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1、竞争对手优劣势分析竞争对手优劣势分析全体业务员全体业务员2012年11月30日一、一、First Union(合元科技合元科技)调查内容如下：调查内容如下：n1、公司规模的比较、公司规模的比较n2、一次性烟和一次性雾化器的比较、一次性烟和一次性雾化器的比较n3、客户群的比较、客户群的比较n4、平台的比较、平台的比较n与竞争对手比优势与竞争对手比优势合元调查合元调查-陈端陈端.doc二、比较：二、比较：n畅销一次性烟畅销一次性烟300 口口(YJ4927) 和和500口（口（YJ4916），均），均价：价：8-11块（见价格表），量大还会便宜；块（见价格表），量大还会便宜；n还有还有4081电池
2、配一次性雾化器。一次性雾化器在电池配一次性雾化器。一次性雾化器在2.5元左右元左右但新产品的研发也比较慢，一般是市场卖烂了才出，而且质但新产品的研发也比较慢，一般是市场卖烂了才出，而且质量不怎么好。像量不怎么好。像EGO系列的产品，其质量不如赛乐宝的。但系列的产品，其质量不如赛乐宝的。但是合元的一次性烟和是合元的一次性烟和4081的销量非常大的销量非常大!4081的质量也越发的质量也越发稳定。稳定。n一次性烟的包装以吸塑彩卡一支，一次性烟的包装以吸塑彩卡一支，12支或支或20支一展示盒装。支一展示盒装。包装看起来比较精美，非常适合实体店面的销售。大客户像包装看起来比较精美，非常适合实体店面的销
3、售。大客户像V2和和Logic都是买一次性烟和一次性雾化器。而且量非常大。都是买一次性烟和一次性雾化器。而且量非常大。三、三、Joye TechnJoyeEcabandSLBVcab比较与竞争对手比优势梁玉兰.docn相同之处：n可换雾化芯可换雾化芯n可换电池芯可换电池芯n不同之处：nECAB和VCAB从外观不同，ECAB（迷你型电子烟），和510系列差不多，是510升级版。而VCAB则是EGO系列EGOC的升级版。nECAB无五键锁按钮开关，VCSB则带有五键锁接钮开关n卖点：nECAB的卖点是轻盈小巧，较适合女性适用。可更换雾化轻盈小巧，较适合女性适用。可更换雾化芯和电池芯和电池。nVCA
4、B的卖点是可更换雾化化芯，电池。电池带有五键锁可更换雾化化芯，电池。电池带有五键锁功能，可与可与EGO 系列雾化器匹配系列雾化器匹配使用。nJoye新产品erollnEroll是一款迷你型的电子烟，模仿的是手机外型，更吸引人。n它的电池容量只有90mah，长度只有54mm,雾化器也只有20mm.n属系列，盒有1000mahnEroll雾化器和一样，可变雾化心nEroll的电池底雾LED灯是一个圆形小圈，看起来更让人喜爱EROLL的卖点：nPCC盒外观与IPHONE相似，方便携带，使用高档，电子烟迷你可爱。四、新四、新宜康宜康：产品：LEA和AIO为其拳头产品（EGO-T价位在13-15美金，他
5、们也有EGO-T电池配CE4雾化器的配置，使用同样的包装，节省了包装和物料库存）。对外销售主要做代理+直接外销出货较多为美国，欧洲。其他区域表现一般。与竞争对手比优势李应兵.docAIO主要是在主要是在510铝盒铝盒PCC的改进版，他们产品卖点如下的改进版，他们产品卖点如下n电池不用拧在PCC里直接插入按一下就可以充电n有电压输出功能，有万能USB插口，可以充其他移动装置nUSB输入/输出线为可拉伸的那种，便于携带n与我们510PCC相比：n配件过少，只有1个电池，3个雾化器n电池容量过小，才1020mAhnUSB线，插口过多，模式过多，没有LCD屏显示，用户使用不友好n价位过高ItasteV
6、V为他们2012年推出的可调压电池产品，特点如下n磁性接口，电池和雾化器之间不用拧n内置雾化器转接头，可以满足不同雾化器n有推荐电压功能，装上雾化器，同时按住“+”，“-”，LCD屏上即有推荐电压跟我们EGO-V相比n电压范围只有3.3-5Vn磁性接口装上雾化器在掰时，会用松动n没有电量显示n开关按钮会用松动的情况在大电压负载的时候有压降的现象nITASTE的销售欧洲比美国要好，美国一般都喜欢像PORVATI，SMOKTECH的大MOD，ITASTE不管从外形还是电量来说只能算ECIG.nINNOKIN新产品研发最大的特点是尽最大可能满足不同客户的需求，从最初的AIO万能USB接口到ITAST
7、E不同雾化器的转接头无不体现了这点。BOGE分析分析n优势：nDEKANG烟油已获得大部分客人认可，可以顺带推其它产品；n产品种类齐全，缺可变电压电池；n新产品推出时间快。n展会更有利于品牌推广。n特色产品特色产品LEO：n1.电池容量800MAH;n2.外观新颖，带吊绳，底部水晶盖子，携带方便，皮盒精致；n3.miniUSB充，钻石按钮；n4.颜色多样。n5.高端定位，价格高，100套以下24.2美金，保质期4个月。BOGE分析分析n与我们与我们EGO T 比较比较：与竞争对手比优势Boge对比分析-邓仁高(1).rtfn我们的与市场上一样，没有多大新意；n可以用不同材料做另外的包装，做一款
