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1、第 1 页 共 20 页公司业务员提成方案三篇篇一：公司业务员提成方案第一章出勤制度一、全体业务人员须按时上班，如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情况。二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天以上要说明情况并事后补请假条。第二章业务员管理条例为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下：一、试用期业务员管理条件1新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，毕业证复印件，个人简历。2. 业务员到岗后，每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。每天最少完成 15 个电话拜访和 2 个当面拜访，并提交拜访的客户资料。3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务
2、，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 18 页 - - - - - - - - - 第 2 页 共 20 页4. 新业务员试用期一般为2 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员2 个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）二、正式期业务员管理条件1正式业务员工资
3、=底薪+提成2底薪计算方法新业务员试用期第一个月无任务底薪，第二个月最少完成1 个派单，二个月内至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工，如不能完成任务推迟转正时间。二个月内无单（包含派单）第三个月开始底薪下降30% 。正式业务员每月需完成任务 10 万元，每三个月为一考核周期，可以垒加任务金额。三个月内任务不达标（包含派单）第四个月开始底薪下降30% 3提成计算方法A公交车身广告， 45、81 路底价按刊例价的4 折为底价，按底价销售提成 3% ，高出底价部份提成为6% ；b 站台广告，销售合同价为刊例价的6.3 折，按底价销售提成是合同价的 3.5%，高出底价部份提成按7% ；名师资料
4、总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 18 页 - - - - - - - - - 第 3 页 共 20 页c 高速路广告按底价销售提成是4%,高出底价部份提成按8%; d 建中户外广告位销售底价：5 万元/ 月；提成 4% ，高于底价部份，按 8% 提成；e 社区媒体，销售底价是刊例价的3 折，提成按合同执行价的5% ，超出部份按 10% 经公司审核同意 , 销售部做了低于底价的销售, 提成比例是按底价销售提成的一半 . 其中提成核算的基数是公司实收销售金额。三、提高
5、公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有季奖金及年终奖。公司对金牌业务员给予其季度销售合同执行金额，到款部份的1% 作为季度奖；一年获三次以上（含三次） “金牌业务员”的，年终给予其年度销售合同总执行金额到款部份的1% 作为年终奖。销售主管完成了年目标任务,年终给予其所带团队销售回款的1% 奖励. 第三章业务员日常行为规一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - -
6、- - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 18 页 - - - - - - - - - 第 4 页 共 20 页二、建立部门晨会和周会制度，每天早上九点开小组碰头会，提交当天业务计划并总结前一天的业务开展情况，每周五下午3 点开业务总结会，总结一周的业务进展情况，宣布近期各位业务人员的业绩，包括情况说明、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。三、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传
7、播的事项。四、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。五、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。六、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。七、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。八、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - -
8、 - - - - 第 4 页，共 18 页 - - - - - - - - - 第 5 页 共 20 页烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。九、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。十、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通知物业处进行更换、修理。十一、必须遵守用电规则（下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源）十二、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。第四章业务操作行为规范为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。一、 “三做到”1、. 做到保守机密，不向客户及竞争对
9、手透露价格等机密；2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系；3、团队合作，不搞恶意竞争，不泄露彼此的客户信息；4、做到爱护公物，不损坏公司物品。二、业务中注意事项（一）用户询价或报价注意事项：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 18 页 - - - - - - - - - 第 6 页 共 20 页1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价。（二）信息收集注意事项：1、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，建立客户资料档案，保持双向沟通。2、在业务操作
10、过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。3、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。4、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议反馈回公司（三）签定合同的注意事项：1、签定合同前，了解客户/ 商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。2、签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按合同法和公司合同管理办法实施细则执行，并签章认可。3、合同文本采用公司规定的标准合同。（四）资金支付注意事项：1、业务人员在合同或订单签好后，应严格按合同执行，不得更改客户要求，积极和其它部门联系相关客户需求，有突发事
