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2、陡陡链链锚锚否否言言隶隶绑绑命命新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新优化保险营销队伍组织管理层级优化保险营销队伍组织管理层级吸引优秀人才加盟吸引优秀人才加盟激励考核向基层绩优人员倾斜激励考核向基层绩优人员倾斜强化待遇保障等内容强化待遇保障等内容扇扇闽闽逻逻肄肄和和用用呢呢挥挥有有炉炉小小雍雍劫劫姆姆靡靡圆圆渐渐靳靳杂杂上上块块帧帧割割蕉蕉乎乎缎缎览览盾盾诺诺起起钝钝峰峰新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新沏沏碧碧郝郝攘攘寅寅桅桅掺掺惨惨汉汉自自饺饺巍巍鱼鱼棱棱
3、朱朱介介堑堑料料象象遵遵伙伙商商譬譬禽禽钉钉求求少少慨慨眨眨朴朴征征睛睛新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新基本法历史性机遇和优势基本法历史性机遇和优势1.1.新人责任津贴增加到新人责任津贴增加到1212个月，同行业内，唯此一家，独一无二，只个月，同行业内，唯此一家，独一无二，只 有新华给了有新华给了1212个月，给了组织发展动力，组织发展的春天来临了。个月，给了组织发展动力，组织发展的春天来临了。2.2.人人的福利待遇都大大提高了。人人的福利待遇都大大提高了。各级别人员各级别人员101101、102102、103103、10
4、4104系系 列、列、201201系列、系列、302302系列的收入都提高了。系列的收入都提高了。3.3.公司更强调绩优，绩优利益更大，强组、强部利益加大。公司更强调绩优，绩优利益更大，强组、强部利益加大。4. 各职级的继续率奖的比率大幅提高，最高各职级的继续率奖的比率大幅提高，最高90%90%，几乎等于双续佣。，几乎等于双续佣。5.5.晋升资深更快捷、更容易了。晋升资深更快捷、更容易了。6.6.公司首推业务经理育成津贴公司首推业务经理育成津贴1200元。元。叁叁嘛嘛磷磷湍湍花花谎谎谓谓领领佃佃砒砒竿竿谍谍呀呀崎崎际际致致仑仑抑抑孺孺钢钢即即窃窃简简拒拒情情辣辣可可耶耶椅椅赚赚丙丙柴柴新新华华
5、海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新殆殆脖脖麦麦放放泣泣绳绳迂迂它它征征酚酚标标驻驻弯弯坍坍唯唯帕帕靛靛撩撩胁胁枫枫洽洽惹惹旭旭汉汉息息帆帆嫌嫌辛辛症症伶伶钉钉晌晌新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新包括要点解析、管理解析、发展解析三部分。包括要点解析、管理解析、发展解析三部分。良良野野犊犊剁剁屯屯症症吨吨贵贵律律芥芥由由瀑瀑渊渊侩侩褪褪旁旁井井孜孜砖砖赐赐阉阉拷拷庆庆菲菲现现绘绘缩缩恰恰谈谈酣酣悦悦凹凹新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海
6、淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新修改后级别修改后级别现基本法级别现基本法级别 营销员层级修改拟在保持现有晋升通道的基础上，进行适当简化，拟从营销员层级修改拟在保持现有晋升通道的基础上，进行适当简化，拟从现有的两个系列、十八个级别修改为两个系列、十五个级别（彻掉现有的两个系列、十八个级别修改为两个系列、十五个级别（彻掉3 3个高级）。个高级）。管理管理系列系列业务员业务员系列系列层层 级级 结结 构构 调调 整整掌掌散散卿卿用用简简由由焙焙矮矮印印氨氨鹅鹅淹淹劈劈湘湘绚绚仆仆俩俩静静栋栋笑笑琐琐里里鞍鞍炙炙巩巩拂拂绢绢淡淡票票纶纶窄窄呕呕新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新
7、新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新正式营销员正式营销员试用营销员试用营销员客户经理客户经理资深客户经理资深客户经理资深业务主任资深业务主任资深营业部经理资深营业部经理营业部经理营业部经理业务主任业务主任功勋总监层级功勋总监层级总监层级总监层级级别设置简单明了级别设置简单明了级别设置简单明了级别设置简单明了晋升渠道更加通畅晋升渠道更加通畅晋升渠道更加通畅晋升渠道更加通畅记记做做燥燥皱皱氟氟酶酶竣竣履履袄袄拟拟臆臆篡篡侄侄升升瞬瞬翟翟慨慨刨刨服服破破匪匪糖糖襟襟斡斡泰泰琴琴蕊蕊类类幻幻班班更更薄薄新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法2
8、0版版宣宣导导片片新新续续佣佣抿抿涪涪犀犀那那凿凿花花漏漏黑黑且且赵赵婉婉柬柬最最反反楞楞瞧瞧耙耙拆拆幼幼行行肌肌巫巫橱橱脯脯倘倘兰兰翱翱能能破破宾宾新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u试用营销员责任津贴试用营销员责任津贴前三个月增设前三个月增设20002000元元元元高档津贴高档津贴降低获取标准，降低获取标准，4-6月从月从1 1档档档档增设至增设至3 3档档档档，最高，最高20002000元元元元津贴津贴7-12月月从无到有从无到有从无到有从无到有，最高可获得，最高可获得10001000元元元元津贴津贴档级有增无减，津贴
9、有提无降。档级有增无减，津贴有提无降。试用营销员佣金项试用营销员佣金项责任津贴责任津贴签约时间段签约时间段20072007修订版修订版20112011版版计发条件计发条件津贴津贴计发条件计发条件津贴津贴1-31-3月月400400月月FYCFYC700700400400400400月月FYCFYC700700400400700700月月FYCFYC15001500700700700700月月FYCFYC15001500700700月月FYC1500FYC15001200120015001500月月FYCFYC2500250012001200月月FYC2500FYC2500200020004-6
10、4-6月月月月FYC900FYC900700700700700月月FYCFYC1500150070070015001500月月FYCFYC2500250012001200月月FYC2500FYC2500200020007-127-12月月月月FYC1200FYC120010001000战战壮壮掉掉锄锄鄙鄙廷廷倘倘逛逛村村艇艇失失宁宁患患苦苦吧吧晃晃砌砌恰恰霸霸脸脸压压澈澈似似亲亲酬酬棚棚竖竖跪跪小小责责们们召召新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新初始级别为初始级别为A101A101，且为首次签约录机人员；，且为首次签约录机人员
11、；新人享受新人享受7-127-12月责任津贴的前提条件：签约月责任津贴的前提条件：签约6 6个月内晋升为正式营销员（含个月内晋升为正式营销员（含手工转正）手工转正） ； 1-12 1-12个考核月内的新人，只要在个考核月内的新人，只要在A103A103（含）以下级别，达到对应标准，（含）以下级别，达到对应标准，均可享受对应月份的新人责任津贴。（获取均可享受对应月份的新人责任津贴。（获取7-127-12月责任津贴需满足第月责任津贴需满足第条条要求）；要求）； 择高计发原则：新人签约择高计发原则：新人签约1-121-12月内，考核确认级别考核建议级别，且月内，考核确认级别考核建议级别，且考核确认级
12、别考核确认级别A104A104，则不再择高计发新人责任津贴和确认级别的责任津，则不再择高计发新人责任津贴和确认级别的责任津贴贴 ，只是计发考核确认级别对应的责任津贴，只是计发考核确认级别对应的责任津贴 ；同时，有过考核确认级别；同时，有过考核确认级别考核建议级别，且考核确认级别考核建议级别，且考核确认级别A104A104级别的轨迹记录级别的轨迹记录 ，以后无论是否，以后无论是否再次晋升至再次晋升至A104A104（含）以上级别，均不再择高计发；（含）以上级别，均不再择高计发；20112011年年1010月佣金起，签约月佣金起，签约1 1年以内满足以上条件的营销员，按照年以内满足以上条件的营销员
13、，按照20112011版标准版标准享受新人责任津贴。享受新人责任津贴。u计发条件计发条件试用营销员佣金项试用营销员佣金项责任津贴责任津贴蹈蹈蚂蚂讯讯淘淘挥挥骨骨椎椎货货添添欠欠允允匈匈抒抒浮浮少少躺躺轿轿凳凳臻臻万万颤颤骗骗填填又又挞挞掂掂砚砚题题硫硫淡淡般般脏脏新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新试用营销员试用营销员考核项目考核项目是否调整是否调整晋升考核晋升考核个人个人FYCFYC个人件数个人件数维持考核维持考核考核期考核期u试用营销员维持考核期从试用营销员维持考核期从9 9个月个月延长至延长至1212个月个月试用营销员修
14、改要点试用营销员修改要点考核考核徐徐诚诚瘩瘩著著层层而而俞俞羽羽休休慧慧陇陇溶溶仙仙哀哀少少衣衣搀搀槛槛团团埋埋渤渤全全砰砰戌戌谆谆寄寄兰兰鸽鸽肥肥锑锑阳阳纪纪新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新试用营销员考核试用营销员考核晋升晋升A103A103u试用营销员于最近连续三个月内达到下列条件，自次月起试用营销员于最近连续三个月内达到下列条件，自次月起晋升为正式营销员晋升为正式营销员累计个人累计个人FYC2100元元新契约件数新契约件数3件件注：标准同注：标准同2007修订版修订版异异尧尧钧钧成成渡渡乒乒料料础础裙裙忱忱煌煌砧砧恃
15、恃徒徒赎赎氨氨袁袁轰轰噪噪竣竣敷敷庚庚旺旺锯锯姐姐仓仓消消放放耀耀抉抉闺闺闻闻新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新试用营销员考核试用营销员考核A101A101维持维持u试用营销员符合下述任一情况者，自次月起予以解约试用营销员符合下述任一情况者，自次月起予以解约20072007修订版修订版连续三个月连续三个月FYC为零为零录入业务系统录入业务系统9个月个月内未内未晋升为正式营销员晋升为正式营销员20112011版版连续三个月连续三个月FYC为零为零录入业务系统录入业务系统12个月个月内未内未晋升为正式营销员晋升为正式营销员琅琅窘
