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1、PowerPoint Template12009.10.14蓝莓类产品南宁地区营销推广提案蓝莓类产品南宁地区营销推广提案 全面的管理资料下载1目录目录市场分析市场分析1寻找机会寻找机会2制定策略制定策略3具体执行具体执行42 2市场分析市场分析v品牌少，且产品市场认知度底品牌少，且产品市场认知度底 蓝莓拥有很高的营养和保健功效，但在南宁地区并不常见，同类产品的广告、产品都不常见，市民对其的了解较少v没有第一品牌没有第一品牌 v铺货率低铺货率低 在市面上多个渠道并不能经常见到3 3目录目录市场分析市场分析1寻找机会寻找机会2制定策略制定策略3具体执行具体执行44 4产品的机会在那里？产品的机会在
2、那里？5 5寻找机会寻找机会突破口突破口v蓝莓被国际粮农组织列为人类五大健康食品之一。但在南宁地区人们对蓝莓的了解程度不高，市场的认知度低。要在激烈的饮料行业中占据一席之地，就必须抓住产品卖点与其他的饮料区别开来产品卖点与其他的饮料区别开来，并且要在战术上进行突破性的创新，找到快速启动市场的突破口，才能使产品获得成功！6 6寻找机会寻找机会产品优势产品优势抗癌抗癌眼部保健眼部保健抗氧化抗氧化增强记忆增强记忆消除炎症消除炎症产品的优势产品的优势在如此多的诉求点中，我们的突出点在那里？在如此多的诉求点中，我们的突出点在那里？根据蓝莓的特点，总结出5点主要的功能7 7寻找机会寻找机会产品突出点产品突
3、出点1 1 1“水果之王水果之王” ：蓝莓的营养价值远高于苹果、葡萄、橘子等水果，堪称“世界水果之王”，是近几年世界发展最为迅速的集营养与保健于一身的第三代果树2 2 2眼睛保护神：眼睛保护神：蓝莓是一种富含花青素的天然植物，可以有效抑制破坏眼部细胞的酶类，帮助强化眼部周围的微血管弹性，促进血液循环，有效抑制破坏眼部细胞的酶类，达到保护眼睛目的。 3 3 3大脑加油站：大脑加油站：蓝莓浆果中含有维生素D、钙、磷、铁、锌、硒、SOD 和能增强记忆的花香素这3个产品卖点受众面广也具备相当的吸引力，能够在产品导入期就能使消费者产生一定的购买与体验的欲望，有利于产品进入市场。但在一开始不宜将卖点全部推
4、出，可选出一个受选出一个受众最广也最易于推广的众最广也最易于推广的卖点，做为产品核心卖点，做为产品核心循序渐进，步步为营的将卖点逐步铺开8 8寻找机会寻找机会核心诉求核心诉求初期核心诉求： 蓝莓新主张蓝莓新主张好水配好果，喝出健康来好水配好果，喝出健康来蓝莓作为一种被粮农组织列为人类五大健康食品之一，但在南宁地区消蓝莓作为一种被粮农组织列为人类五大健康食品之一，但在南宁地区消费者认知度不高，对蓝莓的作用了解不多。在初期，我们将产品定位为水果费者认知度不高，对蓝莓的作用了解不多。在初期，我们将产品定位为水果型饮料。以型饮料。以水果之王水果之王的形象进入市场，大打健康牌与其他水果饮料区别开来的形象
5、进入市场，大打健康牌与其他水果饮料区别开来产品进入成长期： 蓝莓新主张蓝莓新主张送礼送健康，天然的才是健康的送礼送健康，天然的才是健康的 当产品具有一定知名度、产品销量和销售渠道后。开始打造当产品具有一定知名度、产品销量和销售渠道后。开始打造“送礼佳品送礼佳品”这一产品形象拓宽产品的销售方向，争取销售的最大化这一产品形象拓宽产品的销售方向，争取销售的最大化9 9目录目录产品界定产品界定1寻找机会寻找机会2制定策略制定策略3具体执行具体执行41010制定策略制定策略产品定位产品定位v产品定位： 营养丰富，具有多种保健功能的水果饮料营养丰富，具有多种保健功能的水果饮料1111制定策略制定策略目标人