8、高档一点的。n网络推广：网络推广：n1.橱窗标明主打产品；n2.BOGE在GOOGLE关键词排名一直很靠前，SEO做得很好，加之博客营销；n销售模式：销售模式：nB2B（阿里巴巴）+展会+网络推广Tianrein该公司为2006年成立，公司网站是：。该公司主要是模仿市场上的产品为主，自己研发的产品都卖的不好。n对外销售主要做代理+直接外销，n销往美国、日本、意大利、波兰和东南亚nEGO-T已经是市面上很多的产品，它们价位在11.9美金，CE4雾化器的卖价是1.2USDn他们做大众产品，但是据说质量不是怎么好。n之前他们主要是卖Elips，现在说有有漏情况。n与竞争对手比优势ting(tianr
9、ui).docn其次EGO-V：n他们公司其实比我们公司还早就已经在开始卖类似我们的EGO-V，但是质量不好，但是现在他们又在研发一款我们跟一模一样的，而且价格是USD12.n对于EGO-V来说，他们现在还没有开始卖，而我们的都要出第二代了。n我们的品牌比较好Tianrei公司的研发或者模仿产品的速度都是比较快的，像我们现在开始卖的花电池，他们都已经卖了好几个月了，而且价格还不便宜，650mah:USD6.9/PCS，900mah:USD7.2/PCS，n1100mah:USD7.5/PCSSMOKnSMOK的TANK雾化器，透明雾化器和双线圈雾化器（DCT）都比较出名。SMOK的品牌在美国很
10、响亮。2011年美国网站投票，SMOK的CARTOMIZER是最好的。从部分美国客人的反应来看，SMOK的TANK雾化器漏油严重，EGO和KGO的质量有待进一步提高。n代理销售：代理销售产品的同时，并提供当地市场最流行的产品资料和最新的市场信息给SMOKnSMOK的可变电压的主要是V-MAX和Z-MAX：nV-MAX:2个18350电池nZ-MAX:1个18650电池（2200mah），V-MAX升级版n与竞争对手比优势戴成杰.docn在美国，流行的高端的可变电压的电池是PROVARI（PROVARI是带干电池的，美国人叫做MODS），SMOK就是仿美国的PROVARI。只是PROVARI完全
11、是美国人自己做的，质量超级好，价格是在USD150-USD300之间。美国的这个PROVARI在美国的口碑很好，耐摔。同一个雾化器配PROVARI的电池抽烟的话，会感觉香味更加好。基本上是零退货率。于是SMOK就仿了美国的这个本土产品，名字就变更为V-MAX.有部分客人觉得PROVARI贵的话，就会买SMOK的V-MAX。另外SMOK在美国是个很响的品牌,因此还是会有客人接受SMOK品牌的V-MAX.从质量上说，SMOK的V-MAX差很多。后来SMOK就开发了升级版本的Z-MAX,是一个18650电池的。n用美国人的话说，YoureGo-VisanE-cig.TheirV-MaxisaMOD.
12、MOD在美国更受欢迎，因此加大了V-MAX在美国的欢迎程度nSMOK的的V-MAX跟我司的跟我司的EGO-V比较下：（尽量阐述比较下：（尽量阐述我们的优点）我们的优点）n客人反映我们EGO-V最大的优点是电压很稳定，但是VMAX,ZMAX电压高时很不稳定nSMOK的V-MAX是仿美国的PROVARI，外观上相似，但是质量是相差很远很远。我司的EGO-V是我司开发的，有专利保护n同样是可调电压，我司的价格更加具有优势：n我司EGO-V:USD12.10-USD13.54nSMOK的VMAX:USD45.00-49.90n4.我司产品轻巧，方便携带，女士也方便使用！香港嘉美n成立于2006年，位于
13、沙井上寮，员工总数80人左右，其中业务10人左右，产线50-60人，主要模仿其他厂家的热门产品，主要客户欧美。一些欧洲的大客户有：VapourizinUK,YesinFrance,SmokeinIsrael。优势优势n产品种类多，几乎涵盖了当前的热门产品；n价格便宜，市场热门的EGO系列产品价格均远低于我们公司（比如EGO-T，他们13.5美金，我们要卖18块多）n质量有保障。n4.OEM起订量只需100-200。劣势劣势n规模较小，生产能力有限n研发能力太弱，都是模仿别家的，基本没有自己的特色产品n公司平台投入上不多。与竞争对手比优势深圳嘉美（CHIAMEY).doc公司发展机遇：公司发展机