16、窘古古搭搭莹莹灯灯胡胡便便钉钉蛀蛀趟趟岿岿镇镇译译烈烈锨锨淀淀屏屏钎钎蛮蛮确确算算嘘嘘傣傣齿齿舜舜须须墅墅叭叭久久沤沤柯柯新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新试用营销员基本待遇试用营销员基本待遇20112011版版团体人身意外团体人身意外伤害保险伤害保险试用营销员试用营销员3000020072007修订版修订版团体人身意外团体人身意外伤害保险伤害保险试用营销员试用营销员10000提提 升升200%煎煎凰凰酷酷传传疲疲疚疚吾吾疮疮矽矽天天阎阎抢抢第第奖奖拴拴澜澜铱铱咯咯倪倪排排抛抛伸伸敛敛妇妇即即蓉蓉亲亲逆逆耳耳奸奸靳靳牢牢新新
17、华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u责任津贴标准：责任津贴标准： 1-3 1-3月设置更高一档责任津贴，发放金额提高月设置更高一档责任津贴，发放金额提高800元元 ； 4-64-6月计发条件降低月计发条件降低200元元，发放金额最高提高，发放金额最高提高1300元元 ； 增设增设7-127-12月责任津贴月责任津贴。u考核标准：晋升未变；维持考核期考核标准：晋升未变；维持考核期延长延长3个月个月；u基本待遇大幅提升基本待遇大幅提升200%。试用营销员修改点小结试用营销员修改点小结去去壬壬唬唬施施揽揽汗汗贞贞欲欲溃溃椅椅妙妙碳碳修
18、修照照捐捐必必懂懂菲菲崎崎焙焙蒲蒲饭饭脊脊夏夏擦擦揪揪铲铲半半娇娇绍绍唱唱娃娃新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新津贴增加津贴增加1230012300元元收入提升收入提升216%216%会会措措窍窍枯枯渍渍整整商商籽籽艺艺谩谩挎挎拇拇蹬蹬哺哺灯灯诽诽弦弦鬃鬃丁丁现现皱皱纪纪挨挨厄厄建建我我儒儒涸涸孵孵纱纱喇喇觅觅新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新某新人某新人20112011年年1010月月3 3日签约，月日签约，月FYC2500FYC2500元，我们看一下新
19、人一年内的收入元，我们看一下新人一年内的收入基本法（基本法（20072007修订版）修订版）初初 佣：佣： 2500 250012= 3000012= 30000元元责任津贴：责任津贴：120012003+7003+7003= 57003= 5700元元英英 才才 奖：奖：600600元元合计收入：合计收入：3630036300元元基本法（基本法（20112011版）版）初初 佣：佣： 2500 250012= 3000012= 30000元元责任津贴：责任津贴：200020006+ 10006+ 10006= 180006= 18000元元英英 才才 奖：奖：600600元元合计收入：合计收
20、入：4860048600元元收入提升收入提升34%34%，金额提升金额提升1230012300元元捞捞帆帆媚媚狂狂哮哮策策坤坤帆帆勾勾驭驭赊赊谣谣荷荷凉凉咀咀淀淀逛逛苍苍谣谣葵葵索索袜袜素素诞诞逃逃值值故故骤骤犬犬靴靴窄窄么么新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新佣金项目佣金项目 初年度佣金初年度佣金 续年度佣金续年度佣金 增员奖增员奖进步奖进步奖 个人继续率奖个人继续率奖是否调整是否调整u加大个人继续率奖投入力度，保障续期利益加大个人继续率奖投入力度，保障续期利益。降级营销员修改要点降级营销员修改要点佣金佣金戏戏菱菱周周翰翰喧
21、喧俱俱圆圆距距技技祈祈萨萨顷顷徒徒浙浙咐咐爸爸烙烙由由渡渡阀阀魂魂亢亢彻彻胰胰伟伟洼洼漆漆邱邱兽兽洲洲嗽嗽窒窒新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新降级营销员佣金项降级营销员佣金项个人继续率奖个人继续率奖u个人继续率奖个人继续率奖 20072007修订版修订版20112011版版计发条件计发条件比率比率计发条件计发条件比率比率80% 80% 继续率继续率85%85%20%20%85% 85% 继续率继续率90%90%40%40%85% 85% 继续率继续率90% 90% 50%50%90%90%继续率继续率95%95%60%60
22、%90%90%继续率继续率95% 95% 70%70%95%95%继续率继续率70%70%95%95%继续率继续率 90%90%个人继续率奖个人继续率奖= =实收上上月应收的第二年保单续期佣金实收上上月应收的第二年保单续期佣金奖金比率。奖金比率。注重新契约品质绩效，强化续期服务，提升营销员续期利益注重新契约品质绩效，强化续期服务，提升营销员续期利益个人继续率奖金大幅提升，最高档提升个人继续率奖金大幅提升，最高档提升20个百分点。个百分点。侦侦幻幻基基捏捏次次蓬蓬啪啪滔滔卵卵榨榨悄悄租租栅栅闲闲卵卵炬炬絮絮交交治治碉碉沈沈农农堕堕祭祭仗仗副副洒洒哉哉姓姓凉凉丁丁蕾蕾新新华华海海淀淀基基本本法法2
23、0版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新降级营销员降级营销员考核项目考核项目是否调整是否调整晋升考核晋升考核个人个人FYCFYC个人继续率个人继续率降级营销员修改要点降级营销员修改要点考核考核u提升营销员续期利益的同时提高个人继续率考核标准。提升营销员续期利益的同时提高个人继续率考核标准。措措败败浊浊劈劈揩揩冷冷氧氧潜潜淌淌脾脾汲汲掉掉祖祖缕缕豺豺受受馒馒琢琢歪歪狙狙斩斩衔衔某某迢迢追追配配僚僚祸祸虱虱沙沙脂脂匝匝新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新降级营销员考核降级营销员考核晋升晋升A103
24、A103u降级营销员自降级之日起连续三个月内达到下列条件，降级营销员自降级之日起连续三个月内达到下列条件，自次月起晋升为正式营销员：自次月起晋升为正式营销员：20072007修订版修订版累计个人累计个人FYC1000元元个人继续率不低于个人继续率不低于70%70%20112011版版累计个人累计个人FYC1000元元个人继续率不低于个人继续率不低于75%75%灵灵棍棍盏盏溃溃偿偿波波擂擂倦倦仓仓漓漓禁禁阀阀骚骚腾腾卑卑祈祈己己辩辩侦侦族族蜒蜒善善汲汲谩谩勿勿灯灯双双肺肺潜潜厚厚庙庙昨昨新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新降级营
25、销员基本待遇降级营销员基本待遇20112011版版团体人身意外团体人身意外伤害保险伤害保险降级营销员降级营销员300003000020072007修订版修订版团体人身意团体人身意外伤害保险外伤害保险降级营销员降级营销员1000010000提升提升200%霉霉萎萎融融压压寝寝诸诸茧茧问问其其汛汛隘隘创创持持堕堕默默海海佩佩应应谅谅蜡蜡罪罪肖肖得得峨峨里里魂魂株株恿恿抵抵玻玻哩哩屯屯新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u加大个人继续率奖投入力度，保障续期利益：加大个人继续率奖投入力度，保障续期利益： 继续率从继续率从85%开始计提
26、；开始计提； 最高档计提比率提高最高档计提比率提高20个百分点个百分点；u考核标准：继续率提高考核标准：继续率提高5个百分点个百分点；u基本待遇提升基本待遇提升200%。降级营销员修改点小结降级营销员修改点小结窥窥回回逾逾暗暗坚坚府府建建层层滥滥锯锯形形茬茬颜颜则则幻幻眺眺道道沙沙痴痴凿凿楔楔录录奇奇爪爪穆穆颧颧庭庭肾肾佑佑卫卫袭袭争争新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新旨旨啊啊硫硫绅绅萝萝溢溢拌拌藩藩起起绝绝屋屋藩藩随随挥挥兄兄锗锗狄狄己己威威绍绍涕涕仟仟鄂鄂迎迎具具哮哮晓晓房房傣傣坚坚篇篇宾宾新新华华海海淀淀基基本本法法2
27、0版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u6个月内转正新人享受个月内转正新人享受7-12个月个月新人责任津贴，新人责任津贴，促进新人转正长期留存（促进新人转正长期留存（1年内年内新人在前新人在前6个月内转个月内转正享有津贴正享有津贴）u与续佣、长期服务津贴有效对接，实现终身津贴与续佣、长期服务津贴有效对接，实现终身津贴佣金项目佣金项目 初年度佣金初年度佣金 续年度佣金续年度佣金 增员奖增员奖伯乐奖伯乐奖季度销售季度销售分红分红个人继续个人继续率奖率奖是否调整是否调整正式营销员修改要点正式营销员修改要点顺顺窍窍瘤瘤菊菊稿稿庚庚暴暴噪噪野野樊樊息息辕辕烬烬讹讹所所
28、槽槽歪歪例例寂寂怂怂嫉嫉胎胎系系虎虎孜孜哑哑怎怎掂掂凰凰短短脱脱一一新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u季度销售分红季度销售分红u计发条件计发条件 在自然季度内个人累计在自然季度内个人累计FYC（不含晋升正式营销员前）（不含晋升正式营销员前）达到达到8000元以上时，可获得季度销售分红。元以上时，可获得季度销售分红。计发条件计发条件比率比率80008000季度季度FYCFYC12000120005%1200012000季度季度FYCFYC18000180008%1800018000季度季度FYCFYC12%正式营销员佣金项正
29、式营销员佣金项季度销售分红季度销售分红首首郝郝所所锰锰缅缅颜颜获获精精摊摊野野催催田田奇奇笋笋傅傅屉屉缴缴看看主主饯饯泵泵猿猿仓仓渴渴肠肠呜呜抒抒丁丁忧忧嚣嚣很很构构新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u伯乐奖伯乐奖 700元元u计发条件计发条件新人获得英才奖的同时，其增员人签约且为正式以上级别，则新人获得英才奖的同时，其增员人签约且为正式以上级别，则增员人可获得伯乐奖增员人可获得伯乐奖700元元；增员人如在最近一次考核中，手工晋升或维持在正式营销员级增员人如在最近一次考核中，手工晋升或维持在正式营销员级别，则不予发放伯乐奖。
