《商业地产PPT北京鲁能东海花园项目策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业地产PPT北京鲁能东海花园项目策划方案（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。7/19/2024鲁能东海花园项目启动区鲁能东海花园项目启动区户型设计建议户型设计建议谨呈：鲁能英大集团有限公司7/19/2024启动区产品配比建议启动区产品配比建议u u产品类型产品类型产品类型产品类型u u地上建筑面积地上建筑面积地上建筑面积地上建筑面积u u（平方米）（平方米）（平方米）（平方米）u u容积率容积率容积率容积率u u套数套数套数套数u u套数比套数比套数比套数比u u面积比面积比面积比面积比u小独栋别墅u280-300280-300u0.360.36u90u60%60%u50%u高级别墅u350-400350-400u0.30.3u
2、43u30%30%u35%u豪宅别墅u450450以上以上u0.20.2u14u10%10%u15%u合计合计u4713647136u0.30.3u147147u100%100%u100%100%2本报告是严格保密的。250 m2 280 m2小独栋别墅户型设计要点及推荐户型小独栋别墅户型设计要点及推荐户型3小独栋户型设计原则小独栋户型设计原则“小面积小面积”体现体现“大空间大空间”，充分突显充分突显“别墅感别墅感”n n 将部分功能空间（如客厅和家庭室或客厅与餐厅或家庭室与餐厅）结合布置。将部分功能空间（如客厅和家庭室或客厅与餐厅或家庭室与餐厅）结合布置。n n 彰显别墅特质的功能空间，如客
3、厅、主卧的面积尺寸可局部放大，而其他的功能空间彰显别墅特质的功能空间，如客厅、主卧的面积尺寸可局部放大，而其他的功能空间的面积尺寸可适当缩小。的面积尺寸可适当缩小。n n 紧凑布局，尽量减少横向及纵向的交通面积。紧凑布局，尽量减少横向及纵向的交通面积。n n 注意不同的空间之间的交流与联系，通过纵向、横向的空间交流，通过隔与非隔创造注意不同的空间之间的交流与联系，通过纵向、横向的空间交流，通过隔与非隔创造丰富的空间层次感。丰富的空间层次感。n n 在控制成本的前提下，增加赠送的地下室面积，并将工人房、设备间等服务空间设置在控制成本的前提下，增加赠送的地下室面积，并将工人房、设备间等服务空间设置
4、在地下室中。在地下室中。4小独栋户型设计要点小独栋户型设计要点pp 地上建筑面积控制在地上建筑面积控制在250-280250-280平方米，在此区间内尽可能的趋小。平方米，在此区间内尽可能的趋小。pp 地下建筑面积地下建筑面积8080平方米左右，总建筑面积平方米左右，总建筑面积330-360330-360平方米。平方米。pp 地上二层，地下一层。地上二层，地下一层。pp 室内车库，单车位。室内车库，单车位。pp 3-4 3-4个卧室，个卧室，1 1个主卧室个主卧室+2-3+2-3个次卧室。个次卧室。pp 一层的主要功能空间包括客厅、餐厅、家庭室、厨房、车库，为了体现较大的空间感受，一层的主要功
5、能空间包括客厅、餐厅、家庭室、厨房、车库，为了体现较大的空间感受，可以将客厅、餐厅、家庭室三者或其中的两者结合布局，并设计（局部）吹拔，客厅的面宽可以将客厅、餐厅、家庭室三者或其中的两者结合布局，并设计（局部）吹拔，客厅的面宽保证在保证在5 5米米1 1以上。厨房应分为中厨和西厨，其中中厨的面积较大。此外一层还应设计卫生间以上。厨房应分为中厨和西厨，其中中厨的面积较大。此外一层还应设计卫生间一处。一处。250250平米左右的户型一层可不设卧室，接近平米左右的户型一层可不设卧室，接近280280平米的户型一层应设计一间卧室。平米的户型一层应设计一间卧室。5小独栋户型设计要点小独栋户型设计要点pp