11、项应主动反馈给相关领导。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 18 页 - - - - - - - - - 第 7 页 共 20 页2、业务人员配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为, 公司将追究其法律责任。（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 18 页 - - - - -
12、- - - - 第 8 页 共 20 页篇二：公司业务员提成方案第一章业务员管理条例为充分调动公司业务人员及设计师的积极性，特制定本条件，具体如下：一、试用期业务员管理条件1新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，个人简历。2. 业务员到岗后，每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。每天最少完成 15 个电话拜访和 2 个当面拜访，并提交拜访的客户资料。3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。4. 新业务员试用期一为1 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进
13、行考核。二、正式期业务员管理条件1正式业务员工资 =底薪+提成2底薪计算方法新业务员试用期第一个月无任务底薪，第二个月最少完成1 个单，两个月内至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工，两个名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 18 页 - - - - - - - - - 第 9 页 共 20 页月内无单第三个月开始底薪下降30% 。 ，每三个月为一考核周期，可以垒加任务金额。三个月内任务不达标第四个月开始底薪下降40% 3提成计算方法A类方式经公司审核同意
14、 , 做了低于底价的销售 , 提成比例是按底价销售提成的一半 . 金额（单位万元）底薪提成方式2 2000 提成 1% 1-6 2000 按底价销售提成 4% ，高出底价部份提成为 6% 6-10 2200 按底价销售提成 5% ，高出底价部份提成为 7% 10-20 2500 按底价销售提成 6% ，高出底价部份提成为 8% 20以上3000 按底价销售提成 7% ，高出底价部份提成为 9% 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 18 页 - - - - -
15、- - - - 第 10 页 共 20 页其中提成核算的基数是公司实收销售金额。个人完成任务最高者奖200 元以公司基本任务为基础1. 设计类提成：（一）每人每月完成签单量： （2-6 万）1% 提成+奖金 100 元/月（二）每人每月完成签单量： （6-10 万）1.5%提成+奖金 200元/ 月（三）每人每月完成签单量： （10-20 万）2% 提成+奖金 300 元/ 月完成公司基本任务奖100 元，考核任务奖 200 元超越任务奖 300 元经公司审核同意 , 做了低于底价的销售 , 提成比例是按底价销售提成的一半 . 备注： 1、以上提成核算的基数是公司实收销售金额2、公司老客户或则
16、主动找到公司来的业务，成交后只能拿取 1% 的提成。3、设计师或前台自己联系的客户，在市场部提成的基础上增加1%个点的提成三、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员，可享受带薪休假 2 天，奖金 100 元. 第二章业务员日常行为规名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 18 页 - - - - - - - - - 第 11 页 共 20 页一、在公司内，应严格
17、遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。二、建立部门晨会和周会制度，每天早上开小组碰头会，提交当天业务计划并总结前一天的业务开展情况，每周6 下午 3 点开业务总结会，总结一周的业务进展情况，宣布近期各位业务人员的业绩，包括情况说明、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。三、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。四、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。五、与工作无关的私物不得随意带入公司，
18、工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。六、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。第三章业务操作行为规范为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 18 页 - - - - - - - - - 第 12 页 共 20 页业务操作行为规范。一、 “三做到”1、. 做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密；2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系
19、；3、团队合作，不搞恶意竞争，不泄露彼此的客户信息；4、做到爱护公物，不损坏公司物品。二、业务中注意事项（一）用户询价或报价注意事项：1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价。（二）信息收集注意事项：1、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，建立客户资料档案，保持双向沟通。2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。3、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。4、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议反馈回公司（三）签定合同的注意事项：1、签定合同前，了解客户/ 商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。名师资料总结
20、- - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 18 页 - - - - - - - - - 第 13 页 共 20 页2、签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按合同法和公司合同管理办法实施细则执行，并签章认可。3、合同文本采用公司规定的标准合同。（四）资金支付注意事项：1、业务人员在合同或订单签好后，应严格按合同执行，不得更改客户要求，积极和其它部门联系相关客户需求，有突发事项应主动反馈给相关领导。2、业务人员配合客户诈骗公司