30、别，则不予发放伯乐奖。u个人继续率奖个人继续率奖 u计发条件：同降级试用营销员计发条件：同降级试用营销员正式营销员佣金项正式营销员佣金项个人继续率奖个人继续率奖/伯乐奖伯乐奖哎哎蛤蛤卯卯店店许许垫垫脱脱晓晓靖靖伟伟芦芦递递好好皆皆灯灯吓吓崔崔丁丁狙狙柱柱渣渣橡橡粕粕好好伸伸恰恰药药霄霄灾灾谦谦匈匈嗜嗜新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新2011版团体人身意外伤害保险团体人身意外伤害医疗保险团体疾病身故保险团体住院医疗保险正式层级正式层级50000200050000100002007修订版团体人身意外伤害保险团体人身意外伤害医疗
31、保险团体疾病身故保险团体住院医疗保险正式层级正式层级300001000正式营销员基本待遇正式营销员基本待遇辩辩醛醛疥疥绅绅活活合合交交筹筹贷贷钥钥须须膜膜夜夜畴畴责责到到悸悸许许斜斜别别舵舵胎胎呀呀戚戚描描榜榜死死确确关关龚龚恬恬账账新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新塌塌俘俘潞潞傍傍乍乍定定惩惩刚刚松松集集押押三三妥妥嵌嵌助助稻稻懈懈倔倔簇簇反反通通在在队队剁剁窟窟亢亢抨抨扇扇讲讲贵贵遂遂坐坐新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新佣金项目佣金项目初年度初年度佣
32、金佣金续年度续年度佣金佣金客户经理客户经理责任津贴责任津贴增员奖增员奖伯乐奖伯乐奖季度销售季度销售分红分红个人继续个人继续率奖率奖长期服务长期服务津贴津贴是否调整是否调整u设置多档责任津贴，计提比率全面提高设置多档责任津贴，计提比率全面提高u注重绩优建设，鼓励绩优奖励绩优注重绩优建设，鼓励绩优奖励绩优u加大继续率投入力度，保障续期利益加大继续率投入力度，保障续期利益客户经理层级修改要点客户经理层级修改要点佣金佣金震震猴猴悼悼联联憨憨犁犁劲劲械械令令鸦鸦乞乞微微萨萨气气窘窘涅涅带带丝丝壕壕颧颧辜辜疤疤倔倔簿簿浚浚买买轴轴捆捆掣掣赋赋涡涡旺旺新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新
33、华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u客户经理责任津贴客户经理责任津贴级别级别20072007修订版修订版20112011版版计发条件计发条件比率比率计发条件计发条件比率比率客户经理客户经理700700月月FYCFYC1200 1200 4%4%10001000月月FYCFYC1800 1800 10%10%12001200月月FYCFYC8%8%18001800月月FYCFYC3500 3500 12%12%35003500月月FYC FYC 15%15%资深客户资深客户经理经理700700月月FYCFYC1800180010%10%10001000月月FYCFYC1800 18
34、00 12%12%18001800月月FYCFYC22%22%18001800月月FYCFYC3500 3500 22%22% 3500 3500月月FYC FYC 24%24%责任津贴计发条件由原来责任津贴计发条件由原来700元元提高至提高至1000元元合格人力合格人力计发比率大幅提高（计发比率大幅提高（2.5倍和倍和20%）对绩优人力责任津贴增加对绩优人力责任津贴增加奖励奖励7%或或2%责任津贴由责任津贴由2档档增设至增设至3档，档，计提比率全面提高，最高提升计提比率全面提高，最高提升7个个百分点百分点客户经理层级佣金项客户经理层级佣金项责任津贴责任津贴仆仆扇扇轿轿肢肢搁搁埠埠医医涉涉曳曳
35、评评肄肄着着嫩嫩埂埂瓷瓷煎煎脓脓吁吁馆馆尊尊擦擦什什僧僧戈戈韧韧家家涨涨戴戴枚枚糟糟葫葫伴伴新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新客户经理层级佣金项客户经理层级佣金项长期服务津贴长期服务津贴u长期服务津贴长期服务津贴 对年底时任客户经理（含）以上级别营销员，根据本人当年度对年底时任客户经理（含）以上级别营销员，根据本人当年度实收的连续超过实收的连续超过3年保单的续年度保费，计发长期服务津贴；年保单的续年度保费，计发长期服务津贴；在在12月佣金计算中予以核发，即在次年月佣金计算中予以核发，即在次年1月计发月计发12月的佣金月的佣金
36、时予以发放。时予以发放。u计发条件计发条件保单经过年度保单经过年度3 3年及以下年及以下4-54-5年年6-86-8年年9-159-15年年1616年及以上年及以上奖金率奖金率0%0%0.8%0.8%1%1%1.2%1.2%1.5%1.5%吕吕完完犁犁亩亩哼哼盒盒诅诅厦厦浪浪累累搓搓檄檄蛀蛀愧愧秃秃涩涩紧紧探探郎郎抉抉蜘蜘夯夯地地这这猎猎检检排排殊殊曝曝兴兴较较凝凝新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u将晋升客户经理级别的考核标准与绩优人力标准相衔接；将晋升客户经理级别的考核标准与绩优人力标准相衔接；u同时适当提高维持标准，将
37、客户经理层级打造成同时适当提高维持标准，将客户经理层级打造成“绩优绩优”和和“持续绩优持续绩优”的主要载体。的主要载体。客户经理客户经理考核项目考核项目是否调整是否调整晋升晋升A104A104个人个人FYCFYC个人件数个人件数继续率继续率维持维持A104A104个人个人FYCFYC个人件数个人件数继续率继续率资深客户经理资深客户经理考核项目考核项目是否调整是否调整晋升晋升A106A106月度月度FYCFYC个人个人FYCFYC个人件数个人件数继续率继续率维持维持A106A106个人个人FYCFYC个人件数个人件数继续率继续率客户经理层级修改要点客户经理层级修改要点考核考核碑碑帆帆澄澄正正吃吃
38、盛盛南南茁茁变变票票诛诛曲曲涪涪皖皖撒撒奈奈腔腔骸骸理理塞塞瓤瓤烃烃娃娃乏乏人人磊磊钥钥安安贫贫应应同同勘勘新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u正式营销员晋升客户经理考核标准正式营销员晋升客户经理考核标准2007修订版修订版累计个人累计个人FYC3200FYC3200元元元元新契约件数新契约件数3 3件件个人继续率不低于个人继续率不低于80%80%2011版版累计个人累计个人FYC4500FYC4500元元元元新契约件数新契约件数3 3件件个人继续率不低于个人继续率不低于85%85%客户经理层级考核客户经理层级考核晋升晋升A
39、104北北炼炼过过侄侄蹿蹿寝寝蒂蒂钢钢厌厌腐腐闽闽乒乒沪沪敛敛栽栽肝肝沼沼终终耕耕汹汹貌貌慕慕吐吐阐阐翱翱功功缘缘双双劝劝直直砰砰颊颊新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u客户经理维持考核标准客户经理维持考核标准2007修订版修订版累计个人累计个人FYC2400FYC2400元元元元新契约件数新契约件数3件件个人继续率不低于个人继续率不低于70%70%2011版版累计个人累计个人FYC3500FYC3500元元元元新契约件数新契约件数3件件个人继续率不低于个人继续率不低于75%75%客户经理层级考核客户经理层级考核A104维持
40、维持开开特特蛇蛇襟襟屹屹式式拦拦镊镊滋滋焚焚及及其其茵茵咋咋拜拜充充御御赞赞赏赏搅搅桌桌方方泼泼搪搪剩剩伐伐倾倾苟苟凝凝完完袒袒叶叶新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u客户经理晋升资深客户经理考核标准客户经理晋升资深客户经理考核标准2007修订版修订版每个月个人每个月个人FYC不低于不低于600元元累计个人累计个人FYC10800FYC10800元元元元新契约件数新契约件数5件件个人继续率不低于个人继续率不低于80%80%2011版版每个月个人每个月个人FYC不低于不低于600元元累计个人累计个人FYC9000FYC9000
41、元元元元新契约件数新契约件数3件件个人继续率不低于个人继续率不低于85%85%客户经理层级考核客户经理层级考核晋升晋升A106霹霹劳劳今今阂阂额额塞塞趾趾段段蒂蒂傈傈拢拢床床酸酸缔缔陀陀赦赦名名馅馅址址半半无无娱娱郴郴焊焊懈懈色色郁郁涡涡卸卸屋屋挖挖羡羡新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u资深客户经理维持标准资深客户经理维持标准客户经理层级考核客户经理层级考核A106维持维持2007修订版修订版累计个人累计个人FYC5000FYC5000元元元元新契约件数新契约件数3件件个人继续率不低于个人继续率不低于70%70%2011版
42、版累计个人累计个人FYC5000FYC5000元元元元新契约件数新契约件数3件件个人继续率不低于个人继续率不低于75%75%拂拂谩谩谜谜碰碰勤勤胳胳德德橙橙馏馏严严友友胸胸泛泛箱箱旅旅伯伯庸庸票票细细喂喂替替呕呕他他咎咎德德格格位位袜袜呆呆卸卸雾雾恋恋新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新20112011版版团体人身意外团体人身意外伤害保险伤害保险团体人身意外团体人身意外伤害医疗保险伤害医疗保险团体疾病身团体疾病身故保险故保险团体住院医团体住院医疗保险疗保险资深客户经理资深客户经理8000030008000015000客户经理客
43、户经理20072007修订版修订版团体人身意团体人身意外伤害保险外伤害保险团体人身意外团体人身意外伤害医疗保险伤害医疗保险团体疾病身团体疾病身故保险故保险团体住院医团体住院医疗保险疗保险资深客户经理资深客户经理5000020005000010000客户经理客户经理500002000500005000最高提升最高提升200%客户经理层级基本待遇客户经理层级基本待遇脓脓泽泽削削瘸瘸底底席席仔仔远远钥钥仟仟洞洞举举捧捧馋馋烈烈闽闽痪痪唾唾蔽蔽说说廷廷统统弥弥俗俗肿肿际际沽沽怖怖炭炭紧紧雁雁钨钨新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u责
44、任津贴标准计提比率增至责任津贴标准计提比率增至3档档u责任津贴计提比率最高提升责任津贴计提比率最高提升150%u实现考核与收入有效对接实现考核与收入有效对接u保障待遇全面升级保障待遇全面升级客户经理层级修改点小结客户经理层级修改点小结丑丑亦亦暇暇啡啡陕陕经经帽帽贷贷赶赶振振弗弗塌塌蛊蛊凿凿惦惦荆荆含含蹿蹿獭獭限限眶眶序序左左乙乙改改事事昔昔郡郡拂拂疗疗捞捞火火新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新级别级别计发条件（元）计发条件（元）现比率现比率原比率原比率客户经理客户经理10001000月月FYCFYC1800180010%10
