u公司于公司于20092009年年1111月月5 5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业1010强。强。u集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监
7、理公司、中国一级资质的物业管理公司。理公司、中国一级资质的物业管理公司。 恒大简介恒大简介中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 从第一个项目奠基到拓展全国从第一个项目奠基到拓展全国2727余个城市，恒大地产集团坚持余个城市，恒大地产集团坚持“质量塑品牌、诚信立伟业质量塑品牌、诚信立伟业”的方的方针，实施目标计划和绩效考核管理模式，以针，实施目标计划和绩效考核管理模式，以“规模规模+ +品牌品牌”的发展战略形成了企业强大的体系竞争的发展战略形成了企业强大的体系竞争力，使恒大一直保持高速稳健发展，综合实力不断上升，成为全
8、国房地产企业的先进典范。力，使恒大一直保持高速稳健发展，综合实力不断上升，成为全国房地产企业的先进典范。艰苦创业艰苦创业 高速发展高速发展苦练内功苦练内功 夯实基础夯实基础规规模模+品牌品牌二次创业二次创业 拓展全国拓展全国迈向国际迈向国际 跨越发展跨越发展 迈向国际迈向国际 跨越发展跨越发展 97-9997-99年年1 1、成立之初，正、成立之初，正值亚洲金融风暴，值亚洲金融风暴，恒大地产集团逆恒大地产集团逆市出击，抢占先市出击，抢占先机，采取机，采取“短、短、平、快平、快”的策略；的策略；2 2、首个项目金碧、首个项目金碧花园以花园以“环境配环境配套先行套先行”的理念，的理念，完成日进亿元
9、的完成日进亿元的销售奇迹；销售奇迹；3 3、20002000年，排名年，排名跃升至广州第跃升至广州第6 6。00-0200-02年年1 1、20002000年开始，年开始，恒大着力于有效恒大着力于有效整合资源，规范整合资源，规范开发流程，狠抓开发流程，狠抓管理促效益；管理促效益；2 2、广东同时开发、广东同时开发及储备多个项目，及储备多个项目，开发销售金碧华开发销售金碧华府、金碧新城、府、金碧新城、金碧世纪花园等金碧世纪花园等多个金碧系列楼多个金碧系列楼盘；盘；3 3、20032003年，被评年，被评为广东地产企业为广东地产企业竞争力第竞争力第1 1。03-0503-05年年1 1、20042
10、004年开始，恒大年开始，恒大提出提出“二次创业二次创业”的号的号召，着力实施立足广州、召，着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战产业发展空间的经营战略；略；2 2、20042004年，恒大跻身年，恒大跻身中国房地产中国房地产1010强企业，强企业，在广州开发销售金碧翡在广州开发销售金碧翡翠华庭、金碧湾等翠华庭、金碧湾等1010多多个楼盘；个楼盘；3 3、在开发经验、品牌、在开发经验、品牌美誉度以及规模实力等美誉度以及规模实力等方面，初步具备了全国方面，初步具备了全国拓展的条件。拓展的条件。06-0806-08年年1 1、恒大战略性的进入、恒大战略性的进
11、入上海、天津、武汉、成上海、天津、武汉、成都、南京等都、南京等2020多个主要多个主要城市，拥有近城市，拥有近5050个项目，个项目，规模与品牌已取得实质规模与品牌已取得实质性的跨跃；性的跨跃；2 2、恒大一流的管理团、恒大一流的管理团队和成功的发展模式，队和成功的发展模式，吸引了国际资本巨头青吸引了国际资本巨头青睐，累计在国际资本市睐，累计在国际资本市场募集资金场募集资金1010多亿美元，多亿美元，已成为中国房地产企业已成为中国房地产企业迈向国际化的典范。迈向国际化的典范。0707年至今年至今1 1、恒大进入广州、天、恒大进入广州、天津、重庆等全国津、重庆等全国2727个主个主要城市，拥有项
12、目要城市，拥有项目7070多多个，规模与品牌已取得个，规模与品牌已取得实质性的跨跃。实质性的跨跃。2 2、20092009年年1111月月5 5日，恒日，恒大于香港联交所成功上大于香港联交所成功上市，成为中国在港市值市，成为中国在港市值最大的非国有房地产企最大的非国有房地产企业。业。3 3、20102010年年1 1月月2222日，成日，成功发债功发债7.57.5亿美元，创亿美元，创造了中国房地产企业全造了中国房地产企业全球发债的年度最大规模球发债的年度最大规模记录。记录。 恒大发展历程恒大发展历程中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH D