6、 二层主要功能空间为卧室，包括二层主要功能空间为卧室，包括1 1个主卧区个主卧区+ 2+ 2个次卧室的选择，其中主卧区应至少个次卧室的选择，其中主卧区应至少包括主卧室、主人卫生间、步入式衣帽间三个组成部分。包括主卧室、主人卫生间、步入式衣帽间三个组成部分。pp 地下室的功能空间包括设备间、储藏室、工人房、洗衣房、家庭影院等，地下室的地下室的功能空间包括设备间、储藏室、工人房、洗衣房、家庭影院等，地下室的采光根据基底的大小尽量采用下沉式庭院采光。采光根据基底的大小尽量采用下沉式庭院采光。pp 建筑基地的面积在建筑基地的面积在500500平米平米/ /栋左右，可以通过几栋别墅围合一个集中的组团开放
7、空栋左右，可以通过几栋别墅围合一个集中的组团开放空间的形式，在节约基地面积的同时仍保证一定面积的室外空间。间的形式，在节约基地面积的同时仍保证一定面积的室外空间。6u u分层分层分层分层u u功能空间功能空间功能空间功能空间u u面积面积面积面积( ( ( (平方米平方米平方米平方米) ) ) )u u总面积总面积总面积总面积( ( ( (平方米平方米平方米平方米) ) ) )uu首层u门厅门厅u5u140-160u客厅、餐厅、家庭室（可三者或两者结合布置）客厅、餐厅、家庭室（可三者或两者结合布置）u60-70u公用卫生间公用卫生间u5u厨房（区分中厨、西厨）厨房（区分中厨、西厨）u10-15
8、u次卧室次卧室u10-15u车库车库 u20u二层u主卧区主卧区1 1u主卧室主卧室u15-20u50-60u主人卫生间主人卫生间u10u步入式衣橱步入式衣橱u510u书房书房u10u次卧室次卧室1 1u15-20u30-40u次卧室次卧室2 2u10-15u公用卫生间公用卫生间u5u合计合计u地上建筑面积地上建筑面积u250-280250-280u地下室u家庭影院家庭影院u20-30u80u多功能厅多功能厅u20u设备间设备间u10u洗衣房洗衣房/ /储藏储藏u10u工人房工人房( (包括卫生间）包括卫生间）u10u总计总计u350-380350-380小独栋户型主要功能空间面积建议小独栋户
9、型主要功能空间面积建议7u总建筑面积总建筑面积 385 385 u地上建筑面积地上建筑面积 252252u u地上一层地上一层u138 u u地上二层地上二层u114 u u半地下室半地下室u132 地上一层地上二层半地下室温哥华森林C5-C户型小独栋别墅推荐户型小独栋别墅推荐户型1 18车库车库卧室卧室餐厅餐厅家庭室家庭室厨房厨房客厅客厅门厅门厅卫生间卫生间主卧室主卧室阳台阳台主卧卫生间主卧卫生间步入室衣橱步入室衣橱上空上空家庭室家庭室次卧室次卧室次卧室次卧室卫生间卫生间u总建筑面积总建筑面积u325 325 u地上建筑面地上建筑面积积u241 241 u u地上一层地上一层u136 u u
10、地上二层地上二层u105 u u地下室地下室u84 地上一层地上二层方案A纳帕溪谷SE户型小独栋别墅推荐户型小独栋别墅推荐户型2 29地上二层方案地上二层方案B地下室地下室纳帕溪谷SE户型小独栋别墅推荐户型小独栋别墅推荐户型2 210u纳帕溪谷纳帕溪谷 SDSD户型户型u总建筑面积总建筑面积u344344u u地上建筑面地上建筑面地上建筑面地上建筑面积积积积u264 264 u u地上一层地上一层u132.46 u u地上二层地上二层u97.97 u u阁楼阁楼u34.73u u地下室地下室u79.99 该户型是纳帕溪谷经典的小户型设计，该户型是纳帕溪谷经典的小户型设计，2 2套套SDSD与与
11、2 2套套SESE户型围合构成户型围合构成“组团组团”，通过共用庭院、行车路等强调，通过共用庭院、行车路等强调邻里居住氛围的手段来提高局部容积率。邻里居住氛围的手段来提高局部容积率。地上一层小独栋别墅推荐户型小独栋别墅推荐户型3 311地上二层阁楼u纳帕溪谷纳帕溪谷 SDSD户型户型u总建筑面积总建筑面积u344344u u地上建筑面地上建筑面地上建筑面地上建筑面积积积积u264 264 u u地上一层地上一层u132.46 u u地上二层地上二层u97.97 u u阁楼阁楼u34.73u u地下室地下室u79.99 小独栋别墅推荐户型小独栋别墅推荐户型3 312小独栋别墅推荐户型小独栋别墅推