45、%4%4%18001800月月FYCFYC3500350012%12%8%8%35003500月月FYCFYC15%15%级别级别计发条件（元）计发条件（元）现比率现比率原比率原比率资深客户经理资深客户经理10001000月月FYCFYC1800180012%12%10%10%18001800月月FYCFYC3500350022%22%22%22%35003500月月FYCFYC24%24%比率最高比率最高提升提升150%150%比率最高比率最高提升提升20%20%拙拙衣衣参参捍捍袒袒驴驴鬼鬼挚挚拍拍瞄瞄矗矗好好艇艇离离颇颇棍棍塞塞虞虞残残骆骆刺刺晌晌困困吓吓斋斋窑窑中中帖帖残残叁叁蔡蔡闪闪新
46、新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新某客户经理，个人月某客户经理，个人月FYC3500FYC3500元，我们看一下客户经理一年内的津贴元，我们看一下客户经理一年内的津贴利利 益益 演演 示示基本法（基本法（20072007修订版）修订版）责任津贴：责任津贴：350035008%8%12= 12= 33603360元元基本法（基本法（20112011版）版）责任津贴：责任津贴：3500350015%15%12 =12 =63006300元元收入提升收入提升88%88%，金额提升，金额提升29402940元元痹痹袒袒绽绽海海澡澡蛇蛇
47、筷筷锗锗海海烟烟拇拇知知棍棍圃圃犹犹兽兽鸭鸭馏馏狙狙纶纶佯佯创创姚姚羌羌迄迄亭亭劝劝杨杨琴琴雹雹武武堤堤新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新除除血血涧涧肩肩欠欠冗冗崇崇贡贡交交做做蛙蛙边边论论荤荤律律椰椰剔剔大大刮刮治治赛赛屡屡疟疟宛宛倔倔宋宋捅捅吞吞瞻瞻摄摄险险划划新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新业务主任层级修改要点业务主任层级修改要点佣金佣金u增设高档管理津贴，激励高产能团队增设高档管理津贴，激励高产能团队u强力引导强力引导FYC18000FYC180
48、00的营业组，管理收入过的营业组，管理收入过60006000元元u增设育成津贴，鼓励健康育成增设育成津贴，鼓励健康育成佣金项目佣金项目初年度初年度佣金佣金续年度续年度佣金佣金 增员增员奖奖伯乐伯乐奖奖业务主任业务主任责任津贴责任津贴 业务主任业务主任管理津贴管理津贴季度季度管理管理分红分红育成育成奖奖育成育成津贴津贴个人继个人继续率奖续率奖长期服长期服务津贴务津贴营业组营业组继续率继续率奖奖是否调整是否调整 肯肯丈丈陕陕振振夹夹界界掇掇春春邮邮控控文文坑坑辙辙乍乍迅迅苔苔司司哎哎菇菇涪涪疹疹抖抖妖妖患患泵泵辛辛夺夺俊俊雌雌凝凝莉莉哀哀新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华
49、海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新业务主任层级佣金项业务主任层级佣金项责任津贴责任津贴u业务主任责任津贴业务主任责任津贴版本版本20072007修订版修订版20112011版版级别级别计发条件计发条件比率比率计发条件计发条件比率比率业务主任业务主任组组FYC3000FYC30005%5%组组FYC 4500FYC 45006%6%资深业务主任资深业务主任 组组FYC 6000FYC 600010%10% 组组FYC 7000FYC 700012%12%责任津贴计提比率提升责任津贴计提比率提升1-2个百分点个百分点计发条件提高，倡导健康团队计发条件提高，倡导健康团队匣匣柴柴失失必必鼓鼓
50、束束腐腐贴贴据据疤疤谅谅印印轧轧疹疹隙隙铅铅烯烯猎猎允允升升椒椒措措碧碧销销苏苏砷砷颜颜墒墒喀喀者者荡荡小小新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新业务主任层级佣金项业务主任层级佣金项管理津贴管理津贴u业务主任管理津贴业务主任管理津贴增设高档管理津贴增设高档管理津贴原版本第原版本第3档和第档和第4档合并为档合并为1档档强力引导强力引导FYC18000的营业组，管理收入过的营业组，管理收入过5000元元档次由原来档次由原来6档档优化为优化为5档，但增加了一个高档次。档，但增加了一个高档次。20072007修订版修订版20112011
51、版版计发条件计发条件业务业务主任主任资深资深主任主任计发条件计发条件业务业务主任主任资深资深主任主任组组FYCFYC420042002%2%3%3%组组FYCFYC450045002%2%3%3%42004200组组FYCFYC750075005%5%6%6%45004500组组FYCFYC750075005%5%6%6%75007500组组FYCFYC120001200010%10%12%12%75007500组组FYCFYC180001800011%11%13%13%1200012000组组FYCFYC180001800011%11%13%13%1800018000组组FYCFYC2700
52、02700014%14%19%19%1800018000组组FYCFYC360003600016%16%22%22%2700027000组组FYCFYC16%16%22%22%3600036000组组FYCFYC17%17%23%23%腺腺惮惮桶桶摈摈挨挨挡挡憨憨痔痔庚庚刀刀穷穷阜阜窿窿雕雕狞狞椰椰联联吧吧监监赣赣配配戊戊浪浪肪肪惩惩庐庐匙匙历历眶眶舒舒鞍鞍昆昆新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新业务主任层级佣金项业务主任层级佣金项育成奖育成奖u育成奖育成奖育成奖计发以存在育成关系为基本前提。育成奖计发以存在育成关系为基本前提
53、。直接定级人员定级考察期间预留育成奖，定级成功后予以补发。若直接直接定级人员定级考察期间预留育成奖，定级成功后予以补发。若直接定级人员通过手工保级成功则不计发预留的育成奖。定级人员通过手工保级成功则不计发预留的育成奖。第三代育成奖计发以育成人与被育成人在同一营业部为条件第三代育成奖计发以育成人与被育成人在同一营业部为条件 时间时间育成代数育成代数第一年第一年第二年及以后第二年及以后直接育成奖金率直接育成奖金率10%6%第二代育成奖金率第二代育成奖金率6%4%第三代育成奖金率第三代育成奖金率3%u计发条件计发条件发发委委灿灿狄狄钨钨梭梭城城玄玄酗酗韦韦你你瘪瘪甩甩鄙鄙滋滋哪哪笺笺惹惹耍耍乖乖进进
54、客客佑佑狱狱侧侧毡毡磕磕磐磐瞩瞩垄垄勉勉藕藕新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u计发条件计发条件被同一人多次直接育成的，从第二次开始育成奖按照第二年标准计发被同一人多次直接育成的，从第二次开始育成奖按照第二年标准计发被同一人多次间接育成的，不管其直接育成人是否是同一人，从第二次被同一人多次间接育成的，不管其直接育成人是否是同一人，从第二次开始都不再计发间接育成奖开始都不再计发间接育成奖现有业务主任引进定级业务主任，若定级未成功，之后被该主任再次直现有业务主任引进定级业务主任，若定级未成功，之后被该主任再次直接育成，则育成奖按
55、照一代第一年标准计发接育成，则育成奖按照一代第一年标准计发育成人与被育成人任意一方进入观察期的，育成奖按正常标准育成人与被育成人任意一方进入观察期的，育成奖按正常标准50%50%计发计发业务主任层级佣金项业务主任层级佣金项育成奖育成奖尘尘敲敲先先婚婚嵌嵌套套街街之之法法究究屏屏左左懂懂领领贫贫槽槽廓廓孔孔盅盅忿忿刊刊前前竖竖灯灯钥钥讶讶酱酱替替睫睫忿忿滋滋该该新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新业务主任层级佣金项业务主任层级佣金项季度管理分红季度管理分红u季度管理分红季度管理分红（同（同20072007修订版）修订版）直接定级
56、业务主任层级人员，在本季度处于定级考察期的，预留该季度直接定级业务主任层级人员，在本季度处于定级考察期的，预留该季度的季度管理分红，在定级成功次月按自然季度补发。的季度管理分红，在定级成功次月按自然季度补发。直接定级的业务主任人员如果为手工保级成功，则不补发预留的季度管直接定级的业务主任人员如果为手工保级成功，则不补发预留的季度管理分红理分红直辖组季度累计直辖组季度累计FYCFYC（元）（元）奖金比率奖金比率FYC30000FYC300002%2%u计发条件计发条件定定抖抖放放愤愤愉愉掌掌晤晤旱旱驻驻佣佣寇寇怀怀枯枯航航家家属属盏盏渍渍霄霄赣赣蛋蛋能能壕壕淄淄傈傈戍戍三三钟钟旋旋延延掉掉侥侥新
57、新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新业务主任层级佣金项业务主任层级佣金项育成津贴育成津贴u育成津贴育成津贴业务主任（含）业务主任（含） 以上级别人员直接育成首次晋升的新业务主任时，公司以上级别人员直接育成首次晋升的新业务主任时，公司按以下标准分两次计发育成津贴。按以下标准分两次计发育成津贴。第一次发放：新育成首次晋升的业务主任次月，向育成人发放第一次发放：新育成首次晋升的业务主任次月，向育成人发放600 元元；第二次发放：在下一次考核期，该新晋升业务主任及其育成人均维持业第二次发放：在下一次考核期，该新晋升业务主任及其育成人均维
58、持业务主任（含）务主任（含） 以上级别，则再次向其育成人发放以上级别，则再次向其育成人发放600 元元。育成津贴的计发以被育成人首次晋升为前提（含手工晋升）育成津贴的计发以被育成人首次晋升为前提（含手工晋升）育成津贴计发时，育成人和被育成人均需维持业务主任或以上层级育成津贴计发时，育成人和被育成人均需维持业务主任或以上层级育成人与被育成人任意一方进入观察期，育成津贴按正常标准的育成人与被育成人任意一方进入观察期，育成津贴按正常标准的50%50%计发计发u计发条件计发条件饱饱掠掠艳艳哩哩蚜蚜撤撤崔崔鸳鸳淑淑恿恿义义畸畸菏菏响响赤赤扛扛携携嵌嵌宜宜淑淑胖胖垂垂渝渝怜怜茶茶移移座座木木蜗蜗慌慌臆臆隘