6、群目标人群 “25岁岁50岁具有较高消费水岁具有较高消费水平的人群平的人群”是我们必须非常关注的群体！是我们必须非常关注的群体！ 这个群体，他们的工作繁忙这个群体，他们的工作繁忙对于用眼和用脑的消耗量都非常的大。他对于用眼和用脑的消耗量都非常的大。他们具有较高消费能力也愿意去购买对健康们具有较高消费能力也愿意去购买对健康有益的产品有益的产品 蓝莓饮料对眼部的保健作用、蓝莓饮料对眼部的保健作用、对记忆力的促进作用都会引起公务员、企对记忆力的促进作用都会引起公务员、企业白领等高消费人群的强烈关注业白领等高消费人群的强烈关注 聚焦点：聚焦点： 25岁岁50岁较高消费水平人群岁较高消费水平人群 121
7、2制定策略制定策略目标人群目标人群v25岁50岁较高消费水平人群他们具有比较雄厚的经济实力，愿意为更健康的生活消费他们追求更为时尚更为自然的生活方式他们的健康越来越受到关注他们更容易接受新鲜的事物，对新奇的事物充满好奇他们的交际范围广泛有利于产品的快速传播1313制定策略制定策略目标人群目标人群目标人群确定：目标人群确定： 25岁岁50岁岁 较高消费水平人群较高消费水平人群1414制定策略制定策略渠道分析渠道分析销售渠道销售渠道小店分销小店分销特殊渠道特殊渠道餐饮娱乐餐饮娱乐大型超市大型超市1515制定策略制定策略销售渠道（餐饮娱乐）销售渠道（餐饮娱乐）v在餐厅可以做的广告促销活动餐桌上的产品
8、陈列餐厅内部的广告画面菜单内附带产品介绍聘请专门的促销人员穿着特别服装进行主动营销与商家联合开展换购产品买赠等促销活动1616制定策略制定策略销售渠道（餐饮娱乐）销售渠道（餐饮娱乐） 在餐厅、酒店可以进行的促销活动 蓝莓酒和蓝莓饮料可以在酒吧、休闲吧进行必要的形象广告1717制定策略制定策略销售渠道（小店）销售渠道（小店）v在高尚社区和繁华街区的小店、小超、名烟名酒店进行促销广告宣传选择小店就因为它的进入门槛较底、且分布广泛。如果执行得当就能实现“千树万树梨花开”的感觉在小店内显眼位置进行产品陈列在门口张贴产品广告给予小店优惠在有顾客购买同等价位的酒水饮料时进行介绍，引导顾客选购我们的产品18
9、18制定策略制定策略大型超市大型超市v在沃尔玛、百盛等南宁地区的大型购物中心在产品导入初期，这些大型购物中心的准入门槛较高，但它又是我们目标客户相对聚集的地方。在产品拥有一定销量和知名度后，应优先选择进入在购物中心进行堆头陈列进行合理的产品陈列摆放对目标人群开展赠饮和导购宣传产品作为礼品的优势。 开展“送礼送健康”等一系列产品活动1919制定策略制定策略特殊渠道特殊渠道在高尚社区进行导购等互动娱乐项目。积极主动的接触目标消费者，也能对产品起到良好的宣传作用与大型连锁眼镜店展开合作，借助蓝莓“眼睛保护神”这一卖点与店家开展合作。如购买XX元眼镜赠送X瓶蓝莓饮料与大型医药连锁超市开展合作，能提升产