12、荐户型4 4地上一层地上二层13小独栋别墅推荐户型小独栋别墅推荐户型4 4地下室14小独栋别墅推荐户型小独栋别墅推荐户型5 5地上一层地上二层15小独栋别墅推荐户型小独栋别墅推荐户型5 5地下室16本报告是严格保密的。350 m2 400 m2高级别墅户型设计要点及推荐户型高级别墅户型设计要点及推荐户型17功能空间完整，空间序列清晰功能空间完整，空间序列清晰功能空间完整，空间序列清晰功能空间完整，空间序列清晰充分考虑使用细节，提高居住品质充分考虑使用细节，提高居住品质充分考虑使用细节，提高居住品质充分考虑使用细节，提高居住品质充分、合理、奢侈但却有节制的张扬充分、合理、奢侈但却有节制的张扬充分
13、、合理、奢侈但却有节制的张扬充分、合理、奢侈但却有节制的张扬高级别墅户型设计原则高级别墅户型设计原则18qq 地上建筑面积地上建筑面积350350平方米到平方米到400400平方米。平方米。qq 地下建筑面积地下建筑面积160160到到200200平方米左右，总建筑面积平方米左右，总建筑面积500-600500-600平方米。平方米。qq 地上两层，地下一层。地上两层，地下一层。qq 室内车库，双车位。室内车库，双车位。qq 4 4个卧室，包括个卧室，包括1 1个主卧区个主卧区+3+3个次卧室。个次卧室。qq 建筑基地面积在建筑基地面积在800800平方米左右，其中集中花园的面积至少在平方米左
14、右，其中集中花园的面积至少在300300平米以上。平米以上。高级别墅户型设计要点高级别墅户型设计要点19高级别墅户型设计要点高级别墅户型设计要点qq 地上一层应按照从礼仪接待空间到家庭活动空间的序列进行整体的空间布局，主要的功地上一层应按照从礼仪接待空间到家庭活动空间的序列进行整体的空间布局，主要的功能空间包括门厅、客厅、餐厅、家庭室、早餐室、中西厨房、客卧室、车库。能空间包括门厅、客厅、餐厅、家庭室、早餐室、中西厨房、客卧室、车库。qq 门厅的面积在门厅的面积在1010平方米左右，同时要和其他的功能空间形成通而不透的空间联系。平方米左右，同时要和其他的功能空间形成通而不透的空间联系。qq 楼
15、梯的位置要注意，务必避免一入户即撞上楼梯的情况。楼梯的位置要注意，务必避免一入户即撞上楼梯的情况。qq 客厅应朝南，面积可适当夸张，面宽应保证在客厅应朝南，面积可适当夸张，面宽应保证在6-76-7米，客厅（可能的话包括门厅）应设计米，客厅（可能的话包括门厅）应设计吹拔，以彰显别墅的气派和身份感。吹拔，以彰显别墅的气派和身份感。qq 家庭室可以与西厨、早餐室结合布置，在厨房一侧设计后门，朝向后院作为独立的工人家庭室可以与西厨、早餐室结合布置，在厨房一侧设计后门，朝向后院作为独立的工人出口。出口。qq 在一层应设计一间带独立的卫生间的卧室，供年老或行动不方便的家庭成员以及客人使在一层应设计一间带独
16、立的卫生间的卧室，供年老或行动不方便的家庭成员以及客人使用。用。qq 一层还应该设计公共卫生间一处，应做到干湿分离，但可以不包括洗浴空间。一层还应该设计公共卫生间一处，应做到干湿分离，但可以不包括洗浴空间。 qq 注意室内与室外空间的交流，尽量保证主要的功能房间的景观效果，比如可将客厅朝向注意室内与室外空间的交流，尽量保证主要的功能房间的景观效果，比如可将客厅朝向前院、家庭室朝向后院、餐厅朝向侧院等，多使用落地窗以保障采光和观景效果，但朝向前院、家庭室朝向后院、餐厅朝向侧院等，多使用落地窗以保障采光和观景效果，但朝向前院的窗的大小要适宜，在保障良好的采光和观景的同时注意私密性。前院的窗的大小要
17、适宜，在保障良好的采光和观景的同时注意私密性。20高级别墅户型设计要点高级别墅户型设计要点qq 二层为休息区，主要的功能空间包括家庭室、主卧区、两间次卧室。二层为休息区，主要的功能空间包括家庭室、主卧区、两间次卧室。qq 主卧区应做到南北通透，宽敞、阔绰并有良好的景观，包括主卧室、书房、独立的卫生间主卧区应做到南北通透，宽敞、阔绰并有良好的景观，包括主卧室、书房、独立的卫生间以及男女主人独立的进入式衣帽间，主卧可考虑设计双露台。以及男女主人独立的进入式衣帽间，主卧可考虑设计双露台。qq 两间次卧室均应设计衣橱、独立卫生间，可能的话应尽量设计露台。两间次卧室中至少有两间次卧室均应设计衣橱、独立卫
