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1、年上海淀山湖新城媒体投放计划年上海淀山湖新城媒体投放计划书书2011年是淀山湖新城土地推出密集期，规划推出约1400亩土地，但目前日益严峻的房地产宏观调控形势（容积率小于1的土地不能挂牌的禁令、房产税等等），以及本身淀山湖新城这个品牌知名度不高，给淀山湖新城的土地出让带来了一定影响。因此2011年，我们要加大媒体宣传力度，对淀山湖新城的区域形象、功能定位、公建配套等加强宣传，通过全景式的详细介绍，让开发商和市民详细了解淀山湖新城的优势和特点，以及未来巨大的发展空间，吸引关注与投资。全国性财经类报纸评估全国性财经类报纸评估1、媒体选择与定性分析、媒体选择与定性分析据以上数据表示，2121世纪经济
2、报道综合得分世纪经济报道综合得分145145分分，是财经类报纸中得分最高的报纸。21世纪经济报道根据市场需求创新改版，连续推出广受读者欢迎的政经、评论、研究以及产经与商业等版块，满足阅读的深层需求。选择21世纪经济报道,能加大淀山湖新城在高收入人群中的深入印象，有针对性的吸引淀山湖新城的潜在客户群。房产类报纸评估房产类报纸评估1、媒体选择与定性分析、媒体选择与定性分析媒体媒体类类型型 媒体名称媒体名称 发发行量行量读读者构成者构成编辑编辑内容内容媒体价格（刊例）媒体价格（刊例）印刷印刷质质量量 发发行范行范围围总总分分（万）（万）分数分数 精准度精准度分数分数相关度相关度分数分数彩色整版彩色整
3、版/元元 分数分数分数分数分分数数地地产类产类 中国房地中国房地产报 （周刊）（周刊）2060房地产企业 62% 机关事业 9%个人买房 12%其他 17%80新闻版、公司版、金融版、国土版、管理版、市场版、新部品801980006070长三角（订阅，零售）8071房地房地产时报 （周（周刊）刊）1555房地产企业 52% 机关事业 6% 个人买房 25% 其他 17%70政策导读 市场动态（涉及一、二、三级市场） 信息行情（新建楼盘成交行情、二手房）60550009060上海（订阅，零售）6067上海楼市上海楼市 （半（半月刊）月刊）1050房地产企业40% 机关事业 7% 个人买房 40%
4、 其他 13%60编辑部文章、业界专栏、楼市午茶 &业界沙龙、楼市要闻、特别策划、读者之窗、业界专栏60500009080上海（赠阅，零售）6066地地产画画报 （周（周刊）刊）848房地产企业 54% 机关事业 3% 个人买房 16% 其他 27%70新闻专题、住宅风尚商业地产、置业地图居家生活 501000007580上海（订阅，零售，渠道）7063.6以上数据显示，中国房地产报综合得分中国房地产报综合得分7171分分，是房产类报纸中得分最高者，是房地产行业惟一的全国性、权威性大报，是房地产企业、地方政府机构、金融机构、房地产专业研究院所等首选地产读物。选择中国房地产报，能更精准的对知名品
5、牌开发商进行淀山湖新城品牌宣传，吸引更多的知名房产商的关注与投资。 党政机关类报纸评估党政机关类报纸评估阅读率阅读率数据显示解放日报和文汇报是党政机关类报纸中阅读最高的报纸。在这两份报纸上刊登淀山湖新城的有关信息，有助于抓住党政机关人员这群终端客户，进一步推广淀山湖新城的优势资源，吸引目标客户。1、媒体选择与定性分析、媒体选择与定性分析大众类报纸评估大众类报纸评估1、媒体选择与定性分析、媒体选择与定性分析媒媒体体类类型型 媒体名称媒体名称 发发行量行量读读者构成者构成编辑编辑内容内容媒体价格（刊例）媒体价格（刊例）印刷印刷质质量量 发发行范行范围围总总分分（万）（万）分分数数 精准度精准度分分
6、数数相关度相关度分数分数彩色整版彩色整版/元元 分数分数分数分数分数分数大大众众类类新民晚新民晚报150100主力年龄：4560岁 职业构成：机关事业、文化艺术、公司企业 60侧重排序：社会、政治、经济、文化育802640005070上海为主，覆盖全国9075新新闻晨晨报4080主力年龄：2050； 职业构成：公司企业；机关事业，文化艺术70侧重排序：社会、文体、政治、经济602500005070上海为主7066东方早方早报2870主力年龄：3555； 职业构成：公司企业 ；机关事业；文化艺术80侧重排序：经济，社会、政治、文体802000006070上海为主，覆盖长三角8073新新闻晚晚报2
