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1、童装品牌运作价值链整合童装品牌运作价值链整合童装品牌成功创业操作分析经营型（价值意识强）：经营型（价值意识强）：1、创业者有零售经验。、创业者有零售经验。2、对市场需求及竞争特征了解。、对市场需求及竞争特征了解。3、了解品牌运作运作过程。、了解品牌运作运作过程。4、能够控制四大核心环节。、能够控制四大核心环节。加工型（成本意识转为价值意识）：加工型（成本意识转为价值意识）：1、加工资源丰富、加工资源丰富2、对产品制作了解、对产品制作了解3、能够参与及控制设计环节、能够参与及控制设计环节4、善于用品牌操作经验型人才、善于用品牌操作经验型人才5、产品、品牌形象高档化有认识。、产品、品牌形象高档化有
2、认识。6、逐点开发、积累经验。、逐点开发、积累经验。快速进入市场：快速进入市场：参展招商！参展招商！批发品牌转零售品牌操作分析成功转型操作过程：成功转型操作过程：1、品牌立面、平面形象应用规范化、高档化、国际化。、品牌立面、平面形象应用规范化、高档化、国际化。2、标准店展厅设立及调整。、标准店展厅设立及调整。3、以终端为核心合理建立营销部门，设计、完善各核心环节管、以终端为核心合理建立营销部门，设计、完善各核心环节管理模式，理模式，4、产品线调整重视风格、结构、搭配和层次。、产品线调整重视风格、结构、搭配和层次。5、逐步建立自营店、柜。、逐步建立自营店、柜。6、地区总代理开发、拓展、规范零售店
3、，建立地区形象店。、地区总代理开发、拓展、规范零售店，建立地区形象店。7、提高快速补货及配送能力。、提高快速补货及配送能力。8、调整领导风格、建立团对作风。、调整领导风格、建立团对作风。童装品牌操作基本功能模式分析1、品牌营运战略规划、品牌营运战略规划2、VI使用手册培训及应用系统使用手册培训及应用系统3、产品研发企划、产品研发企划4、终端卖场管理守则、终端卖场管理守则5、终端单店管理模式、终端单店管理模式6、导购员培训手册、导购员培训手册7、销售分析会模式、销售分析会模式8、产品陈列应用手册、产品陈列应用手册9、低库存管理运作模式、低库存管理运作模式10、店长日记手册、店长日记手册服饰品牌管
4、理基本架构总经理营销部人力行政设计生产财务加盟自营区域调配信息分析培训督导形象推广维护仓储运输计划调度零售品牌操作分析基本要求：基本要求：1、创业者有行业经验。、创业者有行业经验。2、对产品开发过程及制做过程熟悉。、对产品开发过程及制做过程熟悉。3、有良好的市场需求感觉。、有良好的市场需求感觉。4、有品牌价值意识。、有品牌价值意识。操作要素：操作要素：1、品牌平面及立面应用规范化、品牌平面及立面应用规范化2、展厅及标准形象店建立、展厅及标准形象店建立3、一定数量的自营店、一定数量的自营店4、广告及加盟拓展能力、广告及加盟拓展能力5、加盟商区域服务跟进及配货管理、加盟商区域服务跟进及配货管理6、
5、运作专业化：形象维护、终端管理、销售分析、产品再研发、运作专业化：形象维护、终端管理、销售分析、产品再研发童装品牌的批发操作分析基本要求：基本要求：1、创业者有加工能力及采购资源经验。、创业者有加工能力及采购资源经验。2、对产品开发过程及制做过程熟悉。、对产品开发过程及制做过程熟悉。3、有良好的市场需求感觉（及时考查市场）。、有良好的市场需求感觉（及时考查市场）。4、有品牌价值意识。、有品牌价值意识。操作要素：操作要素：1、批发点建立、批发点建立2、地区总代理建立及批发业务拓展、地区总代理建立及批发业务拓展3、串货管理、游戏规则建立、串货管理、游戏规则建立4、坚持规则原则及建立信誉、坚持规则原
6、则及建立信誉5、产品形象包装高档化（产品价值感）、产品形象包装高档化（产品价值感）6、通路发展规划（网络延伸建立）、通路发展规划（网络延伸建立）童装品牌的市场状况童装品牌的市场状况1）产品制胜向品牌价值上发展）产品制胜向品牌价值上发展2）批发品牌向零售品牌发展）批发品牌向零售品牌发展3）二级品牌零售市场趋向成熟）二级品牌零售市场趋向成熟4）品牌风格、产品同一性现象普遍）品牌风格、产品同一性现象普遍5）差异化竞争开始（产品风格、品牌形象、）差异化竞争开始（产品风格、品牌形象、品牌标识、卖场形象、陈列风格）品牌标识、卖场形象、陈列风格）6）细分的市场已经形成，品牌性格逐步鲜明。）细分的市场已经形成
