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1、博瑞行商业地产经营管理有限公司天誉开盘前推广执行案汇报2012-7-18博瑞行商业地产经营管理有限公司节点设定：已知：07月28日 周六 天誉样板房开放08月25日 周六 天誉首期开盘 辅助性节点：08月15日 WSP建筑师论坛及产品推介会 博瑞行商业地产经营管理有限公司节点设定：7月18日 至 7月25日 准备阶段准备阶段 物料基本到位，形象树立完整。样板房准备工作结束，进入 展示周期，会所+样板房全面出击。推广层面解决天誉独特 记忆符号，持续强化。7月26日 至 8月19日 产品阶段产品阶段 报广空袭与以及户外一夜倾城DM纵深渗透同步推进；将样板 房开发作为周期节 点反复强调，针对特定客群
2、持续出击。推 广层面解决天誉产品与形象的关联问题。8月20日 至 9月01日 销售阶段销售阶段 针对意向客户的维持与喜好甄选，同时对后期补客进行渠道建设。 从广泛线上转向线下突围，陆续补充新的物料和新的周末节点活动。博瑞行商业地产经营管理有限公司7月18日 至 7月25日 准备阶段准备阶段市场认知： 圈内：圈内：建立一定品牌知名度 市场：市场：引爆了市场认知模糊启示启示1 1：推广力度及传播面较少，导致市场声音甚少。如何更直接强化项目卖点，做到“显而贵于市”地段地段+湖景湖景=天誉天誉坚持、坚决、坚定坚持、坚决、坚定的打下去的打下去关于近期营销推广工作的4点：博瑞行商业地产经营管理有限公司7月
3、18日 至 7月25日 准备阶段准备阶段启示启示2：外地客户抬头；外域扩张有必要，必要，关键是如何找准基点，发好力将有限的资金发挥最大的效力。合肥一小时经济圈合肥一小时经济圈 + 中北资源城市中北资源城市合肥（含巢湖庐江）、淮南、六安、安庆、淮北本地收网的同时，外地海竿捕捞（短信、报纸）本地收网的同时，外地海竿捕捞（短信、报纸）博瑞行商业地产经营管理有限公司7月18日 至 7月25日 准备阶段准备阶段启示启示3针对地缘地缘+业缘业缘目标客群，建议有针对性地进行圈层活动方针必须坚持。国开行国开行 + 省广省广 +政务区企事业单位、政府大院等客户信息渗透政务区企事业单位、政府大院等客户信息渗透博瑞
4、行商业地产经营管理有限公司7月18日 至 7月25日 准备阶段准备阶段启示启示4现场实景样板区必须震撼人心。如何将人引入现场，并形成差别记忆差别记忆，将至关重要。充分发挥样板区销售上临门一脚点射威杀。所以建议样板房晚上开放，分批通知客户集中观礼。博瑞行商业地产经营管理有限公司7月18日 至 7月25日 准备阶段准备阶段7月月28日后，向国开行、省广电及政日后，向国开行、省广电及政务区重点企事业单位发出定向邀约。务区重点企事业单位发出定向邀约。邀约文本由专业硬笔书法抄写，专人邀约文本由专业硬笔书法抄写，专人专递，精装打样。专递，精装打样。同时，前期意向客户及业务单位派发邀请函。随函赠送同时，前期
5、意向客户及业务单位派发邀请函。随函赠送新地中心新地中心天誉天誉 护照，内含护照，内含VIP卡卡1张、会所地图导引张、会所地图导引1张、会所服务代金券张、会所服务代金券5张。张。活动层面活动层面博瑞行商业地产经营管理有限公司博瑞行商业地产经营管理有限公司7月18日 至 7月25日 准备阶段准备阶段7.19周四天造一半，我造一天造一半，我造一半半全球智慧全球智慧 一线湖景豪宅一线湖景豪宅样板间现已接受预约参观推广层面推广层面博瑞行商业地产经营管理有限公司7月18日 至 7月25日 准备阶段准备阶段推广层面推广层面博瑞行商业地产经营管理有限公司7月18日 至 7月25日 准备阶段准备阶段1.楼书进入