14、遇：n热门产品很受欢迎n现在客户对价格越来越敏感，低价更容易开发新客户。遇到的威胁：遇到的威胁：n1.同行内有很多强势的竞争对手2.客户更加倾向于有特色的产品EGO-A with CE4 嘉美嘉美n优势：1.价格较我们低；n使用的是EGO-A电池，市场价格要高于EGO-T，美观度高n劣势：1.外包装太简易n2.搭配件少EGO-T CE4 赛乐宝赛乐宝n优势：1.虽是简易包装，但是相对来说还算美观n我们可以赠送客户一个可以装烟油的空瓶子。n劣势：1.除了价格和电池外，他们USB充带线，但是我们的不带。沃格沃格优势优势n1.产品更新很快n2.产品注重包装，注重细节n3.涵盖市场大部分产品劣势劣势n
15、1.产品定价比相等工厂高n2.全是模仿，无创新销售方式：销售方式：直接外销代理批发主要市场：主要市场：俄罗斯欧洲主要客户：PONS/VERGY/NEOSmoke/Zomky/VERITAS SMOKE/ONE80cigs/GreenDragon/Live N Lite / VaporSolution与竞争对手比优势与竞争对手比优势张红张红.doc主要产品分析主要产品分析PCCEn1）目前最流行的Iphone外观，薄而轻，并且适用于沃格多种型号：V401E,V402E,V403E,V808AE,V88E,V808D-1E,V808D-1swE,V808D-3E,V808D-3swE,V510E,
16、V510swE,V901E.V901swE.与我们与我们PCC相比：相比：优势：优势：n外观精美，潮流，薄，轻npcc盒子盖上之后，输出电流指示自动闪烁15秒检测电池是否需充电，如果需充电，闪烁15秒后就会自动给电池充电，如果电池不需充电，闪烁15秒之后指示灯保持5秒就会灭掉，我们的需要长按3秒才可以劣势劣势n电池容量过小，只有900mAhn2）价位偏高，23.5930pcs,22.1USD(30-300kit)，而我们的样品价才19.87英德尔英德尔n该公司为2006年成立，一次性烟，一次性雾化器，附带EGO系列产品n代理，批发和零售商n出货较多为美国，欧洲n一次性烟DE508的价格比较低，
17、适用的人群范围比较广n烟雾量大，由气流传感器、控制电路、执行电路、内置锂离子电池等微电子元件构成；无需借助充电器充电，不用充电n一次性雾化器DE403，减少多次注油带来的烦恼，适用方便，比较适合初次适用电子烟的客人主要产品分析主要产品分析n我司的一次性雾化器EGO，缺点：设计工艺存在缺陷，容易虚焊，导致其无法工作优点：镀金螺纹，不易氧化nEGO-TG为他们2012年推出的LCD显示屏烟，主要特点如下n显示电量和口数n雾化器采用防漏油技术，下油顺畅，烟雾量大n按钮里的LED灯，多种颜色，像红色，白色，蓝色等n充电器仿制apple的充电器，外观精美n内置PCB与外部元器件的连接牢固，电池使用寿命长
18、nEGO-TG的缺点：雾化器芯不是棉，用的泡沫镍，下油效果不理想n烟弹采用普通塑胶材料主要产品分析主要产品分析nSLBEGO-T产品优点：n进口发热丝，使用寿命更长n德赛，汉格电池，质量稳定，安全系数高n烟弹进口ABS材料，环保健康nEGO-T缺点n电池上LED灯亮度不够n烟弹容易脱落n气流不够顺畅，烟雾量不够大n与竞争对手比优势刘云云产品分析表（英德尔）.docSailingnSailing是一家纯外贸公司。公司成立于2011年。公司架构比较简单。老板下面带着十几个业务员这样的传统小公司模式。nSailing产品多样。可供选择的范围广。紧跟市场方向，n配件在阿里巴巴网站非常多的有上传。配件产
19、品展示这块做得不错。但是公司产品上传非常少相比slb。而且描述也非常简单。没有突出重点，这个做得不好。n只有阿里巴巴平台。连公司官网都没有。n与竞争对手比优势Sailing同行分析jason-zhu.doc我们公司相比他的劣势：n公司规模小。跟客户沟通的时候大公司往往更具底气。n大客户接待困难，因为大客户往往都需要验厂，大客户都很注重公司产线的生产，质量的监控等各个细节。而不是单纯的给他提供产品。所以在这点上，接待大客户我们slb的工厂是有绝对优势的。nOEM订单。他们的缺陷。n客户反馈的问题得不到及时的解决，因为他们没有自己的工程。要将问题反馈给供应商，然后供应商在给回复。相比之下，我们的售后服务会比外贸公司要好的多。n研发的缺陷。没有主打产品。完全是跟市场潮流。大众话的产品。康尔康尔n该公司为2007年成立，KR808D和一次性物化器为拳头产品n康尔对外销售主要做贸易商+直接外销n出货较多为美国，欧洲。其他区域表现一般nT3与CE5的比较：1.发热丝在底部。2.里面无棉，更干净nKr808D-1与901的比较：1.结构不一样，抽起来有真烟感觉（走柜的量）2.前者的市场份额广，多，很受客户喜欢。nEGO系列产品比较：开关不一样。其它没有什么区别n新品：KangerMT3，螺纹：EGO系列的，容量：3.0MLn结构：发热丝在底部螺旋线圈在底部康尔康尔 谢谢！谢谢！