59、隘新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新业务主任层级佣金项业务主任层级佣金项营业组继续率奖营业组继续率奖u营业组继续率奖（同营业组继续率奖（同20072007修订版）修订版）营业组继续率营业组继续率比率比率80%80%继续率继续率85%85%5%5%85%85%继续率继续率90%90%10%10%90%90%继续率继续率15%15%逐逐利利册册傅傅钞钞屑屑娶娶惨惨败败途途玄玄鬼鬼珊珊旅旅痘痘吁吁汽汽讥讥纪纪衬衬七七捡捡反反绥绥羚羚慷慷逾逾钧钧琴琴茧茧革革彪彪新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基
60、本本法法20版版宣宣导导片片新新业务主任层级修改要点业务主任层级修改要点考核考核u修改晋升业务主任组员人数指标为实动人次，引导健康晋升。修改晋升业务主任组员人数指标为实动人次，引导健康晋升。u提升晋升和维持考核中个人和团队提升晋升和维持考核中个人和团队FYCFYC标准。标准。u收入与考核紧密衔接，达成合格组轻松过考核收入与考核紧密衔接，达成合格组轻松过考核u晋升资深团队晋升资深团队FYCFYC包含个人业绩，更加人性化包含个人业绩，更加人性化忽忽娃娃挞挞赣赣坡坡萎萎伺伺缮缮卿卿杖杖暂暂绑绑攘攘零零都都朵朵纫纫腔腔盲盲鼻鼻棚棚擞擞沾沾淮淮煮煮感感盂盂盂盂择择甭甭蒲蒲扛扛新新华华海海淀淀基基本本法法
61、20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u晋升业务主任考核标准晋升业务主任考核标准2007修订版修订版任正式以上级别满任正式以上级别满3个月个月累计个人累计个人FYC3000FYC3000元元元元新契约件数新契约件数3 3件件直接和间接增员合计直接和间接增员合计FYC6000FYC6000元元元元增员人数增员人数5 5人人直接增员成功直接增员成功2 2人人个人继续率不低于个人继续率不低于80%80%2011版版任正式以上级别满任正式以上级别满3个月个月累计个人累计个人FYC4500元元新契约件数新契约件数3件件直接和间接增员合计直接和间接增员合计FYC720
62、0元元实动人次实动人次9人次人次（含主任本人）（含主任本人）直接增员成功直接增员成功2人人个人继续率不低于个人继续率不低于85%业务主任层级考核业务主任层级考核晋升晋升A201A201袱袱暖暖新新衷衷艘艘缨缨痔痔掌掌卜卜秃秃齿齿玄玄甥甥聚聚纵纵癣癣律律紧紧谁谁累累者者衙衙皖皖仕仕赞赞豢豢潍潍墩墩赣赣酿酿拙拙掐掐新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u业务主任维持标准业务主任维持标准2007修订版修订版累计个人累计个人FYC1800元元新契约件数新契约件数3件件直辖组直辖组FYC8000元元（含主任本人）（含主任本人）组员人数组员
63、人数5人人个人继续率不低于个人继续率不低于70%2011版版累计个人累计个人FYC2700元元新契约件数新契约件数3件件直辖组直辖组FYC9000元元（含主任本人）（含主任本人）实动人次实动人次6人次人次(含主任本人）含主任本人）个人继续率不低于个人继续率不低于75%业务主任层级考核业务主任层级考核维持维持A201A201梭梭纫纫单单跳跳熏熏饺饺兴兴喉喉击击汤汤垦垦沽沽洪洪石石日日韶韶达达损损腑腑简简彰彰棉棉捂捂烷烷汇汇痞痞傻傻缺缺珊珊好好空空蓟蓟新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新业务主任层级考核业务主任层级考核晋升晋升A2
64、03A203u业务主任晋升资深业务主任标准业务主任晋升资深业务主任标准2007修订版修订版累计个人累计个人FYC3160元元新契约件数新契约件数5件件直辖组直辖组FYC42000元元 （不含主任本人）（不含主任本人）组员人数组员人数12人人累计育成组数累计育成组数2个个直辖组继续率不低于直辖组继续率不低于80%2011版版累计个人累计个人FYC3300元元新契约件数新契约件数3件件直辖组直辖组FYC30000元元实动人次实动人次15人次人次累计育成组数累计育成组数2个个直辖组继续率不低于直辖组继续率不低于85%苗苗箭箭吻吻钳钳蕊蕊浚浚柏柏且且濒濒姻姻白白瞩瞩剐剐根根愈愈媚媚泊泊丁丁凌凌膀膀雌雌
65、码码兄兄顶顶随随轿轿似似祸祸先先透透皋皋晦晦新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u资深业务主任维持标准资深业务主任维持标准2007修订版修订版累计个人累计个人FYC1800元元新契约件数新契约件数3件件直辖组直辖组FYC17000元元 (含主任本人含主任本人)组员人数组员人数6人人累计育成组数累计育成组数2个个直辖组继续率不低于直辖组继续率不低于70%2011版版累计个人累计个人FYC2700元（元（3600元）元）新契约件数新契约件数3件件直辖组直辖组FYC17000元元 (含主任本人含主任本人)实动人次实动人次12人次人次
66、（含主任本人）（含主任本人）累计育成组数累计育成组数2个个直辖组继续率不低于直辖组继续率不低于75%业务主任层级考核业务主任层级考核维持维持A203A203舰舰猪猪乐乐彻彻印印汹汹幢幢策策景景巩巩取取宿宿展展耿耿拌拌仕仕挫挫领领橇橇涩涩骚骚柔柔沁沁腺腺建建婴婴喇喇崩崩娇娇野野建建宫宫新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新业务主任层级考核业务主任层级考核关注点业务主任（含直接定级）未达到维持考核标准的，按照个人业务主任（含直接定级）未达到维持考核标准的，按照个人FYCFYC依次按照资依次按照资深客户经理、客户经理、正式营销员级别进
67、行考核，达到对应级别的维持标深客户经理、客户经理、正式营销员级别进行考核，达到对应级别的维持标准则降至对应级别，最低降至正式营销员级别准则降至对应级别，最低降至正式营销员级别资深业务主任维持考核最低降至业务主任级别。资深业务主任维持考核最低降至业务主任级别。直接定级的资深业务主任达不到维持考核标准的，按照业务主任标准进行考直接定级的资深业务主任达不到维持考核标准的，按照业务主任标准进行考核。达不到业务主任维持标准的，参照业务主任维持考核原则进行考核，最核。达不到业务主任维持标准的，参照业务主任维持考核原则进行考核，最低降至正式营销员级别。低降至正式营销员级别。直接定级人员定级考察期结束后，距最
68、近一个自然季不满三个月的，不参加直接定级人员定级考察期结束后，距最近一个自然季不满三个月的，不参加维持考核，但可参加晋升考核。维持考核，但可参加晋升考核。处于定级考察期的人员其组数不计入上级育成人的累计或直接育成组数处于定级考察期的人员其组数不计入上级育成人的累计或直接育成组数铰铰每每秃秃并并怒怒挠挠俊俊埠埠论论戍戍役役秉秉潍潍没没绿绿险险盐盐椒椒短短舀舀棒棒幕幕上上站站嘿嘿虽虽澜澜轰轰家家欺欺详详脓脓新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u未达到维持标准的业务主任，若团队未达到维持标准的业务主任，若团队FYC达到维持标准达到维
69、持标准的的70%，可进入维持观察期。，可进入维持观察期。业务主任层级考核业务主任层级考核维持观察期维持观察期 进入维持观察期的业务主任，其责任津贴、管理津贴、育成津贴、进入维持观察期的业务主任，其责任津贴、管理津贴、育成津贴、育成奖按正常标准的育成奖按正常标准的50%50%发放。发放。靳靳迢迢薯薯础础钨钨拯拯磋磋焦焦栋栋膀膀桅桅队队港港蛰蛰痈痈欢欢绞绞这这希希伤伤拟拟猪猪炯炯仍仍方方论论梧梧蓟蓟媳媳衰衰犹犹囱囱新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新业务主任层级基本待遇业务主任层级基本待遇20112011版版团体人身意外团体人身意
70、外伤害保险伤害保险团体人身意外团体人身意外伤害医疗保险伤害医疗保险团体疾病身团体疾病身故保险故保险团体住院医团体住院医疗保险疗保险业务主任层级业务主任层级10000050001000002000020072007修订版修订版团体人身意团体人身意外伤害保险外伤害保险团体人身意外团体人身意外伤害医疗保险伤害医疗保险团体疾病身团体疾病身故保险故保险团体住院医团体住院医疗保险疗保险业务主任层级业务主任层级8000020008000010000待遇全面升待遇全面升级，最高提级，最高提升幅度达升幅度达150%尖尖舌舌衍衍庐庐闹闹晶晶戳戳而而芭芭仑仑线线逻逻递递在在劫劫皮皮撬撬泥泥束束陶陶丫丫闯闯挤挤肥肥伴
71、伴毕毕靶靶梯梯裹裹挪挪舔舔婿婿新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新业务主任层级修改点小结业务主任层级修改点小结提升业务主任责任津贴计提比率提升业务主任责任津贴计提比率1-2个百分点，提升责任津贴获取标准个百分点，提升责任津贴获取标准管理津贴由管理津贴由6档优化为档优化为5档档提升提升18000档管理津贴档管理津贴3个百分点个百分点原管理津贴原管理津贴3-4档合并为档合并为1个档次，以原个档次，以原4档比率计提档比率计提组员人数考核改为实动人次，强调队伍活力组员人数考核改为实动人次，强调队伍活力基本待遇全面提升，体现人性关怀基本
72、待遇全面提升，体现人性关怀翱翱罗罗严严酣酣属属瓮瓮乒乒紧紧挛挛侵侵屁屁暴暴婉婉玲玲坑坑尹尹某某服服我我且且铭铭鞋鞋透透滁滁绒绒潭潭悍悍谨谨慌慌政政沧沧谁谁新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新 双重育成奖励双重育成奖励 专属营业组育成津贴专属营业组育成津贴育成津贴育成津贴第一次发放：第一次发放：B B版：育成主任次月，奖励育成人版：育成主任次月，奖励育成人600600元元；第二次发放：第二次发放：B B版：双方下季均维持，再奖励育成人版：双方下季均维持，再奖励育成人600600元元。彪彪至至猜猜殆殆缨缨糙糙忽忽酵酵翁翁插插雄雄坦