6、制作周期，尽最大可能确保7月28日首批100本到位；2.外域扩张的渠道购买，如短信、客户资料、临时户外租赁等，应适时开展；DM公司手头这个区域的客户信息整理；3.样板房开放定制礼品及包装；4.样板房开放活动最迟应于本周内确定，后续物料制作；5.天誉VIP护照内容调整，并与商管公司、物业公司等会商该卡的后续功能延续。物料层面物料层面博瑞行商业地产经营管理有限公司7月26日 至 8月19日 产品阶段产品阶段塑，造，稀缺。塑，造，稀缺。是我们的客户不够大胆，还是我们低估了客户的胆识？是市场的接受度有限，还是我们人为的限制了市场？以小建大，以当代建未来以小建大，以当代建未来博瑞行商业地产经营管理有限公
7、司7月26日 至 8月19日 产品阶段产品阶段第一第一，唯一唯一，之一之一谈，资，论辈谈，资，论辈品位是有级别的，席位是稍纵即逝的品位是有级别的，席位是稍纵即逝的博瑞行商业地产经营管理有限公司7月26日 至 8月19日 产品阶段产品阶段报纸媒体：每周四发主流报纸媒体报纸媒体：每周四发主流报纸媒体硬广1（住宅跨版齐发）7.26周四世界在这看见你全球智慧，一线湖景豪宅推广层面推广层面博瑞行商业地产经营管理有限公司7月26日 至 8月19日 产品阶段产品阶段推广层面推广层面博瑞行商业地产经营管理有限公司方案二博瑞行商业地产经营管理有限公司7月26日 至 8月19日 产品阶段产品阶段报纸媒体：每周四发
8、主流报纸媒体报纸媒体：每周四发主流报纸媒体硬广2（住宅跨版齐发）8.9周四当你是合肥第一时天鹅湖首排，一线湖景直扑而来，天鹅湖首排，一线湖景直扑而来，14万平方公里唯一天鹅湖。汇集全球智慧，一线湖景豪宅。推广层面推广层面博瑞行商业地产经营管理有限公司7月26日 至 8月19日 产品阶段产品阶段推广层面推广层面博瑞行商业地产经营管理有限公司方案二博瑞行商业地产经营管理有限公司7月26日 至 8月19日 产品阶段产品阶段报纸媒体：每周四发主流报纸媒体报纸媒体：每周四发主流报纸媒体硬广3（住宅跨版齐发）8.16周四当你是安徽是唯一时六国七地十二大团队 空前聚首，唯你独尊推广层面推广层面博瑞行商业地产
9、经营管理有限公司7月26日 至 8月19日 产品阶段产品阶段推广层面推广层面博瑞行商业地产经营管理有限公司方案二博瑞行商业地产经营管理有限公司7月26日 至 8月19日 产品阶段产品阶段报纸媒体：每周四发主流报纸媒体报纸媒体：每周四发主流报纸媒体硬广4（住宅跨版齐发）8.17周五当你是中国之一时一线城市中心湖景物业，今日在你阁下推广层面推广层面博瑞行商业地产经营管理有限公司7月26日 至 8月19日 产品阶段产品阶段推广层面推广层面博瑞行商业地产经营管理有限公司方案二博瑞行商业地产经营管理有限公司7月26日 至 8月19日 产品阶段产品阶段8月15日 WSP 创新世界 产品发布会如何体现项目的
10、品牌理念与团队优势？我们认为：完美的产品+客户满意的服务我们做到：在每个环节让每位客户体验价值，永远比客户期望的多一点。建议该活动升格为：新地中心新地中心 和他的朋友们和他的朋友们必来：中城联盟轮值主席、WSP、户田芳树、黄志达、中建（建造者及业主）可来：其他团队合作伙伴活动层面活动层面博瑞行商业地产经营管理有限公司8月20日 至 9月01日 销售阶段销售阶段报纸媒体：每周四发主流报纸媒体报纸媒体：每周四发主流报纸媒体硬广5（住宅跨版齐发）8.23 周四天誉，即将开盘8月18日，特别价2万元/平米闻名已久，何不近赏一生？博瑞行商业地产经营管理有限公司博瑞行商业地产经营管理有限公司线上软文配合线
11、上软文配合1、十年后的今天政务区十年建成的成果2、天鹅湖的明天城市发展中稀缺的景观资源3、合肥的未来叫领先wsp：每个城市都有个著名的水岸物业户田：我不是国宝级大师4、未来在你面前柏成江森等介绍7月24日至9月01日销售阶段博瑞行商业地产经营管理有限公司8月20日 至 9月01日 销售阶段销售阶段开盘后核心传播目标：卖的很好 更更 深层的深层的 炫耀炫耀给予已购者最大的面子，即使给市场最响亮的礼炮！博瑞行商业地产经营管理有限公司8月20日 至 9月01日 销售阶段销售阶段开盘后核心传播目标：豪宅唯一论豪宅唯一论物贵：产品影响力（行业讨论；海外好评；专家推荐）人贵：向来名流，必居于水岸（天价单位售出）地贵：地段资源，品质地段（国开行整栋购买）心贵：社会影响力（私宴；私房等系列圈层活动）
