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1、让产品同消费者对话 产 品 陈 列 技 巧产 品 陈 列 技 巧观念n商品本身就是广告好的陈列=半个促销员+半个艺术家+一打广告商观念n不同的陈列低劣的陈列在说:“买我吧，傻瓜！”中等的陈列在说:“买我吧，尊敬的主人！”高明的陈列什么也不说，仅仅抛出一个媚眼目录n左与右n多与少n固定与变动n陈列标准陈列规范左与右的优势与劣势左右优势被优先照顾劣势照顾时间太短对策清晰地表现出三个层次来:先以纯广告信息吸引过来再以广告信息与产品信息对半的方式令其停留最后才以产品信息的传达为主优势在人们的心目中，右方是安全，稳定的；有足够的停留时间劣势不被优先照顾对策摆放功能相对复杂、贵重的产品;可放置信息量较大的
2、资料或POP陈列规范多还是少？n多顾客来到商场最关心的就是商品如果货架上商品琳琅满目、非常丰富，他的精神就会为之一振，产生较大热情。因而购物信心大增，购物兴趣高涨相反，如果货架上商品稀稀拉拉，空空荡荡，顾客就容易泄气，一旦产生这种心理，便会对解囊消费造成极大阻力n对策：重复出样以极丰富的商品招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲以大量的商品陈列来宣传产品与品牌多=丰富,而非杂、乱、拥挤、堵塞陈列规范固定VS变动陈列方式时间优势劣势固定短期当其再次光顾商场时，可减少寻找商品的时间，提高顾客购物效率长此以往，易失去顾客对其他物品的注意，且产生一种陈旧呆板的感觉变动长期整货架上的货物，使顾客在重新寻找
3、所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉变化如果过于频繁，会导致顾客的反感，认为商场缺乏科学化的安排，混乱不堪，整日搬家，继而产生烦躁不安的心理陈列规范有效陈列原则n利润性n好的陈列点n具有吸引力n方便性n价格n稳固性有效陈列原则利润性n要确认商品陈列是有必要管理、十分重要的,陈列有助于提高店面的销售潜力n通过各方面的努力,要争取最有助于销售的陈列点位n销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物n适时告诉商店老板或经理，有效商品陈列的原则陈列对利润的好处,并举出过去一些成功的个案n采用先进先出的原则，尽可能减少退货的可能性n销售人员的脑海里经常要有一些数字存在:产
4、品的正常销售速度,在创造商品陈列后商店销售有何特别的效应，把销售成果告诉你的经销商客户有效陈列原则好的陈列点n何为好的陈列点传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上、磅秤旁、收银机旁、柜台前超市或平价商店：与视线等高的货架上,顾客出入集中处,采购动线两旁的货架上，店面内货架区的中心位置等n如何选择做促销时，下列位置要努力争取:商店中人流最多的走道中央，货架两端的上面，墙壁货架的转角处,出纳出口处等有效陈列原则具有吸引力n吸引消费者的视觉注意力才能有效传达商品的讯息n技巧:充分利用现有商品数量,堆放在一起显示气势正确摆放商品的标签陈列时把自己的商品与其他品牌的商品划分清楚完成陈列工作后。故意拿掉几
5、个商品,一来可以留空隙方便顾客拿取,二来借此显示商品良好的销售的状况配合陈列空间的大小,充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意也可运用整堆不规则的排列法,节省时间,并创造特价优待的意义有效陈列原则方便性n好的陈列一定要方便顾客拿取n技巧:摆在消费者容易拿取的位置让消费者能从不同的方向取得商品在货架上至少有80%的商品,可以让消费者很方便自行取购不要把不同类型的商品混放助销宣传品不要贴在商品上有效陈列原则价格n价格对消费者的购买具有极大的影响力价格本身具有销售力n技巧:价格要标示清楚,没有清楚的价格,即使消费者有兴趣,也会影响其决心价格标示必须陈列在醒目的位置上,数字的大小多少也会影响价格的吸引力