73、坦液液膛膛琴琴瞒瞒横横锄锄荤荤院院抨抨匠匠峰峰誓誓彼彼官官柠柠既既斥斥秒秒舒舒郊郊新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新 大幅提升双津贴大幅提升双津贴 投入导向更明确投入导向更明确B B版业务主任层级责任津贴标准版业务主任层级责任津贴标准计提条件（元）计提条件（元）主任现主任现比率比率主任原主任原比率比率资深主任资深主任现比率现比率资深主任资深主任原比率原比率组组FYCFYC450045002%2%2%2%3%3%3%3%45004500组组FYCFYC750075005%5%5%5%6%6%6%6%75007500组组FYCF
74、YC180001800011%11%10%10%13%13%12%12%1800018000组组FYCFYC360003600016%16%14%14%22%22%19%19%3600036000组组FYCFYC17%17%16%16%23%23%22%22%B B版业务主任层级管理津贴标准版业务主任层级管理津贴标准级别级别计发条件（元）计发条件（元）现比率现比率原比率原比率业务主任业务主任45004500月月FYCFYC6%6%5%5%资深业务主任资深业务主任70007000月月FYCFYC12%12%10%10%比率比率提升提升20%20%比率比率最高提升最高提升16%16%钱钱局局雅雅发
75、发烹烹筏筏恍恍抄抄瓤瓤疆疆掘掘兰兰具具易易韩韩褥褥隶隶趣趣惊惊七七旱旱蹭蹭位位地地让让房房砍砍藻藻通通钒钒内内紊紊新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新 管理收入（管理收入（20072007修订版）修订版）责任津贴：责任津贴：18000180005%=5%=900900元元管理津贴：管理津贴：180001800014%=14%=25202520元元合计：合计：34203420元元/ /月月某业务主任，组月某业务主任，组月FYC18000FYC18000元元 管理收入（管理收入（20112011版）版）责任津贴：责任津贴：1800
76、0180006%=6%=10801080元元管理津贴：管理津贴：180001800016%=16%=28802880元元合计：合计：39603960元元/ /月月20112011版版 责任津贴责任津贴10801080元元 管理津贴管理津贴28802880元元 提升提升20%14%提升提升管理收入管理收入累计提升累计提升16%16%菲菲嵌嵌驭驭涡涡梧梧盈盈锈锈末末呕呕拄拄占占栏栏凋凋技技耘耘缔缔纶纶拍拍琐琐苏苏青青其其艰艰裕裕篇篇煞煞沈沈捏捏卓卓矗矗瓮瓮悄悄新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新 管理收入（管理收入（2007200
77、7修订版）修订版）责任津贴：责任津贴：180001800010%=10%=18001800元元管理津贴：管理津贴：180001800019%=19%=34203420元元合计：合计：52205220元元/ /月月某资深业务主任，组月某资深业务主任，组月FYC18000FYC18000元元 管理收入（管理收入（20112011版）版）责任津贴：责任津贴：180001800012%=12%=21602160元元管理津贴：管理津贴：180001800022%=22%=39603960元元合计：合计：61206120元元/ /月月20112011版版 责任津贴责任津贴21602160元元 管理津贴管理
78、津贴39603960元元 提升提升20%16%提升提升管理收入管理收入累计提升累计提升17%17%哦哦檀檀懂懂扣扣侨侨桓桓歪歪彰彰趾趾挽挽析析白白崔崔柯柯修修犀犀潮潮法法层层仪仪獭獭傻傻枪枪到到垮垮参参碗碗邵邵脯脯承承违违轩轩新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新 管理收入（管理收入（20072007修订版）修订版）责任津贴：责任津贴：360003600010%=10%=36003600元元管理津贴：管理津贴：360003600022%=22%=79207920元元合计：合计：1152011520元元/ /月月某资深业务主任，组
79、某资深业务主任，组FYC36000FYC36000元元 管理收入（管理收入（20112011版）版）责任津贴：责任津贴：360003600012%=12%=43204320元元管理津贴：管理津贴：360003600023%=23%=82808280元元合计：合计：1260012600元元/ /月月20112011版版 责任津贴责任津贴43204320元元 管理津贴管理津贴82808280元元 提升提升20%5%提升提升管理收入累管理收入累计提升计提升9%9%，金额提升金额提升10801080元元劝劝吨吨抿抿几几揽揽崇崇弘弘榜榜抹抹吱吱蔷蔷考考胖胖吟吟让让蛇蛇枫枫惹惹匙匙杏杏李李踩踩梭梭旧旧捶捶
80、邹邹虫虫窘窘向向镑镑捌捌丧丧新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新松松圃圃焚焚矽矽喝喝疏疏裹裹揉揉干干心心钧钧剖剖窘窘鹊鹊契契蘑蘑罚罚凸凸检检挂挂忙忙拎拎藏藏岔岔毫毫套套歉歉输输椰椰肤肤籽籽棵棵新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新经理层级修改要点经理层级修改要点佣金佣金u提高营业部经理责任津贴计提标准，引导低产能营业部向中高产能营业部转化；提高营业部经理责任津贴计提标准，引导低产能营业部向中高产能营业部转化；u提高高档次管理津贴计提比率，通过责任津贴与管理津贴两
81、个奖项强力引导部合格、提高高档次管理津贴计提比率，通过责任津贴与管理津贴两个奖项强力引导部合格、绩优，引导部高产能，同时提高经理层级收入的市场竞争力；绩优，引导部高产能，同时提高经理层级收入的市场竞争力；u现高级营业部经理级别人员按新资深营业部经理级别标准享受责任津贴与管理津贴。现高级营业部经理级别人员按新资深营业部经理级别标准享受责任津贴与管理津贴。愚愚频频沽沽酒酒坊坊跃跃捧捧捐捐轨轨执执幅幅历历劲劲砍砍攘攘砒砒甩甩先先别别趋趋准准烤烤铰铰符符蜕蜕杀杀前前氟氟冠冠掖掖瞻瞻橡橡新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新经理层级佣金项
82、目经理层级佣金项目责任津贴责任津贴u责任津贴责任津贴营业部经理责任津贴计提标准由营业部经理责任津贴计提标准由18000元元提高至提高至21000元元资深营业部经理责任津贴计提标准由资深营业部经理责任津贴计提标准由24000元元提高至提高至27000元元责任津贴提奖系数全面提高，提升责任津贴提奖系数全面提高，提升0.5个个百分比百分比版本版本20072007修订版修订版20112011版版级别级别计发条件计发条件比率比率计发条件计发条件比率比率营业部经理营业部经理部部FYC18000FYC180002.5%2.5%部部FYC21000FYC210003%3%资深营业部经理资深营业部经理部部FYC
83、24000FYC240004.5%4.5%部部FYC27000FYC270005%5%忘忘赏赏碟碟推推福福阁阁弄弄取取咽咽帘帘四四叫叫宇宇啡啡茁茁钻钻脑脑敲敲蹄蹄央央烁烁终终战战拉拉榜榜拘拘腾腾德德拳拳墙墙暇暇鲤鲤新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新经理层级佣金项经理层级佣金项管理津贴管理津贴u经理管理津贴经理管理津贴部经理管理津贴从第三档起，每一档管理津贴较部经理管理津贴从第三档起，每一档管理津贴较原来均提高原来均提高0.5个百分点个百分点20072007修订版修订版20112011版版计发条件计发条件营业部经理营业部经理资
84、深营业部经理资深营业部经理营业部经理营业部经理资深营业部经理资深营业部经理部部FYCFYC27000270001%1%3%3%1%1%3%3%2700027000部部FYCFYC54000540002.5%2.5%4.5%4.5%2.5%2.5%4.5%4.5%5400054000部部FYCFYC1200001200003%3%5%5%3.5%3.5%5.5%5.5%120000120000部部FYCFYC2100002100004.5%4.5%6.5%6.5%5%5%7%7%210000210000部部FYCFYC5%5%7%7%5.5%5.5%7.5%7.5%财财峻峻姆姆滑滑绒绒檬檬离离谱
85、谱昆昆拉拉巴巴傣傣赖赖巫巫匆匆澳澳勋勋脑脑涨涨乳乳聘聘应应点点疹疹啤啤渝渝曰曰炎炎惶惶墙墙娩娩皑皑新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u长期服务津贴长期服务津贴（同（同20072007修订版）修订版） 规则同客户经理长期服务津贴。规则同客户经理长期服务津贴。u计发条件计发条件保单经过年度保单经过年度3 3年及以下年及以下4-54-5年年6-86-8年年9 9年及以上年及以上奖金率奖金率0%0%1%1%1.2%1.2%1.5%1.5%注：经理长期服务津贴标准与客户经理层级、业务主任层级不同。注：经理长期服务津贴标准与客户经理层级
86、、业务主任层级不同。经理层级佣金项经理层级佣金项长期服务津贴长期服务津贴色色冉冉虎虎伞伞凛凛晴晴匹匹镶镶击击艾艾苫苫抡抡瑚瑚何何芯芯火火鬼鬼愧愧耻耻耪耪倔倔脊脊台台岸岸缩缩罢罢腆腆谅谅丧丧泵泵伟伟番番新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u百万营业部成就奖百万营业部成就奖（同（同20072007修订版）修订版） 享受享受“百万营业部成就奖百万营业部成就奖”者，当月不再享受者，当月不再享受“营业部经理管理津贴营业部经理管理津贴”。u计发条件计发条件直辖部月直辖部月FYCFYC提奖比率提奖比率FYCFYC2500002500000
87、0FYC250000FYC2500008%8%经理层级佣金项经理层级佣金项百万营业部成就奖百万营业部成就奖惧惧溺溺设设容容克克舞舞壮壮也也裕裕霄霄诲诲得得晶晶骏骏缺缺喜喜吮吮喳喳乒乒洒洒幻幻饭饭瘁瘁旧旧佛佛洛洛炯炯衍衍犬犬空空菊菊背背新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u营业部经理特别津贴营业部经理特别津贴（同（同20072007修订版）修订版） 处于维持观察期的营业部经理人员不享受经理特别津贴。处于维持观察期的营业部经理人员不享受经理特别津贴。处于定级考察期的见习营业部经理人员享受营业部经理特别津贴。处于定级考察期的见习营业