18、生间，可能的话应尽量设计露台。两间次卧室中至少有一间朝南。一间朝南。qq 二层应设计相对独立的小型家庭室一处，未来可以根据业主需要改造成卧室。二层应设计相对独立的小型家庭室一处，未来可以根据业主需要改造成卧室。qq从降低成本和施工角度考虑，地下室面积基本上为地上一层的面积减去车库的面积。从降低成本和施工角度考虑，地下室面积基本上为地上一层的面积减去车库的面积。qq 地下室功能空间可以包括：家庭影院、健身房、设备间（包括锅炉房）、洗衣房、工人房地下室功能空间可以包括：家庭影院、健身房、设备间（包括锅炉房）、洗衣房、工人房（包括独立的卫生间、（包括独立的卫生间、toilet, basin, sho
19、wertoilet, basin, shower）、）、公共卫生间、酒窖、桑拿房等。公共卫生间、酒窖、桑拿房等。qq 地下室采光使用下沉庭院采光，下沉庭院要保障一定的面积。地下室采光使用下沉庭院采光，下沉庭院要保障一定的面积。21高级别墅户型功能空间面积建议高级别墅户型功能空间面积建议u u分层分层分层分层u u功能空间功能空间功能空间功能空间u u面积面积面积面积( ( ( () ) ) )u u总面积总面积总面积总面积( ( ( () ) ) )uu首层u门厅u10u200-240u客厅u40-60u餐厅u15u家庭室u15-20u西厨、早餐室u15u中厨u10-15u公用卫生间u5u次卧
20、室（包括独立卫生间）u20u车库 u35u二层u主卧区u主卧室u20-30u150-160u主人卫生间u10-15u步入式衣橱*2u（510）* 2u书房u10u次卧室（包括独立卫生间、衣橱）* 2u20-30u家庭室u10-15u合计合计u地上建筑面积地上建筑面积u350-400u地下室u康体娱乐空间（包括家庭影院、健身房、桑拿、多功能厅等）u100-120u160-200u设备间/锅炉房u10-20u操作区域（包括储藏室、洗衣房、工人房及卫生间）u30-40u其他（包括酒窖、公共卫生间等）u20u总计总计u500-600500-60022高级别墅推荐户型高级别墅推荐户型1u别墅一层别墅一层
21、u建筑面积建筑面积u221 m221 m2 2u使用面积u（m2)u客厅u40u餐厅u15u家庭室u22u卧室u15u西厨u17u中厨u7u储藏室Au2u储藏室Bu2u佣人间u5u卫生间Au3u卫生间Bu5u洗衣房u4u车库u33u别墅二层别墅二层u建筑面积建筑面积u146m146m2 2u使用面积u（m2)u主卧室u25u主卫生间u13u衣帽间u10u卧室Au15u卧室Bu13u卫生间Au4u卫生间Bu4u露台u17地上一层地上二层兰乔圣菲D户型u总建筑面积总建筑面积u367367u地上建筑面地上建筑面积积u367 367 u u地上一层地上一层u221 u u地上二层地上二层u146 23
22、高级别墅推荐户型高级别墅推荐户型2u总建筑面积总建筑面积u554554u地上建筑面地上建筑面积积u387 387 u u地上一层地上一层u221 u u地上二层地上二层u162 u u地下室地下室u172 地上一层地下室地上二层24高级别墅推荐户型高级别墅推荐户型3u西山美庐西山美庐E E户型户型u总建筑面积总建筑面积u615615u地上建筑面地上建筑面积积u387 387 u u地下建筑面地下建筑面地下建筑面地下建筑面积积积积u228228 地下室地上一层地上二层25高级别墅推荐户型高级别墅推荐户型4u总建筑面积总建筑面积u613613u地上建筑面地上建筑面积积u391391u u地下建筑面