13、EPARTMENT 1996-20041996-20042004-20072004-20072009.11.52009.11.520072007以后以后规模取胜规模取胜规模加品牌规模加品牌标准化运营模式标准化运营模式香港联交所主板上市香港联交所主板上市 恒大地产集团发展战略阶梯图恒大地产集团发展战略阶梯图 规模化 品牌化、集约化 恒大战略恒大战略中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT “三步走” 战略第一阶段（第一阶段（1996-20041996-2004年）：规模取胜年）：规模取胜第二阶段（第二阶段（2004-200
14、72004-2007年）：过渡至规模加品牌战略模式年）：过渡至规模加品牌战略模式 第三阶段（第三阶段（20072007年后）：透过标准化运营模式在全国推行规年后）：透过标准化运营模式在全国推行规 模加品牌发展模加品牌发展19961996年，恒大确立小面积、低价格的发展模式，这是根据年，恒大确立小面积、低价格的发展模式，这是根据应当时企业发展战略规模取胜而作出的决定。这战略乃依应当时企业发展战略规模取胜而作出的决定。这战略乃依据当时我们对目标市场及市场规模的分析、对目标市场内一般据当时我们对目标市场及市场规模的分析、对目标市场内一般消费者负担能力的评估及我们可供使用的财务资源估计而定。消费者负担
15、能力的评估及我们可供使用的财务资源估计而定。20042004年开始，中国房地产巿场渐趋成熟及竞争日益激烈，恒大年开始，中国房地产巿场渐趋成熟及竞争日益激烈，恒大转变原来的企业发展战略。除了实现规模的飞跃，开始着重规转变原来的企业发展战略。除了实现规模的飞跃，开始着重规模加品牌的并向发展，以确保持续发展。同时，恒大决定跨越模加品牌的并向发展，以确保持续发展。同时，恒大决定跨越广东省，将地理版图扩充至其它战略性城市。广东省，将地理版图扩充至其它战略性城市。1 1、开发中面积增加；、开发中面积增加；2 2、同时管理全国多个项目取得宝贵经验；、同时管理全国多个项目取得宝贵经验；3 3、品牌建立方面，规
16、范管理，实施全国标准、品牌建立方面，规范管理，实施全国标准 化运营模式。化运营模式。1996-19971996-1997年，只在广州开发年，只在广州开发1 1个项目，至个项目，至20042004年，恒大同时开发十多个项目，员工人年，恒大同时开发十多个项目，员工人数由不足数由不足2020人急升至人急升至20042004年超过年超过20002000人。人。 自自20072007年起，恒大继续专注于发展规模加品牌战略，为了年起，恒大继续专注于发展规模加品牌战略，为了在全国有效实施该策略，恒大进一步利用标准化运营模式，推在全国有效实施该策略，恒大进一步利用标准化运营模式，推进在国内迅速拓展。进在国内迅
17、速拓展。 标准化运营模式在遍布中国各地的运营中被标准化运营模式在遍布中国各地的运营中被证实非常有效，业务扩展到全国证实非常有效，业务扩展到全国2727个省市。个省市。 恒大战略实施恒大战略实施中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 许家印许家印谢惠华谢惠华夏海钧夏海钧李钢李钢何妙玲何妙玲赖立新赖立新徐文徐文徐湘武徐湘武孙云驰孙云驰时守明时守明魏克亮魏克亮李国东李国东彭建军彭建军林漫俊林漫俊方家俊方家俊 副总裁、管理中心总经理副总裁、管理中心总经理 副总裁副总裁副总裁副总裁 副总裁副总裁 董事局主席董事局主席 副主席、副
18、总裁执行董事副主席、副总裁执行董事 执行董事兼首席财务官执行董事兼首席财务官 副主席、总裁执行董事副主席、总裁执行董事 省外房地产项目的运营及管理省外房地产项目的运营及管理 运营管理及资本市场运作运营管理及资本市场运作 财务管理及投资者关系财务管理及投资者关系 工程建设工程建设 材料与设备供应材料与设备供应 投资策略、发展规划投资策略、发展规划 营销策划及品牌推广营销策划及品牌推广 副总裁副总裁资金计划资金计划 全国拓展全国拓展 融资管理融资管理 资金管理资金管理 酒店管理酒店管理 招投标招投标 国际资本集资国际资本集资 1 1、管理层架构合理，分工明确、管理层架构合理，分工明确;2 2、高学