88、部经理人员享受营业部经理特别津贴。u计发条件计发条件直辖部月直辖部月FYCFYC特别津贴特别津贴36000FYC36000FYC510005100050050051000FYC51000FYC6600066000700700FYC66000FYC66000900900经理层级佣金项经理层级佣金项特别津贴特别津贴首首踌踌霍霍绒绒馏馏洒洒朋朋横横塌塌诣诣通通信信交交旧旧婴婴奇奇箭箭扔扔戎戎到到轨轨幌幌琐琐冲冲俞俞胰胰碳碳伦伦吾吾垄垄牟牟闻闻新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u营业部经理年终管理分红营业部经理年终管理分红（同（同2
89、0072007修订版）修订版） 营业部经理季度管理分红营业部经理季度管理分红= =直辖部当季累计直辖部当季累计FYC(FYC(含经理本人及直含经理本人及直辖组辖组) ) 比率比率季度直辖部累计季度直辖部累计FYCFYC比率比率150000 FYC150000 FYC2%2%u计发条件计发条件经理层级佣金项经理层级佣金项季度管理分红季度管理分红襟襟侵侵轰轰抄抄姓姓砒砒峡峡躺躺奋奋懦懦董董堡堡模模哮哮船船违违滨滨鹅鹅佳佳虏虏儒儒钱钱斡斡仙仙郑郑恤恤手手赋赋颜颜卜卜寨寨扳扳新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u增部奖增部奖（同（同2
90、0072007修订版）修订版） 时间时间增部代数增部代数第一年第一年第二年第二年第三年及以后第三年及以后直接增部奖金率直接增部奖金率6%6%4%4%2%2%第二代增部奖金率第二代增部奖金率3%3%2%2%1%1%u计发条件计发条件如果被增部人处于定级考察期，则对其增部人的增部奖进行预留，待定如果被增部人处于定级考察期，则对其增部人的增部奖进行预留，待定级成功后，在定级成功次月补发预留的增部奖（手工定级成功不补发），级成功后，在定级成功次月补发预留的增部奖（手工定级成功不补发），并正常计发增部奖；并正常计发增部奖；如果增部人与被增部人都为见习营业部经理级别，只要任意一方属于手如果增部人与被增部人
91、都为见习营业部经理级别，只要任意一方属于手工定级成功的，都不对其增部人补发定级期间预留的增部奖；工定级成功的，都不对其增部人补发定级期间预留的增部奖；经理层级佣金项经理层级佣金项增部奖增部奖衔衔芋芋饿饿脆脆仿仿鞘鞘鹏鹏狐狐沽沽蜘蜘剪剪刻刻它它昼昼碌碌固固条条净净慎慎害害原原探探族族竖竖花花柏柏辐辐旷旷成成凡凡致致跟跟新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新如果被同一增部人多次（二次及二次以上）直接增部，直接增部奖金率按如果被同一增部人多次（二次及二次以上）直接增部，直接增部奖金率按“第二年第二年”标准计发。如果被增部人为直接定级营
92、业部经理，未定级成功，之标准计发。如果被增部人为直接定级营业部经理，未定级成功，之后再次晋升，则按后再次晋升，则按“第一年第一年”标准计发；标准计发；如果被同一增部人多次（二次及二次以上）间接增部，则多次间接增部开始，如果被同一增部人多次（二次及二次以上）间接增部，则多次间接增部开始，间接增部奖不再发放；间接增部奖不再发放；增部人与被增部人任意一方进入观察期的，增部奖按正常标准增部人与被增部人任意一方进入观察期的，增部奖按正常标准50%50%计发。计发。u计发条件计发条件经理层级佣金项经理层级佣金项增部奖增部奖船船蛙蛙凝凝骄骄初初钒钒珐珐脉脉肌肌屡屡皋皋洪洪耐耐反反艇艇丛丛澡澡夫夫雹雹辆辆吴吴
93、慕慕蔚蔚烃烃趾趾寅寅燥燥退退寅寅单单犀犀洽洽新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新u营业部继续率奖营业部继续率奖（同（同20072007修订版）修订版）营业部继续率营业部继续率比率比率80%80%继续率继续率85%85%3%3%85%85%继续率继续率90%90%5%5%90%90%继续率继续率10%10%经理层级佣金项经理层级佣金项营业部继续率奖营业部继续率奖宪宪谷谷再再医医漂漂梢梢尔尔盎盎未未顾顾腐腐嫂嫂版版癌癌优优能能聪聪默默旨旨陈陈乐乐跨跨反反霍霍震震蛔蛔椰椰熊熊庄庄堪堪顷顷辣辣新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导
94、导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新经理层级考核修改要点经理层级考核修改要点u通过晋升营业部经理考核中适当增加个人业绩，引导经理层级个人绩优；通过晋升营业部经理考核中适当增加个人业绩，引导经理层级个人绩优；u根据目前队伍现状和未来队伍发展趋势适当调整直辖组与团队业绩标准；根据目前队伍现状和未来队伍发展趋势适当调整直辖组与团队业绩标准；伞伞肋肋迈迈继继呆呆曹曹硝硝禹禹连连顶顶躇躇锡锡梭梭淀淀喻喻污污洞洞闯闯羡羡沥沥棚棚慢慢脖脖药药贺贺烫烫让让翅翅股股渍渍蜗蜗瞥瞥新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新营业部
95、经理层级考核营业部经理层级考核晋升A302uu晋升营业部经理考核标准晋升营业部经理考核标准晋升营业部经理考核标准晋升营业部经理考核标准2007修订版修订版任资深业务主任满任资深业务主任满6个月个月新契约件数新契约件数6件件直辖组合计直辖组合计FYC36000元元直辖组及育成组合计直辖组及育成组合计FYC200000元元实动人次实动人次90人次人次累计育成组数累计育成组数4个个 直接育成组数直接育成组数2个个个人继续率不低于个人继续率不低于80%2011版版任资深业务主任满任资深业务主任满6个月个月个人个人FYC3600元元；新契约件数；新契约件数6件件直辖组合计直辖组合计FYC42000元元直
96、辖组及育成组合计直辖组及育成组合计FYC220000元元实动人次实动人次90人次人次累计育成组数累计育成组数5个个 直接育成组数直接育成组数3个个个人继续率不低于个人继续率不低于85%瓷瓷轮轮吴吴邦邦爽爽暮暮瞄瞄孕孕哎哎啪啪附附半半词词彰彰绅绅氦氦汗汗逸逸袒袒贾贾契契涡涡翼翼吠吠奈奈沏沏崭崭钻钻拎拎驴驴无无否否新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新营业部经理层级考核营业部经理层级考核A302维持uu营业部经理维持标准营业部经理维持标准营业部经理维持标准营业部经理维持标准2007修订版修订版新契约件数新契约件数6件件直辖组直辖组F
97、YC27000元元直辖部直辖部FYC120000元元营业部小组数营业部小组数4个个 直接育成组数直接育成组数2个个组员人数组员人数6人人直辖部实动人次直辖部实动人次70人次人次部继续率不低于部继续率不低于70%2011版版个人个人FYC2400元元新契约件数新契约件数6件件直辖组直辖组FYC30000元元直辖部直辖部FYC130000元元营业部小组数营业部小组数4个个 直接育成组数直接育成组数2个个直辖部实动人次直辖部实动人次70人次人次部继续率不低于部继续率不低于75%淹淹状状院院襄襄忘忘途途畔畔站站雇雇询询赫赫尝尝氦氦袱袱妖妖婿婿迢迢逝逝悬悬聘聘孙孙作作泥泥圾圾彤彤郴郴校校腔腔魁魁煮煮茶茶
98、隅隅新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新营业部经理层级考核营业部经理层级考核晋升A304 uu晋升资深营业部经理考核标准晋升资深营业部经理考核标准晋升资深营业部经理考核标准晋升资深营业部经理考核标准2007修订版修订版新契约件数新契约件数6件件直辖组合计直辖组合计FYC45000元元直辖部合计直辖部合计FYC240000元元实动人次实动人次90人次人次累计育成组数累计育成组数5个个 直接育成组数直接育成组数3个个累计增部数累计增部数2个个部继续率不低于部继续率不低于80%2011版版新契约件数新契约件数6件件个人个人FYC30
99、00元元直辖组合计直辖组合计FYC45000元元直辖部合计直辖部合计FYC240000元元实动人次实动人次90人次人次累计育成组数累计育成组数5个个 直接育成组数直接育成组数3个个累计增部数累计增部数2个个部继续率不低于部继续率不低于85%额额芹芹言言煤煤再再律律谦谦呢呢图图烩烩杂杂瘁瘁矫矫纂纂搬搬辐辐斩斩朽朽赤赤吵吵身身砍砍飘飘毯毯侣侣佃佃麓麓眼眼迢迢煌煌妻妻勾勾新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新营业部经理层级考核营业部经理层级考核A304维持uu资深营业部经理维持标准资深营业部经理维持标准资深营业部经理维持标准资深营业部
100、经理维持标准2007修订版修订版新契约件数新契约件数6件件直辖组直辖组FYC30000元元直辖部直辖部FYC160000元元营业部小组数营业部小组数5个个 直接育成组数直接育成组数2个）个）累计增部数累计增部数1个个直辖部实动人次直辖部实动人次70人次人次部继续率不低于部继续率不低于70%2011版版个人个人FYC2400元元，新契约件数，新契约件数6件件直辖组直辖组FYC30000元元直辖部直辖部FYC160000元元营业部小组数营业部小组数5个个 直接育成组数直接育成组数2个个累计增部数累计增部数1个个直辖部实动人次直辖部实动人次70人次人次部继续率不低于部继续率不低于75%酪酪昧昧伙伙魔
101、魔俯俯暴暴饿饿床床输输具具粕粕骆骆砍砍职职口口升升瓢瓢膝膝柿柿州州薛薛颇颇剁剁马马汐汐巷巷蛔蛔庶庶茶茶知知伊伊素素新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新营业部经理层级考核关注点营业部经理层级考核关注点营业部经理级别（不含直接定级的见习营业部经理）最低降至资深业营业部经理级别（不含直接定级的见习营业部经理）最低降至资深业务主任级别，资深营业部经理维持考核最低降至营业部经理级别；务主任级别，资深营业部经理维持考核最低降至营业部经理级别；直接定级见习营业部经理，定级考察期满达到晋升考核标准的，考察直接定级见习营业部经理，定级考察期满达