23、地下建筑面地下建筑面地下建筑面积积积积u222222 西山美庐E户型地上一层地下室地上二层26本报告是严格保密的。 450 m2豪宅别墅户型设计要点及推荐户型豪宅别墅户型设计要点及推荐户型27豪宅别墅户型设计要点豪宅别墅户型设计要点n n 出于兼顾充分展示、引领形象和控制风险的考虑，豪宅别墅的量应控制在出于兼顾充分展示、引领形象和控制风险的考虑，豪宅别墅的量应控制在2020套以内，其中拥套以内，其中拥有独享资源处可考虑设置有独享资源处可考虑设置10001000平方米左右的超大户型，而缺乏独享资源处则应将地上建筑面积平方米左右的超大户型，而缺乏独享资源处则应将地上建筑面积控制在控制在500500
24、平方米左右。平方米左右。n n 超大户型的设计在满足高级别墅户型设计要点中所提到的功能空间种类的要求的基础上，可超大户型的设计在满足高级别墅户型设计要点中所提到的功能空间种类的要求的基础上，可由设计师根据资源的分布、室内室外空间的交流等因素进行个性化的设计。此处不再给出户型由设计师根据资源的分布、室内室外空间的交流等因素进行个性化的设计。此处不再给出户型设计的要点和推荐户型。设计的要点和推荐户型。n n 500 500平米左右的户型设计的功能空间的组成和序列与高级别墅基本类似，但主要的功能空间平米左右的户型设计的功能空间的组成和序列与高级别墅基本类似，但主要的功能空间的尺寸应进一步放大，同时应
25、增添如男女主人双主卧等进一步彰显别墅的气派与奢侈的功能空的尺寸应进一步放大，同时应增添如男女主人双主卧等进一步彰显别墅的气派与奢侈的功能空间考虑。间考虑。28qq 地上建筑面积地上建筑面积450450平方米到平方米到550550平方米。平方米。qq 地下建筑面积地下建筑面积250250平方米左右，总建筑面积平方米左右，总建筑面积700-800700-800平方米。平方米。qq 地上两层，地下一层。地上两层，地下一层。qq 室内车库，室内车库，2-32-3个车位。个车位。qq 建筑基地面积在建筑基地面积在12001200平米左右。平米左右。qq 5 5个卧室，包括个卧室，包括2 2个主卧区及三间
26、次卧室。个主卧区及三间次卧室。qq 与高级别墅相比，一层的主要功能空间基本相同，但门厅、客厅、餐厅以及公共卫生间的与高级别墅相比，一层的主要功能空间基本相同，但门厅、客厅、餐厅以及公共卫生间的面积可适当放大，其中客厅的面宽要保证在面积可适当放大，其中客厅的面宽要保证在7 7米以上，同时在入户门厅处增加单独的衣帽间。米以上，同时在入户门厅处增加单独的衣帽间。需设置两个主卧区，提供上下分层和在二层并立的两种选择，除此以外需设置两个主卧区，提供上下分层和在二层并立的两种选择，除此以外 二层还应设计两个二层还应设计两个次卧室；地下室增加一间卧室供司机使用。次卧室；地下室增加一间卧室供司机使用。豪宅别墅
27、户型设计要点豪宅别墅户型设计要点 （500 500 m m2 2左右左右) )29u u分层分层分层分层u u功能空间功能空间功能空间功能空间u u面积面积面积面积( ( ( () ) ) )u u总面积总面积总面积总面积( ( ( () ) ) )uu首层u门厅（包括衣帽间）门厅（包括衣帽间）u20u280-350u客厅客厅u50-70u餐厅餐厅u20-30u家庭室家庭室u20-30u西厨、早餐室西厨、早餐室u20u中厨中厨u20u公用卫生间公用卫生间u20u次卧室（包括独立卫生间、衣橱，可替换为主卧区）次卧室（包括独立卫生间、衣橱，可替换为主卧区）u20-30u车库车库 u40-60u二层
28、u主卧区主卧区1 1u主卧室主卧室u20u180-220u主人卫生间主人卫生间u10u步入式衣橱步入式衣橱u5-10u书房书房u10-15u主卧区主卧区2 2（可与（可与一层次卧互换）一层次卧互换）u主卧室主卧室u20u主人卫生间主人卫生间u10u步入式衣橱步入式衣橱u5-10u起居室起居室u10-15u次卧室（包括独立卫生间、衣橱）次卧室（包括独立卫生间、衣橱）* * 2 2u20-30u家庭室家庭室u20u合计合计u地上建筑面积地上建筑面积u450-550豪宅别墅主要功能空间面积建议豪宅别墅主要功能空间面积建议 （500 500 m m2 2左右左右) )30u u分层分层分层分层u u功