19、历，大部分有国外留学经历；、高学历，大部分有国外留学经历；3 3、年龄集中、年龄集中35-4535-45岁，均有房地产从业、资金管理运作经验岁，均有房地产从业、资金管理运作经验1515年以上；年以上； 恒大管理团队恒大管理团队中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 1恒大恒大七大优势七大优势产品品牌优势产品品牌优势234567运营优势运营优势成本优势成本优势产品结构优势产品结构优势开发优势开发优势 团队管理优势团队管理优势规模优势规模优势七大优势奠定成就恒大七大优势奠定成就恒大中原地产河北分公司研究部CENTALINE
20、 HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 1、运营优势运营优势恒大是中国标准化运营的大型精品地产领导者。集团总部通过紧密型集团化管理，对全国恒大是中国标准化运营的大型精品地产领导者。集团总部通过紧密型集团化管理，对全国各地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管各地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销理以及营销7 7重标准化，最大限度降低全国拓展带来的经营风险，确保成本控制、打造精品产重标准化，最大限度降低全国拓展带来的经营风险，确保成本控制、打造精品产品。品。 2、产品研
21、发、产品研发对于所有项目，恒大内部均由规划设计研究院、营销团队、地区恒大三大团队分别进行独立对于所有项目，恒大内部均由规划设计研究院、营销团队、地区恒大三大团队分别进行独立市场调研；并通过与中国最专业的地产调研机构合作，确保产品定位准确、产品结构科学合理，市场调研；并通过与中国最专业的地产调研机构合作，确保产品定位准确、产品结构科学合理，能最大程度被市场接受。能最大程度被市场接受。 3、成本优势、成本优势对于各类主体、装修、园林等大型工程，全国各地的项目均由集团统一招投标，由于恒大对于各类主体、装修、园林等大型工程，全国各地的项目均由集团统一招投标，由于恒大全国项目建设的规模优势，确保了投标的
22、龙头企业能以最合理的价格提供最优质的服务，从而全国项目建设的规模优势，确保了投标的龙头企业能以最合理的价格提供最优质的服务，从而实现了集中招投标的规模效益。实现了集中招投标的规模效益。 4、开发优势、开发优势通过强有力、专业化的执行团队，实现项目快速开发。为实现投资周期最快的目标，集团通过强有力、专业化的执行团队，实现项目快速开发。为实现投资周期最快的目标，集团要求购地日期起计要求购地日期起计6 6个月内推出预售计划，标准化营销程序确保在收购土地后六至八个月内开个月内推出预售计划，标准化营销程序确保在收购土地后六至八个月内开始项目预售。始项目预售。 5、管理优势、管理优势拥有一流的管理模式，采
23、用国际先进管理方法，并结合多年实践经验，建立起了董事局、拥有一流的管理模式，采用国际先进管理方法，并结合多年实践经验，建立起了董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系，在企业运营上采用集团化紧密型管理模式，由集团总集团高管、地区公司高管三级管理体系，在企业运营上采用集团化紧密型管理模式，由集团总部对地区公司进行统一管理。全面采用目标计划管理、绩效考核管理等一系列经营管理模式，部对地区公司进行统一管理。全面采用目标计划管理、绩效考核管理等一系列经营管理模式，为企业快速稳健发展注入了强大动力。为企业快速稳健发展注入了强大动力。优势奠定成就恒大优势奠定成就恒大中原地产河北分公司研究部CENTALI
24、NE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 恒大集团聚集了房地产开发各个环节的团队，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。开发优势开发优势中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 品牌核心价品牌核心价品牌核心价品牌核心价值值品牌愿景品牌愿景品牌愿景品牌愿景品牌主品牌主品牌主品牌主张张传承、超越、价值、和谐传承、超越、价值、和谐传承、超越、价值、和谐传承、超越、价值、和谐成为成为成为成为21212121世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一世纪中国