7、，品牌性格逐步鲜明。7）童装消费趋势走向时尚与个性。）童装消费趋势走向时尚与个性。8）品牌运作趋向专业化）品牌运作趋向专业化品牌的变化给企业带来的价值品牌的变化给企业带来的价值远远高于产品同一性下价格上的竞争远远高于产品同一性下价格上的竞争童装品牌运作中普遍存在的影响童装品牌运作中普遍存在的影响销售和获利能力的问题销售和获利能力的问题1）品牌标识设计含量低，导致品牌价值感低。品牌标识设计含量低，导致品牌价值感低。2）卖场设计缺少特色和展示功能。卖场设计缺少特色和展示功能。3）产品种类过多、陈列困难。产品种类过多、陈列困难。4）产品开发缺少组合策略，款式拼凑多。产品开发缺少组合策略，款式拼凑多。
8、5）卖场视觉混乱卖场视觉混乱,缺乏陈列意识。缺乏陈列意识。6）产品、标识、卖场统一性差，品牌性格难以体现。产品、标识、卖场统一性差，品牌性格难以体现。7）终端管理能力弱，销售技巧弱。终端管理能力弱，销售技巧弱。8）畅销款断色、断码时间长，补货难。畅销款断色、断码时间长，补货难。9）品牌缺少性格、时尚、品味、文化、价值感。品牌缺少性格、时尚、品味、文化、价值感。10）品牌形象推广能力弱。）品牌形象推广能力弱。高市场占有率的童装品牌运作整合高市场占有率的童装品牌运作整合1、产品价格带调整（各档次定位品牌都有必要调整）产品价格带调整（各档次定位品牌都有必要调整）2、品牌各级市场形象差异、陈列差异化。
9、品牌各级市场形象差异、陈列差异化。3、产品企划重视南北差异。（产品企划重视南北差异。（30%）4、卖场货品分级管理。、卖场货品分级管理。品牌运作四大盈利核心要素品牌运作四大盈利核心要素重心分配：重心分配：1）产品线的设计、组合能力和风格的把握）产品线的设计、组合能力和风格的把握2）品牌形象及性格价值的塑造、持续提升能力）品牌形象及性格价值的塑造、持续提升能力3）卖场终端的控制和管理）卖场终端的控制和管理4）行业化的物流、信息管理知识的掌握和应用）行业化的物流、信息管理知识的掌握和应用一、产品研发环节核心部分一、产品研发环节核心部分产品企划研讨产品企划研讨产品风格确定产品风格确定产品线的结构、层
10、次及搭配产品线的结构、层次及搭配卖场陈列组合卖场陈列组合色彩结构组合色彩结构组合设计元素风格构成设计元素风格构成建议：建议：设计含量高的品牌面料简单、设计含量高的品牌面料简单、设计能力低的品牌面料复杂。设计能力低的品牌面料复杂。二、品牌性格塑造核心部分二、品牌性格塑造核心部分品牌形象国际化品牌形象国际化品牌性格独特品牌性格独特卖场设计及道具有个性卖场设计及道具有个性画册制作风格高级化画册制作风格高级化卖场陈列差异化卖场陈列差异化形象推广规范化形象推广规范化建议：建议：重视形象推广及形象维护部门的建设，重视形象推广及形象维护部门的建设，增加人力，早重视早受益。增加人力，早重视早受益。卖场陈列风格
11、卖场设计风格标识风格产品设计风格导购员服务风格品牌的风格品牌的风格风格构成：风格构成：三、卖场终端的管理与控制三、卖场终端的管理与控制区域性拓展策略区域性拓展策略单店管理模式的建立与复制单店管理模式的建立与复制培训与督导队伍的建立培训与督导队伍的建立绩效考核与评估绩效考核与评估目标管理制度建立实施目标管理制度建立实施策划招商策划招商建议：品牌管理队伍及文化以终端管理为导向！建议：品牌管理队伍及文化以终端管理为导向！四、低库存运作核心关节POS系统的实用性系统的实用性信息、情报收集体系建立信息、情报收集体系建立销售分析与预测销售分析与预测快速补单意识快速补单意识供应链管理技术的应用供应链管理技术
