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1、我国商业银行私人银行业务发展探究大纲n论文分为四部分：n一、私人银行业务概况n二、国外私人银行业务的发展状况n三、我国私人银行业务发展现状及存在问题n四、我国商业银行发展私人银行业务的对策 一、私人银行业务概况n定义： 私人银行，是指商业银行面向社会富裕人士提供的以财富管理为核心的专业化一揽子高层次金融服务。 私人银行客户目标群n服务对象：社会富裕人士n细分标准：财富金字塔、多重细分标准定位？私人银行目标客户群n财富金字塔n 超高净值客户n （5000万美元以上）n 更高净值客户n （500万5000万美元）n 高净值客户n （50万500万美元）n 富裕层客户n （10万50万美元） 私人银
2、行目标客户群n多重细分标准Coutts高管人员专业人员文体明星暴富人士企业主地主外侨退休者国际人士财富来源现实需要私人银行客户类别n汇丰银行: “每个客户都是独一无二的”n 企业家n 企业高管人员n 家族n客户类型 顾问公司n 国际人士n 文体明星私人银行核心业务n业务多元化，新产品的创新私人银行业务银行核心产品投资管理服务保险服务贷款类产品信托服务税务咨询和计划遗产咨询和计划房地产咨询慈善规划管家式服务财富教育项目？二、国外私人银行业务的发展状况n两大阵营瑞士、美国n瑞银集团 One Firm 管理模式、客户需求分析和专家团队n花旗银行两种不同的财富管理模式、3s(Scale、Smarts、
3、Stability)n总结：产品丰富创新、模式新颖、非常注重客户需求三、我国私人银行业务发展现状及存在问题n我国的财富市场现状n外资银行在中国开展私人银行业务的情况n现有中资银行私人银行部n中国银行私人银行业务n存在的问题中国银行私人银行业务n特点：苏格兰皇家银行是其战略伙伴n口号：“中英合璧，成就远景”n服务：投资、咨询和高端客户专享增值服务n私人银行家：“1+1+1”模式n问题：起步阶段，简单的客户划分，服务种类不够丰富中国工商银行私人银行业务n2008年3月27日 上海总部n为个人金融资产在800万元人民币以上的客户提供的以资产管理与顾问咨询为核心的财富管理服务 n五大系列服务：财务管理、资产管理、顾问咨询、私人增值和跨境服务我国商业银行私人银行业务存在的问题n产品品种不丰富n缺乏优秀的私人银行专家队伍n银行管理体制不适应四、我国商业银行发展私人银行业务的对策n两个方面：银行和政府n 树立“大金融”发展观n 多形式全方位进行产品销售n银 提供优质高效人性化服务 n行 建立高效率的组织管理体制n 高素质的专业化金融人才队伍n 借鉴国外经验：产品和模式创新 我国商业银行发展私人银行业务的对策政府方面：从宏观入手、营造外部金融制度环境u 改革分业经营制度，鼓励扶持金融创新u 完善金融法律体系u 加强社会诚信，完善个人信用制度谢谢各位老师的辛勤教导！谢谢各位同学的关心帮助！