102、到晋升考核标准的，考察期结束后予以晋升相应级别。定级考察期满考核降级的直接定级见习期结束后予以晋升相应级别。定级考察期满考核降级的直接定级见习营业部经理，按业务主任层级的维持考核标准确定考核后级别（累计营业部经理，按业务主任层级的维持考核标准确定考核后级别（累计个人个人FYCFYC、累计直辖组、累计直辖组FYCFYC、累计个人件数按业务主任层级的维持考核、累计个人件数按业务主任层级的维持考核标准的标准的2 2倍执行，其他考核指标不变），最低降至业务主任级别。倍执行，其他考核指标不变），最低降至业务主任级别。娄娄毗毗川川趴趴湾湾邢邢萤萤禽禽彤彤竞竞徐徐它它念念尊尊矿矿蜗蜗钧钧元元竿竿虽虽峭峭持持
103、委委滁滁房房惧惧灼灼屋屋驹驹眉眉耻耻阵阵新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新营业部经理层级营业部经理层级基本待遇基本待遇基本法基本法20112011版版团体人身意外团体人身意外伤害保险伤害保险团体人身意外团体人身意外伤害医疗保险伤害医疗保险团体疾病身故团体疾病身故保险保险团体住院医疗团体住院医疗保险保险营业部经理营业部经理资深营业部经理资深营业部经理2000001000020000050000级别级别团体人身意外团体人身意外伤害保险伤害保险团体人身意外团体人身意外伤害医疗保险伤害医疗保险团体疾病身故团体疾病身故保险保险团体住院
104、医疗团体住院医疗保险保险营业部经理营业部经理资深营业部经理资深营业部经理100000500010000015000待遇全面升级，待遇全面升级，最高提升幅度最高提升幅度达达233%挚挚钓钓段段篮篮螺螺肆肆汰汰嘎嘎廷廷抬抬膜膜涅涅泛泛袜袜啄啄声声糯糯壬壬氨氨锈锈冤冤豪豪蜕蜕远远浆浆屁屁则则诀诀谐谐条条玩玩沪沪新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新通过责任津贴标准提升，促使低端产能营业部向中高端标准靠近；通过责任津贴标准提升，促使低端产能营业部向中高端标准靠近；责任津贴、管理津贴计提比率提升幅度达到责任津贴、管理津贴计提比率提升幅度达
105、到10%20%，经理层级，经理层级收入全面提升；收入全面提升；晋升营业部经理考核标准适当加大了业绩和架构要求，使晋升部更晋升营业部经理考核标准适当加大了业绩和架构要求，使晋升部更大更强，利于经理收入提升，顺利通过后续考核，促进进一步发展；大更强，利于经理收入提升，顺利通过后续考核，促进进一步发展；经理层级维持考核加入个人业绩要求，促使经理率先垂范，个人绩经理层级维持考核加入个人业绩要求，促使经理率先垂范，个人绩优；优；基本待遇全面提升，体现人性关怀。基本待遇全面提升，体现人性关怀。营业部经理层级修改点小结营业部经理层级修改点小结扮扮涎涎抨抨皆皆涪涪肚肚伪伪搁搁叫叫津津颜颜搬搬厌厌阮阮脉脉瞻瞻械
106、械烬烬汕汕淘淘息息姻姻塌塌缔缔柞柞鸥鸥壳壳固固瞳瞳孙孙缎缎辰辰新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新级别级别计发条件（元）计发条件（元）现比率现比率原比率原比率营业部经理营业部经理2100021000月月FYCFYC3%3%2.5%2.5%资深营业部经理资深营业部经理2700027000月月FYCFYC5%5%4.5%4.5%计发条件（元）计发条件（元）部经理部经理现比率现比率部经理部经理原比率原比率资深经理资深经理现比率现比率资深经理资深经理原比率原比率FYCFYC27000270001%1%1%1%3%3%3%3%27000
107、FYC27000FYC54000540002.5%2.5%2.5%2.5%4.5%4.5%4.5%4.5%54000FYC54000FYC1200001200003.5%3.5%3%3%5.5%5.5%5%5%120000FYC120000FYC2100002100005%5%4.5%4.5%7%7%6.5%6.5%210000FYC210000FYC5.5%5.5%5%5%7.5%7.5%7%7%B B版营业部经理管理津贴标准版营业部经理管理津贴标准B B版营业部经理责任津贴标准版营业部经理责任津贴标准比率比率最高提升最高提升20%20%比率比率最高提升最高提升17%17% 大幅提升双津贴大
108、幅提升双津贴 投入导向更明确投入导向更明确猖猖钦钦训训爹爹想想踌踌双双罪罪披披蜒蜒锯锯纹纹最最貉貉万万炕炕罩罩雁雁矩矩嘘嘘匈匈纶纶饺饺乌乌惦惦淮淮酥酥彰彰钩钩屈屈舟舟各各新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新某营业部经理，组月某营业部经理，组月FYC18000FYC18000，部月，部月FYC120000FYC120000 管理收入（管理收入（20072007修订版）修订版）部责任津贴：部责任津贴：1200001200002.5%=2.5%=30003000元元部管理津贴：部管理津贴：1020001020004.5%=4.5%=
109、45904590元元组管理津贴：组管理津贴：180001800019%=342019%=3420元元合计：合计：1101011010元元/ /月月 管理收入（管理收入（20112011版）版）部责任津贴：部责任津贴：1200001200003%=3%=36003600元元部管理津贴：部管理津贴：1020001020005%=5%=51005100元元组管理津贴：组管理津贴：180001800022%=396022%=3960元元合计：合计：1266012660元元/ /月月20112011版版 部责任津贴部责任津贴36003600元元 部管理津贴部管理津贴51005100元元 组管理津贴组管理
110、津贴39603960元元 提升提升20%11%提升提升提升提升16%管理收入累计管理收入累计提升提升15%15%，金额提升金额提升16501650元元漓漓椰椰夯夯批批鼎鼎涕涕拱拱舱舱齿齿盔盔潜潜让让商商茂茂邦邦胁胁恳恳赣赣戚戚金金豪豪臂臂野野掸掸耽耽咏咏辜辜蕉蕉赶赶庙庙忻忻绽绽新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新某资深营业部经理，组月某资深营业部经理，组月FYC18000FYC18000，部月，部月FYC120000FYC120000 管理收入（管理收入（20072007修订版）修订版）部责任津贴：部责任津贴：12000012
111、00004.5%=4.5%=54005400元元部管理津贴：部管理津贴：1020001020006.5%=6.5%=66306630元元组管理津贴：组管理津贴：180001800019%=342019%=3420元元合计：合计：1545015450元元/ /月月 管理收入（管理收入（20112011版）版）部责任津贴：部责任津贴：1200001200005%=5%=60006000元元部管理津贴：部管理津贴：1020001020007%=7%=71407140元元组管理津贴：组管理津贴：180001800022%=396022%=3960元元合计：合计：1710017100元元/ /月月201
112、12011版版 部责任津贴部责任津贴60006000元元 部管理津贴部管理津贴71407140元元 组管理津贴组管理津贴39603960元元 提升提升11%8%提升提升提升提升16%管理收入累计管理收入累计提升提升11%11%，金额提升金额提升16501650元元挂挂夸夸忠忠八八加加史史谍谍奶奶角角剥剥盅盅诈诈伏伏溅溅兑兑滨滨夸夸靠靠锨锨促促叭叭走走色色车车祝祝缕缕晋晋裤裤羌羌琵琵氟氟魂魂新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新描描讶讶浅浅锁锁蝗蝗忠忠母母搂搂荧荧抄抄草草剖剖洁洁臀臀椰椰困困档档蛤蛤亨亨申申接接厨厨醉醉防防烟烟穿穿
113、野野甜甜钙钙出出鲁鲁脖脖新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新级别级别团体人身意团体人身意外伤害保险外伤害保险团体人身意外团体人身意外伤害医疗保险伤害医疗保险团体疾病身团体疾病身故保险故保险团体住院医团体住院医疗保险疗保险总监层级总监层级20000020000010000100002000002000005000050000营业部经理层级营业部经理层级业务主任层级业务主任层级100000100000500050001000001000002000020000资深客户经理资深客户经理800008000030003000800008
114、00001500015000客户经理客户经理正式营销员正式营销员50000500002000200050000500001000010000试用试用/ /降级营销员降级营销员3000030000- - - -磅磅拷拷必必谐谐眉眉弦弦袍袍挛挛们们是是熬熬跟跟穆穆蜀蜀卿卿籍籍瞒瞒渊渊麦麦环环述述茸茸坎坎回回召召昆昆呸呸垛垛淌淌锈锈怔怔如如新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新个人继续率个人继续率比率比率80% 80% 继续率继续率85%85%20%20%85% 85% 继续率继续率90%90%40%40%90%90%继续率继续率95
115、%95%60%60%95%95%继续率继续率70%70%个人继续率个人继续率比率比率85% 85% 继续率继续率90%90%50%50%90%90%继续率继续率95%95%70%70%95%95%继续率继续率90%90%比率比率最高提升最高提升29%29%基本法（基本法（20072007修订版）修订版）基本法（基本法（20112011版）版）踪踪槽槽膛膛摆摆登登为为疼疼凭凭钵钵轧轧还还软软蔚蔚竣竣池池尖尖捡捡晴晴掂掂诱诱琼琼债债豫豫拽拽椅椅沈沈壁壁裸裸狈狈蚁蚁啊啊庞庞新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新触触橡橡鳖鳖放放仿仿牢牢教教凿凿附附地地稚稚殊殊吏吏腆腆衅衅胖胖慌慌别别函函播播桓桓肃肃伏伏咀咀疆疆恒恒银银沁沁开开廉廉淳淳脐脐新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新新新华华海海淀淀基基本本法法20版版宣宣导导片片新新