7、870主力年龄：2555：机关事业；公司企业；文化艺术65侧重排序：社会、文体、政治、经济601140007570上海为主7068据以上数据分析看出，新民晚报得分新民晚报得分7575分分，是大众类报纸中得分最高的报纸而东方早报立足上海，辐射长三角，有利于我们吸引整个长三角的房产开发商和潜在客户群，因此建议此两份报纸都投放。而新闻晚报由于价格比较优惠，也可考虑投放。本地报纸评估本地报纸评估青浦报是青浦本地的平面媒体，对于青浦本土居民有着深选影响，在青浦报开设淀山湖新城建设动态专栏，可以让居民及时了解青浦建设情况,加快动迁进度.1、媒体选择与定性分析、媒体选择与定性分析2.报纸的投放时间分析报纸的
8、投放时间分析 周四及周五的报纸发行量最大，目标人群的阅读及购买率最高 周六及周日的报纸发行量小，目标人群的阅读及购买率最低结论结论根据以上各类报纸特性分析，建议在根据以上各类报纸特性分析，建议在20112011年的广告投年的广告投放中，在解放日报、文汇报等党政机关报中投放新城放中，在解放日报、文汇报等党政机关报中投放新城区域形象广告，并配合重大营销事件刊发专题新闻报区域形象广告，并配合重大营销事件刊发专题新闻报道。在新民晚报、道。在新民晚报、2121世纪经济报道、中国房地产报、世纪经济报道、中国房地产报、新闻晚报、东方早报、青浦报这六份报纸中刊发系列新闻晚报、东方早报、青浦报这六份报纸中刊发系
9、列专题报道，并配合重大营销事件刊发专题新闻报道，专题报道，并配合重大营销事件刊发专题新闻报道，提升新城品牌知名度。提升新城品牌知名度。非土地推出点和事件点期间，利用各媒体做深度沟通，非土地推出点和事件点期间，利用各媒体做深度沟通，强化美誉度。强化美誉度。软性资讯类新闻稿配合活动线进行宣传。软性资讯类新闻稿配合活动线进行宣传。契合土地推出点和事件点进行前期预热宣传、中期软性支持、契合土地推出点和事件点进行前期预热宣传、中期软性支持、后期维持露出后期维持露出3、传播时间点建议、传播时间点建议土地推出点土地推出点10-1110-11年底年底宜居高峰论坛宜居高峰论坛事件点事件点活动线活动线百家企业看青
10、浦百家企业看青浦5-6月月4.投放形式建议投放形式建议1.头版通栏：增强注目度。2.半版/整版：增强画面影响力，尽可能放在经济新闻、社会新闻或头版类版面。3.一年不少于6次系列专题报道。4.投放时间：对于日报尽可能安排在周四、周五。5.投放预算投放预算u解放日报：15万u文汇报：30万u21世纪经济报：35万u青浦报：10万u东方早报：50万u中国房地产报：40万u新闻晚报：40万u新民晚报：40万总预算：总预算：260260万万网络投放计划网络投放计划 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 10 10月月 11 11月月 1212月月 1 1月月 2 2月月
11、 3 3月月土地推出土地推出点点宜居论坛宜居论坛网络传播策略网络传播策略 以事件点贯穿全年，且配合网络软性进行深度传播以事件点贯穿全年，且配合网络软性进行深度传播以事件点贯穿全年，且配合网络软性进行深度传播以事件点贯穿全年，且配合网络软性进行深度传播 集中投放于集中投放于集中投放于集中投放于宜居论坛、百家企业看青浦宜居论坛、百家企业看青浦宜居论坛、百家企业看青浦宜居论坛、百家企业看青浦以及以及以及以及土地推出点土地推出点土地推出点土地推出点三大结点三大结点三大结点三大结点 软性部分全年铺开，形成整体露出模式软性部分全年铺开，形成整体露出模式软性部分全年铺开，形成整体露出模式软性部分全年铺开，形
12、成整体露出模式 在网站开设新城微博，第一时间向市民介绍进行建设动态在网站开设新城微博，第一时间向市民介绍进行建设动态在网站开设新城微博，第一时间向市民介绍进行建设动态在网站开设新城微博，第一时间向市民介绍进行建设动态百家企业看青浦百家企业看青浦根据目标受众媒体接触规划网站选择根据目标受众媒体接触规划网站选择门户类网站财经类网站论坛类网站搜索类网站社区类网站游戏类网站视频类网站新闻类网站门户、新闻类、财经类网站门户、新闻类、财经类网站是该类人群了解信息的主要渠道筛选条件: 男女性 35岁以上 ， 月收入超过1万以上主要媒体目标群体覆盖率主要媒体目标群体覆盖率具体网站选择具体网站选择筛选条件: 男
13、女性 35岁以上 ，月收入超过10000元以上搜狐1:53焦点2:30雅虎0:40目标用户月度覆盖人数(万人)目标用户人均单次浏览页面(页)43211050100新浪1:59150东方网2:07搜房1:55QQ1:15东方财富网1:20和讯1:15目标用户人均单页有效浏览时间(分:秒)56金融界1:33网易1:45人民网1:36在门户类网站中：QQ、新浪、搜狐的覆盖数最高，其中新浪的黏度最高，由于QQ整体用户群偏年轻，故选择新新浪浪。在财经类网站中：东方财富网与同类网站有较大的领先优势，故选择东方财富网东方财富网. .在地产类网站搜房覆盖率最高，因此建议选择搜房网。搜房网。网络推广表网络推广表
