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1、补货基础原理培训1系统自动补货基本原理系统自动补货基本原理 - POS 补货概念、流程补货概念、流程 - 补货系统主要参数简介补货系统主要参数简介- 补货公式补货公式 2POS 补货系统概念vPOS补货系统是一个保证商品及时不断地进入商场的最有效的补货系统v以现货和预测为基础向供应商订货v主要根据商品销售率,运输周期,订货频率,商品销售的季节性,现货量和订货量,为每个商场订货,以适应不同商场的销售需求3 可自动补货商品条件可自动补货商品条件v 商品类型为商品类型为33/37/20类型类型.v必须已到商品生效日必须已到商品生效日.v 商品状态为活动状态商品状态为活动状态.SMART商品状态： A
2、D活动= 33 actvie； AS活动= 37 active；WHSE-活动= 20 active； DI=删除v 在交叉链中处于首位在交叉链中处于首位.v对于要去的店是有效的对于要去的店是有效的,ITRI屏幕中的屏幕中的TRAIT号输入正确号输入正确.v MBM 商品必须做到陈列图上商品必须做到陈列图上.（针对部门）（针对部门）v 在在ICLI屏幕中的屏幕中的 “Order-Book”为为 “Y”.v 在在ICLI屏幕中输入正确的级别屏幕中输入正确的级别.v 4自动补货目标自动补货目标在正确的时间时间，以正确的数量数量，通过预定正确的商品商品，以最少的库存投入，满足顾客的需求，最终降低营运
3、成本，增强顾客服务质量。5补货数据信息来源补货数据信息来源v收银机扫描终端得到的 P.O. S 的数据v收货信息v上一年的销售数据v货架最大容量 v商场现货信息6POS补货流程补货流程Create 33/37/20 type reate 33/37/20 type itemitem建立建立33/37/2033/37/20商品商品Set up as Set up as Replenishment Replenishment vendor vendor 建立补货建立补货信息信息Start to replenish when effective date is due过过生效日后系统自动补货生效日后
4、系统自动补货Inforem calculate and suggested order if need系统系统计算计算产生建议订货产生建议订货PO print the next dayPOPO将在第二天打印将在第二天打印Item showed on order商品会显示有已订货商品会显示有已订货PO transmit to Vendor发送发送订单给供应商订单给供应商Vendor makes appointment to ship to DC/store供应商供应商预约预约送货至送货至DC/DC/商场商场On order Qty disappear after DC/store receive
5、 PODC/商场收货商场收货 已订货已订货消失消失On hand increase after store finalized receiving商品的商品的“现货现货”增加增加. .7影响系统建议订货量的因素影响系统建议订货量的因素vDD-去除季节性的顾客需求， 即平均周销售率vPro顾客顾客需求走势指数-体现某一细分类下所有商品的每周顾客需求趋势，不代表具体的销售量，去除了特卖等促销因素vFineline-细分类-具有同样销售趋势的一组商品vDD*Pro每周预测销量 8Desc: Local Water Buyer=ST= A沃尔玛周和月沃尔玛周和月基础指数基础指数52.00无总销售额4/
6、30水最后改变图表中的每一根柱代表着属于该销售图所有商品期望在那个星期达到的销售百分比。影响系统建议订货量的因素影响系统建议订货量的因素Pro9Desc: Local Water Buyer=ST= A沃尔玛周和月沃尔玛周和月基础指数基础指数52.00无总销售额4/30水最后改变影响系统建议订货量的因素影响系统建议订货量的因素Pro基础指数1.0应该代表平均销售率。如果某种商品在做图当周（例15周）之前周的总销售量为52,000件，那么基础指数1将代表1000件。(总共52,000/52周=每周1000)10Desc: Local Water Buyer=ST= A沃尔玛周和月沃尔玛周和月基础
7、指数基础指数52.00无总销售额4/30水最后改变如果基础指数1代表1000，那么第27周的预测需求量则为1400。第27周的基础指数为1.4，乘以平均销售率则等于预测需求量。影响系统建议订货量的因素影响系统建议订货量的因素Pro平均销售率平均销售率 (1000) * 销售图基础指数销售图基础指数 (1.4) = 预测预测 (1400)11影响系统建议订货量的因素（续）影响系统建议订货量的因素（续）vLead time-送货周期-补货系统的下单日到商品到店的日期vReview Time补货周期-两个补货日之间的间隔天数 vOrder strategy-订货策略：Inforem建议订货量时告知I
8、nforem每次需要购买的库存天数 系统默认7天, DRM可以按实际商品特点更改vSafety stock-安全库存：用于满足顾客需求突增的额外库存 货架上限的40%-60 系统根据销售自动计算 如有人工设定则与系统计算比较两者取大值12系统自动补货基本原理系统自动补货基本原理系统补货公式系统补货公式vOP -Order point-订货点：何时订货何时订货 OP= (预测销量/7)* (LT+1/2RT) + 安全库存vTotal Available =on hand(商场PI) + on order + in whse + in transitv Total Available =/ 订货
9、点: 系统不订货13系统自动补货基本原理系统自动补货基本原理系统补货公式系统补货公式v OUTL -order up to level-订货至水平： OUTL= (预测销量/7)* (LT+订货策略)+ 安全库存v OUTL - Total Available = 系统订货数量v 系统订货数量一定要是供应商箱包装的倍数14 练习举例练习举例-订货点订货点某供应商的商品补货信息如下，请计算出订货点数量某供应商的商品补货信息如下，请计算出订货点数量,并判并判断此商品需不需要补货？如需要，请计算出补货数量？断此商品需不需要补货？如需要，请计算出补货数量？ 送货周期（LT）：7天补货周期 (RT)：7
10、天DD平均周销售量:55.73销售趋势图指数:1.1安全库存：30.4（货架上限：72）商品箱包装数：24商场PI(on hand):20 已订货(on order) : 30在仓数量(in whse): 15 在途中数量(in transit):3015 练习举例练习举例-订货点订货点订货点 = (预测销量/7)* (LT+1/2RT) + 安全库存 = (55.73*1.1/7)*(7+1/2*7)+30.4 = (61/7)*(7+1/2*7)+30.4 = 61+30.5+30.4 = 122 4项库存之和：20+30+15+30=954项库存之和95订货点122所以判断需要订货16
11、练习举例练习举例-订货至水平订货至水平订货至水平 = (预测销量/7)* (LT+订货策略) + 安全库存 =(55.73*1.1/7)*(7+7)+3 =61+61+30.4 =152.4 订货数量=订货至水平-(TTL Ava.)=152.4-95=57.订货数量必须为整箱，57.4/24=2.39 所以订2箱17补货工作原理小结v补货组通过在HOST 及Inforem屏幕设置 Lead time, Review time等参数,系统主要依据订货点和订货至水平公式决定订货量v补货组可以通过SRVI, SRVQ等HOST 屏幕和零售链SRSS查询跟进相关设定并根据其他数据报告对各KPI进行管理18