10、品形象。使消费者更信任我们的产品2020制定策略制定策略特殊渠道特殊渠道1、通过大型的高档社区进行推广3、大型医药零售连锁企业等专业市场2、公司企业的团购4、与眼镜连锁店面、小型私立医院进行联合营销5、与养生馆、健身会所、学生补习学校等目标群体高度集中的地方联合营销6、 2121制定策略制定策略营销策略营销策略1高举高打高举高打：产品主要的目标渠道餐饮娱乐。我们通过高定价和高密度的促销手段打开销路。高定价让消费者对产品产生兴趣与信任，高密度让消费者快速的了解产品2全面开花全面开花：利用沿街小店进行大范围的宣传。在一开始可能不会有经销商愿意大量铺货。但必要的产品陈列让消费者知道有这个产品是必要的
11、3步步为营步步为营：当产品拥有一定销量与品牌知名度后，再对产品卖点进行更深层次挖掘。开展更具针对性的活动2222制定策略制定策略步步为赢步步为赢产品销售稳定卖点全面铺开达到一定销售预期上市初期强化产品的礼品概念强化产品的礼品概念通过通过DM、软文进行消费者教育、软文进行消费者教育通过视力记忆力有针对性的进行宣传通过视力记忆力有针对性的进行宣传以以”水果之王水果之王“营养丰富为诉求核心营养丰富为诉求核心2323目录目录产品界定产品界定1寻找机会寻找机会2制定策略制定策略3具体执行具体执行42424具体执行具体执行 如何迅速提升蓝莓市场认知度？打响企业品牌！如何迅速提升蓝莓市场认知度？打响企业品牌
12、！2525具体执行具体执行 结合蓝莓产品自身情况，我们可以得出 两大核心：两大核心：知识营销知识营销体验营销体验营销2626具体执行具体执行体验营销体验营销知识营销知识营销通过通过路演展示、有奖竞猜、知识问路演展示、有奖竞猜、知识问答、互动游戏、产品赠饮答、互动游戏、产品赠饮等活动。等活动。激激发消费者主动参与，延伸消费者对产品的发消费者主动参与，延伸消费者对产品的感受，进一步刺激市场需求，扩大市场占感受，进一步刺激市场需求，扩大市场占位。位。通过通过路演中的信息传播、路演中的信息传播、DMDM单页派单页派发、报纸软文发布、各销售终端的发、报纸软文发布、各销售终端的展示介绍展示介绍等活动。对消
13、费者进行教育，等活动。对消费者进行教育，灌输蓝莓的营养丰富，具有多种保健功能灌输蓝莓的营养丰富，具有多种保健功能2727具体执行具体执行大型路演大型路演大型的室外路演能够引起区域内的轰动效应，在新品上市和产品推介都能起到很好的推动作用。在路演中可以加入导购、赠饮、游戏互动、知识问答路演中可以加入导购、赠饮、游戏互动、知识问答等内容，能很好反映我们知识营销和体验营销知识营销和体验营销的概念2828具体执行具体执行多渠道导购赠饮活动多渠道导购赠饮活动在一定区域内进行适量有针对性的导购+赠饮活动，能刺激消费者主动去体验并购买产品，延伸消费者对产品的需求感受。赠饮是手段，导购是目的！赠饮是手段，导购是
14、目的！适合渠道：高尚社区、写字楼、餐厅酒吧、各健身养生会所适合渠道：高尚社区、写字楼、餐厅酒吧、各健身养生会所2929具体执行具体执行软文投放软文投放v通过在专业权威的报纸投放软文对消费者进行知识传播以及产品教育。蓝莓，长白山上最美的紫色电脑辐射，过度用眼怎么办孩子减压的新方法送礼如何送出健康来3030具体执行具体执行DM与调查问卷与调查问卷v通过在繁华街区、写字楼进行DM单页派发和调查问卷。只针对目标人群进行派发设置有针对性的题目邀请消费者进行简单的问卷调查通过调查问卷了解目标消费者对产品和企业的感受和一些想法建议发放一些蓝莓主题的小礼品，激励消费者参与问卷3131C l i c k t o e d i t c o m p a n y s l o g a n .预祝产品大卖，上市成功！预祝产品大卖，上市成功！32