14、4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月1月月2月月3月月投放投放力度力度配合配合媒体媒体新浪网新浪网东方财富网搜房网搜房网5-6月 、10-11月契合土地推出点和事件点重点宣传投放分配比例投放分配比例此次推广目标以提升品牌形象为主目标以提升品牌形象为主，建议以覆盖面大的门户为主以覆盖面大的门户为主，配合目标受众关注的财经类媒体。网站网站预算（万元）预算（万元）预算占比预算占比门户类门户类新浪18080%搜房180财经类财经类东方财富网8017%本地网本地网站站青浦热线103%合计合计450450100%网络总预算：网络总预算：450万。万。电视投放计划电视投放计划1 1、
15、媒体的选择与分析？、媒体的选择与分析？频道名称频道名称日平均收视率日平均收视率%09年10年新闻综合1.71.4电视剧频道1.61.2东方卫视0.40.4财经频道0.20.2收视率调查表据以上表格分析，新闻综合频道近两年的日平均收视率最高，因此建议11年投放新闻综合频道。1、媒体的选择与分析？、媒体的选择与分析？从图表中不难看出，新闻综合频道在18：00-18：45时段收视率最高，因此建议在此时段的新闻报道前投放新城形象广告，另21：30-21：45时段收视率次之，若考虑成本，可与新闻报道前穿插投放。n新闻报道前插播10秒宣传广告，全年投放，倒一位置。n投放预算：700万投放建议：投放建议：n
16、投放时间：2011年3月下旬2012年3月u新闻前中后每天插播10秒宣传广告，每天投放16次，全年5840次。u青浦电台每天投放15秒广告语频率，每天投放8次，全年2920次。u全年不少于55次的新闻报道。u全年制作四次专题报道。另以本地电视台辅助宣传投放预算：50万电台投放计划电台投放计划SMGSMG频率各频率收听曲线频率各频率收听曲线(2010(2010年年) )据以上数据分析，AM990频率7、8点的收听率远远高于其他几个频率，而我们历年在990电台投播的广告都得到了很好的社会效应。因此建议今年继续在此频道投放7:00/8:00报时特约另辅以套播增加收听率，投放预算：260万。户外广告牌
17、投放计划户外广告牌投放计划考虑到我司营销的目标受众对于户外广告牌这类媒介接触不多并且户外广告牌的投放成本过高，因此2011年我司的户外广告仅在我司现有的4处高炮阵地（青浦城区两处、朱家角、东方绿洲）投放。我们将根据春夏秋冬四个季节投放四款高炮画面，不断冲击大众的视觉，以此达到淀山湖新城品牌的维护与推广。投放预算：40万土地营销投放计划土地营销投放计划u举办2次房地产百强企业土地推介会议及1次房地产百强看青浦活动。u带领国内一、二线品牌开发商看地（金地、龙湖、复地、招商、盛高、仁恒等除外），并且深度谈判合作开发意向，确保一年不少于20次。u举办1次高规格大型论坛（有关土地政策、楼市行情方面）。u
18、确保人居奖、十大价值新城评选等有利于提升区域品牌知名度的奖项的申领。u房地产市场分析每月土地成交情况、政策的跟踪与深度分析并根据淀山湖新城2011年土地出让计划合理编制土地出让节奏，及制作每个地块价值分析、开发建议的招商手册。u大型公建配套项目的招商高端养老院、专业医院、博物馆等。（附带增值服务）预算：350万2011年我司计划推出1400亩土地，因此要加强土地营销力度。拟计划邀请世联地产或易居中国两家专业土地运营机构就淀山湖新城的土地营销推广方案进行研究 。方案建议如下：方案建议如下：规划巡展投放计划规划巡展投放计划2011年，我们将注重当地老百姓的营销宣传，计划在控规落地后在青浦城区进行青
19、浦规划巡展，让老百姓及时了解新城规划，加快动迁进度。n计划在青浦桥梓湾、松泽广场、朱家角广场三处搭建展台展示青浦规划，并现场答问，为当地老百姓释疑解惑。n巡展时间：初定10月n活动预算：50万20112011年营销总预算年营销总预算序号媒介对方单位预算金额（万元）1电视上视新闻综合频道、青浦电视台7502电台990报时特约+品牌特约单半点套餐2603报纸解放、文汇、东早等2604网络新浪、搜房、东方财富、青浦热线4505高炮青浦地区高炮406规划巡展50小计18107土地营销350总计2160附件：以上建议都是市场部经过严格的市场分析后得出的结果，最后将按照营销招标流程，进行公开招投标决定代理公司。备注：结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！44