25、地产规模第一、品牌第一、团队第一世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一的全球化地产航母的全球化地产航母的全球化地产航母的全球化地产航母铸造大众精品，营造精品生活铸造大众精品，营造精品生活铸造大众精品，营造精品生活铸造大众精品，营造精品生活恒大品牌建设恒大品牌建设中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 2004年提出打造精品项目，塑造国际品牌的战略，在房地产开发的各个环节上，展开了重制标准的制度；邀请国际知名大师制定标准，设定各个环节打造精品2005年提出质量制度，在工地巡回督察
26、，坚决执行质量一票否决制；06年提出环节精品理念，演绎出“固化精品流程，严格过程管理”“全面闭环管理”等全新管理体系，确保每个环节都是精品2007年，把成功的“标准化”、“规模化”、“精品化”发展模式复制到全国项目品牌建设历程品牌建设历程中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 恒大产品恒大产品目前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、目前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、合肥、南宁、南昌、石家庄、等全国合肥、南宁、南昌、石家庄、等全国2727个
27、主要城市，拥有项目个主要城市，拥有项目7070个，覆盖高端、中端及个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。中高端、旅游地产等多个产品系列。中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 恒大金碧天下恒大金碧天下城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、度假、商务、居住为一体的优质项目恒大名都、恒大绿洲恒大名都、恒大绿洲坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目 恒大城恒大城城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅社区 恒大华府恒大华府繁华都市中心区域的顶级豪宅项目，设计有私家空中花园、空中别墅等超豪华产品 恒大五大精品品牌恒大五
28、大精品品牌中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 恒大华府恒大华府 恒大名都恒大名都 恒大绿洲恒大绿洲 恒大金碧天下恒大金碧天下中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 五类产品细分五类产品细分产品系列城市位置产品类型产品特点产品客群恒大金碧天下城市外围别墅休闲、度假、娱乐，规模大企业家、政府高官恒大华府都市核心高层小高层空中花园、空中别墅豪华产品城市白领、企业高管恒大城城郊结合部高层小高层中大型豪华居住区改善型客户群体恒大名都城市郊区高层小高层
29、大型中等品质居住社区首次置业、首改客户恒大绿洲城市郊区高层小高层大型中等品质居住社区首次置业、首改客户中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 石家庄恒大城石家庄恒大城中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 基本指标基本指标总占地面占地面积407亩亩总建面建面积80.9万万容容积率率3.40 绿化率化率31%已售套数已售套数600套套物业类型物业类型高层高层价格优惠价格优惠起价起价7880元元/（85折后），均价在折后），均价在8500元元/左右
30、（以上价格为实收价，左右（以上价格为实收价，送送1500元元/豪装）豪装）住宅形态住宅形态1期期8栋栋32层高层层高层配套配套五星级豪华会所、国际风情商业街、五星级豪华会所、国际风情商业街、贵族幼儿园、社区私立小学等国际级贵族幼儿园、社区私立小学等国际级配套，戴德梁行全球顶尖物业管家配套，戴德梁行全球顶尖物业管家开开发商商恒大地产公司石家庄有限公司恒大地产公司石家庄有限公司 恒大城恒大城项目概括项目概括中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 石家庄恒大城石家庄恒大城 -开盘楼盘名称开盘楼盘名称 推售面积（）推售面积（）
