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1、“风行金钥匙”参选报告编号: 061005 号所属经理部：广东经理部经销单位：广东万保汽车贸易有限公司“金钥匙”提议者：张海霞“金钥匙”项目名称：万保 2 周年店庆暨风行07 款 Q9实务版新车上市发布会一、背景/目的：进入九月份，车市又到了“金九银十”的传统旺季，相对于其它月份，我司风行汽车的销量有了一定的增长，但离“旺”字还差那么一点。为了使旺季真正的旺起来，我司需要一次较大规模的活动来拉动销售，十月正值我司风行4S店成立两周年，又逢风行07 款 Q9实务版新车上市，于是就有了本次活动的策划。为庆祝我司4S店成立 2 周年暨风行07 款 Q9上市，扩大风行汽车的影响力、提高风行4S店的知名
2、度、促进成交及挖掘潜在客户群、提高售后服务客户的忠诚度、拉近与老客户的客情关系，我司于2006 年 10 月 28 日下午在三鹰汽车城万保4S店展厅举行了 “万保 2 周年店庆暨风行07 款 Q9实务版新车上市发布会”活动。二、活动内容：1.新车上市发布会：厂家领导致词、新车揭幕仪式，现场店庆节目表演；客户自由互动。2.促销订车：活动当天对风行汽车做出一口价政策，凡是以一口价购买风行汽车者，即送名牌电脑笔记本，价值约为6500 元。 （一口价车一共10 台，后应客户再三强烈要求加推10 台。 ）3 来店有礼：1)来店每批客人赠送礼品及售后维修大礼包；2)凡是老客户推荐新客户当天成功成交的，在新
3、客户交车之日即返1000 元(现金 )给老客户；3)到场的客户均有机会参加抽奖，特等奖 1 名：可获风行汽车9.2 折购车券（每券只限1 台） ；一等奖 2 名：可获风行汽车9.3 折购车券（每券只限1 台） ；二等奖 5 名：可获风行汽车9.5 折购车券（每券只限1 台） ；三等奖 10 名：可获由我司送出的价值3800 元的大礼包；幸运奖 20 名：奖由我司组织的11 月 4 日珠海航展自驾游。在活动前期，我司通过短信平台及电话邀约风行汽车的新老客户，令更多的客户来到活动现场，当天实际到场的人数达291批，其中老客户232 批，潜在客户59 批。在现场我们提供了丰富的水果、点心自助餐供客户
4、享用，还邀请了乐队、川剧变脸等做精彩节目表演，让客户与万保共庆欢乐的日子。展厅外场布置及一口价车辆摆放展厅布置及厂家领导致辞风行的新老客户与万保同庆实施效果评价：在强有力的促销政策的推动下，实现现场签单23 台，后续签单10 台，超过了我司的预期销售目标，取得了非常好的效果。当天实际到场的人数达291 批，其中老客户232 个，潜在客户59 个。其中老客户介绍来展厅的有16 个，新增客户43 个， H 级客户 23 个， A 级客户 10 个， B 级客户 10 个， C级客户 16 个。通过这次活动我们扩大风行全系列产品的影响力，提高我广东万保风行4S 店的知名度， 让更多的风行汽车客户了解我公司的销售及售后维修规模，挖掘更多出的潜在客户，提高客户转介绍率。