29、能空间功能空间功能空间功能空间u u面积面积面积面积( ( ( () ) ) )u u总面积总面积总面积总面积( ( ( () ) ) )u地上建筑面积地上建筑面积u350-450u家庭影院家庭影院u50-60u200-250u多功能厅多功能厅u40-60u健身房、美容室、桑拿室健身房、美容室、桑拿室u30-40u酒吧、酒窖酒吧、酒窖u30-40u设备间设备间/ /锅炉房锅炉房u10-20u操作区域（包括储藏室、洗衣房、工人房及卫生操作区域（包括储藏室、洗衣房、工人房及卫生间）间）u30-40u其他（包括司机房及卫生间、公共卫生间等）其他（包括司机房及卫生间、公共卫生间等）u20u总计总计u7
30、00-800700-800豪宅别墅主要功能空间面积建议豪宅别墅主要功能空间面积建议 （500 500 m m2 2左右左右) )31u纳帕溪谷纳帕溪谷F F户型户型u总建筑面积总建筑面积u654654u地上建筑面地上建筑面积积u469 469 u u地上一层地上一层u279 u u地上二层地上二层u190 u u地下室地下室u185 地上一层建筑实景图庭院效果图豪宅别墅推荐户型豪宅别墅推荐户型1 132地上二层地下室u纳帕溪谷纳帕溪谷F F户型户型u总建筑面积总建筑面积u654654u地上建筑面地上建筑面积积u469 469 u u地上一层地上一层u279 u u地上二层地上二层u190 u
31、u地下室地下室u185 豪宅别墅推荐户型豪宅别墅推荐户型1 133u纳帕溪谷纳帕溪谷E E户型户型u总建筑面积总建筑面积u637637u地上建筑面地上建筑面积积u452 452 u u地上一层地上一层u276 u u地上二层地上二层u176 u u地下室地下室u185 地上一层地上二层地下室豪宅别墅推荐户型豪宅别墅推荐户型2 234THE END35本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。7/19/2024代理事业部代理事业部售楼经售楼经（第一部）（第一部）代理事业部销售管理部2008.3.197/19/2024前前 言言 2008年3月13日，销售管理部组织举办了一次主题为“楼市敏感期，如何
32、成交”的销售代表沙龙。我们在整理沙龙纪要时发现，在销售代表们分享的诸多销售心得中，许多“绝招”其实真得很简单，只要你照着行动，坚持去做，做高手其实并不难。 因此，销售管理部决定帮大家捅破这一层窗户纸，逐步通过各种方式，收集秘笈，汇集成册，取名世联代理事业部售楼经，供大家修炼之用。37一、一、“缠缠”住客户，展现诚意住客户，展现诚意 1、软磨硬泡、你绝不能放弃。只要把客户留在售楼处， 一切皆有可能。 2、在你的脸上堆满笑容和诚意，因为你是新人，你充 满激情。新手必杀技！新手必杀技！新手必杀技！新手必杀技！38二、韧性是关键二、韧性是关键即使被骂哭，也要擦干眼泪继续跟，不放弃，只要客户能买楼。 3
33、9三、放大产品卖点三、放大产品卖点 从介绍模型开始的整个接待过程，不断重复产品最关 键的卖点，直到客户为卖点买单。 40四、如何体现专业四、如何体现专业充分了解市场动态，不论一手、二手楼的信息，均在你心中。41五、表现自信五、表现自信让自己有气势，因为气势是自信的表现。 注：提高你的嗓门，坚定你的语气，加快你的步伐。42六、自导自演制造紧张氛围六、自导自演制造紧张氛围 1、把所有人的成交当成自已的法宝，不断告诉客户销 控信息。 2、在电话里让客户感觉现场很忙。43七、做足功课，勤准备七、做足功课，勤准备想到客户会想到的问题，更要想到客户想不到的问题，准备好一切应对方法。44八、客户维系，贵在坚持八、客户维系，贵在坚持你持续跟进客户一年可以，但你能一直跟进客户四年让他成交吗？45九、选择适合的方式九、选择适合的方式1、不是所有的客户你都能“通杀”。明晰自己的销售 风格，找准自己的突破口，发挥优势，做到极致。2、对自己不熟悉的客户群，在团队中找到partner， 1+1进行合作，不放掉一个客户。46十、联动很重要十、联动很重要和世联行的兄弟姐妹们多联动，下一个“4800万”可能就是你。47秘笈解读秘笈解读想更清楚地理解以上每一招，请仔细阅读20080313深圳公司销售代表沙龙纪要48