31、销售面积（）销售面积（）均价（元均价（元/ ）销售金额（万元）销售金额（万元）紫阁紫阁12000720056504068盛世长安盛世长安3期期4500045000560025200公园首府公园首府150001500062009300恒大城恒大城11000075000860065000源璟源璟200001000062006200良城良城逸景逸景2800028000360010080总计总计230001702006232119848 开盘当天销售火爆，成交额超开盘当天销售火爆，成交额超6.5亿亿4月16-18日，石家庄新开盘楼盘6个，销售火爆，成交面积、销售金额惊人。其中石家庄恒大城的销售金额达6
32、.5亿，占总成交金额的54.2%，成为恒大地产集团同时期所有在售项目短时间内的成交之王。中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 如此火爆的销售，恒大的秘籍是什么？如此火爆的销售，恒大的秘籍是什么？中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 一期开盘营销回顾一期开盘营销回顾恒大开发营销回顾恒大开发营销回顾 09.08.13销售销售节点节点展示展示节点节点活动活动节点节点推广推广造势造势 10.04.1项目项目认筹认筹启动，优惠启动，优惠8585折折
33、4. 14. 1售楼部、展示区、样板房开放售楼部、展示区、样板房开放 10.4.18 10.05.14.184.18项目开盘项目开盘报纸、电台、短信、行销集中密集推广报纸、电台、短信、行销集中密集推广营销短期内集中爆发，通过线上、线下积营销短期内集中爆发，通过线上、线下积极配合，迅速成为区域热点。极配合，迅速成为区域热点。 09.10 竞地竞地 开工开工项目项目1 1期的第二次开盘期的第二次开盘4.184.18项目开盘摇号选房活动项目开盘摇号选房活动从竞地到开工只有短短两从竞地到开工只有短短两 个月，彰显恒大速度。个月，彰显恒大速度。中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MA
34、RKETING RESEARCH DEPARTMENT 恒大的营销推广策略恒大的营销推广策略 恒大的营销推广分四个阶段恒大的营销推广分四个阶段 产品引导期产品引导期 公开销售期公开销售期 强力推广期强力推广期 持续销售期持续销售期为聚拢人气做好前期准备为聚拢人气做好前期准备先声夺人，收集客源先声夺人，收集客源聚拢人气策略聚拢人气策略剩余房源的清盘剩余房源的清盘 软文、围挡软文、围挡 密集型推广密集型推广 密集型推广，势气开盘密集型推广，势气开盘 珍藏发售、组团发售珍藏发售、组团发售 中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMEN
35、T 项目开发营销回顾项目开发营销回顾 - 竞地竞地 恒大城所在地是恒大城所在地是20090252009025号地号地 恒大城在地段上是政治、商业、教育三区交恒大城在地段上是政治、商业、教育三区交汇地汇地 。 025025号地地块一位于槐安路南，维明号地地块一位于槐安路南，维明街东，新石北路北，广平街西，土地面街东，新石北路北，广平街西，土地面积积68839.068839.0平方米；平方米； 地块二位于槐安路南，维明大街西，地块二位于槐安路南，维明大街西，新石北路北，师范街东，土地面积新石北路北，师范街东，土地面积176575.1176575.1平方米，其中含用地面积不小平方米，其中含用地面积不
36、小于于1200012000平方米的小学一所，实际用地平方米的小学一所，实际用地面积为面积为23.3423.34万，成交价万，成交价19.35519.355亿，亿，单价达到了单价达到了552.8552.8万元万元/ /亩。亩。 这是这是19981998年石家庄土地挂牌以来最年石家庄土地挂牌以来最大金额单宗土地。大金额单宗土地。025025号地号地中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 项目开发营销回顾项目开发营销回顾 - 工程进度工程进度通过强有力、专业化的执通过强有力、专业化的执行团队，实现项目快速开发。行团队，实现项
