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1、代理人考试辅导与组织代理人考试辅导与组织南区培训部南区培训部0石东亮石东亮籍籍 贯：贯：安徽安徽安庆安庆毕业学校：毕业学校：华南师大华南师大1分享：分享：谈谈你觉得代理人考试对公司发展有何意义谈谈你觉得代理人考试对公司发展有何意义代理人辅导的意义代理人辅导的意义23456分享：分享：谈谈你觉得代理人考试对个人发展有何意义谈谈你觉得代理人考试对个人发展有何意义78910课程大纲课程大纲v代理人考试相关政策及规定代理人考试相关政策及规定v代理人考试辅导内容代理人考试辅导内容v代理人考试辅导方法及技巧代理人考试辅导方法及技巧(重点重点)v代理人考试辅导组织流程代理人考试辅导组织流程11代理人考试的沿
2、革代理人考试的沿革19961996年年19991999年年 摸索阶段摸索阶段20002000年年20022002年年 发展阶段发展阶段20032003年年20052005年年 完善阶段完善阶段20062006年年 全面持证全面持证 稳固发展稳固发展12保险营销员管理规定保险营销员管理规定2006年年7月月1日正式实施日正式实施第二十二条 保险公司只能向取得资格证书且经保险行业协会登记注册的人员发放展业证。第五十七条 保险公司委托未取得资格证书和展业证的人员从事保险营销活动，支付其手续费或者佣金的，由中国保监会责令改正，给予警告，并处3万元以下的罚款；13国家现行相关政策国家现行相关政策保监厅保
3、监厅4646号文规定号文规定考试用书考试用书考试用时考试用时考试题型题量考试题型题量命题范围命题范围14 第一章第一章 “ “风险与风险管理风险与风险管理”； 第二章第二章 “ “保险概述保险概述”； 第三章第三章 “ “保险合同保险合同”； 第四章第四章 “ “保险基本原则保险基本原则”； 第五章第五章 “ “保险公司业务经营环节保险公司业务经营环节”； 第六章第六章 “ “财产保险财产保险”； 第七章第七章“人身保险人身保险”； 第八章第八章 “ “保险代理人保险代理人”； 第九章第九章 “ “保险代理从业人员职业道德保险代理从业人员职业道德”； 保险代理机构管理规定；保险代理机构管理规定
4、； 保险营销员管理规定；保险营销员管理规定； 中华人民共和国民法通则；中华人民共和国民法通则； 中华人民共和国消费者权益保护法；中华人民共和国消费者权益保护法； 中华人民共和国反不正当竞争法；中华人民共和国反不正当竞争法； 中华人民共和国保险法。中华人民共和国保险法。 代理人辅导内容代理人辅导内容 （一）单选题共（一）单选题共8080分分 1 1、保险原理知识、保险原理知识 (25 (25分分) ) 2 2、财产保险知识、财产保险知识 (10 (10分分) ) 3 3、人身保险知识、人身保险知识 (20 (20分分) ) 4 4、代理人和职业道德、代理人和职业道德 (10 (10分分) ) 5
5、 5、相关法规部分、相关法规部分 (15 (15分分) ) （二）判断题共（二）判断题共2020分分 (20 (20分分) )15教学参考资料教学参考资料缩编教材（2006年版）辅导VCD（总公司、自拍）题库大全（总公司、自编）讲师手册机考模拟软件挂网真题（自编、机构间交流）16南区对代理人考试辅导的要求南区对代理人考试辅导的要求从总公司到营业区,建立有力的辅导组织架构，上下一致，高度重视列入制式训练课程每月开班考前辅导庞大基层讲师梯队教学参考资料充分参考率参考率80%80%，及格率，及格率8080，实，实现现100100持持证目标！证目标！目目标标明明确确明年明年85%85%17代理人考试辅
6、导的方法及技巧代理人考试辅导的方法及技巧（重点）（重点）一、充足有效的学习时间一、充足有效的学习时间二、讲师授课的透彻、明晰二、讲师授课的透彻、明晰三、练习的及时、适度三、练习的及时、适度18充足有效的学习时间充足有效的学习时间时间课程安排 要 求 第一天第1、2章 报名、培训纪律宣导、重点讲解、讲解习题 第二天第3、4章 重点讲解、讲解习题 第三天第5、8、9章、五个法规 逐章落实、讲解习题 第四天保险法（财产险、人身险合同除外）、半程模考 重点讲解、讲解试卷 第五天第七章 重点讲解、讲解习题 第六天第六章保险法其余部分 重点讲解、讲解习题 第七天全天模拟考试 讲解试卷 第八天全天模拟考试
7、讲解试卷 19讲师授课的透彻、明晰讲师授课的透彻、明晰v 理目录理目录（串联全书目录）（串联全书目录）v 释含义释含义（名词解释）（名词解释）v 寻窍门寻窍门（口诀、对比）（口诀、对比）v 划重点划重点（检查学员书本）（检查学员书本）v 多重复多重复（作业、模考）（作业、模考）20练习的及时、适度练习的及时、适度v 循序渐进循序渐进 及时适度及时适度v 交叉阅卷交叉阅卷 成绩上墙成绩上墙v 扩展提问扩展提问 触类旁通触类旁通v 共性问题共性问题 回顾解释回顾解释（考前大阅兵）（考前大阅兵）v 个别问题个别问题 针对辅导针对辅导（心灵之约）（心灵之约）21代理人考试辅导前准备工作代理人考试辅导前
8、准备工作与与机机构构负负责责人人及及相相关关部部门门沟沟通通成成 立立项项 目目工工 作作小组小组制制 订订辅辅 导导方案方案营营销销例例会会宣导宣导下下发发培培训训通知通知营营业业区区、三三级级机机构宣导构宣导1 1、宣导线准备要点、宣导线准备要点讲讲 师师 训训前会前会培培 训训 通通知知 致致 学学员员 的的 一一封信封信训前会训前会营营 业业职职场布置场布置2 2、辅导线准备要点、辅导线准备要点教材征订教材征订制制 作作 、 发发放放 教教 材材 、答题卡等答题卡等教务工作教务工作3 3、后援线准备要点、后援线准备要点22代理人考试辅导中操作要点代理人考试辅导中操作要点v报名、纪律宣导、竞选班长、分组报名、纪律宣导、竞选班长、分组v考勤考勤v模拟考试模拟考试v小组对抗小组对抗v班级活动班级活动23代理人考试辅导后总结工作代理人考试辅导后总结工作v考试结果反馈到各区、部考试结果反馈到各区、部v追踪不及格人员补考追踪不及格人员补考v收集整理真题收集整理真题v归档归档vETSETS录入和上报录入和上报24思考：思考：你可以为代理人考试提供哪些支持？你可以为代理人考试提供哪些支持？25最重要的就是：最重要的就是：26