6、直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力有效陈列原则稳固性n商品陈列在于帮助销售而不是特技表演在作整箱(件)展示时,既要考虑适当高度的吸引力,更要顾及它的稳固性整箱展示应注意,把打开的箱子摆在一个平稳的位置上,更换空箱,从最上层开始,确保安全陈列规范有效陈列黄金定律n计划及准备n客情关系n客户的机会点n熟悉你自已的陈列辅助器材n充分利用你的想象力做好陈列n陈列的小密诀n上货的技巧陈列标准n硕码手机销售区在同一时间内的销售主题(包括促销主题)不要超过2个；n针对同一销售主题尽可能使用多种宣传品(海报,X展架,堆头等)，达到主题突出的目的；n促销陈列中应该尽量清晰体现出促销信息(如买XXX赠
7、XXXX)；陈列标准n保证促销信息的准确性和实效性，及时撤换错误促销信息；n除了专区外，尽量多的抓住陈列机会，如堆头可以摆放在店面入口，吊旗可全店面陈列，店内柱子或橱窗上张贴海报，增加促销气氛陈列要求n时尚n高档n典雅n产品差异化特征体现n高附加值终端POP使用标准终端POP使用标准柜前贴n摆放位置：柜台前面玻璃内，但要尽量避免遮挡柜台内产品n摆放数量：每节标准柜台前不超过1个n画面内容：三星春节促销活动主画面海报n摆放位置：背板两侧无灯箱时，摆放在背板两侧背板两侧有灯箱时，可使用海报架(上放置双面海报)放在两节柜台中间处或柜台两端海报n摆放数量背板两侧无灯箱时，且空余位置在0.5米左右，可在
8、两侧各张贴1张海报如果空余位置大于0.5米，可考虑水平放置2张或田字形放置4张海报优先陈列春节促销活动海报，在同一平面上，张贴的海报不要超过3种堆头堆头n摆放位置：柜台两端有空位置时，可放置在柜台两端，但不得遮挡柜台和其他宣传品专区内空位置较大时，可放置在专区内，但高度不得超过Logo背板的白色下缘n摆放数量：专区内优先放置春节促销活动堆头并根据专区面积调整其大小如果位置允许，代理商可以在专区内放置其他产品堆头，但每个代理商最多只能陈列一处堆头台卡n摆放位置：每节柜台上的边角处及两节柜台中间角柜上n摆放数量：每两节柜台至少摆放一个新年促销台卡代理商可根据店面情况放置其他台卡每个代理商最多摆放一
9、个台卡吊饰/吊旗n摆放位置：灯箱两侧(背板和灯箱间不允许摆放)专区内或柜台上方，但从专柜正面看，不遮挡背板和其他宣传品n摆放数量：四节(含)以上的标准柜台，每个代理商可摆放2个X展架n摆放位置：专区内柜台的两侧背板两侧无灯箱时，可摆放在背板两侧n摆放数量：三节(含)以上的标准柜台，可摆放1至2个促销礼品n摆放位置：礼品陈列在角柜或者堆头上，如果专区内既有角柜又有堆头，角柜上陈列价值相对较高礼品，堆头上陈列价值相对较低礼品礼品不能摆在柜台内、柜台上，以免遮挡产品n摆放数量：每个代理商最多可摆放1-2个，具体数量按照店内实际情况确定终端陈列标准n根据手机柜台位置分区终端陈列标准n根据手机功能分区音乐手机区商务手机区照相手机区音乐手机柜台照相手机柜台商务手机柜台终端陈列标准n根据产品价格分区特价手机区终端手机区高端手机区特价手机柜台高端手机柜台中端手机柜台功能系列不完整的产品陈列方式n陈列最重要是注目率高，区分度大、美观、整洁。n要符合上面第5点的要求。n如果产品型号较少，可以采用重复出样的方式陈列，最好不同颜色，不同陈列方向或者相同陈列方向的方法，使柜台在视觉上更具冲击力。n要配合POP助销品的陈列，使柜台更具生动化，突出主题，但POP助销品的摆位一定要注意切题、新颖的原则，切勿贪多、不符合手机主题的助销品。忠告如果你的陈列不能向消费者抛媚眼至少它应该能向消费者大声说话!