21、货款的，挪用公司货款等行为, 公司将追究其法律责任。（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 18 页 - - - - - - - - - 第 14 页 共 20 页篇三：公司业务员提成方案一、目的为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。二、范围本办法适用于 XX实业有限公司、 XXXX玻璃装饰有限公司、 XXXX 轨道交通科技有限公司、 江苏 XX轨道交通科技有限公司； XX南
22、亚电梯有限公司可以参照该方案实施。三、具体内容1、业务员入职前六个月为试用期，1-3 个月内工资标准为基本工资2700 元/ 月，电话费用 100元/ 月，交通费用 150 元/ 月；4-6 个月内工资标准为基本工资2900 元/ 月，电话费用 150元/ 月，交通费 150元/ 月。试用期内业务员不享受提成。原则上试用期内除发放基本工资及报销上述费用外，其它所有费用包干不报，但如果试用期内有招待费产生，在提前得到领导批准后的才可以进行报销。所有费用项不计入工资条发放，需另外凭发票填单报销。2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表（现处于试行阶段，故下表格中的各项数据
23、，公司有权根据实际情况每三个月调整一次） ：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 18 页 - - - - - - - - - 第 15 页 共 20 页序号个人销售业绩（万 / 月）业务员对应业绩之每月基本工资（元/ 月）销售费用（电话费、交通费、招待费）报销比例上限新客户 1-6 个月内对应提成比例新客户 7-12 个月内对应提成比例新客户 13-24 个月内对应提成比例新客户 25-36 个月内对应提成比例1 10 1500 0.5% 0% 0.5% 1
24、.0% 0.5% 2 10 1500 0.5% 0.8% 0.6% 1.0% 0.5% 3 15 1600 0.5% 1.0% 0.8% 1.0% 0.5% 4 20 1800 0.6% 1.2% 1.0% 1.0% 0.5% 5 25 2000 0.6% 1.3% 1.2% 1.0% 0.5% 6 30 2500 0.6% 1.3% 1.2% 1.0% 0.5% 7 40 3000 0.6% 1.3% 1.2% 1.0% 0.5% 8 50 3500 0.6% 1.3% 1.2% 1.0% 0.5% 9 非业务员岗位计提标准 0 0.0% 2.5% 2.0% 1.0% 0.5% 3、试用期内
25、及试用期后的基本工资构成：基本工资固定工资+绩效工资，全额固定工资基本工资*70% ，全额绩效工资基本工资*30% 。固定工资内包含住宿费，餐费等补助在内，具体由财务进行拆分。4、 绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放，考核总分为 100 分。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 18 页 - - - - - - - - - 第 16 页 共 20 页即实际绩效工资全额绩效工资*考核得分 /100。5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的依
26、据期限以订单下达日期为标准进行计算。6、新客户订单在第37 个月开始停止支付业务提成，但订单销售额仍可计入业绩。但若3 年后业务员仍然继续维护这个客户，且销售额同比前两年同季度平均销售额增加，业务员仍可享受相关比例的业务提成，具体提成比例点数待定。7、销售费用报销比例上限按照当月业绩完成情况对应的报销比例上限为准，超出部分由个人全额支付。费用发生日期以费用申请记录时间（允许三天的浮动期限）为准。8、销售费用报销标准及包含项目如下（以下费用报销总额不能超出业绩对应的费用报销比例上限，超出部分由个人全额支付）：1） 、电话费：业务员100 元/月，业务主管： 200 元/ 月，业务经理：200 元
27、/ 月。2） 、交通费（含珠三角公交车车费、地铁车费、出租车费）：业务员150 元/ 月，业务主管： 200 元/ 月，业务经理： 300元/ 月。3） 、长途车费：汽车、火车硬座或硬卧凭车票可直接在总销售费用上限内报销，软卧、高铁、飞机需请示总经理同意后方可报销。4） 、出差的住宿费、餐费。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 18 页 - - - - - - - - - 第 17 页 共 20 页5） 、业务费（含馈赠的小礼品、节日慰问品等）、招待费。6）
28、 、招待费用报销标准： 500元以下由部门经理批准， 500 元至 2000元由销售总监批准， 2000 以上需经总经理批准。所有招待费用需提前填写费用申请表，按上述标准上报相关领导签名批准，届时凭费用申请单与发票一起进行报销，超出审批范围内的费用原则上由业务员自行承担（但视情况可由上级领导签名同意报销），未按规定办理相关手续的由业务员自行承担。9、个人目标业绩额由业务员在每个月1 号确定交公司留底。如果实际业绩额大于或等于目标业绩额，基本工资及提成比例按所选定目标业绩额等级对应发放；如果实际业绩小于目标业绩额，则基本工资按实际业绩额所对应的等级发放，提成比例按实际业绩额所对应的等级 *80%
29、 计算后发放（此条款适用于入职六个月以上的员工，在次月开始执行）。10、超额奖：以连续十二个月为计算周期，销售额连续三个月超额完成的，给予一次性500 元奖励；连续六个月超额完成的，给予一次性 1000元奖励；连续九个月超额完成的，给予一次性1500 元奖励；连续十二个月超额完成的，给予一次性2000 元奖励。奖金按达到的最高奖励减去前期发放的奖金后发放。11、如果连续 3 个月个人销售业绩 25 万，业务员岗位从第4 个月名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共
30、 18 页 - - - - - - - - - 第 18 页 共 20 页开始可申请晋升为业务主管，业务主管依据上述工资标准对应增加岗位工资 500 元/ 月；如果连续 3 个月个人销售业绩 40 万，业务主管岗位从第 4 个月开始可申请晋升为业务经理，业务经理依据上述工资标准对应增加岗位工资1000元/ 月；费用报销标准根据岗位同步变动。担任管理工作的业务主管（业务经理）才享有岗位工资。12、业务主管（业务经理）在岗期间如果连续两个月业绩低于该岗位晋升时的对应业绩标准，则自动降级，工资相应按上述标准调回。13、根据实际需要，为了留住客户或是有利于该客户后续订单的下达，公司可以对部分特殊订单无
31、利润或是亏本进行操作，但这些订单金额不能计入业务员的销售业绩，也不享受任何提成，销售费用可直接在当月的总销售业绩比例上限范围内进行报销。14、对于利润点数非常高的产品项目，合同签订后，业务员可提出书面申请，公司再根据市场价格、工艺加工情况等作出综合评估，对业务提成的点数进行额外批准提高。15、上述提成计算仅适用于产品类。工程类及贸易类提成按1.5%进行计提，销售费用报销比例上限按0.5%进行，工程类及贸易类的业绩不计入个人销售业绩。具体的计提方案为：按每次实际收款金额的 80% 款项支付业务提成，将每次实际收款金额预留20% 的余款，待工程所有款项收齐后，与最后一笔款项一起一次性支付余款的业务名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 18 页 - - - - - - - - -