37、目快速开发。为实现投资周期最快的目标，为实现投资周期最快的目标，集团要求购地日期起计集团要求购地日期起计6 6个月个月内推出预售计划，标准化营销内推出预售计划，标准化营销程序确保在收购土地后六至八程序确保在收购土地后六至八个月内开始项目预售。个月内开始项目预售。 恒大速度：恒大速度： 从竞地到开工，再到景观打从竞地到开工，再到景观打造、样板间的装修，只有短短造、样板间的装修，只有短短6 6个月，这是石家庄甚至全国个月，这是石家庄甚至全国很多开发企业所望尘莫及的，很多开发企业所望尘莫及的，彰显恒大速度；彰显恒大速度；项目项目09.10.1809.10.18号开工号开工项目项目10.510.5月进
38、度月进度项目项目09.8.1309.8.13号竞拍号竞拍 实景水系实景水系中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 项目开发营销回顾项目开发营销回顾 - 产品引导期产品引导期产品引导期，广告预热，喊出声音，产品引导期，广告预热，喊出声音，为聚拢人气做好前期准备。为聚拢人气做好前期准备。恒大的销售在项目刚建设的时候就恒大的销售在项目刚建设的时候就已经开始，主要利用软文进行前期已经开始，主要利用软文进行前期预热炒作。预热炒作。广告投放一般不集中，却很连续，广告投放一般不集中，却很连续，大概每半个月就以新闻的形式在报大概每半个
39、月就以新闻的形式在报纸上进行报道，不断给消费者传递纸上进行报道，不断给消费者传递新项目进展的信息，引起消费者的新项目进展的信息，引起消费者的注意。注意。围挡在此时已经全部到位，给人初围挡在此时已经全部到位，给人初步印象。步印象。中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 开发营销回顾开发营销回顾 - 公开销售期公开销售期公开销售期，聚拢人气策略。做好现场以及公开销售期，聚拢人气策略。做好现场以及样板间的设计工作，引起消费者的注意。采样板间的设计工作，引起消费者的注意。采用内部认购，先声夺人，收集客源。用内部认购，先声夺人，
40、收集客源。恒大城认筹活动从恒大城认筹活动从4.34.3日开始，至日开始，至 4.17 4.17 日日 结束，共认筹结束，共认筹VIPVIP卡卡17001700张，远远超出实推房张，远远超出实推房 源源700700套的范围。套的范围。恒大城认筹活动开始，售楼部、沙盘、景恒大城认筹活动开始，售楼部、沙盘、景 观园林、样板间同时开放，置业者可以零观园林、样板间同时开放，置业者可以零 距离感受恒大的优质产品。距离感受恒大的优质产品。恒大城认筹活动期间，报纸、电台、短信、恒大城认筹活动期间，报纸、电台、短信、 行销集中密集推广。在短信推广中，恒大自行销集中密集推广。在短信推广中，恒大自 己买断号段，自行
41、发短信息，确保了短信的己买断号段，自行发短信息，确保了短信的 质量。质量。认筹现场气氛认筹现场气氛 沙盘展示沙盘展示 实景园林实景园林样板间开放样板间开放中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 恒大城恒大城售楼部售楼部 恒大城售楼部是恒大城的会所所恒大城售楼部是恒大城的会所所 在地，面积为在地，面积为52005200平方米，富丽堂平方米，富丽堂 皇。皇。售楼部分四个区，洽谈区、沙盘售楼部分四个区，洽谈区、沙盘 区、展示区、置业顾问休息区。区、展示区、置业顾问休息区。售楼部内的装潢色彩趋于中性色售楼部内的装潢色彩趋于中性
42、色 彩，加上灯光的衬托，彰显皇家彩，加上灯光的衬托，彰显皇家 气派，与此同时给人一种温馨的气派，与此同时给人一种温馨的 感觉，从而促进销售。感觉，从而促进销售。中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 开盘前，展示区、样板房全城开放，无可比拟的展示，不断冲击客开盘前，展示区、样板房全城开放，无可比拟的展示，不断冲击客户眼球，最大限度提升项目价值户眼球，最大限度提升项目价值 项目展示体系项目展示体系展示价值一：展示价值一：52005200五星级会所（健五星级会所（健康休闲中心，内部包括康休闲中心，内部包括各种健身、休闲、娱
43、乐各种健身、休闲、娱乐设施）；设施）；展示价值二：展示价值二：100000100000皇家水景中心皇家水景中心园林全景展示，气势恢园林全景展示，气势恢宏；宏；展示价值三：展示价值三：9A9A精装样板房空间展示精装样板房空间展示（满屋名牌，五星级入（满屋名牌，五星级入户大堂、精装电梯厅、户大堂、精装电梯厅、精装样板房等）精装样板房等）恒大城恒大城实景展示实景展示 会所会所水景实景水景实景精装样板房精装样板房精装样板房精装样板房中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 恒大城恒大城实景园林实景园林 中心湖中心湖 廊亭廊亭 喷