12、的应用每周分析会专业化运作每周分析会专业化运作产品企划的补货及分销意识产品企划的补货及分销意识品牌终端管理现状1、本区域品牌竞争力高、本区域品牌竞争力高2、国内品牌发展时间短终端管理专业人才少、国内品牌发展时间短终端管理专业人才少3、企业只重视产品和形象对终端不重视、企业只重视产品和形象对终端不重视4、不知道终端管理从何抓起、不知道终端管理从何抓起5、没有系统化管理建设的意识、没有系统化管理建设的意识6、终端导购员及柜长、店长素质低、终端导购员及柜长、店长素质低7、企业很少作咨询、请专家顾问培训、企业很少作咨询、请专家顾问培训8、经营者对知识产生价值认识不足、经营者对知识产生价值认识不足现在和
13、未来是知本大于资本的时代现在和未来是知本大于资本的时代谁控制了终端谁控制了终端,谁就控制了市场谁就控制了市场品牌终端维护要素品牌终端维护要素1）品牌意识 2） 品牌张力 3） 卖场氛围 4） 陈列风格5） 道具特色 6） 卖场磁性 7） 服务质量 8） 点点滴滴过去品牌过去品牌=产品产品+牌子牌子现代品牌现代品牌=商品商品+品牌张力品牌张力+品牌口碑传播能力品牌口碑传播能力4、终端竞争体现在终端竞争体现在（1）形象维护能力）形象维护能力（2）卖场管理能力）卖场管理能力（3）导购能力）导购能力（4）地区差异的应变力地区差异的应变力终端管理的目的和意义终端管理的目的和意义1、加深顾客对品牌第一印象
14、的价值感受、加深顾客对品牌第一印象的价值感受2、提升销售业绩、提升销售业绩3、提高市场表现力及竞争力、提高市场表现力及竞争力4、提高品牌威慑力及竞争障碍、提高品牌威慑力及竞争障碍5、保障加盟商的利益、保障加盟商的利益6、提升卖场系统及专业化的运作能力、提升卖场系统及专业化的运作能力1、品牌价值塑造、品牌价值塑造11、员工心情、员工心情2、人流方向、人流方向12、POP设计设计3、活杆和死杆、活杆和死杆13、督导、督导4、销售技巧、销售技巧14、考核评估、考核评估5、早会流程、提升项目、早会流程、提升项目15、卖场布局、卖场布局6、陈列方法、陈列方法16、补货及时、补货及时7、排行分析、排行分析
15、17、最佳员工、最佳员工8、对手情报、对手情报18、定货与补货、定货与补货9、商场动态、商场动态19、开季管理快字当头、开季管理快字当头10、卖场清洁、卖场清洁20、每天要求一点、每天要求一点快速提升终端销售业绩快速提升终端销售业绩1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，
16、自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔
17、流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去
18、，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;
19、可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希
20、望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我
21、们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱
22、怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈
23、不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌
24、生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功
25、的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：
26、对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、
27、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。