44、泉喷泉 水渠水渠 景观水系景观水系 景观景观 景观景观 会所会所中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 恒大城恒大城样板间样板间 卧室卧室 壁画壁画 书房书房 餐厅餐厅可视对讲系统可视对讲系统 挂灯挂灯 欧式的旋花门窗欧式的旋花门窗 储物间储物间中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 销售道具销售道具8080位置业顾问加上位置业顾问加上5050多名兼职多名兼职人员担任接待员的销售团队。人员担任接待员的销售团队。1515平米的沙盘展示，给平米的沙
45、盘展示，给人以直观的冲击。人以直观的冲击。装修品牌展示，展现装修品牌展示，展现9A9A级装修标准。级装修标准。 证件齐全，体现恒大的标证件齐全，体现恒大的标准运营，置业者值得信赖。准运营，置业者值得信赖。详细的认筹说明，办理过程详细的认筹说明，办理过程的透明化，置业者的透明化，置业者 销控表的设计销控表的设计中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 强力推广期强力推广期强力推广期，聚拢人气策略。强力推广期，聚拢人气策略。 密集型投放广告，为聚敛人气做好宣传。密集型投放广告，为聚敛人气做好宣传。集中性市场攻略，集中所有的营
46、销资源，集中性市场攻略，集中所有的营销资源，将信息通过最短的途径，最有效的方式到将信息通过最短的途径，最有效的方式到达目标客户群，实现销售。在石家庄各大达目标客户群，实现销售。在石家庄各大主要报纸，恒大的广告基本都是在醒目的主要报纸，恒大的广告基本都是在醒目的版面版面A1A1、A3A3整版、至少半版的形式出现，整版、至少半版的形式出现，一周一周4 4期。从而引起注意，证明实力期。从而引起注意，证明实力 势气开盘，吸引媒体以及消费者的注意。势气开盘，吸引媒体以及消费者的注意。同恒大以往项目的开盘形式不同，石家庄同恒大以往项目的开盘形式不同，石家庄恒大城的开盘形式相对简单，并没有大牌恒大城的开盘形
47、式相对简单，并没有大牌明星的亲临。明星的亲临。低开高走的渗透价格策略，聚敛人气。低开高走的渗透价格策略，聚敛人气。中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 开盘现场控制开盘现场控制维维明明大大街街 广广平平街街 三米一保安三米一保安恒大城的销售现场控恒大城的销售现场控 制严格，有条不紊。制严格，有条不紊。凭认筹单进入凭认筹单进入, ,严严 格控制人员的进入格控制人员的进入现场配有移动公厕现场配有移动公厕 摇号现场摇号现场 主主席席台台正正门门售售楼楼大大厅厅 安保人员安保人员 中原地产河北分公司研究部CENTALINE
48、HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 销售持续期销售持续期销售持续期，剩余房源的清盘方式。销售持续期，剩余房源的清盘方式。 项目经历过开盘旺销之后，营销力度往项目经历过开盘旺销之后，营销力度往 往比较平息，更造成项目的销售慢的状况。往比较平息，更造成项目的销售慢的状况。 对这些产品，恒大往往以对这些产品，恒大往往以“组团组团”的的名号，再次发售，并且给予较大的折扣，让名号，再次发售，并且给予较大的折扣，让利于消费者；利于消费者；事逢节假日，恒大还会将一些单位作为特事逢节假日，恒大还会将一些单位作为特价产品，以高性价比吸引客户。价产品，以高性价比吸引客户。“珍藏
49、发售珍藏发售”、“组团销售组团销售”往往被用来往往被用来作为再次刺激市场的强力兴奋剂。作为再次刺激市场的强力兴奋剂。中原地产河北分公司研究部CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 价格策略价格策略低开高走的渗透价格策略,从而给客户物超所值的感觉；实景展示策略实景展示策略在项目开盘之前都会将园林,会所,样板房全部展示到位,所见即所得,给客户视觉冲击,提升性价比,激发客户购买冲动;推广策略推广策略高调推广,高频率,高密度集中媒体轰炸,同时开盘前会邀请明星到现场助阵.精装修策略精装修策略全部以精装修销售,通过精装修的利润差价做为项目开发的赢利模式.项目营销推广总结项目营销推广总结
